金山越府尾盤銷售執(zhí)行方案

金山越府尾盤銷售執(zhí)行方案方案為副、執(zhí)行為王方案重在執(zhí)行，執(zhí)行重在細(xì)節(jié)、過程、溝通3重建組織機(jī)構(gòu)物業(yè)管理銷售管理明確任務(wù)、及完成時(shí)限宣傳方案活動(dòng)方案何總作為本次方案運(yùn)營的總指揮

成立組織機(jī)構(gòu)大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)作為本次方案策劃運(yùn)營總負(fù)責(zé)：具體負(fù)責(zé)方案策劃、制定、督促、并部分實(shí)施工作宣鐵明作為金山越府方面總負(fù)責(zé)：具體負(fù)責(zé)方案需要金山越府配合實(shí)施方面的管理執(zhí)行工作黃周旋作為本次方案銷售部總負(fù)責(zé)：具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員管理、培訓(xùn)、銷售管理、銷售工作顧聿峰作為本次方案策劃部負(fù)責(zé)提供各類資料大諸暨近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作制作總體方案制作房展會(huì)宣傳資料，并分發(fā)宣傳資料制定工作任務(wù)表，將各項(xiàng)工作細(xì)化并落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人聘請(qǐng)優(yōu)秀攝影師將小區(qū)拍照，并將照片放大，在售樓大廳進(jìn)行展示制定看房帶看路線，沿途增加部分溫馨寄語，增加溫馨家園的氛圍在看房路線，在10號(hào)樓圍墻邊上設(shè)立13*6米大面積的畫面，擋住視線制定房產(chǎn)中介分銷渠道政策制定以老帶新，老用戶回報(bào)、新客戶優(yōu)惠政策。設(shè)計(jì)制作客戶管理系統(tǒng)，用于業(yè)務(wù)員管理、客戶管理、中介介紹客戶管理設(shè)計(jì)制作金山越府專題網(wǎng)站大諸暨負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作根據(jù)中介渠道方案，并聯(lián)系房產(chǎn)中介分銷渠道組織看房團(tuán)活動(dòng)組織人員對(duì)大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)上登記的600名團(tuán)購用戶進(jìn)行電話營銷組織大面積網(wǎng)絡(luò)推廣，微信、微博、1000多個(gè)QQ群、大諸暨團(tuán)購網(wǎng)、大諸暨門戶網(wǎng)、大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)、諸暨在線等網(wǎng)站專題推廣，擴(kuò)大活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)的影響力網(wǎng)上發(fā)起金山越府價(jià)格競猜活動(dòng)，200平米=150萬？135萬？180萬？設(shè)計(jì)制作各類宣傳資料根據(jù)客戶積累情況，集中組織會(huì)議營銷為會(huì)議營銷項(xiàng)目制定并執(zhí)行宣傳方案黃周旋負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作銷售部：組建大約4位成員的銷售團(tuán)隊(duì)，編撰銷售接待說辭、戶型說辭等各類銷售說辭，制定考核制度（11月25日前完成）。團(tuán)隊(duì)成員從舟山借用2位，對(duì)二位業(yè)務(wù)員強(qiáng)化培訓(xùn)（11月30日前完成）根據(jù)客戶來訪，要求將每位客戶信息登記到客戶管理系統(tǒng)（大諸暨提供），并將客戶管理系統(tǒng)使用情況作為業(yè)務(wù)員考核依據(jù)之一。有完整銷售團(tuán)隊(duì)后，要求每天開早會(huì)與晚會(huì)，布置每天任務(wù)，總結(jié)每天情況，并將特殊情況及時(shí)向大諸暨、宣經(jīng)理反映。顧聿峰負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作聯(lián)系裝修公司，提供售樓中心的改善方案，并將設(shè)計(jì)方案提供給何總、大諸暨審核聯(lián)系策劃公司制作項(xiàng)目剩余房源的戶型圖聯(lián)系優(yōu)秀的裝修設(shè)計(jì)公司，出幾套設(shè)計(jì)方案，特別是西面，如有需要，根據(jù)設(shè)計(jì)方案對(duì)西面飄窗、北面陽臺(tái)做設(shè)計(jì)處理。