報告必備護(hù)士見習(xí)報告

Word-25-報告必備護(hù)士見習(xí)報告

一個人做事，在動手之前，當(dāng)然要詳慎考慮。當(dāng)我們準(zhǔn)備開展一個項目時，我們必需從多個角度考慮制定方案，方案是實(shí)施某項詳細(xì)工作的文件，有關(guān)方案你知道怎樣去撰寫嗎？下面是幫大家編輯的《報告必備:護(hù)士見習(xí)報告》，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛并共享！

八個月的時間好快，真的好快，一晃就過去了，我們告辭了我們的護(hù)士實(shí)習(xí)生活，也永久告辭了我們的同學(xué)時代，在這一年時間了，我們收獲了好多，收獲了學(xué)問，技術(shù)，友情，閱歷……

那一天我們穿上雪白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時候，心情是多么的感動，那一刻告知我們——愛護(hù)生命、減輕苦痛、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)，作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，我們應(yīng)當(dāng)在醫(yī)院仔細(xì)努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實(shí)的專業(yè)理論學(xué)問和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!

實(shí)習(xí)，是一種期盼，是對自己成長的期盼，是對自己角色開頭轉(zhuǎn)換的期盼，更是對自己幻想的期盼;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對自己缺乏信念的擔(dān)心，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。

帶著一份希望和一份茫然來到了北京304醫(yī)院，開頭了我的實(shí)習(xí)生涯。從今，我的身份將從一個同學(xué)變?yōu)榱艘粋€實(shí)習(xí)護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師，同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生，護(hù)士，病人。對于這三大轉(zhuǎn)變，對于如何做一個合格的實(shí)習(xí)護(hù)士，雖說老師對我們已是千吩咐萬叮囑，可我心里還是忐忑擔(dān)心的，怪不適應(yīng)，怕被帶教老師罵，可怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手……

第一個輪轉(zhuǎn)科室是icu，我的帶教老師是萬凌老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作美麗，操作規(guī)范，這無形中給了我很大壓力。實(shí)習(xí)生活的開頭就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越可怕，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水勞碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在以前見習(xí)時沒有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳?？赡苁俏疫m應(yīng)力量差，又不會與老師溝通，進(jìn)了ccu還是處在彷徨中，但我也很感謝我的帶教老師，對我很急躁，也很關(guān)懷我。到了手術(shù)室李楠老師每天都能看到我的進(jìn)步，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓舞我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道錯誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個引導(dǎo)的作用，我開頭有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒適，我就可以快樂度過每一天!

現(xiàn)在我進(jìn)入了第四個輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實(shí)習(xí)了這么長時間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，面對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒有。然而何婷老師知道了我由于自卑，不主動而沒有得到操作熬煉時，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我查找熬煉機(jī)會。是老師又一次激發(fā)我的熱忱，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會加倍努力，不辜負(fù)老師對我的期望!

現(xiàn)在對于實(shí)習(xí)，我還是又向往又惶恐的。向往是由于實(shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會，將學(xué)了四年的理論去應(yīng)用于臨床，實(shí)在是特別新奇而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說紛紜?？傊侨缛孙嬎?，冷暖自知。但有一點(diǎn)是明確的使用懂得學(xué)問的真正把握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來驗(yàn)證及鞏固所學(xué)。學(xué)會如何與病人，老師溝通。不擅長與人接觸是我的一大弱點(diǎn)，那種害怕與不自然會使我失去許多的學(xué)習(xí)機(jī)會，所以我覺得溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過這近五個月的實(shí)習(xí)，我也有了這層體會。在此，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、理論學(xué)問的問題。以前當(dāng)?shù)氖冀K是同學(xué)，學(xué)校是以同學(xué)為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動地接受那么多的學(xué)問，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的學(xué)問在腦海中好像沒了蹤跡，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的提問下一次次啞口無言時，才熟悉到自己記的粗淺，沒有時間經(jīng)過的記憶如同沙灘上的腳印?????，當(dāng)時好像深刻明顯，卻耐不住時間的清洗。03kKk.COm

