藕塘職教園區(qū)大學(xué)生自行車消費(fèi)市場報(bào)告

藕塘職教園區(qū)大學(xué)生自行車消費(fèi)市場分析報(bào)告連鎖122第五組前言

隨著生產(chǎn)生活水平的提高，人們物質(zhì)條件得到極大的改善，和許多老物件一樣，自行車在人們生活中的重要性漸漸減弱了，曾經(jīng)所賦予超越物質(zhì)層面的價(jià)值也隨之消散，從而引發(fā)了整個(gè)行業(yè)巨大的變遷。但是，與很多老物件從生活中淡出的命運(yùn)不同，自行車在新的時(shí)代環(huán)境下，又具有了新的內(nèi)涵，獲得了新的發(fā)展空間。許多大中城市紛紛興建自行車專用道，營造低碳生活方式；康體健身的需要也促使了高端自行車的開發(fā)，對(duì)自行車行業(yè)的復(fù)興產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。自行車正逐漸被越來也多的被廣泛地使用。12345調(diào)研概況

調(diào)查方法和調(diào)查范圍

調(diào)查結(jié)果的分析

結(jié)論與建議

附錄目錄一、調(diào)研概述

（一)調(diào)研目的和任務(wù)1．了解藕塘職教園自行車行業(yè)的經(jīng)營狀況，為進(jìn)入大學(xué)生市場提供依據(jù)；2．了解藕塘職教園自行車行的主要銷售對(duì)象以及銷售形式，以提供選擇目標(biāo)市場及市場定位提供依據(jù)；3．了解藕塘職教園在校大學(xué)生對(duì)自行車的偏好情況；4．了解影響下藕塘職教園在校大學(xué)生購買自行車的因素（款式、價(jià)格、使用頻率等）；5．了解藕塘職教園在校大學(xué)生的出行習(xí)慣；6．了解藕塘職教園各自行車行的市場競爭優(yōu)勢與劣勢。7．了解哪些優(yōu)惠方式可以激發(fā)大學(xué)生購買自行車的欲望，吸引大學(xué)生眼球LOGO（二）市場調(diào)研項(xiàng)目1．消費(fèi)者（1）藕塘職教園區(qū)在校大學(xué)生對(duì)自行車的偏好（包括款式、品牌顏色等）；（2）藕塘職教園區(qū)在校大學(xué)生購買自行車的渠道及形式（到各個(gè)車行購買、網(wǎng)購、或是選擇二手等）；（3）藕塘職教園區(qū)在校大學(xué)生對(duì)自行車行的服務(wù)要求及滿意情況（售后維修服務(wù)、使用情況等）；（4）藕塘職教園區(qū)在校大學(xué)生對(duì)自行車的使用習(xí)慣（包括使用頻率、使用目的等）；（5）藕塘職教園區(qū)在校大學(xué)生對(duì)購買自行車所能承受的市場價(jià)格；（6）藕塘職教園區(qū)在校大學(xué)生對(duì)自行車的潛在需求。2．市場狀況（1）教園區(qū)目前各自行車行的經(jīng)營規(guī)模；（2）藕塘職教園區(qū)目前有哪些品牌的自行車車行；（3）藕塘職教園區(qū)目前各自行車車行的銷售狀況；（4）藕塘職教園區(qū)目前自行車的主要購買使用人群。3．競爭者（1）藕塘職教園區(qū)現(xiàn)有車行的數(shù)量和區(qū)域分布情況；（2）目前藕塘職教園區(qū)的各個(gè)車行的競爭情況；（3）藕塘職教園區(qū)提供類似交通服務(wù)的產(chǎn)品使用情況及滿意度情況；（4）現(xiàn)有主要競爭者的經(jīng)營方式、客戶來源和宣傳方式。二、調(diào)查方法和調(diào)查范圍

