采購環(huán)境與供應市場3

采購環(huán)境與供應市場分析主講：于景遠

第一講第一章第一講第一章本書要求本課件是為了同學們復習方便而做的。希望能夠對照課件中所涉及到的內(nèi)容能夠把基本的概念反映在腦海中，加強你對概念的理解希望同學們學習快樂！我們應時刻保持一種思想：要在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、適當?shù)膬r格出售或者采購商品。為自己的利潤最大化這一目標而努力。注意選擇適當?shù)臓I銷策略為什么在實際的生活當中人們的促銷目標達不到不知道顧客的需求不了解顧客的偏好沒有定義合適的價格沒有進行合適的促銷市場需求和供給分析市場（1）狹義：商品交換的場所（2）廣義上講是商品交換關系的總和。是買者和賣者相互作用并共同決定商品和勞務價格和交易數(shù)量的機制。分類：生產(chǎn)要素市場；產(chǎn)品市場。在生產(chǎn)要素市場分為a：土地（其價格是地租）b：資本（價格是利潤）c：勞動力（價格是工資或者薪水）供求均衡供求均衡：是市場需求等于市場供給時的一種狀態(tài)，這種狀態(tài)是市場出清。明白為什么需求大于供給時，價格會上升為什么供給大于需求時，價格會下降？需求是隨著價格的下降而上升的，隨著價格的上升而下降的。供給是隨著價格的上升而上升的，隨著價格的下降而下降的。QP需求注意兩個條件：（1）愿意（2）又能力購買

二者缺一不可只有同事滿足才能構成需求要會和供給一塊分析供給條件（1）愿意（2）有能力出售二者缺一不可只有同時滿足才能構成供給影響需求的條件自己本身的價格:隨著自身價格變動的叫需求量的變化消費者的偏好隨著自身價格之外的其他因素變化的叫需求水平的變化替代品的價格互補品的價格供給的條件生產(chǎn)者的技術術水平產(chǎn)品本身的價價格消費者的預期期成本需求曲線：反反映的是需求求和價格的關關系。需求量量的變化是隨隨著價格的下下降而增加，，隨著價格的的上升而減少少。曲線的畫法：：PQQd供給曲線：反反映的是供給給量和價格的的關系。供給給量隨著價格格的上漲而上上升，隨著價價格的下降而而下降。圖形的表示方方法：PQQS注意上面的兩個圖圖形中的自變變量和因變量量的關系，位位置要搞清。。QP產(chǎn)品的分類根據(jù)銷售關系系：獨立品、、替代品、互互補品（注意其定義的的區(qū)別）根據(jù)產(chǎn)品的耐耐用程度：非非耐用品、耐耐用品根據(jù)消費習慣慣：便利性產(chǎn)產(chǎn)品、選購性性產(chǎn)品便利性商品是是消費者通常常購買比較頻頻繁、希望一一旦需要就要要滿足并且只只花少量的時時間、精力就就可以買得到到的價格比較較合適的消費費品。選購性商品是是指消費者為為了物色適當當?shù)奈锲?，在在購買前往往往要去許多家家商店了解和和比較其在功功能、式樣、、等等具有差差異性的消費費品。正常商品：Normalgoods需求量隨消費費者的實際收收入上升而增增加的商品低檔商品：InferiorGoods需需求量隨消費費者的實際收收入上升而減減少的商品稱稱為低檔商品品吉芬物品：：在其他因因素不改變變的情況下下，當商品品價格上升升時，需求求量增加，，價格下降降時，需求求量減少;典型例子：：土豆怎樣區(qū)別正正常物品和和低檔物品品當人們的口口袋越來越越鼓時，他他們就越來來越在意消消費商品的的檔次：在在有能力““鳥槍換炮炮”的時候候，人們通通常不會浪浪費這種能能力。據(jù)此此，我們可可以把商品品分為兩種種：正常商商品與低檔檔商品。對對前者的消消費會隨人人們收入的的增加而增增加，對后后者的消費費則恰恰相相反。在實際的生活活中找出簡簡單的例子子加以區(qū)別別替代效應：：一種商品價價格的下降降造成另外外一種商品品的相對價價格的變化化，從而使使銷售量發(fā)發(fā)生了變化化收入效應：價格的下下降是提高高了他們的的實際購買買力，實際際上等同于于增加了他他們的可支支配收入彈性定義：是因因變量的相相對變化相相對于自變變量的相對對變化。用用彈性系數(shù)（（Ed）來表示。彈性系數(shù)是是一定時期期內(nèi)相互聯(lián)聯(lián)系的兩個個經(jīng)濟指標標增長速度度的比率，，它是衡量量一個經(jīng)濟濟變量的增增長幅度對對另一個經(jīng)經(jīng)濟變量增增長幅度的的依存關系系。