重新設(shè)計(jì)制作各類標(biāo)識(shí)，特別是戶外歪斜材質(zhì)不好的需要替換掉，影響樓盤檔次對(duì)大諸暨提出的各類策劃、宣傳方案不足地方提出，并給出建議宣鐵明近期負(fù)責(zé)實(shí)施以下工作售樓大廳根據(jù)顧聿峰的設(shè)計(jì)方案重新簡單裝修，地毯的清洗（或更換）、音樂的播放、將優(yōu)秀的設(shè)計(jì)效果圖用電視機(jī)在售樓大廳進(jìn)行播放、門口增加保安的站崗等景觀簡單維護(hù)，增加綠化的完整性、增加視覺美感主要路口段更換年輕標(biāo)準(zhǔn)的保安，突出物業(yè)價(jià)值列出目前所有樓盤物業(yè)相關(guān)存在問題，并督促物業(yè)一一解決老客戶拜訪（帶領(lǐng)黃周旋等），主要目的，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，講解以老帶新活動(dòng)政策，并為以后金山越府在諸暨開發(fā)新的項(xiàng)目做好口碑是否可以聯(lián)系已有裝修設(shè)計(jì)比較好的業(yè)主，提供設(shè)計(jì)效果圖（用于電視播放）、作為樣板房參觀（適當(dāng)補(bǔ)助）根據(jù)方案實(shí)施飄窗改造方案（比如采用磨砂玻璃替換）2023/1/17老業(yè)主利用不夠，維護(hù)不好，老業(yè)主就是最大的資源沒有得以發(fā)揮從去年開始金山越府銷售連貫性不夠自身廣告資源利用不足，成熟社區(qū)影響小售樓部老化，缺少現(xiàn)場銷售氛圍小區(qū)綠化維護(hù)有不足之處：1號(hào)樓、2號(hào)樓正對(duì)面上坡沒有綠色植被覆蓋，小區(qū)綠化物業(yè)維護(hù)不夠精心小區(qū)負(fù)面影響比較大，指示牌檔次低有的東倒西歪、欄桿的倒塌、水漫車位等，環(huán)城北路商鋪氛圍不佳項(xiàng)目分析之現(xiàn)場癥結(jié)重新翻翻新更更換布置銷銷售氛氛圍綠化完完整植被完完整亂擺放放整頓頓亂廣告告整頓頓指示牌牌重做做，影影響樓樓盤品品質(zhì)植被完完整制作維維美畫畫面，，檔住住墳視視線，，避免免客戶戶看到到墳后后放棄棄看房房在小區(qū)區(qū)環(huán)境境、物物業(yè)方方面，，近期期統(tǒng)一一整頓頓，給給客戶戶營造造良好好的居居住感感受，，物業(yè)業(yè)方面面采用用星級(jí)級(jí)服務(wù)務(wù)，比比如碧碧桂園園項(xiàng)目目，當(dāng)當(dāng)你停停車、、進(jìn)門門等時(shí)時(shí)候，，你會(huì)會(huì)感受受到尊尊貴的的禮遇遇，對(duì)對(duì)低收收入人人群而而言，，這種種感受受更容容易引引起好好感。。在小小區(qū)綠綠化方方面，，個(gè)別別地方方需要要重新新完整，，個(gè)別別指示示牌系系統(tǒng)檔檔次太太低，，不配配樓盤盤品位位，需需重新新制作作更新新在售樓樓中心心主要要地毯毯更新新、宣宣傳畫畫更換換成實(shí)實(shí)景圖圖、區(qū)區(qū)位圖圖、戶戶型圖圖、幼兒兒園優(yōu)優(yōu)勢介介紹等，沙沙發(fā)之之類更更新，，主要要是氛氛圍營營造，可以以適當(dāng)當(dāng)裝修修，主主要是是整潔潔，給給人煥煥然一一新，，而不不是現(xiàn)現(xiàn)在陳陳舊的的感受受。在10號(hào)樓樓西面面，關(guān)關(guān)鍵樓樓層窗窗戶適適當(dāng)進(jìn)進(jìn)行改改造，，比如如采用用一種種活動(dòng)動(dòng)遮擋擋形式式，讓讓客戶戶知道道其實(shí)實(shí)這是是可以以改變變的，，特別別是可可以通通過后后期裝裝修來來完成成。（（建議議尋找找?guī)准壹覂?yōu)秀秀的裝裝修公公司，，設(shè)計(jì)計(jì)幾套套優(yōu)秀秀的設(shè)設(shè)計(jì)方方案，，特別別要求求將面墳墳窗戶戶、陽陽臺(tái)臺(tái)通過過設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，怎怎么么樣樣來來避避免免看看到到，，經(jīng)經(jīng)過過實(shí)實(shí)地地看看過過后后，，應(yīng)應(yīng)該該可可以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，，比比如如沒沒有有陽陽臺(tái)臺(tái)的的樓樓層層，，可可以以先先將將面墳墳玻璃璃更更換換成成磨磨沙沙玻玻璃璃））關(guān)于于硬硬件件環(huán)環(huán)境境改改造造在看看10號(hào)號(hào)樓樓路路線線的的必必經(jīng)經(jīng)之之路路上上，，一一過過上上坡坡就就可可以以看看到到墳墳，，感感受受非非常常不不好好，，據(jù)據(jù)了了解解原原來來很很多多客客戶戶一一看看到到墳墳就就不不要要看看這這幢幢房房子子，，回回頭頭看看其其他他樓樓幢幢了了。。