2、角色轉(zhuǎn)化問題。實(shí)習(xí)剛開頭，許多東西都不了解，雖然以前也曾見習(xí)過，但真正的要實(shí)際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實(shí)習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜愛她們，事情好像也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎(chǔ)護(hù)理，跟著操作。本想說讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺得角色轉(zhuǎn)化是個坎，我肯定要努力克服這一點(diǎn)。方法主要是靠主動吧，我發(fā)覺，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很愿意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師要求干什么了。

3、膽魄的熬煉。面對病人，特殊是外科的病人，見到血是常常的，看到病人苦痛地呻吟，特殊在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而當(dāng)心翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的苦痛。因此，膽魄得熬煉得大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。膽大心細(xì)是我追求的目標(biāo)，只有精確?????快速才能早點(diǎn)解決病人的苦痛。

4、無菌觀念和規(guī)范化操作。在外科實(shí)習(xí)這段時間，每個老師都強(qiáng)調(diào)無菌觀念，因次，我深刻熟悉了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實(shí)在是個很保守和平安的做法!至于新方法，創(chuàng)新思維，那也得熟識狀況了再說吧。

5、微笑服務(wù)。在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特殊地美麗與可愛，讓我有種感覺，假如我是一位病人，我會毫不遲疑選擇住在這里。因此我也要求自己不把心情帶到工作中，每天保持陽光絢爛的笑容，讓病人感到暖和!

總而言之，這五個月，是適應(yīng)的過程，許多不足之處需要改進(jìn)，這是學(xué)習(xí)的過程，許多觀念得到修正，雖然辛苦疲乏，但是我信任自己確定能克服的。這只是實(shí)習(xí)之初，今后還需要不斷地摸索，同時必需對自己有所要求，才會有所收獲。我想接下來的實(shí)習(xí)是一個挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我肯定要好好把握這個機(jī)遇。

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報告必備:下車間見習(xí)匯報之二

遠(yuǎn)大的理想和雄心是需要的，但實(shí)際它們的方案方案更為重要。面對即將開展的工作項目，我們必定要將方案給制定好，好的方案對于行動的勝利有著重要意義，關(guān)于方案應(yīng)當(dāng)怎么寫呢？護(hù)士與病人直接接觸。你看，當(dāng)他旁邊的孩子被送進(jìn)醫(yī)院時，他狀況危險，全身腫脹。李妍精神很好，他的癥狀消逝了。

當(dāng)護(hù)士多好??！是你給了我們其次次生存的機(jī)會。是你用友好的話語勸慰我們，給我們戰(zhàn)勝疾病的信念，細(xì)心照看我們，讓我們快速康復(fù)。“這是從住院病人的內(nèi)心發(fā)出的，我信任可愛的白衣天使聽到這些從病人的角度了解他們的工作是多么感動啊我也受到了啟發(fā)。我決心為我即將到來的醫(yī)療事業(yè)而戰(zhàn)，那就是挽救死者和關(guān)心傷者一生。再次走進(jìn)病房，思念一種生疏，更一種親切；更少的負(fù)擔(dān)，更舒適；少一份憂慮，多一份真誠。在這里，我不僅真正學(xué)到了學(xué)問，而且也明白了一些道理。我始終堅決地做一個人，仔細(xì)做事，提高與他人溝通的力量，建立良好的護(hù)患關(guān)系，聽從老師的指導(dǎo)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，并保證為醫(yī)療事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力氣。

報告必備:高校金工專業(yè)見習(xí)匯報模板

事在人為，而方案規(guī)劃也需先行。在我們不知道工作該如何實(shí)施時，我們必需將方案給預(yù)備得當(dāng)，方案可以讓我我們清晰的知道詳細(xì)實(shí)施步驟，什么樣的方案會更好地關(guān)心大家呢？下面是細(xì)心為您整理的“報告必備:高校金工專業(yè)見習(xí)匯報模板”，歡迎您參考，盼望對您有所助益！

為期兩周的金工實(shí)習(xí)在勞碌中結(jié)束了,但是它留在我心里的感受卻永久不會結(jié)束.這一學(xué)期的金工實(shí)習(xí)比上一學(xué)期的精彩得多，它將有一次在我的人生中留下珍貴的一課.由于我真的從中學(xué)到了很多??

