2023年超市促銷活動的策劃方案

11/112023年超市促銷活動的籌劃方案方案是說明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面方案。那么問題來了，方案應該怎么寫?下面小編給大家整理了2023年超市促銷活動的籌劃方案，希望大家喜歡！2023年超市促銷活動的籌劃方案1一、選擇適宜的賣場;1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策;1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響;2、有效炒作：ü“活動名〞要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄〞雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)〞;ü贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對〞ü贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;ü限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品〞的感覺會大大促進購置欲;3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一〞)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到〞目標消費者，反而“打中了〞貪廉價低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡送。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終5面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。6限量原那么。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否那么在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇適宜的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;1廣宣品設計原那么ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;ü促銷pop標價和內容：活動籌劃促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;ü巧寫特價：局部城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價比照字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白ü師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口〞2023年超市促銷活動的籌劃方案2一、活動主題：喜迎__節(jié)、歡度__節(jié)二、活動內容：商品大展銷三、活動方式：1、展出不同廠家的各種禮品盒，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园雌奉悇澐株惲袇^(qū)域。同時可以開設一些知名品牌專柜。2、推出禮品組合套餐：把各種保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如__元、__元、__元….__節(jié)，人們購置禮品孝敬老人或贈送朋友，都會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將各種禮品組合在一起，既方便了顧客購置，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。3、現(xiàn)場制作：為了讓顧客有更好的體驗感，現(xiàn)場制作是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。(1)“把月亮帶回家〞活動期間，購物滿__元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如__快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫__節(jié)的詩歌詞句。操作說明：1、鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做本錢控制在一元以內。2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“___祝您快樂〞。3、憑購物小票到商場指定處領取，__元一個，__兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。(2)月圓“十分〞大搶購活動時間：___限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘〞，在搶購時間內購置的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。操作說明：1.事先不告知具體“搶購〞時間，注意維持現(xiàn)場秩序。2.注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。3.此活動也可以采取在搶購時間內購置的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到效勞臺領取返還金額。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。(3)喜拍“全家福〞購物滿__元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：__節(jié)當天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：1.可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。2.最好是將超市名稱拍進去，以后看到照片就能想起超市。四、其他活動簡要：1、餐飲大餐：__節(jié)一家人還要一起吃團圓餐，超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿__元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.2、良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氣氛2023年超市促銷活動的籌劃方案3一、促銷活動時間20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)二、活動主題__迎新，半價返還三、活動內容主要活動：__迎新半價返還1、_天中一天半價返還：即在_天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。2、單張購物小票返還金額不超過5000元。3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。4、_月_日(初一)開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。5、購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效。6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的本錢很低。輔助活動1、男女裝特賣場。2、兒童商場購物送圖書。3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報紙廣告。2、電臺廣告。3、現(xiàn)場橫幅。4、現(xiàn)場彩燈。五、費用預算(略)。2023年超市促銷活動的籌劃方案4活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，籌劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點表達實體店也可以享受網(wǎng)購價，更平安、便捷、實惠、售后更有保障)一、活動主題：購機狂歡節(jié)中國電信_聚劃算雙11瘋狂購全場2折起實體店也可以享受網(wǎng)購價(平安、便捷、實惠、售后更有保障)二、活動時間：三、活動專柜：大興路天翼賣場聯(lián)想專柜香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)四、活動預熱：1、群發(fā)短信、微信、QQ群：雙11來了，大興路電信營業(yè)廳聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?平安、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日11月11日。2、DM單頁宣傳：方案10000份(單頁)發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路(臨促10人，6人_5天_50元/天=1500元)門店攔截：一句話營銷：手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!發(fā)放時間：11月7日11月11日3、宣傳車(由電信公司支持)宣傳時間：11月8日11月11日五、活動內容：1、光棍不光驚喜滿框(1)一見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送(2)一如既往：凡在柜內辦業(yè)務、交話費的用戶，免費贈送幸運刮刮卡一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)(3)一諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎幸福金球一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)(4)一面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包2、單身無罪低價萬歲雙11瘋狂購全場2折起A、雙11精選配件特惠全場2折起B(yǎng)、雙十一老年專場特惠5折中維恒泰H520原價298元5折價149元中維恒泰H530原價398元5折價199元百合C6原價358元5折價179元C、(9號)雙十一三星專場品牌直降三星W789原價6999元優(yōu)惠價5999元三星S4原價5699元優(yōu)惠價4888元三星I869原價2588元優(yōu)惠價2288元三星I879原價2790元優(yōu)惠價2190元D、(10號)雙十一華為HTC專場品牌直降華為A199原價1999元優(yōu)惠價1590元華為8813D原價1590元優(yōu)惠價1111元HTC802D原價4980元優(yōu)惠價4380元HTC528D原價2199元優(yōu)惠價1699元E、(11號)雙十一全場特惠中興N980原價1590元優(yōu)惠價1111元中興N986原價1790元優(yōu)惠價1290元中興N880G原價1090元優(yōu)惠價800元酷派9150原價20__元優(yōu)惠價1690元酷派5890原價1090元優(yōu)惠價800元酷派5876原價990元優(yōu)惠價800元聯(lián)想820E原價1390元優(yōu)惠價1111元聯(lián)想A375E原價699元優(yōu)惠價499元海信EG958原價1090元優(yōu)惠價800元F、充電寶9元搶(每日限量10個)說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11那么以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。六、外圍炒作1、活動現(xiàn)場免費手機加香消毒效勞;2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購置欲3、廣告制作地貼、舞臺背景、橫幅、_展架、氣球拱門4、路演(1)活動主持1名(2)學生舞蹈4人1、最炫名族風2、遺失的心跳3、lovelovelove4、SoCrazy(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌(4)員工歌曲肖麗：1、愛死了昨天2、瀟灑小姐3、火陳濤：1、你的眼睛背叛了我的心2、一個人的天荒地老3、聽海(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行)七、費用預算工程數(shù)量單價小計備注2023年超市促銷活動的籌劃方案5隨著市場經(jīng)濟開展及人民生活和消費水平提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少一個行業(yè)，與人民群眾生活關系也越發(fā)密切。大大小小超市也爭先恐后出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間競爭。為感謝廣闊消費者一直以來對家樂超市支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g局部商品打折出售，還有買多贈送活動。本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送〞為原那么，讓廣闊消費者在超市購物買放心，用放心。促銷活動內容活動一：商品優(yōu)惠(1)活動期間超市局部商品優(yōu)惠出售，同時局部商品采取買三贈一，買五贈一優(yōu)惠。例：凡一次性購置五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者伙食不再單調。(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一銷售方式，對局部商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市認可度和關注。(3)快樂競答：凡購置參加活動顧客，可有時機參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有時機得到精美小禮物一份。(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購置商品?；顒佣和菩袝T制(1)活動目：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡消費者優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額方法吸引顧客，讓顧客感受“加〞溫暖與實惠，從而提升超市顧客回頭率，提高超市收入。(2)對于沒有辦理會員卡顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。使用須