1．調(diào)查方法以問卷調(diào)查為主，實(shí)地考察為輔及其他的調(diào)研（1）問卷調(diào)查（定點(diǎn)訪問、攔截訪問）：隨機(jī)在學(xué)校抽取幾個(gè)班級(jí)同學(xué)參本次問卷調(diào)查；在大學(xué)生人流量打的街區(qū)隨機(jī)攔截大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查。（2）實(shí)地考察：找到藕塘周邊的一些自行車行及修理店，進(jìn)行訪問，觀察各店的規(guī)模及經(jīng)營狀況。（3）網(wǎng)絡(luò)搜索：在網(wǎng)絡(luò)上搜索藕塘自行車行的一些信息，且了解大學(xué)生對(duì)于自行車購買的偏好。（4）文案調(diào)研：收集資料了解近幾年的自行車銷售狀況。

2．調(diào)查范圍

（1）問卷調(diào)查：準(zhǔn)備問卷300份，對(duì)藕塘職教園區(qū)的8個(gè)院校進(jìn)行定點(diǎn)式攔截的問卷無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院60份，江蘇信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院40份，江南影視藝術(shù)職業(yè)學(xué)院30份，無錫技師學(xué)院30份，無錫汽車工程學(xué)校30份，惠山職教中心30份，無錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院40份，無錫高等師范學(xué)校40份3．訪問員要求

（1）儀表端正、大方，進(jìn)行必要的調(diào)查培訓(xùn)，了解必要的相關(guān)知識(shí)，專業(yè)素質(zhì)好（2）開朗、熱情，善于溝通嚴(yán)格按照要求執(zhí)行調(diào)研工作，吃苦耐勞，具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作態(tài)度和良好的敬業(yè)精神每天收發(fā)一次問卷，收到的問卷即時(shí)進(jìn)行審核，對(duì)不合格的問卷要重新訪問或作廢處理

4．實(shí)地考察

在各院校周邊了解有哪些店面是賣自行車的，進(jìn)入該店了解自行車的相關(guān)細(xì)節(jié)方面的，如價(jià)格、款式等back三、調(diào)研結(jié)果分析

1.行業(yè)環(huán)境分析

隨著人們生活水平的提高，產(chǎn)生了休閑、健身、娛樂的消費(fèi)群體，使自行車有了用武之地。藕塘作為無錫最大的職教園，目前建設(shè)已成規(guī)模，隨著社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大及許多大學(xué)都在擴(kuò)建中。

隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)亦在逐年增加。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具，宏觀環(huán)境有利于自行車銷售的發(fā)展。