金工實(shí)習(xí)第一天是三月五號，在經(jīng)過上一個學(xué)期金工實(shí)習(xí)的平安教育以及自己的心理覺悟，我們對金工實(shí)習(xí)期間的平安學(xué)問已經(jīng)有了肯定的了解，因此我們一開頭就講解電火花的理論學(xué)問。在電火花加工課上，老師急躁地給我們講解了基本的留意平安、加工的原理之后，然后教給我們機(jī)床操作的步驟。電火花加工，第一次近距離接觸，原來試驗(yàn)室的這個世界真的不行思議，可以把我們自己做的一個外形成型。首先，老師指導(dǎo)我們可以把自己喜愛的圖形、文字用手工刻在一根石墨棒上，最終，在更深一步了解機(jī)器操作后，我們開頭實(shí)操電火花加工機(jī)器，在原先我們做的手工外形的基礎(chǔ)上，我們把它固定到加工機(jī)器上，然后進(jìn)行電火花加工。最終，我們的外形勝利在一塊模板上成形，我們享受了這種動手實(shí)踐的歡樂。其次天我們小組的工種是熱處理。實(shí)習(xí)分成兩人一組。首先將金屬放進(jìn)設(shè)定好溫度的火爐里加熱10分鐘左右，使它變紅，然后空冷或水冷，經(jīng)過砂輪機(jī)打磨后，方可用硬度計測其硬度。結(jié)合所得的硬度數(shù)據(jù)，分析金屬硬度的變化特征及其影響因素。還有另外兩個個任務(wù)是，用金相顯微鏡觀看金屬的顯微結(jié)構(gòu)，并且親自把結(jié)構(gòu)圖描畫出來；把金屬放在滾動的砂輪邊，觀看不同金屬火花的特征和區(qū)分。其次天的實(shí)習(xí)不太辛苦，但是我們卻很清楚地了解到，金屬的結(jié)構(gòu)特征和不同金屬之間的性能區(qū)分。

第三個工種是“加工中心”，這個名字給我的第一感覺就是：加工中心就是一個管理機(jī)件加工的部門。但是去到以后就知道自己是錯了，“加工中心”是一種機(jī)器的名字，是一種數(shù)控機(jī)床設(shè)備。這個工種的實(shí)習(xí)跟上個學(xué)期的數(shù)控銑的工種特別相像，都是以零件的設(shè)計軟件的把握為主，只不過加工中心增加了一個自動換刀功能，從而更加便利。我們一天的時間都用于學(xué)習(xí)MasterCam，通過作業(yè)對該軟件進(jìn)一步的把握這一天以后基本了解了各按鈕的意義及一般操作。一天下來給我的感覺是用Mastercam的是直觀、便利設(shè)計，但是卻有許多的東西需要把握。數(shù)控的東西果真不是一般的。

第四天的工種是數(shù)控車。不過看似簡潔的一個工種，技術(shù)含量卻是很高的。我們不僅要會操作數(shù)字設(shè)備，還要看得懂?dāng)?shù)字符號的含義，會編寫數(shù)控車床的程序，也就是要會按要求輸入掌握車刀的走向，速度，變換的代碼等等。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深地感受到了數(shù)字化掌握的便利、精確?????、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)

車編程要求特別高，編輯錯一個符號就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。辛虧，這次實(shí)習(xí)不用我們自己編程，我們只需對好刀，然后就可以根據(jù)原本編好的葫蘆程序或國際象棋程序進(jìn)行加工。我們按老師的要求在讓程序數(shù)控車床里勝利運(yùn)行，很快一個精致的國際象棋模型就杯加工出來了。

