理財(cái)公司年度工作計(jì)劃

第61頁(yè)共61頁(yè)理財(cái)公司年度工作方案理財(cái)公司年度工作方案。理財(cái)公司年度工作方案：創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品是利用各種新的投資品種和投資策略構(gòu)建出來(lái)的理財(cái)產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)過(guò)程中，通常是針對(duì)某一項(xiàng)新業(yè)務(wù)品種或特定類型客戶需求而設(shè)計(jì)的。由于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品與傳統(tǒng)的基金產(chǎn)品相比更具有針對(duì)性，可以實(shí)現(xiàn)客戶、營(yíng)業(yè)部和公司三方共贏。對(duì)客戶而言，創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品能提供更多的投資選擇，例如單一客戶很難直接參與股票定向增發(fā)或大宗交易，但是通過(guò)參與相應(yīng)的專戶理財(cái)產(chǎn)品，就可以分享相應(yīng)事件性投資收益;對(duì)營(yíng)業(yè)部而言，成功推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品有利于穩(wěn)定并吸引新增客戶，在市場(chǎng)下跌，股票投資收益程度低的情況下，假如沒(méi)有除股票以外的其他可投資品種的推介和策略維護(hù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶資產(chǎn)極有可能被銀行、保險(xiǎn)等其他金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)方案和分紅保險(xiǎn)搶走，創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品恰好是股票以外的其他交易選擇，不僅能起到穩(wěn)定客戶的作用，而且還能幫助客戶資產(chǎn)保值增值，為行情轉(zhuǎn)暖時(shí)的股票交易提供更大的資產(chǎn)基數(shù);對(duì)公司而言，創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品一般是由基金公司或信托公司發(fā)行，與這些公司的合作進(jìn)展創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品推廣將會(huì)為公司帶來(lái)一定的基金分倉(cāng)收入。二、創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品推廣的思路考慮到創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的重要作用，我部方案在xxxx年充分發(fā)揮產(chǎn)品支持崗的作用，以“深化研究，快速反響，持續(xù)推介，有效溝通”為整體思路，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、策略制定、理念宣導(dǎo)和同業(yè)交流等四個(gè)方面扮演好“先鋒隊(duì)、參謀官、教誨員、傳令兵”的角色。三、創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品推廣的工作安排(一)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面深化研究，做公司創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品學(xué)習(xí)的“先鋒隊(duì)”由于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品種類繁多，每一只產(chǎn)品都有特定的目的客戶群體，在不理解產(chǎn)品根本屬性時(shí)，很難對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展有效推廣，因此，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品工作的第一步。在xxxx年，我部將從“創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的根本特征”和“市場(chǎng)創(chuàng)新帶來(lái)的客戶需求”兩個(gè)角度雙管齊下，深化進(jìn)展產(chǎn)品研究，詳細(xì)工作安排如下：1.對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)展全面梳理，重點(diǎn)研究其產(chǎn)品特征及適應(yīng)的客戶群體目前，市場(chǎng)上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品主要包括基金公司設(shè)計(jì)的專戶理財(cái)產(chǎn)品和信托公司設(shè)計(jì)的信托產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)通過(guò)投資方向、客戶分級(jí)等方面的安排，形成了迥然不同的產(chǎn)品特征，有的承諾保本，有的進(jìn)展杠桿放大，有的參與定向增發(fā)或股權(quán)融資，有的進(jìn)展套利交易……因此有必要對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)展梳理分類，從而在將來(lái)出現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)時(shí)能迅速選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。第一，根據(jù)投資方式對(duì)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)展分類，初步方案將所有產(chǎn)品分為杠桿類、套利類、保本類等。第二，根據(jù)投資方向?qū)?chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)展分類，初步方案分為定向增發(fā)類、股權(quán)投資類、大宗交易類、債券類、貨幣類、基金類和權(quán)益類等。第三，根據(jù)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品要求的最低資金、投資期限等規(guī)定進(jìn)展分類，初步方案分為短期高資金類、長(zhǎng)期高資金類、短期低資金類和長(zhǎng)期低資金類等。在完成以上分類后，再將所有分類維度進(jìn)展整合，從而形成更多的細(xì)分子類，一旦公司某一營(yíng)業(yè)部提出相應(yīng)投資需求時(shí)，可自動(dòng)進(jìn)展對(duì)照，選擇合適的創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品。2.持續(xù)跟蹤證券市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來(lái)的投資時(shí)機(jī)，根據(jù)客戶需求尋找相應(yīng)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新型的理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)就是針對(duì)證券市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新進(jìn)展開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，因此，在分析^p創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的各類投資時(shí)機(jī)保持嚴(yán)密的跟蹤度。在這方面，我部方案每天由專人跟蹤《中國(guó)證券報(bào)》等媒體的資訊內(nèi)容，嚴(yán)密關(guān)注市場(chǎng)可能推出的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，在發(fā)現(xiàn)可操作的新業(yè)務(wù)品種后，由產(chǎn)品支持崗進(jìn)展專項(xiàng)分析^p，討論新業(yè)務(wù)品種的可行性，合適的客戶類型，并分析^p將來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)展可能需要的人才、業(yè)務(wù)資格和客戶等方面的儲(chǔ)藏。(二)在策略制定方面快速反響，做公司推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的“參謀官”產(chǎn)品策略是決定產(chǎn)品推廣能否成功的重要因素。因此，在推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的過(guò)程中，一定要保證產(chǎn)品策略可以制訂得有針對(duì)性，否那么再好的產(chǎn)品也無(wú)法獲得客戶的認(rèn)可。我部方案在xxxx年重點(diǎn)以《創(chuàng)新產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)》為依托，向公司各個(gè)營(yíng)業(yè)部提供適應(yīng)不同客戶需求的產(chǎn)品策略。第一，在覆蓋范圍上從原有的基金類品種擴(kuò)大為所有的創(chuàng)新產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)上存在的股指期貨套利、分級(jí)基金套利、債券正回購(gòu)?fù)顿Y時(shí)機(jī)等其他可能為投資者提供更多盈利選擇的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新交易方式進(jìn)展分析^p，為營(yíng)業(yè)部提供更全面的創(chuàng)新產(chǎn)品策略支持。第二，在頻次上進(jìn)展固定，初步方案每月制定2期《創(chuàng)新產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)》，并在每一期的開(kāi)頭回憶上一期介紹的創(chuàng)新產(chǎn)品目前的市場(chǎng)情況及當(dāng)前公司開(kāi)展及推廣的情況。第三，在內(nèi)容上淡化根底的概念性語(yǔ)言，將介紹重點(diǎn)確定為產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)分析^p，適應(yīng)的客戶類型及推廣中可以采用的推介話術(shù)等內(nèi)容，凸顯《創(chuàng)新產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)》對(duì)營(yíng)業(yè)部推廣工作的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。(三)在理念宣導(dǎo)方面持續(xù)推介，做員工和客戶投資理念培養(yǎng)的“教誨員”由于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品在市場(chǎng)上并未得到完全的認(rèn)同，不僅客戶對(duì)此認(rèn)知很少，公司員工對(duì)這些產(chǎn)品也鮮有理解。因此我部方案在xxxx年著重進(jìn)展員工和客戶理念的培訓(xùn)，并通過(guò)培訓(xùn)對(duì)所有創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)展持續(xù)宣導(dǎo)，對(duì)重點(diǎn)的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)展深化推介。初步方案培訓(xùn)的內(nèi)容分為員工培訓(xùn)和客戶講座兩個(gè)方面：1.員工培訓(xùn)方面，方案通過(guò)一系列的日常培訓(xùn)、重點(diǎn)培訓(xùn)和專項(xiàng)培訓(xùn)，進(jìn)步公司各營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷中心員工對(duì)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的理解和認(rèn)知程度。第一，以我部定期下發(fā)的《創(chuàng)新產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)》為根底，對(duì)公司各營(yíng)業(yè)部員工進(jìn)展日常培訓(xùn)，要求各營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷中心員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，并每月上報(bào)一次學(xué)習(xí)心得;第二，對(duì)國(guó)內(nèi)各個(gè)營(yíng)業(yè)部按地區(qū)劃分，在每個(gè)地區(qū)培養(yǎng)出1名員工對(duì)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)展專項(xiàng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式以視頻為主，方案每月至少一次，主講人為我部產(chǎn)品支持崗人員，在將來(lái)的產(chǎn)品推廣時(shí)期，參加專項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)本地區(qū)內(nèi)所有營(yíng)業(yè)部關(guān)于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的客戶溝通及推介工作;第三，在公司重點(diǎn)推介某一創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，組織各營(yíng)業(yè)部全體人員進(jìn)展工程介紹的重點(diǎn)培訓(xùn)，培訓(xùn)的方式以視頻為主，主講人為相應(yīng)產(chǎn)品的公募或私募基金經(jīng)理，重點(diǎn)培訓(xùn)的時(shí)間視產(chǎn)品的推廣情況而定，初步方案全年舉行兩次。2.客戶講座方面，方案以重點(diǎn)宣傳培訓(xùn)并結(jié)合各營(yíng)業(yè)部需求進(jìn)展。我部負(fù)責(zé)將相應(yīng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、合適的客戶群體、推薦的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)制作成材料下發(fā)至各營(yíng)業(yè)部，由營(yíng)業(yè)部視情況向客戶進(jìn)展宣傳。在我部重點(diǎn)推介某一創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，方案就每一個(gè)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品舉辦一次大型的視頻培訓(xùn)，屆時(shí)將邀請(qǐng)相應(yīng)合作機(jī)構(gòu)(即與公司合作的公募或私募基金)的相關(guān)人員進(jìn)展產(chǎn)品的重點(diǎn)推介;另外，如營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)相應(yīng)資產(chǎn)較大的目的客戶，我部將視情況指派我部產(chǎn)品支持崗員工或邀請(qǐng)合作機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員與客戶進(jìn)展小型的沙龍研討，協(xié)助營(yíng)業(yè)部進(jìn)展客戶理念培養(yǎng)和產(chǎn)品推介及宣導(dǎo)工作。