論壇營(yíng)銷的特點(diǎn)技巧與意義

論壇營(yíng)銷什么是論壇營(yíng)銷12論壇營(yíng)銷的特點(diǎn)3如何操作論壇營(yíng)銷4論壇營(yíng)銷的技巧論壇營(yíng)銷的意義56論壇營(yíng)銷傳播的用途論壇營(yíng)銷的基本原則78論壇營(yíng)銷軟文目錄論壇營(yíng)銷組合策略9一、什么是論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”，就是論壇營(yíng)銷。二、論壇營(yíng)銷的特點(diǎn)1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到效的實(shí)現(xiàn)。2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。3、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。

4、事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。5、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值。三、如何操作論壇營(yíng)銷第一、企業(yè)首先要有在全國(guó)各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)帳號(hào)即馬甲。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷。第二、企業(yè)馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷事件，需求的馬甲數(shù)量不定；如知名品牌進(jìn)行論壇營(yíng)銷不需過(guò)多馬甲，即可產(chǎn)生效應(yīng)；而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時(shí)，則需要多一些馬甲配合。第三、企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。很多企業(yè)都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，會(huì)有很多資源輔助開(kāi)展。第四、企業(yè)策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者。營(yíng)銷主題比較重要，也是開(kāi)展論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵；策劃主題如果比較好，不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。第五、企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚，標(biāo)題要有一定的含義或歧義，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。第六、企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn)，網(wǎng)友看了之后覺(jué)得有話要說(shuō)才行。論壇營(yíng)銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營(yíng)銷的目的。第七、企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。第八、企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體情況具體分析，有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭(zhēng)論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過(guò)論壇途徑演變成大范圍病毒式營(yíng)銷，知名度會(huì)有很大提升。第九、企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來(lái)的效果。同時(shí)注意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過(guò)一次營(yíng)銷，會(huì)總結(jié)出很多問(wèn)題，下次策劃時(shí)可以借鑒；不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同，方式方法并不通用。第十、企業(yè)要及時(shí)和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營(yíng)銷的開(kāi)展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會(huì)與這個(gè)圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通機(jī)會(huì)，有資源輔助，論壇營(yíng)銷會(huì)開(kāi)展的更順利。四、論壇營(yíng)銷的技巧1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍；2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng)；3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開(kāi)展論壇營(yíng)銷提供很大支持；4、做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營(yíng)銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。五、論壇營(yíng)銷的意義據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)至2009年約擁有130萬(wàn)個(gè)論壇，數(shù)量為全球第一。以“百度貼吧”為例，網(wǎng)民可以隨時(shí)為某一話題設(shè)立專門的論壇，任何對(duì)此事件感興趣的網(wǎng)民都可以到論壇發(fā)表言論和圖片，平均每天發(fā)布新帖200多萬(wàn)條。幾乎每條受網(wǎng)民關(guān)注的話題后面都有跟帖，熱門新聞的跟帖達(dá)到幾十萬(wàn)條。網(wǎng)民們通過(guò)與網(wǎng)友對(duì)最近的熱門事件進(jìn)行交流，通過(guò)了解所關(guān)注的產(chǎn)品（企業(yè)）在其他網(wǎng)友中的口碑，的話題包括時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)、休閑等等幾乎涉及到生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。正成為一個(gè)全新的、重要的信息傳播媒體之一！發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)顯示：2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶3000萬(wàn)，2007年社區(qū)用戶提高到5500萬(wàn)，預(yù)計(jì)2010年將提高到1.4億。數(shù)據(jù)顯示：網(wǎng)民停留在三大門戶上的有效瀏覽時(shí)間只占總上網(wǎng)時(shí)間的19%。