20XX年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文多篇

20XX年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文多篇網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是企業(yè)依據(jù)企業(yè)實質(zhì)情況擬定的將來某一時間段內(nèi)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃方案。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要怎么寫?下邊是絡(luò)營銷策劃書范文，歡迎參閱。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文1一、企業(yè)簡介本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)要旨，號召廣大花費者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅持可連續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，提議低污染的生活方式。本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包含綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)辦于20XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就碰到廣大花費者的好評。時到現(xiàn)在天，本企業(yè)已成立了自己的品牌，使產(chǎn)品熱賣全國，并經(jīng)過ISO*國際質(zhì)量系統(tǒng)等多家國際組織的認(rèn)證。企業(yè)曾多次獲取政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進(jìn)國際當(dāng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占有國際市場。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完整知足不同樣客戶的需求。企業(yè)擁有完整屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供給地，并與多家科研機(jī)組成立了優(yōu)異的合作關(guān)系，遠(yuǎn)景樂觀，并計劃于20XX年在香港股票交易市場成功上市，使自己業(yè)績能再上一層樓。二、企業(yè)目標(biāo)1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力求銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力求打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道要點放在大城市花費水平高的大商場，成立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比率為2:1，成立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員推行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。6.服務(wù)成立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告先期展開一個大規(guī)模、高密集度、多方向、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特點，突出企業(yè)的形象并兼?zhèn)浔厝坏尼t(yī)療與環(huán)保知識。8.促銷在網(wǎng)進(jìn)步行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用核查銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力銷售。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，重視開發(fā)無公害、保養(yǎng)型產(chǎn)品。10.營銷研究檢查花費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，企業(yè)初次注冊了二個國際頂級域名，成立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著漸漸在搜狐、雅虎等出名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增添全國各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)經(jīng)過推行交互式營銷策略，供給滿意的顧客服務(wù)。主要工擁有電子郵件、電子論壇，常有問題解答等。六、管理：(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的推行:擬定了優(yōu)異的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其推行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確立負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷估算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)成立特意部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即便是工作早期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作早期檢查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)深重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包含：(1)綜合企業(yè)各部門建議，擬定網(wǎng)站成立計劃，并領(lǐng)導(dǎo)推行網(wǎng)站建設(shè)。(2)網(wǎng)站平時保護(hù)、監(jiān)察及管理。(3)網(wǎng)站推行計劃的擬定與推行。(4)網(wǎng)上反響信息管理。(5)獨立展開網(wǎng)上營銷活動。(6)對企業(yè)其余部門推行網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源采集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供給指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營銷花費方面我們將保證最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴A(yù)計，我們的營銷估算主要來自于：(1)人職薪水(2)硬件花費：如計算機(jī)添置(3)軟件花費：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其余：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等(二)、綜合各部門建議，成立網(wǎng)站交互平臺企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自己的利害直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并不是僅為營銷功能，還包含企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛會集企業(yè)各方面建議的前提下才能漸漸成立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。成立網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有以下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;(2)雅觀與合用適量一致：以合用為主，兼?zhèn)湟曈X收效;(3)功能富強(qiáng)：只有具備相應(yīng)的功能，才能知足企業(yè)各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增添接見者參加時機(jī)，實現(xiàn)在線交互。(三)、擬定網(wǎng)站推行方案并推行具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)推行網(wǎng)站推行。網(wǎng)站推行的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推行的過程。1.擬定網(wǎng)站推行計劃應(yīng)試慮的要素有：(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛藏用戶范圍;(2)分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最后使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣怎樣;(3)我們應(yīng)該主要向誰做推行;(4)我們以怎樣的方式向其推行收效更佳;(5)可否需借助傳統(tǒng)媒體，怎樣借助;(6)我們競爭對手的推行手段怎樣;(7)怎樣保持較低的宣傳成本。2.我們能夠借助的手段：(1)搜尋引擎登錄;(2)網(wǎng)站間交換連接;(3)成立郵件列表，運用郵件推行;(4)經(jīng)過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;(5)經(jīng)過新聞組進(jìn)行宣傳;(6)在企業(yè)名片等對外資猜中注明網(wǎng)址;(7)在企業(yè)全部對外廣告中增添網(wǎng)址宣傳;(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適合宣傳。七、網(wǎng)絡(luò)營銷收效評估及改進(jìn)網(wǎng)站推行此后我們的工作完成了一個階段，我們將獲取很多的網(wǎng)上反響，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷收效的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1.