鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易實(shí)務(wù)及市場(chǎng)

鐵礦石進(jìn)口貿(mào)易實(shí)務(wù)及市場(chǎng)分析中鋼貿(mào)易有限公司錢(qián)進(jìn)二〇一三年九月主要內(nèi)容一、鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)流程二、鐵礦石銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程三、四季度鐵礦石市場(chǎng)分析2主要內(nèi)容一、鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)流程二、鐵礦石銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程三、四季度鐵礦石市場(chǎng)分析3進(jìn)口業(yè)務(wù)流程鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)可分為6個(gè)操作階段，即報(bào)盤(pán)洽談、合同簽約、租船保險(xiǎn)、開(kāi)立信用證、報(bào)關(guān)報(bào)檢、財(cái)務(wù)核算。進(jìn)口業(yè)務(wù)流程（一）、報(bào)盤(pán)洽談標(biāo)準(zhǔn)報(bào)盤(pán)包括1.貨物名稱(chēng)、出產(chǎn)礦山。2.貨物規(guī)格、數(shù)量。3.貨物價(jià)格、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)。4.裝港、裝期、卸率及滯速費(fèi)率。5.其他特殊要求（如有），例如無(wú)承兌手續(xù)費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)。6.報(bào)盤(pán)效期。進(jìn)口業(yè)務(wù)流程（二）、合同簽約根據(jù)租船方的不同，進(jìn)口合同可分為CFR/CIF合同和FOB合同。進(jìn)口業(yè)務(wù)流程CFR/CIF合同要點(diǎn)：1合同號(hào)及簽訂日期2合同雙方名稱(chēng)及聯(lián)系信息。3貨物描述：品名、產(chǎn)地、裝港、卸港、裝期、數(shù)量、貨品規(guī)格。4價(jià)格及獎(jiǎng)罰。5議付條款、首款和尾款所需單據(jù)。6裝卸港品質(zhì)差異解決方式。7運(yùn)輸及卸港條款。8保險(xiǎn)條款。9不可抗力條款。10風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移。11貨物損失賠償條款。12仲裁及法律條款。13其他條款。14雙方授權(quán)人簽字及簽章。進(jìn)口業(yè)務(wù)流程CFR/CIF合同要點(diǎn)：1合同號(hào)及簽訂日期2合同雙方名稱(chēng)及聯(lián)系信息。3貨物描述：品名、產(chǎn)地、裝港、卸港、裝期、數(shù)量、貨品規(guī)格。4價(jià)格及獎(jiǎng)罰。5議付條款、首款和尾款所需單據(jù)。6裝卸港品質(zhì)差異解決方式。7運(yùn)輸及卸港條款。8保險(xiǎn)條款。9不可抗力條款。10風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移。11貨物損失賠償條款。12仲裁及法律條款。13其他條款。14雙方授權(quán)人簽字及簽章。FOB合同與CFR/CIF合同的要點(diǎn)區(qū)別主要在于第7點(diǎn)，F(xiàn)OB合同的第7點(diǎn)為運(yùn)輸及裝港條款。進(jìn)口業(yè)務(wù)流程（三）、租船保險(xiǎn)

跟蹤備貨。供應(yīng)方有義務(wù)及時(shí)通知買(mǎi)方裝港備貨情況，但較難在合同中將這一義務(wù)量化。買(mǎi)方須主動(dòng)跟蹤備貨情況，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。合同履行過(guò)程中，租船和登記報(bào)船信息這一環(huán)節(jié)，CFR/CIF和FOB合同有著很大區(qū)別：CFR/CIF合同是由發(fā)貨人（供應(yīng)商）租船，而FOB合同是由收貨人（買(mǎi)方）租船。