某藝術(shù)教育工作機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)74p-精品

...wd......wd......wd...第二屆青海省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽商業(yè)方案書(shū)工程名稱：金韻藝術(shù)工作室工程類型：服務(wù)型負(fù)責(zé)人：劉靜靜聯(lián)系子郵箱：1528502779@qq指導(dǎo)教師：曾暉院系：財(cái)經(jīng)學(xué)院會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)管理系金韻工作室系別：會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)管理系班級(jí)：10財(cái)務(wù)管理組員：劉靜靜、羅芳芳張敏、蔣盼盼、馬得元工程類型：服務(wù)類目錄前言-1-第一章概述-2-第二章公司介紹-3-2.1公司名稱：金韻藝術(shù)工作室-3-2.2公司商標(biāo)：-3-2.3公司宗旨：-3-2.4公司簡(jiǎn)介：-3-2.5公司文化-3-第三章公司業(yè)務(wù)分析-5-3.1樂(lè)器培訓(xùn)-5-3.2舞蹈培訓(xùn)-10-3.3繪畫培訓(xùn)-14-3.4書(shū)法培訓(xùn)-17-第四章市場(chǎng)分析-19-4.1國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)-19-4.2西寧整體市場(chǎng)-20-4.3偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)市場(chǎng)-22-4.4市場(chǎng)定位-23-4.6微觀環(huán)境分析-24-4.7宏觀環(huán)境分析-25-第五章競(jìng)爭(zhēng)分析-28-5.1識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者-28-5.2了解競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)-30-5.3我們的優(yōu)勢(shì)-30-5.4我們的劣勢(shì)-32-5.5競(jìng)爭(zhēng)策略-32-第六章啟動(dòng)方案-34-6.1選址-34-6.2裝修-34-6.3師資力量-34-6.4前期、后期宣傳-34-6.5制度-35-6.6培訓(xùn)-35-6.7學(xué)員擔(dān)任教師-35-第七章公司營(yíng)銷戰(zhàn)略-36-7.1前期-36-7.2開(kāi)展期-39-7.3成熟期-41-第八章公司運(yùn)營(yíng)方式-44-8.1公司初期籌備-44-8.2公司正式運(yùn)營(yíng)-45-第九章公司管理內(nèi)部-47-9.1公司組織構(gòu)造-47-9.3公司制度-48-第十章財(cái)務(wù)分析-57-10.1財(cái)務(wù)規(guī)劃總體分析-57-10.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析-61-10.3靈敏度分析-64-10.4融資方案和回報(bào)-64-附件1-65-前言從目前社會(huì)開(kāi)展趨勢(shì)來(lái)看，高校開(kāi)展需要多元文化，培養(yǎng)人才日趨素質(zhì)全面化，其中藝術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)也是大學(xué)生學(xué)習(xí)中必不可少的一局部。藝術(shù)教育是感情教育的重要途徑、有助于培養(yǎng)創(chuàng)新能力與思維、促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面開(kāi)展、提高大學(xué)生的審美情趣、有助于大學(xué)生人生觀、世界觀、審美觀的形成以及促進(jìn)大學(xué)生對(duì)建設(shè)和諧社會(huì)的理解。但是以往在應(yīng)試教育模式的制約下，學(xué)校只片面注意學(xué)生的考試科目的學(xué)習(xí)，忽略其他知識(shí)的學(xué)習(xí)和素質(zhì)的培養(yǎng)，有相當(dāng)一局部有著藝術(shù)夢(mèng)的大學(xué)生失去學(xué)習(xí)藝術(shù)的時(shí)機(jī)因此金韻藝術(shù)工作室本著圓大學(xué)生藝術(shù)之夢(mèng)的目的，于2012年在青海省西寧市青海大學(xué)首次成立。本公司提供了樂(lè)器、舞蹈、書(shū)法、繪畫四大類藝術(shù)培訓(xùn)。旨在促進(jìn)大學(xué)生智力和身心安康的開(kāi)展，陶冶高尚的情操，圓大學(xué)生的藝術(shù)之夢(mèng)。金韻藝術(shù)工作室二零一二年六月第一章概述金韻藝術(shù)工作室，本著“服務(wù)大學(xué)生〞的理念，為全國(guó)各高校大學(xué)生提供一個(gè)輕松活潑的學(xué)習(xí)平臺(tái)，培養(yǎng)其課外才藝，豐富大學(xué)生校園文化生活。在大學(xué)周邊或其內(nèi)部建設(shè)的中、大型藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其提供的具體教學(xué)內(nèi)容有：舞蹈培訓(xùn)：拉丁舞、爵士舞、街舞、瑜伽、形體。書(shū)法繪畫：硬筆書(shū)法、軟筆書(shū)法、國(guó)畫、素描、漫畫、速寫。器樂(lè)培訓(xùn)：吉他、電貝司、長(zhǎng)笛、架子鼓、電子琴。旨在促進(jìn)大學(xué)生智力和身心安康的開(kāi)展，陶冶高尚的情操，圓大學(xué)生的藝術(shù)之夢(mèng)。第二章公司介紹2.1公司名稱：金韻藝術(shù)工作室2.2公司商標(biāo)：2.3公司宗旨：創(chuàng)青春校園文化，育氣質(zhì)文藝青年。2.4公司簡(jiǎn)介：金韻藝術(shù)工作室，本著“服務(wù)大學(xué)生〞的理念，為全國(guó)各高校大學(xué)生提供一個(gè)輕松活潑的學(xué)習(xí)平臺(tái)，培養(yǎng)其課外才藝，豐富大學(xué)生校園文化生活。公司主要經(jīng)營(yíng)四大工程，即樂(lè)器、舞蹈、書(shū)法、繪畫。同時(shí)經(jīng)營(yíng)副產(chǎn)業(yè)：樂(lè)器配件、服裝租賃銷售，文具銷售。本公司著力打造全國(guó)高校專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)公司，提供的培訓(xùn)工程都是大學(xué)生想學(xué)習(xí)但是沒(méi)有時(shí)機(jī)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，將文藝拓展到校園。2.5公司文化2.5.1公司開(kāi)展方向金韻公司的主要開(kāi)展方向是面向全國(guó)各大高校大學(xué)生，占領(lǐng)全國(guó)各大高校藝術(shù)培訓(xùn)的市場(chǎng)份額。短期目標(biāo)：立足青海大學(xué)長(zhǎng)期目標(biāo)：面向全國(guó)各大高校，開(kāi)設(shè)連鎖培訓(xùn)公司2.5.2公司外部形象建設(shè)“青春、絢麗、文雅、全面服務(wù)〞的公司文化。公司根基設(shè)施齊全，培訓(xùn)教師根據(jù)工程的不同，設(shè)計(jì)不同的的風(fēng)格，貼合大學(xué)生的氣質(zhì)需求。2.5.3公司內(nèi)部文化開(kāi)展在員工之間建設(shè)“家〞的文化，營(yíng)造輕松、活潑、舒適的工作氣氛的同時(shí)，對(duì)員工嚴(yán)格要求，員工需遵守公司內(nèi)部管理制度，員工需關(guān)心學(xué)生需求、細(xì)心發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、耐心教育學(xué)生、為學(xué)生提供一個(gè)輕松活潑的學(xué)習(xí)環(huán)境。第三章公司業(yè)務(wù)分析本公司主要業(yè)務(wù)有樂(lè)器培訓(xùn)，舞蹈培訓(xùn)，繪畫培訓(xùn)，書(shū)法培訓(xùn)。其中樂(lè)器培訓(xùn)包括民謠吉他、架子鼓、電吉他、電貝斯、電子琴及長(zhǎng)笛六大樂(lè)器的培訓(xùn)；舞蹈培訓(xùn)包括拉丁舞，街舞、現(xiàn)代舞、爵士舞、瑜伽及形體課的培訓(xùn)；繪畫培訓(xùn)包括素描、速寫、國(guó)畫、漫畫及油畫的培訓(xùn)；書(shū)法培訓(xùn)包括楷書(shū)、行書(shū)及草書(shū)的培訓(xùn)。3.1樂(lè)器培訓(xùn)3.1.1民謠吉他培訓(xùn)【民謠吉他簡(jiǎn)介】民謠吉他：指板較窄、薄，采用金屬弦，從弦枕到共鳴箱連接處為14品格。民謠吉他的音樂(lè)形式是邊彈邊唱，通俗流行、初學(xué)趣味性強(qiáng)。同時(shí)具有節(jié)奏明朗，和聲飽滿，音色清脆迷人的音樂(lè)風(fēng)格。隨著近年來(lái)演奏形式的開(kāi)展，民謠吉他已非簡(jiǎn)單的彈唱、伴唱、伴奏，它博采眾家之長(zhǎng)，與古典、搖滾、布魯斯、鄉(xiāng)村等各種演奏風(fēng)格相輔相融，使其日趨于完美，更加引人入勝?！菊n程設(shè)置】初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班【課程內(nèi)容】初級(jí)班：1.音樂(lè)理論的根基知識(shí)，節(jié)奏感的培養(yǎng)；2.