鄭州日產(chǎn)FA預(yù)銷售客戶說明會(huì)活動(dòng)方案

F91A預(yù)銷售--

行業(yè)客戶說明會(huì)活動(dòng)方案(廣東)2經(jīng)銷商預(yù)銷售培訓(xùn)

120家經(jīng)銷商銷售經(jīng)理專場(chǎng)客戶說明會(huì)

6場(chǎng),每場(chǎng)10-家,20人焦點(diǎn)客戶推介會(huì)

30個(gè)重點(diǎn)城市1場(chǎng)/月·家經(jīng)銷商,8-10家/場(chǎng)公關(guān)宣傳

30篇網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)媒體、經(jīng)濟(jì)媒體媒體試乘試駕

媒體網(wǎng)絡(luò)（5家）行業(yè)雜志（5家）專業(yè)雜志（2家）F91A簡(jiǎn)化官網(wǎng)開通上門推介

120家經(jīng)銷商3萬次FY08FY0910.15-305.10-25新車發(fā)布鄭州日產(chǎn)高端輕卡將于明年正式上市，為上市后快速實(shí)現(xiàn)銷量，上市前公司將在全國(guó)開展一系列預(yù)銷售活動(dòng)；活動(dòng)背景3020406080100120廣東省浙江省山東省遼寧省山西省重慶市云南省四川省黑龍江省福建省上海市陜西省新疆省河北省江蘇省貴州省河南省廣西甘肅省湖南省湖北省北京市吉林省海南省內(nèi)蒙古天津市青海省寧夏省安徽省江西省西藏省0607千臺(tái)2006年，廣東區(qū)域銷售11，156臺(tái)，占總體銷量的57.8%2007年，廣東區(qū)域銷售10473臺(tái)，占總體銷量的51.6%2、廣東高端輕卡銷量占全國(guó)比重較大（如06-07年廣東慶鈴輕卡銷量占全國(guó)銷量

50%以上）.資料來源：2006、2007慶鈴用戶檔案活動(dòng)背景43、城市執(zhí)法、電力、煙草、通訊及物流等行業(yè)年采購(gòu)輕卡批量較大(示例:2007年慶鈴10臺(tái)以上大客戶清單)；4、批量購(gòu)車客戶可能會(huì)在年底前制定下年度采購(gòu)計(jì)劃；活動(dòng)背景5產(chǎn)品概要6最大裝載質(zhì)量(平板車)1.5噸1.25噸2噸2噸駕駛室寬1.87米駕駛室形式單排雙排單排雙排發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)(柴油)ZD30DDTi(高壓共軌柴油噴射式、中冷增壓）最大功率、變距１４０馬力、２８０Nm軸距２．５米２．５米２．８米３．４米３．４米產(chǎn)品概要7慶鈴

(五十鈴品牌)高檔低檔<載質(zhì)量

1.5-2.0t輕卡段>江鈴(國(guó)內(nèi)主力品牌)國(guó)外品牌農(nóng)用車(2.4萬臺(tái)）國(guó)內(nèi)品牌主要目標(biāo)市場(chǎng)(07年銷售臺(tái)數(shù))(4.6萬臺(tái))(27萬臺(tái))10萬元7萬元潛力市場(chǎng)8600P系列：搭載4KH1系列發(fā)動(dòng)機(jī)（達(dá)到國(guó)3排放）載重：1.5-4噸軸距：2490、2765、3360、

3815價(jià)位：萬元為2004年追加的車型主要競(jìng)品9行業(yè)：電力公司、市政公司、執(zhí)法局、電力公司、自來水公司、燃?xì)夤?，（例：中?guó)南方電力建設(shè)集團(tuán)有限公司，中國(guó)石油遼河油田公司等）.類型：政府機(jī)關(guān)，公共事業(yè)單位用途：

在城市、城郊的日常維護(hù)

