CH汽車市場競爭實用

會計學1CH汽車市場競爭實用國內主要汽車廠家的企業(yè)及產品布局一汽集團、上汽集團、東風集團長安汽車、北汽集團、廣汽集團、南京汽車、重汽集團、江淮集團、福汽集團、華晨集團、江鈴集團第1頁/共49頁一汽集團一汽集團一汽大眾天汽集團奧迪天津華利日本馬自達天津豐田天津夏利日本大發(fā)占股10%占股30%占股60%占股51%占股50%占股75%占股50%一汽轎車M6一汽海南馬自達福特占股33.4%占股17..5%德國大眾控股子公司日本豐田控股子公司技術合作四川豐田一汽豐越第2頁/共49頁東風集團東風集團東風有限東風本田（武漢整車、廣州發(fā)動機）神龍汽車臺灣裕隆風神汽車起亞東風悅達起亞本田韓國現代占股26.9%占股50%法國雷諾占股50%廣州本田轎車出口基地占股50%東風乘用車占股50%占股44.4%占股15%占股40%占股51%占股10%占股25%法國PSA集團日本日產占股50%占股65%東風商用車技術合作東風雪鐵龍東風標致第3頁/共49頁上汽集團上汽集團上汽通用五菱奇瑞上海大眾上海通用占股50%占股50%占股51%占股20%占股50%占股34%金杯通用占股50%占股50%上海申沃瑞典沃爾沃美國通用德國大眾擬參與重組上海匯眾日本五十鈴韓國雙龍第4頁/共49頁長安集團長安集團長安福特長安鈴木美國福特日本鈴木長安勝利占股50%占股50%占股25%南京長安占股50%占股35%占股65%第5頁/共49頁北汽集團北京現代韓國現代占股50%占股50%占股50%北京吉普北汽福田購買法人股亞星-奔馳北汽集團戴-克集團占股50%控股子公司占股50%參與整合擬生產奔馳豪華轎車第6頁/共49頁廣汽集團廣汽集團廣州本田廣州豐田（正在報批）日本本田日本豐田廣州本田轎車出口基地占股50%占股50%占股25%占股65%廣州五十鈴日本五十鈴占股50%占股50%第7頁/共49頁江淮集團JAC格爾發(fā)重卡安凱汽車德國凱斯鮑爾韓國現代雙方正在探討合資地可能性技術合作全資子公司技術合作瑞風商務車技術合作江淮輕卡引進日本日產和五十鈴技術雙方正在探討合資地可能性第8頁/共49頁福汽集團占股50%東南汽車臺灣中華擬將其持有的50%股份中的12.5%轉讓給三菱臺灣中華戴-克集團福汽集團日本三菱已獲國家批準的生產奔馳輕型商務車的合資企業(yè)占股50%占股50%廈門汽車占股27.5%第9頁/共49頁華晨集團華晨寶馬華晨集團華晨金杯技術合作合資生產寶馬3系、5系轎車自主開發(fā)自主品牌意向合作生產SUV日本豐田德國寶馬中華轎車占股50%占股49.005%英國陸虎第10頁/共49頁江鈴集團江鈴集團全順輕型商務車江鈴輕卡占股29.96%占股20%日本五十鈴美國福特江鈴陸風與韓國現代、雙龍等商談合資生產SUV第11頁/共49頁南汽集團南汽集團南京菲亞特南京依維柯占股50%占股50%常州依維柯占股50%意大利依維柯意大利菲亞特占股50%占股50%注：依維柯為菲亞特控股子公司第12頁/共49頁重汽集團重汽集團濟南華沃濟南重汽斯太爾沃爾沃占股50%占股50%全資子公司技術合作第13頁/共49頁第三章汽車市場競爭第一節(jié)市場競爭分析第二節(jié)市場競爭策略的制定第三節(jié)市場競爭策略第14頁/共49頁本章教學目的知識要求能力要求1.了解汽車市場競爭結構和類型。2.掌握競爭策略的制定方法和主要的市場競爭策略。3.了解汽車市場營銷組合的特點。1.能判斷汽車企業(yè)的競爭者類型。2.應用競爭者分析的方法，制定企業(yè)的競爭方案。3.能針對不同的競爭者地位，制定相應的競爭策略。第15頁/共49頁第一節(jié)市場競爭分析一、市場競爭結構潛在加入者替代者行業(yè)內企業(yè)供應者購買者行業(yè)競爭的五種基本力量第16頁/共49頁行業(yè)競爭影響因素激烈緩和行業(yè)發(fā)展階段成熟期行業(yè)新興或成長期行業(yè)行業(yè)集中度集中度低集中度高產品差異度差異度小差異度大行業(yè)增長速度慢快行業(yè)成本高低行業(yè)規(guī)模數量多數量少進入壁壘低高第17頁/共49頁汽車企業(yè)潛在加入者威脅最具吸引力的行業(yè)是進入壁壘高、退出壁壘低的行業(yè)。汽車行業(yè)進入壁壘：20億投資、技術、市場、品牌……國內現有轎車企業(yè)近60家。第18頁/共49頁汽車行業(yè)替代產品威脅技術發(fā)展帶來的威脅新能源汽車替代石油動力汽車電子控制技術替代人工控制汽車寶馬氫燃料汽車一汽豐田混和動力汽車第19頁/共49頁二、市場競爭類型1個銷售商少數銷售商許多銷售商無差別產品完全壟斷完全寡頭壟斷完全競爭有差別產品不完全寡頭壟斷壟斷競爭第20頁/共49頁從近五年汽車銷量排名，試分析中國汽車市場處于怎樣的競爭局面？第21頁/共49頁試分析中國汽車市場處于怎樣的競爭局面？第22頁/共49頁三、市場營銷者類型10%20%30%40%市場領導者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場利基者市場份額第23頁/共49頁課堂思考：從2009年汽車銷量排名，請分析中國轎車市場和卡車市場的各種類型市場領導者？市場挑戰(zhàn)者？市場追隨者？市場利基者？第24頁/共49頁第二節(jié)市場競爭策略的制定一、競爭策略的“金三角”二、選擇競爭策略的原則三、競爭者分析第25頁/共49頁一、競爭策略的“金三角”顧客分析：掌握目標客戶的需求。競爭者分析：優(yōu)勢、劣勢、對策、反應等。企業(yè)資源分析：生產能力、技術條件、營銷能力、財務能力等。第26頁/共49頁二、選擇競爭策略的原則1.重點突出，發(fā)揮優(yōu)勢；2.整體作戰(zhàn)，協(xié)調配合；3.爭取時間，以快取勝；4.靈活機動，以變應變。第27頁/共49頁三、競爭者分析汽車租賃辦公設備其他汽車預算競爭火車飛機輪船商用車乘用車管道其他中卡重卡輕卡客貨兩用其他江鈴奧鈴慶鈴東風其他江淮輕卡形式競爭行業(yè)競爭品牌競爭第28頁/共49頁課堂思考：寶馬汽車的競爭者有哪些？品牌競爭者寶馬-奔馳行業(yè)競爭者寶馬-所有轎車生產者形式競爭者寶馬-沃爾沃\自行車公司\摩托車公司愿望競爭者寶馬\房地產公司\旅游公司第29頁/共49頁三、競爭者分析1.識別競爭者2.辨別競爭者策略3.判斷競爭者目標4.評估競爭者優(yōu)劣5.評估競爭者反應模式6.選擇競爭者以便進攻和回避可以找到競爭者的階段性重點，有針對性地制定策略。發(fā)現競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，找到突破口。預測競爭對手的反應，做好應急準備。第30頁/共49頁如何識別競爭者？舉例說明以下企業(yè)的競爭者：上海大眾汽車公司奇瑞汽車公司華晨寶馬汽車公司第31頁/共49頁第三節(jié)市場競爭策略一、基本競爭戰(zhàn)略二、市場領導者競爭戰(zhàn)略三、市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略四、市場追隨者競爭戰(zhàn)略五、市場利基者競爭戰(zhàn)略第32頁/共49頁一、基本競爭戰(zhàn)略1.高質量戰(zhàn)略產品性能、滿足需求程度、全過程質量保證、質量不斷改善。2.低成本戰(zhàn)略擴大生產規(guī)模、降低各環(huán)節(jié)成本，博取市場占有率、取得競爭優(yōu)勢。3.差異優(yōu)勢戰(zhàn)略4.集中優(yōu)勢戰(zhàn)略第33頁/共49頁高質量策略：沃爾沃的安全理念