(四)在同業(yè)交流方面有效溝通，做客戶與公募及私募基金間的“傳令兵”對(duì)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的研發(fā)工作，僅僅依靠公司員工閉門造車是不夠的，只有關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，與各個(gè)公募及私募基金積極溝通才能讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作走在市場(chǎng)前列;另外，如公司成功推廣某一創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品后，從關(guān)心客戶資產(chǎn)的角度講，也應(yīng)保持與各個(gè)公募及私募基金的嚴(yán)密溝通。因此，無(wú)論從產(chǎn)品研究還是后續(xù)效勞的角度，都應(yīng)該重視同業(yè)交流。目前，公司已經(jīng)初步建立了與嘉實(shí)、南方、易方達(dá)等基金公司的良好關(guān)系，并且與平安國(guó)際信托及日出財(cái)富管理公司等私募基金有過(guò)初步的接觸。在xxxx年，我部方案由專人負(fù)責(zé)與這些公募及私募基金保持嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，第一時(shí)間捕捉其產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作爭(zhēng)取到好的產(chǎn)品和交易量返還政策;同時(shí)，對(duì)已經(jīng)開(kāi)展的合作工程，積極跟蹤相應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，并保持與相應(yīng)產(chǎn)品管理人定期溝通，將其對(duì)市場(chǎng)的看法傳達(dá)至各營(yíng)業(yè)部。另外，就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的角度而言，擴(kuò)大公司接洽的公募及私募基金數(shù)量將會(huì)讓公司在將來(lái)推廣產(chǎn)品時(shí)有更豐富的選擇，因此，我部方案在xxxx年利用現(xiàn)有渠道，力爭(zhēng)與更多的基金及信托投資公司進(jìn)展理解和接觸，并第一時(shí)間將其產(chǎn)品納入公司的研究視野，保證公司推介的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品能做到優(yōu)中選優(yōu)。四、xxxx年方案推廣的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品介紹考慮到創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品是針對(duì)客戶的某一特定需求設(shè)計(jì)的，因此產(chǎn)品推廣時(shí)機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)最新動(dòng)態(tài)來(lái)確定，我部方案在xxxx年重點(diǎn)推廣以下三類創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品：(一)創(chuàng)新型傘形信托產(chǎn)品1.推介背景：目前融資融券業(yè)務(wù)已進(jìn)入測(cè)試階段，預(yù)期在xxxx年初即將全面推行，將來(lái)公司的核心客戶必將逐步開(kāi)場(chǎng)嘗試進(jìn)展這種杠桿交易方式。而由于融資融券業(yè)務(wù)規(guī)定客戶開(kāi)戶時(shí)間必須在6個(gè)月以上，并且融資融券的期限不得超過(guò)半年，再加上保證金比例的限制，融資融券標(biāo)的股票的限制等，這些制度上的約束必然會(huì)限制局部客戶，從而使客戶產(chǎn)生其他方式的以個(gè)股為投資標(biāo)的的杠桿交易需求。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新型傘形信托產(chǎn)品本質(zhì)上是一種變相的“以資融資”的投資方式，只要客戶資金充足(一般在千萬(wàn)以上)，就可以通過(guò)參與劣后級(jí)投資，最多使用3倍于自有資金的資產(chǎn)，投資于在上海和深圳交易所上市交易的股票、基金、債券、國(guó)債逆回購(gòu)等品種，不受開(kāi)戶時(shí)間、融資期限、投資標(biāo)的范圍等限制。3.適用客戶：高風(fēng)險(xiǎn)承受才能并且喜歡進(jìn)展杠桿交易的客戶，尤其是經(jīng)常喜歡操作中小市值個(gè)股的成熟投資者;有融資融券需求但不能參與融資融券交易的客戶。4.公司收益：一方面，客戶參與劣后級(jí)投資，將會(huì)在相應(yīng)營(yíng)業(yè)部開(kāi)立信托賬戶子單元，開(kāi)發(fā)出1名1000萬(wàn)資產(chǎn)的客戶相當(dāng)于營(yíng)業(yè)部新增資產(chǎn)3000萬(wàn)元;另一方面，參與劣后級(jí)投資的客戶成交也會(huì)成倍放大，增加了對(duì)營(yíng)業(yè)部的傭金奉獻(xiàn)。5.推廣建議：在推出時(shí)機(jī)方面，建議在市場(chǎng)出現(xiàn)階段底部時(shí)推廣;另外，由于信托賬戶的操作與普通的交易系統(tǒng)不同，選擇目的客戶時(shí)盡量以熟悉不同網(wǎng)上交易方式的客戶為主，如客戶缺乏網(wǎng)上交易知識(shí)，那么應(yīng)在推廣之前重點(diǎn)進(jìn)展培訓(xùn)。(二)構(gòu)造化信托產(chǎn)品和保本類專戶產(chǎn)品1.推介背景：2023年市場(chǎng)持續(xù)低迷，局部核心客戶已停頓進(jìn)展股票交易，轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)收益特性低的債券品種和銀行理財(cái)產(chǎn)品。目前市場(chǎng)已進(jìn)入降息通道，將來(lái)資金面緊張的場(chǎng)面將會(huì)有所緩解，債券和銀行理財(cái)產(chǎn)品的吸引力將會(huì)有所降低，而假如市場(chǎng)繼續(xù)低迷，股票交易也很難獲得好的收益。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：構(gòu)造化信托產(chǎn)品一般采用“一般/優(yōu)先”形式，普通投資者是優(yōu)先受益權(quán)委托人，承當(dāng)相對(duì)較低的風(fēng)險(xiǎn)，并在收益分配上優(yōu)先于一般受益人，雖然產(chǎn)品不承諾保本，不保證收益，但特有的設(shè)計(jì)合適風(fēng)險(xiǎn)承受才能低的客戶。保本類專戶產(chǎn)品分為風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)和保本資產(chǎn)，采用平安墊的設(shè)計(jì)，保證保本資產(chǎn)不被侵蝕，運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)爭(zhēng)取高收益。這兩類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能讓投資者在市場(chǎng)不出現(xiàn)大幅下跌的情況下不產(chǎn)生虧損，而在市場(chǎng)轉(zhuǎn)頭向上時(shí)也能分享市場(chǎng)上漲帶來(lái)的收益。3.適用客戶：低風(fēng)險(xiǎn)承受才能并且喜歡享受固定收益的投資者;風(fēng)險(xiǎn)承受才能適中，但擔(dān)憂市場(chǎng)短期內(nèi)難以回暖的客戶。4.公司收益：一方面，客戶參與構(gòu)造化信托產(chǎn)品和保本類專戶產(chǎn)品能為公司帶來(lái)一定的分倉(cāng)收入;另一方面，在市場(chǎng)低迷的情況下，推廣這兩類產(chǎn)品有助于公司為客戶資產(chǎn)進(jìn)展保值增值，起到穩(wěn)定客戶的作用。5.推廣建議：在推出時(shí)機(jī)方面，建議在市場(chǎng)持續(xù)低迷時(shí)推廣;另外，由于對(duì)應(yīng)的客戶類型為風(fēng)險(xiǎn)承受才能較低的客戶，建議的推介過(guò)程中向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路，防止出現(xiàn)保證收益或保證不虧損等違規(guī)的宣傳內(nèi)容。(三)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖阿爾法收益產(chǎn)品1.推介背景：股指期貨和融資融券推出后，國(guó)內(nèi)的交易方式和交易手段呈現(xiàn)出逐漸豐富的態(tài)勢(shì)。而在國(guó)外，利用創(chuàng)新式的交易手段的產(chǎn)品已經(jīng)完全成熟，各類對(duì)沖基金和以程式化交易為代表的各類特殊交易策略的產(chǎn)品得到了客戶的全面認(rèn)可?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在將來(lái)，我國(guó)成熟的投資者必然會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的投資需求。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖阿爾法收益產(chǎn)品的投資方式是精選股票組成股票池，構(gòu)建多頭組合，同時(shí)運(yùn)用滬深300股指期貨對(duì)多頭組合進(jìn)展對(duì)沖，實(shí)現(xiàn)阿爾法收益。這樣的安排只要在可以捕捉到市場(chǎng)相對(duì)熱點(diǎn)的情況下就能盈利，其收益為所選股票相對(duì)于指數(shù)的上漲幅度;尤其是在指數(shù)下跌時(shí)，只要所選股票池跌幅低于指數(shù)，同樣可以實(shí)現(xiàn)正收益。3.適用客戶：成熟并且對(duì)市場(chǎng)上的創(chuàng)新交易策略有較深認(rèn)知的投資者，尤其是機(jī)構(gòu)投資者;愛(ài)好捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)但收益一般的客戶也可適當(dāng)進(jìn)展局部配置。4.公司收益：一方面，客戶參與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖阿爾法收益產(chǎn)品能給公司帶來(lái)一定的分倉(cāng)收入;另一方面，這一產(chǎn)品的專業(yè)化設(shè)計(jì)能為公司吸引高端的機(jī)構(gòu)客戶，有利于優(yōu)化公司的客戶構(gòu)造。5.推廣建議：此類產(chǎn)品投資方式相對(duì)復(fù)雜，建議在推廣過(guò)程中重點(diǎn)開(kāi)發(fā)成熟的投資者，尤其合適在我公司開(kāi)戶的保險(xiǎn)公司類機(jī)構(gòu)客戶?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀理財(cái)公司企劃工作方案一、創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的作用分析^p理財(cái)公司年度工作方案：創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品是利用各種新的投資品種和投資策略構(gòu)建出來(lái)的理財(cái)產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)過(guò)程中，通常是針對(duì)某一項(xiàng)新業(yè)務(wù)品種或特定類型客戶需求而設(shè)計(jì)的。由于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品與傳統(tǒng)的基金產(chǎn)品相比更具有針對(duì)性，可以實(shí)現(xiàn)客戶、營(yíng)業(yè)部和公司三方共贏。對(duì)客戶而言，創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品能提供更多的投資選擇，例如單一客戶很難直接參與股票定向增發(fā)或大宗交易，但是通過(guò)參與相應(yīng)的專戶理財(cái)產(chǎn)品，就可以分享相應(yīng)事件性投資收益;對(duì)營(yíng)業(yè)部而言，成功推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品有利于穩(wěn)定并吸引新增客戶，在市場(chǎng)下跌，股票投資收益程度低的情況下，假如沒(méi)有除股票以外的其他可投資品種的推介和策略維護(hù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶資產(chǎn)極有可能被銀行、保險(xiǎn)等其他金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)方案和分紅保險(xiǎn)搶走，創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品恰好是股票以外的其他交易選擇，不僅能起到穩(wěn)定客戶的作用，而且還能幫助客戶資產(chǎn)保值增值，為行情轉(zhuǎn)暖時(shí)的股票交易提供更大的資產(chǎn)基數(shù);對(duì)公司而言，創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品一般是由基金公司或信托公司發(fā)行，與這些公司的合作進(jìn)展創(chuàng)新型型理財(cái)產(chǎn)品推廣將會(huì)為公司帶來(lái)一定的基金分倉(cāng)收入。二、創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品推廣的思路考慮到創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的重要作用，我部方案在xxxx年充分發(fā)揮產(chǎn)品支持崗的作用，以“深化研究，快速反響，持續(xù)推介，有效溝通”為整體思路，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、策略制定、理念宣導(dǎo)和同業(yè)交流等四個(gè)方面扮演好“先鋒隊(duì)、參謀官、教誨員、傳令兵”的角色。三、創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品推廣的工作安排(一)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面深化研究，做公司創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品學(xué)習(xí)的“先鋒隊(duì)”由于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品種類繁多，每一只產(chǎn)品都有特定的目的客戶群體，在不理解產(chǎn)品根本屬性時(shí)，很難對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展有效推廣，因此，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品工作的第一步。在xxxx年，我部將從“創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的根本特征”和“市場(chǎng)創(chuàng)新帶來(lái)的客戶需求”兩個(gè)角度雙管齊下，深化進(jìn)展產(chǎn)品研究，詳細(xì)工作安排如下：1.對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)展全面梳理，重點(diǎn)研究其產(chǎn)品特征及適應(yīng)的客戶群體目前，市場(chǎng)上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品主要包括基金公司設(shè)計(jì)的專戶理財(cái)產(chǎn)品和信托公司設(shè)計(jì)的信托產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)通過(guò)投資方向、客戶分級(jí)等方面的安排，形成了迥然不同的產(chǎn)品特征，有的承諾保本，有的進(jìn)展杠桿放大，有的參與定向增發(fā)或股權(quán)融資，有的進(jìn)展套利交易……因此有必要對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)展梳理分類，從而在將來(lái)出現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)時(shí)能迅速選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。