采購與庫存管理培訓資料

第四章采購與庫存4.1采購

在一條供應鏈中,每個企業(yè)都會上游供應商購買原料,通過生產(chǎn)增加附加值后,賣給下游客戶,按此次序買入賣出,推動物質(zhì)沿著供應鏈流動。

一種引發(fā)物料沿供應鏈流動的機制，是一種獲取物質(zhì)的商業(yè)行為。購買的定義

以獲取商品為目的，有組織的購買及相關(guān)服務活動，即根據(jù)商品的需求信息，安排商品所有權(quán)和所在地的轉(zhuǎn)移。采購的定義從廣義角度：采購在供應鏈的企業(yè)間起著鏈接作用，同時協(xié)調(diào)物質(zhì)在顧客與供應商之間的流動。從狹義角度：采購是企業(yè)物流的一個重要職能，直接影響生產(chǎn)進度和產(chǎn)品質(zhì)量。

1、采購的重要性采購采購是企業(yè)的重要支出：采購通?？刂浦粋€企業(yè)的大部分經(jīng)費開支，直接影響企業(yè)的產(chǎn)品成本和經(jīng)濟效益。

例如：對于典型的制造業(yè)，60%的支出用于原料采購，對于化工企業(yè)，產(chǎn)品成本的70%來自于原料費用，因此，原料采購的一個很小的改善，便可獲得豐厚的利潤。

某大型化工企業(yè)，一年的產(chǎn)品銷售總額為10800萬，其主要成本為原材料5800萬，員工工資2700萬,日常開支1200萬。如果將原材料的成本降低1%，結(jié)果會如何?

實例分析采購

該年度的實際利潤是：

100800-（5800+2700+1200）=1100萬如果原料支出降低1%，則原料支出減少：5800

×0.01=58萬，利潤上升為：1158萬，利潤增加的比例為5.3%。結(jié)果計算：采購選擇可靠的供應商是采購的重要職責，一個理想的供應商應當符合如下要求：財務上規(guī)范安全；具備穩(wěn)定供貨能力

2、供應商的選擇總目標：保證企業(yè)具有可靠的物質(zhì)供應。采購供貨產(chǎn)品質(zhì)量保證；供貨及時準確；供貨產(chǎn)品價格合理；擁有產(chǎn)品的知識和技術(shù)；擁有良好的商業(yè)信譽。

采購

招標：定向或非定向發(fā)出需求信息和要求，尋找可選擇的供應商；

應標：供應商根據(jù)需求報價，提供詳細的應標書

篩選：對報價進行評審，包括資格評審、技術(shù)評審和價格評審；

會評：與意向的供應商見面，討論價格問題，確定合適的價格與供應商。選擇供應商的步驟采購一旦旦確確定定了了供供應應商商，，接接下下來來就就是是安安排排采采購購。。采購購過過程程涉涉及及三個個主主體體：需求求部部門門采購購部部門門供應應商商3、采購的一般流程鐵路路運運輸輸采購流程圖需求部門采購部門供應商提出購貨需求處理需求并發(fā)出報價信息收到并處理報價信息解答采購的問題商討和處理報價發(fā)出報價單發(fā)出采購訂單收到并處理訂單接受并核實貨物發(fā)貨并附帶發(fā)票收貨、驗貨派貨授權(quán)付款安排付款收款鐵路路運運輸輸貨物物需需求求方方：：明確確貨貨物物的的需需求求量量和和規(guī)規(guī)格格，，檢檢查查部部門門預預算算能能否否支支付付貨貨款款；；貨貨到到驗驗貨貨，，授授權(quán)權(quán)撥撥款款。。采購購部部門門：：核實實購購貨貨需需求求，，檢檢查查當當前前庫庫存存，，提提出出報報價價要要求求；；選選擇擇供供應應商商，，制制定定訂訂貨貨合合同同，，驗驗貨貨。。供應應商商：：核實實訂訂貨貨需需求求、、合合理理報報價價、、組組織織貨貨物物、、確確定定貨貨物物發(fā)發(fā)運運方方式式。。采購流程中各方需要處理的問題采購購

采購的方式通常有面商訂購、電話訂購、網(wǎng)上訂購，不同的產(chǎn)品有不同的采購方式，采購所付出的努力與貨物的重要性有關(guān)。采購的方式采購購非關(guān)鍵物質(zhì)：利潤低、供應無風險，采用簡單的采購程序，如電話訂購，網(wǎng)上訂購；瓶頸物質(zhì)：低利潤，但保障供應的風險較大，需要建立多渠道供貨，并通過長期合同保障供應；