LOGO2.市場需求、需求量、市場規(guī)模分析

LOGO從這兩幅圖圖中我們可可以看出，，目前藕塘塘職教園在在校生有自自行車的人人數(shù)還比較較少，只有有差不多%的人有自自行車，73.12%的人都都是沒有自自行車的，，在這部分分人當(dāng)中，，尤其是大大一的學(xué)生生居多，另另外不管有有沒有自行行車，絕大大多數(shù)大學(xué)學(xué)生認(rèn)為藕藕塘職教園園雖然說大大不大，但但是購買自自行車還是是必要的，，這樣出門門或做事都都方便點(diǎn)。。以此我們們可以知道道，在藕塘塘職教園，，大學(xué)生的的自行車市市場需求還還是大的，，并且在這這些對(duì)自行行車有需求求的對(duì)象中中，大一對(duì)對(duì)自行車的的渴望較高高。3.市場細(xì)分研研究（1）從地地理素來看看：地形、人口口密度和城城鄉(xiāng)：處于于藕塘職教教園區(qū)，8大職校的的聚集地，，約有7萬萬人，所以以人口密度度很大，再再加上這里里處于城市市偏遠(yuǎn)地區(qū)區(qū)，出行較較不方便，，這些因素素這擴(kuò)大了了大家對(duì)自自行車的需需求。（2）從人人口因素來來看：年齡和收入入：在職教教園內(nèi)，自自行車的主主要人群是是在校的青青年大學(xué)生生們，在校校園內(nèi)，學(xué)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)濟(jì)來源主要要是來自家家庭，還有有，大多數(shù)數(shù)人會(huì)選擇擇以車代步步，綜合考考慮到價(jià)格格、方便程程度、還有有時(shí)尚，因因此，死飛飛、山地、、折疊成了了這群年輕輕人的第一一選擇，這這也正是校校園內(nèi)有賣賣自行車的的原因，然然而對(duì)于那那些年齡較較大的上班班族則追求求的是電動(dòng)動(dòng)車、汽車車等價(jià)格昂昂貴的車。（3）從心心理因素來來看：社會(huì)階層：：藕塘職教教園內(nèi)大都都以學(xué)生為為主，他們們將來也許許都會(huì)是社社會(huì)的棟梁梁，有的人人往往會(huì)買買一輛車來來進(jìn)行一次次短途或長長途的旅行行，這是一一種心里的的追求，此此時(shí)，山地地車會(huì)是他他們的選擇擇。生活方式和和購買動(dòng)機(jī)機(jī)：藕塘職職教園內(nèi)大大都是大學(xué)學(xué)生，他們們的生活方方式不再是是高中時(shí)代代那么單一一了，他們們的生活很很多樣化，，他們買自自行車有的的是為了方方便，以車車代步，有有的只是熱熱愛自行車車，有的是是為了旅行行，有的是是為了追求求時(shí)尚潮流流，正是因因?yàn)檫@樣，，所以現(xiàn)在在的各個(gè)高高校內(nèi)一半半多的人都都擁有一輛輛屬于自己己的自行車車，這也是是自行車所所存在的潛潛在市場。。（4）從行行為因素來來看：購買頻率和和使用頻率率：對(duì)于那那些熱愛自自行車的人人來說，他他們會(huì)隔幾幾個(gè)月就買買一輛自行行車，也會(huì)會(huì)常常享受受騎車的感感覺，對(duì)于于普通的人人來說，也也會(huì)買一輛輛自行車，，在職教園園內(nèi)，為了了方便，大大家都會(huì)選選擇自行車車，因此，，自行車在在職教園內(nèi)內(nèi)的市場也也很足。對(duì)渠道的信信賴程度：：隨著當(dāng)今今社會(huì)的發(fā)發(fā)展，網(wǎng)購購已經(jīng)普及及全國，每每天，淘寶寶上的交易易額達(dá)上億億，與此同同時(shí)，大家家會(huì)考慮在在實(shí)體店買買還是網(wǎng)購購，但是，，由于自行行車的特殊殊，他常常常需要維修修，更換零零件，很多多人會(huì)選擇擇在實(shí)體店店買，因?yàn)闉閷?shí)體店更更值得信賴賴，因此，，在職教園園內(nèi)開一輛輛自行車店店是一個(gè)很很不錯(cuò)的選選擇。對(duì)價(jià)格敏感感程度：據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)現(xiàn)在99%的中國大大學(xué)生的收收入水平都都主要來自自于家庭，，他們對(duì)價(jià)價(jià)格的敏感感程度是很很強(qiáng)的，針針對(duì)自行車車來說，折折疊他們一一般會(huì)在100~300內(nèi)選選擇，山地地和死飛一一般選擇400~600之間間，因此，，如果在職職教園內(nèi)開開一家自行行車店，價(jià)價(jià)格又基本本在這個(gè)區(qū)區(qū)間，會(huì)很很受大學(xué)生生歡迎的。。4．