第一，根據(jù)投資方式對(duì)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)展分類，初步方案將所有產(chǎn)品分為杠桿類、套利類、保本類等。第二，根據(jù)投資方向?qū)?chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)展分類，初步方案分為定向增發(fā)類、股權(quán)投資類、大宗交易類、債券類、貨幣類、基金類和權(quán)益類等。第三，根據(jù)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品要求的最低資金、投資期限等規(guī)定進(jìn)展分類，初步方案分為短期高資金類、長(zhǎng)期高資金類、短期低資金類和長(zhǎng)期低資金類等。在完成以上分類后，再將所有分類維度進(jìn)展整合，從而形成更多的細(xì)分子類，一旦公司某一營(yíng)業(yè)部提出相應(yīng)投資需求時(shí)，可自動(dòng)進(jìn)展對(duì)照，選擇合適的創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品。2.持續(xù)跟蹤證券市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來(lái)的投資時(shí)機(jī)，根據(jù)客戶需求尋找相應(yīng)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新型的理財(cái)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是針對(duì)證券市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新進(jìn)展開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，因此，在分析^p創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的各類投資時(shí)機(jī)保持嚴(yán)密的跟蹤度。在這方面，我部方案每天由專人跟蹤《中國(guó)證券報(bào)》等權(quán)威媒體的資訊內(nèi)容，嚴(yán)密關(guān)注市場(chǎng)可能推出的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，在發(fā)現(xiàn)可操作的新業(yè)務(wù)品種后，由產(chǎn)品支持崗進(jìn)展專項(xiàng)分析^p，討論新業(yè)務(wù)品種的可行性，合適的客戶類型，并分析^p將來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)展可能需要的人才、業(yè)務(wù)資格和客戶等方面的儲(chǔ)藏。(二)在策略制定方面快速反響，做公司推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的“參謀官”產(chǎn)品策略是決定產(chǎn)品推廣能否成功的重要因素。因此，在推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的過(guò)程中，一定要保證產(chǎn)品策略可以制訂得有針對(duì)性，否那么再好的產(chǎn)品也無(wú)法獲得客戶的認(rèn)可。我部方案在xxxx年重點(diǎn)以《創(chuàng)新產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)》為依托，向公司各個(gè)營(yíng)業(yè)部提供適應(yīng)不同客戶需求的產(chǎn)品策略。第一，在覆蓋范圍上從原有的基金類品種擴(kuò)大為所有的創(chuàng)新產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)上存在的股指期貨套利、分級(jí)基金套利、債券正回購(gòu)?fù)顿Y時(shí)機(jī)等其他可能為投資者提供更多盈利選擇的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新交易方式進(jìn)展分析^p，為營(yíng)業(yè)部提供更全面的創(chuàng)新產(chǎn)品策略支持。第二，在頻次上進(jìn)展固定，初步方案每月制定2期《創(chuàng)新產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)》，并在每一期的開(kāi)頭回憶上一期介紹的創(chuàng)新產(chǎn)品目前的市場(chǎng)情況及當(dāng)前公司開(kāi)展及推廣的情況。第三，在內(nèi)容上淡化根底的概念性語(yǔ)言，將介紹重點(diǎn)確定為產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)分析^p，適應(yīng)的客戶類型及推廣中可以采用的推介話術(shù)等內(nèi)容，凸顯《創(chuàng)新產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)》對(duì)營(yíng)業(yè)部推廣工作的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。(三)在理念宣導(dǎo)方面持續(xù)推介，做員工和客戶投資理念培養(yǎng)的“教誨員”由于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品在市場(chǎng)上并未得到完全的認(rèn)同，不僅客戶對(duì)此認(rèn)知很少，公司員工對(duì)這些產(chǎn)品也鮮有理解。因此我部方案在xxxx年著重進(jìn)展員工和客戶理念的培訓(xùn)，并通過(guò)培訓(xùn)對(duì)所有創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)展持續(xù)宣導(dǎo)，對(duì)重點(diǎn)的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)展深化推介。初步方案培訓(xùn)的內(nèi)容分為員工培訓(xùn)和客戶講座兩個(gè)方面：1.員工培訓(xùn)方面，方案通過(guò)一系列的日常培訓(xùn)、重點(diǎn)培訓(xùn)和專項(xiàng)培訓(xùn)，進(jìn)步公司各營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷中心員工對(duì)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的理解和認(rèn)知程度。第一，以我部定期下發(fā)的《創(chuàng)新產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)》為根底，對(duì)公司各營(yíng)業(yè)部員工進(jìn)展日常培訓(xùn)，要求各營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷中心員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，并每月上報(bào)一次學(xué)習(xí)心得;第二，對(duì)國(guó)內(nèi)各個(gè)營(yíng)業(yè)部按地區(qū)劃分，在每個(gè)地區(qū)培養(yǎng)出1名員工對(duì)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)展專項(xiàng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式以視頻為主，方案每月至少一次，主講人為我部產(chǎn)品支持崗人員，在將來(lái)的產(chǎn)品推廣時(shí)期，參加專項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)本地區(qū)內(nèi)所有營(yíng)業(yè)部關(guān)于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的客戶溝通及推介工作;第三，在公司重點(diǎn)推介某一創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，組織各營(yíng)業(yè)部全體人員進(jìn)展工程介紹的重點(diǎn)培訓(xùn)，培訓(xùn)的方式以視頻為主，主講人為相應(yīng)產(chǎn)品的公募或私募基金經(jīng)理，重點(diǎn)培訓(xùn)的時(shí)間視產(chǎn)品的推廣情況而定，初步方案全年舉行兩次。2.客戶講座方面，方案以重點(diǎn)宣傳培訓(xùn)并結(jié)合各營(yíng)業(yè)部需求進(jìn)展。我部負(fù)責(zé)將相應(yīng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、合適的客戶群體、推薦的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)制作成材料下發(fā)至各營(yíng)業(yè)部，由營(yíng)業(yè)部視情況向客戶進(jìn)展宣傳。在我部重點(diǎn)推介某一創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，方案就每一個(gè)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品舉辦一次大型的視頻培訓(xùn)，屆時(shí)將邀請(qǐng)相應(yīng)合作機(jī)構(gòu)(即與公司合作的公募或私募基金)的相關(guān)人員進(jìn)展產(chǎn)品的重點(diǎn)推介;另外，如營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)相應(yīng)資產(chǎn)較大的目的客戶，我部將視情況指派我部產(chǎn)品支持崗員工或邀請(qǐng)合作機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員與客戶進(jìn)展小型的沙龍研討，協(xié)助營(yíng)業(yè)部進(jìn)展客戶理念培養(yǎng)和產(chǎn)品推介及宣導(dǎo)工作。(四)在同業(yè)交流方面有效溝通，做客戶與公募及私募基金間的“傳令兵”對(duì)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的研發(fā)工作，僅僅依靠公司員工閉門造車是不夠的，只有關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，與各個(gè)公募及私募基金積極溝通才能讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作走在市場(chǎng)前列;另外，如公司成功推廣某一創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品后，從關(guān)心客戶資產(chǎn)的角度講，也應(yīng)保持與各個(gè)公募及私募基金的嚴(yán)密溝通。因此，無(wú)論從產(chǎn)品研究還是后續(xù)效勞的角度，都應(yīng)該重視同業(yè)交流。目前，公司已經(jīng)初步建立了與嘉實(shí)、南方、易方達(dá)等基金公司的良好關(guān)系，并且與平安國(guó)際信托及日出財(cái)富管理公司等私募基金有過(guò)初步的接觸。在xxxx年，我部方案由專人負(fù)責(zé)與這些公募及私募基金保持嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，第一時(shí)間捕捉其產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作爭(zhēng)取到好的產(chǎn)品和交易量返還政策;同時(shí)，對(duì)已經(jīng)開(kāi)展的合作工程，積極跟蹤相應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，并保持與相應(yīng)產(chǎn)品管理人定期溝通，將其對(duì)市場(chǎng)的看法傳達(dá)至各營(yíng)業(yè)部。另外，就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的角度而言，擴(kuò)大公司接洽的公募及私募基金數(shù)量將會(huì)讓公司在將來(lái)推廣產(chǎn)品時(shí)有更豐富的選擇，因此，我部方案在xxxx年利用現(xiàn)有渠道，力爭(zhēng)與更多的基金及信托投資公司進(jìn)展理解和接觸，并第一時(shí)間將其產(chǎn)品納入公司的研究視野，保證公司推介的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品能做到優(yōu)中選優(yōu)。四、xxxx年方案推廣的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品介紹考慮到創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品是針對(duì)客戶的某一特定需求設(shè)計(jì)的，因此產(chǎn)品推廣時(shí)機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)最新動(dòng)態(tài)來(lái)確定，我部方案在xxxx年重點(diǎn)推廣以下三類創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品：(一)創(chuàng)新型傘形信托產(chǎn)品1.推介背景：目前融資融券業(yè)務(wù)已進(jìn)入全網(wǎng)測(cè)試階段，預(yù)期在xxxx年初即將全面推行，將來(lái)公司的核心客戶必將逐步開(kāi)場(chǎng)嘗試進(jìn)展這種杠桿交易方式。而由于融資融券業(yè)務(wù)規(guī)定客戶開(kāi)戶時(shí)間必須在6個(gè)月以上，并且融資融券的期限不得超過(guò)半年，再加上保證金比例的限制，融資融券標(biāo)的股票的限制等，這些制度上的約束必然會(huì)限制局部客戶，從而使客戶產(chǎn)生其他方式的以個(gè)股為投資標(biāo)的的杠桿交易需求。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新型傘形信托產(chǎn)品本質(zhì)上是一種變相的“以資融資”的投資方式，只要客戶資金充足(一般在千萬(wàn)以上)，就可以通過(guò)參與劣后級(jí)投資，最多使用3倍于自有資金的資產(chǎn)，投資于在上海和深圳交易所上市交易的股票、基金、債券、國(guó)債逆回購(gòu)等品種，不受開(kāi)戶時(shí)間、融資期限、投資標(biāo)的范圍等限制。3.適用客戶：高風(fēng)險(xiǎn)承受才能并且喜歡進(jìn)展杠桿交易的客戶，尤其是經(jīng)常喜歡操作中小市值個(gè)股的成熟投資者;有融資融券需求但不能參與融資融券交易的客戶。4.公司收益：一方面，客戶參與劣后級(jí)投資，將會(huì)在相應(yīng)營(yíng)業(yè)部開(kāi)立信托賬戶子單元，開(kāi)發(fā)出1名1000萬(wàn)資產(chǎn)的客戶相當(dāng)于營(yíng)業(yè)部新增資產(chǎn)3000萬(wàn)元;另一方面，參與劣后級(jí)投資的客戶成交也會(huì)成倍放大，增加了對(duì)營(yíng)業(yè)部的傭金奉獻(xiàn)。5.