沃爾沃汽車似乎是汽車安全性的代言人，沃爾沃遵循不是歐盟的安全性標準，而是自己企業(yè)有這一套比歐盟的安全性標準更加苛刻的標準，可以最大可能的保證駕馭者的安全

。第34頁/共49頁低成本戰(zhàn)略：少林客車

河南少林汽車股份有限公司創(chuàng)建于1983年，目前公司產品已形成大、中、輕型公路客車、城市客車、旅游專車、鄉(xiāng)村專車、團體專車、專用車系列產品，主導產品少林牌中型客車年產可達10000輛以上。第35頁/共49頁集中優(yōu)勢戰(zhàn)略：青年汽車公司

浙江青年尼奧普蘭汽車公司成立于2000年，公司立志生產100萬以上的客車。目前，公司130萬元以上的豪華客車在全國的市場占有率在70%以上，200萬元以上客車的全國市場占有率達100%。第36頁/共49頁二、市場領導者競爭戰(zhàn)略保住現有陣地繼續(xù)擴大市場防止新競爭者的攻擊第37頁/共49頁案例大眾汽車公司的中國市場守衛(wèi)戰(zhàn)

2004年排名1上海大眾2一汽大眾3上海通用4廣州本田5北京現代2005年排名1上海通用2上海大眾3一汽大眾4北京現代5廣州本田2006年排名1上海通用2一汽大眾3上海大眾4奇瑞5北京現代2007年排名1一汽大眾2上海大眾3上海通用4奇瑞5東風日產第38頁/共49頁三、市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略1、確定進攻目標2、選擇進攻策略通用對福特的挑戰(zhàn)豐田對通用的挑戰(zhàn)第39頁/共49頁國內中卡市場占有率（2001－2005）第40頁/共49頁四、市場追隨者競爭戰(zhàn)略1、緊跟其后2、模仿者3、改變者第41頁/共49頁五、市場利基者競爭戰(zhàn)略1、為終端用戶服務2、為特定顧客服務3、提供特定產品第42頁/共49頁奇瑞汽車：從利基者到挑戰(zhàn)者奇瑞汽車公司銷量2005年第七名，2006年第四名，出口量全國第一。第43頁/共49頁奇瑞汽車：從利基者到挑戰(zhàn)者主要戰(zhàn)略：低價格優(yōu)勢：保持足夠的價格差距產品模仿：模仿前提下的創(chuàng)新自主品牌：開發(fā)中國大眾支持自主品牌的情感優(yōu)勢

第44頁/共49頁六、在顧客導向和競爭者導向中平衡競爭者導向的公司：一家其行動基本上由競爭者的行動與反應所支配的公司。公司花大量