戰(zhàn)略物質(zhì)：高利潤、需要與供應商建立長期、正式的戰(zhàn)略聯(lián)盟和伙伴關(guān)系。采購購對貨物的定價一般有4種方法：

目錄價格：供應商給出的固定價格；特別報價：供應商為客戶制定貨物的價格；協(xié)商價格：由供應商提出，但可協(xié)商的價格；市場價格：由市場力量決定的價格。如石油、黃金、咖啡等。訂單的價格條款采購購

運費條款決定了運輸費和運輸風險誰來承擔的問題，常用的航運術(shù)語：

出廠價：客戶在供應方廠門口接貨，承擔后續(xù)所有費用；

離岸價：供應商將貨物運至港口，在上船前或裝船后交貨，后續(xù)所有費用有客戶承擔；訂單的運費條款采購購到岸價：貨物到岸后，在船上或碼頭上交貨，后續(xù)工作有客戶承擔；成本加運費價：供應商負責將貨物運至指定地點，客戶承擔運輸風險。成本、保險加運費價：供應商負責將貨物運至指定地點，并承擔運輸風險；

交貨價：供應商負責將貨物運至客戶指定地點，并負全責；采購購三種“采購模式”的對比分析案例分析從20世紀紀80年代代開開始始，，為為了了順順應應國國際際貿(mào)貿(mào)易易的的高高速速發(fā)發(fā)展展，，滿滿足足客客戶戶對對服服務務水水平平提提出出的的更更高高要要求求，，企企業(yè)業(yè)開開始始重重視視采采購購供供應應環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)對對供供應應鏈鏈的的影影響響，，但但現(xiàn)現(xiàn)代代采采購購理理念念在在中中國國企企業(yè)業(yè)推推廣廣，，因因阻阻力力來來源源不不同同，，解解決決方方法法各各異異，，因因而而被被賦賦予予不不同同的的詮詮釋釋。。三種“采購模式”的對比分析案例分析在采采購購體體制的改改革革中，國國內(nèi)內(nèi)許許多多企企業(yè)業(yè)與與勝勝利油油田田境境遇遇相相似似，，雖雖然然集集團團采采購購，，市市場場招招標標的的意識在加加強，但但企業(yè)內(nèi)內(nèi)部的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)卻給改革的實施帶來極大大阻力。。1、勝利油田模式三種“采購模式”的對比分析案例分析勝利油田田每年采采購物質(zhì)質(zhì)總量約約85億人民幣幣，涉及及鋼才、、木材、、水泥、、機電設設備和儀儀器儀表表等56個大類，，1.2萬種物質(zhì)質(zhì)。油田田有9000多人在做做物質(zhì)供供應管理理，龐大大的體系系給采購購管理造造成很多多困難。。1、勝利油田模式三種“采購模式”的對比分析案例分析勝利油田每年年的采購資金金中，有有45億的產(chǎn)品品由與油油田有隸隸屬或姻姻親關(guān)系系的企業(yè)業(yè)生產(chǎn)，，且有個個不成文文的規(guī)定定，只要要符合油油田標準準，價格格相近，，必須購購買指定定產(chǎn)品。。由于缺乏乏競爭，，與市場場同類產(chǎn)產(chǎn)品相比比，產(chǎn)品品價高質(zhì)質(zhì)次。如如油田所所屬的涂涂料廠生生產(chǎn)的涂涂料只能能使用3年，市場場同類產(chǎn)產(chǎn)品可用用10年。1、勝利油田模式三種“采購模式”的對比分析案例分析勝利油田田的模式式是中國國計劃經(jīng)經(jīng)濟的體體制下采采購管理理模式的的一個典典型，說說明體制制的慣性性影響很很難消除除，且容容易滋生生腐敗，，使企業(yè)業(yè)的采購購成本居居高不下下。1、勝利油田模式三種“采購模式”的對比分析案例分析統(tǒng)計顯示示，目前中國國企業(yè)的的產(chǎn)品銷銷售成本本中，采采購成本本占60%左右。一一些企業(yè)業(yè)為庫存存而采購購，而庫庫存的積積壓又占占用了寶寶貴的流流動資金金，形成成惡性循循環(huán)。1、勝利油田模式三種“采購模式”的對比分析案例分析海爾集團團是國有有企業(yè)中中率先克克服體制制問題，，全面融入入國際市市場競爭爭的企業(yè)業(yè)，他們們采取策策略是利用全球球化網(wǎng)絡絡，集中中購買。。以規(guī)模模優(yōu)勢降降低采購成本，，同時精精簡供應應商隊伍伍。