超市春節(jié)商品陳列四大重點(diǎn)

超市春節(jié)商品陳列四大重點(diǎn)一、大賣場、綜合超市等陳列要點(diǎn)1、陳列要靠近顧客常走的路線、放置于水平視線位置。2、臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品做水平或垂直陳列。將回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品或者是重點(diǎn)推出的產(chǎn)品，陳列在最佳位置上；重點(diǎn)品項(xiàng)投入更多的資源。3、多種規(guī)格時(shí)至少應(yīng)有兩個(gè)排名，應(yīng)該比競爭者多、越多越好。4、每個(gè)品牌、每一種規(guī)格都要陳列。5、貨架上要經(jīng)常保持足夠數(shù)量的商品。將回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品或者是重點(diǎn)推出的產(chǎn)品，陳列在最佳位置上；重點(diǎn)品項(xiàng)投入更多的資源。6、至少應(yīng)有比購買周期多1周的庫存。7、充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報(bào)等輔助工具。8、銷售人員在拜訪客戶時(shí)要及時(shí)更換POP材料。9、維持貨架及貨物整潔，要時(shí)時(shí)提供給消費(fèi)者清潔完好的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度，并及時(shí)為客戶補(bǔ)貨。二、小業(yè)態(tài)、社區(qū)店等陳列要點(diǎn)1、陳列位置要靠外側(cè)，靠顧客常走的路線，靠市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，靠同類商品。2、要陳列每一品牌、每一規(guī)格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌。3、要經(jīng)常保持適量庫存。4、要充分利用門口的掛旗、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡。三、堆箱陳列要點(diǎn)1、陳列位置要位于顧客最常走的路線上。2、盡量將所堆放的商品正面對(duì)著顧客。將回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品或者是重點(diǎn)推出的產(chǎn)品，陳列在最佳位置上；重點(diǎn)品項(xiàng)投入更多的資源。3、除非面積足夠大，否則陳列品牌的主要規(guī)格產(chǎn)品。4、應(yīng)維持大量庫存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。5、堆箱的堆法：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用墊箱陳列板，除了需要承重的相抵，其余應(yīng)隔箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對(duì)顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)。四、生動(dòng)化陳列執(zhí)行要點(diǎn)要想做出好陳列，只掌握理論還不夠，終端執(zhí)行同樣十分重要，執(zhí)行過程中以下幾個(gè)要點(diǎn)值得注意。1、執(zhí)行“實(shí)心蘿卜”定義：堆頭、貨架和助陳物陳列時(shí)，必須由后到前、由下到上，一列列做好陳列，最大限度增加陳列庫存。執(zhí)行要點(diǎn)：察看店情需細(xì)致，草擬訂單合理，確保充足庫存。按貨齡長短由后到前陳列（貨齡短的在后，貨齡長的在前）。優(yōu)點(diǎn)：整潔美觀、提高利用率、方便盤點(diǎn)。2、舊貨搭快車定義：相對(duì)最舊的產(chǎn)品應(yīng)該堆放在銷售最快的位置，體現(xiàn)“先進(jìn)先出”。執(zhí)行要點(diǎn)：產(chǎn)品放置于售賣第一最快的位置——堆頭、貨架。常見錯(cuò)誤：新貨在貨架，舊貨在堆頭上。3、新產(chǎn)品新位置定義：新投放的產(chǎn)品，必須爭取新的產(chǎn)品陳列。執(zhí)行要點(diǎn)：在將進(jìn)新產(chǎn)品前找好位置與客戶談定定位置陳列。常見錯(cuò)誤：拿掉一個(gè)其他產(chǎn)品的“排面”放上新產(chǎn)品。4、“無價(jià)寶賣不掉”定義：所有陳列的產(chǎn)品都需要放置價(jià)格牌，否則產(chǎn)品將較難銷售。執(zhí)行要點(diǎn)：針對(duì)每個(gè)SKU標(biāo)上明顯的價(jià)格標(biāo)簽。常見錯(cuò)誤：堆頭、貨架和助陳物沒有價(jià)格牌。5、“賣點(diǎn)”要有有效傳達(dá)定義：推銷賣點(diǎn)（如：價(jià)格優(yōu)惠、多口味、方便攜帶等）要清晰、直接和有效的傳遞給顧客。執(zhí)行要點(diǎn)：有效、直接、清晰地傳達(dá)賣點(diǎn)。常見錯(cuò)誤：沒有突出或根本不清楚產(chǎn)品價(jià)格；認(rèn)為顧客能見到賣場已有的價(jià)格牌而沒有理會(huì)；沒有隨時(shí)準(zhǔn)備好爆炸貼和大頭筆等工具。6、避免“少數(shù)民族”陳列定義：堆頭避免個(gè)別SKU陳列小量，各品項(xiàng)產(chǎn)品應(yīng)有足夠的堆頭或貨架陳列，貨架上避免單個(gè)SKU少數(shù)面位陳列和伶仃小量陳列，以營造陳列的氣勢。執(zhí)行要點(diǎn)：中心集中，或按公司要求的比例陳列；氣勢如虹：如堆頭多時(shí)，陳列單一SKU產(chǎn)品在一個(gè)堆頭上。常見錯(cuò)誤：少量產(chǎn)品堆放在堆頭中間或一角，帶給顧客類似于倉底貨的印象。7、“一照一臉”定義：一照指一個(gè)堆土、一個(gè)貨架、一個(gè)助陳物外觀；一臉指同一品項(xiàng)并同一包裝的產(chǎn)品只應(yīng)該顯現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)一的外觀。執(zhí)行要點(diǎn)：不同外觀的同一品項(xiàng)、同一包裝的產(chǎn)品要分開位置擺放；拜訪客戶時(shí)要清查倉庫，清楚知道店內(nèi)存在多少種產(chǎn)品。常見錯(cuò)誤：知道兩種不同年代包裝，但是懶得動(dòng)手整理。8、“特別”包裝重點(diǎn)在堆頭