競爭者者分析（1）一家名為為“騎騎車車行”，主主要經(jīng)營以以折疊車、、休閑車為為主。這里里服務(wù)內(nèi)容容全而細(xì)，，不僅銷售售新車，還還可以以舊舊換新，開開辦修車服服務(wù)等等。。另外，這這里還提供供自行車、、電動(dòng)車租租賃服務(wù)，，對(duì)于一些些不需長期期騎車但又又急用車的的同學(xué)提供供了一定的的方便。加加之“騎騎騎車行”在在無錫商院院女生創(chuàng)業(yè)業(yè)園開辦時(shí)時(shí)間較長，，積累了一一定的人氣氣和知名度度，所以不不僅在校內(nèi)內(nèi)銷售的較較好，也會(huì)會(huì)吸引藕塘塘職教園一一些其他學(xué)學(xué)校的學(xué)生生前來購買買。（2）前一段時(shí)時(shí)間，在男男生創(chuàng)業(yè)園園又新開了了一家自行行車店叫做做“騎潮基基地”，這這是一家主主營死飛、、山地車的的新潮自行行車店，它它抓住了現(xiàn)現(xiàn)在的年輕輕人追趕時(shí)時(shí)尚潮流，，喜歡新奇奇事物的特特點(diǎn)，迎合合了消費(fèi)者者需求，吸吸引了大量量的顧客，，開業(yè)時(shí)間間雖短，但但由于其獨(dú)獨(dú)特的DIY，自己或者者把自己喜喜歡的樣式式告訴店主主由店主幫幫助其組裝裝個(gè)性化自自行車。這這種花費(fèi)會(huì)會(huì)比買一臺(tái)臺(tái)整車少，，同時(shí)又可可以按照個(gè)個(gè)人喜好配配置零件的的新型自行行車店吸引引了很多校校內(nèi)外的學(xué)學(xué)生。5.消費(fèi)費(fèi)者分析消費(fèi)者行為為受到很多多因素的影影響，尤其其是自行車車這種比較較實(shí)用型的的消費(fèi)行為為，受到的的影響會(huì)更更大。主要要有文化因因素、社會(huì)會(huì)因素、媒媒體因素、、個(gè)人因素素等方面。。比如在文文化方面會(huì)會(huì)受到價(jià)值值觀、對(duì)問問題的認(rèn)識(shí)識(shí)、民族和和風(fēng)俗習(xí)慣慣的影響，，不同的民民族在價(jià)值值觀和對(duì)問問題的認(rèn)識(shí)識(shí)上的不同同會(huì)導(dǎo)致他他們有不同同的消費(fèi)習(xí)習(xí)慣。每一一個(gè)消費(fèi)者者或多或少少都會(huì)受到到周圍人的的影響，自自己的家人人和朋友都都會(huì)對(duì)我們們的消費(fèi)行行為長生橫橫打的影響響。每一個(gè)個(gè)消費(fèi)者都都會(huì)受到廣廣告的影響響，尤其是是那些比較較知名的媒媒體上的廣廣告更會(huì)給給消費(fèi)者長長生長久的的影響。大學(xué)生買車車會(huì)受到多多方面的因因素的影響響第一，是學(xué)學(xué)生自身的的因素，首首先，是學(xué)學(xué)生家庭的的經(jīng)濟(jì)狀況況，即家庭庭收入，家家庭給予學(xué)學(xué)生的零用用錢多少等等因素，收收入的高低低決定了一一個(gè)人購買買能力的大大小，只有有一個(gè)擁有有了一定的的經(jīng)濟(jì)實(shí)力力他才會(huì)考考慮去買車車，而當(dāng)一一個(gè)人根本本就沒有這這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力的話，，他就不會(huì)會(huì)考慮買車車的。第二，社會(huì)會(huì)因素。人人生活在校校園之中，，消費(fèi)行為為會(huì)受到諸諸多社會(huì)因因素的影響響，如環(huán)境境的需要、、其他人對(duì)對(duì)消費(fèi)者的的影響、廣廣告效應(yīng)等等多個(gè)方面面的因素都都會(huì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生影影響。一般般的大學(xué)校校園規(guī)模比比較大，步步行上課的的花費(fèi)時(shí)間間長，所以以自行車是是很多學(xué)生生的首選。。自行車這一一交通工具具一直以無無污染、無無噪聲、結(jié)結(jié)構(gòu)簡單、、造價(jià)低、、使用維修修方便等優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，成為為大學(xué)校園園的重要交交通工具，，為我們提提供了很多多的便利。。然而自行行車在大學(xué)學(xué)生生活中中起多大作作用？大學(xué)學(xué)生自行車車還有多大大市場？同同學(xué)們在購購買自行車車時(shí)注意什什么？在使使用過程中中擔(dān)心什么么？