證明：43.2%中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、、討論組，論壇社區(qū)應(yīng)用首次超過(guò)即時(shí)通訊，成為僅次于收發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用。六、論壇營(yíng)營(yíng)銷的傳播播用途1、口碑效效應(yīng)、提升升品牌知名名度因?yàn)樵谡搲瘔赡芸梢砸哉业接脩魬舻淖罨颈拘枰?，如如旅游興趣趣、路線提提問(wèn)相關(guān)的的信息；門門檻低，任任何人都可可以免費(fèi)注注冊(cè)參與，，很輕松就就可以發(fā)一一個(gè)帖子，，甚至一個(gè)個(gè)表情就是是一個(gè)帖子子。寬帶的普普及，可可以讓人人時(shí)時(shí)在在線；很很多用戶戶參與出出于娛樂(lè)樂(lè)、休閑閑的原因因；結(jié)交交朋友，，與別人人分享，，論壇的的人都是是活生生生的人。。宣傳效效果會(huì)通通過(guò)網(wǎng)友友在日常常生活中中的互相相傳播。。2、心理理感染、、引導(dǎo)消消費(fèi)者體體驗(yàn)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品論壇很生生動(dòng)，論論壇過(guò)于于生動(dòng)，，一句““旅游了了嗎”都都可以得得到很多多的回帖帖；很多多用戶對(duì)對(duì)某一社社區(qū)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生深厚厚的感情情；也有有很多用用戶除了了論壇就就無(wú)處可可去。從通訊工工具的角角度，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的、、、電子子郵件給給用戶帶帶來(lái)了無(wú)無(wú)窮的方方便，但但只限于于一對(duì)一一地通訊訊。論壇壇的通訊訊能力則則提高了了幾十倍倍乃至幾幾千倍，，前前后后后有幾幾千個(gè)用用戶在閱閱讀帖子子并交流流。并且且論壇不不止是通通訊工具具，會(huì)形形成一種種文化氛氛圍。七、論壇壇營(yíng)銷的的基本原原則明確產(chǎn)品品定位注冊(cè)登陸陸賬號(hào)創(chuàng)作發(fā)帖帖內(nèi)容制定工作作計(jì)劃八、論壇壇營(yíng)銷軟軟文1、論壇壇營(yíng)銷中中最主要要的方式式就是營(yíng)營(yíng)銷軟文文的推廣廣。顧名名思義，，它是相對(duì)于硬硬性廣告告而言，，用唯美美的語(yǔ)言言將產(chǎn)品品形象化化，刺激激閱讀者者的興趣趣、進(jìn)而而產(chǎn)生消消費(fèi)的欲欲望。軟軟文寫(xiě)作作的目的的就是要要將企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品和形象象通過(guò)美美麗的文文字來(lái)進(jìn)進(jìn)行包裝裝，以達(dá)達(dá)到宣傳傳的效果果。軟文文寫(xiě)作的的最高境境界就是是言之無(wú)無(wú)物，實(shí)實(shí)則有物物。2、軟文文目前已已經(jīng)成為為企業(yè)或或者產(chǎn)品品營(yíng)銷推推廣中一一種很實(shí)實(shí)用的方方式，通通過(guò)營(yíng)銷銷軟文可可以達(dá)到到做廣告告的效果果和提高高企業(yè)知知名度和和美譽(yù)度度的目的的。軟文文的硬效效果就是是要能賣賣貨，即即通過(guò)軟軟文將企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)賣出出去。關(guān)關(guān)于軟文文方面的的知識(shí)很很多也很很繁雜，，在這里里只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的提提一下。。3、寫(xiě)軟軟文首先先要選切切入點(diǎn)，，即如何何把需要要宣傳的的產(chǎn)品、、服務(wù)或或品牌等等信息完完美的嵌嵌入文章章內(nèi)容。。其次要要設(shè)計(jì)文文章結(jié)構(gòu)構(gòu)，把握握整體方方向，控控制文章章走勢(shì)，，選好沖沖擊力強(qiáng)強(qiáng)的標(biāo)題題。還要要完善整整體文字字，按框框架豐富富內(nèi)容，，潤(rùn)色具具體內(nèi)容容。最后后要反復(fù)復(fù)溝通和和完善。。九、論壇壇營(yíng)銷組組合策略略論壇營(yíng)銷銷組合策策略有兩兩方面的的含義：：一方面指指通過(guò)對(duì)對(duì)消費(fèi)群群體所經(jīng)經(jīng)常光臨臨的門戶戶、社區(qū)區(qū)和網(wǎng)站站，進(jìn)行行科學(xué)的的組合，，分人氣氣、流量量分主次次和批次次的在推推廣中選選擇組合合，使推推廣達(dá)到到最佳的的效果。。另一方面面就是指指論壇營(yíng)營(yíng)銷要與與其他的的營(yíng)銷方方式相結(jié)結(jié)合，要要抓住通通過(guò)論壇壇營(yíng)銷獲獲得的潛潛在用戶戶，盡量量多的得得到他們們的信息息，然后后通過(guò)其其他的營(yíng)營(yíng)銷方式式與他們們進(jìn)行直直接或者者間接的的溝通，，最終達(dá)達(dá)到自己己營(yíng)銷的的目的。。謝謝大家家最為命命運(yùn)所所屈辱辱的人人，只只要還還抱有有希望望，便便無(wú)所所怨懼懼。這個(gè)世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出來(lái)的成成績(jī)，然然后再去去強(qiáng)調(diào)你你的感受受。12月-2212月-2214:53以愛(ài)為凝凝聚力的的公司比比靠畏懼懼維系的的公司要要穩(wěn)固得得多。珍惜今天天的擁有有，明天天才會(huì)富富有。一個(gè)公司司要發(fā)展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聰聰明的人人才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長(zhǎng)長(zhǎng)；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無(wú)無(wú)效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝五五晚晚九九，，無(wú)無(wú)效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝九九晚晚五五。。12月月-2212月月-2214:5312月月-22懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對(duì)對(duì)未知知的前前途。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22對(duì)人才才的運(yùn)運(yùn)用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的的，重重要的的是對(duì)對(duì)人才才不僅僅要善善于識(shí)識(shí)別其其長(zhǎng)處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無(wú)可可比擬擬的。。因?yàn)橛杏辛烁懈兄x之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂(lè)，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時(shí)自自然能能免去去許多多無(wú)謂謂的對(duì)對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。