第五天我們進(jìn)行的是PLC，起初不知是干什么的，后來了解到，原來是數(shù)控技術(shù)，老師給我們講了很多關(guān)于PLC的學(xué)問。讓我們進(jìn)一步了解了PLC，PLC是一種數(shù)字去處的電子系統(tǒng)，它無機(jī)械觸點(diǎn)，所以壽命長，它還有其它很多的優(yōu)點(diǎn)，如體積小，重量輕，使用敏捷便利等，PLC是通過用指令編制程序來進(jìn)行掌握的，當(dāng)掌握規(guī)律需要轉(zhuǎn)變時不必要換PLC，只需修改PLC中存儲器內(nèi)的用戶程序。近年來PLC成本下降功能增加，在工業(yè)發(fā)達(dá)的國家里幾乎需要掌握系統(tǒng)的地方就有PLC存在。隨后老師讓我們自己動手，讓我們有更深一步的了解plc的奇異之處。記得當(dāng)時有一份作業(yè)是要我們自己來設(shè)計程序，掌握電路，花了半個小時，我們最終把一個不怎么像樣的程序交了上去，也算是完成了任務(wù)。的確，我們需要學(xué)習(xí)的東西太多了啊。

第六天我們上的是焊接，這節(jié)課，我們也要接觸到令許多同學(xué)畏懼的焊接，本想著操作起來很簡單，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。首先老師給我們具體介紹焊接的相關(guān)理論學(xué)問和一些留意事項。聽的時候覺得很簡潔，然而在實(shí)際操作中，我往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當(dāng)然沒有焊好，還有消失許多氣泡，心里那個焦急啊，還好在自己多次焊接后，開頭漸漸地找到手感，在最終的考試中以良的成果通過。

我們的第七個工種就是數(shù)控沖，在這節(jié)課里我們也見識到了我們實(shí)習(xí)基地最貴的一臺機(jī)器——數(shù)控沖床，29萬。把程序輸入電腦后，看著一塊一般的鋼板在機(jī)床的每一次沖壓下變成特定的外形，這真是一種極大的樂趣。以前覺得鋼板是堅不行摧的，現(xiàn)在竟然輕松的就可以沖了，就像切泥巴一樣，感覺很不一般，讓我真正了解到了機(jī)器的力氣，記得當(dāng)時我還為自己沖了一個“帥”字。

最終一天我們上的是鉗工，這也是最累的一個工種。經(jīng)過老師的講解，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔，攻套絲、鋸割、銼削、劃線等等。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡潔，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工種。聽完老師的講解，就開工了。將一塊長方形的鐵塊，制作成一把鐵錘。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作不行輕視，一旦出點(diǎn)差

錯便會使自己的零件不合尺寸。接下來就是令我一生難以忘記的鋸削了。我原先以為鋸鋸子，沒什么大不了的，小事一樁。但事實(shí)上這真的很難，記得當(dāng)時還鋸?fù)崃?，還有老師幫我補(bǔ)救回來。鋸?fù)炅?，還得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要把握方法，同樣不難了。關(guān)鍵是銼削平面時要保持銼刀的平直運(yùn)動。在拿到自己親自打磨好的一個鐵錘后，心里的驕傲感油然而生。

通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程，熟識工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)，工具的使用以及平安操作技術(shù)。了解了機(jī)械制造工藝學(xué)問和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培育、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐力量、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新力量。在了解、熟識和把握肯定的工程基礎(chǔ)學(xué)問和操作技能過程中，培育、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐力量、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新力量。對我們的工程素養(yǎng)和工程力量的培育起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要把握各工種的應(yīng)知應(yīng)會要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝學(xué)問、了解設(shè)備原理和工作過程，又要加強(qiáng)實(shí)踐動手力量的訓(xùn)練，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝學(xué)問，初步分析解決簡潔工藝問題的力量。

通過兩個星期的金工實(shí)習(xí)，我了解到許多工作常識，也得到意志上熬煉，有辛酸也有歡樂，這是我高校生活中的又一筆珍貴的財寶，注定對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