就諸多多問題，我我們第五組組對(duì)藕塘職職教園各大大高校的部部分學(xué)生進(jìn)進(jìn)行的市場場調(diào)研。6、大學(xué)生生具體需求求分析(1)大學(xué)學(xué)生年級(jí)的的分析從圖1可以以看出，在在現(xiàn)有大學(xué)學(xué)生中，對(duì)對(duì)于購買自自行車有意意愿的主要要是大一的的學(xué)生，而而且年級(jí)越越高的學(xué)生生購買自行行車的意愿愿就越低。。圖1（2）大學(xué)學(xué)生購買自自行車重視視因素的分分析根據(jù)圖2可可知，在大大學(xué)生購買買自行車時(shí)時(shí)，看重的的因素有很很多，但是是各個(gè)比重重不同，其其中配置、、售后服務(wù)務(wù)、價(jià)格和和美觀因素素占的比重重較大，是是大學(xué)生購購買自行車車時(shí)選擇的的主要因素素。圖2（3）銷售售商優(yōu)惠方方式對(duì)大學(xué)學(xué)生的吸引引力分析由圖3得，，自行車銷銷售商為了了吸引消費(fèi)費(fèi)者購買他他們的產(chǎn)品品，會(huì)想辦辦法做各種種各樣的活活動(dòng)，但是是根據(jù)圖形形可知，并并不是所有有的活動(dòng)都都能成功吸吸引到人，，可以看出出團(tuán)購是吸吸引他們的的最好方式式，贈(zèng)送附附件占其次次。圖34．購買自自行車的理理想價(jià)位分分析在調(diào)研中我我們發(fā)現(xiàn)，，有55.91%的的大學(xué)生在在購買自行行車時(shí)所能能接受的價(jià)價(jià)位在100-300之間間，有32.26%的大學(xué)生生接受的價(jià)價(jià)位在100元以下下，位居第第三的則是是占有有了10.75%所所能接受的的價(jià)位在300-600之間間，選擇600以上上的只占了了1.08%。如如圖4所示示，這說明明了大學(xué)生生在選擇購購買自行車車時(shí)，物美美價(jià)廉是根根本原則。。對(duì)于大學(xué)學(xué)生來說，，自行車最最大的用途途是作為交交通工具，，且生活區(qū)區(qū)和教學(xué)區(qū)區(qū)的距離不不算太長，，因此了解解到他們覺覺得價(jià)位在在300及及以下是合合理的。再再則大學(xué)生生的經(jīng)濟(jì)能能力有限，，太高的價(jià)價(jià)位絕大部部分的學(xué)生生不太能接接受，所以以物美價(jià)廉廉是選擇的的首選因素素。圖45、喜歡的的自行車款款式的分析析從調(diào)查中發(fā)發(fā)現(xiàn)，在大大學(xué)生認(rèn)為為的車系中中，休閑車車占到了32.56%的份額額；在車系系偏好上，，休閑車占占到了25。76%的份額，，然后依次次為折疊車車21.73%、山山地車18.28%及其他占占到了2.15%。。從圖圖5中可以以看出大學(xué)學(xué)生崇尚潮潮流，現(xiàn)在在的死飛車車市場較好好，并且休休閑車、折折疊車和山山地車的市市場依舊穩(wěn)穩(wěn)定，所以以建議應(yīng)該該保證車種種齊全，供供大學(xué)生多多樣選擇。。圖5（6）選購購自行車的的地點(diǎn)分析析在圖6中反反映出大多多數(shù)的大學(xué)學(xué)生是愿意意在專賣店店選購自行行車占到了了46.56%的份份額，其次次是網(wǎng)購占占據(jù)了29.39%的份額。。首選的地地點(diǎn)是專賣賣店，因?yàn)闉閷Ｙu店提提供的服務(wù)務(wù)及信譽(yù)相相較于其他他形式的車車行會(huì)高些些，而網(wǎng)購購可作為進(jìn)進(jìn)一步推廣廣自行車的的銷售場所所。從從圖中表明明，后三位位依次是二二手市場、、其他和修修理鋪分別別占據(jù)了15.35%、7.55%和和2.15%的份額額，說明在在其他購買買方式可在在做調(diào)整，，達(dá)到消費(fèi)費(fèi)者方便、、滿意的程程度。圖6（7）購買買時(shí)對(duì)自行行車的牌子子的要求情情況分析有圖7可以以看出大學(xué)學(xué)生對(duì)于牌牌子的要求求在沒有牌牌子但必須須美觀的情情況下占據(jù)據(jù)了53.76%的的份額，當(dāng)當(dāng)然也有相相當(dāng)一部份份的學(xué)生認(rèn)認(rèn)為有牌子子會(huì)更好占占據(jù)27.96%，，因?yàn)橛信婆谱邮且粋€(gè)個(gè)信譽(yù)、質(zhì)質(zhì)量、安全全的保證；；僅有18.28%的大學(xué)生生認(rèn)為對(duì)牌牌子沒有要要求，是因因?yàn)橘F。