推廣建議：在推出時(shí)機(jī)方面，建議在市場(chǎng)出現(xiàn)階段底部時(shí)推廣;另外，由于信托賬戶的操作與普通的交易系統(tǒng)不同，選擇目的客戶時(shí)盡量以熟悉不同網(wǎng)上交易方式的客戶為主，如客戶缺乏網(wǎng)上交易知識(shí)，那么應(yīng)在推廣之前重點(diǎn)進(jìn)展培訓(xùn)。(二)構(gòu)造化信托產(chǎn)品和保本類專戶產(chǎn)品1.推介背景：20xx年市場(chǎng)持續(xù)低迷，局部核心客戶已停頓進(jìn)展股票交易，轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)收益特性低的債券品種和銀行理財(cái)產(chǎn)品。目前市場(chǎng)已進(jìn)入降息通道，將來(lái)資金面緊張的場(chǎng)面將會(huì)有所緩解，債券和銀行理財(cái)產(chǎn)品的吸引力將會(huì)有所降低，而假如市場(chǎng)繼續(xù)低迷，股票交易也很難獲得好的收益。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：構(gòu)造化信托產(chǎn)品一般采用“一般/優(yōu)先”形式，普通投資者是優(yōu)先受益權(quán)委托人，承當(dāng)相對(duì)較低的風(fēng)險(xiǎn)，并在收益分配上優(yōu)先于一般受益人，雖然產(chǎn)品不承諾保本，不保證收益，但特有的設(shè)計(jì)合適風(fēng)險(xiǎn)承受才能低的客戶。保本類專戶產(chǎn)品分為風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)和保本資產(chǎn)，采用平安墊的設(shè)計(jì)，保證保本資產(chǎn)不被侵蝕，運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)爭(zhēng)取高收益。這兩類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能讓投資者在市場(chǎng)不出現(xiàn)大幅下跌的情況下不產(chǎn)生虧損，而在市場(chǎng)轉(zhuǎn)頭向上時(shí)也能分享市場(chǎng)上漲帶來(lái)的收益。3.適用客戶：低風(fēng)險(xiǎn)承受才能并且喜歡享受固定收益的投資者;風(fēng)險(xiǎn)承受才能適中，但擔(dān)憂市場(chǎng)短期內(nèi)難以回暖的客戶。4.公司收益：一方面，客戶參與構(gòu)造化信托產(chǎn)品和保本類專戶產(chǎn)品能為公司帶來(lái)一定的分倉(cāng)收入;另一方面，在市場(chǎng)低迷的情況下，推廣這兩類產(chǎn)品有助于公司為客戶資產(chǎn)進(jìn)展保值增值，起到穩(wěn)定客戶的作用。5.推廣建議：在推出時(shí)機(jī)方面，建議在市場(chǎng)持續(xù)低迷時(shí)推廣;另外，由于對(duì)應(yīng)的客戶類型為風(fēng)險(xiǎn)承受才能較低的客戶，建議的推介過(guò)程中向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路，防止出現(xiàn)保證收益或保證不虧損等違規(guī)的宣傳內(nèi)容。(三)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖阿爾法收益產(chǎn)品1.推介背景：股指期貨和融資融券推出后，國(guó)內(nèi)的交易方式和交易手段呈現(xiàn)出逐漸豐富的態(tài)勢(shì)。而在國(guó)外，利用創(chuàng)新式的交易手段的產(chǎn)品已經(jīng)完全成熟，各類對(duì)沖基金和以程式化交易為代表的各類特殊交易策略的產(chǎn)品得到了客戶的全面認(rèn)可?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在將來(lái)，我國(guó)成熟的投資者必然會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的投資需求。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖阿爾法收益產(chǎn)品的投資方式是精選股票組成股票池，構(gòu)建多頭組合，同時(shí)運(yùn)用滬深300股指期貨對(duì)多頭組合進(jìn)展對(duì)沖，實(shí)現(xiàn)阿爾法收益。這樣的安排只要在可以捕捉到市場(chǎng)相對(duì)熱點(diǎn)的情況下就能盈利，其收益為所選股票相對(duì)于指數(shù)的上漲幅度;尤其是在指數(shù)下跌時(shí)，只要所選股票池跌幅低于指數(shù)，同樣可以實(shí)現(xiàn)正收益。3.適用客戶：成熟并且對(duì)市場(chǎng)上的創(chuàng)新交易策略有較深認(rèn)知的投資者，尤其是機(jī)構(gòu)投資者;愛(ài)好捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)但收益一般的客戶也可適當(dāng)進(jìn)展局部配置。4.公司收益：一方面，客戶參與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖阿爾法收益產(chǎn)品能給公司帶來(lái)一定的分倉(cāng)收入;另一方面，這一產(chǎn)品的專業(yè)化設(shè)計(jì)能為公司吸引高端的機(jī)構(gòu)客戶，有利于優(yōu)化公司的客戶構(gòu)造。5.推廣建議：此類產(chǎn)品投資方式相對(duì)復(fù)雜，建議在推廣過(guò)程中重點(diǎn)開(kāi)發(fā)成熟的投資者，尤其合適在我公司開(kāi)戶的保險(xiǎn)公司類機(jī)構(gòu)客戶。公司年度工作方案20xx年，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。20xx年，將定位為管業(yè)公司管理晉級(jí)年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固根底管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新開(kāi)展，力爭(zhēng)產(chǎn)值利稅上臺(tái)階，管理程度上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場(chǎng)定位，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)開(kāi)展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為根底，以平安消費(fèi)為前提，以增長(zhǎng)效益為目的，把握機(jī)遇，銳意進(jìn)取，迎難而上，努力把公司建立成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取，發(fā)奮有為的形象工程企業(yè)。20xx年管業(yè)公司總的工作目的是：1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,進(jìn)步xx.5%，實(shí)現(xiàn)50000噸，爭(zhēng)取打破6萬(wàn)噸;2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時(shí)銷售)增長(zhǎng)30%，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)58000噸;4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實(shí)現(xiàn)2.25億元，爭(zhēng)取打破2.3億元。5、利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)550萬(wàn)元，爭(zhēng)取打破600萬(wàn)元。6、稅費(fèi)：完成400萬(wàn)元。7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭(zhēng)保持在1000萬(wàn)以下。8、平安指標(biāo)：力爭(zhēng)全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。為確保年度工作目的的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作。公司對(duì)各部門、各科室實(shí)行目的管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體目的確定的前提下，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。二、強(qiáng)化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的根底管理工作。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)根底管理工作。1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目的管理、量化考核。2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的根底管理工作。3、強(qiáng)化全面管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度方案的指導(dǎo)安排去施行。各部門都要通過(guò)各自的工作方案去管理、控制、檢查和落實(shí)。4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建立一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)展業(yè)績(jī)考核，車間技工進(jìn)展技術(shù)評(píng)比，優(yōu)勝劣汰。5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的措施，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)形式，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門，進(jìn)展考察學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)。三、進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作力度，創(chuàng)始經(jīng)營(yíng)工作新場(chǎng)面。1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的開(kāi)展，在去年打下的根底上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)工程。2、認(rèn)真研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)定策略。3、加強(qiáng)品牌意識(shí)，穩(wěn)固市場(chǎng)地位，拉開(kāi)層次差距，塑造企業(yè)形象。(針對(duì)華通和富)4、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓輻射的力度，做好自我營(yíng)銷。5、進(jìn)步應(yīng)收賬款清收力度，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范和控制。6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營(yíng)合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。四、強(qiáng)化消費(fèi)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。1、進(jìn)步市場(chǎng)和用戶意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的消費(fèi)組織觀念。嚴(yán)肅消費(fèi)指揮，嚴(yán)密消費(fèi)方案，靈敏消費(fèi)調(diào)度，進(jìn)步應(yīng)變才能，確保消費(fèi)方案施行。2、努力提倡科技興企，鼓勵(lì)技術(shù)改造，制定相應(yīng)的鼓勵(lì)措施。3、積極利用社會(huì)資，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴，來(lái)加速我們的開(kāi)展。4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費(fèi)用，努力進(jìn)步企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。5、強(qiáng)化6S管理體系的運(yùn)行，營(yíng)造先進(jìn)的企業(yè)形象，為集團(tuán)公司樹(shù)立形象標(biāo)桿。6、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量、平安的監(jiān)控，把平安消費(fèi)放在第一位，平安教育與平安檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任、班組長(zhǎng)、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施，逐級(jí)簽訂平安責(zé)任書(shū)。五、做好本錢管理工作，降低本錢和費(fèi)用，降低資本風(fēng)險(xiǎn)。1、去年讓我們看到了本錢控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持實(shí)在做好本錢核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。消費(fèi)部門嚴(yán)格執(zhí)行《消費(fèi)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。2、在去年減員增效獲得良好效果的根底上，堅(jiān)持此策略，降低公司運(yùn)營(yíng)本錢和人工本錢，改良績(jī)效，優(yōu)化人力資構(gòu)造，對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我進(jìn)步，努力爭(zhēng)先，進(jìn)步工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰，進(jìn)步公司人力資質(zhì)量。3、繼續(xù)注意盤活庫(kù)存資產(chǎn)，減少資金占?jí)?，?jié)約本錢。七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力。1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度，使其快速開(kāi)展，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。2、擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，進(jìn)步消費(fèi)效率。3、通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。八、弘揚(yáng)企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建立工作來(lái)逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向，以此來(lái)提升企業(yè)形象，使員工自覺(jué)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力。1、通過(guò)灌輸員工行為標(biāo)準(zhǔn)，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;3、大力倡導(dǎo)在職進(jìn)步，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究理論，鼓勵(lì)自學(xué)成才，創(chuàng)立一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。