市場營銷會考題目和答案

>>2012-2013學(xué)年下學(xué)期中等職業(yè)中專學(xué)校會考試卷一、填空題〔每題1分，共10分〕1、推銷觀念是在〔〕向〔〕過度時(shí)期產(chǎn)生的一種以推銷為中心的經(jīng)營理念。2、企業(yè)微觀市場營銷環(huán)境主要有市場營銷渠道企業(yè)〔〕、〔〕、公眾。3、〔〕營銷就是把整體市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，它的最大優(yōu)點(diǎn)是〔〕。4、生命周期的四個(gè)階段分別指〔〕,成長期，〔)，衰退期。5、從事購置或銷售或兩者兼?zhèn)渎毮?，但不取得商品所有?quán)的商業(yè)單位是〔〕和〔〕。、二、單項(xiàng)選擇題〔每題1分，共20分〕，請將答案填在以下答案區(qū)。1、當(dāng)家庭收入到達(dá)一定水平時(shí)，隨著收入增長，恩格爾系數(shù)將〔〕。2、顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場營銷的根本概念，它要求營銷活動要以〔〕為中心。3、在完全競爭條件下，企業(yè)只能按〔〕出售其產(chǎn)品。4、在"彩電大戰(zhàn)〞、"空調(diào)大戰(zhàn)〞如火如荼的同時(shí)，海爾始終堅(jiān)持"優(yōu)質(zhì)高價(jià)〞戰(zhàn)略。海爾采取的市場定位方法叫().5、市場細(xì)分的依據(jù)是〔〕。6、以下銷售方式不屬于直接銷售渠道的有〔〕。7、消費(fèi)者市場應(yīng)采取的促銷方式是().8、美國杜邦公司子推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是〔〕價(jià)格策略。9、以下不屬于公共關(guān)系的原則是〔〕。10、所謂〔〕是指具有使用一樣功能，但其規(guī)格、型號、檔次、款式不盡一樣的一組類似的產(chǎn)品工程。11、〔〕定位方式市場風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。12、重新定位是對銷路少、市場反響差的產(chǎn)品進(jìn)展〔〕定位。13、企業(yè)對按工程日期付款或現(xiàn)金購置的顧客的一種折扣稱〔〕。14、寶潔公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾在內(nèi)5個(gè)產(chǎn)品線，其中"5〞代表的是企業(yè)的產(chǎn)品組合的哪一個(gè)維度〔〕。15、*食品廠在市區(qū)分設(shè)了80個(gè)放心早餐經(jīng)營店，其銷售渠道采用的是〔〕。16、以下各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式是〔〕。17、以下預(yù)測方法中不屬于定性預(yù)測法的是〔〕。18、網(wǎng)絡(luò)渠道策略的主要內(nèi)容不包括().19、四大促銷方式中最古老的是〔〕。20、不屬于市場細(xì)分有效標(biāo)志的是〔〕。三、多項(xiàng)選擇題〔每題3分，共30分〕，請將答案填在以下答案區(qū)。1、影響生產(chǎn)資料購置行為的主要因素包括〔〕。2、生產(chǎn)資料購置決策的參與者主要有〔〕。3、市場營銷環(huán)境特點(diǎn)主要有〔〕。4、企業(yè)制定的產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)常需要進(jìn)展調(diào)整，主要有兩種情況〔〕。5、現(xiàn)代西方國家垂直市場營銷系統(tǒng)主要有〔〕。6、以下促銷活動中屬于公共關(guān)系的是().7、人員推銷作為一種促銷方式，其優(yōu)點(diǎn)有〔〕。8、一般來說，選擇直接銷售渠道的有〔〕。