建建議議在在圍圍墻墻邊邊上上豎豎立立維維美美畫畫面面進(jìn)進(jìn)行行視視線線遮遮檔檔，，通通過過搭搭建建寬寬13米米，，高高8米米的的廣廣告告牌牌，，并并布布置置燈燈光光，，給給以以后后業(yè)業(yè)主主入入住住后后，，晚晚上上開開燈燈給給人人安安全全感感，，不不會(huì)會(huì)因因?yàn)闉榭纯吹降綁瀴灮蚧蛘哒呦胂氲降綁瀴灝a(chǎn)產(chǎn)生生心心里里發(fā)發(fā)毛毛的的感感覺覺，，初初步步估估算算大大約約6.3萬萬。。在10號(hào)號(hào)樓樓西西面面，，關(guān)關(guān)鍵鍵樓樓層層飄窗適適當(dāng)當(dāng)進(jìn)進(jìn)行行改改造造，，比比如如采采用用一一種種活活動(dòng)動(dòng)遮遮擋擋形形式式，，讓讓客客戶戶知知道道其其實(shí)實(shí)這這是是可可以以改改變變的的，，特特別別是是可可以以通通過過后后期期裝裝修修來來完完成成。。（（建建議議尋尋找找?guī)讕准壹覂?yōu)優(yōu)秀秀的的裝裝修修公公司司，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)幾幾套套優(yōu)優(yōu)秀秀的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案，，特特別別要要求求將將面墳窗戶、陽臺(tái)通過設(shè)計(jì)計(jì)，怎么么樣來避避免看到到，經(jīng)過過實(shí)地看看過后，，應(yīng)該可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，比如如沒有陽陽臺(tái)的樓樓層，可可以先將將面墳玻璃更換換成磨沙沙玻璃））墳在中國國人心里里都有一一種陰影影，對(duì)外外國人而而言是天天堂，完完全不是是一種認(rèn)認(rèn)識(shí)，因因此通過過硬件環(huán)環(huán)境改造造，減少少視覺刺刺激、心心里刺激激，從而而達(dá)到相相對(duì)安全全感關(guān)于公墓墓硬件環(huán)環(huán)境改造造客戶重新新定位并并分析：：A、學(xué)區(qū)區(qū)要求高高的客戶戶B、、教師公公務(wù)員等等群體C、城城東、城城北、陶陶朱拆遷遷戶D、原來來意向買買城東130萬萬左右總總價(jià)的用用戶低首付、、現(xiàn)房、、品質(zhì)、、配套、、學(xué)區(qū)、、生態(tài)、、大戶型型、無壓壓力、總總價(jià)低銷售管理理目前剩余余房源主主要戶型型都是大大面積178平平米、189平平米，原原來為大大戶設(shè)計(jì)計(jì)，需要要重新定定位客戶戶，因?yàn)闉榇罂蛻魬裟壳耙灰话愀冈敢膺x擇擇排屋類類項(xiàng)目，，特別是是有公墓墓這個(gè)硬硬傷，因因此需要要根據(jù)客客戶重新新制定銷銷售策略略。銷售日常常管理：：客戶來來電、來來人接待待、客戶戶信息登登記入客客戶管理理系統(tǒng)，，每天做做好日?qǐng)?bào)報(bào)表，日日常考核核管理銷售日常常培訓(xùn)：：電話接接待、來來人接待待培訓(xùn)，，看房路路線、看看房流程程培訓(xùn)，，銷售說說辭培訓(xùn)訓(xùn)，活動(dòng)動(dòng)安排培培訓(xùn)銷售注意意事項(xiàng)：：先了解解客戶身身份，了了解客戶戶需求，，再根據(jù)據(jù)身份及及需求進(jìn)進(jìn)行針對(duì)對(duì)性說辭辭不放過每每一個(gè)電電話，不不放過每每一個(gè)客客戶，認(rèn)認(rèn)真細(xì)致致執(zhí)行銷售管理理推出藏品品級(jí)“現(xiàn)現(xiàn)房”金山越府府真正的““藏品級(jí)級(jí)”房源源，看誰誰快搶到到手WHY叫叫藏品級(jí)級(jí)項(xiàng)目伊始始，因政政府規(guī)劃劃了山體體公園，，我們將將10號(hào)號(hào)樓定位位成功人人士住所所，主要要體現(xiàn)在在大戶型型，為178、、189平米二二種戶型型，雙電電梯......擁有有的不僅僅是市中中心|優(yōu)質(zhì)質(zhì)雙學(xué)區(qū)區(qū)|成成熟配配套|更擁擁有金山山越府為為10號(hào)號(hào)樓集聚聚的各類類優(yōu)質(zhì)資資源，比比如3萬萬方金山山寺中央央山體公公園，還還擁有即即將搬遷遷公墓形形成的原原生態(tài)山山體景觀觀。不不愧為為金山越越府的““藏品級(jí)級(jí)”現(xiàn)房房WHY珍珍藏金山越府府共1090多套房房子，早早已經(jīng)銷銷售了1000多套套，一直直給人的的印象是是金山已已經(jīng)無房房可售。。因因部分房源源附近有個(gè)個(gè)小型公公墓，考考慮到客客戶感受受，一直直未對(duì)外外銷售，，作為珍珍藏房子子，想等等公墓搬搬遷后再再售。