A廣告公司定位廣告策略

4A廣告公司

定位

廣告策略20XX年３月６日何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。4A廣告公司作業(yè)規(guī)范４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)為客戶提供有效的廣告計(jì)劃及作品 是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營銷計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計(jì)劃；二、確定市場(chǎng)特定問題；三、市場(chǎng)調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

根據(jù)客戶決定的營銷計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動(dòng)，媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；預(yù)算建議、4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４）廣告作業(yè)

制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫、攝影、修片……監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５）廣告作業(yè)

分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時(shí)間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)６）后續(xù)作業(yè)媒體執(zhí)行結(jié)果分析；廣告效果測(cè)定。如何運(yùn)用用廣告公公司12點(diǎn)建建議，提提供參考考如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)1）一請(qǐng)給廣告告公司充充分的資資料，分分享你對(duì)對(duì)市市場(chǎng)的了了解及期期望。如如果你能能提供越越多多的資料料，廣告告公司將將會(huì)衍發(fā)發(fā)更多的的 想法法。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)2）二讓你的廣廣告公司司成為你你公司的的延伸，，尊尊重廣告告公司為為平等的的事業(yè)伙伙伴，分分 享機(jī)機(jī)密，共共擔(dān)危機(jī)機(jī)。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)3）三避免采取取高壓政政策。廣廣告公司司在不平平 等的的強(qiáng)壓之之下，是是不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生好的的創(chuàng)意，， 他們們只會(huì)是是聽話的的侍從。。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)4）四雙方其間間設(shè)定高高標(biāo)準(zhǔn)，，并且持持續(xù)堅(jiān)持持。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)5）五重視策略略，而且且必須有有書面化化的策略略，堅(jiān)堅(jiān)持雙方方同意之之后，再再開始進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)意意 工作作。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)6）六不要讓你你的廣告告決策及及創(chuàng)意作作品過太太 多層層面的審審核。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)7）七正直、公公正，并并且鼓勵(lì)勵(lì)廣告公公司對(duì)你你 也是是如此。。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)8）八仔細(xì)聽廣廣告公司司的建議議、看法法，尤其其 是當(dāng)當(dāng)他們與與你的看看法不同同時(shí)更要要聆聽。。 同時(shí)時(shí)也要小小心勿被被提案的的技巧所所蒙蔽。。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)9）九不要害怕怕新的嘗嘗試，如如果你不不冒風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，你你可能會(huì)會(huì)冒不被被消費(fèi)者者注意的的風(fēng)險(xiǎn)。。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)10））十重視會(huì)議議記錄報(bào)報(bào)告，并并將之視視為完整整 的作作業(yè)歷史史的記錄錄。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)11））十一讓你的廣廣告公司司獲得合合理的利利潤(rùn)及合合理的時(shí)時(shí)間，不不要讓廣廣告公司司幫你周周轉(zhuǎn)。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)12））十二每年做壹壹次正式式的評(píng)估估，包括括作業(yè)品品質(zhì)及及廣告公公司的收收益。如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)以下是16點(diǎn)建建議：一、以充充分的資資料提供供廣告公公司（1）調(diào)調(diào)查（2）產(chǎn)產(chǎn)品（3）市市場(chǎng)如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)１））二、確定定正確的的參加人人員（1）AE（2）AE的主主管（3）主主要的創(chuàng)創(chuàng)意人員員如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)２））三、讓作作業(yè)人員員親臨工工廠或研研究室“浸入””你的產(chǎn)產(chǎn)品，““生活””在一起起。