同譽安中路項目前期建議

同譽安中路項目----

前期建議一、整體規(guī)劃建議二、前期推售建議核心均價計算（影響價格的核心因素）

樓盤名稱

權重定價因素

位置（25%）地塊大環(huán)境13%交通5%片區(qū)配套7%本體素質（30%）項目規(guī)模10%規(guī)劃設計10%建筑外觀2%小區(qū)配套2%小區(qū)園林3%車位2%建筑材料1%物業(yè)管理（10%）品牌8%收費2%開發(fā)承建（5%）承建商（建筑質量）2.5%開發(fā)商實力2.5%工程進度（15%）工程進度15%銷售進度（15%）銷售速度15%得分(%)100%規(guī)劃設計包括樓距、樓高、梯戶比、通風采光、戶型設計等很難改變很難改變容易改變后期可變一旦確定很難改變前期的規(guī)劃設計決定了后期的售價和去化速度；一旦前期規(guī)劃設計出現(xiàn)問題，后期銷售必然陷入僵局。原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)從上表可以看出，規(guī)劃排列形式、產品形式、建筑外立面形象、大型中央景觀和封閉社區(qū)是最易被感知的升級動作。大型集中景觀道路交通組織配套布局規(guī)劃排列形式建筑與景觀布局可持續(xù)發(fā)展景觀點公共交往節(jié)點建筑質量多條景觀副軸DIS系統(tǒng)創(chuàng)新設計社區(qū)邊界封閉建筑外立面形象景觀中心軸線大型公共交往空間戶型設計功能宅間、庭院景觀精裝修立體景觀產品形式建筑社區(qū)景觀規(guī)劃易難感知度產品力方向項目前期規(guī)劃設計的重點方向原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)競爭差異原則成本控制原則價值對位原則針對競爭對手形成產品力差異，體現(xiàn)形象領先和價值超越。把錢花在看得見的地方。在控制成本的前提下，突出產品創(chuàng)新的價值，集中火力，充分展現(xiàn)產品創(chuàng)新價值。針對物業(yè)體系中不同的產品類型，從規(guī)劃、形象、戶型、資源占有等方面進行價值“對位”，在保證價值對位的前提下，體現(xiàn)整體社區(qū)資源的均好性。原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)１、依據(jù)物業(yè)類型的不同，形成不同的組團，結合景觀布局自然分隔，規(guī)劃體現(xiàn)小區(qū)+組團兩級結構；２、建立領地感和邊界感，與外界和商業(yè)保持一定的區(qū)分；３、具有文化情趣的可參與性開放空間；1、開放：社區(qū)中央景觀主軸設置公共景觀節(jié)點，體現(xiàn)公共空間的打造，增加社區(qū)交流空間；2、私密：組團設置私密交往空間，一定程度體現(xiàn)組團居住空間的私密性；3、設置園林景觀主軸，通過景觀分支將主景觀軸和組團景觀聯(lián)系；原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)規(guī)劃布局關鍵措施規(guī)劃布局要點1、對地塊進行資源評價，地塊四面臨路，其中東側臨工業(yè)區(qū)，環(huán)境影響最大；西側昭示性和進入性最好；北側臨軍屯村，屬于邊緣地帶；南側臨公安局；中心位置私密性最好；2、根據(jù)資源評價及產品定位將整體地塊劃分為高、中、低三類片區(qū)；3、各片區(qū)通過景觀分割；高檔中檔低檔3.3.1地塊資源評價及項目功能分區(qū)建議原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)商業(yè)3.3.2地塊平面布局建議1、社區(qū)內住宅分為三個功能片區(qū)，低檔片區(qū)布置每層三戶剛需型16-18F產品，高檔片區(qū)布置兩戶舒適型7-12F產品，中檔片區(qū)布置兩戶或三戶緊湊型13F產品；2、整體采用弱圍合的組團布置方式，避免呆板的兵營式布局，并形成圍合內相對舒適的社區(qū)環(huán)境；3、結合社區(qū)規(guī)模和周邊發(fā)展，商業(yè)布置在西側和南側，南側主要為社區(qū)底商，西側可考慮特色商業(yè)或集中商業(yè)；原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