酒店市場營銷培訓(xùn)

營銷管理思想成都阿佩克思廣告有限公司阿佩克思市場營銷咨詢有限公司精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料1歡迎光臨

阿佩克思酒店管理思想庫

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2阿佩克思對現(xiàn)代酒店業(yè)的認識n酒店業(yè)綜合運用了營銷學(xué)、心理學(xué)、人際學(xué)、信息管理、統(tǒng)計等多學(xué)科和多種專業(yè)；n現(xiàn)代酒店業(yè)正走向市場細分化、服務(wù)多元化；n現(xiàn)代酒店業(yè)與客人直接交易的業(yè)務(wù)份額正在縮小，中間機構(gòu)的介入面更廣，并且在對客源的壟斷、價格的操控等方面的能力更強；n現(xiàn)代酒店業(yè)的競爭最終聚焦在人的競爭、產(chǎn)品的競爭。精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料3國內(nèi)酒店管理的常見問題中國酒店業(yè)的運作背景：發(fā)展較晚，對酒店管理所涉及到的各類專項命題研究滯后；缺乏店際學(xué)術(shù)交流機制和將研究成果進行實踐轉(zhuǎn)化的運作系統(tǒng)；在市場競爭方面，缺乏合理、有力的行業(yè)規(guī)范。4國內(nèi)酒店管理的問題問題表現(xiàn)在：行政組織結(jié)構(gòu)不合理；服務(wù)程序與制度生搬套用，沒有根據(jù)自身特點進行系統(tǒng)、全面的研究和編寫，形成自己的管理模式；工作表格的設(shè)計不夠?qū)I(yè)；片面地理解“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的概念，導(dǎo)致質(zhì)量過剩甚至質(zhì)量不足，造成財力、人力、物力資源的浪費；5國內(nèi)酒店管理的問題 問題表現(xiàn)在：硬件產(chǎn)品、服務(wù)用品在設(shè)計、配置、相互組合上不夠合理，以至無法傳達統(tǒng)一的信息，襯托酒店品牌和產(chǎn)品特性；對市場環(huán)境缺乏長久、持續(xù)、系統(tǒng)科學(xué)的包括數(shù)據(jù)分類存檔等的分析研究。對市場變化缺乏敏感性和能動性；精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料6國內(nèi)酒店管理的問題問題表現(xiàn)在：缺乏合理的員工激勵機制；對各級部門、員工的評估不夠全面；員工升遷與降職的通道不夠暢通、公開、公正；上下級甚至同級之間的交流溝通障礙；7國內(nèi)酒店管理的問題問題表現(xiàn)在：n用人機制不和理，體現(xiàn)在：1.

趨向于長期從外界招中、高層管理人員而不是培養(yǎng)本店員工，此類管理人員的流動不利于培植酒店自己的管理系統(tǒng)；2.

行政人員管專業(yè)人員8國內(nèi)酒店管理的問題問題表現(xiàn)在：營銷、企化活動具有跳躍性、突發(fā)性，缺乏統(tǒng)一性和系統(tǒng)性；酒店之間缺乏必要的交流與合作沒有意識到建立共同的（地區(qū)）酒店行業(yè)協(xié)會的重要性。精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料9阿佩克思的酒店管理理念