報告必備:經(jīng)濟(jì)類見習(xí)匯報其一

只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。當(dāng)我們面臨各種各樣的項目建設(shè)，我們必需從多個角度考慮制定方案，方案與我們的將來的行動息息相關(guān)，怎樣才能寫好一篇方案呢？

一、實(shí)習(xí)目的

1、培育吃苦耐勞精神，熬煉承受挫折的心理素養(yǎng)，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成；

2、增加對社會的全面了解，豐富社會實(shí)際閱歷，提高綜合素養(yǎng)；

3、通過和企業(yè)接觸與社會的溝通，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，培育創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識；

4、加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問，提高專業(yè)基本技能，把握相關(guān)專業(yè)技術(shù)學(xué)問培育綜合運(yùn)用學(xué)問解決實(shí)際問題的力量，培育實(shí)事求是，嚴(yán)厲?仔細(xì)的科學(xué)工作態(tài)度；

5、強(qiáng)化動手力量，熬煉自己的實(shí)習(xí)工作力量，適應(yīng)社會力量和自我管理的力量。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、采集、核實(shí)和分析客戶與房源等信息，設(shè)計與管理房號體系，填報和分析業(yè)務(wù)報表等；

2、負(fù)責(zé)客戶的接待、詢問工作，為客戶供應(yīng)專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)詢問服務(wù)；陪伴客戶查看房屋，測算購房費(fèi)用等；

3、代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，詢問與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗(yàn)收與移交等；

4、申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場，核算與評估房價，設(shè)計價格體系，編制宣揚(yáng)展現(xiàn)與管理用圖表文件，設(shè)計平面支配和處理面積誤差。

5、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系開發(fā)客戶

1、發(fā)布廣告：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告或站臺子、貼廣告等形式的廣告宣揚(yáng)，以期買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系。

2、接洽客戶：當(dāng)買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系時，了解客戶需求，并記錄下來。

3、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng)，與其他經(jīng)紀(jì)人共享，但客戶聯(lián)系方式只有自己可以看到，或者干脆不登記，從而保證信息獨(dú)有性。

信息維護(hù)

1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實(shí)自己的信息庫

2、信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進(jìn)行匹配

驗(yàn)房/帶看

1、對已有的盤源進(jìn)行實(shí)地勘測

2、邀約客源實(shí)地看房簽約售后

1、對已看房的客源進(jìn)行合約簽訂

2、回顧老客戶三、公司簡介

為了家地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)前身為杭州蕭山大眾房屋置換有限公司，成立于20xx年5月，是杭州地區(qū)最早從事房屋買賣代理的大型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。于20xx年10月正式成立地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)，取名為：為了家地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)經(jīng)過多年進(jìn)展，公司擁有堅實(shí)的市場基礎(chǔ)和穩(wěn)定的客戶群體，已經(jīng)成長為大杭州地區(qū)舉足輕重的全程式房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，集房地產(chǎn)項目包裝推廣、商業(yè)運(yùn)營管理顧問、一手樓盤銷售代理、樓盤項目整體收購、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營銷售、家庭投資理財項目詢問規(guī)劃于一體。業(yè)務(wù)范圍掩蓋浙江全省，并擴(kuò)展到上海、江蘇、廣西等地。

公司配備有專業(yè)的市場調(diào)研團(tuán)隊、策劃團(tuán)隊、內(nèi)場營銷團(tuán)隊和后援保障團(tuán)隊，以及由金融、投資、地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)等行業(yè)專家組成的管理團(tuán)隊，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)供應(yīng)全面、科學(xué)、有效的營銷方案和強(qiáng)大的房產(chǎn)營銷保障，讓房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在競爭激烈的房產(chǎn)市場中搶占先機(jī)。

公司秉承“專注、高效、共贏”的閱歷理念；遵循“低調(diào)、內(nèi)斂。

報告必備:高校生營銷見習(xí)匯報其二

事在人為，而方案規(guī)劃也需先行。當(dāng)我們面臨各種各樣的項目建設(shè)，我們必需從多個角度考慮制定方案，方案是方案中內(nèi)容最為簡單的一種，是否有可以參考的方案呢？

