談創(chuàng)意觀點(diǎn)客戶眼中好創(chuàng)意

IEDADVERTISINGALL上海同盟廣告談創(chuàng)意觀點(diǎn)--客戶眼中好創(chuàng)意主講人：陸穗雯什么是“好的廣告”？一個(gè)客戶的觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)談什么是“好的廣告”（創(chuàng)意本身的觀點(diǎn)）發(fā)揮我的好點(diǎn)子

+成為經(jīng)典作品

+符合策略

什么是“好的廣告”？（業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)）符合創(chuàng)意

+創(chuàng)意人員不惱怒

+客戶大人可接受什么是“好的廣告”？（客戶的觀點(diǎn)）符合我意

+產(chǎn)品暢通

+制作免費(fèi)

+明天上檔什么是“好的廣告”？創(chuàng)意：發(fā)揮我的好點(diǎn)子+成為經(jīng)典作品+符合策略業(yè)務(wù)：符合策略+創(chuàng)意人員不惱怒+客戶大人可接受客戶：符合我意+產(chǎn)品暢銷+制作免費(fèi)+明天上檔如何“賣掉”一個(gè)好的創(chuàng)意來自客戶的秘訣（以其道還治其人）1）事前工作準(zhǔn)備周密2）迅速消化工作指示并澄清疑點(diǎn)3）了解客戶的產(chǎn)品，市場(chǎng)狀況及競爭者動(dòng)態(tài)4）徹底了解客戶內(nèi)部組織的動(dòng)作5）轉(zhuǎn)化客戶的語言為創(chuàng)意的思考模式6）以客戶的語言來賣創(chuàng)意7）選定良辰吉日去賣創(chuàng)意A.如何符合我意？書面（與口頭）的工作指示(Brief)，確認(rèn)策略詳記客戶作口頭指示的語言了解該項(xiàng)目的真正目的及眼前急需解決的問題1）事前工作準(zhǔn)備周密馬上，仔細(xì)“拜讀”工作指示，立即反饋，同時(shí)要求不足的資料，澄清問題，以確保準(zhǔn)時(shí)交貨2）迅速消化工作指示，澄清疑點(diǎn)產(chǎn)品生命命周期（（死馬難難當(dāng)活馬馬醫(yī)）品牌的市市場(chǎng)占有有率及變變動(dòng)情形形產(chǎn)品的分分銷情況況及銷售售渠道主要的競競爭對(duì)手手及其廣廣告促銷銷動(dòng)態(tài)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格及市市場(chǎng)定位位3）了解客客戶的產(chǎn)產(chǎn)品，市市場(chǎng)狀況況及競爭爭者動(dòng)態(tài)態(tài)以確保保創(chuàng)意之之可行性性4）徹底了了解客戶戶內(nèi)部組組織的動(dòng)動(dòng)作誰說話最最有力？？誰有最終終決定權(quán)權(quán)？愿不愿意意擔(dān)責(zé)任任？品牌負(fù)責(zé)責(zé)人的個(gè)個(gè)性眼觀四面面，耳聽聽八方，，保持中中立，勿勿入戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)切記：小小鬼難纏纏5）轉(zhuǎn)化客客戶的語語言為創(chuàng)創(chuàng)意的思思考模式式客戶的語語言1）產(chǎn)品剛剛上市，，消費(fèi)者者不知道道2）競爭者者太多，，加強(qiáng)廣廣告，增增加銷售售3）產(chǎn)品的的性能(Productsupport)--中置式盤盤帶--前輪傳動(dòng)動(dòng)--噴射式引引擎--含維生素素A.D.E.的色拉油油創(chuàng)意的思思考模式式提升知名名度引引起興興趣加強(qiáng)品牌牌偏好度度指指名購購買消費(fèi)者的的利益點(diǎn)點(diǎn)(Consumerbenefits)?--爬坡力強(qiáng)強(qiáng)，省油油--瞬間起動(dòng)動(dòng)，沖力力大？6）以客戶戶的語言言來賣創(chuàng)創(chuàng)意INCREASEv.s.MAXIMIZEPROFITSGENERATEv.s.INCREASEAWARENESS7）選定良良辰吉日日去賣創(chuàng)創(chuàng)意開大會(huì)前前后不不宜預(yù)算期間間不不宜月初及月月終不不宜休假前后后不不宜B）產(chǎn)品因因廣告而而暢銷嗎嗎？了解目前前銷售狀狀況及銷銷售指標(biāo)標(biāo)追蹤并確確認(rèn)廣告告的效果果密切注意意市場(chǎng)及及競爭者者動(dòng)態(tài)并并主動(dòng)策策劃下一一波的廣廣告及促促銷活動(dòng)動(dòng)C）制作免費(fèi)費(fèi)（天下有有白吃的午午餐嗎？））（在預(yù)算內(nèi)內(nèi)追求最大大的效果））設(shè)法先了解解制作費(fèi)及及媒介預(yù)算算的分配創(chuàng)意不應(yīng)太太受預(yù)算的的限制（或或者有些私私房錢）一五”可以傳達(dá)清清楚的訊息息，不要用用30”的片來完成成國內(nèi)（本地地）可以制制作的話不不要到國外外（外地））去善用客戶的的既有資源源努力幫助推推廣客戶的的產(chǎn)品價(jià)比三家不不吃虧建立完善的的估價(jià)制作作大膽啟用新新公司/新人，降低低成本，配配合度高妥善規(guī)劃，，預(yù)留時(shí)間間，減少花花費(fèi)，提高高質(zhì)量D）明天上檔檔（天方夜夜潭）（如何有效效減少急件件，提高質(zhì)質(zhì)量，減低低成本）讓客戶了解解廣告公司司內(nèi)部的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