理財(cái)經(jīng)理個(gè)人年度工作方案范文一、樹(shù)立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色工作理念不同，工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中，我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主開(kāi)工作。我的工作是效勞客戶，幫助每一位客戶理解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最合適自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對(duì)客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中，我享受到的是讓每位客戶都可以快樂(lè)而來(lái)、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)我單位是國(guó)有大型銀行，在xx市擁有深沉的群眾根底和良好的口碑，這為我今后開(kāi)展工作提供了獨(dú)有的便利條件。一方面，我會(huì)主動(dòng)與老客戶獲得聯(lián)絡(luò)，掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)置的理財(cái)產(chǎn)品的反響，做到真正尊重客戶，真正理解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一局部老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。另一方面，我會(huì)利用原來(lái)在證券公司的客戶資，開(kāi)拓一片新的市場(chǎng)。在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)才能和真誠(chéng)態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這局部客戶的信任。這些客戶擁有非常宏大的消費(fèi)潛力，相信通過(guò)我努力的講解，他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來(lái)宏大的收益。三、開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)展新客戶朱熹的《觀書(shū)有感》中曾經(jīng)寫(xiě)道：?jiǎn)柷堑们迦缭S，為有頭活水來(lái)，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績(jī)，是無(wú)法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來(lái)自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這局部客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地承受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步穩(wěn)固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是通過(guò)產(chǎn)品推薦會(huì)等開(kāi)放的平臺(tái)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品和效勞，使一些潛在的客戶主動(dòng)走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負(fù)責(zé)籌劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái)，相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來(lái)新的客和更大的效益。以上就是我的工作方案，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬(wàn)的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作方案，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。單位的形象需要每一個(gè)人來(lái)維護(hù)，單位的業(yè)績(jī)需要每一個(gè)人的努力，希望我的參加可以為單位注入新的活力，希望我的付出可以為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。公司工會(huì)年度工作方案公司工會(huì)年度**公司工會(huì)成立于2023.5月。為了以為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)湖北省企業(yè)工會(huì)管理?xiàng)l例，緊緊圍繞調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、推進(jìn)強(qiáng)企富工、建立和諧企業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快開(kāi)展的工作要求和中心任務(wù)，更加注重勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)視，更加注重全面提升職工素質(zhì)，更加注重建家建線、幫扶濟(jì)困、女職工工作，更加注重工會(huì)組織的效能建立，實(shí)在發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁和紐帶作用，成為廣闊職工可以信賴和依靠的家，從而激發(fā)全體職工的工作熱情，在企業(yè)開(kāi)展中發(fā)揮主力軍作用。現(xiàn)制定2023年度工會(huì)工作方案如下：一、圍繞中心，開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)1、開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)是工會(huì)工作融入中心，長(zhǎng)期理論形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新形勢(shì)下發(fā)揮職工積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的重要途徑。不僅直接推進(jìn)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)目的的實(shí)現(xiàn)。而且有利于構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，促進(jìn)和諧企業(yè)建立及施行人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。公司工會(huì)決定隨著公司新材料工程的投產(chǎn)公司工會(huì)重點(diǎn)組織勞動(dòng)競(jìng)賽。各單位也要確定自己的勞動(dòng)競(jìng)賽重點(diǎn)，要把創(chuàng)立“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)與競(jìng)賽活動(dòng)嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，制定和完善詳細(xì)施行方法及細(xì)那么，認(rèn)真抓好落實(shí)，展現(xiàn)作為，賽出成果。2、要高度重視和繼續(xù)下大力開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)模活動(dòng)，扎實(shí)抓好公司先進(jìn)集體，先進(jìn)工作者，優(yōu)秀工會(huì)工作者，工人先鋒號(hào)及標(biāo)兵的評(píng)比表彰工作。及時(shí)組織好股份公司及以上的評(píng)先創(chuàng)模申報(bào)工作。二、結(jié)合實(shí)際，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)視1、進(jìn)一步完善機(jī)制，推動(dòng)企務(wù)公開(kāi)民主管理標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行，提升企務(wù)公開(kāi)民主管理工作整體程度。大力推進(jìn)職代會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化建立。要強(qiáng)化職代會(huì)制度的剛性和嚴(yán)肅性，認(rèn)真落實(shí)職代會(huì)法定程序賦予職工代表的職權(quán)，做到不打折扣，不減程序，不走過(guò)場(chǎng)，強(qiáng)力推行職代會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化考核，廣泛開(kāi)展職代會(huì)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。不斷加強(qiáng)職代會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，確保職代會(huì)各項(xiàng)職權(quán)的落實(shí)。2、建立健全工程部職工大會(huì)制度，指導(dǎo)催促召開(kāi)好工程部職工大會(huì)。公司工會(huì)把2023年定為工程部職工大會(huì)推進(jìn)年。將對(duì)各單位進(jìn)展監(jiān)視檢查。希望各單位高度重視，認(rèn)真抓好落實(shí)。3、認(rèn)真履行企務(wù)公開(kāi)民主管理工作監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)，定期對(duì)各單位企務(wù)公開(kāi)和民主管理情況進(jìn)展檢查指導(dǎo)，對(duì)企務(wù)公開(kāi)重大問(wèn)題進(jìn)展責(zé)任追究。4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)平等協(xié)商、集體合同制度。進(jìn)一步進(jìn)步平等協(xié)商、集體合同的實(shí)效性。涉及勞動(dòng)關(guān)系方面的主要問(wèn)題，通過(guò)平等協(xié)商加以解決。根據(jù)國(guó)家政策和集團(tuán)公司實(shí)際，把職工最關(guān)心的問(wèn)題，作為平等協(xié)商的重點(diǎn)，推動(dòng)集團(tuán)公司逐步建立起正常的工資分配共決機(jī)制、調(diào)整機(jī)制、增長(zhǎng)機(jī)制。集體合同監(jiān)視檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結(jié)果向職代會(huì)報(bào)告，提升平等協(xié)商集體合同制度的運(yùn)作質(zhì)量。三、行使教育職能，更加注重全面提升職工素質(zhì)1、工會(huì)要積極推進(jìn)“創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織、爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型職工”活動(dòng)的深化開(kāi)展，加強(qiáng)高技能人才隊(duì)伍的建立，開(kāi)拓職工成才之路，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建立。要做好“創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織、爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型職工”活動(dòng)的總結(jié)、評(píng)比、表彰、推進(jìn)工作，完善“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)各項(xiàng)機(jī)制建立，培育更多的“學(xué)習(xí)型班組”和“知識(shí)型職工”，促進(jìn)職工全面開(kāi)展進(jìn)步，進(jìn)步職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。2、進(jìn)步學(xué)習(xí)才能，夯實(shí)職工技能根底，不斷創(chuàng)新群眾性學(xué)習(xí)活動(dòng)載體，大力營(yíng)造學(xué)習(xí)的濃重氣氛。要鼓勵(lì)職工樹(shù)立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的學(xué)習(xí)理念和終身學(xué)習(xí)的思想和積極進(jìn)取的精神。要積極推進(jìn)“職工書(shū)屋”建立，創(chuàng)新職工技能素質(zhì)的方式、載體和手段，全面提升培訓(xùn)質(zhì)量和程度。3、培育領(lǐng)軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級(jí)工會(huì)要與各級(jí)黨政團(tuán)組織親密配合，進(jìn)一步發(fā)揮導(dǎo)師帶徒活動(dòng)作用。要推動(dòng)師徒結(jié)對(duì)的普及性，又要注重培養(yǎng)典型，要注重發(fā)揮師徒的言傳身教作用，又要鼓勵(lì)徒弟的創(chuàng)新才能，使結(jié)對(duì)的師徒在工程管理和工程施工中獲得鍛煉、在解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題中獲得進(jìn)步，也為企業(yè)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益多做實(shí)事。四、貫徹“以人為本”要求，更加注重建家建線、幫扶濟(jì)困、女職工、體協(xié)工作1、升華建家建線。要樹(shù)立建線就是建家，建家就是建企業(yè)、建市場(chǎng)、建隊(duì)伍的理念。要把建家建線的重點(diǎn)放在一線和現(xiàn)場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)為職工建筑幸福舒適的家，在一線建三線。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機(jī)制。公司將下發(fā)建家建線工作標(biāo)準(zhǔn)及考核方法，各級(jí)工會(huì)組織要根據(jù)文件要求細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人，抓好貫徹落實(shí)。2、以人為本，進(jìn)一步健全職工權(quán)益保障機(jī)制。建立健全工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)相關(guān)制度和保障措施，落實(shí)監(jiān)視責(zé)任制，強(qiáng)化對(duì)平安消費(fèi)的監(jiān)視職責(zé)。根據(jù)平安消費(fèi)的重點(diǎn)問(wèn)題聘請(qǐng)專業(yè)人員，對(duì)職工代表和平安消費(fèi)監(jiān)視員進(jìn)展培訓(xùn)。經(jīng)常組織勞保委員檢查指導(dǎo)“平安消費(fèi)監(jiān)視員”的工作情況。加大平安消費(fèi)的宣傳力度，讓集團(tuán)廣闊職工人人重視平安。跟蹤平安隱患整改和職業(yè)危害治理情況，對(duì)重要問(wèn)題報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門，通過(guò)完善網(wǎng)絡(luò)和預(yù)防措施保證職工生命權(quán)和安康權(quán)。3、進(jìn)一步做好“送溫暖”和。要進(jìn)一步完善送溫暖體制，4、進(jìn)一步建立健全女職工組織，實(shí)在維護(hù)女職工的特殊利益。要堅(jiān)持以科學(xué)理論為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會(huì)女職工工作的責(zé)任感和使命感。