化妝店五一活動方案范文

化妝店五一活動方案范文為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備計劃，計劃具有可操作性和可行性的特點。則計劃應(yīng)該怎么制定才適宜呢？下面是小編為大家整理的化裝店五一活動計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

化裝店五一活動計劃1一、定位

分析自己化裝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動伎倆

常用的促銷活動伎倆主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1、特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格比照度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。內(nèi)容來自

3、買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在到達(dá)一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

5、限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格

發(fā)售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種伎倆。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者發(fā)展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的.。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動計劃的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以獨自做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化裝品促銷活動銷量提升考前須知

1、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日高興，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

2、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。

3、有新顧客進(jìn)店時，假設(shè)新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿渑胬妹赓M化裝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找時機(jī)銷售。

4、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

化裝店五一活動計劃2活動目的：為了增加市場出名度和占有率，提升店鋪銷售業(yè)績，提高粉絲的數(shù)量并培養(yǎng)粉絲忠誠度。

一：蓄客時間：

4月23日——4月30日

工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達(dá)給消費者。

2：QQ等伎倆通知新老客戶活動內(nèi)容

3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0、1—0、2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關(guān)注，并分享活動內(nèi)容到朋友圈，贈送禮品〔鮮麗然小分子玫瑰水等〕?；蛘哔浰突顒赢?dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張?！泊隧椆ぷ骺沙掷m(xù)到活動結(jié)束〕

二：活動時間：

5月1號——5月3號

活動內(nèi)容：1、掃碼關(guān)注平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2、品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3、優(yōu)惠套餐。

套餐一：

打折銷售全場8、8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環(huán)節(jié)?！舱劭酆酮勂房梢愿鶕?jù)店面實際利潤設(shè)點〕禮品可以是絲巾，公仔等

套餐二：

加錢增購當(dāng)消費者到達(dá)一定消費金額時可加少量的現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定〔如買滿200化裝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶〕

套餐三：

活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比方充200送50等。

三：考前須知

1、套餐均可獨自使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍。現(xiàn)場人員安頓到位，整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實際情況實時做出調(diào)整。

2、營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位消費者，并不斷重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識。

3、老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量防止繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的根底上快速成交。

4、新客進(jìn)店時，假設(shè)新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷，可利用免費化裝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找時機(jī)銷