沒有不合格的員工，只有不合格的管理者；沒有不好的學(xué)員，只有不好的導(dǎo)師；管理的實質(zhì)是研究、培訓(xùn)、實施，再研究、再培訓(xùn)、再實施；客人的需求直接決定酒店在行政結(jié)構(gòu)、管理模式、服務(wù)流程制訂、營銷、培訓(xùn)等各環(huán)節(jié)的調(diào)控或管理；10阿佩克思的的酒店管理理理念酒店管理不不能脫離對對市場環(huán)境境和客人需需求的長久久持續(xù)性研研究；標(biāo)準(zhǔn)化和市市場目標(biāo)化化管理不能能脫離人性性化管理基基礎(chǔ)；管理者為員員工服務(wù)好好，員工才才能為客人人服務(wù)好；；11阿佩克思的的酒店管理理理念愉快的員工工才能服務(wù)務(wù)出愉快的的客人用人就是給給他/她可可供發(fā)展的的空間；團隊合作精精神和工作作主動性源源自于良好好培訓(xùn)、激激勵機制、、企業(yè)文化化的深層思思想滲透；；精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料12阿佩克思的的酒店管理理理念程序與制度度是將管理理者意識、、意愿變?yōu)闉楝F(xiàn)實的基基礎(chǔ)運作平平臺，需要要持續(xù)性維維護和改進進；營銷和公關(guān)關(guān)策劃活動動的最佳方方式源自于于對品牌特特色的構(gòu)思思。13管理者的任任務(wù)將經(jīng)營宗旨旨、品牌特特色、目標(biāo)標(biāo)客戶信息息、管理理理念等揉合合運用，制制訂出適合合本酒店的的運作程序序與制度，，并對這一一基礎(chǔ)運作作平臺進行行長期改進進、維護，，使之適合合于不斷變變化的外部部環(huán)境和客客觀需要14管理者的任任務(wù)積極開展酒酒店管理的的各類專項項命題研究究，并建立立將研究成成果進行運運用性實踐踐轉(zhuǎn)化的機機制；建立和發(fā)展展企業(yè)文化化，豐富酒酒店文化內(nèi)內(nèi)涵；培養(yǎng)團隊精精神，加強強凝聚力，，建設(shè)穩(wěn)定定、專業(yè)、、合作的員員工隊伍；；15管理者的任任務(wù)對酒店產(chǎn)品品的設(shè)計、、包裝和銷銷售；督導(dǎo)和監(jiān)控控管理系統(tǒng)統(tǒng)的運行，，并檢驗其其結(jié)果。精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料16管理者的任任務(wù)（圖示示）外部市場環(huán)環(huán)境員工內(nèi)部運作機機制管理者17阿佩克克思管管理“理想想態(tài)”18阿佩克思追追求的管理理“理想態(tài)態(tài)”圖示：：1.購買到到最需要的的產(chǎn)品2.享受到到最適當(dāng)?shù)牡姆?wù)3.需求得得到最大滿滿足客人業(yè)主1.最低的的成本2.產(chǎn)品最最大潛在價價值員工1.擁有簡簡潔實效的的運作機制制平臺;2.強大大的團體凝凝聚力;3.受到到良好培訓(xùn)訓(xùn)，事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展；；4.員員工積極性性充分激發(fā)發(fā)；5.為本職工工作感到自自豪；6.良好順順暢的上下下級/同級級雙向溝通通交流；精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料19管理進進程管理的核心心課題及相相互之間的的關(guān)系圖示示20研究市場環(huán)環(huán)境研究目標(biāo)客客戶研究產(chǎn)品研究員工研究機制研究營銷培訓(xùn)運行實施精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料21n研究目的的1.為酒店店投資者的的投資行為為提供理論論依據(jù)2.正確進進行市場定定位，有效效選擇目標(biāo)標(biāo)客戶3.擬訂發(fā)發(fā)展方向和和經(jīng)營宗旨旨4.幫助構(gòu)構(gòu)思品牌特特色精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料22精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料23第一節(jié)研研究市場環(huán)環(huán)境研究課題.3.同同行業(yè)經(jīng)營營管理狀況況：其業(yè)務(wù)經(jīng)營營所針對的的市場/淡旺季季波動/平均住房率率/平平均房價客源構(gòu)成及及比例/消費構(gòu)構(gòu)成及比例例設(shè)施功能/裝修修檔次、風(fēng)風(fēng)格營銷方式/品牌牌力度管理模式/員工工素質(zhì)24第一節(jié)研研究市場環(huán)環(huán)境研究地域范范圍當(dāng)?shù)嘏c當(dāng)?shù)赜忻苊芮猩虅?wù)、、旅游業(yè)務(wù)務(wù)往來的周周邊城市25第二節(jié)：研研究目標(biāo)客客戶研究目的.幫助酒店店投資者確確定最佳的的投資規(guī)模模；.制訂服務(wù)務(wù)項目，配配置設(shè)備設(shè)設(shè)施，設(shè)計計設(shè)施功能能；.設(shè)計最合合理的行政政結(jié)構(gòu)，建建立相應(yīng)的的運作機制制與管理模模式；精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料26第二節(jié)：研研究目標(biāo)客客戶研究目的.設(shè)計最佳佳性價比的的產(chǎn)品，編編制服務(wù)程程序與制度度；開展與目標(biāo)標(biāo)客戶相關(guān)關(guān)的各類專專題研究工工作，便于于管理者將將研究結(jié)果果進一步用用于為員工工制訂有價價值、有針針對性和有有實際意義義的培訓(xùn)計計劃；.