如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)３））四、由公公司開始始（1）歷歷史（2）成成長(zhǎng)（3）組組織（4）公公司文化化（5）公公司哲學(xué)學(xué)如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)４））五、仔細(xì)細(xì)解釋產(chǎn)產(chǎn)品（1）成成份/不不公開妙妙方/獨(dú)獨(dú)特點(diǎn)（2）購購買之基基礎(chǔ)是““情感””或“理理性”利利益點(diǎn)（3）尺尺寸，形形狀，口口味類別別，包裝類別別……（4）價(jià)價(jià)格如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)５））六、探究產(chǎn)品品問題指消費(fèi)者對(duì)這這個(gè)問題是如如何談?wù)?、如如何感覺。如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)６））七、品牌的歷歷史（1）何時(shí)新新發(fā)售/營銷銷策略/廣告告策略/結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更更動(dòng)或改進(jìn)過過？（3）占有率率之變化（4）價(jià)格之之變化及反應(yīng)應(yīng)（5）促銷之之反應(yīng)（6）廣告之之反應(yīng)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)７））八、全市場(chǎng)之之狀況（1）市場(chǎng)量量（數(shù)量、金金額）（2）一般趨趨勢(shì)（增長(zhǎng)率率及其他）（3）季節(jié)性性（4）區(qū)域性性（5）如何賣賣出、渠道狀狀況……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（續(xù)８）九、競(jìng)爭(zhēng)分析析（1）各品牌牌之占有率、、趨勢(shì)、產(chǎn)品品特別之處………（2）那個(gè)品品牌威脅最大大？（3）成功的的品牌為什么么成功？（4）廣告策策略是否是導(dǎo)導(dǎo)致成功的因因素之一？花花多少 錢？？（5）促銷（6）價(jià)格（7）包裝（8）產(chǎn)品之之表現(xiàn)……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)９））十、仔細(xì)界定定你的消費(fèi)者者（1）誰在使使用（可能使使用）（2）誰在影影響購買（3）誰在購購買（4）重復(fù)使使用者是否占占有主要的購購買量？（5）計(jì)量描描述及心理描描述（6）有否任任何特殊點(diǎn)可可以利用………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)10）十一、說明你你的渠道系統(tǒng)統(tǒng)——產(chǎn)品如如何由工工廠到消消費(fèi)者的手中中（1）直銷與與經(jīng)銷商的比比例（2）如何訓(xùn)訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表表（3）購買地地點(diǎn)之特性（4）你的系系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)者者之區(qū)別………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)11）十二、產(chǎn)品正正處于何種地地位？（1）用起來來怎樣（2）“印象象”如何（3）有任何何改進(jìn)計(jì)劃………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)12）十三、你的營營銷目標(biāo)及策策略（1）你的銷銷售目標(biāo)及獲獲利目標(biāo)（2）商品化化及促銷計(jì)劃劃（3）廣告在在你的計(jì)劃中中占何份量與與角色（4）調(diào)查（5）預(yù)算是是否具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)13）十四、安排渠渠道的拜訪帶廣告公司的的人到銷售渠渠道上，與經(jīng)經(jīng)銷商、小賣賣店主談?wù)?，，看看消費(fèi)者者之購買過程程……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)14）十五、告訴廣廣告公司你是是如何判斷、、如何評(píng)估廣廣告（1）事前測(cè)測(cè)試（2）追蹤測(cè)測(cè)試（3）試銷（4）占有率率如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)15）十六、最后的的建議（1）要求廣廣告公司建立立簡(jiǎn)報(bào)的檔案案，并不斷斷更新資料料（2）每年至至少一次的正正式簡(jiǎn)報(bào)在激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何才能脫穎穎而出，獲得得成功？如如何才能能擊中消費(fèi)者者的心？營銷的一個(gè)基基本觀念每一產(chǎn)品不可可能滿足所有有消費(fèi)者的要要求；每一家公司只只有以市場(chǎng)上上的部分特定定顧客為其服服務(wù)對(duì)象；競(jìng)爭(zhēng)將市場(chǎng)推推向了定位時(shí)代定位是什么？？定位就是創(chuàng)造造成差異，追追求與眾不同同，以使消費(fèi)費(fèi)者易于將其其與其他品牌牌區(qū)分開來，，并進(jìn)而在心心目中占有一一定的位置。。這項(xiàng)工作在營營銷理論中被被稱為定位營銷戰(zhàn)略的STP市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)定位(Positioning)是公司營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的要素，，被稱為營銷銷戰(zhàn)略的STP。