價格與消費心理

價格與消費心理2023/1/171第一頁，共三十八頁，2022年，8月28日2023/1/172第二頁，共三十八頁，2022年，8月28日2023/1/173第三頁，共三十八頁，2022年，8月28日8.1商品價格的概念及特征消費心理學上，價格是指建立在消費者心理基礎之上的各種商品價值的貨幣表現(xiàn)形式。2023/1/174第四頁，共三十八頁，2022年，8月28日需求價格彈性2023/1/175第五頁，共三十八頁，2022年，8月28日2023/1/176第六頁，共三十八頁，2022年，8月28日2023/1/177第七頁，共三十八頁，2022年，8月28日商品價格的影響因素社會經濟因素產品價值量貨幣價值產品供求關系市場競爭國際市場價格社會心理因素價格預期心理價格攀比心理價格觀望心理傾斜心理補償心理2023/1/178第八頁，共三十八頁，2022年，8月28日商品價格的心理功能衡量商品價值自我意識比擬調節(jié)消費需求2023/1/179第九頁，共三十八頁，2022年，8月28日一般來講：2023/1/1710第十頁，共三十八頁，2022年，8月28日消費者的價格意識（對商品價格高低意識的強弱程度）研究2023/1/1711第十一頁，共三十八頁，2022年，8月28日8.2消費者的價格心理消費者的價格心理特征習慣性心理敏感心理傾向心理感受心理逆反心理2023/1/1712第十二頁，共三十八頁，2022年，8月28日2023/1/1713第十三頁，共三十八頁，2022年，8月28日2023/1/1714第十四頁，共三十八頁，2022年，8月28日2023/1/1715第十五頁，共三十八頁，2022年，8月28日消費者的價格心理表現(xiàn)價格定型心理價格預期心理疑慮心理恐慌心理高價炫耀心理非整數(shù)的印象價格攀比心理價格風險心理敏感心理價格分檔心理2023/1/1716第十六頁，共三十八頁，2022年，8月28日影響消費者心理價格的基本因素產品質量企業(yè)聲望銷售服務2023/1/1717第十七頁，共三十八頁，2022年，8月28日影響消費者價格判斷的主要因素消費者的經濟收入消費者的價格心理生產和出售地點產品的類別消費者對產品需求的緊迫程度購買時間2023/1/1718第十八頁，共三十八頁，2022年，8月28日8.3商品的定價及價格調整的心理策略產品價格制定依據(jù)產品成本消費者消費水平（既要保證盈利，又要讓消費者接受）2023/1/1719第十九頁，共三十八頁，2022年，8月28日商品定價的心理策略撇脂定價法滲透定價法習慣定價法尾數(shù)定價法整數(shù)定價法聲望定價法折扣定價法分級定價法覺察價值定價法價格歧視定價法招徠價格最小單位定價策略2023/1/1720第二十頁，共三十八頁，2022年，8月28日撇脂定價法2023/1/1721第二十一頁，共三十八頁，2022年，8月28日實施條件（多用于新產品）2023/1/1722第二十二頁，共三十八頁，2022年，8月28日優(yōu)缺點：2023/1/1723第二十三頁，共三十八頁，2022年，8月28日滲透定價法2023/1/1724第二十四頁，共三十八頁，2022年，8月28日實施條件：2023/1/1725第二十五頁，共三十八頁，2022年，8月28日優(yōu)缺點：2023/1/1726第二十六頁，共三十八頁，2022年，8月28日習慣價格法2023/1/1727第二十七頁，共三十八頁，2022年，8月28日2023/1/1728第二十八頁，共三十八頁，2022年，8月28日尾數(shù)定價法2023/1/1729第二十九頁，共三十八頁，2022年，8月28日折扣價格法2023/1/1730第三十頁，共三十八頁，2022年，8月28日2023/1/1731第三十一頁，共三十八頁，2022年，8月28日3、注意事項2023/1/1732第三十二頁，共三十八頁，2022年，8月28日聲望定價法2023/1/1733第三十三頁，共三十八頁，2022年，8月28日招徠定價法2023/1/1734第三十四頁，共三十八頁，2022年，8月28日心理定價策略分析表2023/1/1735第三十五頁，共三十八頁，2022年，8月28日價格調整的心理策略商品降價的心理策略控制降價次數(shù)把握降價時機控制降價幅度靈活運用直接與間接降價策略宜主動降價，不宜被動降價2023/1/1736第三十六頁，共三十八頁，2022年，8月28日價格調整的心理策略商品提價的心理策略掌握提價幅度把握提價時機宜被動提價，不宜主動提價宜間接