但但總體中表表現(xiàn)出的是是，物美價(jià)價(jià)廉是大學(xué)學(xué)生購買時(shí)時(shí)所考慮的的第一原則則，理性消消費(fèi)。back四、、調(diào)調(diào)研研的的結(jié)結(jié)論論和和建建議議（一一））近近年年來來，，隨隨著著人人們們的的消消費(fèi)費(fèi)水水平平不不斷斷提提高高，，休休閑閑類類商商品品已已成成為為越越來來越越多多消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需要要。。因因此此，，大大學(xué)學(xué)生生休休閑閑車車的的市市場場潛潛力力巨巨大大，，其其市市場場前前景景十十分分看看好好。。（二二））為為了了能能使使自自行行車車能能更更好好的的走走進(jìn)進(jìn)大大學(xué)學(xué)生生市市場場，，在在對(duì)對(duì)自自行行車車定定價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)在在市市場場需需求求的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上充充分分考考慮慮消消費(fèi)費(fèi)者者的的接接受受能能力力，，在在保保證證質(zhì)質(zhì)量量的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，做做到到價(jià)價(jià)格格的的定定位位合合理理。。（三三））調(diào)調(diào)查查中中了了解解到到高高達(dá)達(dá)67.74%的的大大學(xué)學(xué)生生喜喜歡歡在在專專賣賣店店選選購購自自行行車車，，由由此此說說明明，，銷銷售售自自行行車車的的場場所所更更多多的的是是偏偏向向在在專專賣賣店店，，這這樣樣可可以以使使消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)車車子子產(chǎn)產(chǎn)生生信信任任感感、、安安全全感感。。（四四））大大學(xué)學(xué)生生消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)自自行行車車選選擇擇的的時(shí)時(shí)候候有有很很多多看看重重的的因因素素，，包包括括配配置置、、售售后后服服務(wù)務(wù)、、價(jià)價(jià)格格、、美美觀觀等等等等，，雖雖然然各各個(gè)個(gè)對(duì)對(duì)其其所所要要求求的的比比重重不不盡盡相相同同，，所所以以產(chǎn)產(chǎn)家家在在對(duì)對(duì)自自行行車車的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和生生產(chǎn)產(chǎn)以以及及過過后后的的銷銷售售都都應(yīng)應(yīng)該該綜綜合合考考慮慮各各方方面面的的因因素素。?？偪傊?，，通通過過這這次次市市場場調(diào)調(diào)研研活活動(dòng)動(dòng)，，使使我我們們看看到到了了大大學(xué)學(xué)生生自自行行車車市市場場的的消消費(fèi)費(fèi)潛潛力力是是巨巨大大的的，，更更應(yīng)應(yīng)該該積積極極開開展展深深入入的的研研究究，，從從產(chǎn)產(chǎn)品品的的自自身身品品質(zhì)質(zhì)入入手手，，讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者信信得得過過。。根根據(jù)據(jù)這這次次市市場場調(diào)調(diào)研研的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)理理論論，，合合理理制制定定相相應(yīng)應(yīng)的的規(guī)規(guī)模模政政策策，，如如車車系系的的類類型型，，消消費(fèi)費(fèi)者者接接受受的的價(jià)價(jià)格格水水平平等等等等，，深深入入的的了了解解自自行行車車在在下下沙沙大大學(xué)學(xué)城城的的市市場場需需求求，，從從而而進(jìn)進(jìn)一一步步提提高高我我們們代代理理的的自自行行車車在在大大學(xué)學(xué)生生市市場場中中的的市市場場份份額額。。通過過對(duì)對(duì)市市場場上上現(xiàn)現(xiàn)有有的的自自行行車車類類型型及及其其競競爭爭力力的的分分析析，，我我們們發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不不管管是是地地理理因因素素、、人人口口因因素素，，還還是是心心理理和和行行為為因因素素，，對(duì)對(duì)自自行行車車的的市市場場都都是是很很有有利利的的，，因因此此，，在在職職教教園園內(nèi)內(nèi)，，開開一一家家自自行行車車店店是是一一個(gè)個(gè)很很好好地地選選擇擇。。