kXX電腦品牌傳播溝通建議

XX電腦品牌傳播溝通建議XX前言通過(guò)前期溝通，我們與XX互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿XX希望我們就XX電腦的市場(chǎng)目標(biāo)提出品牌傳播溝通的建議XX我們做了什么工作分析和理解XX電腦提供的背景資料和市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)查閱有關(guān)PC行業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等通過(guò)國(guó)際廣告組織（ICOM）了解國(guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行經(jīng)銷商的訪談和消費(fèi)者的質(zhì)化研究（廣州）形成XX電腦品牌的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)XX我們的期望由于所收集的市場(chǎng)資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋XX品牌的方向，讓XX公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時(shí)希望能達(dá)到XX公司的期望，促成合作。XX建議的內(nèi)容一、對(duì)IT市場(chǎng)的觀察與分析二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析三、對(duì)消費(fèi)者的分析四、XX電腦面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)五、品牌策略建議六、傳播和推廣建議七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)八、VI設(shè)計(jì)九、服務(wù)與收費(fèi)XX一、IT市場(chǎng)的觀察分析從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳頧X國(guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)IT行業(yè)開始進(jìn)入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實(shí)用、易用、專用和經(jīng)濟(jì)等特性上的較量3C（電腦、通信和娛樂(lè)資訊）的融合一體XX國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升需求和購(gòu)買力政府大力支持和推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動(dòng)INTERNET的普及銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費(fèi)上的投資政府和教育等部門IT的需求迅速提升從高科技專業(yè)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場(chǎng)XX個(gè)人電腦（PC）市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，但快速增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束，品牌之間的份額之爭(zhēng)日趨激烈商用市場(chǎng)成長(zhǎng)減緩，家用市場(chǎng)成長(zhǎng)加快PC技術(shù)越來(lái)越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來(lái)越高消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價(jià)格比逐步轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場(chǎng)帶來(lái)更廣闊的空間，同時(shí)又帶來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.家用市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)，是未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌必爭(zhēng)之地?