進(jìn)口業(yè)務(wù)流程CFR/CIF合同項(xiàng)下，供應(yīng)商在簽訂合同后將租用的船只信息報(bào)給買(mǎi)方，買(mǎi)方根據(jù)所報(bào)的船舶信息，判斷船只是否符合國(guó)內(nèi)卸港要求。如符合，將接受供應(yīng)商所報(bào)船只；如不符合，可提出合理原因，要求供應(yīng)商換船，直到買(mǎi)方接受船只為止。FOB合同項(xiàng)下，由買(mǎi)方租船，將具體裝期、貨量、裝卸港條件等要求報(bào)給船運(yùn)公司后，由船運(yùn)公司對(duì)該航程報(bào)價(jià)和報(bào)出船只。買(mǎi)方將船運(yùn)公司所報(bào)船只發(fā)給供貨方，須經(jīng)裝港港務(wù)局確認(rèn)合格，方可被接受。同時(shí)買(mǎi)方與船運(yùn)公司議價(jià)，確定租船價(jià)格。進(jìn)口業(yè)務(wù)流程程辦理保險(xiǎn)。分兩個(gè)步驟驟進(jìn)行：第一步是進(jìn)行預(yù)保，即要在船只只靠上裝港泊泊位之前投保保，以規(guī)避任任何潛在風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。無(wú)論是FOB合同（由買(mǎi)方方租船），還還是CFR合同（由供應(yīng)應(yīng)商租船），，均由買(mǎi)方辦辦理保險(xiǎn)，而而CIF合同由供應(yīng)商商辦理保險(xiǎn)。。預(yù)保險(xiǎn)是以以合同數(shù)量和和合同金額為為依據(jù)的。第二步是辦理實(shí)保，即在船只裝貨貨完畢后，根根據(jù)實(shí)際提單單數(shù)量和實(shí)際際發(fā)票金額將將預(yù)保轉(zhuǎn)成實(shí)實(shí)保。進(jìn)口業(yè)務(wù)流程程（四）、開(kāi)立立信用證信用證是買(mǎi)賣(mài)雙方的的結(jié)算方式。。買(mǎi)方在開(kāi)立立信用證時(shí)，，除貨物規(guī)格格、價(jià)格、付付款比例、交交貨期限等主主要條款外，，還應(yīng)對(duì)貨物物掉品、船期期延誤、裝港港單據(jù)出現(xiàn)重重大缺陷等可可能觸發(fā)拒收收貨物的情況況進(jìn)行規(guī)定，，以保障自己己的合理利益益。審單付匯是指在信用證證開(kāi)立后，供供應(yīng)商在信用用證項(xiàng)下提交交裝港單據(jù)和和卸港單據(jù)。。一般情況下供供應(yīng)商先提供供裝港單據(jù)進(jìn)進(jìn)行首款結(jié)算算，卸港單據(jù)據(jù)在尾款結(jié)算算時(shí)使用。裝港單據(jù)包括括首款發(fā)票、、提單、質(zhì)量量證、重量證證、原產(chǎn)地證證；卸港單據(jù)據(jù)包括尾款發(fā)發(fā)票和CIQ報(bào)告。如果供供應(yīng)商所提交交單據(jù)與信用用證要求不一一致，即產(chǎn)生生不符點(diǎn)，買(mǎi)買(mǎi)方有權(quán)拒付付。進(jìn)口業(yè)務(wù)流程程（五）、報(bào)關(guān)關(guān)報(bào)檢船只裝貨完畢畢開(kāi)出后，買(mǎi)買(mǎi)方須指定卸卸港船代及貨貨代，同時(shí)備備齊所需文件件遞交給海關(guān)關(guān)，如采購(gòu)合合同、裝港單單據(jù)復(fù)印件，，做預(yù)報(bào)關(guān)。。一旦船到卸卸港，買(mǎi)方應(yīng)應(yīng)及時(shí)拿到裝裝港單據(jù)原件件做實(shí)報(bào)關(guān)。。國(guó)內(nèi)卸港法法定CIQ（中華人民共共和國(guó)出入境境檢驗(yàn)檢疫局局）作為商檢機(jī)構(gòu)構(gòu)，如有特殊殊情況，合同同雙方協(xié)商。。進(jìn)口業(yè)務(wù)流程程（六）、財(cái)務(wù)務(wù)核算財(cái)務(wù)核算是將采購(gòu)成本本折算成貨物物落地后的實(shí)實(shí)際人民幣成成本，以便與與人民幣銷(xiāo)售售價(jià)格相比較較。計(jì)算方式式舉例如下：：含8%水分的PB粉，采購(gòu)價(jià)120美元/干噸。卸港港港使費(fèi)35元/濕噸，進(jìn)口關(guān)關(guān)稅率17%，美元兌人民民幣匯率6.25。開(kāi)證費(fèi)率和和銀行其它費(fèi)費(fèi)率共計(jì)0.15%，三個(gè)月貸款款利率5.6%/年。