BB行業(yè)門戶垂直型門戶分析

會計學(xué)1BB行業(yè)門戶垂直型門戶分析YOURSITEHERE目錄：1.現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的運營分析2.水平型綜合類B2B網(wǎng)站典型的綜合分析3.垂直型B2B網(wǎng)站的特點分析4.垂直型B2B網(wǎng)站贏利點分析第1頁/共14頁YOURSITEHERE行業(yè)中國的盈利背景1、現(xiàn)狀當(dāng)前國內(nèi)B2B領(lǐng)域，主要存在兩種模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，針對一個行業(yè)做深、做透，比如全球紡織網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具權(quán)威，精確，但對于大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來說其缺點則是受眾過窄、難以形成規(guī)模效應(yīng)。另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，基本涵蓋了整個行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)?。這類網(wǎng)站在品牌知名度、用戶數(shù)、跨行業(yè)、技術(shù)研發(fā)等方面具有行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站難以企及的優(yōu)勢，不足之處在于用戶雖多但卻不一定是客戶想要的用戶，在用戶精準(zhǔn)度、行業(yè)服務(wù)深度等上略有不足。第2頁/共14頁YOURSITEHERE現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的運營分析阿里巴巴（水平型的綜合類B2B網(wǎng)站典型）的綜合分析一、阿里巴巴的盈利模式（成功因素）從業(yè)務(wù)角度可以歸納為：1設(shè)企業(yè)站點2網(wǎng)站推廣3誠信通4貿(mào)易通第3頁/共14頁YOURSITEHERE阿里巴巴（水平型的綜合類B2B網(wǎng)站典型）的綜合分析從其他角度可以歸納為（1）誠信安全---誠信通A、幾百萬的誠信通會員，通過第三方評估認(rèn)證，定期進行榜單追蹤，網(wǎng)上企業(yè)誠信指數(shù)一目了然。B、電子支付系統(tǒng)——支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。C、十大網(wǎng)商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。D、幾百萬誠實守信的網(wǎng)商。（2）品牌資質(zhì)福布斯連續(xù)5年全球最佳B2B網(wǎng)站。中國最大B2B網(wǎng)站。全球電子商務(wù)領(lǐng)袖。（3）快捷方便即使相隔千里，照樣實現(xiàn)點對點的溝通和交易。（4）成本低廉免費注冊，普通會員交易不受任何費用。誠信通會員只須繳納2300元年費，就可開展國內(nèi)貿(mào)易，無須其他附加費用。（5）渠道廣闊A、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產(chǎn)品賣到國外。B、通過阿里巴巴結(jié)識眾多志同道合的網(wǎng)商，共同打開財富之門。（6）海量信息通過傳統(tǒng)渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網(wǎng)站上，都能找到現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的運營分析第4頁/共14頁YOURSITEHERE現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的運營分析（1）專做信息流，匯聚大量的市場供求信息（2）采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡易可讀（3）在起步階段，網(wǎng)站放低會員準(zhǔn)入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場（4）通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)，阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應(yīng)商、委托設(shè)計公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項目和誠信通。中國供應(yīng)商是通過交易信息平臺，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤；客戶可以委托阿里巴巴作一次性的投資建設(shè)公司網(wǎng)站；網(wǎng)上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴。（5）適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力阿里巴巴的運營特點第5頁/共14頁YOURSITEHERE現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的運營分析阿里巴巴的運營關(guān)鍵（1）中國信用問題突出，不等于企業(yè)一定愿意參與阿里巴巴的誠信通認(rèn)證，在誘導(dǎo)企業(yè)繳費加入“誠信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它搶先圈地的成果。