WHY占占便宜因公司在在舟山有有大型項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展展，需要要集中資資源開發(fā)發(fā)新項(xiàng)目目，另判判斷諸暨暨樓市近近三年漲漲價(jià)趨緩緩，項(xiàng)目目變現(xiàn)更更利于資資產(chǎn)增值值，考慮慮到附近近有小型型公墓，，因此決決定低價(jià)價(jià)銷售。。雖雖然公墓墓搬遷不不是立馬馬開動(dòng)，，我們已已為你將將影響減減至最低低，聘請(qǐng)請(qǐng)國內(nèi)頂頂尖的裝裝修設(shè)計(jì)計(jì)師，將將面向公公墓一側(cè)側(cè)的三個(gè)個(gè)飄窗改改裝成二二個(gè)，如如魔術(shù)般般的將公公墓從您您的視野野消失，，政府將將公墓搬搬遷后，，又可方方便的變變成三個(gè)個(gè)飄窗，，從而讓讓您享受受更多原原生態(tài)山山體景觀觀。您您占到到的不僅僅是一點(diǎn)點(diǎn)小便宜宜，你占占到的是是超高性性價(jià)比的的珍藏房源源。公墓搬搬遷后，，你就等等著升值值吧！WHY叫叫藏品級(jí)級(jí)項(xiàng)目伊始始，因政政府規(guī)劃劃了山體體公園，，我們將將10號(hào)號(hào)樓定位位成功人人士住所所，主要要體現(xiàn)在在大戶型型，為178、、189平米二二種戶型型，雙電電梯......擁有有的不僅僅是市中中心|優(yōu)質(zhì)質(zhì)雙學(xué)區(qū)區(qū)|成成熟配配套|更擁擁有金山山越府為為10號(hào)號(hào)樓集聚聚的各類類優(yōu)質(zhì)資資源，比比如3萬萬方金山山寺中央央山體公公園，還還擁有即即將搬遷遷公墓形形成的原原生態(tài)山山體景觀觀。不不愧為為金山越越府的““藏品級(jí)級(jí)”現(xiàn)房房WHY要要現(xiàn)房今年新推推樓盤眾眾多，但但大都城城市副中中心，或或者將形形成的中中心比如如城東（（真正形形成中心心還要時(shí)時(shí)間），，高品質(zhì)質(zhì)的金山山越府看看得見，，無風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)NO水漫漫金山“水漫金金山”已已經(jīng)變成成過去時(shí)時(shí)了，經(jīng)經(jīng)過多方方面改造造，比如如加裝二二臺(tái)大功功率抽水水泵、改改進(jìn)容易易進(jìn)水的的入口，，加裝擋擋水鋼板板。今年年的幾次次大雨考考驗(yàn)，安安然無恙恙WHY金金山越府府地段優(yōu)勢勢市中心心|配配套優(yōu)優(yōu)勢成熟熟住區(qū)|學(xué)學(xué)區(qū)優(yōu)勢勢雙學(xué)區(qū)區(qū)|小小區(qū)優(yōu)優(yōu)勢山體體景觀|現(xiàn)現(xiàn)房優(yōu)勢勢拎包即即住，真真實(shí)的|價(jià)價(jià)格優(yōu)勢勢130萬=200個(gè)個(gè)平米|超超多贈(zèng)送送面積，，個(gè)別戶戶型得房房率超100%|戶戶型優(yōu)優(yōu)勢大戶戶型更享享受|升值值優(yōu)勢珍藏房源源值得擁有有，而且且是輕松松的，10號(hào)樓樓以樓王王氣勢，，等待諸諸暨精英英銷售說辭辭：**您好，，像你這這樣作為為公務(wù)員員的，選選擇我們們樓盤的的非常多多，目前前賣出去去大約有有100套都是是公務(wù)員員買的（（引起客客戶共鳴鳴，有安安全感））我們珍藏藏的房源源的主要要優(yōu)勢：：戶型大大，非常常適合你你們改善善型需要要，另外外，我們們的戶型型贈(zèng)送面面積非常常多，有有20-30個(gè)個(gè)平方，，得房率率非常高高。最值得我我們自豪豪的是我我們原生生態(tài)山體體公園，，還有旁旁邊的金金寺山，，可以說說是鬧中中取靜，，出入繁繁華之地地。本項(xiàng)目還還有配套套非常好好。。。。。。，，另外，，還有九九大優(yōu)勢勢相對(duì)高層層競品菲菲達(dá)一品品，聽說說他們交交房時(shí)的的消防出出問題，，電視都都爆光了了，假如如以后出出現(xiàn)火災(zāi)災(zāi)，消防防出問題題可直接接關(guān)系到到生命財(cái)財(cái)產(chǎn)安全全。相對(duì)浦浦陽江江一號(hào)號(hào)，他他們的的樓盤盤是不不錯(cuò)，，但價(jià)價(jià)格也也非常常高，，200平平米左左右的的高層層賣到到16000元元/平平方，，比如如君城城，樓樓盤可可以，，但小小區(qū)內(nèi)內(nèi)環(huán)境境沒有有我們們的更更自然然。比比如綠綠城，，他們們的戶戶型不不好，，得房房率非非常低低，高高層大大約只只有70%多的的得房房率，，綠化化做的的不錯(cuò)錯(cuò)，但但與我我們原原生態(tài)態(tài)的比比，肯肯定還還是我我們的的好，，而且且他們們樓盤盤二邊邊都是是馬路路。