9、直接銷售與其他銷售方式相比，其特點(diǎn)包括〔〕。10、目前，企業(yè)常用的促銷預(yù)算方法主要有〔〕。四、判斷題〔每題2分，共20分〕，請將答案填在以下答案區(qū)。1、綠色營銷主要以環(huán)保為主要內(nèi)容而不包括企業(yè)的理念和生產(chǎn)?！病?、市場營銷環(huán)境是指與工商企業(yè)營銷活動有關(guān)的外部因素和條件?！病?、微觀市場營銷環(huán)境大致包括五個(gè)方面內(nèi)容：政治環(huán)境、競爭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)等?！病?、廣告是一種具有雙向信息交流的信息溝通。〔〕5、網(wǎng)絡(luò)促銷的方式有拉銷、推銷、鏈銷。〔〕6、電子商務(wù)不會改變企業(yè)的生產(chǎn)方式和工作流程?！病?、全確定型購置者在購置商品前，已有明確的購置目標(biāo)?！病?、生產(chǎn)者市場是一切市場的根底，是最終起決定作用的市場?！病?、只要購置者產(chǎn)生購置動機(jī)，即使當(dāng)時(shí)的客觀外界條件不成熟，動機(jī)也會推動購置行為的發(fā)生?！病?0、在美國，許多享有盛譽(yù)的企業(yè)將其著名商標(biāo)租借給別人使用，收取一定的特許使用費(fèi)?！病澄?、案例分析題〔20分〕扁平化渠道助推方正更上一層樓2006年，中國IT市場繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，尤其是國內(nèi)民族廠商的優(yōu)秀代表--方正科技，無論從產(chǎn)品研發(fā)還是銷售渠道體系建立上，都形成了成熟的產(chǎn)業(yè)格局，取得了良好的銷售業(yè)績。方正科技的分銷渠道一直以扁平高效與反響迅速著稱。2006年，方正科技完成了年初提出的"千家店面方案〞，形成了中央帶動區(qū)域的輻射型網(wǎng)絡(luò)。目前方正的終端店面數(shù)量已達(dá)4343家，渠道體系的城市覆蓋率接近70%,其中一到四級成市到達(dá)完全覆蓋，五級城市覆蓋率也高達(dá)80%，完善的渠道網(wǎng)絡(luò)使方正完成了對兩千余個(gè)縣市的全面覆蓋，進(jìn)一步的夯實(shí)了方正在國內(nèi)的市場渠道。使方正科技在國內(nèi)PC市場保持旺盛的增長勢頭。2006年，方正科技PC銷量超過300萬臺，市場占有率突破13%，穩(wěn)居國內(nèi)第二，亞太第四，同比增長連續(xù)多年高于業(yè)界平均水平。其中，方正家用機(jī)市場份額達(dá)13.5%，商用機(jī)市場達(dá)18.1%。此外，方正筆記本總體出貨量也創(chuàng)新高，堪稱中國第一大筆記本品牌隨著市場的不斷開展，方正在2007年將對渠道資源進(jìn)展全面整合，繼續(xù)拓展渠道的深度和廣度。展開多種渠道營銷模式，并通過其強(qiáng)大的資源整合能力，擴(kuò)大方正科技在區(qū)域的覆蓋面積，協(xié)同渠道一起提升在市場當(dāng)中的競爭力，到達(dá)溝通互贏的局面，完成整體實(shí)力的提升。2007年，方正科技的營銷目標(biāo)是：PC銷量保持350萬臺并向400萬臺邁進(jìn)，市場占有率力爭突破13.5%，保持同比增長28%的高速領(lǐng)跑態(tài)勢。案例思考1、2006年方正科技的產(chǎn)品分銷渠道策略是什么？〔7分〕2、有什么特點(diǎn)？〔5分〕3、這些策略的應(yīng)用對其產(chǎn)品銷量起了哪些作用？〔8分〕參考答案一、1、賣方市場買方市場2、競爭者顧客3、無差異本錢的經(jīng)濟(jì)性4、投入期成熟期5、經(jīng)紀(jì)人代理商四、1.X2.X3.X4.5.6.7.V8.9.V10.五、1.2.特點(diǎn)是高效與反響迅速3.起了重要作用，具體表現(xiàn)在2006