以PB粉港口車(chē)板交交貨為例，成成本如下：粗算成本為(120×（1-8%）×6.25+35)×1.17=848.25/濕噸銀行費(fèi)用和融融資成本為(120×0.15%+120×5.6%/4)×6.25×（1-8%）=10.695/濕噸實(shí)際成本為848.25+10.695≈859/濕噸進(jìn)口業(yè)務(wù)流程程糾紛解決糾紛既包括貨物數(shù)數(shù)量差異、貨貨物品質(zhì)差異異等貨物本身身差異，還包包括議付單據(jù)據(jù)糾紛，付款款糾紛，以及及一些重大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的糾糾紛（如不可可抗力，但買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)雙方理解解存在差異））。糾紛解決決可通過(guò)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)雙方協(xié)商解解決，如不能能達(dá)成一致，，應(yīng)依據(jù)合同同要求進(jìn)行仲仲裁或進(jìn)入法法律程序。通通常情況下，，在海外采購(gòu)購(gòu)中，受地域域及國(guó)別的影影響，仲裁和和法律方式既既耗時(shí)耗力，，也較難達(dá)到到效果。合同同雙方通常是是協(xié)商解決，，或無(wú)法解決決。所以在采采購(gòu)時(shí)，一定定要嚴(yán)格防范范各種風(fēng)險(xiǎn)，，盡量減少糾糾紛的產(chǎn)生，，以預(yù)防為主主。主要內(nèi)內(nèi)容一、鐵礦石進(jìn)進(jìn)口業(yè)務(wù)流程程二、鐵礦石銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程程三、四季度鐵鐵礦石市場(chǎng)分分析16（一）、主要要客戶情況：：按客戶的原料料采購(gòu)情況可可以分為三類(lèi)類(lèi)：1、長(zhǎng)協(xié)礦比較較充足的大鋼鋼廠以以產(chǎn)量排排名比較靠前前的大鋼廠為為主，這一類(lèi)類(lèi)客戶在市場(chǎng)場(chǎng)上采購(gòu)主要要是調(diào)劑品種種、調(diào)劑到貨貨時(shí)間、彌補(bǔ)補(bǔ)長(zhǎng)協(xié)礦或未未執(zhí)行的長(zhǎng)協(xié)協(xié)的缺口，采采購(gòu)的品種基基本為主流礦礦，采購(gòu)方式式多樣，期貨貨、現(xiàn)貨、人人民幣、美元元均有，傾向向于美元和人人民幣期貨采采購(gòu)。進(jìn)口礦國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)2、長(zhǎng)協(xié)礦有有較大缺口口的中型鋼鋼廠規(guī)模一般在在500萬(wàn)噸左右，，這類(lèi)客戶戶長(zhǎng)協(xié)礦的的缺口比較較大，會(huì)比比較持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定的從市市場(chǎng)上采購(gòu)購(gòu)期貨、現(xiàn)現(xiàn)貨，采購(gòu)購(gòu)的品種基基本為主流流礦，合作作對(duì)象一般般是經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模較大的的貿(mào)易公司司。3、長(zhǎng)協(xié)礦很很少或者沒(méi)沒(méi)有長(zhǎng)協(xié)礦礦的中小工工廠規(guī)模一般在在兩三百萬(wàn)萬(wàn)噸，原料料來(lái)源基本本是在市場(chǎng)場(chǎng)采購(gòu)，通通常以現(xiàn)貨貨采購(gòu)為主主，可能階階段性地購(gòu)購(gòu)買(mǎi)整船期期貨，對(duì)貨貨物的品種種、價(jià)格接接受性都較較前兩者高高。（二）、進(jìn)進(jìn)口礦銷(xiāo)售售方式主要有以下下三種：1、人民幣現(xiàn)現(xiàn)貨銷(xiāo)售在2004年前后隨著著鐵礦石市市場(chǎng)升溫開(kāi)開(kāi)始成規(guī)模模出現(xiàn)的貿(mào)貿(mào)易方式。。在單邊上上行的鐵礦礦石市場(chǎng)行行情中，交交易規(guī)模曾曾經(jīng)非常大大，但隨著著鐵礦石指指數(shù)定價(jià)的的采用和市市場(chǎng)波動(dòng)劇劇烈程度增增加，現(xiàn)貨貨銷(xiāo)售的經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越越來(lái)越大。。