城城東的的幾個(gè)個(gè)高層層品質(zhì)質(zhì)樓盤盤：城城上城城、城城市之之星、、中央央華府府，他他們的的地方方以后后會(huì)非非常熱熱鬧，，交通通會(huì)非非常不不好，，另外外燈光光污染染、噪噪聲污污染、、灰塵塵污染染，而而且價(jià)價(jià)格又又高，，選擇擇我們們的樓樓盤，，非常常適宜宜居住住。另外，，像你你們一一般二二人都都有公公積金金貸款款，加加上原原來的的小套套出售售，你你再買買我們們的房房子，，可以以說全全無壓壓力銷售管管理——銷售售說辭辭教師公公務(wù)員員等群群體：：這類類客戶戶首先先選擇擇樓盤盤的條條件是是品質(zhì)質(zhì)，以以便于于身份份吻合合，另另外因因?yàn)橐惨膊皇鞘瞧髽I(yè)業(yè)主，，要求求總價(jià)價(jià)不能能太高高小區(qū)內(nèi)內(nèi)有知知名的的阮仕仕雙語語幼兒兒園，，隔壁壁就是是暨陽陽初中中，及及諸暨暨最有有名的的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小學(xué)學(xué)，可可以說說是諸諸暨最最好的的學(xué)區(qū)區(qū)房，，選擇擇我們們樓盤盤，讓讓你小小孩從從出生生到初初中都都享受受最好好的教教育，，特別別是幼幼兒園園別的的樓盤盤都沒沒有的的，小小孩子子可以以直接接在小小區(qū)內(nèi)內(nèi)接送送，不不像別別的樓樓盤，，要過過馬路路之類類的，，孩子子小，，容易易出意意外，，但我我們這這里是是不可可能出出現(xiàn)交交通事事故的的（針針對(duì)年年輕準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主主）。。二個(gè)學(xué)學(xué)校介介紹（（略））另外我我們的的價(jià)格格是非非常超超值的的，相相對(duì)今今年開開盤的的雙學(xué)學(xué)區(qū)君君悅、、學(xué)府府雅苑苑均價(jià)價(jià)都在在1萬萬以上上，選選擇我我們樓樓盤可可以說說是超超高性性價(jià)比比，不不僅學(xué)學(xué)區(qū)好好，而而且還還有九九大優(yōu)優(yōu)勢，，比如如。。。。?！，F(xiàn)在很很多小小區(qū)內(nèi)內(nèi)業(yè)主主都是是因?yàn)闉槲覀儌儗W(xué)區(qū)區(qū)好才才選擇擇的，，不僅僅學(xué)區(qū)區(qū)好，，旁邊邊配套套也非非常完完善，，像我我們配配套這這么好好的樓樓盤，，你應(yīng)應(yīng)該也也找不不出來來了。。銷售管管理——銷售售說辭辭學(xué)區(qū)要要求客客戶：：這類類客戶戶首先先選擇擇樓盤盤的學(xué)學(xué)區(qū)好好壞，，一個(gè)個(gè)好的的學(xué)校校可以以支撐撐更高高的房房價(jià)，，家長長愿意意為孩孩子付付出。。突出出學(xué)校校優(yōu)勢勢，用用單價(jià)價(jià)吸引引、活活動(dòng)促促成交交銷售說說辭：：**您好好，像像你這這樣拆拆遷戶戶，最最近選選擇我我們樓樓盤的的非常常多，，首先先我們們是現(xiàn)現(xiàn)房不不像別別的樓樓盤是是期房房，期期房很很容易易出現(xiàn)現(xiàn)比如如質(zhì)量量問題題、設(shè)設(shè)計(jì)與與實(shí)際際不符符等情情況，，甚至至出現(xiàn)現(xiàn)爛尾尾（引引起客客戶共共鳴，，有安安全感感）我們珍珍藏的的房源源的主主要優(yōu)優(yōu)勢：：戶型型大，，非常常適合合你們們這樣樣多口口之家家，共共有四四室以以上，，甚至至有的的贈(zèng)送送陽臺(tái)臺(tái)可以以改造造成房房間，，另外外，我我們的的戶型型贈(zèng)送送面積積非常常多，，有20-30個(gè)平平方，，得房房率非非常高高。最值得得我們們自豪豪的是是我們們原生生態(tài)山山體公公園，，還有有旁邊邊的金金寺山山，可可以說說是鬧鬧中取取靜，，出入入繁華華之地地。本項(xiàng)目目還有有配套套非常常好。。。。。。。。，另另外，，還有有九大大優(yōu)勢勢相對(duì)高高層現(xiàn)現(xiàn)房競競品菲菲達(dá)一一品，，聽說說他們們交房房時(shí)的的消防防出問問題，，電視視都爆爆光了了，假假如以以后出出現(xiàn)火火災(zāi)，，消防防出問問題可可直接接關(guān)系系到生生命財(cái)財(cái)產(chǎn)安安全。。相對(duì)浦陽陽江一號(hào)號(hào)，他們們的樓盤盤是不錯(cuò)錯(cuò)，但價(jià)價(jià)格也非非常高，，200平米左左右的高高層賣到到16000元元/平方方，比如如君城，，樓盤可可以，但但小區(qū)內(nèi)內(nèi)環(huán)境沒沒有我們們的更自自然。