例如投資彈彈性系數(shù)和和消費彈性性系數(shù)就是是經(jīng)濟增長長率與投資資需求增長長速度和消消費需求增增長速度之之比，分別別反映投資資增長、消消費增長對對經(jīng)濟增長長的彈性作作用，表明明投資、消消費每增長長一個百分分點能帶動動經(jīng)濟增長長多少個百百分點需求方面的的彈性需求的價格格彈性：Ed>1（富富有彈性））表示適當?shù)牡慕祪r可以以相應的提提高收入Ed<1（缺乏乏彈性）表表示適當當?shù)奶醿r可可以增加收收入Ed=1（（單位彈性性）無論是提價價還是降價價都不改變變生活收入入當Ed=∞時候要要能舉舉出適當?shù)牡睦?并并且要能分分析出它對對采購的意意義需求的收入入彈性:當當Ed>0時時說明明是正常商商品當Ed<0時時說明是是低檔商品品需求的交叉叉價格彈性性:當Ed>0時時說明明是替代品品當Ed<0時時說說明是互補補品生產(chǎn)函數(shù)定義:生產(chǎn)函數(shù)是是指在一定定時期內(nèi)，，在技術水水平不變的的情況下，，生產(chǎn)中所所使用的各各種生產(chǎn)要要素的數(shù)量量與所能生生產(chǎn)的最大大產(chǎn)量之間間的關系。典型的函數(shù)數(shù):道格格拉斯生產(chǎn)產(chǎn)函數(shù)其中a是是L的產(chǎn)出出彈性，是是K的產(chǎn)產(chǎn)出彈性，，生產(chǎn)要素在市場分析析中：生產(chǎn)產(chǎn)要素一般般被劃分為為勞動、土土地、資本本和企業(yè)家家才能這四四種類型。。勞動：指人人們在生產(chǎn)產(chǎn)過程中提提供的體力力和腦力的的總和。土地：不僅僅指土地本本身，還包包括地上和和地下的一一切自然資資源，如森森林、江河河湖泊、海海洋和礦藏藏等。資本：資本本可以表現(xiàn)現(xiàn)為實物形形態(tài)或貨幣幣形態(tài)。資資本的貨幣幣形態(tài)又稱稱為貨幣資資本；資本本的實物形形態(tài)又稱資資本品或投投資品，如如廠房、機機器、原材材料等。企業(yè)家才能：：指企業(yè)家組組織建立和經(jīng)經(jīng)營管理企業(yè)業(yè)的才能。收入（R）利潤=收入入—成本利潤也就是我我們通常講的的經(jīng)濟利潤，，是指企業(yè)的的收入減去成成本。正常利潤是指指企業(yè)家的才才能備用到生生產(chǎn)過程中的的那部分，而而沒有被用到到生產(chǎn)過程的的就不能構成成企業(yè)的正常常利潤。當企業(yè)的經(jīng)濟濟利潤為0時時，他實現(xiàn)了了正常利潤。。人們要進行生生產(chǎn)經(jīng)營活動動或達到一定定的目的，就就必須耗費一一定的資源（（人力、物力力和財力），，其所費資源源的貨幣表現(xiàn)現(xiàn)及其對象化化稱之為成本本。國家規(guī)定成本本的構成內(nèi)容容主要包括：：①①原料、材料料、燃料等費費用，表現(xiàn)商商品生產(chǎn)中已已耗費的勞動動對象的價值值；②②折折舊費用，表表現(xiàn)商品生產(chǎn)產(chǎn)中已耗費的的勞動對象的的價值；③③工資，表表現(xiàn)生產(chǎn)者的的必要勞動所所創(chuàng)造的價值值。成本機會成本opportunitycost平均成本、平平均可變成本本、平均固定定成本總成本、固定定成本、可變變成本會計成本機會成本（OpportunityCost）是指為了得到到某種東西而而所要放棄的的另一樣東西西。機會成本本小的具有比比較優(yōu)勢。簡單的講，可可以理解為把把一定資源投投入某一用途途后所放棄的的在其他用途途中所能獲得得的利益更加簡單的講講，就是指你你為了從事某某件事情而放放棄其他事情情的價值。要分清短期和和長期的區(qū)別別：固定資產(chǎn)產(chǎn)和廠房沒有有發(fā)生改變的的時間成為短短期，固定資資產(chǎn)發(fā)生改變變的實間為長長期要知道這區(qū)別別哦利潤最大化的的條件：邊際成本=邊邊際收益明白什么是停止營業(yè)點要會分析這個個點的意義在完全競爭條條件下，廠商商的平均收益益等于平均可可變成本，廠廠商可以繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)，也可可以不生產(chǎn)，，也就是說，，廠商生產(chǎn)或或不生產(chǎn)的結結果都是一樣樣的。