(作業(yè)半徑約50km)裝載物品：

小型工具，3個(gè)或更的工作人員.用戶概況

#1~維修作業(yè)用車10行業(yè):物流公司

(例如：

DHL、UPS、中外運(yùn)敦豪、申通物流、貨運(yùn)公司等)，制造業(yè)(例如：

徐福記國(guó)際有限公司)，連鎖超市用途:在市內(nèi)使用，成噸貨物短距離運(yùn)輸，(運(yùn)輸半徑約100-200

km）.用戶概況

#2~物流11活動(dòng)動(dòng)目目的的1、向向大大行行業(yè)業(yè)客客戶戶告告知知09年鄭鄭州州日日產(chǎn)產(chǎn)高高端端輕輕卡卡上上市市情情況況；；2、組組織織大大行行業(yè)業(yè)客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行車車輛輛的的靜靜態(tài)態(tài)展展示示和和動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)體體驗(yàn)驗(yàn)；；3、進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶購(gòu)購(gòu)買買意意向向調(diào)調(diào)查查，，引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶提提前前將將F91A做為為09年采采購(gòu)購(gòu)計(jì)計(jì)劃劃；；12活動(dòng)動(dòng)目目標(biāo)標(biāo)(KPI)1、每每站站邀邀請(qǐng)請(qǐng)3家以以上上物物流流等等非非鄭鄭州州日日產(chǎn)產(chǎn)老老客客戶戶；；2、參參加加活活動(dòng)動(dòng)的的客客戶戶對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品認(rèn)認(rèn)可可度度達(dá)達(dá)80%以上上；；3、參參加加活活動(dòng)動(dòng)的的客客戶戶30%09年實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)購(gòu)購(gòu)車車；；13活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容4、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)座座談?wù)劵顒?dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容1、產(chǎn)品說明3、試乘試駕2、產(chǎn)品展示14核心工作1、邀請(qǐng)客戶：：邀請(qǐng)到活動(dòng)動(dòng)所需的09年有可能大批批量采購(gòu)高端端輕卡的行業(yè)業(yè)客戶；2、客戶對(duì)產(chǎn)品品認(rèn)可：認(rèn)真真做好產(chǎn)品說說明、靜態(tài)介介紹和試乘試試駕，確保客客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)可；3、客戶對(duì)活活動(dòng)滿意：：進(jìn)行一對(duì)對(duì)一的客戶戶接待，以以完善的活活動(dòng)流程及及細(xì)節(jié)安排排，確保客客戶對(duì)活動(dòng)動(dòng)安排的滿滿意度；；15活動(dòng)對(duì)象1、鄭州日產(chǎn)產(chǎn)的老客戶戶中，大量量使用慶鈴鈴、江鈴或或其它品牌牌輕卡，09年有可能大大批量采購(gòu)購(gòu)高端輕卡卡的客戶；；2、慶鈴或江江鈴輕卡的的大客戶，，09年有可能大大批量采購(gòu)購(gòu)高端輕卡卡的客戶；；活動(dòng)對(duì)象來來源09年有可能大大批量采購(gòu)購(gòu)高端輕卡卡的客戶（（20-30家，60人以內(nèi)）；注：不邀請(qǐng)請(qǐng)媒體16活動(dòng)對(duì)象邀邀請(qǐng)1、經(jīng)銷商從從鄭州日產(chǎn)產(chǎn)老客戶中中，列出09年有可能購(gòu)購(gòu)5臺(tái)以上高端端輕卡的客客戶名單；；2、辦事處將將01-07年的慶鈴輕輕卡客戶名名單分到所所屬經(jīng)銷商商（完成時(shí)