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：慧聰XX家用市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)從1994年10.1萬(wàn)臺(tái)－2000年332萬(wàn)臺(tái)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)先先（低低端端商商用用電電腦腦+家家用用教教育育娛娛樂(lè)樂(lè)軟軟件件））XX性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用用電電腦腦市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展過(guò)過(guò)程程及及趨趨勢(shì)勢(shì)功能優(yōu)先（功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）XX國(guó)內(nèi)內(nèi)IT行行業(yè)業(yè)的的市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境把握握IT市市場(chǎng)場(chǎng)的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)，，以以符符合合時(shí)時(shí)代代潮潮流流的的電電腦腦應(yīng)應(yīng)用用和和解解決決方方案案，，去去搶搶占占中中國(guó)國(guó)IT市市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位及早早規(guī)規(guī)劃劃和和建建立立XX電電腦腦的的獨(dú)獨(dú)特特和和具具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的品品牌牌形形象象，，建建立立長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的品品牌牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)以家家用用市市場(chǎng)場(chǎng)為為突突破破口口，，迅迅速速擴(kuò)擴(kuò)大大和和建建立立自自己己的的市市場(chǎng)場(chǎng)基基礎(chǔ)礎(chǔ)和和成成長(zhǎng)長(zhǎng)空空間間XX二、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)世世界界XX國(guó)內(nèi)內(nèi)品品牌牌與與進(jìn)進(jìn)口口品品牌牌市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌占占有有較較大大優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)資料料來(lái)來(lái)源源：：慧慧聰聰XX品牌牌機(jī)機(jī)中中，，聯(lián)聯(lián)想想占占有有較較大大的的領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)來(lái)自自家家電電品品牌牌的的威威脅脅已已出出現(xiàn)現(xiàn)臺(tái)式式機(jī)機(jī)各各品品牌牌市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率商用機(jī)市場(chǎng)份額家用機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：IDCXX商用用、、家家用用臺(tái)臺(tái)式式機(jī)機(jī)各各品品牌牌市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率資料料來(lái)來(lái)源源：：慧慧聰聰國(guó)外外品品牌牌一一統(tǒng)統(tǒng)天天下下XX筆記記本本各各品品牌牌的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率資料料來(lái)來(lái)源源：：慧慧聰聰國(guó)外外品品牌牌占占主主導(dǎo)導(dǎo)地地位位國(guó)內(nèi)內(nèi)品品牌牌的的浪浪潮潮、、聯(lián)聯(lián)想想等等占占一一席席之之地地XX服務(wù)務(wù)器器市市場(chǎng)場(chǎng)各各品品牌牌的的占占有有率率XX對(duì)XX的的啟啟示示以臺(tái)臺(tái)式式機(jī)機(jī)的的市市場(chǎng)場(chǎng)為為主主攻攻戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)，，搶搶占占更更大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額，，拉拉近近與與聯(lián)聯(lián)想想的的距距離離以家家用用市市場(chǎng)場(chǎng)為為突突破破口口，，建建立立自自己己的的領(lǐng)領(lǐng)先先優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)瞄準(zhǔn)準(zhǔn)聯(lián)聯(lián)想想與與IBM為為主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手適度度加加大大在在服服務(wù)務(wù)器器和和筆筆記記本本市市場(chǎng)場(chǎng)的的投投入入，，形形成成全全方方位位的的品品牌牌形形象象主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌XXXXIBM國(guó)際際IT企