2、人民幣期期貨銷(xiāo)售包括當(dāng)期背背對(duì)背銷(xiāo)售售和建立短短期庫(kù)存后后銷(xiāo)售，貨貨物周轉(zhuǎn)快快，有利于于資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較較小，但利利潤(rùn)也比較較微薄。從從理論上講講，賺取的的是代工廠廠對(duì)外訂貨貨、租船、、卸貨等環(huán)環(huán)節(jié)的服務(wù)務(wù)費(fèi)和短期期市場(chǎng)波動(dòng)動(dòng)的利潤(rùn)。。但是由于于市場(chǎng)經(jīng)常常出現(xiàn)倒掛掛，未必能能夠穩(wěn)定的的開(kāi)展此類(lèi)類(lèi)業(yè)務(wù)。人人民幣匯率率變化、客客戶違約對(duì)對(duì)于此類(lèi)利利潤(rùn)率較低低的業(yè)務(wù)影影響很大。。3、美元期貨貨銷(xiāo)售目前，很多多工廠人民民幣授信額額度緊張，，美元額度度相對(duì)充足足，加上對(duì)對(duì)人民幣升升值的預(yù)期期，越來(lái)越越多的客戶戶傾向于以以美元采購(gòu)購(gòu)貨物。在在市場(chǎng)倒掛掛時(shí)，美元元價(jià)格往往往可以比人人民幣銷(xiāo)售售容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，且采銷(xiāo)銷(xiāo)價(jià)差相對(duì)對(duì)較高。1、報(bào)盤(pán)、協(xié)協(xié)商條款報(bào)盤(pán)與協(xié)商商分為正式式和非正式式兩種形式式。一般與與中小客戶戶報(bào)盤(pán)方式式采用非正正式報(bào)盤(pán)形形式，通過(guò)過(guò)口頭、郵郵件、傳真真等方式，，不報(bào)實(shí)盤(pán)盤(pán)，雙方隨隨時(shí)溝通，，達(dá)成一致致后簽訂合合同。以大大鋼廠為主主的部分客客戶要求報(bào)報(bào)實(shí)盤(pán)，以以傳真形式式詳細(xì)描述述貨物的規(guī)規(guī)格、數(shù)量量、價(jià)格、、交貨方式式、結(jié)算方方式、報(bào)盤(pán)盤(pán)有效期等等，對(duì)方確確認(rèn)或回復(fù)復(fù)還盤(pán)。非非正式報(bào)盤(pán)盤(pán)雙方可以以隨時(shí)協(xié)商商價(jià)格、數(shù)數(shù)量等條款款，相對(duì)靈靈活、主動(dòng)動(dòng)，正式報(bào)報(bào)盤(pán)及對(duì)方方的還盤(pán)有有法律效力力，但需要要在一定時(shí)時(shí)間內(nèi)鎖定定貨量，鎖鎖定期間影影響公司的的銷(xiāo)售節(jié)奏奏把握，比比較被動(dòng)，，效率也較較低。（三）、銷(xiāo)銷(xiāo)售流程(詢盤(pán))報(bào)盤(pán)—協(xié)商商—訂立合合同—合同同履行—結(jié)結(jié)算—關(guān)閉閉合同2、訂立合同買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)達(dá)成成交意意向后，簽簽訂銷(xiāo)售合合同，合同同中包含貨貨物品種、、規(guī)格、價(jià)價(jià)格、交貨貨地點(diǎn)、交交貨期、保保證金(或定金)、提貨方式式等主要條條款。此外外合同中還會(huì)規(guī)定解決爭(zhēng)議、、訴訟等條款，這些條款款雙方在洽洽談業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)一般不會(huì)會(huì)涉及。3、合同履行行進(jìn)口鐵礦石石業(yè)務(wù)行業(yè)業(yè)慣例是先先付保證金金，收一批批款放一批批貨，保證證金沖抵最最后一批貨貨款，最終終根據(jù)提貨貨數(shù)量結(jié)算算開(kāi)票。所所以在合同同履行過(guò)程程中,最關(guān)鍵的環(huán)環(huán)節(jié)是按時(shí)時(shí)足額收取取保證金。。其他要關(guān)注注的重點(diǎn)：1）貨物要注注意日常維維護(hù)，協(xié)調(diào)調(diào)好貨物維維護(hù)和客戶戶提貨的時(shí)時(shí)間。2）合理控制制預(yù)開(kāi)票的的數(shù)量。3）不留尾貨貨，要求最最后提貨人人清底。4）出現(xiàn)質(zhì)量量爭(zhēng)議，停停止發(fā)貨，，先解決問(wèn)問(wèn)題。5）客戶已出出現(xiàn)違約的的合同，先先處理貨物物，再解決決違約問(wèn)題題。