流流程及所需需時(shí)間讓客戶留一一點(diǎn)點(diǎn)的評(píng)評(píng)估時(shí)間與客戶建立立期限的共共識(shí)客戶部隨時(shí)時(shí)提醒客戶戶/創(chuàng)意期限的的到來可以一天完完成的工作作不要拖二二、三天時(shí)間計(jì)劃要要預(yù)留空間間，但應(yīng)盡盡早進(jìn)行，，以期提前前完成腳本/草稿/文案一定敲敲定，立即即落實(shí)，以以免夜長夢(mèng)夢(mèng)多廣告所能解解決的問題題（即廣告所所能達(dá)到的的真正目的的）建立/提升知名度度（AWARENESS）提高消費(fèi)者者對(duì)品牌/產(chǎn)品的興趣趣（INTEREST）激起購買欲欲望（DESIRE）鼓勵(lì)采取行行動(dòng)（ACTION）教育正確的的使用方法法或產(chǎn)品知知識(shí)增加使用頻頻率及場(chǎng)合合改變錯(cuò)誤的的認(rèn)知廣告所不能能解決的問問題產(chǎn)品的質(zhì)量量太差分銷面不廣廣或斷貨價(jià)格不合理理步入衰退期期的產(chǎn)品什么是“好好的廣告””？符合我意+策略發(fā)揮創(chuàng)意人人員的好點(diǎn)點(diǎn)子創(chuàng)造輝煌的的銷售成績績用最合理與與最經(jīng)濟(jì)的的價(jià)錢在最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)完成最佳質(zhì)質(zhì)量的作品品9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:01:5715:01:5715:0112/31/20223:01:57PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:01:5715:01Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:01:5715:01:5715:01Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:01:5715:01:57December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:01:57下下午15:01:5712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:01下下午12月-2215:01December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:01:5815:01:5831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:01:58下午3:01下下午15:01:5812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:01:5815:01:5815:0112/31/20223:01:58PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:01:5815:01Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:01:5815:01:5815:01Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:01:5815:01:58December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:01:58下下午15:01:5812月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:01下午午12月-2215:01December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:01:5815:01:5831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:01:58下下午午3:01下下午午15:01:5812月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。15:01:5815:01:5815:0112/31/20223:01:58PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2215:01:5815:01Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。15:01:5815:01:5815:01Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2215:01:5815:01:58December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:01:58下午午15:01:5812月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月223:01下下午午12月月-2215:01December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/3115:01:5815:01:5831December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。3:0