音階練習(xí)，左右手按弦、撥弦的正確姿勢(shì)；3.旋律練習(xí)；4.根基和弦以及簡(jiǎn)單歌曲的彈唱。中級(jí)班：1.C調(diào)，G調(diào)共五種指法的學(xué)習(xí)及應(yīng)用；2.C調(diào)，G調(diào)常用和弦及其歌曲的彈唱。高級(jí)班：1.穩(wěn)固C、G調(diào)各種指法，歌曲彈唱；2.F調(diào)兩種指法及其歌曲的彈唱；3.補(bǔ)充一些難度較高的歌曲彈唱；4.合奏、重奏以及樂(lè)隊(duì)的配合排練.。3.1.2電吉他培訓(xùn)【電吉他簡(jiǎn)介】電吉他從外型到音響都與傳統(tǒng)的吉他有著明顯的差異。琴體使用新硬木制成，配有音量、音調(diào)調(diào)節(jié)器以及顫音構(gòu)造等裝置。配合效果器的使用，電吉他有很強(qiáng)的表現(xiàn)力，它的炫技、速度加上效果器等電聲設(shè)備的強(qiáng)大功能輔助，稱為大多年輕人釋放激情的一種音樂(lè)方式，在現(xiàn)代音樂(lè)中有很重要的位置?！菊n程設(shè)置】初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班【課程內(nèi)容】初級(jí)班：1.了解電吉他各部位名稱、學(xué)習(xí)調(diào)弦方法；2.電吉他的技法、右手技巧及左手技巧；3.學(xué)習(xí)術(shù)語(yǔ)和樂(lè)譜、高音弦和低音弦；4.學(xué)習(xí)強(qiáng)力和弦：A5和D5強(qiáng)力和弦；5.學(xué)習(xí)重金屬主旋律及切分音；6.練習(xí)和弦，其中包括：開(kāi)放和弦、D和弦、A7和弦、C和弦、G和弦、Am和弦、E和弦及15種常用的和弦；7.大調(diào)音階練習(xí)：C大調(diào)音階的練習(xí)。中級(jí)班：1.吉他背景知識(shí)及吉他設(shè)備的選購(gòu)與建議；2.重金屬節(jié)奏吉他：復(fù)習(xí)開(kāi)放和弦、學(xué)習(xí)重音和手掌弱音、八分音符彈奏、和弦推移；3.重金屬連復(fù)段、三連音節(jié)奏、十六分音符連復(fù)段、帶附點(diǎn)的八分音符；4.重金屬主旋律吉他：主旋律吉他、五聲音階、可移動(dòng)五聲音階類型。高級(jí)班：1.節(jié)奏吉他及其左手技巧、八度音、持續(xù)音、三連音、慢切分、快切分和三連音切分、十六分音符、十六分音符的切分音、由四分音符組成的三連音、十六分音符的三連音、琶音奏法2.主旋律吉他：〔1〕五聲音階、主旋律吉他的左手技巧、推弦奏法、有節(jié)奏的推弦和釋放琴弦、其他推弦、雙音和弦、五聲音階的五個(gè)把位；〔2〕主旋律吉他的右手技巧、泛音及自然泛音、人工泛音、啞音掃弦；〔3〕匹克震音奏法、點(diǎn)弦奏法、推弦與點(diǎn)弦、點(diǎn)弦泛音、搖把、顫音奏法、變化音、俯沖奏法。3.1.3電貝司培訓(xùn)【電貝司簡(jiǎn)介】電貝司主要有琴頭、琴頸、琴箱、音弦、效果器、拾音器等局部組成，主要用于現(xiàn)代電聲樂(lè)隊(duì)中，作為整個(gè)樂(lè)隊(duì)的低聲音部，常使用分解和弦伴奏，在樂(lè)曲的經(jīng)過(guò)句中，電貝司常奏出過(guò)渡性旋律，能大大豐富樂(lè)隊(duì)的音色。電貝司是樂(lè)隊(duì)中一般必不可少的樂(lè)器之一，它在爵士樂(lè)隊(duì)中主要擔(dān)任低音聲部。【課程設(shè)置】初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班【課程內(nèi)容】初級(jí)班：1.了解貝司各部位名稱、貝司調(diào)弦及貝司譜

2.左右手指法練習(xí)

3.學(xué)習(xí)小調(diào)五聲音階和主旋律音型

4.學(xué)習(xí)貝司連復(fù)段及常用貝司節(jié)奏

5.學(xué)習(xí)大調(diào)音階和八度音型

中級(jí)班：1.學(xué)習(xí)音程知識(shí)及貝司變調(diào)方法2.練習(xí)自然小調(diào)音階及半音階3.學(xué)習(xí)滑音技巧、擊弦技巧、勾弦技巧4.學(xué)習(xí)把位的連接、貝司分解和弦、分解和弦連復(fù)段、泛音分解和弦、布魯斯音階高級(jí)班：1.學(xué)習(xí)關(guān)系大小調(diào)2.學(xué)習(xí)和弦的節(jié)奏及D調(diào)弦彈奏方法3.練習(xí)各種七和弦及和聲小調(diào)音階4.學(xué)習(xí)增減和弦分解獨(dú)奏及兩個(gè)八度分解和弦樂(lè)句3.1.4架子鼓培訓(xùn)【架子鼓簡(jiǎn)介】架子鼓是用以演奏搖滾、扭擺及爵士音樂(lè)的打擊樂(lè)器，在長(zhǎng)期的演奏過(guò)程中，形成一套固定的節(jié)奏類型，如迪斯克、倫巴、探戈、桑巴、恰恰、波萊羅等節(jié)奏。這些節(jié)奏型氣紛強(qiáng)烈、節(jié)奏鮮明，各自具有獨(dú)特的風(fēng)格?！菊n程設(shè)置】初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班【課程內(nèi)容】初級(jí)班：1.熟悉架子鼓構(gòu)成部件、它們的功能及架子鼓的保養(yǎng)方法；2.學(xué)習(xí)架子鼓的記譜方法；3.學(xué)習(xí)基本姿勢(shì)及持棒方法中級(jí)班：1.學(xué)習(xí)架子鼓的小鼓擊奏法和低音大鼓踏奏法；2.訓(xùn)練架子鼓演奏的節(jié)奏；3.教授基本歌曲的演奏。高級(jí)班：1.復(fù)習(xí)小鼓演奏法及低音大鼓踏奏法；2.學(xué)習(xí)踩釵踏奏法及嗵鼓擊奏法；3.學(xué)習(xí)架子鼓演奏方法：滾奏、壓奏3.1.5電子琴培訓(xùn)【電子琴簡(jiǎn)介】電子琴又稱作電子鍵盤，屬于電子樂(lè)器，發(fā)音音量可以自由調(diào)節(jié)。音域較寬，和聲豐富，甚至可以演奏出一個(gè)管弦樂(lè)隊(duì)的效果，表現(xiàn)力極其豐富。它還可模仿多種音色，甚至可以奏出常規(guī)樂(lè)器所無(wú)法發(fā)出的聲音。電子琴還安裝有效果器，如混響、回聲、延音，震音輪和調(diào)制輪等多項(xiàng)功能裝置，表達(dá)各種情緒時(shí)運(yùn)用自如。另外，電子琴在獨(dú)奏時(shí)，還可隨意配上類似打擊樂(lè)音響的節(jié)拍伴奏，適合于演奏節(jié)奏性較強(qiáng)的現(xiàn)代音樂(lè)?！菊n程設(shè)置】初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班【課程內(nèi)容】初級(jí)班：1.正確的手型；2.準(zhǔn)確的讀譜〔包括調(diào)號(hào)、臨時(shí)記號(hào)以及左手的和弦〕；3.學(xué)習(xí)電子琴的旋律與伴奏中級(jí)班：1.音階訓(xùn)練、練習(xí)曲的技巧；2.演奏速度的聯(lián)系；3.音準(zhǔn)和調(diào)性的練習(xí)。高級(jí)班：1.演奏方法的練習(xí)；2.讀譜準(zhǔn)確性的練習(xí)；3.樂(lè)曲表現(xiàn)力的練習(xí)。3.1.6長(zhǎng)笛培訓(xùn)【長(zhǎng)笛簡(jiǎn)介】長(zhǎng)笛是現(xiàn)代管弦樂(lè)和室內(nèi)樂(lè)中主要的高音旋律樂(lè)器，外型為一根開(kāi)有數(shù)個(gè)音孔的圓柱型長(zhǎng)管。長(zhǎng)笛音色柔美清澈，音域?qū)拸V：中、高音區(qū)明朗如清晨的第一縷陽(yáng)光；低音區(qū)婉約如冰澈的月光；而且擅長(zhǎng)花腔，演奏技巧華美多樣，在交響樂(lè)隊(duì)中常擔(dān)任主要旋律，是重要的獨(dú)奏樂(lè)器。【課程設(shè)置】初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班【課程內(nèi)容】初級(jí)班：1.了解長(zhǎng)笛構(gòu)造與安裝、持笛與手型、演奏姿勢(shì)；2.學(xué)習(xí)長(zhǎng)笛觸鍵與運(yùn)指；3.練習(xí)口型、呼吸、吐音。中級(jí)班：1.訓(xùn)練發(fā)音、長(zhǎng)音、音階、琶音、連音；2.訓(xùn)練吐音、顫指、揉音。高級(jí)班：1.節(jié)奏和旋律的訓(xùn)練；2.學(xué)習(xí)歌曲的演奏。3.2舞蹈培訓(xùn)3.2.1拉丁舞培訓(xùn)【拉丁舞簡(jiǎn)介】拉丁舞起源于南美的拉丁，動(dòng)作要領(lǐng)在于腰胯“8〞字形擺動(dòng)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞中的拉丁舞包括：倫巴、桑巴、恰恰、牛仔、斗牛。拉丁舞分銅牌、銀牌、金牌套路。拉丁舞節(jié)奏強(qiáng)烈，熱情奔放，柔中有剛，在狂熱奔放的音樂(lè)聲里，充分活動(dòng)四肢和腰胯，塑造完美體型。【課程設(shè)置】根基班、興趣班、表演班【課程內(nèi)容】根基班：1.舞蹈基本功的練習(xí)；2.倫巴基本功的練習(xí)。興趣班：1.倫巴套路的學(xué)習(xí)；2.恰恰基本功的學(xué)習(xí)；3.倫巴舞曲表演。表演班：1.恰恰套路的學(xué)習(xí)；2.牛仔基本功的練習(xí)；3.恰恰及牛仔舞曲表演。3.2.2街舞培訓(xùn)【街舞簡(jiǎn)介】街舞是由各種走、跑、跳組合而成，并通過(guò)頭、頸、肩、上肢、軀干等關(guān)節(jié)的屈伸、轉(zhuǎn)動(dòng)、繞環(huán)、擺振、波浪形扭動(dòng)等連貫組合而成的，各個(gè)動(dòng)作都有其特定的健身效果，既注意了上肢與下肢、腹部與背部、頭部與軀干動(dòng)作的協(xié)調(diào)，又注意了組成各環(huán)節(jié)各局部獨(dú)立運(yùn)動(dòng)。