6）限定客戶戶的最遲提提貨時(shí)間，，如超期不不提貨，應(yīng)應(yīng)要求賠償償虧噸。4、合同最終終結(jié)算、關(guān)關(guān)閉按合同約定定結(jié)清貨款款和發(fā)票后后合同關(guān)閉閉。結(jié)算數(shù)數(shù)量視銷(xiāo)售售合同條款款而定，可可依據(jù)港口口提貨磅單單數(shù)量，也也可依據(jù)提提單或卸港港CIQ商檢數(shù)量。。5、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)務(wù)的利潤(rùn)核核算：一般以人民民幣銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格倒算美美元價(jià)格，，與當(dāng)期外外盤(pán)美元價(jià)價(jià)格、采購(gòu)購(gòu)成本價(jià)格格比較。美元干噸銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格=[（港口現(xiàn)貨貨價(jià)格/1.17）-港口費(fèi)用-其他費(fèi)用]/匯率/（1-水分含量））其他費(fèi)用包包括貨代費(fèi)費(fèi)、報(bào)關(guān)報(bào)報(bào)驗(yàn)費(fèi)用、、保險(xiǎn)費(fèi)、、開(kāi)證費(fèi)、、資金利息息、滯期速速遣費(fèi)。主要內(nèi)內(nèi)容容一、鐵礦石石進(jìn)口業(yè)務(wù)務(wù)流程二、鐵礦石石銷(xiāo)售業(yè)務(wù)務(wù)流程三、四季度度鐵礦石市市場(chǎng)分析26（一）.近期市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)行特點(diǎn)（二）.需求穩(wěn)中趨趨弱，供給給穩(wěn)步增加加（三）.價(jià)格高點(diǎn)下下降，低點(diǎn)點(diǎn)支撐仍存存（四）.結(jié)論四季度鐵礦礦石市場(chǎng)分分析1、進(jìn)口礦價(jià)價(jià)格出現(xiàn)回回調(diào)，7-8月份的超預(yù)預(yù)期增長(zhǎng)終終結(jié)2、期螺及及鋼坯市場(chǎng)場(chǎng)下行，鋼鋼材終端需需求有所減減弱3、粗鋼產(chǎn)產(chǎn)量維持高高位，但鋼鋼廠盈利狀狀況變差在鋼廠長(zhǎng)期期虧損，資資產(chǎn)負(fù)債率率居高不下下的情況下下，鋼廠不不敢輕易減減產(chǎn)，擔(dān)心心市場(chǎng)份額額以及承擔(dān)擔(dān)稅收等社社會(huì)責(zé)任。。9月上旬粗鋼鋼產(chǎn)量環(huán)比比小幅增加加，但鋼廠廠產(chǎn)品庫(kù)存存也有所上上升，前期期高價(jià)原料料的使用使使鋼廠利潤(rùn)潤(rùn)水平下降降。中國(guó)粗鋼產(chǎn)產(chǎn)量持續(xù)增增加，增速速有放緩趨趨勢(shì)，預(yù)計(jì)計(jì)2020年粗鋼年產(chǎn)產(chǎn)量將達(dá)到到9億噸，因此此中國(guó)200萬(wàn)噸以上的的粗鋼日產(chǎn)產(chǎn)量將屬于于常態(tài)。4、港口庫(kù)存存低位震蕩蕩，后期可可能逐步增增加目前進(jìn)口礦礦港口庫(kù)存存水平在7000-7300萬(wàn)噸左右，，7-8月份市場(chǎng)上上行過(guò)程中中，鋼廠庫(kù)庫(kù)存水平由由10-15天上升至25-30天，且期貨貨采購(gòu)增加加。由于目目前礦山招招標(biāo)頻率較較高，四季季度市場(chǎng)供供應(yīng)量有望望保持高位位。5、海運(yùn)費(fèi)明明顯上漲，，四季度進(jìn)進(jìn)口礦石供供應(yīng)量將繼繼續(xù)增大海運(yùn)費(fèi)水平平從9月份起明顯顯上漲，預(yù)預(yù)示后期海海運(yùn)礦石量量將上升（一）.近期市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)行特點(diǎn)（二）.需求穩(wěn)中趨趨弱，供給給穩(wěn)步增加加（三）.價(jià)格高點(diǎn)下下降，低點(diǎn)點(diǎn)支撐仍存存（四）.結(jié)論四季度鐵礦礦石市場(chǎng)分分析1、全球生生鐵產(chǎn)量1）.2012年年中國(guó)生鐵鐵占全球總總產(chǎn)量的59.58%，全球繼續(xù)續(xù)要看中國(guó)國(guó)。