back五、、附附錄錄附錄錄一一、、問問卷卷藕塘塘職職教教園園大大學(xué)學(xué)生生自自行行車車需需求求情情況況問問卷卷調(diào)調(diào)研研您好好??！我我們們是是無無錫錫商商院院的的學(xué)學(xué)生生，，我我們們團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)需需要要對(duì)對(duì)藕藕塘塘職職教教園園的的大大學(xué)學(xué)生生自自行行車車需需求求情情況況做做一一個(gè)個(gè)調(diào)調(diào)查查，，需需要要您您花花費(fèi)費(fèi)2分分鐘鐘的的寶寶貴貴時(shí)時(shí)間間，，您您的的答答案案對(duì)對(duì)我我們們很很重重要要。。謝謝謝謝??！您的的個(gè)個(gè)人人資資料料：：年級(jí)級(jí)：：性性別別：：調(diào)研研小小組組：：調(diào)調(diào)查查員員：：調(diào)查查地地點(diǎn)點(diǎn)：：年年月月日日1、、您您就就讀讀的的年年級(jí)級(jí)A大大一一B大大二二C大大三三2、、您您現(xiàn)現(xiàn)在在擁擁有有自自行行車車嗎嗎？？A有有B沒沒有有3、、您您覺覺得得藕藕塘塘職職教教園園大大學(xué)學(xué)生生是是否否有有必必要要購購買買自自行行車車？？A有有B沒沒有有C其其他他4、、在在大大學(xué)學(xué)在在校校期期間間，，您您會(huì)會(huì)購購買買（（或或更更換換））自自行行車車的的可可能能性性是是?A可可能能性性很很大大B有有可可能能C可可能能性性不不大大D不不可可能能5、、您您購購買買（（或或更更換換））自自行行車車比比較較傾傾向向買買哪哪種種？？A新新車車B二二手手6、、您您購購買買（（或或更更換換））自自行行車車的的理理想想價(jià)價(jià)位位是是？？A100以以下下B100~300C300~600D600以以上上7、、請(qǐng)請(qǐng)問問您您最最喜喜歡歡的的自自行行車車款款式式是是A休休閑閑車車B山山地地車車C死死飛飛車車D折折疊疊車車E其其他他8、、您您騎騎自自行行車車的的目目的的：：A休休閑閑性性質(zhì)質(zhì)：：希希望望交交朋朋結(jié)結(jié)友友，，或或者者作作為為閑閑暇暇活活動(dòng)動(dòng)B鍛鍛煉煉性性質(zhì)質(zhì)：：強(qiáng)強(qiáng)身身健健體體，，增增強(qiáng)強(qiáng)體體質(zhì)質(zhì)C競競賽賽性性質(zhì)質(zhì)：：挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)自自我我D交交通通性性質(zhì)質(zhì)：：作作為為代代步步工工具具E表表現(xiàn)現(xiàn)性性質(zhì)質(zhì)：：表表現(xiàn)現(xiàn)自自我我，，顯顯現(xiàn)現(xiàn)個(gè)個(gè)性性F其其他他原原因因9、、您您選選擇擇自自行行車車重重視視的的是是哪哪些些因因素素？？（（多多選選））A配配置置B品品牌牌C售售后后服服務(wù)務(wù)D價(jià)價(jià)格格E可可升升級(jí)級(jí)性性F美美觀觀性性G其其他他10、、您您喜喜歡歡選選購購自自行行車車的的地地點(diǎn)點(diǎn)？？A自自行行車車專專賣賣店店B.超超市市C二二手手車車市市場場D.網(wǎng)網(wǎng)購購E.修修理理鋪鋪11、、如如果果某某自自行行車車店店經(jīng)經(jīng)常常舉舉辦辦活活動(dòng)動(dòng),可可以以增增加加你你對(duì)對(duì)該該店店的的滿滿意意程程度度嗎嗎？？A可可以以B沒沒影影響響C不不可可以以12、、您您對(duì)對(duì)自自行行車車的的牌牌子子有有要要求求么么A有有，，牌牌子子好好質(zhì)質(zhì)量量才才好好B沒沒有有，，名名牌牌車車太太貴貴C沒沒有有要要求求，，能能騎騎美美觀觀就就好好13、、以以下下哪哪些些優(yōu)優(yōu)惠惠方方式式會(huì)會(huì)吸吸引引你你？？