視覺營銷培訓課件

視覺營銷——VMDVMD——視覺營銷VMD是企業(yè)的商品計劃、流通、銷售等商品戰(zhàn)略的一種視覺表現(xiàn)系統(tǒng)，是指在舒適的賣場環(huán)境中，準確和有魅力的提供商品及其信息的一種銷售展示手法，它對賣場的運營及商品的組織起著重要的作用，所以也是企業(yè)的經(jīng)營管理活動。MD商品企劃SD賣場設計與布局MP商品陳列形態(tài)VMD包含——三者之間的關(guān)系圖MDSDMP1.了解市場、價格、消費群體定位2.傳遞的貨品的空間氛圍3.商品的色彩、風格等1.商品主題、風格、搭配2.上貨波段、主推面料等3.把貨品設計創(chuàng)意展示出來給顧客認知1.先有空間，才有陳列標準2.兩者必須同時進行SD決定了材質(zhì)、色彩燈光、布局、道具等MP在展示商品時對空間背景色彩、燈光、道具的需要SD——賣場布局一）人體工程學1.顧客的視覺流動規(guī)律2.顧客的動線規(guī)律3.不同貨架高度的不同展示要求二）留住顧客的店內(nèi)磁石VP設計人體工程學-視線范圍垂直：25度視野：140度視線：120度水平：25度視野：150度視線：120度雙眼200度人邊走邊看的視線呈水平位置人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm49.5度（有效視線范圍，垂直25度，水平25度）視線范圍165-168150-15249.5度（有效視線范圍，垂直25度，水平25度）視線范圍距離1米黃金展示空間展示空間視線范圍外150-80180-60視線范圍外展示面180cm以上位置能吸引遠處顧客，因為從遠處看，當有人在賣場的時候，最容易看到的就是店鋪的高處店鋪氛圍展示空間展示面180cm以上位置最好以面來進行展示，如果有運用到模特的話，其展示的商品一定在有效空間里面可以取到展示面主商品的的展示系列商品品展示60-180cm為整整體的面面展示高高度，80-150cm重點點商品的的展示高高度注意：流流水臺為為店鋪的的第二櫥櫥窗，所所以要注注意流水水臺的高高度可可以利用用模特的的展示，，來提高高其高度度，讓其其在黃金金視線范范圍內(nèi)展示面60以下下的空間間，顧客客不容易易好看到到，且經(jīng)經(jīng)常有人人走動會會有灰層層，所以以不可用用來展示示商品，，可以用用于展示示鞋子或或包包類類的配件件，最好好用使用用道具將將其高度度進行調(diào)調(diào)整。商品儲藏藏空間賣場配置置原則———所以按照照顧客在在貨架前前常規(guī)的的觀看距距離與角角度（與與貨架一一米的距距離時））有效效的視線線范圍一一般在60-180cm之間間，但看看得清楚楚的范圍圍是80-150cm45-60商商品品的儲存存空間60-180商商品展展示空間間80-150黃黃金展展示空間間180-240店鋪鋪氛圍空空間留意事項項——1.流水臺的的高度最最好為顧顧客的黃黃金視覺覺點(利用模模特增加加高度））2.180cm以上高高度可以以吸引遠遠處的顧顧客，也也就是影影響著我我們的進進店率3.45cm以以下的不不要展示示商品，，因為過過低顧客客看不到到，還有有就是容容易粘到到灰塵不同高度度的展示示要求注意，你你的陳列列是做給給顧客看看的，所所以要以以顧客的的生活習習慣為出出發(fā)點。。不同空間間高度不同商品品類別不同的道道具開發(fā)發(fā)及運用用視線流動動規(guī)律直線特點點由大到小小遞減的的方式移移動視線的流流動是反反復多次次的容易受較較強的刺刺激所感感知由強到弱弱先水平后后垂直直線特點點因為直線線是連接接兩個刺刺激物最最短的距距離由大到小小遞減的的方式移移動先看到大大的，再再看小的的視線的流流動是反反復多次次的停留的時時間越長長，獲得得的信息息量就越越多容易受較較強的刺刺激所感感知誘目色（（暖色、、對比色色）來吸吸引顧客客的視線線由強到弱弱由淺到深深，亮到到暗先水平后后垂直由左到右右，由上上至下的的原則，，如上輕輕下重、、左暖右右邊冷根據(jù)顧客客的視線線規(guī)律1.櫥窗窗的刺激激度要大大，面積積要比旁旁邊品牌牌的大，，色彩上上以誘目目色為主主，或是是用對比比的手法法，然后后是主題題風格；；2.色彩彩規(guī)劃時時把誘目目色放前前場；3.陳列列時，要要把輕的的色彩放放高處，，重的色色彩則陳陳列于低低處；4.左邊邊陳列暖暖色，右右邊則展展示冷色色；顧客的動動線規(guī)律律1.由右右到左（以店鋪鋪的主通通道方向向為主））2.喜歡歡直線3.往寬寬的地方方走留住顧客客的店內(nèi)內(nèi)磁石點點1.入口口處要大大2.讓顧顧客走到到店鋪的的最深處處；（用燈光光，色彩彩來引導導顧客））3.讓顧顧客在賣賣場上停停留的時時間越長長，機會會就越多多；（設計讓讓顧客停停留的點點）4.