堅(jiān)持圍繞中心、效勞大局，找準(zhǔn)女職工工作的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。在企業(yè)開(kāi)展和各項(xiàng)管理中找準(zhǔn)位置、表達(dá)特色、發(fā)揮作用。堅(jiān)持把依法維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益作為女職工工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。推進(jìn)女職工權(quán)益保護(hù)專項(xiàng)集體合同的覆蓋面。堅(jiān)持解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)女職工組織自身建立和開(kāi)展。5、體協(xié)要結(jié)合實(shí)際，深化推進(jìn)《全民健身方案綱要》的施行，重點(diǎn)做好體協(xié)的組織建立，活動(dòng)場(chǎng)所的建立與管理，廣泛組織開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)。六、更加注重工會(huì)組織的效能建立，努力提升工作程度1、要加強(qiáng)工會(huì)組織，工會(huì)干____伍自身建立，鉆研業(yè)務(wù)，進(jìn)步素質(zhì)，提升工會(huì)干部的理性、人性、愛(ài)心，實(shí)現(xiàn)用心關(guān)愛(ài)職工，用情維護(hù)權(quán)益……2、抓好工會(huì)特色工作。2023年工會(huì)特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點(diǎn)中的重點(diǎn)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的創(chuàng)新、理論和總結(jié)。3、加強(qiáng)宣傳和信息交流工作。以此來(lái)宣傳、塑造工會(huì)的形象。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)信息工作，將加大向上級(jí)工會(huì)推薦優(yōu)秀信息稿件的力度。裝飾公司年度工作方案方案一：裝飾公司年度工作方案20xx年，我們希望用這一年的時(shí)間來(lái)完成所有的債務(wù)，假如實(shí)現(xiàn)這一效果，它又是一年載入我們開(kāi)展歷程的一個(gè)歷程碑。20xx年重點(diǎn)工作安排包括：一、我們希望用半年的時(shí)間學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)完工序業(yè)務(wù)，作為根基，我們?cè)敢馀c團(tuán)隊(duì)一道努力，將不斷拓展新的市場(chǎng)與業(yè)務(wù)。二、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開(kāi)會(huì)時(shí)所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。三、方案于九月份前將托管車輛再添置。四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件。五、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。六、希望打造一個(gè)快速有效的效勞團(tuán)隊(duì)。20xx年我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)入關(guān)鍵的一年，作為一支年輕的團(tuán)隊(duì)，我希望我們用最快的時(shí)間來(lái)完成學(xué)習(xí)階段，進(jìn)入高效的市場(chǎng)狀態(tài)。我希望20xx不會(huì)是，更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點(diǎn)。相反，我們堅(jiān)信，成功是于努力的工作，超前的考慮，良好的心態(tài)，暢通的合作。20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20xx年不是退卻的一年，而是英勇的一年；讓我們沉著，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，20xx年，不是消滅，而是開(kāi)場(chǎng)。方案二：裝飾公司年度工作方案一、市場(chǎng)部只有加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的根底。由此，市場(chǎng)部的工作開(kāi)展將通過(guò)以下三個(gè)途徑完成：〔1〕注重企業(yè)人才建立，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才是企業(yè)開(kāi)展之根本，市場(chǎng)部人員的充分在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開(kāi)發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部方案招聘商務(wù)代表三人〔可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生〕，市場(chǎng)部經(jīng)理一人〔一年以上裝飾公司工作經(jīng)歷，可通過(guò)正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場(chǎng)部門人員跳槽〕。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開(kāi)展業(yè)務(wù)，并給市場(chǎng)部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反響三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司?！?〕有針對(duì)性的在目的市場(chǎng)開(kāi)展前期的廣告宣傳活動(dòng)，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)〔小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反響〕，可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成?！?〕與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的等詳細(xì)信息。由市場(chǎng)部人員技巧性的通過(guò)短信，拜訪等形式，挑選并確定出一大局部的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)展更詳細(xì)的理解與認(rèn)知。二：設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計(jì)師那么是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：〔1〕設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí)。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，假設(shè)在市場(chǎng)部充實(shí)，客戶量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏的。在新一年里，設(shè)計(jì)部方案招聘設(shè)計(jì)師兩人〔兩年以上工作經(jīng)歷〕，實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人〔環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生〕。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場(chǎng)部準(zhǔn)確理解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開(kāi)展。〔2〕由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開(kāi)展工作，加大工作力度，進(jìn)步工作績(jī)效?！?〕據(jù)公司現(xiàn)況，市場(chǎng)反響訂單為零，上門客戶簽單率為非常之一。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個(gè)因素，設(shè)計(jì)部在市場(chǎng)部完善的根底上，方案第一個(gè)月將市場(chǎng)部反響客戶的簽單率定為非常之一，按照市場(chǎng)部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反響信息量，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè)；由于上門客戶具備主觀意識(shí)強(qiáng)，意向明確，相比市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)少等優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)部方案將上門客戶的簽單率定為非常之二，也就是簽單數(shù)為兩個(gè)；公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢(shì)更大，除去不可控因素，設(shè)計(jì)部方案簽單率為非常之五。綜上所述，以此類推，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬(wàn)。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計(jì)部力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)將市場(chǎng)部反響客戶的簽單率提升到非常之二。三：工程部(1)工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé),將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。(2)招聘三個(gè)施工隊(duì)，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì)。并和施工隊(duì)簽訂長(zhǎng)期的合作合同，利于公司管理。(3)制定更完善的工地管理制度、獎(jiǎng)罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念。四：公司內(nèi)部管理整改方案：〔1〕行政人員工作調(diào)整。除日?？记?，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄，上門咨詢客戶登記根底上，還要協(xié)助市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作?！?〕在公司內(nèi)，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用，不跟客戶談過(guò)多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話題。例如有客戶打到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到后可以說(shuō)：您好。很快樂(lè)為您效勞。我是公司的客服人員xxx，請(qǐng)您稍等片刻，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)為您解答疑問(wèn)。假如客戶到店面咨詢，行政人員可以說(shuō)：您好，請(qǐng)?jiān)跁?huì)客區(qū)稍等片刻。公司會(huì)安排業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)接待您。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來(lái)處理即可?！?〕公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對(duì)客戶外，禁用哥，姐之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位，上班時(shí)間制止串崗，擅自分開(kāi)自己的工作區(qū)域?！?〕有關(guān)公司的施工管理手冊(cè)，材料供給商資料，工長(zhǎng)資料，聯(lián)絡(luò)等，全部交由工程部保存管理?！?〕公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，只要是為公司____并且成功簽單者，無(wú)論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。既增加企業(yè)凝聚力，又可以鼓勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來(lái)，全民皆兵?！?〕在條件允許的情況下，針對(duì)公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。方案三：裝飾公司年度工作方案一、公司xx年度要實(shí)現(xiàn)工程合同價(jià)不低于1500萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)目的。要立足校內(nèi)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓校外市場(chǎng)。同時(shí)也要進(jìn)展多種經(jīng)營(yíng)的嘗試，力爭(zhēng)有所打破，全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。二、對(duì)承當(dāng)?shù)乃泄こ坦こ蹋覀円M(jìn)展強(qiáng)化管理。工程施行過(guò)程的質(zhì)量管理是建立工作的重要環(huán)節(jié)，是工程開(kāi)場(chǎng)施工直至開(kāi)工驗(yàn)收交付使用全過(guò)程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理直接影響工程質(zhì)量，工期投資的控制，平安消費(fèi)、進(jìn)步勞動(dòng)消費(fèi)效率，還能降低各種施工材料的損耗?，F(xiàn)場(chǎng)施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理形式的一項(xiàng)重要工作。在xx年所承當(dāng)?shù)男?nèi)外各項(xiàng)工程中，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理組織落實(shí)第一責(zé)任人，嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程工程管理方法》操作程序進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)管理。同時(shí)要求承當(dāng)工程的第一責(zé)任人，在施工管理、材料購(gòu)置、工程驗(yàn)收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行。力創(chuàng)優(yōu)良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營(yíng)的追求目的。三、為了加強(qiáng)公司管理工作，公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求，完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件。年初公司初步制定了工程工程合同管理制度、工程結(jié)算財(cái)務(wù)管理方法、公司車輛管理方法、公司印章管理方法、復(fù)印機(jī)管理制度等文件。