（（多多選選））A團(tuán)團(tuán)購購優(yōu)優(yōu)惠惠價(jià)價(jià)B參參加加游游戲戲活活動(dòng)動(dòng)而而得得到到優(yōu)優(yōu)惠惠券券C贈(zèng)贈(zèng)送送自自行行車車附附件件（（如如車車籃籃、、墊墊子子、、鎖鎖））D加加入入自自行行車車協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)，，購購車車有有會(huì)會(huì)員員價(jià)價(jià)E免免息息分分期期付付款款附錄錄二二、、訪訪談?wù)勌崽峋V綱自行行車車代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)訪訪談?wù)勌崽峋V綱訪談?wù)剬?duì)對(duì)象象：：藕藕塘塘職職教教園園現(xiàn)現(xiàn)有有自自行行車車行行行行內(nèi)內(nèi)人人員員、、消消費(fèi)費(fèi)者者（（主主要要消消費(fèi)費(fèi)對(duì)對(duì)象象為為下下藕藕塘塘職職教教園園在在校校大大學(xué)學(xué)生生））您好！我我們是無無錫商院院連鎖經(jīng)經(jīng)營管理理專業(yè)的的學(xué)生，，為了配配合專業(yè)業(yè)展開的的課程，，同時(shí)為為了能夠夠了解自自行車在在下沙的的現(xiàn)有規(guī)規(guī)模和市市場需求求，我們們特此展展開訪談?wù)?。不好好意思打打擾您了了，希望望您能抽抽出寶貴貴的兩三三分鐘時(shí)時(shí)間接受受我們的的訪問，，謝謝??！一、現(xiàn)現(xiàn)有的自自行車行行1、請(qǐng)問問貴行一一般營業(yè)業(yè)的時(shí)間間是什么么時(shí)候？？2、請(qǐng)問問貴行在在營業(yè)期期間最忙忙的一般般是什么么時(shí)候？？3、請(qǐng)問問貴行的的主要消消費(fèi)群體體有哪些些？4、請(qǐng)問問貴行的的收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一般般是怎么么樣的？？5、請(qǐng)問問貴行的的自行車車是不是是根據(jù)品品牌進(jìn)貨貨的？6、請(qǐng)問問貴行現(xiàn)現(xiàn)在所提提供的業(yè)業(yè)務(wù)主要要有哪些些？7、請(qǐng)問問貴行的的主營業(yè)業(yè)務(wù)是什什么？8、請(qǐng)問問貴行認(rèn)認(rèn)為在自自行車行行業(yè)，消消費(fèi)者最最需要什什么樣的的服務(wù)？？9、請(qǐng)問問貴行在在經(jīng)營過過程遇到到過哪些些經(jīng)營上上的難題題？你們們是怎么么解決的的？10、請(qǐng)請(qǐng)問貴貴行是如如何對(duì)自自身進(jìn)行行宣傳的的？六、分工工說明市場走訪訪調(diào)查、、訪問楊海鷹張張裔調(diào)查問卷卷發(fā)放、、統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)金玉霞沈沈鴻燕燕拍照、采采集資料料陸黎、姜姜沈青Word匯總撰撰寫、排排版靖小悅PPT制制作鮑俊、王王慧杰謝謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:32:3914:32:3914:3212/31/20222:32:39PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:32:3914:32Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:32:3914:32:3914:32Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:32:3914:32:39December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:32:39下午14:32:3912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:32下下午午12月月-2214:32December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:32:3914:32:3931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:32:39下午午2:32下午午14:32:3912月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:32:3914:32:3914:3212/31/20222:32:39PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:32:3914:32Dec-2231