為酒店的的營銷、公公關(guān)策劃活活動提供數(shù)數(shù)據(jù)和信息息支持。27第二節(jié)：研研究目標(biāo)客客戶研究課題.目標(biāo)客戶戶的社會階階層.消費原因因/動動機/能能力/方式/種類類.客人對吸吸引消費的的各種因素素的敏感性性：產(chǎn)品：包括括服務(wù)/功能能/硬硬件/空空間等等品牌強度/價格格/附附加值/安全度度/方方便性.客人的需需求28第二節(jié)：研研究目標(biāo)客客戶研究范圍.本酒店.當(dāng)?shù)赝瑱n檔次或同類類酒店.當(dāng)?shù)氐南嘞嚓P(guān)行業(yè).與當(dāng)?shù)赜杏锌驮赐鶃韥黻P(guān)系的相相關(guān)行業(yè).行業(yè)研究究機構(gòu)和行行業(yè)信息機機構(gòu)精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料29第三節(jié)：研研究產(chǎn)品研究目的.在需要的的時候為客客人提供需需要的產(chǎn)品品.追求產(chǎn)品品的最大市市場需求度度，并創(chuàng)立立產(chǎn)品個性性避免產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量過?；蚧蛸|(zhì)量不足足30第三節(jié)：研研究產(chǎn)品研究目的.規(guī)避生產(chǎn)產(chǎn)過程中的的消極因素素，使之更更接近“理理想態(tài)”.將人力、、財力、物物力資源最最優(yōu)化組合合，降低生生產(chǎn)成本31第三節(jié)：研研究產(chǎn)品研究課題.產(chǎn)品設(shè)計計的標(biāo)準(zhǔn).產(chǎn)品的生生命周期.生產(chǎn)過程程控制精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料32第三節(jié)：研研究產(chǎn)品研究課題.產(chǎn)品的市市場需求度度.人為消極極因素的影影響如何設(shè)計產(chǎn)產(chǎn)品特性和和亮點33第四節(jié)：研研究員工研究目的.建立穩(wěn)定定的員工隊隊伍，以逐逐步提高專專業(yè)化水平平、操作熟熟練度、客客人熟悉度度等.灌輸團隊隊精神，加加強凝聚力力培養(yǎng)積極的的、有敬業(yè)業(yè)精神的員員工34第四節(jié)：研研究員工研究目的.激發(fā)員工工創(chuàng)造性地地工作.讓員工參參與管理思思考，以身身作則，獲獲得事業(yè)發(fā)發(fā)展用人性化的的情感滋潤潤支撐標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化操作、、目標(biāo)化管管理無法解解決的問題題35第四節(jié)：研研究員工研究課題.員工的需需求.人對標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化運作的的承受度.獲得事業(yè)業(yè)發(fā)展的員員工行為特特征員工對酒店店忠誠度的的建立過程程精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料36第四節(jié)：研研究員工研究課題.各類員工工的特點及及應(yīng)對措施施：順從類/抵抵抗類/顯顯示類/孤孤僻類/合合群類/不不滿類/易易滿足類如何獲得員員工的真實實想法員工滿意度度員工的意識識及行為改改變過程37第五節(jié)：研研究機制制研究目的.組織最合合理的行行政結(jié)構(gòu).為員工構(gòu)構(gòu)造最有效效的操作平平臺及行政政支撐降低成本、、提高運作作效率，提提升客人滿滿意度38第五節(jié)：研研究機制制研究課題.行政結(jié)構(gòu)構(gòu)的搭建與與管理活動動的關(guān)系精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料39第五節(jié)：研研究機制制研究課題運作程序與與制度的制制訂程序與制度度的編制過過程實際上上是一個將將以下內(nèi)容容融會貫通通并轉(zhuǎn)化成成現(xiàn)實的制制度化操作作的過程：：品牌特點/客人人需求/服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)/部門協(xié)調(diào)交交流的要求求員工的需求求/產(chǎn)產(chǎn)品的特色色40第六節(jié)：研研究營銷研究目的.將酒店產(chǎn)產(chǎn)品通過合合適的渠道道以最合理理的方式送送到客人處處.將客人（（市場）的的反饋及時時準(zhǔn)確傳達達給各相關(guān)關(guān)部門，以以便作出靈靈活的調(diào)整整或改動發(fā)揮產(chǎn)品的的最大潛在在價值41第六節(jié)：研研究營銷研究課題.客人消費費行為和消消費心理.客人對酒酒店產(chǎn)品的的認知方式式和過程.構(gòu)造強勢勢品牌與營營銷的相互互配合.營銷工具具的具體運運用：管理預(yù)測/數(shù)據(jù)據(jù)分析處理理系統(tǒng)/售后反饋及及跟蹤精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料42第六節(jié)：研研究營銷研究課題.定價策略略.營銷方式式的組合運運用：長客計劃/行業(yè)業(yè)雙向合作作/售售后營銷/產(chǎn)品品特例組合合/產(chǎn)產(chǎn)品拆分/主主題包價/軟性性廣告/公益活活動/逆逆向宣傳傳43第七節(jié):研研究培訓(xùn)訓(xùn)n

