2020年職業(yè)教育企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

職業(yè)教育企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、國家政策大力支持，職業(yè)教育政策環(huán)境友好 32、職業(yè)教育市場需求廣闊，分散競爭格局有利于領(lǐng)先企業(yè) 33、城鎮(zhèn)化率提升與就業(yè)競爭壓力增大，職業(yè)教育培訓(xùn)有望保持長期穩(wěn)定增長 34、信息技術(shù)的發(fā)展讓在線教育加速興起，職業(yè)教育線上線下融合勢在必行 4二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營計劃 51、積極抗擊疫情，維持經(jīng)營與隊伍穩(wěn)定 62、推動線上教育業(yè)務(wù)快速發(fā)展，加速線上線下融合 63、聚焦財經(jīng)會計教育，加速線下終端渠道布局與下沉 64、降本增效，加強公司經(jīng)營管理能力 75、提高就業(yè)服務(wù)能力 7

職業(yè)教育企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、國家政策大力支持，職業(yè)教育政策環(huán)境友好為支持職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展，國家對于大力發(fā)展職業(yè)教育的持續(xù)鼓勵，政府陸續(xù)出臺了系列短中長期產(chǎn)業(yè)扶持和鼓勵政策，將有利地推動我國職業(yè)教育市場長期健康、穩(wěn)定地發(fā)展，并為之創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。職業(yè)教育行業(yè)有望迎來黃金發(fā)展期，預(yù)計未來大型職業(yè)教育機構(gòu)與企業(yè)將充分受益。2、職業(yè)教育市場需求廣闊，分散競爭格局有利于領(lǐng)先企業(yè)據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》提出的目標(biāo)，到2020年，中等職業(yè)教育在校生達(dá)到2350萬人，?？茖哟温殬I(yè)教育在校生達(dá)到1480萬人，從業(yè)人員繼續(xù)教育達(dá)到3.5億人次。預(yù)計2020年我國職業(yè)教育的市場規(guī)模達(dá)1.11萬億元，其中非學(xué)歷職業(yè)教育市場規(guī)模8750億元，市場空間廣闊。目前職業(yè)教育細(xì)分賽道多，行業(yè)集中度低，競爭格局極為分散，具備規(guī)?；?、品牌化、全國化的大型職業(yè)教育機構(gòu)和企業(yè)較少，未來在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新與教學(xué)管理具備核心競爭力的領(lǐng)先企業(yè)市場份額有望持續(xù)發(fā)展，受益行業(yè)集中度提升。3、城鎮(zhèn)化率提升與就業(yè)競爭壓力增大，職業(yè)教育培訓(xùn)有望保持長期穩(wěn)定增長根據(jù)2019年12月中國社科院發(fā)布的《2020年社會藍(lán)皮書》顯示，2019年我國城鎮(zhèn)化水平持續(xù)提升達(dá)到60.60%，距發(fā)達(dá)國家城鎮(zhèn)化率及格線還差15個百分點。2018年我國總?cè)丝跒?3.95億，這意味著未來10-20年中國城鎮(zhèn)化率達(dá)到發(fā)到國家及格線水平，將有2億多農(nóng)村人口轉(zhuǎn)變?yōu)槌擎?zhèn)人口，這部分人口長期在農(nóng)村無法滿足產(chǎn)業(yè)升級背景下的人力資源需求，必須通過職業(yè)教育提升職業(yè)技能。2019年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)到99.09萬億元，增速為6.1%，這是1990年以來的最低值，經(jīng)濟增速放緩將導(dǎo)致新增就業(yè)需求減少。目前我國城鎮(zhèn)新增勞動力大約有1300萬人，但就業(yè)需求卻只有1000萬人，供需缺口大約300萬人，供需失衡將導(dǎo)致就業(yè)競爭加劇，帶動職業(yè)教育需求增加。在城鎮(zhèn)化率持續(xù)提升與經(jīng)濟增速放緩雙重背景下，就業(yè)競爭壓力加大，將催生職業(yè)教育培訓(xùn)需求保持長期穩(wěn)定增長，公司將受益于行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。4、信息技術(shù)的發(fā)展讓在線教育加速興起，職業(yè)教育線上線下融合勢在必行隨著云服務(wù)、5G技術(shù)、人工智能、直播和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，職業(yè)教育培訓(xùn)場景與教學(xué)交付方式通過對信息技術(shù)的有效運用，將極大的提高“教、學(xué)、管、評、測”全產(chǎn)業(yè)鏈條的教學(xué)效率與教學(xué)質(zhì)量，擺脫對于學(xué)習(xí)場景與學(xué)習(xí)時間的依賴，真正做到“人人皆學(xué)、處處能學(xué)、時時可學(xué)”，以及受疫情影響對于消費習(xí)慣的培養(yǎng)，將讓在線教育加速興起。