由于在在這一均衡點點上，廠商處處于關閉企業(yè)業(yè)的臨界點，，所以，該均均衡點也被稱稱作為停止營營業(yè)點或關閉閉點第二章競爭環(huán)境境市場結構的劃劃分市場是怎樣劃劃分的？買方的勢力買方的勢力替代品的程度度行業(yè)競爭程度度寡頭壟斷市場壟斷竟爭完全竟爭市場市場少供應商的數(shù)量量多完全壟斷寡頭壟斷競爭完全競爭完全競爭市場場（只是一種理想想化模型）特點：產(chǎn)品是同質的的市場商存在大大量的買者和和賣者任何個人或者者組織都可要要任意進入或或退出市場信息是完全的的市場上多家營營銷企業(yè)并存存，任何出售售者或購買者者對產(chǎn)品或勞勞務價格均不不能產(chǎn)生任何何影響力的市市場，又稱““純粹競爭市市場”、“完完全競爭市場場”。是一種種假設。在完完全競爭市場場上，買賣雙雙方都只是價價格的接受者者而不是決定定者，價格完完全由供求關關系決定每一買買者和和賣者者都沒沒有權權利和和條件件去改改變市市場已已經(jīng)形形成的的價格格，只只能被被動的的接受受。每一廠廠商所所面臨臨的需需求曲曲線都都是水水平的的典型例例子：：農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市市場，，股票票市場場要求：：要會會用完完全競競爭的的條件件來分分析上上述的的兩個個市場場的特特點對采購購人員員的啟啟示在一個個完全全競爭爭市場場上采采購，，說明明采購購人員員具有有優(yōu)勢勢，可可以在在市場場上自自由選選擇，，從而而能夠夠以更更低的的價格格來獲獲得利利潤壟斷市市場（（是一種種極端端情況況）一家廠廠商控控制一一個行行業(yè)的的全部部供給給的市市場。。壟斷形形成的的條件件壟斷的的優(yōu)勢勢壟斷的的缺點點壟斷市市場的的條件件1.市市場上上只有有一個個賣者者，它它控制制著整整個行行業(yè)的的全部部供給給。在在壟斷斷市場場上，，廠商商和行行業(yè)兩兩個概概念完完全重重合，，行業(yè)業(yè)中唯唯一的的廠商商是壟壟斷廠廠商，，而這這個壟壟斷廠廠商就就代表表了一一個行行業(yè)。。2.壟壟斷廠廠商的的產(chǎn)品品沒有有十分分近似似的替替代品品，它它與其其他產(chǎn)產(chǎn)品的的替代代彈性性是非非常低低的。。由于于壟斷斷廠商商控制制全部部供給給，且且產(chǎn)品品具有有永久久特色色，所所以壟壟斷廠廠商是是價格格的決決定者者。3.不不許有有新廠廠商進進入，，壟斷斷廠商商控制制著市市場周周圍的的種種種進入入障礙礙，這這些進進入障障礙有有的是是由于于政府府征收收關稅稅、頒頒發(fā)特特許證證，給給予專專利以以及提提供其其他形形式的的保護護而形形成的的，有有的是是對某某些自自然資資源的的控制制而形形成的的，有有的是是因為為某些些行業(yè)業(yè)需要要巨額額投資資或者者高精精尖技技術而而形成成的4、自自然壟壟斷5、政政府的的支持持壟斷的的優(yōu)點點（1））規(guī)模模經(jīng)濟濟。由由于壟壟斷廠廠商的的規(guī)模?？梢砸院艽蟠?，因因而可可以獲獲得規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟帶帶來的的好處處。其其研究究和開開發(fā)的的能力力也可可能使使得壟壟斷廠廠商具具有更更低的的成本本。（2））雖然然壟斷斷廠商商在產(chǎn)產(chǎn)品市市場沒沒有競競爭者者，但但是在在資本本市場場上卻卻會面面臨競競爭。。（3））長期期中獲獲得超超額利利潤這這一點點可以以促進進產(chǎn)新新產(chǎn)品品的壟壟斷廠廠商或或行業(yè)業(yè)的進進一步步發(fā)展展。壟斷的的缺點點在均衡衡狀態(tài)態(tài)中壟壟斷市市場價價格要要高于于完全全競爭爭。在在完全全競爭爭市場場中，，均衡衡價格格等于于邊際際成本本。但但是，，在壟壟斷市市場，，價格格高于于邊際際成本本。