【課程設(shè)置】根基班、興趣班、表演班【課程內(nèi)容】根基班：1.街舞基本功的練習(xí)；2.節(jié)奏感的練習(xí)。興趣班：1.街舞動(dòng)作的學(xué)習(xí)；2.節(jié)奏感和身體協(xié)調(diào)感的培養(yǎng)。表演班：1.較難動(dòng)作的學(xué)習(xí)；2.整個(gè)曲子舞蹈的學(xué)習(xí)；3.表演技巧的學(xué)習(xí)。3.2.3爵士舞培訓(xùn)【爵士舞簡(jiǎn)介】爵士舞是一種急促又富動(dòng)感的節(jié)奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈，不像古典芭蕾舞或現(xiàn)代舞所表現(xiàn)的一種內(nèi)斂性的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像傳統(tǒng)式的古典芭蕾必須局限於一種形式與遵守固有的姿態(tài)，但和的士高舞那種完全自我享受的舞蹈又不同，它在自由之中仍有一種規(guī)律的存在?！菊n程設(shè)置】根基班、興趣班、表演班【課程內(nèi)容】根基班：1.伸展訓(xùn)練；2.隔離訓(xùn)練；3.根基訓(xùn)練。興趣班：1.爵士拉丁律動(dòng)；2.舞步與轉(zhuǎn)的訓(xùn)練；3.舞步與技巧訓(xùn)練。表演班：1.舞蹈節(jié)拍的練習(xí)；2.表演組合的練習(xí)。3.2.4瑜伽培訓(xùn)【瑜伽簡(jiǎn)介】瑜伽是一個(gè)通過(guò)提升意識(shí)，幫助人類充分發(fā)揮潛能的體系。瑜伽姿勢(shì)運(yùn)用古老而易于掌握的技巧，改善人們生理、心理、情感和精神方面的能力，是一種到達(dá)身體、心靈與精神和諧統(tǒng)一的運(yùn)動(dòng)方式?！菊n程設(shè)置】瑜伽班【課程內(nèi)容】1.坐姿的練習(xí)：簡(jiǎn)易坐，雷電坐，平常坐，武士坐，至善坐，半蓮花坐，全蓮花坐，桔祥坐，對(duì)稱坐，釋達(dá)斯瓦普魯坐，融入體位中的常用坐姿；2.瑜伽常用體位的練習(xí)：山立功、頸功練習(xí)、肩旋轉(zhuǎn)功、肩肘功、單臂風(fēng)吹樹(shù)功、直角式、腰轉(zhuǎn)動(dòng)功、膝旋轉(zhuǎn)彎曲練習(xí)、腳部練習(xí)、仰臥伸展功、手腕、手掌和手指的練習(xí)、豎腿功、增強(qiáng)精力呼吸功、怪異式、半駱駝功。3.2.5形體舞蹈培訓(xùn)【形體舞蹈簡(jiǎn)介】形體舞蹈是形體修塑和舞蹈的結(jié)合,所謂形體修塑就是伴隨音樂(lè)(一般以舒緩優(yōu)美,但有時(shí)也用一些節(jié)奏感強(qiáng)、歡快或起伏較大的音樂(lè))做一些針對(duì)上肢、頭部、頸部、胸部、肩部、臀部、大腿、小腿、足等的修塑動(dòng)作,使肌肉有彈性,線條更美，動(dòng)作要求舒展，幅度適當(dāng)，同時(shí)也鍛煉動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，肢體的動(dòng)作美感，培養(yǎng)外在和內(nèi)在的氣質(zhì)。【課程設(shè)置】形體班【課程內(nèi)容】1.形體與科學(xué)鍛煉：形體鍛煉與飲食、呼吸及形體鍛煉的本卷須知；2.體形異常的矯正：含胸弓背的矯正、“O〞型腿與“X〞型腿的矯正、“八字腳〞的矯正；3.身體局部練習(xí)：頭部、肩部、手臂、胸部、腹部、腰、背部、髖部和臀部及腿部練習(xí)；4.身體整體練習(xí)：站立姿勢(shì)、坐位姿勢(shì)、行走姿勢(shì)、整體姿態(tài)、形體操、波浪練習(xí)及身體牽拉性練習(xí)；5.舞蹈練習(xí)：芭蕾根基練習(xí)、秧歌舞、中國(guó)古典舞、新疆舞、蒙古舞。3.3繪畫培訓(xùn)3.3.1素描培訓(xùn)【素描簡(jiǎn)介】素描是指運(yùn)用鉛筆或者炭筆之類的單色調(diào)黑色美術(shù)用筆對(duì)物體進(jìn)展刻畫，運(yùn)用線條將塊面鋪出，再進(jìn)展黑白灰的刻畫。從而讓物體的明暗交界限.暗部.亮部.高光等把對(duì)象立體地表現(xiàn)在紙張上面，只強(qiáng)調(diào)明度而不強(qiáng)調(diào)色彩的繪畫形式，通常用單色來(lái)完成的繪畫。它注重構(gòu)造和明暗，并用明暗關(guān)系在二維平面上表現(xiàn)三維立體的藝術(shù)效果。【課程設(shè)置】素描班【課程內(nèi)容】1．學(xué)習(xí)靜物素描知識(shí)、靜物透視及靜物構(gòu)圖的知識(shí)；2．靜物畫法研究、靜物局部?jī)?nèi)容；3．學(xué)習(xí)水果、蔬菜、陶質(zhì)器皿、陶質(zhì)器皿、金屬器皿、玻璃器皿、襯布法及陶罐的透視畫法；4．學(xué)習(xí)幾何體與靜物組合及組合靜物構(gòu)造與明暗比照的畫法；5．學(xué)習(xí)組合靜物寫生步驟的畫法：風(fēng)景畫、樹(shù)、建筑的知識(shí)，線條在風(fēng)景畫中的運(yùn)用及風(fēng)景畫練習(xí)。3.3.2速寫培訓(xùn)【速寫簡(jiǎn)介】速寫是指一種快速的寫生方法，屬于素描的一種。速寫同素描一樣，不但是造型藝術(shù)的根基，也是一種獨(dú)立的藝術(shù)形式。這種獨(dú)立形式確實(shí)立，是歐洲18世紀(jì)以后的事情，在這以前，速寫只是畫家創(chuàng)作的準(zhǔn)備階段和記錄手段?！菊n程設(shè)置】速寫班【課程內(nèi)容】1．了解速寫的工具，學(xué)習(xí)臨摹事物；2．進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人事物等構(gòu)造知識(shí)的認(rèn)識(shí)與了解；3．學(xué)習(xí)如何用線條表現(xiàn)速寫對(duì)象；4．快慢結(jié)合，掌握速寫的速度；5．分項(xiàng)突破，進(jìn)展專項(xiàng)訓(xùn)練，熟練掌握速寫技巧。3.3.3國(guó)畫培訓(xùn)【國(guó)畫簡(jiǎn)介】國(guó)畫是指中國(guó)古代繪畫，無(wú)確定名稱，一般稱之為丹青，主要指的是畫在絹、宣紙、帛上并加以裝裱的卷軸畫。漢族傳統(tǒng)繪畫形式是用毛筆蘸水、墨、彩作畫于絹或紙上，這種畫種被稱為“中國(guó)畫〞，簡(jiǎn)稱“國(guó)畫〞。工具和材料有毛筆、墨、國(guó)畫顏料、宣紙、絹等，題材可分人物、山水、花鳥(niǎo)等，技法可分工筆和寫意?！菊n程設(shè)置】國(guó)畫班【課程內(nèi)容】1．學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的素描和水彩；2．了解各種必備的國(guó)畫用具和書(shū)，練習(xí)抓筆姿勢(shì)；3．學(xué)習(xí)畫山水花鳥(niǎo)；4．掌握根據(jù)光線的比照明暗進(jìn)展上色的技巧；5．熟練構(gòu)圖、明暗關(guān)系、光影關(guān)系，深刻掌握國(guó)畫細(xì)節(jié)。3.3.4漫畫培訓(xùn)【漫畫簡(jiǎn)介】漫畫是一種用簡(jiǎn)單而夸張的手法來(lái)描繪生活或時(shí)事藝術(shù)形式。一般運(yùn)用變形、對(duì)比、象征、暗示、影射的方法，構(gòu)成幽默詼諧的畫面或畫面組，以取得挖苦或歌頌的效果。是一種具有強(qiáng)烈的挖苦性或幽默感的繪畫。常采用夸張、比喻、象征等手法，挖苦、批評(píng)或歌頌?zāi)承┤撕褪?，具有較強(qiáng)的社會(huì)性。也有純?yōu)閵蕵?lè)的作品，娛樂(lè)性質(zhì)的作品往往存在搞笑型和人物創(chuàng)造兩種?！菊n程設(shè)置】漫畫班【課程內(nèi)容】1．了解和認(rèn)識(shí)漫畫的基本工具；2．掌握基本的素描理論和透視；3．臨摹漫畫書(shū)上的漫畫,學(xué)會(huì)畫各種人物表情,打好根基；4．進(jìn)展構(gòu)圖練習(xí)，多學(xué)平面構(gòu)成與色彩構(gòu)成；5．學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)自己的想象思維、創(chuàng)造思維、幽默感和變異思維能力創(chuàng)作漫畫。3.3.5油畫培訓(xùn)【油畫簡(jiǎn)介】油畫是西洋畫的主要畫種之一。它是以用快干性的植物油〔亞麻仁油、罌粟油、核桃油等〕調(diào)和顏料，在畫布亞麻布，紙板或木板上進(jìn)展制作的一個(gè)畫種。作畫時(shí)使用的稀釋劑為揮發(fā)性的松節(jié)油和干性的亞麻仁油等。畫面所附著的顏料有較強(qiáng)的硬度，當(dāng)畫面枯燥后，能長(zhǎng)期保持光澤。憑借顏料的遮蓋力和透明性能較充分地表現(xiàn)描繪對(duì)象，色彩豐富，立體質(zhì)感強(qiáng)?！菊n程設(shè)置】油畫班【課程內(nèi)容】1．學(xué)習(xí)素描排線和設(shè)計(jì)打行；2．學(xué)習(xí)速寫，加強(qiáng)對(duì)形體的掌握；3．學(xué)習(xí)水粉畫，練習(xí)構(gòu)成、色塊和光等；4．臨摹簡(jiǎn)單的油畫作品；5．摸索出自己的風(fēng)格習(xí)慣進(jìn)展創(chuàng)作。3.4書(shū)法培訓(xùn)3.4.1楷書(shū)培訓(xùn)【楷書(shū)簡(jiǎn)介】楷書(shū)也叫正楷、真書(shū)、正書(shū)。從隸書(shū)逐漸演變而來(lái)，更趨簡(jiǎn)化，字形由扁改方，筆劃中間省了漢隸的波勢(shì)，橫平豎直。其緊扣漢隸的規(guī)矩法度，而追求形體美的進(jìn)一步開(kāi)展。【課程設(shè)置】楷書(shū)班【課程內(nèi)容】1．練習(xí)正確的坐姿，握筆姿勢(shì)；2．