2、海爾集團模式三種“采購模式”的對比分析案例分析海爾對供供應商的的管理采采用SBD模式，即共共同發(fā)展展供應業(yè)業(yè)務，海海爾將許許多產(chǎn)品品的設計計直接交交給供應應商來做做，許多多零部件件是由供供應商提提供今后后兩個月月市場的的產(chǎn)品預預測并設設計擬開開發(fā)產(chǎn)品品的圖紙紙，這樣樣供應商商真正成成為海爾爾的設計計部和加加工廠，，加速了了開發(fā)速速度。2、海爾集團模式三種“采購模式”的對比分析案例分析許多供應應商的廠廠房比鄰鄰海爾的的倉庫，，產(chǎn)品的的叉車可可直接開開進海爾爾的倉庫庫，大大大節(jié)約了了運輸成成本。海海爾則關(guān)關(guān)注于核心產(chǎn)品品的買賣賣和結(jié)算算業(yè)務。。籍此，，海爾將供需雙方方簡單的的買賣關(guān)關(guān)系成功功轉(zhuǎn)型為為合作共共贏，攜攜手發(fā)展展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2、海爾集團模式三種“采購模式”的對比分析案例分析1999年海爾的采采購成本為為5個億，由于于業(yè)務發(fā)展展，到2000年采購成本本增加至7個億左右，，但通過對對供應鏈的的優(yōu)化整合合，2002年實際才采采購成本被被控制在4個億左右。。2、海爾集團模式三種“采購模式”的對比分析案例分析可見，雖然然都是國有有大中型企企業(yè)，都脫脫胎于計劃劃經(jīng)濟的時時代，但海海爾的模式式與勝利油油田已截然然不同，海海爾已積極極的態(tài)度去去解決改革革中出現(xiàn)的的人員觀念念轉(zhuǎn)變問題題，在改革革中建立了了適應現(xiàn)代代采購和物物流需求的的扁平化管管理模式。。2、海爾集團模式三種“采購模式”的對比分析案例分析著力解決了了兩個基本問問題：一是企業(yè)業(yè)首席執(zhí)行行官對現(xiàn)代代采購理念念的接受與與執(zhí)行力度度，二是示范模式式的層層觀觀測與執(zhí)行行，徹底清除了采購購過程中的的“暗箱””。2、海爾集團模式三種“采購模式”的對比分析案例分析與從計劃經(jīng)經(jīng)濟的模式式中蛻變出出來的國有有企業(yè)不同同，它沒有有經(jīng)歷體制制改革的陣陣痛，全球球采購策略略和市場競競標的體系系與生俱來來，很自然然地融入公公司的全球球采購聯(lián)盟盟中。3、通用汽車模式三種“采購模式”的對比分析案例分析通用在美國國的采購量量每年是580億美金，全全球采購總總額達到1400-1500億美金。1993年通用汽車車提出全球球化采購的的思想，并并逐步將各各分部的采采購權(quán)集中中到總部統(tǒng)統(tǒng)一管理。。3、通用汽車模式三種“采購模式”的對比分析案例分析目前通用下下設4個地區(qū)采購購部門，即即北美、亞亞太、非洲洲和歐洲采采購委員會會。采取定定時電視會會議的方式式，將采購購信息放到到全球化的的平臺上共共享，充分分利用聯(lián)合合采購組織織的優(yōu)勢，，協(xié)同殺價價，并及時時通報各地地供應商的的情況，將將不良供應應商列入全全球采購系系統(tǒng)的黑名名單。3、通用汽車模式三種“采購模式”的對比分析案例分析在資源合理理配置的基基礎上，通通用開發(fā)了了一套供應應商管理程程序，定期期對供應商商進行評估估，發(fā)展與與優(yōu)質(zhì)供應應商的關(guān)系系，淘汰劣劣質(zhì)供應商商，針對采采購中出現(xiàn)現(xiàn)問題，與與供應商一一起協(xié)商解解決，尋求求最佳方案案。3、通用汽車模式三種“采購模式”的對比分析案例分析通過對全球球物流路線線的整合，，將各公司司原來自行行擬定的繁繁雜海運路路線集成為簡單的洲洲際物流路路線，不僅僅大大降低低了采購成成本，且使使公司與供供應商的談談判能力得得到質(zhì)的提提升。3、通用汽車模式4.2庫存管理前面介紹了了如何通過過采購組織織物質(zhì)沿著著供應鏈流流動，但沒沒有回答“何時購買”、“購買多少合合適”的問題，本本章將通過過庫存管理理來回答這這個問題。。庫存管理