幾百萬的企業(yè)為它提供了大量的企業(yè)需求信息（2）掌握5000家的外商采購企業(yè)的名單，可以實實在在幫助中國企業(yè)出口（3）電子商務(wù)搜索可以將電子商務(wù)的涉及的產(chǎn)品信息、企業(yè)信息，還有物流、支付有關(guān)信息都串通起來（特別關(guān)注阿里巴巴的關(guān)鍵詞搜索競價，又一個贏利點）第6頁/共14頁YOURSITEHERE現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的運營分析阿里巴巴的宣傳推廣策略（1）對企業(yè)的話，阿里給企業(yè)進行網(wǎng)上貿(mào)易的培訓(xùn)和指導(dǎo)，以及一些線下的服務(wù)和指導(dǎo)，還有一些線下的展銷會和展覽會和采購會等等（2）對于論壇里的會員來說，阿里組織論壇里的會員進行網(wǎng)下交流，比如搞一個培訓(xùn)會，邀請論壇里的會員參加，加大會員之間的交流和真實感，培養(yǎng)了會員對網(wǎng)站，以及會員與會員之間的感情和忠實度（3）阿里巴巴不像別的網(wǎng)站一樣，實行代理制度，比如百度和3721和一些門戶網(wǎng)站，雅虎，新浪等實行代理制度的，阿里巴巴實行直銷的方式的話，對于阿里巴巴來說比較容易管理和控制一些問題和困難，對于會員的反饋也快，效率更高，利潤也高（4）阿里巴巴和企業(yè)之間的合作，阿里巴巴和政府之間的合作，阿里巴巴和采購商之間的合作，阿里巴巴和別個網(wǎng)站的合作，阿里巴巴和報紙以及一些媒體的合作等等，電子商務(wù)網(wǎng)站只有通過合作，才能取得發(fā)展和共贏的目的第7頁/共14頁YOURSITEHERE現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的運營分析阿里巴巴的優(yōu)點（1）頁面布局合理靜態(tài)與動態(tài)的合理搭配，頁面文字和圖片的完美搭配，頁面簡約體現(xiàn)了阿里網(wǎng)站的操作簡單化（2）功能完善，操作簡單阿里的定位就是為中小企業(yè)服務(wù)，盡量開發(fā)一些操作簡單的功能，大大的滿足了人們對電腦操作不足的缺陷（3）主題明確，重點突出阿里是圍繞四個版塊來操作的：我要銷售我要采購以商會友我的阿里助手等（4）人性化的服務(wù)最重要的是人性化的線下和售后服務(wù)，熱情的指導(dǎo)企業(yè)進行上網(wǎng)服務(wù)。通過各種方式，使企業(yè)在網(wǎng)上取得很大的效益，也防止了一些企業(yè)因為不懂網(wǎng)上操作，沒有取到效果而嚴(yán)重流失的情況。第8頁/共14頁YOURSITEHERE現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的運營分析阿里巴巴的不足（1）雖然信息是更新快，信息量多，信息真實，但是信息是死的，不會自動找到企業(yè)的，他們需要企業(yè)自己去找信息，等企業(yè)通過努力找到這些信息的時候，這些信息卻已經(jīng)過時（2）阿里巴巴每天有很多的姿訊，但是這些姿訊都是從別人的網(wǎng)站或者報紙拷貝過來的，所以這樣的姿訊對于企業(yè)來說不是很及時的（3）商業(yè)聯(lián)盟，一定需要阿里巴巴網(wǎng)站自己去組織的，而不應(yīng)該是某個企業(yè)的，現(xiàn)在的問題就是阿里的商業(yè)聯(lián)盟是靠會員去組織的，一個組織能力和時間以及經(jīng)驗等不足，同時可信度不高，很多人不愿意參加（4）阿里巴巴現(xiàn)在還沒有把企業(yè)的專業(yè)搜索做好的，因為企業(yè)需要的銷售信息和采購信息等，在百度上一搜索的話，回跑出很多對企業(yè)來說是沒有用的新聞信息等，所以企業(yè)專業(yè)的搜索是很有潛力的第9頁/共14頁YOURSITEHERE垂直型B2B網(wǎng)站的綜合分析垂直型B2B網(wǎng)站特點（1）專業(yè)上更具權(quán)威，精確，潛在客戶集中，宣傳花費?。?）難以形成規(guī)模效應(yīng)（3）只針對某行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)間貿(mào)易的服務(wù)提供商（4）有一定的市場或者政府背景第10頁/共14頁YOURSITEHERE垂直型B2B網(wǎng)站的綜合分析垂直型B2B網(wǎng)站盈利點（1）網(wǎng)站廣告收費；作為網(wǎng)站比較成熟和常見的盈利模式，垂直b2b網(wǎng)站的廣告對該行業(yè)內(nèi)的企業(yè)更有吸引力，因為垂直b2b網(wǎng)站的廣告相對其他廣告，用戶群里更像吻合。（2）注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務(wù)；根據(jù)網(wǎng)站功能，為用戶設(shè)置會員權(quán)限，根據(jù)不同的會員權(quán)限所享受的服務(wù)差異，確定會員級別和會員費用。這也是當(dāng)今B2B網(wǎng)站普遍采用的收費模式。（3）搜索競價、付費推薦等；B2B供求類信息的搜索對形成交易有最為直接的促進，而信息的排名和分類自然成了客戶關(guān)注的焦點，所以像阿里巴巴和慧聰都分別推出了競價排名。（4）交易抽成盈利：通過為企業(yè)提供貿(mào)易撮合、專業(yè)調(diào)研、咨詢等服務(wù)，來收取費用，并與合作方分成。（5）企業(yè)信息化服務(wù)：如具備一定的服務(wù)資質(zhì)和技術(shù)實力，也可為行業(yè)企業(yè)提供企業(yè)信息化系統(tǒng)，如進銷存管理、企業(yè)資訊、情報定制等周邊的企業(yè)信息化服務(wù)。第11頁/共14頁YOURSITEHERE垂直型B2B網(wǎng)站的綜合分析運營要點（1