簡(jiǎn)單的筆畫練習(xí)，永字8；3．分析字形構(gòu)造，學(xué)會(huì)寫字技巧；4.練習(xí)字體大小：大楷、中楷、小楷。3.4.2行書(shū)培訓(xùn)【行書(shū)簡(jiǎn)介】行書(shū)是在楷書(shū)的根基上開(kāi)展起源的，介于楷書(shū)、草書(shū)之間的一種字體，是為了彌補(bǔ)楷書(shū)的書(shū)寫速度太慢和草書(shū)的難于識(shí)別而產(chǎn)生的?！靶楔暿恰靶凶擗暤囊馑?，因此它不像草書(shū)那樣潦草，也不像楷書(shū)那樣端正。實(shí)質(zhì)上它是楷書(shū)的草化或草書(shū)的楷化?？ǘ嘤诓莘ǖ慕小靶锌?，草法多于楷法的叫“行草〞?！菊n程設(shè)置】行書(shū)班【課程內(nèi)容】學(xué)習(xí)楷書(shū)，掌握楷書(shū)的間架構(gòu)造和筆法；掌握筆毫的使轉(zhuǎn)方法；學(xué)習(xí)行書(shū)的筆畫；臨摹行書(shū)；在行書(shū)融入自己的特點(diǎn)。3.4.3草書(shū)培訓(xùn)【草書(shū)簡(jiǎn)介】草書(shū)是為書(shū)寫便捷在隸書(shū)根基上演變出來(lái)的一種書(shū)體，形成于漢代，其特點(diǎn)是存字之梗概，損隸之規(guī)矩，縱任奔逸，赴速急就。有章草、今草、狂草之分。【課程設(shè)置】草書(shū)班【課程內(nèi)容】1．練習(xí)楷書(shū)，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單筆畫的書(shū)寫2．練習(xí)行書(shū)，打好草書(shū)的根基3．掌握如何處理草書(shū)中線條變化4．學(xué)習(xí)用筆、構(gòu)造和章法的技巧5．臨摹作品，并融入自己的特點(diǎn)第四章市場(chǎng)分析4.1國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)隨著社會(huì)的不斷開(kāi)展，無(wú)論是城市還是農(nóng)村，居民的生活水平都有了很大的提升，基本生活需求已經(jīng)得到滿足。在基本生活需求得到滿足的情況下就上升到了對(duì)精神的追求，對(duì)藝術(shù)追求的熱情可謂是日益高漲。再者，現(xiàn)在很多家長(zhǎng)，由于自己童年的成長(zhǎng)階段在藝術(shù)方面沒(méi)有得到很好的教育，俗話說(shuō)再苦也不能苦了孩子，所以，很多家長(zhǎng)很愿意畫上幾百塊錢讓自己的孩子學(xué)一門孩子對(duì)比喜歡的藝術(shù)，比方舞蹈、音樂(lè)、畫畫之類的。據(jù)目前的市場(chǎng)來(lái)看，有很多孩子都在承受這方面的教育，因此藝術(shù)培訓(xùn)在中國(guó)的中、大城市市場(chǎng)很大，比方Analyze、艾月等藝術(shù)培訓(xùn)班已經(jīng)在中國(guó)占據(jù)了很大的市場(chǎng)。下面從影響消費(fèi)者消費(fèi)的主要因素方面分析一下藝術(shù)培訓(xùn)在中國(guó)市場(chǎng)情況：4.1.1需求層次目前中國(guó)居民的生活水平已經(jīng)步入小康社會(huì)，所以已經(jīng)滿足了基本的物質(zhì)性價(jià)值需求，自然會(huì)提升到對(duì)精神性價(jià)值的需求。對(duì)精神價(jià)值需求的滿足可以通過(guò)多種形式實(shí)現(xiàn)，而對(duì)于像中國(guó)這樣非常具有文化底蘊(yùn)的國(guó)家來(lái)講，藝術(shù)是精神消費(fèi)的重要組成局部，在學(xué)習(xí)文藝的同時(shí)又可以提高文化素養(yǎng)，這種情況非常符合中國(guó)廣大居民的消費(fèi)觀念，所以藝術(shù)培訓(xùn)目前的市場(chǎng)及其開(kāi)展前景非常樂(lè)觀。4.1.2經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素是決定購(gòu)置行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購(gòu)置行為以及何種規(guī)模的購(gòu)置行為，決定著購(gòu)置商品的種類和檔次。目前中國(guó)居民的收入水平日漸提升，據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果說(shuō)明，我國(guó)居民的可支配收入日益攀升，所以在經(jīng)濟(jì)方面適當(dāng)?shù)南M(fèi)沒(méi)有問(wèn)題。我們主要分析了近幾年城鎮(zhèn)居民的個(gè)人可支配收入，具體數(shù)據(jù)如下：年份可支配收入〔元〕2005年10493.02006年11759.52007年13785.82008年15781.02009年18858.02010年19109.04.1.3社會(huì)因素追求時(shí)尚與自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，是消費(fèi)者的精神物質(zhì)的購(gòu)置方面有所加強(qiáng)，對(duì)藝術(shù)的追求程度日益增加。目前的大型娛樂(lè)節(jié)目，比方說(shuō)快樂(lè)女聲、快樂(lè)男聲等等，都是比拼才藝的節(jié)目，在這種大的流行背景下，也刺激了廣闊居民對(duì)藝術(shù)的追求。在眾多社會(huì)因素的影響下，我們的市場(chǎng)的開(kāi)展前景十分的廣闊。4.2西寧整體市場(chǎng)4.2.1文化因素西寧有獨(dú)具特的高原文化，其藏族民歌、藏族舞蹈、藏族繪畫藝術(shù)、唐卡、壁畫等藝術(shù)文化都有很悠久的歷史，但是當(dāng)代的藝術(shù)文化，比方說(shuō)街舞、拉丁、吉他等對(duì)比流行的藝術(shù)文化也逐步進(jìn)入了西寧的市場(chǎng)，由于西寧本身獨(dú)具的文化特色，對(duì)他們來(lái)講可以對(duì)比容易承受新藝術(shù)文化，從針對(duì)藏族居民藝術(shù)愛(ài)好的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，藏族居民對(duì)于街舞等藝術(shù)的學(xué)習(xí)興趣很大，統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明，有79.6%的藏族同學(xué)表示很喜歡現(xiàn)代藝術(shù)文化，有10.5%的同學(xué)表示對(duì)現(xiàn)代藝術(shù)文化不了解，僅僅有9.9%的同學(xué)表示自己不喜歡現(xiàn)代藝術(shù)文化。從以上調(diào)查結(jié)果分析來(lái)看，青海獨(dú)特的高原藝術(shù)與我們的市場(chǎng)之間不存在很大的矛盾。4.2.2經(jīng)濟(jì)因素從地理方位劃分來(lái)看，西寧位于京廣線以西，屬三線城市。但從經(jīng)濟(jì)方面來(lái)看，一線城市是指1992年國(guó)家規(guī)定的5個(gè)特區(qū)和6個(gè)城市；二線城市指省會(huì)城市、直轄市和單列市；三線城市那么指有戰(zhàn)略意義的大中城市和經(jīng)濟(jì)總量較大的小城市，西寧屬于二線城市。雖說(shuō)西寧的GDP指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于南部的興旺城市，但是觀望近幾年的開(kāi)展態(tài)勢(shì)，西寧的開(kāi)展?jié)摿κ遣蝗轃o(wú)視的。針對(duì)目前西寧居民的生活水平分析來(lái)看，居民在滿足日常的生活需求之后，對(duì)藝術(shù)學(xué)習(xí)投入的資本日漸增多，調(diào)查結(jié)果說(shuō)明：對(duì)于每個(gè)月的消費(fèi)來(lái)看，將近31.1%的居民表示對(duì)藝術(shù)學(xué)習(xí)消費(fèi)處于200元以下是可以承受；有大約42.9%的居民表示在200元—300元的范圍內(nèi)可以承受；有22.6%的居民表示在300元—400元的范圍內(nèi)可以承受；只有1.4%的居民每月愿意花費(fèi)400元以上進(jìn)展藝術(shù)學(xué)習(xí)的消費(fèi)。對(duì)于每節(jié)課來(lái)講，有將近46.3%的居民表示在30元—40元的范圍內(nèi)可以承受；有大約31.8%的居民表示在40元—50元內(nèi)可以承受；15.3%的居民表示愿意花費(fèi)50元—60元去學(xué)習(xí)一節(jié)藝術(shù)課程；有6.6%的居民表示愿意花費(fèi)60元以上去學(xué)習(xí)一節(jié)藝術(shù)課程。對(duì)于學(xué)習(xí)設(shè)備〔樂(lè)器、舞蹈服飾等〕的投資額度來(lái)講，有28.6%的居民表示愿意買一個(gè)低于300元的設(shè)備；有46.8%的居民表示愿意花費(fèi)300元—500元去購(gòu)置一個(gè)設(shè)備；有大約16.7%的居民表示可以花費(fèi)500元—700元去買一個(gè)設(shè)備；將近7.9%的居民愿意買一個(gè)貴一點(diǎn)的設(shè)備，超過(guò)700元的價(jià)格可以承受。4.2.3社會(huì)因素目前已有大局部的內(nèi)地及沿海城市的居民西寧居住，他們的到來(lái)為青海的生活帶來(lái)的新的元素，他們的思想及生活習(xí)慣影響著當(dāng)?shù)氐木用瘢顾麄冊(cè)诓恢挥X(jué)中得到了一種全新的概念，興旺城市居民對(duì)高層次生活的追求引起了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)藝術(shù)的追求的熱情，所以從這方面來(lái)分析，藝術(shù)培訓(xùn)班在西寧的市場(chǎng)走向會(huì)非常樂(lè)觀。