評估內(nèi)容包含：(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)可否成功，有哪些不足;(2)網(wǎng)站推行可否有效;(3)網(wǎng)上客戶參加度怎樣?解析原由;(4)潛藏客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度怎樣;(5)企業(yè)對網(wǎng)上反響信息的辦理可否踴躍有效;(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合可否高效。2.評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站接見人數(shù)、接見者本源地、接見頻率、停留時間、反響信件數(shù)、反響內(nèi)容、所提建議等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對企業(yè)其余部門的運轉(zhuǎn)產(chǎn)生踴躍影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮以下作用：促使企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完美企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提升企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提升員工素質(zhì)，培育電子商務(wù)人材。這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文2一、企業(yè)簡介本企業(yè)以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)要旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包含綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)辦于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就碰到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本企業(yè)已創(chuàng)辦了自己的品牌，產(chǎn)品熱賣全國。二、企業(yè)目標(biāo)1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力求銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力求打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道要點放在大城市花費水平高的大商場，成立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比率為2:1，成立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員推行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。6.服務(wù)成立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告先期展開一個大規(guī)模、高密集度、多方向、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特點，突出企業(yè)的形象并兼?zhèn)浔厝坏尼t(yī)療與環(huán)保知識。8.促銷在網(wǎng)進(jìn)步行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用核查銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力銷售。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，重視開發(fā)無公害、保養(yǎng)型產(chǎn)品。10.營銷研究檢查花費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，企業(yè)初次注冊了二個國際頂級域名(和)，成立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著漸漸在搜狐、雅虎等出名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增添全國各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)經(jīng)過推行交互式營銷策略，供給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常有問題解答等。六、管理：(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的推行:擬定了優(yōu)異的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其推行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確立負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷估算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)成立特意部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即便是工作早期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作早期檢查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)深重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包含：(1)綜合企業(yè)各部門建議，擬定網(wǎng)站成立計劃，并領(lǐng)導(dǎo)推行網(wǎng)站建設(shè)。(2)網(wǎng)站平時保護(hù)、監(jiān)察及管理。(3)網(wǎng)站推行計劃的擬定與推行。(4)網(wǎng)上反響信息管理。(5)獨立展開網(wǎng)上營銷活動。(6)對企業(yè)其余部門推行網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源采集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供給指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營銷花費方面我們將保證最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴A(yù)計，我們的營銷估算主要來自于：(1)人職薪水(2)硬件花費：如計算機(jī)添置(3)軟件花費：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其余：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等(二)、綜合各部門建議，成立網(wǎng)站交互平臺企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自己的利害直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并不是僅為營銷功能，還包含企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛會集企業(yè)各方面建議的前提下才能漸漸成立起知足要求的網(wǎng)站平臺。成立網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有以下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;(2)雅觀與合用適量一致：以合用為主，兼?zhèn)湟曈X收效;(3)功能富強(qiáng)：只有具備相應(yīng)的功能，才能知足企業(yè)各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增添接見者參加時機(jī)，實現(xiàn)在線交互。(三)、擬定網(wǎng)站推行方案并推行具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)推行網(wǎng)站推行。網(wǎng)站推行的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推行的過程。1.擬定網(wǎng)站推行計劃應(yīng)試慮的要素有：(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛藏用戶范圍;(2)分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最后使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣怎樣;(3)我們應(yīng)該主要向誰做推行;(4)我們以怎樣的方式向其推行收效更佳;(5)可否需借助傳統(tǒng)媒體，怎樣借助;(6)我們競爭對手的推行手段怎樣;(7)怎樣保持較低的宣傳成本。2.我們能夠借助的手段：(1)搜尋引擎登錄;(2)網(wǎng)站間交換連接;(3)成立郵件列表，運用郵件推行;(4)經(jīng)過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;(5)經(jīng)過新聞組進(jìn)行宣傳;(6)在企業(yè)名片等對外資猜中注明網(wǎng)址;(7)在企業(yè)全部對外廣告中增添網(wǎng)址宣傳;(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適合宣傳。六、網(wǎng)絡(luò)營銷收效評估及改進(jìn)網(wǎng)站推行此后我們的工作完成了一個階段，我們將獲取很多的網(wǎng)上反響，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷收效的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1.