根據(jù)工作開(kāi)展的需要，公司將擬定工程現(xiàn)場(chǎng)管理方法、工程驗(yàn)收制度、材料設(shè)備采購(gòu)制度、預(yù)決算管理制度，為公司的開(kāi)展奠定良好的根底。四、由于體制的變化，工程工程按類由各工程部完成，公司要求各工程部要有全局觀念，互相配合、互相支持、分工不分家。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮各工程部積極性，在工程部管理工作中需表達(dá)出公司在質(zhì)量管理、本錢核算和以人為本的經(jīng)營(yíng)思想。對(duì)工程施行過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，公司領(lǐng)導(dǎo)需及時(shí)進(jìn)展協(xié)調(diào)，必要時(shí)可調(diào)動(dòng)其他工程部給以支持，強(qiáng)化公司的管理職能，加強(qiáng)各工程部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系。五、公司在新的運(yùn)行形式下，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏、以人為本、安康開(kāi)展的企業(yè)文化。一、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳、貫徹黨的十七大和十七屆四中全會(huì)精神，堅(jiān)持以____理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)科學(xué)開(kāi)展觀，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的道路、方針、政策。加強(qiáng)思想政治工作，經(jīng)常開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育，不斷推進(jìn)和諧企業(yè)、文明企業(yè)建立，促進(jìn)企業(yè)安康開(kāi)展。二、加強(qiáng)道德建立教育，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建立施行綱要》，積極參與誠(chéng)信企業(yè)、誠(chéng)信產(chǎn)品、誠(chéng)信職工創(chuàng)立活動(dòng)，積極開(kāi)展社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育。三、進(jìn)步員工素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展。黨支部、工會(huì)要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的法律、法令，學(xué)習(xí)工會(huì)法、合同法、公司法，使企業(yè)員工真正可以知法、懂法、守法。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。積極開(kāi)展建文明班組，創(chuàng)文明崗位，做文明職工活動(dòng)。使企業(yè)員工對(duì)創(chuàng)立文明單位的知曉率到達(dá)100%，使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀、老實(shí)守信、尊老愛(ài)幼、平等友愛(ài)、團(tuán)結(jié)互助的良好素質(zhì)。四、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會(huì)援助和社會(huì)公益活動(dòng)，認(rèn)真做好一年一度的獻(xiàn)血工作，積極倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)。積極參與各種精神文明建立的主題理論活動(dòng)，繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊(duì)伍建立，積極參加各類志愿者活動(dòng)。認(rèn)真做好迎接世博會(huì)的各項(xiàng)工作，帶著員工積極參與世博、迎接世博、效勞世博。五、堅(jiān)持完善工會(huì)、職代會(huì)等民主管理制度和廠務(wù)公開(kāi)制度，做到年頭有方案、年中有檢查、年末有總結(jié)。認(rèn)真關(guān)心職工的工作、學(xué)習(xí)、生活和安康，保障職工的合法權(quán)益，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的事故發(fā)生。六、加強(qiáng)企業(yè)文化建立，積極參與各類文化體育活動(dòng)，堅(jiān)決杜絕黃賭毒等丑惡現(xiàn)象以及____活動(dòng)。公司領(lǐng)導(dǎo)年度工作方案為統(tǒng)一思想，進(jìn)步員工素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢(shì)下的企業(yè)宣傳工作，推動(dòng)企業(yè)文化建立，制定本方案。一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持宣傳黨的道路方針政策，以經(jīng)濟(jì)建立為中心，圍繞增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的開(kāi)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，發(fā)揮好言論陣地的作用，促進(jìn)企業(yè)文化建立。二、宣傳重點(diǎn)1、公司重大經(jīng)營(yíng)決策、開(kāi)展大計(jì)、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;2、黨的方針政策、國(guó)家法律法規(guī);3、先進(jìn)事跡、典型報(bào)道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)歷;4、員工思想動(dòng)態(tài);5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問(wèn)題;6、企業(yè)文化宣傳。三、詳細(xì)措施1、端正認(rèn)識(shí)，宣傳工作與經(jīng)濟(jì)工作并重。宣傳工作是教育、鼓勵(lì)員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項(xiàng)工作?！捌髽I(yè)要開(kāi)展、要實(shí)現(xiàn)奮斗目的，離不開(kāi)全體員工的不懈努力，只有進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項(xiàng)工作才能戰(zhàn)無(wú)不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認(rèn)識(shí)，把宣傳工作作為一件大事來(lái)抓好、做好。2、強(qiáng)化措施，把宣傳工作落到實(shí)處。①建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊(duì)伍。公司辦公室負(fù)責(zé)整個(gè)公司的宣傳工作，各分公司設(shè)立一人兼職負(fù)責(zé)分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報(bào)道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報(bào)道員從事企業(yè)宣傳報(bào)道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報(bào)道員報(bào)公司辦公室，由公司辦公室負(fù)責(zé)于2月22日組織宣傳知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)步其工作才能，適應(yīng)公司宣傳工作的需要。②自3月份開(kāi)場(chǎng)恢復(fù)《xx報(bào)》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報(bào)道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內(nèi)容以XX年宣傳工作重點(diǎn)為主，所有稿件一經(jīng)登載按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級(jí)報(bào)刊推薦。③黑板報(bào)每半月一期。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機(jī)床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個(gè)分公司負(fù)責(zé)安排完成。④宣傳欄由公司辦公室負(fù)責(zé)根據(jù)需要不定期更換。⑤更新、增添標(biāo)語(yǔ)牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之表達(dá)公司文化特色。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換，其他由各分公司負(fù)責(zé)。⑥做好專題宣傳活動(dòng)。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項(xiàng)工作。如：平安月、質(zhì)量月等。⑦開(kāi)展評(píng)優(yōu)樹(shù)先工作，表達(dá)人本精神。開(kāi)展評(píng)選質(zhì)量標(biāo)兵、技術(shù)能手、勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)，激發(fā)員工的勞動(dòng)熱情，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。⑧、群團(tuán)組織要廣泛開(kāi)展文體娛樂(lè)活動(dòng)，既要轟轟烈烈、扎扎實(shí)實(shí)，有要講究實(shí)效。⑨、各分公司、部室要開(kāi)好班前班后會(huì)，`⑩加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。公司團(tuán)委年度工作方案XXXX年，XXX港務(wù)公司將迎來(lái)集團(tuán)第二層面改革，所面臨的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)任務(wù)更重，平安消費(fèi)壓力更大，效勞質(zhì)量要求更高。面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，共青團(tuán)工作以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照黨委和上級(jí)團(tuán)委的總體要求，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作方式、方法和思維形式，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以靈敏機(jī)動(dòng)的方式，加大參與企業(yè)中心工作的力度，引導(dǎo)帶著公司廣闊團(tuán)員青年在公司兩個(gè)文明建立中做出積極奉獻(xiàn)。明年共青團(tuán)工作將努力理論“一、二、三、”的工作思路，即：貫穿一條主線：繼續(xù)深化學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神。圍繞兩項(xiàng)效勞：堅(jiān)持效勞企業(yè)與效勞青年的統(tǒng)一。抓好三項(xiàng)重點(diǎn)：一是進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的自身建立;二是進(jìn)一步加大青年人力資開(kāi)發(fā);三是以“青”字號(hào)工程為抓手，充分發(fā)揮團(tuán)組織生力軍和突擊隊(duì)作用。一、繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹十六大精神，加強(qiáng)青年思想政治教育1.進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)宣傳黨的十六大精神，用“三個(gè)代表”重要思想武裝青年。這是團(tuán)組織當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期的首要任務(wù)。要充分利用“三會(huì)一課”、“黨章學(xué)習(xí)小組”等載體，把十六大報(bào)告作為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，組織團(tuán)員青年集體學(xué)習(xí);通過(guò)舉辦學(xué)習(xí)班、報(bào)告會(huì)等多種形式的研討交流活動(dòng)來(lái)進(jìn)步學(xué)習(xí)效果。要把廣闊團(tuán)員青年的思想統(tǒng)一到十六大精神上來(lái)，把行動(dòng)引導(dǎo)到理論“三個(gè)代表”重要思想上來(lái)，把智慧和力量凝聚到推動(dòng)公司改革開(kāi)展上來(lái)。2.嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)工作實(shí)際，加強(qiáng)改革形勢(shì)教育。隨著改革的不斷深化，一系列新政策、新措施將會(huì)相繼出臺(tái)，在現(xiàn)階段，加強(qiáng)思想教育對(duì)幫助引導(dǎo)青年正確認(rèn)識(shí)改革的艱巨性、必然性以及所涉及的利益關(guān)系調(diào)整，主動(dòng)適應(yīng)改革，積極支持改革，投身參與改革，使青年成為促進(jìn)改革的一支重要力量尤為重要。按照*同志對(duì)團(tuán)組織提出的三點(diǎn)要求：1、要勤于學(xué)習(xí);2、要擅長(zhǎng)創(chuàng)造;3、要甘于奉獻(xiàn)，團(tuán)組織要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用多種載體做好宣傳教育，要讓廣闊青年做改革的支持者、理論者。3.立足崗位奉獻(xiàn)，開(kāi)展示范群體建立。我們將充分發(fā)揮團(tuán)組織的"思想引導(dǎo)"職能，選擇更符合青年思想特點(diǎn)的切入角度，積極開(kāi)展“示范群體建立”。以“員工”、“青年之星”、“崗位能手”、“新長(zhǎng)征突擊手”等一系列可信、可敬的先進(jìn)人物和事跡為教育資，通過(guò)座談、交流、工作演示等方式，大力宣傳先進(jìn)群體的閃光點(diǎn)，使“示范群體”的典型性和先進(jìn)性進(jìn)一步顯現(xiàn)，見(jiàn)賢思齊的效果進(jìn)一步增強(qiáng)，為青年崗位立志、崗位奉獻(xiàn)、崗位成才設(shè)立前進(jìn)的目的和學(xué)習(xí)的典范。二、以“青”字號(hào)工程為抓手，充分發(fā)揮團(tuán)組織生力軍作用1.深化學(xué)習(xí)貫徹《平安消費(fèi)法》，實(shí)在抓好青工平安消費(fèi)。要結(jié)合青年的崗位特點(diǎn)，有針對(duì)性地組織青年學(xué)好《平安消費(fèi)法》，利用法律知識(shí)競(jìng)賽、勞動(dòng)平安競(jìng)賽等載體增強(qiáng)青年平安消費(fèi)的法律意識(shí)。積極開(kāi)展好“團(tuán)員身邊無(wú)違章、青年身邊無(wú)事故”活動(dòng)，發(fā)動(dòng)和發(fā)動(dòng)廣闊團(tuán)員青年，積極參與平安質(zhì)量活動(dòng)。繼續(xù)開(kāi)展平安示范崗活動(dòng)，發(fā)揮好青年平安監(jiān)視崗作用，確保青工平安穩(wěn)定。2.大力開(kāi)展青工學(xué)技練功活動(dòng)，進(jìn)步青工崗位技能。