4.3偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)市場(chǎng)4.3.1文化因素大學(xué)是培養(yǎng)人才的地方，對(duì)于藝術(shù)文化的追求與日俱增，但是很多大學(xué)內(nèi)部并沒(méi)有開(kāi)展相關(guān)的課程，雖說(shuō)有很多的藝術(shù)社團(tuán)，但是有很多社團(tuán)只是收納了一局部興趣愛(ài)好者，并沒(méi)有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，再加上有很多好的社團(tuán)只招收有功底的學(xué)生，這就意味著有很多想學(xué)但是卻沒(méi)有時(shí)機(jī)學(xué)習(xí)的同學(xué)。在大學(xué)校園文化的大背景下，在校園的舞臺(tái)上展現(xiàn)出很多多才多藝的同學(xué)，勢(shì)必有很多同學(xué)就產(chǎn)生羨慕的心理，對(duì)藝術(shù)追求的熱情會(huì)隨著自己內(nèi)心的羨慕而逐漸增加，所以藝術(shù)培訓(xùn)班在大學(xué)校區(qū)的發(fā)展前景和樂(lè)觀。4.3.2自然因素偏遠(yuǎn)校區(qū)的同學(xué)們要想找一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)中心去學(xué)跳舞、吉他等藝術(shù)文化，可能乘車就要走上一個(gè)多小時(shí)，再加上學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力本身就不是很大，選擇乘坐出租車的成本過(guò)高，自然會(huì)選擇乘坐公交車，公交車的安全因素是一方面，再加之學(xué)生的課余時(shí)間不是很充分，只有選擇周六周天去學(xué)習(xí)，學(xué)的時(shí)間長(zhǎng)了可能就趕不上公交車了。如果在學(xué)校附近，甚至在學(xué)校內(nèi)部就可以參加一個(gè)培訓(xùn)班進(jìn)展培訓(xùn)，勢(shì)必有很多同學(xué)很樂(lè)意參與的，猜測(cè)是沒(méi)有用的，我們也在網(wǎng)上發(fā)布了問(wèn)卷，針對(duì)這一塊對(duì)大學(xué)生進(jìn)展了調(diào)查，結(jié)果是這樣的：有83.6%的同學(xué)表示，如果在學(xué)校附近存在一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)班，在價(jià)格可以承受的范圍內(nèi)，他們非常愿意去學(xué)習(xí)；有10.3%的同學(xué)表示會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)展選擇；有6.1%的同學(xué)表示因?yàn)樵趯W(xué)校很忙，不愿意去參加此類的學(xué)習(xí)。4.3.3社會(huì)因素目前大學(xué)生在就業(yè)方面仍存在很大的問(wèn)題，就業(yè)難一直都是當(dāng)代大學(xué)生議論的熱點(diǎn)，現(xiàn)在的用人單位對(duì)大學(xué)生素質(zhì)要求也很高，如果一個(gè)學(xué)生在藝術(shù)方面有所特長(zhǎng)，在招聘單位看來(lái)，也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，可以為企業(yè)文化帶來(lái)新的內(nèi)涵及活力。經(jīng)歷了十幾年的寒窗苦讀，終于考上了大學(xué)，目前大學(xué)生基本上都是80年代末，90年代初的學(xué)生，在學(xué)習(xí)的年齡沒(méi)有得到良好的藝術(shù)培訓(xùn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明：僅僅只有2.1%的同學(xué)從小就開(kāi)場(chǎng)學(xué)習(xí)，并一直堅(jiān)持到現(xiàn)在；將近18.5%的同學(xué)曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)一段時(shí)間，有一定的根基；79.4%的同學(xué)從未參加過(guò)任何藝術(shù)培訓(xùn)。這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明，大局部學(xué)生在受根基教育階段基本上沒(méi)有受到良好的藝術(shù)教育，再加上學(xué)習(xí)壓力很大，在我們出生的年代，父母對(duì)孩子在這一塊的培養(yǎng)還不是很重視，導(dǎo)致很多孩子很喜歡一些藝術(shù)，但是無(wú)法去學(xué)習(xí)。到了大學(xué)階段，學(xué)習(xí)壓力不是很大的時(shí)候，有很多同學(xué)就想到彌補(bǔ)一下自己“童年的遺憾〞，根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，有將近89.6%的學(xué)生表示愿意花上幾百塊錢去報(bào)名參加一個(gè)舞蹈或者樂(lè)器等培訓(xùn)班，有10.4%的學(xué)生表示不愿意或者沒(méi)有興趣。4.4市場(chǎng)定位根據(jù)前四章的分析，我們進(jìn)展比照可知，在國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比大，已經(jīng)有很多開(kāi)展很成熟的企業(yè)，他們?cè)谙M(fèi)者心中已經(jīng)有了很深的概念，如果我們作為一個(gè)新的力量打入這個(gè)市場(chǎng)，是很困難的；從西寧整體市場(chǎng)來(lái)看，我們的開(kāi)展存在一定的阻力，在一定程度上，西寧在這方面的開(kāi)展也對(duì)比成熟，在市中心、小橋等各大繁華地段，都有此類的培訓(xùn)班，所以我們要想重新開(kāi)拓市場(chǎng)，困難會(huì)對(duì)比大；分析一下偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)周邊，比照可知，這一塊尚未開(kāi)發(fā)完整，而且根據(jù)影響消費(fèi)者的環(huán)境及個(gè)體因素來(lái)看，大學(xué)生首先在自己的內(nèi)心需求這方面的消費(fèi)，從社會(huì)等因素方面來(lái)看，社會(huì)及大學(xué)對(duì)人才的需求需要大學(xué)生去學(xué)習(xí)這一塊的知識(shí)。整體比照分析來(lái)看，我們將市場(chǎng)定位于偏遠(yuǎn)大學(xué)校區(qū)周邊。4.6微觀環(huán)境分析4.6.1顧客：大學(xué)生4.6.1.1心理分析據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查大學(xué)生的年齡基本處于18—22歲之間，正是一個(gè)求新求異，張揚(yáng)自己個(gè)性的年齡階段，對(duì)于自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求很高，在很大程度上都追求一個(gè)自己對(duì)比擅長(zhǎng)的方面來(lái)展示自己的個(gè)性，如今在大學(xué)階段有很多同學(xué)回去學(xué)習(xí)一個(gè)對(duì)比流行的舞蹈，但是還是有很多同學(xué)只是出于羨慕階段，對(duì)于藝術(shù)的追求只是停留在心理里，雖然市里也有培訓(xùn)中心，但是由于種種的不便因素，比方距離太遠(yuǎn)，在公交車上花費(fèi)的時(shí)間還沒(méi)有學(xué)習(xí)的時(shí)間長(zhǎng)。有很多同學(xué)就只是把想法停留在心里。我們緊抓大學(xué)生在這方面得分心理問(wèn)題，對(duì)此方面做了調(diào)查研究，數(shù)據(jù)說(shuō)明，如果除去這些不便的因素，有89.6%的同學(xué)愿意去報(bào)名參加一個(gè)舞蹈或者繪畫培訓(xùn)班。4.6.1.2服務(wù)分析1、我們選擇的地址大學(xué)周邊，對(duì)于大學(xué)生來(lái)講，條件對(duì)比便利。2、我們還會(huì)銷售同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中需要的工具等學(xué)習(xí)用品，有很多同學(xué)想去學(xué)彈吉他，但是他們不知道什么吉他對(duì)比好，對(duì)這方面的了解也不多，在我們經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的中期階段，我們資金允許的情況下，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)的教師不僅在學(xué)習(xí)方面給他們指導(dǎo)，而且在他們挑選工具方面給予其建議指導(dǎo)。售后服務(wù)：對(duì)于初學(xué)者來(lái)講，有很多同學(xué)在買了樂(lè)器或者書(shū)法的毛筆之后，肯定會(huì)有使用不當(dāng)?shù)牡胤?，這樣很容易損壞工具，我們有專業(yè)的教師可以幫助同學(xué)們修理工具，并對(duì)其在使用方面進(jìn)行指導(dǎo)，減少不必要的開(kāi)支及浪費(fèi)。