企業(yè)保存在倉庫中備用或待售的貨物和材料，是企業(yè)資金流的一部分。存貨庫存是對企企業(yè)流動資資金的積壓壓，對資源源的一種浪浪費，隨著著企業(yè)管理理水平和物物流水平的的提高，“零庫存”已經(jīng)成為一一個發(fā)展方方向。庫存管理英國總庫存存資金占GDP的比例趨勢勢庫存資金百分比%庫存管理盡管降低庫庫存已經(jīng)成成為趨勢，，但許多企企業(yè)的庫存是是必須的，，比如農(nóng)作作物生產(chǎn)、、釀酒廠、連續(xù)生生產(chǎn)的化工工企業(yè)等。。1、保留庫存的原因保留庫存是是為了緩沖供給和需求求矛盾庫存管理作為供應鏈鏈的緩沖地地帶，保證證物流順暢暢。應對突發(fā)情情況，保障障需求。利用大批量量采購，提提高折扣率率購買期貨，，賺取差價價防止貨物脫脫銷，影響響生產(chǎn)允許季節(jié)性性生產(chǎn)在通脹率高高時獲取利利潤具體原因庫存管理IBM：作為IT業(yè)的領跑者者，2000年銷售總收收入為8750萬美元，運運營中持有有的存貨37億美元。ICI:一個著名的的化學品公公司，主要要經(jīng)營淀粉粉、蛋白質(zhì)質(zhì)、化學專專用品和顏顏料。2000年上半年總總產(chǎn)值38億英鎊，貿(mào)貿(mào)易利潤27500萬英鎊。評評估資產(chǎn)為為73億英鎊，其其中持有存存貨為9.2億英鎊，存存貨占12.6%。TESCO：英國最大的的食品零售售商，2000年銷售總額額203.85億英鎊，固固定資產(chǎn)85.27億英鎊，其其中持有存存貨7.44億英鎊，存存貨占8.7%。例如：庫存管理原材料：企業(yè)生產(chǎn)所所需的各種種備用原材材料半成品：尚未完成的的中間產(chǎn)品品成品品：已生產(chǎn)出來來待銷售的的成品存貨的種類據(jù)統(tǒng)計：各類存貨的的比例：原原材料：30%，半成品40%，成品30%。庫存管理單位成本：：每單位貨物物的價值訂購成本：：訂購一種貨貨物的成本本，包括人人員費、信信息費、驗驗貨費等。。保存成本：：在單位時間間內(nèi)，持有有單位貨物物的成本，，如占用資資金、場地地、損失、、搬運、保保險等費用用。短缺成本：：由于缺貨引引起的損失失，如生產(chǎn)產(chǎn)停頓、緊緊急訂貨、、特殊配送送的費用等等。庫存的成本庫存管理經(jīng)濟訂購批批量(簡稱：EOQ)是確定貨物物每批最佳定購量的的一種方法法。2.經(jīng)濟訂購批量（Economic