)減少商業(yè)面積增加住宅面積3.3.3規(guī)劃特色參考原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)1、考慮市場情況和成本（項目遠離城市中心，運作周期長，私家車越來越多），車位比建議：1:0.8-1:1（1戶配0.8-1輛）；2、車庫入口設置在小區(qū)入口附近，南側臨街面大，設置2個車庫入口，西側主干道，設置1個車庫入口，北側和東側可設置1個車庫入口或不設；小區(qū)內基本做到人車分流，地上停車主要在沿外圍住宅的內側路邊，小區(qū)內部和中央景觀帶不設地上停車位；3、所有樓棟均可通過電梯進入地下停車場；4、設多處人行出入口，方便業(yè)主停車取車；5、考慮大量的地下車位會拉高成本，可考慮地上停車場（產權問題）和地面整層架高。原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)主入口次入口車庫入口可開小門可開小門可開小門車庫入口車庫入口車庫入口社區(qū)主干道人行道立體停車場小區(qū)整體抬高原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)從成本原則出發(fā)，把錢花在看的見的地方，建議：1.重點是社區(qū)主軸線，社區(qū)中心和核心園林；2.在保證質量的前提下，控制高檔材料的使用；3.不建議使用大面積水景，主要以樹木綠化、硬質鋪裝、社區(qū)小品等體現(xiàn)的組團空間；1、系統(tǒng)：以景觀主軸為骨架將社區(qū)園林系統(tǒng)分為不同種類，采用不同的處理手法，打造不同的園林意向，分配不同的成本投入；2、一骨一心多組團多細節(jié)——以一個景觀大道和一個綠色景觀中心組成主景觀帶，在主軸上設置2-3個節(jié)點景觀，組團景觀注意景觀細節(jié)，形成豐富的景觀意向；原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)景觀設計要點景觀設計關鍵措施景觀核心：以水為主題，結合旱地噴泉和線形水系的手法，增加廣場活力和可參與性。入口主軸：以成樹和草坪為主，適當制造人車分流。社區(qū)入口：社區(qū)商業(yè)街與社區(qū)大門結合設計，形成連續(xù)的社區(qū)外邊界，注意人車分流設計。原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)組團景觀：布置休閑座椅、涼亭，以提供業(yè)主可停駐的空間，休息、聊天，增加社區(qū)交往性。道路景觀：引進成樹作為行道樹，在視線上予以分隔和遮擋，將不同物業(yè)類型自然分隔。宅間景觀：選擇不同植物種類形成高低錯落的綠化，道路以硬鋪為主，營造親切宜人交通空間。原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)結合市場狀況與地塊實際，ARTDECO和新古典主義風格在營造區(qū)域特色樓盤，提升項目品質感上頗具優(yōu)勢。——ArtDeco建筑通過新穎的造型、艷麗奪目的色彩以及豪華材料的運用，成為一種摩登藝術的符號。ArtDeco建筑風格已經(jīng)成為世界建筑史上的一個重要的風格流派。原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)——新古典主義建筑作品超越了"歐陸風"的生硬與"現(xiàn)代簡約"的粗糙，設計更趨精細，品位更加典雅細膩。新古典主義是古典與現(xiàn)代的結合物，它的精華來自古典注意，但不是仿古，更不是復古，而是追求神似。原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)經(jīng)濟型住房戶型設計要點：保證基本居住條件，嚴格控制面積，從而控制總價和首付。舒適型住房戶型設計要點：保證良好的居住條件，保證通風采光和私密性，運用多樣的設計元素，例如轉角飄窗、落地飄窗、錯層、入戶花園、露臺、陽光房、多功能房等。3.7.1建議建筑面積及戶型配比原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)戶型80㎡100㎡120㎡130㎡140㎡以上戶型功能配置2+2+1+13+2+1+1