4.6.2競(jìng)爭(zhēng)者：市內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)社團(tuán)等我們的主要競(jìng)爭(zhēng)者就是市內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和在校園內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)等盈利及非盈利機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)的開(kāi)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，在大學(xué)生的心中樹(shù)立良好的形象，所以在一定程度上對(duì)我們的機(jī)構(gòu)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。4.6.3教師的來(lái)源在企業(yè)開(kāi)展初期階段，我們主要聘高校大學(xué)藝術(shù)學(xué)專業(yè)的教師，還有一局部就是本校區(qū)內(nèi)部一些對(duì)比專業(yè)的學(xué)生擔(dān)任教師。一方面我們有專業(yè)的教師進(jìn)展輔導(dǎo)，另一方面我們用對(duì)比專業(yè)的學(xué)生來(lái)教同學(xué)們，畢竟都是同學(xué)，就可以很好的交流、溝通，這些學(xué)生還可以對(duì)我們的專業(yè)教師進(jìn)展評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)其教學(xué)質(zhì)量，以此來(lái)保證我們的教學(xué)質(zhì)量。等到我們的機(jī)構(gòu)開(kāi)展的稍成熟的時(shí)候，我們自己的學(xué)生在學(xué)習(xí)中已經(jīng)掌握了重點(diǎn)，對(duì)于理論知識(shí)與技能的掌握已經(jīng)到了一定的程度之后，我們就可以聘請(qǐng)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)充當(dāng)我們教師，對(duì)新同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)。4.7宏觀環(huán)境分析4.7.1大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況分析目前大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是家長(zhǎng)的供給，家長(zhǎng)每個(gè)月供給的生活費(fèi)上下不等，有一下幾個(gè)類別有一局部同學(xué)是自己做兼職賺錢來(lái)滿足日常的額開(kāi)銷，還有一局部同學(xué)的日常開(kāi)銷是獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金，從整體來(lái)看，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件不是很好，我們針對(duì)這一情況，對(duì)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)展了調(diào)查研究，有7.8%的同學(xué)每月的生活費(fèi)低于500，41.6%的同學(xué)的生活費(fèi)處于500元—1000元之間，有36.8%的同學(xué)的生活費(fèi)處于1000元—2000元之間，有10.8%的同學(xué)的生活費(fèi)處于2000元—3000元之間；有3.2%的同學(xué)的生活費(fèi)超過(guò)3000元。根據(jù)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力承受能力，在我們同時(shí)可以承受的情況下，在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)進(jìn)展定價(jià)。具體分析在第十章有明確的表述，這里就不做過(guò)多分析。4.7.2自然條件分析在中國(guó)，有很多大學(xué)都設(shè)置在對(duì)比偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，這樣有利于學(xué)生的日常學(xué)習(xí)，但是正在建設(shè)中的校區(qū)，有很多的地方并不是很完善，偏遠(yuǎn)校區(qū)的同學(xué)到乘車到市里的車程基本上就是一個(gè)小時(shí)左右，有的時(shí)間甚至更長(zhǎng)，這樣對(duì)于學(xué)生的外出是非常不利的，再加上大學(xué)生的課余生活對(duì)比豐富，有很多同學(xué)想?yún)⒓右粋€(gè)培訓(xùn)班，但是由于都是在市里，因?yàn)榻煌ú槐愕亩艞墶?.因此，從自然條件來(lái)分析，我們?yōu)橄M(fèi)者提供很便利的環(huán)境。4.7.3技術(shù)分析〔師資力量〕我們深入市里面的藝術(shù)培訓(xùn)中心，比方愛(ài)樂(lè)琴行、城北區(qū)文化館拉丁舞培訓(xùn)班等機(jī)構(gòu)進(jìn)展了深入探索，據(jù)我們多方面的調(diào)查，那里的教師有一局部是師大、民院的藝術(shù)系教師，有的一局部是從事藝術(shù)方面愛(ài)好的者，他們?cè)?jīng)學(xué)習(xí)過(guò)這些方面的知識(shí)，就開(kāi)設(shè)了藝術(shù)培訓(xùn)班。我們學(xué)校也有很多學(xué)習(xí)藝術(shù)的教師，我們可以聘請(qǐng)她們擔(dān)任我們的專業(yè)培訓(xùn)教師，校園內(nèi)部還有很多在藝術(shù)方面造詣很深的同學(xué)，她們的在舞臺(tái)等方面有很多經(jīng)歷，也是很多同學(xué)的偶像，我們也已聘請(qǐng)這一局部同學(xué)作為我們的教師，另一方面，我們也可以聘請(qǐng)其他高校的教師到我們學(xué)校來(lái)進(jìn)展指導(dǎo)工作。但是在這一塊我們還是存在很多的顧慮，畢竟我們剛開(kāi)場(chǎng)起步，在教師的聘請(qǐng)方面畢竟存在很多的問(wèn)題，在開(kāi)展的初期，我們主要聘請(qǐng)本校的教師和同學(xué)擔(dān)任教師，等開(kāi)展到一定程度的時(shí)候，我們可以去聘請(qǐng)外面的等專業(yè)一點(diǎn)的教師來(lái)?yè)?dān)任我們的教師。4.7.4政治背景分析大學(xué)培養(yǎng)的不僅僅是學(xué)術(shù)性的人才，在另一方面，還非常注重大學(xué)生各方面能力的開(kāi)展。大學(xué)鼓勵(lì)學(xué)生多方面開(kāi)展，經(jīng)常開(kāi)展一些有意義的藝術(shù)文化活動(dòng)，近幾年的高雅藝術(shù)進(jìn)校園活動(dòng)更是添加了大學(xué)校園的藝術(shù)文化氣氛。在這樣大的政治背景下，很多同學(xué)也收到了鼓舞，開(kāi)場(chǎng)了自己的“藝術(shù)生涯〞，有很多同學(xué)很愿意參加一些藝術(shù)培訓(xùn)。4.7.5文化背景分析大學(xué)校園是一個(gè)充滿文化與藝術(shù)氣氛的地方，在這種大的文化氣氛的影響下，同學(xué)們對(duì)藝術(shù)的感知與鑒賞有自己的獨(dú)特的見(jiàn)解，在追求精神生活的同時(shí)，對(duì)藝術(shù)、時(shí)尚的追求也有自己的看法，在這樣的大背景的影響下，對(duì)于藝術(shù)的熱愛(ài)也會(huì)逐步的提升，一些原本可能只知道學(xué)習(xí)的同學(xué)，對(duì)藝術(shù)這方面的感知能力也有所提升，從這方面來(lái)分析，我們的機(jī)構(gòu)會(huì)很容易讓他們承受，換句話說(shuō)，我們的組織在一定程度上還是會(huì)受到同學(xué)們的歡迎的。第五章競(jìng)爭(zhēng)分析5.1識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者我們的競(jìng)爭(zhēng)者就是開(kāi)展藝術(shù)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，無(wú)論是市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)，在一定程度上對(duì)我們的生存和開(kāi)展都造成了一定的威脅。他們?cè)谶@一方面比我們開(kāi)展的成熟，所以我們作為他們一個(gè)新的伙伴，在一定程度上還是有很大的不安全的。5.1.1競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)：5.1.1.1市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：他們成立的時(shí)間對(duì)比早，他們的大多數(shù)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了5—10年，內(nèi)部的機(jī)構(gòu)也相當(dāng)?shù)某墒?，在學(xué)員心目中已經(jīng)有了較深的品牌形象，這是我們無(wú)法擁有的；他們的宣傳已經(jīng)到了一定的地步，有很多家長(zhǎng)或者學(xué)員會(huì)通過(guò)各方面的了解參與其機(jī)構(gòu)；在技術(shù)方面，他們的教師已有多年的教學(xué)經(jīng)歷，對(duì)于學(xué)員的培訓(xùn)有自己的獨(dú)特方案，這些軟件上的服務(wù)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。