企業(yè)業(yè)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者，，電電腦腦界界的的巨巨人人全面面搶搶占占中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)在PC市市場(chǎng)場(chǎng)，，臺(tái)臺(tái)式式機(jī)機(jī)、、服服務(wù)務(wù)器器、、筆筆記記本本均均衡衡發(fā)發(fā)展展，，以以高高中中端端產(chǎn)產(chǎn)品品為為主主以電電腦腦計(jì)計(jì)算算網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系系統(tǒng)統(tǒng)(networkcomputing)為為企企業(yè)業(yè)核核心心事事業(yè)業(yè)概概念念大力力推推廣廣解解決決方方案案的的概概念念，，針針對(duì)對(duì)不不同同層層次次客客戶戶的的需需要要，，提提供供量量身身定定做做的的軟軟硬硬件件組組合合和和應(yīng)應(yīng)用用方方案案在傳傳播播上上，，以以“四四海海一一家家解解決決之之道道””貫穿穿所所有有的的傳傳播播活活動(dòng)動(dòng)，，形形成成全全球球化化的的高高品品質(zhì)質(zhì)和和人人性性化化的的品品牌牌形形象象臺(tái)式式機(jī)機(jī)銷銷售售占占主主要要份份額額筆記記本本和和服服務(wù)務(wù)器器也也占占相相當(dāng)當(dāng)比比例例，，廣廣告告費(fèi)費(fèi)分分布布比比較較均均衡衡比較較關(guān)關(guān)注注服服務(wù)務(wù)器器和和筆筆記記本本的的份份額額數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：IDC和慧慧聰聰XXIBM的的銷銷售售與與廣廣告告份份額額XX聯(lián)想想是國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)入入IT市市場(chǎng)場(chǎng)最最早早和和最最大大的的品品牌牌期望望鞏鞏固固領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位，，躋躋身身世世界界十十強(qiáng)強(qiáng)以臺(tái)臺(tái)式式為為主主，，產(chǎn)產(chǎn)品品全全方方位位覆覆蓋蓋高高中中低低端端市市場(chǎng)場(chǎng)以“龍騰計(jì)劃””整合所有的市市場(chǎng)推廣活動(dòng)動(dòng)傳播上先后提提出“每一年、每每一天，我們們都在進(jìn)步””“應(yīng)用之美美”和“結(jié)聯(lián)世界，，著想中國(guó)””等口號(hào)，缺乏乏整體一致的的品牌溝通主主題以“幸福之家家”和“聯(lián)想想1+1”主主推家用市場(chǎng)場(chǎng)推廣力度大，，但缺乏獨(dú)特特鮮明的品牌牌個(gè)性數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC和慧聰聰XX聯(lián)想的銷售與與廣告份額臺(tái)式機(jī)銷售占占絕大部分筆記本和服務(wù)務(wù)器的廣告份份額稍大于其其銷售份額也在爭(zhēng)奪筆記記本和服務(wù)器器的市場(chǎng)XXXX國(guó)產(chǎn)品牌中僅僅次于聯(lián)想的的第二大品牌牌PC市場(chǎng)的后后起之秀，最最初的商業(yè)用用戶來(lái)自北大大排版系統(tǒng)的的用戶群，行行業(yè)知名度高高目前以臺(tái)式電電腦的市場(chǎng)占占有率為主，，產(chǎn)品主要分分布在中低端端市場(chǎng)與政府、銀行行部門的關(guān)系系比較密切傳播中提出“創(chuàng)造科技與與文明”，率先推出“電電子管理(E-Management)”的概概念，主推商商用市場(chǎng)以“數(shù)字化生生活”的概念念主推家用市市場(chǎng)以“世紀(jì)航程程”概念推廣廣售后服務(wù)98年廣告份份額98年銷售份份額數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC和慧聰聰，慧聰數(shù)據(jù)據(jù)沒有顯示XX的筆記本本份額XXXX的銷售與與廣告份額臺(tái)式機(jī)銷售占占絕對(duì)份額服務(wù)器的廣告告份額稍大于于銷售份額XX對(duì)XX的啟示示一個(gè)鮮明的核核心概念是品品牌突圍而出出的關(guān)鍵明確提出未來(lái)來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)品牌概念貫穿穿所有的傳播播活動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)均均衡發(fā)展XX三、消費(fèi)者分分析XX家用PC機(jī)的的消費(fèi)者特征征家用電腦的消消費(fèi)者可分為為三群：給兒女購(gòu)買者者——30-40多歲的父父母，缺乏電電腦知識(shí)，但但希望跟上潮潮流，讓兒女女能懂電腦——購(gòu)買動(dòng)機(jī)機(jī)：孩子的教教育、娛樂(lè)——影響因素素：懂電腦的的朋友介紹，，性能價(jià