比比如綠城城，他們們的戶型型不好，，得房率率非常低低，高層層大約只只有70%多的的得房率率，綠化化做的不不錯(cuò)，但但與我們們原生態(tài)態(tài)的比，，肯定還還是我們們的好，，而且他他們樓盤盤二邊都都是馬路路。城東東的幾個(gè)個(gè)高層品品質(zhì)樓盤盤：城上上城、城城市之星星、中央央華府，，他們的的地方以以后會(huì)非非常熱鬧鬧，交通通會(huì)非常常不好，，另外燈燈光污染染、噪聲聲污染、、灰塵污污染，而而且價(jià)格格又高，，選擇我我們的樓樓盤，非非常適宜宜居住。。銷售管理理—銷售售說辭城東、城城北、陶陶朱拆遷遷戶等群群體：這這類客戶戶首先選選擇樓盤盤的條件件是現(xiàn)房房，以便便早日入入住，從從單價(jià)、、品質(zhì)、、配套等等方面吸吸引，同同時(shí)通過過活動(dòng)促促成交銷售說辭辭：**您好，，像你這這樣原來來準(zhǔn)備在在城東購購買城市市之星、、城上城城、中央央華府的的人，看看了我們們活動(dòng)后后，好多多選擇我我們樓盤盤，首先先同樣總總價(jià)的情情況下，，我們樓樓盤面積積更大，，城東130萬萬只能買買130方左右右，而在在我們這這里可以以買180方，，因此好好多人都都選擇我我們的房房子，從從居住舒舒適度上上來說肯肯定是大大的好。。（引起起客戶共共鳴，有有安全感感）城東的幾幾個(gè)高層層樓盤：：城上城城、城市市之星、、中央華華府，他他們的地地方以后后會(huì)非常常熱鬧，，交通會(huì)會(huì)非常不不好，另另外燈光光污染、、噪聲污污染、灰灰塵污染染，而且且價(jià)格又又高，不不如選擇擇我們的的樓盤，，非常適適宜居住住。我們珍藏藏的房源源的主要要優(yōu)勢：：戶型大大，共有有四室以以上，甚甚至有的的贈(zèng)送陽陽臺(tái)可以以改造成成房間，，另外，，我們的的戶型贈(zèng)贈(zèng)送面積積非常多多，有20-30個(gè)平平方，得得房率非非常高。。最值得我我們自豪豪的是我我們原生生態(tài)山體體公園，，還有旁旁邊的金金寺山，，可以說說是鬧中中取靜，，出入繁繁華之地地。本項(xiàng)目還還有配套套非常好好。。。。。。，，另外，，還有九九大優(yōu)勢勢銷售管理理—銷售售說辭原來意向向買城東東130萬左右右總價(jià)的的用戶等等群體：：這類客客戶比較較關(guān)注的的是區(qū)域域優(yōu)勢，，認(rèn)為城城東是未未來發(fā)展展方向，，可以將將其中一一部分客客戶爭取取一下，，就是總總價(jià)相差差不多，，但面積積、品質(zhì)質(zhì)、配套套更優(yōu)方方面進(jìn)行行吸引，，同時(shí)通通過活動(dòng)動(dòng)促成交交釋疑客戶戶傳言：：“水漫漫金山””“水漫金金山”已已經(jīng)變成成過去時(shí)時(shí)了，經(jīng)經(jīng)過多方方面改造造，比如如加裝二二臺(tái)大功功率抽水水泵、改改進(jìn)容易易進(jìn)水的的入口，，加裝擋擋水鋼板板。今年年的幾次次大雨考考驗(yàn)，安安然無恙恙。老業(yè)主來來吵：“我剛買的的房子，，怎么你你們又在在搞活動(dòng)動(dòng)了”這次活動(dòng)動(dòng)是大諸諸暨房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)搞的的，他們們對(duì)我們們樓盤統(tǒng)統(tǒng)一承包包，然后后他們在在負(fù)責(zé)操操作，他他們是搞搞團(tuán)購的的，聽說說一下子子團(tuán)購了了50套套，因此此他們的的價(jià)格比比較低。銷售管理理—釋疑老帶新獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：利用業(yè)主主，用情情感、物物質(zhì)去打打動(dòng)、利利用獎(jiǎng)勵(lì)方式式業(yè)主介紹紹一名客客戶在本本案成交交一套住住宅后，，該業(yè)主主可以獲獲得1萬元的獎(jiǎng)勵(lì)，，若介紹購買買兩套可以獲獲得2萬元的獎(jiǎng)勵(lì)，，依此類推。。同時(shí)，若新新客戶既介紹紹又購買的，，新購房者可可獲得額外98％的總價(jià)折扣扣。操作方式由公司副總帶帶領(lǐng)一名置業(yè)業(yè)顧問，隨意意抽取20名業(yè)主，帶一一份價(jià)值200元左右的精美美禮品(比如如盆景)和一一份老帶新的的活動(dòng)方案；；其余由置業(yè)業(yè)顧問拜訪，，先電話預(yù)約約、確定時(shí)間間后上門拜訪訪；對(duì)沒有入入住的業(yè)主，，將電話通知知后快遞或業(yè)業(yè)主親自領(lǐng)取取。（實(shí)施時(shí)時(shí)間）銷售說辭：您好，XX業(yè)主，我是售售樓部XX，公司為了感感謝您入住或或購買金山越越府小區(qū)，特特意在開盤后后5周年之際，贈(zèng)贈(zèng)送一份禮品品，您看什么么時(shí)候方便去去您家等等銷售管理—老老帶新方案2022/12/31渠道：利用中介公司司、網(wǎng)站分銷銷、和看房團(tuán)團(tuán)拜訪城區(qū)10家中介公司，，并且邀請(qǐng)一一起聚餐，在在聚餐中把活活動(dòng)事宜告知知。