2）.2013年1-8月份生鐵累計(jì)產(chǎn)產(chǎn)量為4.804億噸，同比比增長(zhǎng)3478萬(wàn)噸，同比比增加6.61%，粗鋼產(chǎn)量量5.218億噸，同比比增加4027萬(wàn)噸，增幅幅7.80%。上半年鋼鋼廠虧損但但不減產(chǎn)，，7-8月盈利情況況有所好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，開(kāi)工率率進(jìn)一步提提高，下半半年環(huán)保等等加強(qiáng)，對(duì)對(duì)產(chǎn)量會(huì)造造成影響。。3）.2013上半年全球球生鐵總產(chǎn)產(chǎn)量為5.8367億噸，同比比增長(zhǎng)4.09%，增加2300萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)計(jì)2013年全球生鐵鐵產(chǎn)量繼續(xù)續(xù)增長(zhǎng)4000萬(wàn)噸，則需需新增鐵礦礦石6500余萬(wàn)噸。2、全球礦礦山產(chǎn)量2.1、四大礦山山巴西略減減，澳洲齊齊增1).淡水河谷2012產(chǎn)產(chǎn)量3.2億噸，減減少267萬(wàn)噸，同同比微降0.83%，主因降降雨影響以以及新項(xiàng)目目未達(dá)產(chǎn)，，今年產(chǎn)量量目標(biāo)3億噸，關(guān)注下半年年能否加大大釋放。2).力拓2012產(chǎn)量量1.99億噸（按按照股份）），增加710萬(wàn)噸噸，同比增增長(zhǎng)3.70%，皮皮爾巴拉新新增1200萬(wàn)噸產(chǎn)產(chǎn)能，今年年底該地區(qū)區(qū)增至2.9億噸，，關(guān)注10月份港口能能否如期完完工。3).必和必拓拓2012產(chǎn)量1.61億噸噸，增加1113萬(wàn)萬(wàn)噸，同比比增長(zhǎng)7.45%。。4).FMG2012產(chǎn)量0.68億噸噸，增加1387萬(wàn)萬(wàn)噸，同比比增長(zhǎng)25.73%，今年關(guān)關(guān)注58.3的混粉和債債務(wù)問(wèn)題；；2012四四大礦山合合計(jì)增加2925萬(wàn)萬(wàn)噸，滿足足全年新增增生鐵1511所需鐵礦石石。2.2、FMG今年上半年年增量在四四大礦山中中領(lǐng)先2013年上半年，，淡水河谷谷14100萬(wàn)噸，同比比減少6.5%，減980萬(wàn)噸；力拓拓10005萬(wàn)噸，同比比增加6.13%，增578萬(wàn)噸；必和和必拓8789萬(wàn)噸，同比比增加11.5%，增906萬(wàn)噸；FMG5030萬(wàn)噸，同比比增加53.5%，增1753萬(wàn)噸；四大大礦山上半半年共計(jì)增增產(chǎn)2257萬(wàn)噸噸。。2.3、國(guó)國(guó)外外礦礦山山擴(kuò)擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目一一覽覽表表2013年年力力拓拓的的產(chǎn)產(chǎn)能能或或在在年年底底或或明明年年年年初初達(dá)達(dá)產(chǎn)產(chǎn)，，實(shí)實(shí)際際產(chǎn)產(chǎn)量量只只能能增增加加1500萬(wàn)噸噸，，以以Atlas為為代代表表的的澳澳大大利利亞亞中中小小礦礦山山以以及及中中信信泰泰富富、、鞍鞍鋼鋼的的卡卡拉拉拉拉磁磁鐵鐵礦礦產(chǎn)產(chǎn)能能面面臨臨釋釋放放，，全全球球中中小小礦礦山山總總計(jì)計(jì)增增加加1000萬(wàn)噸噸產(chǎn)產(chǎn)能能，，F(xiàn)MG的的擴(kuò)擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)至至1.55億噸噸產(chǎn)產(chǎn)能能，，2013年產(chǎn)產(chǎn)量量在在1.05億噸噸。。2.4、中中國(guó)國(guó)進(jìn)進(jìn)口口鐵鐵礦礦石石依依存存度度繼繼續(xù)續(xù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)7.721））.2012年年中中國(guó)國(guó)進(jìn)進(jìn)口口鐵鐵礦礦石石7.44億億噸噸，，增增加加5747萬(wàn)萬(wàn)噸噸，，同同比比增增速速為為8.38%。。2013年1-7月進(jìn)口口鐵礦礦石4.58億噸，，同比比增速速為7.72%，進(jìn)口口礦依依存度度進(jìn)一一步增增加。。2）.