由于職業(yè)教育面向的對象是成人，所以相較K12、幼教等細(xì)分領(lǐng)域，職業(yè)教育因其受眾為成年人，自我控制能力強、主動接受學(xué)習(xí)意愿高，且學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，對于能夠幫助其達(dá)成學(xué)習(xí)目的的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品，具備非常明確的學(xué)習(xí)意愿，且具有較高的支付能力，在用戶習(xí)慣和付費習(xí)慣上，職業(yè)教育相比其他教育領(lǐng)域在在線教育接受程度與使用度上具有明顯優(yōu)勢。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國職業(yè)教育市場規(guī)模達(dá)2,688.5億元，同比增長13.3%，未來幾年市場將維持在13%左右的增速持續(xù)增長。就在線職業(yè)教育而言，2019年中國在線職業(yè)教育規(guī)模為393.3億元，未來將保持在20%左右的增速持續(xù)增長，在線職業(yè)教育將率先加速發(fā)展。職業(yè)教育除了知識學(xué)習(xí)、考證培訓(xùn)外，還有大量的技能與實戰(zhàn)經(jīng)驗培訓(xùn)、學(xué)歷輔導(dǎo)服務(wù)以及就業(yè)服務(wù)需求，依然需要大量的線下經(jīng)驗傳授、服務(wù)提供，隨著在線教育的興起與產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，有望突破原有職業(yè)教育行業(yè)場景與邊界，提升職業(yè)教育的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量，進一步增強職業(yè)教育培訓(xùn)結(jié)果的顯性程度，線上線下加速融合將勢在必行。二、未來發(fā)展策略公司將充分整合現(xiàn)有的線上和線下教育資源，打造職業(yè)教育OMO（線上—移動—線下三位一體融合）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，構(gòu)建職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，創(chuàng)造出高性價比、高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)供給，打造一生一世終身教育體系，為解決中國職業(yè)教育“信任”與“公平”問題賦能，實現(xiàn)個性化教育與終生教育，推動公司進入快速增長的新軌道。三、2020年經(jīng)營計劃1、積極抗擊疫情，維持經(jīng)營與隊伍穩(wěn)定2019年底出現(xiàn)的新型冠狀病毒肺炎疫情近期在全球擴散，疫情風(fēng)險的不確定性與常態(tài)化防控舉措，對于教育行業(yè)具有重大影響。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中線下教育培訓(xùn)服務(wù)占比較高，受此影響導(dǎo)致線下終端校區(qū)延期復(fù)工復(fù)課，對公司短期的生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響，預(yù)計會出現(xiàn)業(yè)務(wù)暫時性下滑與短期虧損的情況。對此，公司作為一家具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)，首先在疫情期間積極響應(yīng)國家“停課不停學(xué)”號召，攜旗下的xx網(wǎng)校、xx教育，xx網(wǎng)校等在線教育平臺推出了海量免費在線課程，為萬千學(xué)員提供足不出戶的優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)，主動承擔(dān)社會責(zé)任，提高公司品牌影響力。其次及時啟動危機應(yīng)對機制，成立疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全力保障公司有序復(fù)工復(fù)課，將短期影響控制在最小化；最后完善風(fēng)險管控體系，提高公司的抗風(fēng)險能力，維持員工隊伍與教育業(yè)務(wù)經(jīng)營的穩(wěn)定。2、推動線上教育業(yè)務(wù)快速發(fā)展，加速線上線下融合在現(xiàn)有在線平臺基礎(chǔ)上，加大xx網(wǎng)校平臺的開發(fā)建設(shè)力度，升級優(yōu)化xx網(wǎng)校平臺、xx網(wǎng)校，研發(fā)創(chuàng)造高性價比、高質(zhì)量課程產(chǎn)品，豐富適應(yīng)市場需求的在線品類矩陣。繼續(xù)深化線下網(wǎng)點和線上平臺融合進程，高效推動集團一體化經(jīng)營，打造“集團大流量入口+多品類多校區(qū)消化+多出口服務(wù)”的商業(yè)形態(tài)，提高公司的運營效率與業(yè)績的邊際效益。3、聚焦財經(jīng)會計教育，加速線下終端渠道布局與下沉集中資源做大做強財經(jīng)教育業(yè)務(wù)，在保持對原有技能培訓(xùn)課程進行升級迭代的同時，新開發(fā)與升級面向廣大剛需群體的系列在線財經(jīng)會計考證課程；其次，繼續(xù)加大終端校區(qū)網(wǎng)點的開設(shè)與下沉低線城市，擴大市場與客戶群體的覆蓋范圍，以提升區(qū)域營銷投入的產(chǎn)出效應(yīng)，增強公司規(guī)模效應(yīng)與運營效率，提高公司市場占有率與品牌影響力。4、降本增效，加強公司經(jīng)營管理能力2019年公司銷售費用與管理費用快速上升導(dǎo)致公司利潤水平快速下滑。公司將加強經(jīng)營管理與成本管控，管理上試點推行阿米巴合伙人管理模式，加強利