在長期期均衡衡中，，相對對于完完全競競爭市市場中中的廠廠商，，壟斷斷廠商商沒有有以可可能的的最低低成本本進行行生產(chǎn)產(chǎn)，所所生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)量也也小于于在完完全競競爭市市場中中應該該達到到的產(chǎn)產(chǎn)量。。壟斷廠廠商獲獲得的的超額額利潤潤被視視為收收入分分配的的不平平等。。壟斷策策略掠奪性性定價價品牌效效應技術壟壟斷過多的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力壟斷竟竟爭市市場是一種種既壟壟斷又又競爭爭，既既不是是完全全壟斷斷和又又不是是完全全競爭爭的市市場。。是同同類但但不同同質的的市場場。產(chǎn)品差差別的的存在在:同同一種種產(chǎn)品品在質質量、、包裝裝、牌牌號和和銷售售條件件等方方面的的差別別。是是最基基本條條件。。存存在較較多的的廠商商。顯顯著的的是：：輕工工業(yè)品品市場場如：東東芝牌牌彩電電與松松下牌牌彩電電的差差別一一般般的，，河南南小麥麥與河河北小小麥沒沒有差差別。。特點企業(yè)數(shù)數(shù)量較較多進出該該行業(yè)業(yè)容易易存在產(chǎn)產(chǎn)品差差別企業(yè)忽忽略其其競爭爭對手手的反反應寡頭頭市市場場在西西方方也也稱稱寡寡頭頭壟壟斷斷，，是是指指一一種種商商品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)和和銷銷售售有有少少數(shù)數(shù)幾幾家家大大廠廠商商所所控控制制的的市市場場結結構構特點點（（廠商商數(shù)數(shù)量量少少，，廠廠商商相相互互依依存存，，價價格格穩(wěn)穩(wěn)定定，，廠廠商商進進出出不不易易）典型型例例子子：：重工工業(yè)業(yè)部部門門，，如如汽汽車車，，鋼鋼鐵鐵，，造造船船，，石石油油化化工工，，有有色色冶冶金金，，飛飛機機制制造造，，航航空空運運輸輸?shù)鹊炔坎块T門①行行業(yè)業(yè)中中只只有有少少數(shù)數(shù)幾幾家家大大廠廠商商，，它它們們的的供供給給量量均均占占有有市市場場的的較較大大份份額額。。②廠廠商商的的決決策策互互相相影影響響，，因因而而任任何何一一家家廠廠商商在在作作出出決決策策時時都都必必須須考考慮慮競競爭爭對對手手對對其其作作出出的的反反應應。。③廠廠商商的的競競爭爭手手段段是是多多種種多多樣樣的的，，但但市市場場價價格格相相對對穩(wěn)穩(wěn)定定。。具具有有代代表表性性的的寡寡頭頭壟壟斷斷企企業(yè)業(yè)是是汽汽車車工工業(yè)業(yè)。。寡寡頭頭企企業(yè)業(yè)在在決決策策時時不不知知道道競競爭爭對對手手會會作作出出什什么么樣樣的的反反應應是是其其決決策策最最大大的的困困難難。。經(jīng)濟濟效效率率寡頭頭市市場場的的經(jīng)經(jīng)濟濟效效率率一一般般而而言言，，在在寡寡頭頭壟壟斷斷市市場場上上，，市市場場價價格格高高于于邊邊際際成成本本，，同同時時價價格格高高于于最最低低平平均均成成本本。。因因此此，，寡寡頭頭壟壟斷斷企企業(yè)業(yè)在在生生產(chǎn)產(chǎn)量量和和技技術術使使用用方方面面應應該該是是缺缺乏乏效效率率的的，，但但從從程程度度上上來來看看，，由由于于寡寡頭頭市市場場存存在在競競爭爭，，有有時時競競爭爭還還比比較較激激烈烈，，因因而而其其效效率率比比壟壟斷斷市市場場要要高高。。價格領導導制支配企業(yè)業(yè)價格領領導制串通的價價格領導導制晴雨表價價格領導導制P55有有具體體的定義義競爭策略略非價格競競爭策略略產(chǎn)品創(chuàng)新新策略產(chǎn)品品牌牌個性化化產(chǎn)品服務務競爭策策略戰(zhàn)略聯(lián)盟盟廣告策略略非價格競競爭與價價格競爭爭有機結結合9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:50:06PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:50:07PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、閱閱讀讀