定位是基本的營銷銷戰(zhàn)略要素定位的步驟（（簡(jiǎn)述）１：市場(chǎng)細(xì)分分根據(jù)消費(fèi)者需需求的差異細(xì)細(xì)分；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況況細(xì)分。２：選定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)目目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)從細(xì)分化的市市場(chǎng)中，選定定有一定規(guī)模模和有發(fā)展前前景并且符合合公司的目標(biāo)標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)；（這時(shí)，同同時(shí)確定了目目標(biāo)消費(fèi)群。。）。３：定位確定目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群只是一廂廂情愿的事，，令消費(fèi)者同同樣以你的產(chǎn)產(chǎn)品作為購買買目標(biāo)才更為為關(guān)鍵。為此此，企業(yè)需要將產(chǎn)產(chǎn)品定位在目目標(biāo)消費(fèi)者偏偏愛的位置上上，并通過一系系列營銷活動(dòng)動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者傳不斷傳傳達(dá)這一定位位信息，讓消消費(fèi)者注意到到這一品牌，，并感到它就就是他們所需需。市場(chǎng)細(xì)分和目目標(biāo)市場(chǎng)決擇擇是尋找″靶靶子″，而定位就是將箭箭射向靶子。市場(chǎng)細(xì)分、目目標(biāo)市場(chǎng)與定定位的關(guān)系定位實(shí)例“力士”長(zhǎng)期期不變的定位位策略力士香皂的定定位不是清潔潔、殺菌、而而是美容。如何表現(xiàn)這一一定位，與消消費(fèi)者進(jìn)行溝溝通？力士打打的是明星牌牌。定位實(shí)例香港銀行如何何利用定位謀謀取市場(chǎng)香港金融業(yè)非非常發(fā)達(dá)，占占其產(chǎn)業(yè)的1/4。在這這一彈丸之地地，各類銀行行多達(dá)幾千家家，競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈。如何何在這個(gè)狹小小的市場(chǎng)找到到自身的定存存空間？它們們的做法是：：利用定位策策略，突出各各自優(yōu)勢(shì)。且且看它們都有有何定位高招招。定位實(shí)例匯豐定位于分行最最多，全港最最大的銀行。。90年代以來來，為拉近與與顧客的情感感距離，它改改變了定位策策略。新的定定位立足于““患難與共，，伴同成長(zhǎng)””。旨在與顧顧客建立同舟舟共濟(jì)，共謀謀發(fā)展的親密密的朋友關(guān)系系。定位實(shí)例恒生定位于充滿人人情味的，服服務(wù)態(tài)度最佳佳的銀行。定位實(shí)例渣打定位于歷史悠悠久的，安全全可靠的英資資銀行。定位實(shí)例中國銀行定位于有強(qiáng)大大后盾的中資資銀行。定位實(shí)例廖創(chuàng)興定位在助你創(chuàng)創(chuàng)業(yè)興家的銀銀行。以中小小工商業(yè)者為為目標(biāo)對(duì)象，，為他們排憂憂解難，贏得得事業(yè)的成功功。從以上定位實(shí)實(shí)例可見：利利用定位，香香港各家銀行行創(chuàng)出了各自自的特色，有有效地進(jìn)行了了市場(chǎng)細(xì)分。。定位的總類品牌定位首先先要弄清的一一個(gè)基本問題題是：定位從哪個(gè)角角度或何種層層面出發(fā)？概括起來，共共有以下七種種定位類型。。檔次定位依據(jù)品牌子在在消費(fèi)者心目目中的價(jià)值高高低區(qū)分出不不同的檔次。。USP定位是指依據(jù)品牌牌向消費(fèi)者提提供的利益定定位，并且這這一利益點(diǎn)是是其它品牌無無法提供或沒沒有訴求過的的，是獨(dú)一無無二。品牌定位首先先要弄清的一一個(gè)基本問題題是：定位從從哪個(gè)角度或或何種層面出出發(fā)？概括起起來，共有以以下七種定位位類型。檔次定位依據(jù)品牌在消消費(fèi)者心目中中的價(jià)值高低低區(qū)分出不同同的檔次。USP定位是指依據(jù)品牌牌向消費(fèi)者提提供的利益定定位，并且這這一利益點(diǎn)是是其它品牌無無法提供或沒沒有訴求過的的，是獨(dú)一無無二。使用者定位依據(jù)品牌與某某類消費(fèi)者的的生活形態(tài)和和生活方式的的關(guān)聯(lián)作為定定位，稱為使使用者定位。。類別定位依據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的的類別別建立立起品品牌聯(lián)聯(lián)想，，稱作作類別別定位位。情景定定位情景定定位是是將品品牌與與一定定環(huán)境境，場(chǎng)場(chǎng)合下下產(chǎn)品品的使使用情情況聯(lián)聯(lián)系起起來，，以喚喚起消消費(fèi)者者在特特定情情景下下對(duì)該該品牌牌的聯(lián)聯(lián)想。。比附定定位比附定定位是是以競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者品牌牌為參參照物物，依依附競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者定位位。文化定定位注入某某種文文化內(nèi)內(nèi)涵于于品牌牌之中中，形形成文文化上上的品品牌差差異。。廣告策策略，，該如如何入入手？？廣告策策略，，該如如何入入手？？所有廣廣告策策略尋尋找以以下四個(gè)問問題：對(duì)誰說說？他是誰誰？有有什么么喜歡歡、厭厭惡、、想法法？說什么么？傳達(dá)什什么樣樣的信信息可可以讓讓他們們相信信或感感動(dòng)？？如何說說？原創(chuàng)、、相關(guān)關(guān)、單單純、、振撼撼等；；什么時(shí)時(shí)候說說？