時(shí)間見日程程表），經(jīng)經(jīng)銷商篩選選出年購(gòu)慶慶鈴輕卡5臺(tái)以上客戶戶名單（此此名單中有有部分客戶戶同時(shí)是鄭鄭州日產(chǎn)老老客戶）；；注：一個(gè)城城市存在多多家經(jīng)銷商商的由辦事事處協(xié)調(diào)分分配慶鈴客客戶名單3、經(jīng)銷商登登門拜訪以以上行業(yè)客客戶，收集集客戶信息息，了解09年購(gòu)車計(jì)劃劃；4、各經(jīng)銷商商將09年有可能購(gòu)購(gòu)5臺(tái)以上高端端輕卡的客客戶，按下下表格式報(bào)報(bào)辦事處；；（N-15日前完成））5、辦事處匯匯總后，選選出20-30家客戶（同同等條件下下優(yōu)先選擇擇鄭州日產(chǎn)產(chǎn)老客戶）），并通知經(jīng)銷商商進(jìn)行邀請(qǐng)請(qǐng)；（N-10日前完成））6、經(jīng)銷商對(duì)對(duì)客戶進(jìn)行行邀請(qǐng)；（（N-3日前完成））17活動(dòng)對(duì)象邀邀請(qǐng)18促進(jìn)客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可可的主要工工作一、培訓(xùn)：：對(duì)經(jīng)銷商商參與接待待人員進(jìn)行行產(chǎn)品靜態(tài)態(tài)及動(dòng)態(tài)介介紹話術(shù)的的培訓(xùn)；二、產(chǎn)品說說明：對(duì)客戶可能能提出的問問題有充分分準(zhǔn)備；三、產(chǎn)品靜靜態(tài)展示及及介紹：列列出產(chǎn)品的的賣點(diǎn)，制制作賣點(diǎn)貼貼，針對(duì)主主要賣點(diǎn)重重點(diǎn)介紹；；四、試乘試試駕：針對(duì)對(duì)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)態(tài)賣點(diǎn)進(jìn)行行介紹；19促進(jìn)客戶對(duì)對(duì)活動(dòng)滿意意的主要工工作一、現(xiàn)場(chǎng)布布置：客戶戶感到被尊尊重，簽到到處、導(dǎo)引引牌、橫幅幅醒目；二、一對(duì)一一全程陪護(hù)護(hù)：經(jīng)銷商商與參加活活動(dòng)客戶，，從邀請(qǐng)到到活動(dòng)當(dāng)天天全過程保保持一對(duì)一一陪護(hù)；三、培訓(xùn)：：對(duì)經(jīng)銷商參與與接待人員員進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)流程培訓(xùn)訓(xùn)；四、現(xiàn)場(chǎng)特特色服務(wù)：：點(diǎn)心、果果盤、飲料料；五、活動(dòng)流流程說明及及工作（目目的、形式式、主要細(xì)細(xì)節(jié)工作））1、邀約：確確促邀約的的客戶能參參加活動(dòng)（（細(xì)節(jié)：N-3天前邀請(qǐng)函函發(fā)放完畢畢，N-1天電話或手手機(jī)短信通通知，活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天電話話確認(rèn)，活活動(dòng)前保持持聯(lián)系）；；2、接待：從從接到客戶戶-活動(dòng)開始，，先簽到，，領(lǐng)取禮品品卷，點(diǎn)心心果盤供應(yīng)應(yīng)，等待活活動(dòng)開始；；3、產(chǎn)品說明明：控制講解時(shí)時(shí)間20分鐘；4、靜態(tài)展示示及產(chǎn)品介介紹：對(duì)客客戶進(jìn)行分分組引導(dǎo)，，一對(duì)一介介紹產(chǎn)品靜靜態(tài)優(yōu)勢(shì)；；5、試乘試駕駕：對(duì)客戶進(jìn)行分分組引導(dǎo)，，體驗(yàn)動(dòng)態(tài)態(tài)優(yōu)勢(shì)；6、座談會(huì)：：對(duì)客戶進(jìn)行行分組引導(dǎo)導(dǎo)，聽取客戶對(duì)對(duì)車輛的評(píng)評(píng)價(jià)，并進(jìn)進(jìn)行購(gòu)買意意向調(diào)查，，引導(dǎo)客戶戶提前將F91A做為09年采購(gòu)計(jì)劃劃；20活動(dòng)分工

