建材商店實(shí)踐報(bào)告4篇

Word-12-建材商店實(shí)踐報(bào)告4篇建材商店的暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

今年暑假我參加了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)光里面學(xué)習(xí)了無(wú)數(shù)新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的學(xué)問(wèn)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的熟悉的時(shí)候，你會(huì)漸漸的發(fā)現(xiàn)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的無(wú)數(shù)能夠熬煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份樂(lè)觀性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐收獲：

營(yíng)銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是陪同著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生進(jìn)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇能夠清楚地分為兩類：一類把營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類則把營(yíng)銷與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能，即營(yíng)銷的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。

對(duì)一個(gè)詳細(xì)企業(yè)而言，從時(shí)光、費(fèi)用和須要性看，有須要對(duì)全部環(huán)境因素舉行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素舉行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，非常重視對(duì)未來(lái)因素突變的時(shí)光和變化方向舉行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)頭發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威逼因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響？應(yīng)當(dāng)實(shí)行何種對(duì)策？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備，也同時(shí)按照客戶的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建造上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，小學(xué)游泳館，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有些優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N售的過(guò)程中面向相關(guān)的客戶也多了很大的信念，開(kāi)頭的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較簡(jiǎn)單的掌控不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面向這些貨商（工程）就簡(jiǎn)單的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。

記得我和公司的銷售經(jīng)理去高校城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就碰到相關(guān)的大事：那天我們做了個(gè)預(yù)備，任務(wù)就是囫圇高校城的相關(guān)建造項(xiàng)目的了解工作。出門(mén)前先預(yù)備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到高校城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，因?yàn)橐郧昂退麄冇泻献鬟^(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話的時(shí)候就比較任憑點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就能夠和他們?cè)谧鲂碌暮献?。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今日主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話能夠介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也能夠拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來(lái)的時(shí)候就有任務(wù)。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著他說(shuō)的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。由于我們知道，他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85％，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)任務(wù)--就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)按照工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較具體計(jì)劃給他，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候。

一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今日算是很幸運(yùn)的。以前碰到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候。公司的產(chǎn)品推廣計(jì)劃中，主要是參與會(huì)展搞的。今年的錦漢會(huì)展，就是一個(gè)類子。會(huì)展中，幾乎全部的產(chǎn)品都出示在展地上。各地的銷售人員也所有過(guò)來(lái)展會(huì)這里，參加公司的這個(gè)盛會(huì)。

這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)，也讓我的學(xué)問(wèn)面有了一個(gè)更大的進(jìn)展空間：營(yíng)銷本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈便性、國(guó)際性和開(kāi)放性。對(duì)這一邏輯的熟悉有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷在將來(lái)的進(jìn)展。市場(chǎng)營(yíng)銷方案需要借助一定的組織系統(tǒng)來(lái)實(shí)施，需要落實(shí)部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中去，需要控制系統(tǒng)考察方案落實(shí)狀況，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的緣由，進(jìn)而實(shí)行改正措施，或改善落實(shí)過(guò)程，或調(diào)節(jié)方案本身使之更切合實(shí)際。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必需高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷的組織、落實(shí)與控制。

【第2篇】2023建材商店暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告模板

今年暑假我參加了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)光里面學(xué)習(xí)了無(wú)數(shù)新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的學(xué)問(wèn)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的熟悉的時(shí)候，你會(huì)漸漸的發(fā)現(xiàn)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的無(wú)數(shù)能夠熬煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份樂(lè)觀性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐收獲：

營(yíng)銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是陪同著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生進(jìn)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇能夠清楚地分為兩類：一類把營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系;另一類則把營(yíng)銷與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能，即營(yíng)銷的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。

對(duì)一個(gè)詳細(xì)企業(yè)而言，從時(shí)光、費(fèi)用和須要性看，有須要對(duì)全部環(huán)境因素舉行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素舉行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，非常重視對(duì)未來(lái)因素突變的時(shí)光和變化方向舉行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)頭發(fā)生變化?發(fā)生的可能性多大?這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威逼因素?對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響?應(yīng)當(dāng)實(shí)行何種對(duì)策?這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備，也同時(shí)按照客戶的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建造上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，小學(xué)游泳館，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有些優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N售的過(guò)程中面向相關(guān)的客戶也多了很大的信念，開(kāi)頭的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較簡(jiǎn)單的掌控不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面向這些貨商(工程)就簡(jiǎn)單的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。

記得我和公司的銷售經(jīng)理去高校城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就碰到相關(guān)的大事：那天我們做了個(gè)預(yù)備，任務(wù)就是囫圇高校城的相關(guān)建造項(xiàng)目的了解工作。出門(mén)前先預(yù)備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到高校城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，因?yàn)橐郧昂退麄冇泻献鬟^(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話的時(shí)候就比較任憑點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就能夠和他們?cè)谧鲂碌暮献?。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今日主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話能夠介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也能夠拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來(lái)的時(shí)候就有任務(wù)。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著他說(shuō)的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。由于我們知道，他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85%，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)任務(wù)--就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)按照工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較具體計(jì)劃給他，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候。