)格比比和售后服務(wù)務(wù)個(gè)人自用者者——20-30多歲的白白領(lǐng)，追隨潮潮流，熱衷電電腦，有一定定的電腦知識(shí)識(shí)——購(gòu)買目的的主要是應(yīng)用用、娛樂(lè)和上上網(wǎng)——影響因素素：時(shí)尚和流流行機(jī)型配置置、價(jià)格玩家——擁有豐富富的電腦知識(shí)識(shí)，熱愛電腦腦，熟悉行情情——影響因素素：流行技術(shù)術(shù)/配置、價(jià)價(jià)格XX商用PC機(jī)的的消費(fèi)者特征征企業(yè)事業(yè)單位位的IT專業(yè)業(yè)技術(shù)人員有豐富電腦知知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)主要考慮運(yùn)用用電腦系統(tǒng)幫幫助提升單位位的管理和工工作效率影響因素主要要是性能價(jià)格格比，應(yīng)用方方案和售后服服務(wù)高品質(zhì)，可靠靠，價(jià)格貴，服務(wù)務(wù)一般配置不夠靈活活質(zhì)量不錯(cuò)，服務(wù)有保證價(jià)格合適，配置不夠靈活活價(jià)格便宜，配置靈活服務(wù)、質(zhì)量沒有保障國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)品牌兼容機(jī)XX消費(fèi)者對(duì)電腦腦認(rèn)識(shí)的分類類消費(fèi)者的感受受實(shí)力雄厚質(zhì)量好產(chǎn)品多信譽(yù)好電腦的代名詞詞電子商務(wù)廣告好又多服務(wù)有時(shí)跟不不上品牌形象個(gè)性性藍(lán)色巨人專業(yè)機(jī)智有洞察力善于解決問(wèn)題題IBM印象來(lái)源價(jià)格、使用者者口碑、廣告告XX消費(fèi)者如何看看IBM直接聯(lián)想大企業(yè)民族品牌龍頭大哥大眾化產(chǎn)品廣告多“幸福之家””“聯(lián)想1+1”品牌形象個(gè)性性進(jìn)取時(shí)代感洋氣充滿活力大眾化平易近人聯(lián)想印象來(lái)源品牌名字、廣廣告、口碑、、產(chǎn)品XX消費(fèi)者如何看看聯(lián)想直接聯(lián)想與政府有關(guān)較有實(shí)力研發(fā)能力強(qiáng)老牌子軟件好專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)產(chǎn)品方XX正、規(guī)規(guī)規(guī)矩矩沒有朝氣廣告少品牌形象個(gè)性性專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重/實(shí)在過(guò)于嚴(yán)肅/太太規(guī)矩沉悶不夠沖勁不易親近有點(diǎn)土氣XX印象來(lái)源北京大學(xué)、品牌名“北大XX”XX排版系統(tǒng)XX消費(fèi)者如何看看XX“不拘小節(jié)，，喜歡鉆研，，像陳景潤(rùn)一一樣的人”“電腦本來(lái)應(yīng)應(yīng)該是一種很很活躍、很新新的感覺，而而方正這個(gè)名字與與這種感覺剛剛好相反”“老土、一成成不變，絕對(duì)對(duì)不是這個(gè)年年代的人”“戴著一副金金絲眼鏡，留留著一撇胡須須的教導(dǎo)處主主任”XX如果XX是一一個(gè)人，他會(huì)會(huì)是：40－50歲歲的中年男性性，從事教師師的職業(yè),是是一個(gè)腳踏實(shí)地的實(shí)實(shí)干工作者，，有較強(qiáng)的工工作能力，喜喜歡埋頭苦干。他他穩(wěn)重、不自自夸且為人厚厚道，但不茍茍言笑、不太愛說(shuō)說(shuō)話，看起來(lái)來(lái)比較嚴(yán)肅，，且外表帶有有點(diǎn)土氣、古板，，是一個(gè)不擅擅于與人溝通通的人。XX四、XX電腦腦面對(duì)的機(jī)會(huì)會(huì)和挑戰(zhàn)消費(fèi)者有品牌牌意識(shí)，但并并未形成品牌牌的忠誠(chéng)家用電腦的持持續(xù)增長(zhǎng)家用消費(fèi)者對(duì)對(duì)電腦的需求求和選擇從注注重價(jià)格性能能轉(zhuǎn)向注重實(shí)實(shí)際應(yīng)用的價(jià)價(jià)值北京大學(xué)帶來(lái)來(lái)的技術(shù)實(shí)力力強(qiáng)的感覺消費(fèi)者認(rèn)知踏踏實(shí)/穩(wěn)重帶帶來(lái)可靠的感感覺以家用市場(chǎng)為為突破口傳播在生活中中提供解決方方案的應(yīng)用價(jià)價(jià)值XXXX的機(jī)會(huì)XX電腦只是是一個(gè)三年多多歷史的年青青品牌，但給給消費(fèi)者的印印象卻是嚴(yán)肅肅、沉悶、不不夠朝氣和沖沖勁的“老””品牌，不易易親近被認(rèn)為土氣，，不夠潮流感感品牌名被聯(lián)想想到“方XX正，規(guī)規(guī)距距距”XXXX的挑戰(zhàn)需要給品牌注注入年輕和活活力給品牌名賦予予新的意義產(chǎn)品被認(rèn)為專專業(yè)性太強(qiáng)，，適用面太窄窄被認(rèn)知為產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)單一缺乏高端產(chǎn)品品加強(qiáng)大眾化領(lǐng)領(lǐng)域的產(chǎn)品推推廣均衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的發(fā)展和市市場(chǎng)開拓XXXX的挑戰(zhàn)XX五、品牌策略略產(chǎn)品全方位民族品牌國(guó)際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長(zhǎng)城HPXXIBM海爾XX各品牌目前的的位置XX理想的位位置XXXX目前的品品牌形象正面有政府支持較有實(shí)力研發(fā)能力強(qiáng)軟件好專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重負(fù)面專業(yè)領(lǐng)域/面面太窄方XX正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩嚴(yán)肅/沉悶不夠朝氣/不不夠沖勁不易親近有點(diǎn)土氣老牌子需要保留的正正面形象資產(chǎn)產(chǎn)需要消除的負(fù)負(fù)面形象資產(chǎn)產(chǎn)XX如何消除負(fù)面面形象資產(chǎn)？？注入新的元素素年青與活力機(jī)智與幽默創(chuàng)新/開拓人性化全方位消除舊的負(fù)面面元素不夠朝氣/不不夠沖勁嚴(yán)肅/沉悶方XX正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩不易親近/有有點(diǎn)土氣專業(yè)領(lǐng)域/面面太窄中國(guó)的IBM有政府支持強(qiáng)大技術(shù)力量量全方位產(chǎn)品走向國(guó)際的中中國(guó)品牌服務(wù)好重實(shí)質(zhì)、講方方法中國(guó)電腦業(yè)解決消費(fèi)者問(wèn)問(wèn)題的智囊潮流、健康親切、活力、、勇于開拓智慧而不失幽幽默品牌印象品牌個(gè)性XX未來(lái)的XX的的品牌個(gè)性30多歲的青青年專家，為為人做事重實(shí)實(shí)質(zhì)、講方法法。工作能干又富富有生活情趣趣。思維敏捷捷，善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與創(chuàng)造，是是充滿智慧的的潮流開創(chuàng)者者。健康、活力，，勇于挑戰(zhàn)，，待人親切，，談吐幽默，，擅于與人溝溝通。XX如果XX是一一個(gè)人，他應(yīng)應(yīng)是：用正確的方法法解決問(wèn)題，，創(chuàng)造知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代個(gè)人人、組織以及及社會(huì)的價(jià)值值增長(zhǎng)和文明明進(jìn)步XX這樣的品牌應(yīng)應(yīng)具備什么樣樣的核心價(jià)值值？XX六、傳播和推推廣建議方法正確就就是解決之道道備選：方法正確才才是真正的解解決之道XX傳播的主題XX支持點(diǎn)與IBM相比比，XX更了了解中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)、中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者，因此，，解決方案更更切合實(shí)際亞洲一流的規(guī)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)基基地，為推廣廣、應(yīng)用先進(jìn)進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品品和方案提供供了廣闊的平平臺(tái)以國(guó)家級(jí)的北北大XX研究究院為依托首先倡導(dǎo)“電電子管理”概概念，解決企企業(yè)管理難題題倡導(dǎo)““數(shù)字字化生生活””，滿滿足家家庭對(duì)對(duì)時(shí)尚尚生活活的追追求“世紀(jì)紀(jì)同行行”計(jì)計(jì)劃，，成功功地解解決了了通路路上的的難題題“世紀(jì)紀(jì)航程程”用用戶服服務(wù)計(jì)計(jì)劃，，從售售前到到售后后的全全程服服務(wù)，，解決決了消消費(fèi)者者對(duì)服服務(wù)的的后顧顧之憂憂建立品品牌的的長(zhǎng)期期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)成為中中國(guó)IT業(yè)業(yè)新興興領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者99年年達(dá)成成40萬(wàn)臺(tái)臺(tái)以上上的銷銷售目目標(biāo)XXXX的的市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)XX運(yùn)用整整合傳傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價(jià)值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷信息，臨門一腳促成購(gòu)買行動(dòng)XX電腦