3+2+1+23+2+1+24+2+1+2面積所占比例20%30%30%15%5%3.7.1建議建筑面積及戶型配比綜合市場情況和項目自身定位，建議本項目住宅部分配比比例如下：原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)一梯三戶戶型示例3.7.2平面布局及戶型示意原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)一梯兩戶入戶花園戶型示例3.7.2平面布局及戶型示意原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)一梯兩戶景觀電梯戶型示例3.7.2平面布局及戶型示意原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)一梯兩戶純躍層戶型示例3.7.2平面布局及戶型示意原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)144平米四房兩廳三衛(wèi)躍層104平米三房兩廳兩衛(wèi)躍層空調位三分離衛(wèi)生間廚房和餐廳互動性較好臥室都帶凸窗獨立工作陽臺獨立玄關收納戶型90系列緊湊三房技術參數(shù)建筑面積套內面積公攤面積得房率84.8573.3711.4886%產品特點1、90平米三房二廳2、得房率85%3、11層電梯公寓，4、一梯兩戶，品質更高5、南北通透6、獨立玄關，帶收納7、U型廚房使用效率更高8、四件套分離式衛(wèi)生間，9、衛(wèi)生間距離臥室較近10、臥室都帶凸窗11、舒適的室內尺度12、獨立生活陽臺13、可工業(yè)化住宅，提高產品品質和生產效率原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)3.7.2平面布局及戶型示意獨立玄關收納臥室都帶凸窗工作陽臺廚房與餐廳互動較好戶型125系列舒適三房技術參數(shù)建筑面積套內面積公攤面積得房率1241081687%產品特點1、130平米三房二廳2、得房率90%3、11層電梯公寓，4、一梯兩戶，品質更高5、南北通透6、獨立玄關，帶收納7、U型廚房，使用效率更高8、廚房與餐廳及客廳的空間關系良好，利于溝通9、雙衛(wèi)生間10、獨立洗衣房11、臥室都帶凸窗12、舒適的室內尺度13、可工業(yè)化住宅，提高產品品質和生產效率次臥收納舒適的陽臺原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)3.7.2平面布局及戶型示意1、停車位：結合項目自身定位和市場發(fā)展，車位比定在1:0.8-1:1比較合適。2、商業(yè)（暫不考慮集中商業(yè)的情況下）：本項目地塊總建面在40萬方左右；依據(jù)產品配比，總戶數(shù)約為3000-3500戶；按照戶均3.5人計算，總居住人口10500-12250人；根據(jù)《城市社區(qū)規(guī)劃標準》，人均商業(yè)服務配套面積0.7-0.91㎡，本項目商業(yè)配套規(guī)模在7350-11147㎡；結合本項目所在地段，商業(yè)配套總面積建議10000平米左右，包括會所、商業(yè)、物業(yè)辦公用房等，其中會所面積2000-3000平米，臨街商業(yè)8000-9000平米。3、幼兒園及學校：根據(jù)本項目規(guī)模，應設置幼兒園及托兒所各一所，考慮對面吉的堡幼兒園的建設，可設置較低檔次或公益幼兒園一所，具體參照當?shù)叵嚓P設計規(guī)范。其余相關配套，參照當?shù)叵嚓P設計規(guī)范進行設計。原則：從可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，體現(xiàn)居住生活的便利性和前瞻性；必選要素：充足車位；豐富商業(yè)；幼兒園；原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)考慮運城氣候特點，可規(guī)劃帶頂棚的社區(qū)泳池一個。泳池設計要點1、多功能（泳池+籃球場、羽毛球場、溜冰場），避免浪費；2、完善規(guī)劃，充足配套，加大一次性投入，降低運營成本；3、實用性和景觀性相結合。原則：從成本收益的角度出發(fā)，體現(xiàn)開發(fā)價值的最大化；必選要素：社區(qū)商街；會所；可選因素：集中商業(yè)；原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)1、社區(qū)商街：結合項目自身條件，社區(qū)商街主要設置在社區(qū)西側和南側，具體業(yè)態(tài)設計、規(guī)劃指標、開發(fā)及包裝等根據(jù)下階段設計另行提報。2、會所：會所對于提升項目檔次和居住品質有重要的作用，但是結合項目和周邊環(huán)境，在規(guī)劃初期要充分考慮后期經(jīng)營的問題，因此盡量避免華而不實的設計，如咖啡廳、恒溫游泳池、保齡球等科目。3、集中商業(yè)：目前運城整體商業(yè)市場供應過剩，后期市場風險較大，因此本項目集中商業(yè)的設置要經(jīng)過完整的定位規(guī)劃方可實行，避免盲目跟風。整體方向建議是先招商后建設，招商方向需結合市場情況的變化來定。原則：從市場出發(fā)，體現(xiàn)居住生活的安全性；必選要素：社區(qū)-商業(yè)兩級管理；專業(yè)物業(yè)管理公司介入；軟硬件設施配套；1、社區(qū)-商業(yè)兩級管理整個社區(qū)采取開放商業(yè)和封閉社區(qū)的管理模式，兼顧業(yè)主生活的閑適、自在和居住的私密、安全。2、專業(yè)物業(yè)管理公司介入——建議引進本地專業(yè)物業(yè)管理公司在保證提高項目物業(yè)管理水平，提升項目檔次；同時降低前期和持續(xù)性成本投入，建議引進本地市場上物業(yè)管理水平相對較高的管理公司進行物業(yè)管理；3、軟硬件設施配套★安防系統(tǒng)：煤氣泄漏報警，求救報警按鈕，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，電子巡更系統(tǒng)，可視對講系統(tǒng)；★國際智能化標準：保安巡更系統(tǒng)、小區(qū)周邊紅外探測報警系統(tǒng)、寬頻網(wǎng)絡、電話通信系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、公共音響廣播系統(tǒng)、停車場自動管理系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)；原則重要性一、整體規(guī)劃建議布局道路景觀立面戶型配套商業(yè)物業(yè)一、整體規(guī)劃建議二、前期推售建議二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行同譽凱旋城世家杰座美地美居美邸上品太陽城鳳凰城美好家園東方美景標志一設計說明標志采用代表神秘的黑色為底，高貴金色構圖而成，左右兩邊金色羅馬神獸--獨角獸昂首而立，共同奔向中間一頂金色翅膀包圍的璀璨皇冠.寓意為：插上騰飛的翅膀勝利歸來，盾牌中的“同譽”標記線條分明，豪氣十足，配以圓弧形飄帶，給人外柔內剛的視覺效果，“同譽.凱旋城”下面：“勝利之城，榮耀之城，希望之城”，是對樓盤乃至企業(yè)文化的最好詮釋。標志二設計說明采用歐式宮廷風格，標志中的主人公是法蘭西的驕傲，全世界十大戰(zhàn)神之一的拿破侖，正騎在昂首怒吼的駿馬背上指揮千軍萬馬跨越阿爾卑斯山脈成就豐功偉績！歐式立體外圈顯得高雅，華麗，充分體現(xiàn)了高品質，高追求的特質構圖、顏色、文字、明暗、凱旋等要素相得益彰，結合的非常完美。售樓部外景效果圖參考精致、時尚、典雅、大氣二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行前臺接待區(qū)、沙盤講解區(qū)、貴賓洽談區(qū)、客戶談判區(qū)售樓部內部布置參考二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行善用指示系統(tǒng)，引導客戶來訪。售樓部指示系統(tǒng)參考二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行分期開發(fā)策略一次規(guī)劃，分期開發(fā)；建議分6-8期開發(fā)；每期均具備獨立完整的實施方案，以利于分期投入及靈活的滾動銷售；遵循高調起勢、低開高走、節(jié)奏推售、擴大利潤的原則；保證項目調整的靈活空間；每期開發(fā)及推售面積以當期市場消化為依據(jù)。前期策略要點：前期以迅速去化、形成市場熱度為目的。以臨路產品打性價比，以低價產品迅速匯集人氣，同時保證回現(xiàn)，以維持中期開發(fā)和熱銷。中期策略要點：隨前期建設完成，組團意向充分展現(xiàn)，社區(qū)形象基本形成，中期規(guī)模適當擴大，展示場景進一步增加，拔高形象，抬升價格。后期策略要點：以擴大利潤，追求終極價值為目的，伴隨市場發(fā)展與成熟，對產品形式和產品品質進行適當調整。二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行銷售節(jié)點籌備期蓄水期開盤期強銷期尾盤期月數(shù)統(tǒng)計1個月2個月2個月3個月2個月銷售套數(shù)040套120套180套60套階段去化份額010%25%35%10%階段去化比例010%30%70%80%以項目單期住宅500套（最終去化80%）為例，我公司以以往操盤經(jīng)驗和團隊素質，認為項目的銷售周期在10個月左右。若項目住宅總套數(shù)在3500套（最終去化80%）左右，則項目的銷售周期在5-6年。項目營銷周期及階段性工作分解因銷售周期及速度與施工進度緊密相連，故具體銷售周期會隨施工進度有所調整。二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行市場同類產品綜合類比參考+外部溢價市場指標項目選取權重制定加權平均區(qū)域建設市場情況營銷策略靜態(tài)比準基價動態(tài)合理溢價=價格擬定市場比較價格定位/思路二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行初步核心均價計算