5.1.1.2學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)：各大高校內(nèi)部都有關(guān)于藝術(shù)的社團(tuán)，這些社團(tuán)有的已經(jīng)開(kāi)展的很成熟，舉一個(gè)青海大學(xué)的例子，青海大學(xué)藝術(shù)團(tuán)是一個(gè)建設(shè)很早的社團(tuán)，其內(nèi)部機(jī)構(gòu)相當(dāng)完善，其內(nèi)部成員在參加的時(shí)候都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的挑選，沒(méi)有實(shí)力的同學(xué)是進(jìn)不去的，他們每天都會(huì)進(jìn)展培訓(xùn)，還有專業(yè)的教師進(jìn)展指導(dǎo)，會(huì)到各大地方進(jìn)展演出。再比方其他的藝術(shù)社團(tuán)，看一下青海大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院的財(cái)藝話劇社、青春舞步等等，他們的開(kāi)展也相當(dāng)?shù)某墒?，他們的社員雖然沒(méi)有像藝術(shù)團(tuán)那樣各個(gè)都“才藝精勘〞，但是他們廣納藝術(shù)愛(ài)好者，開(kāi)展的也相當(dāng)不錯(cuò)。5.1.2競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)5.1.2.1市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：我們的主要目標(biāo)顧客是偏遠(yuǎn)地區(qū)的高校，市里面的培訓(xùn)中心距離校園對(duì)比遠(yuǎn)，很多學(xué)生由于條件不便利等因素而放棄了進(jìn)一步的而學(xué)習(xí)。市里面的培訓(xùn)中心開(kāi)展的對(duì)比成熟，由于處于繁華地段，去學(xué)習(xí)的人很多，人多的情況下，想要做到面面俱到是相當(dāng)困難的，有一部分機(jī)構(gòu)，對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)質(zhì)量沒(méi)有一定的保障，而且他們的學(xué)員的年齡階段都不一樣，有的是小孩，還有一局部是青年，把兩個(gè)不同層次的學(xué)員放在一起教學(xué)，不管從科學(xué)角度還是人的心理角度來(lái)講，都讓學(xué)生覺(jué)得很不不適宜,有很多學(xué)生看到這種情況后就放棄了在那里學(xué)習(xí)。市里面藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師對(duì)于高校的同學(xué)來(lái)講是陌生的，在溝通交流方面可能存在一局部的問(wèn)題，比方說(shuō)今天有的同學(xué)可能由于特殊的原因，不能去學(xué)習(xí)，需要請(qǐng)假，但是培訓(xùn)的教師可能由于不了解情況，或者，教師自己本身空余時(shí)間有限，有的同學(xué)錯(cuò)過(guò)了一節(jié)課，就不能不回來(lái)了這樣學(xué)生交了錢，但是卻沒(méi)有得到相應(yīng)的知識(shí)。這種情況時(shí)常發(fā)生。5.1.2.2學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán)1、對(duì)比好的藝術(shù)社團(tuán):好的藝術(shù)社團(tuán)基本上都有專業(yè)的教師進(jìn)展培訓(xùn)指導(dǎo)，他們招收的社員都是有一定基本功的學(xué)生，這一局部學(xué)生可能是從小就開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展培訓(xùn)的同學(xué)。這種對(duì)比好的社團(tuán)，一般沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的同學(xué)是參加不了的，所以，在一定程度上就阻礙了一局部愛(ài)好藝術(shù)，但是由于沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的同學(xué)的參加。2、不是很好的藝術(shù)社團(tuán)：稍微次一點(diǎn)的藝術(shù)社團(tuán)在大學(xué)里面也非常常見(jiàn)，就是由幾個(gè)對(duì)比專業(yè)一點(diǎn)的同學(xué)創(chuàng)立的，為的也只是給一些愛(ài)好藝術(shù)，但是沒(méi)有時(shí)機(jī)學(xué)習(xí)的同學(xué)一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，但是這種社團(tuán)的生命力通常都不是很強(qiáng)，由于里面缺乏有才華的同學(xué)，再加上沒(méi)有很完善的制度，很多同學(xué)不能準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，因此這類社團(tuán)的開(kāi)展并沒(méi)有給同學(xué)們帶來(lái)很大的益處。這些社團(tuán)歸根結(jié)底是社團(tuán)，雖然沒(méi)有盈利的性質(zhì)，社員除了上交一定社費(fèi)之外，沒(méi)有什么其他的支出，但是這些社團(tuán)正因?yàn)椴皇且挥麨槟康?，所以為學(xué)生沒(méi)有盡自己責(zé)任的義務(wù)，可以說(shuō)學(xué)員的培訓(xùn)只是為了自己的社團(tuán)更好的開(kāi)展，社員的學(xué)習(xí)也只是為了社團(tuán)服務(wù)，那里培訓(xùn)的技能很多并不是同學(xué)們自己喜歡的，只是社團(tuán)給予的任務(wù)，這樣同學(xué)們投入了很多的時(shí)間，但自己并不是很愿意去學(xué)習(xí)，所以很多同學(xué)就不愿意繼續(xù)留在社團(tuán)學(xué)習(xí)。5.2了解競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)5.2.1市里面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：據(jù)我們深入市里面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果說(shuō)明：市里面的培訓(xùn)中心大多數(shù)都是小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓并沒(méi)有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，對(duì)于進(jìn)一步的開(kāi)展也沒(méi)有明確的目標(biāo)，他們目前的目標(biāo)就是做好現(xiàn)在的工作，確保目前的收益，對(duì)于進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)還沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。5.2.2校園內(nèi)部的社團(tuán)：這些社團(tuán)的開(kāi)展目標(biāo)就是做好社團(tuán)工作，很多社團(tuán)的目標(biāo)是做成高校最有影響力的社團(tuán)或者是某個(gè)省內(nèi)最有知名度的社團(tuán)，對(duì)于對(duì)社員的要求方面，也只是要他們好好的排練，沒(méi)有給與社員更好的開(kāi)展空間，可以說(shuō)，他們的目的只是開(kāi)展自己，只是為學(xué)員提供了一個(gè)舞臺(tái)，但表現(xiàn)的并不是自己，而是為社團(tuán)兒每天辛苦的練習(xí)。這就是高校社團(tuán)的目標(biāo)。5.3我們的優(yōu)勢(shì)5.3.1選址優(yōu)勢(shì)我們公司的選址以及分公司的選址都是各大偏遠(yuǎn)高校附近或者其內(nèi)部，學(xué)習(xí)藝術(shù)的學(xué)員基本上都是在校的學(xué)生，他們的主要時(shí)間都用于學(xué)習(xí)，空余的時(shí)間不是很充分，我們的選址有明顯的優(yōu)勢(shì)，就是我們可以為學(xué)員節(jié)約時(shí)間。對(duì)于一些對(duì)比遠(yuǎn)的機(jī)構(gòu)可說(shuō)，是一個(gè)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們的選址在另一方面來(lái)講，還有一定的優(yōu)勢(shì)，我們的選址處于一個(gè)對(duì)比偏遠(yuǎn)、清靜的地方，沒(méi)有處于鬧市，這樣的環(huán)境更有助于學(xué)員的學(xué)習(xí)，比方說(shuō)今天的天氣特別好，教師就可以帶著著學(xué)生到附近的田野上去學(xué)習(xí)，眾所周知，藝術(shù)源于大自然中的純潔，在純潔的環(huán)境中可以更好的感知藝術(shù)，這樣的環(huán)境對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)絕對(duì)是有利而無(wú)害的。5.3.2目標(biāo)顧客專一我們的目標(biāo)顧客非常的明確，主要是在校大學(xué)生，他們的年齡對(duì)比接近，在學(xué)習(xí)中就沒(méi)有很大的代溝問(wèn)題，學(xué)員們有同是在一個(gè)學(xué)校，有一定的感情根基，所以學(xué)習(xí)的氣氛會(huì)對(duì)比好，在學(xué)習(xí)中可以互幫互助，而對(duì)于良好的學(xué)習(xí)環(huán)境的營(yíng)造也有一定的作用，大家有什么問(wèn)題也可以更好的溝通交流，對(duì)于企業(yè)文化的構(gòu)建也有很大的促進(jìn)作用。