南非非取代代印度度，成成為中中國(guó)進(jìn)進(jìn)口鐵鐵礦石石的第第三大大國(guó)家家，2013年年印度度出口口數(shù)量量會(huì)繼繼續(xù)減減少。。3）.進(jìn)出出鐵礦礦石的的集中中度有有增無(wú)無(wú)減，，前10個(gè)個(gè)國(guó)家家占90%左右右，前前4個(gè)個(gè)國(guó)家家占80%左右右，澳澳大利利亞和和巴西西兩個(gè)個(gè)國(guó)家家由2011年年的64%提高高至70%左右右。3、2013全球球供需需平衡衡發(fā)生生變化化2013年年預(yù)計(jì)計(jì)全球球新增增生鐵鐵4000萬(wàn)噸，，折合合礦石石需求求6500萬(wàn)噸，，通過(guò)過(guò)分析析，全全球主主要國(guó)國(guó)家的的合計(jì)計(jì)新增增產(chǎn)量量7000萬(wàn)噸，，由供供需平平衡狀狀態(tài)向向供大大于求求發(fā)生生過(guò)渡渡。同時(shí)，，由于于礦石石價(jià)格格進(jìn)入入下行行通道道，礦礦山供供給的的價(jià)格格彈性性將有有所下下降，，四大大礦山山將更更多依依靠成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)參參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)并并打壓壓競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，在在價(jià)格格低位位也不不會(huì)輕輕易減減產(chǎn)。。（一））.近期市市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)行特特點(diǎn)（二））.需求穩(wěn)穩(wěn)中趨趨弱，，供給給穩(wěn)步步增加加（三））.價(jià)格高高點(diǎn)下下降，，低點(diǎn)點(diǎn)支撐撐仍存存（四））.結(jié)論四季度度鐵礦礦石市市場(chǎng)分分析1、高點(diǎn)點(diǎn)不斷斷下降降，低低點(diǎn)支支撐仍仍存2、國(guó)產(chǎn)產(chǎn)礦成成本仍仍是礦礦石價(jià)價(jià)格的的主要要支撐撐位據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，全全國(guó)保保有鐵鐵礦石石采礦礦許可可證4286個(gè)，采采礦企企業(yè)1602個(gè)，實(shí)實(shí)際生生產(chǎn)企企業(yè)1407個(gè)；全國(guó)鐵鐵精粉粉平均均生產(chǎn)產(chǎn)成本本115美元，，中小小礦山山成本本在120-140美元元，大大型企企業(yè)成成本在在60-80美美元；；國(guó)產(chǎn)礦礦構(gòu)成成了全全球鐵鐵礦石石成本本曲線線的最最高端端，對(duì)對(duì)礦價(jià)價(jià)底部部構(gòu)成成支撐撐。3、價(jià)格格周期期性變變化四季度度價(jià)格格先抑抑后揚(yáng)揚(yáng)；當(dāng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境境相對(duì)對(duì)平穩(wěn)穩(wěn)時(shí)，，價(jià)格格的周周期性性越明明顯。。4、澳洲洲鐵礦礦石季季節(jié)性性發(fā)貨貨變化化從2008年至至今，，澳大大利亞亞鐵礦礦石一一季度度受颶颶風(fēng)等等天氣氣影響響，平平均發(fā)發(fā)貨量量一直直低于于均值值，這這也是是一季季度鐵鐵礦石石價(jià)格格相對(duì)對(duì)處于于高位位的另另一個(gè)個(gè)主要要原因因。5、宏觀觀政策策對(duì)鋼鋼價(jià)和和礦價(jià)價(jià)可能能產(chǎn)生生的影影響鋼材需需求穩(wěn)穩(wěn)中趨趨弱，，基建建和新新型城城鎮(zhèn)化化仍為為后期期亮點(diǎn)點(diǎn)，但但影響響釋放放需要要時(shí)間間今年房房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)投資資情況況整體體仍好好于去去年，，且在在房?jī)r(jià)價(jià)越調(diào)調(diào)越漲漲背景景下，，政府府調(diào)控控思路路從之之前的的重點(diǎn)點(diǎn)“抑需求求”向“需求市市場(chǎng)化化”和“增加供供給”轉(zhuǎn)變，，未來(lái)來(lái)可關(guān)關(guān)注新新型城城鎮(zhèn)化化和房房地產(chǎn)產(chǎn)融資資政策策變化化可能能給鋼鋼