評估內(nèi)容包含：(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)可否成功，有哪些不足;(2)網(wǎng)站推行可否有效;(3)網(wǎng)上客戶參加度怎樣?解析原由;(4)潛藏客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度怎樣;(5)企業(yè)對網(wǎng)上反響信息的辦理可否踴躍有效;(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合可否高效。2.評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站接見人數(shù)、接見者本源地、接見頻率、停留時間、反響信件數(shù)、反響內(nèi)容、所提建議等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對企業(yè)其余部門的運轉(zhuǎn)產(chǎn)生踴躍影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮以下作用：促使企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完美公司管理信息系統(tǒng)，提升企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提升員工素質(zhì)，培育電子商務(wù)人材。這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文3一.產(chǎn)品介紹企業(yè)主要生產(chǎn)銷售各種毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各種風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、衣飾、型復(fù)合土工合成資料等上百個系列上千個品種。最近幾年來，企業(yè)有十多只產(chǎn)品被評為”國家級要點新產(chǎn)品”，”艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評為”江蘇省名牌產(chǎn)品”和”國家免檢產(chǎn)品”，”海子?！迸飘a(chǎn)品被評為市級名牌和市級”質(zhì)量信得過產(chǎn)品”。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)質(zhì)量量優(yōu)異，服務(wù)水平一流。已經(jīng)過*質(zhì)量系統(tǒng)、ISO*環(huán)境系統(tǒng)及OHSAS*職業(yè)健康安全管理系統(tǒng)認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的喜愛。二.絡(luò)營銷策劃1.網(wǎng)頁解析a.網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格配合現(xiàn)在家紡設(shè)計時髦多元化要素，家紡設(shè)計與面料，生活，文化，歷史，地區(qū)的聯(lián)系更加的親密，主頁頂部應(yīng)展現(xiàn)出本企業(yè)最新的家紡產(chǎn)品，再襯以文字講解，，整個網(wǎng)頁的藍(lán)，綠等暖色系進(jìn)入顧客眼簾，給人一種溫馨，清爽自然，友善簡短的感覺。企業(yè)設(shè)計比較有特點的是再網(wǎng)頁的左側(cè)鮮亮的指出有很多的下屬企業(yè)，別的因為企業(yè)的產(chǎn)品是要出銷外國的，因此再網(wǎng)頁的右上方有中文和英文兩個種類，這樣更加方便國內(nèi)外顧客進(jìn)行閱讀。b.網(wǎng)頁功能設(shè)計本網(wǎng)站擁有家紡留言專區(qū)，供顧客進(jìn)行咨詢，郵箱，在線拍賣，工作時機(jī)，客戶服務(wù)，企業(yè)產(chǎn)品目錄冊，在線交易，網(wǎng)上支付等功能，務(wù)必做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。2.花費者解析據(jù)統(tǒng)計，在中國13億多人口中，14歲以下的少年少兒及嬰幼兒便湊近3億多人，占全國人口的25%，占全世界適齡少兒的1/3左右。我國城市少兒有8，000萬人，他們組成了一個異常弘大的玩具銷售費集體。因為現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫妻都只有一個孩子，父親母親均愿意花銷在他們身上。據(jù)檢查，在購買學(xué)習(xí)工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比率亦高出50%。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)城市少兒每年的人均玩具花費約35元(人民幣，下同)，農(nóng)村少兒不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。相對其余國家，國內(nèi)的人均玩具花費偏低，一些發(fā)達(dá)國家的人均玩具花費達(dá)到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。因而可知玩具市場多么弘大。3.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境解析網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是陪同信息技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的，目前信息技術(shù)的發(fā)展，特別是通信技術(shù)的發(fā)展，促使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)形成一輻射面更廣、交互性更強(qiáng)的新式媒體，它不再限制于傳統(tǒng)的廣播電視等媒體的單向性流傳，并且還能夠與媒體的接受者進(jìn)行實時的交互式溝通和聯(lián)系。同時，網(wǎng)絡(luò)富強(qiáng)的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場營銷對營銷環(huán)境所作的一些基本假設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，市場的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商和花費者能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現(xiàn)完全的市場細(xì)分。而花費者的行為也將發(fā)生一些變化，花費者將更多、更廣泛地參加企業(yè)的市場營銷過程，花費者的花費行為將更趨理性化、個性化。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，經(jīng)過電子商務(wù)這類手段，產(chǎn)品的生產(chǎn)者會更多地直接面抵花費者，原來那種層層批轉(zhuǎn)的中間商業(yè)機(jī)構(gòu)的作用將漸漸淡化，這將引起市場性質(zhì)的變化，主要表現(xiàn)在：(1)生產(chǎn)者和花費者的直接網(wǎng)上交易。在電子商務(wù)下，生產(chǎn)廠商和花費者能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，這類交易避開了某些傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)，因此更加直接、當(dāng)面和自由化。這對于以傳統(tǒng)商業(yè)運作為主的市場模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。(2)市場的多樣化、個性化和時變化。原有的以商業(yè)為主要運作模式的市場體系將部分地被基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)所代替，市場將更加趨于多樣化，不同樣的企業(yè)、不同樣的產(chǎn)品將想方設(shè)法地在網(wǎng)上創(chuàng)建自己的營銷模式以吸引顧客。因為網(wǎng)絡(luò)雙向和動向的特點，市場會更顯個性化和時變化。(3)市場細(xì)分的完全化。目前市場變化主要表現(xiàn)在市場的劃分愈來愈細(xì)和愈來愈個性化這兩個方面。但是在傳統(tǒng)的市場環(huán)境中，這兩種方式無論怎樣發(fā)展，其最后結(jié)果仍是針對某必然的花費者集體。只有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，才有可能把這雙方面的趨向推向極點，演變成一場針對每個花費者的營銷，即微營銷。4.營銷定位1、模式定位–B2C網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在詳細(xì)地分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、企業(yè)的經(jīng)營策略和考慮企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位此后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2C，詳細(xì)的解析以下：1)在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的解析，能夠看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向企業(yè)與顧客傳達(dá)信息，聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情，能夠為企業(yè)供給一個銷售的平臺。2)在眾多的網(wǎng)站中，為了能夠給花費者深刻的印象并記住，我們將網(wǎng)站定位為B2C模式。2、內(nèi)容定位–供給專業(yè)的毛絨產(chǎn)品知識為主，成立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推行，增添網(wǎng)站的閱讀量，有必然的感情訴求，最后增添企業(yè)的銷售量，固然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推行，但是網(wǎng)站上不能夠過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告