Order

Quantity)庫存管理經(jīng)濟定購量的推導

某貨物的需求穩(wěn)定，單位時間需求量為D

每單位貨物的價值為U每批訂貨成本為R

單位時間、單位貨物的保存成本為H

每批定購量為Q假設：忽略短缺成本，且：庫存管理則每單位時間的可變成本為：

C=總訂購成本+總保存成本=DR/Q+HQ/2每單位時間的總成本為：

T=固定成本+可變成本=DU+C最經(jīng)濟訂購量：

將可變成本C=DR/Q+HQ/2對批采購量Q求導，并令導數(shù)為零，得到經(jīng)濟定購量的公式：Qm=(2RD/H)1/2庫存管理計算實例-1某生產(chǎn)石灰灰的私營企企業(yè)，每月月對原料石石灰石的需需求量穩(wěn)定定在20噸，每噸成成本為50元，每次訂訂購和組織織配送的成成本為60元，每年每每噸鈦礦石石的保存成成本為18元，請計算算鈦礦石的的經(jīng)濟訂購購批量、存存貨周期和和存貨總成成本？庫存管理(1)列出已知條條件：單位時間需需求量：D=20×12=240噸/年礦石單價：：U=50元/噸單次訂貨成成本：R=60元/次每噸礦石的的保存成本本：H=18元/年求解：庫存管理(2)計算經(jīng)濟定定購量Q=(2RD/H)1/2=(2××60×240/18)1/2=40噸/批(3)每年購買礦礦石的可變變成本：C=DR/Q+HQ/2=60×240/60+18×40/2=720元/年(4)保留存貨的的總成本T=UD+C=50×240+720=12720元/年庫存管理(4)計算存貨周周期因為每批訂訂貨是40噸，而每月月消耗是20噸，所以存存貨周期是是2個月，或依依下式計算算：Z=Q/D=1/6年(5)結(jié)論最佳訂購量量為40噸/批；存貨周周期2個月，礦石石存貨總成成本12720元。庫存管理影響科學學的庫存存管理的的兩大關(guān)關(guān)鍵因素素是：最經(jīng)濟的的批定購購量；最合理的的訂貨時時間。3、最優(yōu)訂貨時間的確定理想狀態(tài)態(tài)：庫存剛好好用完時時，貨物物配送到到達。庫存管理理從企業(yè)下訂單到貨物到庫之間的時間。根據(jù)貨物和環(huán)境的不同，前置期可能從數(shù)分鐘到幾個月甚至幾年。訂貨前置期前置期一定，要要確保庫庫存剛好好用完時時，貨物物配送到到達，就就必須在在前置期之前訂貨。具體應當在那個時間點呢？庫存管理理最簡單的的方法：：檢測庫存存，在庫庫存剩余余量正好好維持前前置期時時段的需需求量時時開始訂訂購。假設需求求量D不變，訂訂貨前置置期為L，這就意意味著當當剩余庫庫存量為為LD時，應開開始新一一輪訂貨貨。這個時間間節(jié)點上上的庫存存量被稱稱為：再訂購水水平。庫存管理理在庫存剩余量正好維持前置期時段的需求量時開始訂購，此時的庫存量稱為再訂購水平（Recorder