研究目目的給員工提供供適宜的有有價值的培培訓(xùn)，作用用在于：提升業(yè)務(wù)操操作的熟練練度，增強強對客服務(wù)務(wù)的信心促進管理思思想的交流流增進上下級級和同級間間的理解強化和鞏固固員工對酒酒店的信任任領(lǐng)會其他部部門的工作作特點，找找出更好協(xié)協(xié)作辦法給員工的事事業(yè)發(fā)展奠奠定基礎(chǔ)44第七節(jié):研研究培訓(xùn)訓(xùn)n研研究課題1.員員工素質(zhì)質(zhì)的全面提提升：操作熟練度度/行行業(yè)了解度度/敬敬業(yè)度度/綜合知知識/專專業(yè)知識識語言能力/綜合合協(xié)調(diào)能力力/溝溝通能能力/主動動性/預(yù)預(yù)見性2.跨跨部門門的交叉培培訓(xùn)3.店店際員員工互換交交流45第七節(jié):研研究培訓(xùn)訓(xùn)n研研究課題4.與行行業(yè)教育機機構(gòu)的人員員互換交流流5.在崗崗培訓(xùn)安排排6.受訓(xùn)訓(xùn)與員工每每月業(yè)績評評估7.成成人受訓(xùn)的的特點8.培訓(xùn)訓(xùn)的制度化化保障精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料46第八節(jié):研研究運運行實施研究目的:1.落實既既定的程序序與制度，，保證標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化和統(tǒng)一一性2.歸納實實施中出現(xiàn)現(xiàn)的問題，，及時有效效地對既定定程序進行行修改研究課題:1.