價(jià)和和礦價(jià)價(jià)帶來(lái)來(lái)的利利好加強(qiáng)環(huán)環(huán)保、、淘汰汰落后后產(chǎn)能能是大大勢(shì)所所趨，，礦石石需求求作為產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)過(guò)剩及及“兩高一一資”行業(yè)，，鋼鐵鐵行業(yè)業(yè)將長(zhǎng)長(zhǎng)期面面臨淘淘汰落落后、、節(jié)能能減排排、抑抑制產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)過(guò)剩等等產(chǎn)業(yè)業(yè)政策策壓力力，雖雖然前前期政政策執(zhí)執(zhí)行效效果并并不明明顯，，對(duì)實(shí)實(shí)際產(chǎn)產(chǎn)量影影響不不大，，但鑒鑒于大大氣污污染越越演越越烈，，且此此屆政政府著著眼于于調(diào)結(jié)結(jié)構(gòu)、、促進(jìn)進(jìn)可持持續(xù)發(fā)發(fā)展大大局，，因此此加強(qiáng)強(qiáng)環(huán)保保、淘淘汰落落后產(chǎn)產(chǎn)能為為大勢(shì)勢(shì)所趨趨。1.短短期期市場(chǎng)場(chǎng)震蕩蕩調(diào)整整態(tài)勢(shì)勢(shì)仍將將延續(xù)續(xù)，海海外礦礦山供供應(yīng)放放量和和國(guó)內(nèi)內(nèi)鋼材材需求求是影影響礦礦價(jià)的的主要要因素素；2.四四季季度礦礦價(jià)或或?qū)⒃谠?15-145主區(qū)間間震蕩蕩；3.國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)政策策層面面難以以對(duì)鋼鋼鐵行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生直直接利利好，，削減減過(guò)剩剩產(chǎn)能能總體體利多多鋼價(jià)價(jià)、利利空礦礦價(jià)。。結(jié)論論謝謝謝！47謝謝謝12月-2216:03:3116:0316:0312月-2212月-2216:0316:0316:03:3112月月-2212月月-2216:03:312022/12/3116:03:319、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。16:03:3116:03:3116:0312/31/20224:03:31PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2216:03:3116:03Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。16:03:3116:03:3116:03Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2216:03:3116:03:31December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20224:03:31下午午16:03:3112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:03下下午12月-2216:03December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3116:03:3116:03:3131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:03:31下下午4:03下下午午16:03:3112月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。16:03:3216:03:3216:0312/31/20224:03:32PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2216:03:3216:03Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。16:03:3216:03:3216:03Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2216:03:3216:03:32December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