Level）。再訂購水平再訂購水水平=前置期的的需求=前置期×需求量ROL=L×D庫存管理理按照一定的需求量D，用完訂貨量所需的時間。存貨周期即：假設設每批訂訂購量為為Q，單位時時間需求求量為D，則存貨貨周期Z為：Z=Q/D庫存管理理如果前置置期小于存貨周期期，則：：再訂購水水平=前置期×需求如果前置置期大于存貨周期期，則再訂購水水平=前置期需需求-ζ×每批訂貨貨量ζ=前置期/存貨周期期（取整整數(shù)）最佳訂貨貨時間：當庫存存降至再訂貨水水平時。庫存管理理如果前置置期小于存貨周期期，則首首次到貨貨前的訂訂購次數(shù)數(shù)為1次；首次訂購購時間=前置期（（L）如果前置置期大于存貨周期期，則首首次到貨貨前的訂訂購次數(shù)數(shù)為(1+ζ)次（ζ取整數(shù)））；首次訂購購時間=前置期（（L）后續(xù)訂購購間隔=存貨周期期（Z）首次到貨貨前的訂購次次數(shù)：庫存管理理計算實例-2某抗菌素素制藥廠廠對原料料藥的需需求量為為每周20噸，再訂訂購成本本為每次次訂貨125元，保存存成本為為每周每每噸2元。如果供應應商保證證2周內(nèi)送貨貨，請確確定訂貨貨策略。。如果供應應商保證證3周內(nèi)送貨貨，請確確定訂貨貨策略。。庫存管理理(1)已知條件件：需求量D=20噸/周；采購成本本R=125/次訂購；；保留成本本H=2元/噸.周；前置期L=2周或3周(2)經(jīng)濟訂購量：(3)存貨周期：Z=Q/D=2.5周求解：庫存管理最佳訂購政策策：首次到貨前，，提前2周訂購1次；首次到貨貨后，每當存貨剩40噸時，開始再再次訂購50噸。問題-1前置期為2周，小于存貨周期再訂購水平為為：ROL=L××D=2×20=40噸庫存管理存貨水平時間經(jīng)濟定購量EOQ再定購水平訂貨前置期到貨庫存管理最佳訂購政策策：首次到貨前，，訂2次貨，第1次提前3周，第2次提前1周；首次到貨貨后，當存貨貨剩10噸時，開始再再次訂購，每每次訂購50噸。問題-2前置期為3周，大于存貨周期再訂購水平為為：ROL=L××D-ζ×Q=2×20-1×50=10噸其中，ζ=L/Z=3/2.5=1.2，取整為：1.0庫存管理存貨水平時間經(jīng)濟定購量EOQ再次定購水平訂貨2前置期首次到貨訂貨1再次訂購庫存管理計算實例-3某日化廠對特特制包裝盒的的需求穩(wěn)定在在每月500只，每只的成成本為100元，已知包裝裝盒短缺的成成本特別高。。采購部每年年平均發(fā)出3000個訂單，總運運營成本是180000元，所有存貨貨每年的財務務支出是15%，倉儲支出是是7%，其他支出是是8%。請問：如果包裝盒前前置期是1周，請確定訂訂貨策略。如果前置期增增加到3周，再訂購水水平為多少？？如果一次定購購量為200噸，則可變成成本為多少？？庫存管理求解-1：列出已知條件件需求：D=500××12=6000只/年單價：U=100元/只訂貨成本：R=180000/3000=60元/次保存成本：H=(0.15+0.07+0.08)×U=30元/只.年前置期：1周庫存管理求解-1：(2)計算經(jīng)濟定購購量Q=(2RD/H)1/2=(2×60×6000/30)1/2=155只(3)計算存貨周期期Z=Q/D=154.9/6000=0.026年，即1.3周(4)計算可變成本本C=RD/Q+HQ/2=60×6000/155+30×155/2=4647元/年(5)計算總成本T=UD+C=100××6000+4647=604647元/年庫存管理求解-1：(6)計算再訂購水水平ROL=L××D/=1×6000/52=115只最佳訂貨策略略：首次訂貨提前前1周，首次到貨后，，每當存貨降至115只時，開始再次訂購購，訂貨155只。庫存管理求解-2：如果前置期增增加到3周，則前置期期是存貨周期期（1.3周）的2.3倍（ζ），據(jù)此，再次訂購水平平為：ROL=L××D-2Q=3×6000/52-2×155=36只首次到貨前的的訂購次數(shù)：：1+ζ=1+2=3次最佳訂購政策策：首次到貨前，，訂3次貨貨，，第第1次提提前前3周，，第第2次提提前前2周，，第第3次提提前前1周；；首首次次到到貨貨后后，，后后續(xù)續(xù)每每當當存存貨貨剩剩36只時時，，開開始始再再次次訂訂購購，，每每次次訂訂購購155只。。庫存存管管理理求解解-3：如果果每每批批訂訂貨貨量量固固定定在在200個，，則則可變變成成本本為為：C=RD/Q+HQ/2=60××6000/200+30××200/2=4800元/年可見見：：與按按照照經(jīng)經(jīng)濟濟定定購購量量訂訂貨貨相相比比，，可可變變成成本本提提高高3.3%庫存存管管理理作業(yè)業(yè)某化化妝妝品品生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)，，對對香香精精的的需需求求量量是是每每年年200公斤斤，，每每公公斤斤500元，，處處理理一一份份訂訂單單的的成成本本是是200元，，每每公公斤斤香香精精每每年年的的保保存存成成本本是是100元。。1）請請計計算算香香精精的的經(jīng)經(jīng)濟濟訂訂購購量量、、存存貨貨周周期期和和存存貨貨總總成成本本。。2）當當訂訂購購前前置置期期為為1周和和5周時時，，請請分分別別計計算算再再訂訂購購水水平平。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:52:4221:52:4221:5212/29/20229:52:42PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:52:4221:52Dec-2229-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:52:4221:52:4221:52Thursday,December29,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:52:4221:52:42December29,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。29十二月月20229:52:42下午21:52:4212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:52下下午12月-2221:52December29,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2921:52:4221:52:4229December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:52:42下下午9:52下下午午21:52:4212月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:52:4221:52:4221:5212/29/20229:52:42PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2221:52:4221:52Dec-2229-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:52:4321:52:4321