樓盤名稱

權重黃金水岸尚東城橄欖城瀾泊灣蒲東小區(qū)定價因素

打分打分打分打分打分位置（25%）

地塊大環(huán)境

13%120115115110120交通

5%120120115105100片區(qū)配套

7%130130120110110本體素質（30%）

項目規(guī)模

10%11010010095105規(guī)劃設計

10%120110110100105建筑材料

2%100100100100100小區(qū)配套

2%120120100120100小區(qū)園林

3%130120110100110車位

1%120110110100100建筑外觀

2%120110110100100物業(yè)管理（5%）

品牌

4%110110100100100收費

1%100100100100100開發(fā)承建（5%）

承建商（建筑質量）

2.5%100100100100100開發(fā)商實力

2.5%110110100100100工程進度（15%）

工程進度

15%130130120110110銷售進度（15%）

銷售速度

20%110110140120100得分T(%)100%117.8%114.5%116.7%107.7%106.1%整體成交均價

41003500360036003200比較均價（P*（1＋T）＝I）

34823057308533443016項目權重

10%25%20%20%25%價格計算3152.19348764617669754二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行參照典型樓盤進行比準均價：項目市場比準均價：3150元\每平米備注：1、此價格是基于相對理想狀態(tài)下的比價，如果規(guī)劃設計及后期建設中出現(xiàn)失誤，則此價格會適當下調；2、此價格僅適用于當前階段，具體價格會根據(jù)市場情況隨時變動。二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行項目影響力溢價項目營銷力溢價項目溢價是指由于項目的某一獨有特質帶來的額外價格空間使項目正常價格具有產生增幅的變化，就本項目而言，我們擁有兩方面的項目溢價空間。二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行溢價幅度一般為1-3%，考慮本項目實際情況，取其居中價值2%。因此本項目影響力及營銷力溢價的數(shù)值為：3150元/㎡×2%=63元/㎡項目影響及營銷力溢價二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行[48]項目最終實收均價項目最終均價≈3150+63+63≈

3273元/m2即：項目營銷力溢價項目市場影響力溢價項目市場比準均價項目最終實收均價++=二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行依據(jù)上述論證，本項目能實現(xiàn)的最終實收均價約為3273元/平方米。這是理想狀態(tài)下的價格估算，在此基礎上實現(xiàn)較高的銷售目標是存在一定風險的，并且應對未來變化的抗風險能力較弱。

我司希望依靠雙方的共同努力，真正將本項目產品力、營銷力、品牌力、市場影響力等方面做到最好，最終實現(xiàn)既定目標！結論二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行備注：根據(jù)蓄水期客戶及市場的反映再做價格調整。避免開始定價過高，銷售效果不理想，出現(xiàn)騎虎難下的情況。

項目定價低開高走的好處：

對其他競爭樓盤較高價位形成強有利的競爭。便于項目以最大的賣點來宣傳項目。能最大程度的吸引意向客戶前來了解。便于掌握市場對項目的認識和評判。便于掌控項目操作中的市場風險，有及時調整策略的空間。建議項目價格走勢為：低開高走二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行團購先行二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行優(yōu)惠促銷入市主動出擊尋找客戶大眾營銷法老帶新（發(fā)展老客戶）團購促銷法營銷方法整合四位一體1.靜態(tài)坐銷客戶接待、帶客看房、客戶談判、客戶追蹤與邀約、活動執(zhí)行、開盤執(zhí)行2.動態(tài)行銷在市內各個人群集中地區(qū)，通過大量發(fā)放單頁、專人講解、人員蹲坑扎點等方式進行目標客戶的篩選和鎖定，挖掘優(yōu)質客戶資源，帶領客戶來售樓部看房，快速促進成交量。3.活動營銷通過舉辦產品鑒賞會活動、抽大獎活動、感恩答謝老客戶等活動，通過活動達到聚集人氣、擴大項目知名度與美譽度，提高業(yè)績的目的。4.市場團隊運作（1）重點發(fā)展各縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)在當?shù)赜杏绊懥Φ娜耸?，以人際關系為紐帶，人托人，發(fā)展熟人購買，一旦成交，給予介紹人高額提成。（2）開拓縣市、外地區(qū)域市場，去各地（主要是各縣市）布點（設立接待處或銷售中心）、推廣（進行宣傳，投放廣告），帶領客戶來項目看房，快速提高銷售業(yè)績。二、前期推售建議案名及VI營銷周期價格策略后期營銷推廣執(zhí)行3月2月9月10月11月12月1月8月品牌推廣期8月（1個月）強勢蓄水期9月（1個月）開盤熱銷期10-11月（2個月）持續(xù)銷售期12-1月（2個月）銷售通過開盤優(yōu)惠、熱銷氛圍等刺激成交，大量轉化客戶，形成市場熱度；根據(jù)銷售情況小幅度調整價格，加大老帶新政策力度，快速去化；推廣通過線上線下多種渠道進行蓄客，并根據(jù)客戶情況調