方法正確就是解決之道透過(guò)傳播工具影響不同對(duì)象以幫助達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)潛在用戶提升偏好引導(dǎo)需求廣告、促銷公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶感受更多的服務(wù)提高忠誠(chéng)度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷商加強(qiáng)信任增強(qiáng)協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識(shí)增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓(xùn)廣告影響增強(qiáng)信心輿論支持公關(guān)廣告影響XX針對(duì)不不同對(duì)對(duì)象運(yùn)運(yùn)用不不同傳傳播工工具方正正電腦腦方正正電腦腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語(yǔ)言——文風(fēng)品牌人格化聲音——電視品牌個(gè)性舉止——畫面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一一致先賣概概念后后賣產(chǎn)產(chǎn)品XXXX方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機(jī)（開元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀(jì)航程業(yè)務(wù)助理XXXX從品牌牌推廣廣概念念到產(chǎn)產(chǎn)品推推廣概概念有效解解決工工作、、管理理問(wèn)題題有效解解決走走向時(shí)時(shí)尚生生活問(wèn)問(wèn)題有效解解決不不同行行業(yè)管管理問(wèn)問(wèn)題有效解解決全全程服服務(wù)問(wèn)問(wèn)題業(yè)務(wù)助助理數(shù)字化化生活活電子管管理世紀(jì)航航程方法正正確就就是解解決之之道XX七、廣廣告策策略與與創(chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)消費(fèi)者者描述述（以以家用用電腦腦為例例）張先生生，38歲歲，在在一家家合資資企業(yè)業(yè)擔(dān)任任經(jīng)理理，平平時(shí)雖雖然工工作很很忙，，但收收入還還算不不錯(cuò)，，他太太太在在國(guó)營(yíng)營(yíng)企業(yè)業(yè)工作作，一一個(gè)8歲的的女兒兒，一一家三三口，，生活活還算算美滿滿。計(jì)算機(jī)機(jī)越來(lái)來(lái)越普普及，，而自自己對(duì)對(duì)電腦腦認(rèn)識(shí)識(shí)不多多，吃吃了不不少虧虧，鄰鄰居家家都有有了電電腦，，女兒兒也吵吵著要要，可可不能能虧了了孩子子。但但聽單單位的的小王王說(shuō)，，家里里買的的電腦腦總是是出問(wèn)問(wèn)題，，老要要麻煩煩朋友友來(lái)看看，現(xiàn)現(xiàn)在真真不知知道該該不該該買電電腦或或者是是買什什么牌牌子的的電腦腦，IBM、、聯(lián)聯(lián)想想挺有有名的的，也也聽說(shuō)說(shuō)過(guò)XX……...，，看看看再說(shuō)說(shuō)吧。。XX以消費(fèi)費(fèi)者為為中心心的廣廣告訴訴求“最近近看到到XX電腦腦的廣廣告，，原來(lái)來(lái)XX很有有實(shí)力力，做做事很很講方方法，，讓我我覺得得耳目目一新新，還還挺有有趣的的，不不錯(cuò)啊?。‰婋娔X好好象可可以辦辦公、、教育育、又又可以以?shī)蕵?lè)樂(lè)，還還備有有用戶戶故障障排除除指南南，象象是為為我量量身定定做的的，我我這就就去商商場(chǎng)看看看。?！盭X張先先生生看看過(guò)過(guò)廣廣告告后后的的態(tài)態(tài)度度XX廣告告說(shuō)說(shuō)什什么么才才能能讓讓張張先先生生這這樣樣想想方法法正正確確就就是是解解決決之之道道數(shù)字字化化生生活活輕輕松松實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)－－－我我寫寫意意的的家家庭庭辦辦公公室室－－－我我輕輕松松的的個(gè)個(gè)人人教教室室－－－我我家家的的多多媒媒體體娛娛樂(lè)樂(lè)中中心心XX對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的利利益益點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)（（附附作作品品））XXXX八、、VI設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)品牌牌形形象象在在國(guó)國(guó)際際互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上上的的運(yùn)運(yùn)用用XXXX九、、服服務(wù)務(wù)與與收收費(fèi)費(fèi)