一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今日算是很幸運(yùn)的。以前碰到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候。公司的產(chǎn)品推廣計(jì)劃中，主要是參與會(huì)展搞的。今年的錦漢會(huì)展，就是一個(gè)類子。會(huì)展中，幾乎全部的產(chǎn)品都出示在展地上。各地的銷售人員也所有過(guò)來(lái)展會(huì)這里，參加公司的這個(gè)盛會(huì)。

【第3篇】社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告：建材商店暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告：建材商店暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

今年暑假我參加了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)光里面學(xué)習(xí)了無(wú)數(shù)新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的學(xué)問(wèn)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的熟悉的時(shí)候，你會(huì)漸漸的發(fā)現(xiàn)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的無(wú)數(shù)能夠熬煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份樂(lè)觀性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐收獲：

營(yíng)銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是陪同著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生進(jìn)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇能夠清楚地分為兩類：一類把營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類則把營(yíng)銷與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能，即營(yíng)銷的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。

對(duì)一個(gè)詳細(xì)企業(yè)而言，從時(shí)光、費(fèi)用和須要性看，有須要對(duì)全部環(huán)境因素舉行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素舉行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，非常重視對(duì)未來(lái)因素突變的時(shí)光和變化方向舉行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)頭發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威逼因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響？應(yīng)當(dāng)實(shí)行何種對(duì)策？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備，也同時(shí)按照客戶的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建造上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，小學(xué)游泳館，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有些優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N售的過(guò)程中面向相關(guān)的客戶也多了很大的信念，開(kāi)頭的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較簡(jiǎn)單的掌控不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面向這些貨商（工程）就簡(jiǎn)單的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。

記得我和公司的銷售經(jīng)理去高校城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就碰到相關(guān)的大事：那天我們做了個(gè)預(yù)備，任務(wù)就是囫圇高校城的相關(guān)建造項(xiàng)目的了解工作。出門(mén)前先預(yù)備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到高校城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，因?yàn)橐郧昂退麄冇泻献鬟^(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話的時(shí)候就比較任憑點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就能夠和他們?cè)谧鲂碌暮献?。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今日主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話能夠介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也能夠拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來(lái)的時(shí)候就有任務(wù)。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著他說(shuō)的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。由于我們知道，他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85％，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)任務(wù)--就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)按照工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較具體計(jì)劃給他，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候。

一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今日算是很幸運(yùn)的。以前碰到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候。公司的產(chǎn)品推廣計(jì)劃中，主要是參與會(huì)展搞的。今年的錦漢會(huì)展，就是一個(gè)類子。會(huì)展中，幾乎全部的產(chǎn)品都出示在展地上。各地的銷售人員也所有過(guò)來(lái)展會(huì)這里，參加公司的這個(gè)盛會(huì)。

這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)，也讓我的學(xué)問(wèn)面有了一個(gè)更大的進(jìn)展空間：營(yíng)銷本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈便性、國(guó)際性和開(kāi)放性。對(duì)這一邏輯的熟悉有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷在將來(lái)的進(jìn)展。市場(chǎng)營(yíng)銷方案需要借助一定的組織系統(tǒng)來(lái)實(shí)施，需要落實(shí)部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中去，需要控制系統(tǒng)考察方案落實(shí)狀況，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的緣由，進(jìn)而實(shí)行改正措施，或改善落實(shí)過(guò)程，或調(diào)節(jié)方案本身使之更切合實(shí)際。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必需高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷的組織、落實(shí)與控制。

【第4篇】建材商店暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書(shū)

今年暑假我參加了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)光里面學(xué)習(xí)了無(wú)數(shù)新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的學(xué)問(wèn)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的熟悉的時(shí)候，你會(huì)漸漸的發(fā)現(xiàn)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的無(wú)數(shù)能夠熬煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份樂(lè)觀性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐收獲：

營(yíng)銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是陪同著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生進(jìn)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇能夠清楚地分為兩類：一類把營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系;另一類則把營(yíng)銷與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能，即營(yíng)銷的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。

對(duì)一個(gè)詳細(xì)企業(yè)而言，從時(shí)光、費(fèi)用和須要性看，有須要對(duì)全部環(huán)境因素舉行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素舉行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，非常重視對(duì)未來(lái)因素突變的時(shí)光和變化方向舉行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)頭發(fā)生變化?發(fā)生的可能性多大?這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威逼因素?對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響?應(yīng)當(dāng)實(shí)行何種對(duì)策?這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備，也同時(shí)按照客戶的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建造上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，小學(xué)游泳館，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有些優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N售的過(guò)程中面向相關(guān)的客戶也多了很大的信念，開(kāi)頭的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較簡(jiǎn)單的掌控不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面向這些貨商(工程)就簡(jiǎn)單的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。

記得我和公司的銷售經(jīng)理去高校城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就碰到相關(guān)的大事：那天我們做了個(gè)預(yù)備，任務(wù)就是囫圇高校城的相關(guān)建造項(xiàng)目的了解工作。出門(mén)前先預(yù)備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到高校城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，因?yàn)橐郧昂退麄冇泻献鬟^(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話的時(shí)候就比較任憑點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就能夠和他們?cè)谧鲂碌暮献?。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今日主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地，看看