一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)目的：透過實(shí)習(xí)，使同學(xué)了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論學(xué)問

三、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正好處上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開頭實(shí)習(xí)后便開頭選取適合的題目，想了一天后打算選取XX市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是XXX陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且專心創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且伴隨逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查討論，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查討論以及實(shí)施和設(shè)計中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。

首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。

做時間的仆人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是勝利的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必需期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。

我平常負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常方案等工作，透過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客需要，制造顧客價值和滿足為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿意并感到滿意則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿意消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選取目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、透過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生平安掌握的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、制造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。

隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費(fèi)者需求方面轉(zhuǎn)變了許多，營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能制造威逼。勝利的公司都明白持續(xù)不斷地觀看并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個方案之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂方案。在這一步驟中，先介紹＂工作包（ＷＢＳ）＂的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。＂甘特圖＂是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的全部信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的進(jìn)展起源和此刻、以后的進(jìn)展方向，多找些資料猜測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必需會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀看市場就必需會有所收獲，實(shí)踐出真知。

敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略：

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；

（5）需求卑視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)相互匹配，以期限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷必需要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣方案，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會由于信任你而上一當(dāng)，但是他肯定不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必需要對自己說過的話負(fù)職責(zé)，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思索問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠給予產(chǎn)品于生命力。必需要留意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你勝利或者全牌皆輸。

做市場營銷必需要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必需要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候必需要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者必需要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的這天，必需要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會勝利，堅持究竟就有見到曙光的那一天。

報告必備:助理實(shí)習(xí)報告

萬事提前做好周全的預(yù)備，是很有必要的。在上級為我們安排了任務(wù)但不知道該從何下手時，我們應(yīng)當(dāng)在事情開頭之前做好一份方案，方案的制定需要做到妥當(dāng)無誤，你知道有什么寫方案的技巧嗎？

認(rèn)知實(shí)習(xí)報告

一，實(shí)習(xí)目的

為了提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會閱歷，把握操作技能，將所學(xué)學(xué)問用于實(shí)際工作，為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)，在20xx年的寒假，我在廣州市長洲旅行社有限公司進(jìn)行了為期20多天的實(shí)習(xí)。

廣州市長洲旅行社有限公司以一流的服務(wù)質(zhì)量，敏捷的經(jīng)營方式，合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為游客供應(yīng)“吃、住、行、游、購、娛”一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并可為客戶供應(yīng)會議和旅游業(yè)務(wù)。為維護(hù)消費(fèi)者利益，確保旅游質(zhì)量，已足額上交質(zhì)量保證金，并擁有一支訓(xùn)練有素、閱歷豐富、素養(yǎng)好的導(dǎo)游和管理人員。主要經(jīng)營范圍為：

1.常規(guī)游部：經(jīng)營國內(nèi)各地的組團(tuán)旅游,承辦會議接待等項目。2.特種游部：經(jīng)營中學(xué)校生春秋游、每年舉辦各種夏(冬)令營活動及修學(xué)游等項目。3.自駕游部：針對國內(nèi)景點(diǎn)的特點(diǎn)，定期推出自駕車休閑游等項目。4.景點(diǎn)(區(qū))管理：與各地景點(diǎn)(區(qū))合作，參加景點(diǎn)(區(qū))的管理宣揚(yáng)工作。

我實(shí)習(xí)的部門是市場部，主要的職務(wù)是辦公室助理，公司要求主要包括嫻熟操作Word、Excel、Powerpoint等辦公自動化軟件，把握Internet郵件收發(fā)、處理技巧;工作仔細(xì)、細(xì)心，辦事勤快、老練，工作支配條理性強(qiáng);語言簡練，保密責(zé)任心強(qiáng)。

二，實(shí)習(xí)內(nèi)容

在廣州市長洲旅行社有限公司市場部實(shí)習(xí)，我主要做的是負(fù)責(zé)辦公室的日常工作，接待，處理文書資料、打印復(fù)印傳真、文書寫作起草等。