只有有一一條條路路不不能能選選擇擇14:53:5314:53:53一個(gè)個(gè)人人在在科科學(xué)學(xué)探探索索的的道道路路上上，，走走過(guò)過(guò)彎彎路路，，犯犯過(guò)過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，并并不不是是壞壞事事，，更更不不是是什什么么恥恥辱辱，，要要在在實(shí)實(shí)踐踐中中勇勇于于承承認(rèn)認(rèn)和和改改正正錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。12月-2212月-221714:53:5312月-22合作是一切切團(tuán)隊(duì)繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界界上一切歡歡樂(lè)和一切切美好事情情的源泉。。世間沒(méi)有一一種具有真真正價(jià)值的的東西，可可以不經(jīng)過(guò)過(guò)艱苦辛勤勤勞動(dòng)而能能夠得到的的。14:5314:53:5312月-2214:53靠制訂和管管理標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什么么樣的人才才。講到國(guó)家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要要有有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的持持久久心心，，一一個(gè)個(gè)庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也會(huì)會(huì)有有成成功功的的一一天天，，否否則則即即使使是是一一個(gè)個(gè)才才識(shí)識(shí)卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失敗敗的的命命運(yùn)運(yùn)。。有信念念不一一定成成功，，沒(méi)信信念一一定會(huì)會(huì)失敗敗。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22我這一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以說(shuō)，，我活活了七七十五五歲，，沒(méi)有有那一一個(gè)月月過(guò)的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一塊塊石頭頭上山山，石石頭不不停地地滾下下來(lái)又又推上上去。。2022/12/3114:5314:5314:53:53一次良良好的的撤退退，應(yīng)應(yīng)和一一次偉偉大的的勝利利一樣樣受到到獎(jiǎng)賞賞。有非凡志向向，才有非非凡成就。。2:53:53下下午12月-2214:53:53我的人生哲哲學(xué)是工作作，我要揭揭示大自然然的奧秘，，并以此為為人類服務(wù)務(wù)。我們?cè)谠谑赖亩虝簳旱囊簧兄?，我不知知道還有什什么比這種種服務(wù)更好好的了。抓住時(shí)機(jī)并并快速?zèng)Q策策是現(xiàn)代企企業(yè)成功的的關(guān)鍵。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)發(fā)掘開(kāi)拓拓的人。。31十十二月202231-12月-22一個(gè)偉大大的企業(yè)業(yè)，對(duì)待待成就永永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能擬定目目標(biāo)和方針，，一個(gè)管理者者必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)情情況以及外在在市場(chǎng)環(huán)境相相當(dāng)了解才行行。14:5314:53:53十二月22誠(chéng)懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒(méi)有嘗過(guò)過(guò)辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理理關(guān)關(guān)系系就就是是人人的的關(guān)關(guān)系系。。14:532022/12/3114:53創(chuàng)新新是是惟惟一一的的出出路路，，淘淘汰汰自自己己，，否否則則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)將將淘淘汰汰我我們們。。危機(jī)機(jī)不不僅僅帶帶來(lái)來(lái)麻麻煩煩，，也也蘊(yùn)蘊(yùn)藏藏著著無(wú)無(wú)限限商商機(jī)機(jī)。。人生生是是尊尊貴貴的的。。大大家家重重新新勵(lì)勵(lì)志志，，努努力力奮奮斗斗，，為為時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)猶猶未未晚晚。。觀念念決決定定思思路路，，思思路路決決定定出出路路。。12月月-222022/12/3114:53:53謝謝謝各各位位！！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。14:53:5314:53:5314:5312/31/20222:53:53PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2214:53:5314:53Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:53:5314:53:5314:53Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2214:53:5414:53:54December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20222:53:54下午午14:53:5412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:53下下午午12月月-2214:53December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3114:53:5414:53:5431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:53:54下下午午2:53下下午午14:53:5412月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。14:53:5414:53:5414:5312/31/20222:53:54PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2214:53:5414:53Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。14:53:5414:53:5414:53Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:53:5414:53:54December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:53:54下下午14:53:5412月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:53下午午12月-2214:53December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3114:53:5414:53:5431December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。2