介紹客戶可以以拿到合同金金額的1-2%的提成點(diǎn)數(shù)，，由何總定奪奪大諸暨網(wǎng)站組組織看房團(tuán)來來買房大諸暨房產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)現(xiàn)在登記的的購房用戶，，都電話告訴訴活動(dòng)情況客戶區(qū)分：由大諸暨制作作客戶管理程程序，每個(gè)中中介、銷售顧顧問分配對(duì)應(yīng)應(yīng)帳號(hào)，按照照登記先后為為準(zhǔn)作為歸屬屬，如果一個(gè)個(gè)客戶名字已已經(jīng)有了，另另外錄入時(shí)會(huì)會(huì)自動(dòng)提醒存存在。銷售管理—銷銷售渠道方案案活動(dòng)：利用物業(yè)公公司，周末業(yè)業(yè)主親子園區(qū)區(qū)活動(dòng)（具體體活動(dòng)幼兒園園正在策劃當(dāng)當(dāng)中）目的：提升老業(yè)主主對(duì)金山越府府的感情，從從而在準(zhǔn)業(yè)主主向他們咨詢詢時(shí)，不會(huì)總總說壞的一面面已經(jīng)聯(lián)系小區(qū)區(qū)幼兒園，舉舉行一些業(yè)主主親子活動(dòng)，，比如繪畫墻墻、小區(qū)業(yè)主主運(yùn)動(dòng)會(huì)，講講故事、陶吧吧、蛋糕DIY等一些適合小小區(qū)業(yè)主小孩孩參加的，又又能帶動(dòng)家長長的活動(dòng)銷售管理—活活動(dòng)方案利用網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上上發(fā)起房價(jià)競競猜有獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)，主要目的的，借助網(wǎng)絡(luò)絡(luò)低成本的營營銷方式喚起起大家對(duì)金山山越府的關(guān)注注，并且，同同時(shí)借助低成成本的DM，，將活動(dòng)進(jìn)行行線下推廣，，價(jià)格從98萬起到200萬之間，，讓網(wǎng)民自由由選擇。活動(dòng)：網(wǎng)上發(fā)起房房價(jià)競猜活動(dòng)動(dòng)，200方方=98萬、、135萬、、200萬活動(dòng)：金寺山尋寶寶活動(dòng)目的：體驗(yàn)回歸大大自然的人性性，提升準(zhǔn)業(yè)業(yè)主對(duì)金山越越府項(xiàng)目認(rèn)可可銷售管理—金金寺山尋寶活活動(dòng)方案利用網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上上發(fā)起金寺山山尋寶招募活活動(dòng)，然后利利用周末在金金寺山上尋寶寶，憑這個(gè)標(biāo)標(biāo)簽到售樓中中心領(lǐng)取對(duì)應(yīng)應(yīng)的寶物，主主要目的，讓讓他們感受原原生態(tài)大自然然對(duì)心境的一一種洗刷，從從而愛上金山山越府。準(zhǔn)備：1、在售樓中中心門口，樓樓立大的金寺寺山原生態(tài)公公園尋寶活動(dòng)動(dòng)大型噴繪，，并標(biāo)上金寺寺山原生態(tài)公公園入口標(biāo)志志2、制作一些些標(biāo)簽，標(biāo)簽簽上寫上寶物物名稱，并且且在活動(dòng)前在在金寺山合適適的位置藏好好標(biāo)簽3、給尋到標(biāo)標(biāo)簽的人，憑憑標(biāo)簽上的寶寶物名稱獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方式：網(wǎng)上發(fā)起金金寺山尋寶活活動(dòng)展示：推出成熟住住區(qū)，拎包即即住的概念，，重點(diǎn)推出市市中心、成熟熟配套包裝：學(xué)區(qū)房重點(diǎn)推出，市中心成熟住住區(qū)135萬=200平米老老百姓都能買買得起的大房房子突出地段（市市中心）、學(xué)學(xué)區(qū)房、配套套以及成熟住住區(qū)等優(yōu)勢，，規(guī)避公墓、、水漫金山、、業(yè)主糾紛、、尾房等銷售售抗性銷售管理—宣宣傳方案設(shè)計(jì)制作宣傳傳頁，文案見見下頁，具體體思路，通過過房展會(huì)上分分發(fā)宣傳頁，，讓更多人知知道金山越府府還有房源可可售，而且即即將推出優(yōu)惠惠活動(dòng)，讓他他們再等等，，并關(guān)注金山山越府房展會(huì)上共分分發(fā)約5000份DM，，分發(fā)時(shí)間星星期五晚上、、星期六整天天包括晚上，，第四天星期期天下雨就沒沒有分發(fā)。