通過過店鋪磁磁石的設設計，增增加顧客客的觸摸摸率及試試穿率；；留住顧客客的店內(nèi)內(nèi)磁石點點用陳列吸吸引顧客客1）磁石石商品的的展示購買率高高，價格格較低，，或是顧顧客興趣趣較高的的商品稱稱為磁石石商品，，將磁石石商品沿沿著主通通道擺放放，引導導顧客的的行走路路線2）色彩彩及氛圍圍在顧客最最佳視線線區(qū)內(nèi)，，用誘目目性的色色彩進行行商品的的氛圍圍展示示，引發(fā)發(fā)顧客的的興趣注意：小小店靠商商品，大大店則更更多需要要焦點區(qū)區(qū)域的設設定磁石出現(xiàn)現(xiàn)的位置置磁石出現(xiàn)現(xiàn)的位置置、大小小、形式式由以下下三個方方面決定定顧客的動動線視覺流動動規(guī)律店鋪的面面積及布布局MP———商品的的陳列形形態(tài)VP———傳傳達信息息(櫥窗、、流水臺臺等）PP———重重點商品品的展示示（正面面掛）IP————儲儲藏藏品的展展示（（側(cè)掛或或疊裝））VP的展展示為了吸引引顧客的的視線而而進行的的展示、、宣傳方方法全店最大大的氛圍圍景觀，，注重氛氛圍的營營造，強強調(diào)設計計主題及及品牌所所營造的的生活方方式櫥窗VP店店內(nèi)磁磁石VP櫥窗VP的作用用任何一家家店鋪的的賣場，，都不能能忽視VP的重重要性，，主要起起到吸引引消費者者目光，，引起注注意，提提升品牌牌形象的的作用，，它必須須在最重重要、最最醒目的的位置1）品牌牌形象及及品牌文文化宣傳傳2）表達達店鋪、、賣場的的整體形形象3）引導導顧客進進入店內(nèi)內(nèi)、賣場場4）增加加店鋪關(guān)關(guān)注度，，從而提提升進店店率5）提示示重點商商品題目目、重點點商品6）提供供季節(jié)性性、生活活方式提提案7）設計計主題及及故事情情節(jié)的營營造作用方式店內(nèi)磁石石VP的的作用延長客流流線，延延長顧客客在店內(nèi)內(nèi)停留的的時間，，提高觸觸摸率和和試穿率率。VP的展展示地點：正正面櫥窗窗(封閉閉式、開開放式、、半開放放式等））賣場入口口流流水臺臺180cm貨貨架以上上提示：強強調(diào)主題題性相關(guān)聯(lián)的商品品必須容易看看到及摸到PP的展示對暢銷商品及及主推商品進進行宣傳來吸吸引顧客的展展示方法要點陳列，也也叫焦點陳列列，注重商品品與商品之間間的搭配性及及商品的系列列感，講究色色彩的搭配性性PP的作用1）是VP效效果的延續(xù)，，在PP中，，更強調(diào)當季季或某系列的的銷售主題或或重點；2)注重色彩彩、款式之間間的搭配；3）表達區(qū)域域賣場的印象象及主體風格格4）引導顧客客進入賣場深深處5）展示商品品的風格、特特征合搭配6）展示與實實際銷售商品品的關(guān)聯(lián)性PP的展示方式：模特正正掛展展臺組合合陳列提示：1）新新品到店后，，通過PP展展示產(chǎn)生新的的陳列搭配視視覺效果2）突出該商商品本身的設設計風格3）商品要與與陳列面吻合合，是該區(qū)域域商品主題重重點4）PP產(chǎn)品品的組合性要要強，起到帶帶動銷售的作作用IP的展示單品陳列或是是庫存陳列顧客容易看到到合接觸到的的商品品類賣賣場陳列IP的作用1）與PP同同系列的其它它相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品品，或互相搭搭配型商品的的展示，于顧顧客挑選時一一目了然；2）展示賣場場中實際銷售售的商品，并并講實際銷售售商品進行分分類，整理；；3）體現(xiàn)商品品類別、品質(zhì)質(zhì)、碼數(shù)，易易于擺放，方方便店員整理理商品，及時時發(fā)現(xiàn)貨品的的遺失，同時時也便于顧客客進行挑選；；IP的展示方式：側(cè)掛、、疊裝提示：1）必必須疊整齊掛掛整齊擺擺整齊，，井然有序的的排列2）品類與品品類之間的搭搭配性要強3）配飾品的的陳列要符合合到日常生活活規(guī)律4）IP產(chǎn)品品里面不要插插入氛圍元素素5）疊裝比較較能引發(fā)顧客客的興趣，所所以切忌不要要阻止顧客打打開POP的類別別減價POP———文字要少少櫥窗POP———要與模特特所展示的商商品相關(guān)聯(lián)重點推介POP——新新品、滯銷品品區(qū)域商品POP——展展示該區(qū)域商商品的風格形象POP———展示品品牌風格價格POP形象的統(tǒng)一空間設計陳列展示貨品策劃店鋪陳列調(diào)整整及數(shù)據(jù)分析析分析（VMD）找出問題提出解決方案案陳列設計物料的準備陳列方案的實實施陳列后效果的的分析陳列的調(diào)整分析貨品：MD訂貨會或上市市前的貨品分分析1）產(chǎn)品的設設計思路、設設計主題、產(chǎn)產(chǎn)品風格設計計思路每個主主題或系列的的色彩配置、、貨品組合與與搭配2）公司產(chǎn)品品訂貨明細（（分區(qū)域、按按系列、波段段、色彩、款款式依次排序序）3）公司產(chǎn)品品上市計劃（（分區(qū)域）4）公司產(chǎn)品品價格體系明明細（按產(chǎn)品品組合、上市市計劃）5）公司產(chǎn)品品促銷計劃（（包括促銷口口號、促銷方方式）單店調(diào)整分析析貨品資料MD1)庫存量（（各類別商品品占比）2）暢滯銷商商品的銷售情情況3）商品的回回轉(zhuǎn)周期店鋪資料SD1）主人流方方向ABC點2）區(qū)域坪效效黃金金陳列點各各區(qū)域的功功能3）競爭對手手（色彩、陳陳列面、進店店率)4)進店率率——試穿率率——客單單價調(diào)整前后所調(diào)調(diào)研的數(shù)據(jù)及及科目櫥窗關(guān)注度進店率試穿率成交率客單價所銷售商品品品類、色彩、、數(shù)量銷售額所銷售商品所所在的陳列面面店鋪的ABCD點各陳列面的銷銷售額排名，，各貨架的銷銷售排名商品分析根據(jù)商品在店店鋪里面的表表現(xiàn)分類分為“明星””商品““現(xiàn)金牛?！