運行行中的部門門協(xié)調(diào)2.

運行行監(jiān)控3.從實際際運作中提提煉研究課課題4.將研究究成果轉(zhuǎn)化化為實踐運運用的過程程47阿佩克克思酒酒店業(yè)業(yè)全程程服務(wù)務(wù)菜單酒店管理人人員輸出阿佩克思入入場全權(quán)管管理全程營銷策策略主題營銷策策略各類廣告制制作各類資料的的設(shè)計、印印刷48阿佩克克思酒酒店業(yè)業(yè)全程程服務(wù)務(wù)菜單（各星級））培訓(xùn)案編編寫各部門工作作表格設(shè)計計制作（各星級））運作程序序與制度編編寫培訓(xùn)代理店際人力資資源交流與國外酒店店學(xué)校人員員互換活動動專項命題研研究提供理理論支持酒店內(nèi)部企企業(yè)文化建建設(shè)方略精品資料網(wǎng)網(wǎng)（）專專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資資料49阿佩克克思酒酒店業(yè)業(yè)全程程服務(wù)務(wù)菜單投資論證市場調(diào)查目標(biāo)市場定定位最佳投資規(guī)規(guī)模定位酒店建筑地地點選擇品牌定位策策略品牌定義及及傳播策略略酒店外形設(shè)設(shè)計內(nèi)裝修設(shè)計計功能配置與與建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計店徽、店名名系統(tǒng)設(shè)計計創(chuàng)意設(shè)備設(shè)施配配置方案50謝謝聆聽聽51通過辛勤的工工作獲得財富富才是人生的的大快事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。12月月-2215:4615:46:12人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達到到自身身的完完善。。每項事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。15:46:1215:4612月-22論命運如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個人的的目標(biāo)時時，一般般是現(xiàn)實實主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決策策。15:4615:46:1212月-22經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點。再實踐。2022/12/3115:46:12世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/3115:4615:46:12預(yù)防是解決危危機的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠遠。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通通再再溝溝通通。。31十十二二月月2022多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個個：：不不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費費。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報報，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤潤的的50%。請示示問問題題不不要要帶帶著著問問題題請請示示，，要要帶帶著著方方案案請請示示。。匯匯報報工工作作不不要要評評論論性性地地匯匯報報，，而而要要陳陳述述性性的的匯匯報報。。2022年年12月月31日日在漫漫長長的的人人生生旅旅途途中中，，有有時時要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無無天天日日的的境境遇遇；；有有時時卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕項項，，無無人人能能比比。。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。12月月-2215:46:1215:46員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險險最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機機會，，而機機會對對于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來說說，一一次也也就夠夠了。。12月月-2212月月-22發(fā)展和和維護護他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛愛。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機會會。管理是一一種嚴肅肅的愛。。12月-2215:4612月-22選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運運。從管理的的角度來來講，兩兩點之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。15:4612月-2215:46:12自覺心是進進步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。31-12月-2212月-2212月-22切實執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠沒沒有收獲。。一個有堅強強心志的人人，財產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。15:4612月月-2212月月-22南懷瑾說說：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點點，清虛虛到極點點，這時時候的智智慧自然然高遠，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?5:4615:46:1212月-2215:46你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2022/12/3115:46:1215:4615:46:12想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價價，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2022/12/3115:46:1212月月-22謝謝各各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:46:1215:46:1215:4612/31/20223:46:12PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:46:1215:46Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:46:1215:46:1215:46Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:46:1215:46:12December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:46:12下下午15:46:1212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:46下午午12月-2215:46December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3115:46:1215:46:1231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:46:12下下午午3:46下下午午15:46:1212月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:46:1215:46:1215:4612/31/20223:46:12PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2215:46:1215:46Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:46:1215:46:1215:46Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:46:1215:46:12December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:46:12下午15:46:1212月-2215