媒介策策略。。一、市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)簡(jiǎn)述本本行的的現(xiàn)狀狀和趨趨勢(shì)，，最好好用圖圖表和和數(shù)據(jù)據(jù)說明明，切切不能能用推推測(cè)、、模棱棱兩可可的語語言，，必須須言之之有據(jù)據(jù)。以以此說說明，，這個(gè)個(gè)的行行業(yè)的的前景景或生生意來來源的的依據(jù)據(jù)。二、本本行業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分綜合分分析社社會(huì)分分眾與與市場(chǎng)場(chǎng)的需需求現(xiàn)現(xiàn)狀，，整理理歸立立市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)細(xì)分。。例如如轎車車市場(chǎng)場(chǎng)：檔檔次細(xì)細(xì)分，，有：：1.普普通通經(jīng)濟(jì)濟(jì)型的的2.中中檔產(chǎn)產(chǎn)品3.豪豪華華的4.超超豪華華的以普通通經(jīng)濟(jì)濟(jì)型再再細(xì)分分，有有：A.農(nóng)農(nóng)用的的B.都都市代代步的的C.旅旅行的的D.客貨貨兩用用的再以都都市代代步型型細(xì)分分，有有：A.由由于城城市交交通問問題，，車體體要小??；B.送送孩子子上學(xué)學(xué)成時(shí)時(shí)尚，，需要要代步步送小小孩的的車；；C.由由于城城市污污染問問題，，需要要環(huán)保保型的的代步步等；；二、本本行業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分例如轎轎車市市場(chǎng)：：檔次次細(xì)分分，有有：1.普通經(jīng)經(jīng)濟(jì)型型的2.中中檔產(chǎn)產(chǎn)品3.豪豪華華的4.超超豪華華的以普通通經(jīng)濟(jì)濟(jì)型再再細(xì)分分，有：：A.農(nóng)農(nóng)用的的B.都都市代代步的的C.旅旅行的的D.客貨貨兩用用的再以都都市代代步型型細(xì)分分，有：：A.由由于城城市交交通問問題，，車體體要小?。籅.送送孩子子上學(xué)學(xué)成時(shí)時(shí)尚，，需要要代步步送小小孩的的車；；C.由由于城城市污污染問問題，，需要要環(huán)保保型的的代步步等；；三、根據(jù)市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，，確確立目目標(biāo)市市場(chǎng)根據(jù)上上述市市場(chǎng)的的細(xì)分分，結(jié)結(jié)合本本品牌牌的優(yōu)優(yōu)勢(shì)（（產(chǎn)品品力、、通路路、品品牌力力），，定出出目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。例例如，，在上上述的的細(xì)分分當(dāng)中中，我我們可可以定定出這這樣的的一個(gè)個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)（假假設(shè)））：普通經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的都市市代步步的用用于送送小孩孩上學(xué)學(xué)的小小轎車車。四、(在這這個(gè)目目標(biāo)市市場(chǎng)當(dāng)當(dāng)中，，）本品牌牌有什什么的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)？有有什什么劣劣勢(shì)？？當(dāng)我們們找到到目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)后，，一定定要自自問：：我對(duì)對(duì)這個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)有把把握嗎嗎？五、（在這個(gè)個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)中中，））我有什什么竟竟?fàn)帉?duì)對(duì)手？？當(dāng)我們們找到到目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)后，，除非非這個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)是空空白（（如當(dāng)當(dāng)初的的VCD）），否否則，，一定定存在在著竟竟?fàn)帉?duì)對(duì)手。。六、（在這個(gè)個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)中中，既既然有有竟?fàn)帬?zhēng)對(duì)手手，那那么，，）我如何何突顯顯自己己―――品品牌定定位的的確定定。例如：：重溫溫我們們的目目標(biāo)市市場(chǎng)：：普通經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的都市市代步步的用用于送送小孩孩上學(xué)學(xué)的小小轎車車。其實(shí)，，在這這個(gè)目目標(biāo)高高市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)中中，竟竟?fàn)帉?duì)對(duì)手的的形象象可能能有親親切切的、、實(shí)力力的、、信賴賴的、、活潑潑的、、穩(wěn)重重的等等等。。假如如，我我們調(diào)調(diào)研分分析，，確定定為―――信信賴的的，則則，我我們可可以這這樣描描述：：這是一一輛可可信賴賴的、、安全全的普通經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的都市市代步步的用用于送送小孩孩上學(xué)學(xué)的小小轎車車。七、（在在這個(gè)個(gè)品牌牌定位位之下下，））我們的的購買買者是是誰――――目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的的確立立。