部門

負(fù)責(zé)事項(xiàng)品牌廣宣部活動(dòng)策劃、活動(dòng)外圍協(xié)調(diào)（公司各部門及上海廣告）、活動(dòng)物料組織（車輛、車模、折頁）、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配合市場(chǎng)研究部車輛手續(xù)（臨牌、保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)）、產(chǎn)品說明資料、試乘試駕要點(diǎn)說明資料、客戶調(diào)查問卷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部配合活動(dòng)的專項(xiàng)話術(shù)培訓(xùn)（客戶邀請(qǐng)、活動(dòng)過程引導(dǎo)、產(chǎn)品靜態(tài)和動(dòng)態(tài)介紹）SCM部車輛運(yùn)輸:鄭州-廣州,濟(jì)南-鄭州(站與站之間運(yùn)輸由區(qū)域安排)上海廣告現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)大區(qū)、辦事處協(xié)調(diào)經(jīng)銷商收集客戶信息、經(jīng)銷商參與接待人員和客戶邀請(qǐng)名單的確認(rèn)經(jīng)銷商客戶信息收集、客戶邀請(qǐng)、對(duì)客戶一對(duì)一全程陪護(hù)、后期跟蹤天麒廣告細(xì)化執(zhí)行方案、現(xiàn)場(chǎng)布置和執(zhí)行、項(xiàng)目申報(bào)和費(fèi)用報(bào)銷21活動(dòng)時(shí)間廣州：11月20日上午10：00—12：00廣州：11月20日下午14：30—17：10東莞：11月25日下午14：30—17：10深圳：11月26日下午14：30—17：1022活動(dòng)安排時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容物料人員開場(chǎng)前場(chǎng)地布置、備好水果茶點(diǎn)新車、拱門、地毯、X架、指牌、接待臺(tái)等所有物料天麒、經(jīng)銷商30分鐘客戶簽到接待臺(tái)、筆、簽到本經(jīng)銷商、辦事處、天麒3分鐘主持人開場(chǎng)麥克風(fēng)辦事處5分鐘廠家代表致辭麥克風(fēng)廠家代表20分鐘產(chǎn)品說明介紹麥克風(fēng)廠家代表75分鐘產(chǎn)品及競(jìng)品繞車介紹麥克風(fēng)經(jīng)銷商55分鐘現(xiàn)場(chǎng)座談交流水果、點(diǎn)心、飲品客戶、經(jīng)銷商、廠家結(jié)束23工作日程24活動(dòng)地點(diǎn)—場(chǎng)地選擇依依據(jù)1、寬松滿足足30-40人的會(huì)議場(chǎng)場(chǎng)地；2、滿足兩臺(tái)臺(tái)輕卡靜態(tài)態(tài)展示；3、滿足兩臺(tái)臺(tái)輕卡試乘乘試駕；4、滿足15家行業(yè)客戶戶的一對(duì)一一座談；25活動(dòng)地點(diǎn)廣州：廣州州白云國(guó)際際會(huì)議中心心新聞發(fā)布布廳地址：廣廣州市白云云大道南1039-1045號(hào)場(chǎng)地簡(jiǎn)介：：廣州白云國(guó)國(guó)際會(huì)議中中心是廣東省、、廣州市的的重點(diǎn)工程程，由省市市政府及越越秀集團(tuán)共共同投資40多億元興建建，是集會(huì)會(huì)議、展覽覽、酒店、、演出、宴宴

會(huì)、寫寫字樓于一一體的大型型綜合性會(huì)會(huì)議中心3號(hào)樓會(huì)場(chǎng)、一對(duì)對(duì)一座談處處車輛展示處處會(huì)議中心平平面26活動(dòng)地點(diǎn)會(huì)議廳車輛展示處處會(huì)場(chǎng)入口座談區(qū)27活動(dòng)地點(diǎn)東莞：鄭州日產(chǎn)新新興店地址：廣東東省東莞市市寮步汽車車城場(chǎng)地簡(jiǎn)介：：鄭州日產(chǎn)新新興店座落落東莞市寮寮步汽車城城，交通便便利，設(shè)施施齊全。正門會(huì)議室28活動(dòng)地點(diǎn)深圳：五洲賓館長(zhǎng)長(zhǎng)江廳（二二樓）地址：廣東東省深圳市市福田區(qū)深深南大道6001號(hào)場(chǎng)地簡(jiǎn)介：：深圳五洲賓賓館座落在在深圳市福福田中心區(qū)區(qū)，是深圳圳市接待外外國(guó)來賓的的重要場(chǎng)所所，交通便便利，設(shè)施施齊全。正門會(huì)議室29活動(dòng)地點(diǎn)簽到接待區(qū)區(qū)車輛展示處處30活動(dòng)地點(diǎn)一對(duì)一座談?wù)剠^(qū)31附件：簽到到表簽到表說明會(huì)名稱：地點(diǎn)：日期：序號(hào)姓名單位職務(wù)聯(lián)系電話1234567832附件：07年慶鈴輕卡卡廣東各地地市銷量分分布9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:43:1415:43:1415:4312/31/20223:43:14PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:43:1415:43Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:43:1415:43:1415:43Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:43:1415:43:14December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20223:43:14下午午15:43:1412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:43下下午12月-2215:43December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:43:1415:43:1431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:43:14下下午3:43下下午15:43:1412月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:43:1415:43:1415:4312/31/20223:43:14PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:43:1415:43Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:43:1415:43:1415:43Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:43:1415:43:14December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:43:14下下午15:43:1412月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:43下下午12月-2215:43December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:43:1415:43:1431December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:43:14下下午3:43下下午午15:43:1412月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?5:43:1415:43:1415:4312/31/20223:43:14PM11、越是沒有