截止目前房展展會(huì)上分發(fā)后后，來電還不不多，星期二二案場來客5組，來客質(zhì)質(zhì)量不高，主主要想買小戶戶型為主。剩余5000份將在熱門門商圈、小百百貨、沿街等等地分發(fā)。銷售管理—房房展會(huì)宣傳效效果市中心成熟住住區(qū)，200平=150萬？135萬？200萬？層疊優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)即將將重磅推出??！9樓圍和，優(yōu)優(yōu)勢共享由9棟樓圍合合式排列，各各樓之間形成成集中的庭院院園林，具備備采光、視野野的優(yōu)勢，南南北間距最遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)到196米。3校相擁，學(xué)學(xué)區(qū)福地小區(qū)內(nèi)有知名名的阮仕雙語幼兒園，隔隔壁就是暨暨陽初中，，及諸暨最最有名的實(shí)實(shí)驗(yàn)小學(xué)，，可以說是是諸暨最好好的學(xué)區(qū)房房。配套成熟，，生活便利利旁邊有農(nóng)貿(mào)貿(mào)菜場、朱朱公湖菜場場、一百社社區(qū)超市、、迅馬洗車車等生活配配套，一公公里內(nèi)有雄雄風(fēng)百貨、、雄城萊迪迪時(shí)尚廣場、第一一百貨、雄雄風(fēng)小百貨貨等購物中中心，中心心醫(yī)院、婦保院、中中醫(yī)院近在在咫尺?，F(xiàn)房優(yōu)勢，，觸目皆景景一切可以眼眼見為實(shí)，，30000方小區(qū)區(qū)成型立體體景觀。中心區(qū)域，，出入順暢暢城區(qū)城市中中心區(qū)域，，處在環(huán)線線路邊，出出入方便。。贈(zèng)送實(shí)在，，舒適溫馨馨戶型贈(zèng)送空空間大，每每戶達(dá)20-30平平米，個(gè)別別戶型得房房率達(dá)100%藏品級(jí)現(xiàn)房房親民民價(jià)預(yù)報(bào)一直在等？？不差稍候候片刻，因因?yàn)榻鹕皆皆礁钪隳阍诘仁裁疵础瓝尫繉＞€：：（0575）8730699987309999——金山越越府巨獻(xiàn)市中心成成熟住區(qū)區(qū)135萬=200平米老百姓都能能買得起的的平層大宅宅老城區(qū)核心心地段一一站式教教育名校為為鄰一一站式購購物戶戶型贈(zèng)送空空間大20-30平米、幼兒兒園社區(qū)30000方小區(qū)成熟熟立體景觀觀現(xiàn)房的時(shí)代代已經(jīng)來臨臨金山越府藏品現(xiàn)宅風(fēng)風(fēng)卷全城搶房熱線：：（0575）87306999873099992022/12/31推廣廣時(shí)時(shí)間間點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)務(wù)員員說說辭辭準(zhǔn)準(zhǔn)備備及及培培訓(xùn)訓(xùn)11月30日12月月15日12月15日日12月25日日12月30日12月月10日業(yè)主主拜拜訪訪及及推推薦薦活活動(dòng)動(dòng)啟動(dòng)動(dòng)中介介、、網(wǎng)網(wǎng)站站活活動(dòng)動(dòng)啟啟動(dòng)動(dòng)第一一波波推推廣廣第二二波波推推廣廣說辭辭、、看看房房路路線線、、其其他他物物料料等等完完成成業(yè)務(wù)務(wù)員員主主動(dòng)動(dòng)出出擊擊本案案項(xiàng)項(xiàng)目目分分析析————時(shí)時(shí)間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:55:3815:55:3815:5512/31/20223:55:38PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:55:3815:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:55:3815:55:3815:55Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:55:3815:55:38December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:55:38下下午午15:55:3812月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:55下下午午12月月-2215:55December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:55:3815:55:3831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。