不能能是是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的年年齡齡、、文文化化、、收收入入的的描描述述，，更更重重要要的的是是把把他他們們的的生生活活形形態(tài)態(tài)描描述述清清楚楚（（為為此此，，有有時(shí)時(shí)甚甚至至跟跟蹤蹤拍拍攝攝））喜歡歡聽聽、、看看、、說說、、用用、、、、、、什什么么？？而而不不喜喜歡歡什什么么？？他們們與與本本產(chǎn)產(chǎn)品品有有什什么么聯(lián)聯(lián)系系？？如何何看看廣廣告告（（喜喜歡歡什什么么樣樣的的廣廣告告））？？同樣樣，，根根據(jù)據(jù)上上述述的的定定位位分分析析，，我我們們確確立立為為這這樣樣的的家家庭庭：：孩子子在在１１２２歲歲以以下下的的工工薪薪家家庭庭，，家家庭庭和和睦睦，，熱熱愛愛生生活活，，對(duì)對(duì)孩孩子子的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)充充滿滿愛愛心心和和期期望望；；因因此此，，這這家家人人溫溫馨馨而而積積極極向向上上。八、、對(duì)于于我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)群群而而言言，，有有多多少少人人符符合合我我們們的的條條件件――――市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量分分析析。。九、、我們們的的廣廣告告應(yīng)應(yīng)該該怎怎樣樣做做――――廣廣告告要要扮扮演演的的角角色色達(dá)成成什什么么樣樣的的的的目目標(biāo)標(biāo)？？要消消費(fèi)費(fèi)者者看看完完廣廣告告之之后后有有什什么么想想法法？？假設(shè)設(shè)――――原原品品牌牌在在目目標(biāo)標(biāo)群群中中知知名名度度為為１１００００％％，，這這種種車車為為新新品品上上市市，，爭(zhēng)搶搶９９００％％的的偏偏好好度度；；那么么，，他他們們看看完完我我們們的的廣廣告告后后的的想想法法是是：：真沒沒想想到到這這種種車車會(huì)會(huì)比比其其它它品品牌牌更更適適合合我我，，更更令令我我心心動(dòng)動(dòng)，，更更――――十、、找出出這這個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)群群的的所所需需和和廣廣本本品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)兩兩者者之之間間的的給給合合點(diǎn)點(diǎn)是是什什么么――創(chuàng)創(chuàng)意意賣賣點(diǎn)點(diǎn)。。重溫溫廣廣告告效效果果的的設(shè)設(shè)立立：：真沒沒想想到到這這種種車車會(huì)會(huì)比比其其它它品品牌牌更更適適合合我我，，更更令令我心動(dòng)動(dòng)，，那么么，，我我們們有有什什么么樣樣的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)是是可可以以令令他他們們相相信信““更適合我，更更令我心動(dòng)，”呢？是理性或或是感性？這這就是我們要要找出的創(chuàng)意意賣點(diǎn)。十一、用一句話清晰晰明了地告訴訴目標(biāo)群的利利益（心理））

承諾是什什么――廣告告口號(hào)。十二、要讓目標(biāo)群徹徹底相信這個(gè)個(gè)承諾的理由由是什么―――支持點(diǎn)。。十三、、如何演繹、包包裝以上的主主張――廣告告創(chuàng)意概念發(fā)發(fā)想。

（創(chuàng)創(chuàng)作部）十四、如何傳播以及及與上市促銷銷活動(dòng)的配合合――媒介與與促銷活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行方案。（（客戶與媒介介部）十五、執(zhí)行這個(gè)推廣廣方案要花費(fèi)費(fèi)多少錢―――廣告預(yù)算。。

（媒介部部）十六、工作小組名單單9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:14:3320:14:3320:141/1/20238:14:33PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:14:3320:14Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:14:3320:14:3320:14Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:14:3320:14:33January1,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。01一月月20238:14:33下下午20:14:331月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:14下午午1月-2320:14January1,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/120:14:3320:14:3301January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:14:33下午8:14下下午20:14:331月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:14:3320:14:3320:141/1/20238:14:33PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2320:14:3320:14Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:14:3320:14:3320:14Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月月-2320:14:3320:14:33January1,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01