鄙唐贰啊皢柼枴鄙躺唐贰笆菔莨贰鄙唐访餍?0%的銷售售占比主題展示舞臺設計（氛氛圍的營造））配套物件廣告促銷加強FAB的的培訓訓練員工銷售售中可能會遇遇到的問題令人眼前一亮亮具潮流感可吸引顧客進進店具特色針對現(xiàn)有的顧顧客群，但又又新意在價錢、款式式、顏色或其其中一方面有有賣點銷售業(yè)績有向向上趨勢現(xiàn)金牛50%的銷售售占比開大陳列面積積重復擺設重點搭配與其它的款式式搭配（滯銷銷）周六、日放大大陳列(庫存存保證）針對現(xiàn)有顧客客喜好有品牌主流感感覺大眾化的價錢錢、顏色及款款式銷售平穩(wěn)可與其它產(chǎn)品品搭配問號15%的銷售售占比特色展示留意顧客的關(guān)關(guān)注度適合那種客人人（身材顏顏色生活方方式搭配要要求）讓時尚度高的的員工推薦了解顧客不介介紹的原因（（來年產(chǎn)品的的研發(fā)）非常獨特毀譽參半創(chuàng)新風格與現(xiàn)在設設計略有不同同市場有上升的的趨勢瘦狗5%的銷售占占比新形式展示搭配新產(chǎn)品出出樣搭配暢銷款式式出樣促銷銷售下滑風格老化/變變化不大只吸引老顧客客，年紀稍長長的顧客評定陳列的準準則一）合時有關(guān)商品是否否適合該季節(jié)節(jié)是否配合廣告告及店內(nèi)推廣廣等有否定期更換換陳列（最好好為一周一次次0二）整潔是否所有陳列列位置均清潔潔整齊產(chǎn)品是否整齊齊地陳列三）銷售能力力陳列的產(chǎn)品是是否有存貨有關(guān)存貨是否否于陳列產(chǎn)品品附近評定陳列的準準則四）布置陳列是否平衡衡主打產(chǎn)品是否否陳列焦點產(chǎn)品的色彩是是否協(xié)調(diào)五）技術(shù)素質(zhì)質(zhì)燈光是否正常常運作價格牌是否隱隱藏于產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)陳列產(chǎn)品是否否已燙謝謝12月月-2214:47:4314:4714:4712月月-2212月月-2214:4714:4714:47:4312月月-2212月月-2214:47:432022/12/3114:47:439、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:47:4314:47:4314:4712/31/20222:47:43PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:47:4314:47Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:47:4314:47:4314:47Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:47:4314:47:43December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:47:43下下午14:47:4312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:47下下午12月-2214:47December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3114:47:4314:47:4331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:47:43下午午2:47下午午14:47:4312月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:47:4314:47:4314:4712/31/20222:47:43PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2214:47:4314:47Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:47:4314:47:4314:47Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:47:4314:47:43December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:47:44下下午午14:47:4412月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:47下午午12月-2214:47December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3114:47:4414:47:4431December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:47:44下午午2:47下午午14:47:4412月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210