要以進(jìn)步青工技能為主，圍繞機(jī)械操作和故障處理等事關(guān)平安消費(fèi)的重點(diǎn)難點(diǎn)，廣泛開(kāi)展崗位練兵、技術(shù)比武、課題攻關(guān)等活動(dòng)，掀起青年學(xué)技練功比武的高潮，引導(dǎo)廣闊青年立足崗位學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)、當(dāng)能手。3.加強(qiáng)“青年文明號(hào)”、“青年文明線”、“青年突擊隊(duì)”創(chuàng)立和管理，進(jìn)一步提升品牌效應(yīng)。“號(hào)”、“線”、“隊(duì)”是團(tuán)組織的品牌、拳頭產(chǎn)品。要按照“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象”的要求，實(shí)在加強(qiáng)“青年文明號(hào)”、“青年文明線”和“青年突擊隊(duì)”的創(chuàng)立和管理。完善對(duì)內(nèi)、對(duì)外效勞的承諾制度，做到有諾必踐，通過(guò)優(yōu)質(zhì)效勞在企業(yè)中、在客戶中展示青年的良好形象。方案將再創(chuàng)立一條青年文明線，形成“一支隊(duì)、二個(gè)號(hào)、三條線”的“青”字號(hào)工程，以此為抓手充分發(fā)揮團(tuán)組織生力軍作用。三、以“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步做好效勞青年工作1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，培育青年人才。開(kāi)展讀書(shū)交流、好書(shū)推薦、書(shū)評(píng)大賽等活動(dòng)，倡導(dǎo)青年多讀書(shū)、讀好書(shū)。提倡“每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)一小時(shí)”，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。引導(dǎo)青年“缺什么補(bǔ)什么，用什么學(xué)什么”，鼓勵(lì)所學(xué)即所用、專業(yè)對(duì)口和利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)，努力解決好學(xué)以致用和工學(xué)矛盾的問(wèn)題。大力選樹(shù)崗位成才、自學(xué)成才的先進(jìn)青年典型，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，進(jìn)步廣闊青年立足崗位學(xué)習(xí)的積極性。利用多方資，積極開(kāi)展結(jié)合辦學(xué)、辦班，加強(qiáng)青年各類新知識(shí)、新技能培訓(xùn)，進(jìn)步學(xué)習(xí)效果，培育復(fù)合型青年人才。2.挖掘人才、推薦人才。以青年突擊隊(duì)、青年文明線建立、“五四”系列活動(dòng)等活動(dòng)載體，鼓勵(lì)有才能的青年盡可能展現(xiàn)自身的特長(zhǎng)，大膽參與公司內(nèi)外各種大型活動(dòng)，開(kāi)拓視野，推銷自我，自我加壓。引導(dǎo)青年立足崗位學(xué)本領(lǐng)，進(jìn)步業(yè)務(wù)技能程度平，進(jìn)步青年綜合素質(zhì)，開(kāi)掘有潛質(zhì)的青年。在繼續(xù)完善和充實(shí)公司后備人才庫(kù)資的同時(shí)，主動(dòng)、積極配合組織人事部門開(kāi)展青年人才的培養(yǎng)工作。繼續(xù)做好“雙推優(yōu)”工作，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度向黨組織推薦優(yōu)秀青年。3.積極開(kāi)展安康向上的青年文體活動(dòng)，豐富青年業(yè)余生活。針對(duì)青年需求多樣化的特點(diǎn)，加強(qiáng)調(diào)研，注重活動(dòng)的設(shè)計(jì)，提供個(gè)性化需求效勞，分層次、小型化、多樣化開(kāi)展活動(dòng)，以滿足青年不同層次的需求，進(jìn)步團(tuán)員青年參加團(tuán)組織活動(dòng)的積極性，增強(qiáng)團(tuán)組織凝聚力。要經(jīng)常深化青年當(dāng)中，理解青年在想些什么、在干些什么，掌握真實(shí)情況，進(jìn)步工作的針對(duì)性。要實(shí)在關(guān)心青年的工作、學(xué)習(xí)和生活，盡力幫助解決實(shí)際困難，多為青年辦實(shí)事、辦好事。四、加強(qiáng)團(tuán)的自身建立，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力1.明確新時(shí)期團(tuán)組織的職能。推進(jìn)企業(yè)團(tuán)工作的變革，建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的團(tuán)的工作機(jī)制的，就要具有創(chuàng)新意識(shí)，面對(duì)新形勢(shì)下企業(yè)團(tuán)工作的困難和挑戰(zhàn)要有充分的考慮和理論，要開(kāi)展，要?jiǎng)?chuàng)新。在工作運(yùn)行上，要把促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展作為衡量工作的重要標(biāo)準(zhǔn)。以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)步，培養(yǎng)企業(yè)青年人才，作為現(xiàn)代企業(yè)制度下團(tuán)建的最終目的。團(tuán)組織應(yīng)強(qiáng)化思想教育職能、經(jīng)濟(jì)參與職能和青年培養(yǎng)職能，在工作中樹(shù)立開(kāi)拓創(chuàng)新、敢為人先的思想，以新的視角認(rèn)識(shí)問(wèn)題，培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神，以新的方式指導(dǎo)工作，以新的舉措推進(jìn)工作，以新的思路籌劃工作，努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)的工作創(chuàng)新開(kāi)展。2.進(jìn)一步進(jìn)步團(tuán)干部素質(zhì)。隨著企業(yè)改革的深化和經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，兼職團(tuán)干部要進(jìn)一步進(jìn)步素質(zhì)，團(tuán)干部的才能要向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，既要做好本職工作，又要兼顧團(tuán)內(nèi)工作，努力把團(tuán)的崗位做為鍛煉和進(jìn)步自身綜合素質(zhì)的崗位。公司團(tuán)委將進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)委委員的職責(zé)，發(fā)揮團(tuán)委委員的主動(dòng)性和積極性;催促和指導(dǎo)團(tuán)支部工作，在理論中不斷進(jìn)步各級(jí)團(tuán)干部工作才能。我們將舉辦多期團(tuán)干部培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)政治理論、團(tuán)務(wù)知識(shí)和一些現(xiàn)代管理理念;組織團(tuán)干部參加知識(shí)講座，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，拓展視野、增長(zhǎng)才干。同時(shí)，加強(qiáng)思想教育，培養(yǎng)刻苦勤奮的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、樹(shù)立腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)作風(fēng)，努力在團(tuán)干部中形成良好的考慮氣氛和有效的執(zhí)行制度，可以更好地引導(dǎo)帶著青年支持改革，參與改革，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。3.更新工作思路、創(chuàng)新活動(dòng)方式。從本地單位的實(shí)際出發(fā)，不斷創(chuàng)新團(tuán)的工作領(lǐng)域、活動(dòng)內(nèi)容，把適當(dāng)?shù)募行突顒?dòng)向小型、多樣、生動(dòng)、務(wù)實(shí)的活動(dòng)轉(zhuǎn)變，變單一的活動(dòng)為結(jié)合的活動(dòng)。深化發(fā)揮團(tuán)支部的作用，以部門工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、空白點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)部門團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展，通將工作時(shí)間與業(yè)余時(shí)間結(jié)合、全員集中與小型分散結(jié)合，滿足不同層次、不同崗位、不同興趣青年的需求。用先進(jìn)的教育手段和豐富新穎的活動(dòng)設(shè)計(jì)來(lái)增強(qiáng)團(tuán)的工作的吸引力，正確處理好開(kāi)展與創(chuàng)新的關(guān)系，努力使共青團(tuán)事業(yè)在開(kāi)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中得到更大的開(kāi)展。以“四好團(tuán)委”(班子建立好、根底工作好、主題活動(dòng)好、活動(dòng)陣地好)和支部層面上的“四好團(tuán)支部”(班子建立好、制度落實(shí)好、活動(dòng)開(kāi)展好、作用發(fā)揮好)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步加強(qiáng)推動(dòng)團(tuán)工作的全面活潑。鋼材公司年度工作方案鋼材公司年度工作方案20xx年，在金融危機(jī)重創(chuàng)全球經(jīng)濟(jì)、鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩矛盾進(jìn)一步加劇的嚴(yán)峻形勢(shì)下，公司上下堅(jiān)決信心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，在求生存、謀開(kāi)展的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。全力以赴降本增效，應(yīng)對(duì)危機(jī)、抗御風(fēng)險(xiǎn)的才能不斷增強(qiáng)；質(zhì)量整頓初見(jiàn)成效，管理創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn)；突出銷研產(chǎn)結(jié)合，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)加速提質(zhì)增量；公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，員工利益得到了充分保障。20xx年，是公司施行“+差異化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵(lì)精圖治、精細(xì)管理、提質(zhì)增效，全面提升經(jīng)營(yíng)程度，快速形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。為此，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面的工作。一、在技術(shù)創(chuàng)新方面公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開(kāi)拓高端市場(chǎng)，逐步形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化形式，堅(jiān)決不移地走產(chǎn)品的高端道路，加快施行戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品種構(gòu)造優(yōu)化晉級(jí)。大力提升產(chǎn)品研發(fā)才能，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開(kāi)發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo)，加大關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開(kāi)發(fā)一代，消費(fèi)一代，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅進(jìn)步品種鋼比例，全年品種鋼銷量到達(dá)202.7萬(wàn)噸，通過(guò)構(gòu)造調(diào)整及品種鋼提質(zhì)提價(jià)實(shí)現(xiàn)增效4.05億元。二、在管理創(chuàng)新方面公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理，通過(guò)管理創(chuàng)新，全面提升消費(fèi)經(jīng)營(yíng)程度，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。1、在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)歷的根底上，在主體消費(fèi)單位全面推行以作業(yè)長(zhǎng)制為中心、以方案值為目的、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩、以自主管理為根底的“五制配套”的基層管理形式，實(shí)現(xiàn)重心下移，進(jìn)步市場(chǎng)響應(yīng)速度和基層運(yùn)營(yíng)效率。2、堅(jiān)持效益、用戶導(dǎo)向，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進(jìn)對(duì)標(biāo)、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績(jī)效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式、改良組織績(jī)效。三是適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存開(kāi)展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系。三、突出抓好鐵前降本錢公司在20xx年的消費(fèi)工作中，將堅(jiān)持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，持續(xù)推進(jìn)精益消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行質(zhì)量的全面進(jìn)步。合理確定配料構(gòu)造和堆取料工藝，力爭(zhēng)降低配煤配礦本錢***億元。深化開(kāi)展對(duì)標(biāo)管理，瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距、找潛力、找措施、找方法，力爭(zhēng)綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效***億元。銷售公司年度工作方案銷售公司年度工作方案〔1〕新春即將降臨，大地萬(wàn)物復(fù)蘇，活力盎然，新年新氣象。20xx年度的工作即將展開(kāi)，作為銷售部的領(lǐng)頭人，提升銷售業(yè)績(jī)是我為之奮斗的目的。20xx年度銷售部工作，我將重點(diǎn)放在以下幾方面：一、銷售____伍組建隨著終端門店網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)督導(dǎo)的職責(zé)也逐步轉(zhuǎn)為重要角色。督導(dǎo)是總部與全國(guó)各地合作商溝通的重要樞紐，假如督導(dǎo)的工作環(huán)節(jié)跟