5.3.3學(xué)員與教師的溝通方便無(wú)論做任何事，人與人之間的溝通與交流時(shí)最重要的，只有彼此理解對(duì)方所存在的問(wèn)題，才能解決問(wèn)題，才能更好的開(kāi)展下去。我們的學(xué)員基本上都是大學(xué)生，基本上都是90后，是對(duì)比有性格的新生的一代，性格普遍對(duì)比開(kāi)朗；再加之我們的教師多是本校的教師，在后期的開(kāi)展中，有的甚至是自己的同學(xué)，所以在問(wèn)題的溝通與交流方面不會(huì)存在很大的問(wèn)題。在溝通方面不存在問(wèn)題，那么學(xué)起東西來(lái)就會(huì)對(duì)比的快，有什么問(wèn)題就可以很快的解決。在解決問(wèn)題的同時(shí)又增加了彼此之間的感情，深厚的感情又可以促進(jìn)更好的溝通，這樣的良性循環(huán)絕對(duì)有助于學(xué)員的學(xué)習(xí)。5.3.4學(xué)員的學(xué)習(xí)時(shí)間對(duì)比自由：由于都是在校大學(xué)生，教師們也是在職教師或者是在校的學(xué)生，所以教師和學(xué)生的業(yè)余時(shí)間都有一定的一樣性，這樣他們?cè)诮虒W(xué)的時(shí)間方面就可以很好的溝通，對(duì)于請(qǐng)假的問(wèn)題上面也有一定的共性，比方說(shuō)今天學(xué)校有什么大型的活動(dòng)，很多教師和同學(xué)都要去參加，這樣，同學(xué)們的課程可以往后面緩一下，要做的事情都沒(méi)有耽誤。相反，一些市內(nèi)的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教師和同學(xué)們沒(méi)有共同的時(shí)間，有的同學(xué)因?yàn)槟承┖苤匾氖虑椴荒苋ド险n，但是那么多同學(xué)不可能只等著一個(gè)同學(xué)，只能從中做出選擇，總會(huì)有所損失的。我們的機(jī)構(gòu)基本上可以完全的防止這種情況的發(fā)生。5.4我們的劣勢(shì)5.4.1生源范圍不廣泛：由于我們的目標(biāo)顧客主要是在校大學(xué)生，所以我們的生源對(duì)比少，在同樣的設(shè)備以及同樣的技術(shù)條件下，過(guò)少的學(xué)生會(huì)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)方面還是會(huì)存在一些不利的。5.4.2機(jī)構(gòu)設(shè)立的局限性：由于我們的選址是學(xué)校周邊或者其內(nèi)部，這樣一來(lái)，我們的店面的局限性就對(duì)比大，選擇的空間對(duì)比小。在擴(kuò)大規(guī)模方面就有一定的局限性，這對(duì)于我們長(zhǎng)期開(kāi)展不利。5.4.3其他方面：由于目前很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)做的很好，而我們才剛剛起步，我們?cè)谛麄髋c技術(shù)方面可能存在缺乏之后，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不小的挑戰(zhàn)。5.5競(jìng)爭(zhēng)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一般分為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略和市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略。通過(guò)我們對(duì)自身企業(yè)的分析以及我們與其他企業(yè)的比照，我們的競(jìng)爭(zhēng)策略以市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略為主，以市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略為輔的競(jìng)爭(zhēng)策略，具體的策略是這樣的。從前幾節(jié)對(duì)市場(chǎng)的分析可知，我們?cè)陂_(kāi)展過(guò)程中存在一些劣勢(shì)，這些劣勢(shì)是我們無(wú)法防止的，是我們的企業(yè)開(kāi)展所要面對(duì)的必然問(wèn)題，我們只有在開(kāi)展的過(guò)程充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，抓住競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，攻擊其軟肋。5.5.1前期的開(kāi)展在前期開(kāi)展中，我們沒(méi)有充分的市場(chǎng)信息，我們的數(shù)據(jù)與方案基本上源于我們對(duì)市場(chǎng)以及對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，所以只是客觀的數(shù)據(jù)，對(duì)于具體的市場(chǎng)信息的把握可能不是很準(zhǔn)確，所以在前期開(kāi)展過(guò)程中，我們的策略會(huì)對(duì)比保守。我們?cè)谇捌诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，主要是向其他機(jī)構(gòu)進(jìn)展學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客很明確，我們和其他機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不是很明顯，所以對(duì)于那些機(jī)構(gòu)來(lái)講，我們隊(duì)他們的威脅不是很大，他們對(duì)我們的威脅也不是很大。我們的前期開(kāi)展主要是和那些機(jī)構(gòu)建設(shè)良好的關(guān)系，充分了解市場(chǎng)信息，為下一步的開(kāi)展打下根基。5.5.2開(kāi)展中期階段在此階段，我們的機(jī)構(gòu)開(kāi)展的已經(jīng)相當(dāng)成熟了，我們已經(jīng)充分掌握了市場(chǎng)信息，對(duì)于將來(lái)的開(kāi)展也有了明確的方向，此時(shí)我們就要擴(kuò)大規(guī)模，將店面向外面延伸，我們的主要目標(biāo)顧客仍是大學(xué)生，這是我們一直都做的路線，我們會(huì)在其他高校附近或其內(nèi)部辦理分支機(jī)構(gòu)，這樣逐漸的開(kāi)展下去，我們就可以擁有一個(gè)地區(qū)所有高校的市場(chǎng)，市場(chǎng)的擴(kuò)大對(duì)于我們今后的開(kāi)展非常的有利。在中期開(kāi)展階段中，我們要提升自己的品牌形象，進(jìn)展大量的廣告投放，還要對(duì)我們的技術(shù)進(jìn)展不斷地調(diào)整，在藝術(shù)設(shè)備方面追求更高的質(zhì)量，對(duì)師資力量進(jìn)展進(jìn)一步的調(diào)整，強(qiáng)化教育質(zhì)量，用自己的實(shí)力來(lái)征服消費(fèi)者。5.5.3開(kāi)展的成熟階段我們完成中期開(kāi)展階段的標(biāo)志是在中國(guó)各大高校附近或其內(nèi)部設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在完畢了中期階段之后，我們的任務(wù)就是進(jìn)一步提升自己的品牌形象，進(jìn)一步加大對(duì)根基設(shè)施的構(gòu)建，強(qiáng)化師資力量，做最實(shí)惠、最優(yōu)秀的企業(yè)。第六章啟動(dòng)方案6.1選址我們開(kāi)展的第一步是青海大學(xué)，我們的地址定于青海大學(xué)停車廠。由于我們的學(xué)校停車場(chǎng)局部是閑置的，所以我們的初期機(jī)構(gòu)就設(shè)立在青海大學(xué)的停車廠。對(duì)于以后的開(kāi)展，我們會(huì)根據(jù)不同的情況進(jìn)展選址，但是我們的選址規(guī)那么是在學(xué)校附近50米內(nèi)或其內(nèi)部。根據(jù)不同的情況進(jìn)展不同的選擇。6.2裝修我們對(duì)內(nèi)部的裝修包括墻面、地面、以及根基設(shè)施的配備方面，具體的內(nèi)部裝修在財(cái)務(wù)清算方面會(huì)進(jìn)展詳細(xì)的介紹。6.3師資力量我們的教師主要來(lái)源于學(xué)校的教師以及在校的學(xué)生，在這方面我們會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的律師，簽訂合法的勞務(wù)合同，確保制度的完善性。在開(kāi)展初期階段，由于我們新公司沒(méi)有較大的知名度，我們會(huì)為高級(jí)班聘請(qǐng)一局部校外優(yōu)秀的教師，初級(jí)班的教學(xué)主要由在我們培訓(xùn)班成績(jī)對(duì)比優(yōu)秀的學(xué)員擔(dān)任；在開(kāi)展的相對(duì)成熟階段我們會(huì)提升對(duì)教師的要求，保證師資力量。6.4前期、后期宣傳1.在前期的宣傳工作主要是在校園內(nèi)部進(jìn)展宣傳，由于剛剛起步，一切都還沒(méi)有完善，主要是對(duì)學(xué)生進(jìn)展海報(bào)、傳單之類的對(duì)比保守的宣傳方式。2.在開(kāi)展中期以及成熟期階段，進(jìn)展大量的廣告投放，在全中國(guó)的范圍內(nèi)進(jìn)展廣泛的宣傳。6.5制度下一步是建設(shè)完善的制度，在制