超市終端操作技巧

超市終端操作技巧廈門天贏家電貿(mào)易有限公司黃銘光2006年11月面向工廠的講座重視超市超市是小家電銷售的主戰(zhàn)場顧客隨機購買欲望強烈客流量大有堆頭端架ＰＯＰＤＭ地貼購物氣氛濃1再差的超市，人流量也要比大多數(shù)的國美、蘇寧、永樂等多重視超市如果能占有小家電銷售的一半業(yè)績，甚至三分之二的業(yè)績，也是很可觀的，比起一般的國美、永樂、蘇寧單店業(yè)績強的多！如果用心去做，占有一半以上的小家電業(yè)績是可以做到的。國美、永樂、蘇寧體制基本一致，而不同的超市：沃爾瑪、好又多、家樂福、麥德龍在簽合同條款、看樣、建檔、下單、送貨、促銷、結(jié)款上都是不同的。２３特點1Ａ行政與權(quán)力各省為單位，設(shè)一個采購部，負(fù)責(zé)全省門店的采購。深圳總部直接管理廣東省，總部對各省采購沒有行政命令權(quán)?？偛坎少徶噶睿魇〔少徔梢圆蛔?。與總部說好的工廠合同，各省采購可以執(zhí)行，可以修改執(zhí)行，可以不執(zhí)行。特點1Ｂ考核各省采購直接對其垂直管理的上司負(fù)責(zé)：每年上司對其進(jìn)行考核與分利，得１分、２分者勸退得３分者可留任、可勸退得４分、５分者留任特點1Ｃ考核指標(biāo)營業(yè)額、毛利率、缺貨率（斷貨）、庫存周轉(zhuǎn)率（賣不動）等Ｄ全國大盤合同可談，有參考價值Ｅ物流配送沃爾瑪自豪的系統(tǒng)，但國內(nèi)還不適應(yīng)，發(fā)揮不出特點1Ｆ零售系統(tǒng)沃爾瑪最自豪的系統(tǒng)，有專有衛(wèi)星提供及時信息。供應(yīng)商要學(xué)會使用零售鏈，才會被沃爾瑪重視。訂單下載商品信息查詢（８０２０）供應(yīng)商表現(xiàn)記分卡有各組數(shù)據(jù)與對照數(shù)據(jù)，會利用零售鏈去分析商品的供應(yīng)商。經(jīng)常拿著這些數(shù)據(jù)去找沃爾瑪采購，會被重視與欣賞。特點1Ｆ商品出樣賣能走量的商品而不是形象商品。陳列圖，位置與產(chǎn)品一一對應(yīng)。終端產(chǎn)品擺放位置與其深圳電腦中陳列圖一一對應(yīng)。特點1Ｈ供價全國比價Ｉ零售價比周圍門店低理解采購工廠內(nèi)部統(tǒng)一貼工廠自有條碼理解門店（非采購調(diào)）差異化不同型號建檔客群關(guān)系２同等文化素素質(zhì)人員交交往心中認(rèn)可提供性價比高的產(chǎn)品不能靠吃喝喝洗傳統(tǒng)方方法拉關(guān)系系會珍惜！構(gòu)成客群關(guān)關(guān)系電話竊聽下班跟蹤業(yè)余隨查供價毛利供貨（不斷斷貨）促銷沃爾瑪采購購人員素質(zhì)質(zhì)較高，沃沃爾瑪待遇遇休假都不不錯。文化、體育育、政治、、哲學(xué)、生生活中交流流流程３流程很麻煩煩，卻是從從美國Ｃｏｏｐｙ出來來的，不是采購能能變更的，所以我們們供應(yīng)商去去適應(yīng)，而而不是讓沃沃爾瑪來適適應(yīng)我們。。一些大品牌牌，以自己己為主，不不愿意配合合沃爾瑪?shù)牡牧鞒?，只只能自己失失去機會。。沃爾瑪?shù)牡牧鞒桃屪尮?yīng)商完完全適應(yīng)，，需要半年年以上，這這期間還必必須有沃爾爾瑪?shù)娜藛T員經(jīng)常指點點。所以，對沃沃爾瑪認(rèn)可可的供應(yīng)商商，機會就就越來越多多，因為沃爾瑪瑪流程如此此復(fù)雜與煩煩鎖,不是是供貨商很很快能學(xué)會會與適應(yīng)的的,誰都不不愿意一直直在教新人人。預(yù)約看樣報價建檔審核下單送貨促銷ENDTHANKS9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:20:3515:20:3515:2012/31/20223:20:35PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:20:3515:20Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:20:3515:20:3515:20Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:20:3515:20:35December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:20:35下下午15:20:3512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:20下下午午12月月-2215:20December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:20:3515:20:3531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:20:35下下午3:20下下午15:20:3512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:20:3515:20:3515:2012/31/20223:20:35PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:20:3515:20Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:20:3515:20:3515:20Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:20:3515:20:35December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:20:35下下午午15:20:3512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:20下下午午12月月-2215:20December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3115:20:3515:20:3531December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:20:35下下午3:20下下午午15:20:3512月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。15:20:3515:20:3515:2012/31/20223:20:35PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2215:20:3515:20Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。15:20:3515:20:3515:20Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2215:20:3515:20:35December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:20:35下下午15:20:3512月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月223:20下午午12月-2215:20December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/3115:20:3515:20:3531December202217、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強強不息。3:20:35下下午3:20