在這20多天中，我的主要工作內(nèi)容是幫助辦公室人員做好日常工作。在這一過程中，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室助理的詳細(xì)工作，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。剛開頭進(jìn)入辦公室工作學(xué)習(xí)的時候，其實(shí)應(yīng)當(dāng)說是學(xué)習(xí)的成分更大一些，對于領(lǐng)導(dǎo)支配下來的工作我總是手忙腳亂的完成，并且許多都還是要重新再“返工”才能算真正完成。有時我會感到懊喪，會絕得沒有信念，怎么在學(xué)校學(xué)到的東西在實(shí)際工作上就用的這樣少了呢?甚至能用到的學(xué)問，我在學(xué)校的學(xué)習(xí)都是以優(yōu)異成果完成，而在實(shí)際工作中，我卻經(jīng)常是手忙腳亂的，甚至是錯誤百出。特殊是在文書起草方面，我覺得很吃力，覺得自己對什么都不了解，寫什么一點(diǎn)頭緒都沒有。工作強(qiáng)度很大，有時候我會整個上、下午都在面對著電腦打著好像永久打不完的文件直到累的頸椎疼。有時候助理工作對我的應(yīng)變力量要求也很高，例如某天一位客戶來電找辦公室主任談工作，由于當(dāng)時主任不在而辦公室只有我一人的狀況下，我只得自己接待他，并且盡量于電話中來解答他對于公司、工作的問題及一些相關(guān)留言。作為辦公室助理，工作繁多而且很雜。有時候覺得壓力很大，透不過氣。

但幸好四周的同事、長輩們都很好。他們真誠地關(guān)懷我，關(guān)心我。在我犯錯誤時，他們不但沒有稱贊我的錯誤還樂觀的關(guān)心我，指出我工作中錯誤的同時還急躁的教會我解決問題的方法，有時他們還會傳授他們的工作閱歷給我，全部他

們教會我的，使我一生受用。作為長輩，他們真誠地關(guān)懷我的心情，主動幫我分擔(dān)消極的心情，開導(dǎo)我，教給我“生活總有解決不完的困難事，要?dú)g樂的面對直到解決”和“每個問題都有解決方法”的道理。有時他們會把我當(dāng)成孩子一樣疼愛，但更多時候他們會把我當(dāng)同事一樣對待，讓我這個初出茅廬的高校生深深感到了我在工作團(tuán)隊那種的公平與融洽的工作氛圍。

在同事們的悉心關(guān)心、教育下，我重拾信念，虛心請教、仔細(xì)學(xué)習(xí)。慢慢的，我感到工作沒有那么吃力了，工作也游刃有余，并且漸漸的輕松歡樂了起來。大家對我的夸獎也慢慢的多了起來。我感到了前所未有的踏實(shí)與自信。最重要的是，在這半年的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了許多學(xué)問，這是以后在我的工作中都會起到很大的指導(dǎo)作用的。

助理工作要求有較強(qiáng)的文字表達(dá)力量和規(guī)律思維力量。為了提高自己的寫作力量，我從討論已經(jīng)成型的材料入手，細(xì)心揣摩，邊寫邊改，并請四周閱歷豐富的同事和領(lǐng)導(dǎo)提出看法和建議，然后再進(jìn)行深化加工，經(jīng)過反復(fù)推敲，最終定稿。對于工作中存在的問題，我樂觀動腦筋、想方法，為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，充分發(fā)揮了助手和參謀作用。公司上級對下級的公文具有很高的嚴(yán)厲?性和權(quán)威性，消失任何紕漏都會影響公司工作的正常進(jìn)行。對于要印發(fā)的文件，我每次都進(jìn)行仔細(xì)的核稿和校對，至少3遍以上，并請其他同事關(guān)心把關(guān)，削減了出錯的幾率，保證了文件精確?????、準(zhǔn)時發(fā)放。

在實(shí)習(xí)的這段期間，我雖然沒有遇到過獨(dú)自面對來訪客戶，接待他們的狀況。但是于電話方式接待客戶時我盡量做到熱忱周到