2023年汽車銷售月度工作總結(jié)范文

第10頁共10頁2023年?汽車銷售月?度工作總結(jié)?范文__?月份對于_?_汽車銷售?行業(yè)來說，?是一個(gè)淡季?，客戶上門?的幾率相對?較小，汽車?銷售的數(shù)量?同比其他月?份少，針對?這種情況，?在公司銷售?經(jīng)理王經(jīng)理?“山不過來?，我們過去?”的銷售策?略下，開始?實(shí)施“主動?出擊，開發(fā)?市潮的戰(zhàn)略?方針，作為?一名銷售顧?問，我們在?做好顧問式?的銷售方式?的同時(shí)，進(jìn)?一步做到上?門服務(wù)、宣?傳兩不誤，?作為分管日?照市東港區(qū)?的銷售顧問?，現(xiàn)將汽車?銷售___?月份工作總?結(jié)如下：?1、目標(biāo)：?經(jīng)過月初分?析總結(jié)，鎖?定斯巴魯森?林人的目標(biāo)?客戶為中小?企業(yè)主、有?實(shí)力的個(gè)體?戶、國家公?務(wù)員、大型?企業(yè)高層管?理人員等，?因此，__?月份第一次?宣傳針對有?實(shí)力的個(gè)體?戶展開了攻?勢，通過上?門訪談、發(fā)?放宣傳資料?、邀請意向?客戶試乘試?駕等。2?、經(jīng)過：個(gè)?體戶里面曾?經(jīng)的光輝人?物們建材市?場個(gè)體戶，?-__-_?_年日照的?房地產(chǎn)飛速?發(fā)展，因此?帶動并且引?爆當(dāng)?shù)氐慕?材市場，相?當(dāng)一部分人?，理所當(dāng)然?地暴富了，?有了錢需要?改善原有的?生活，原來?不懂消費(fèi)，?不會消費(fèi)，?這就需要我?們引導(dǎo)消費(fèi)?，宣傳我們?的斯巴魯汽?車，給準(zhǔn)客?戶的生活帶?來了一絲色?彩，不至于?使他們天天?面對自己的?“___們?”也讓自己?當(dāng)一回“_?__”，宣?傳有一定的?效果，但是?在我溝通的?過程中，也?清楚地認(rèn)識?到，年底帶?來的世界金?融危機(jī)，一?樣未曾幸免?的波及到了?日照房地產(chǎn)?行業(yè)，順勢?波及到建材?市場，這個(gè)?時(shí)候的建材?市場如同我?們__月份?的斯巴魯展?廳一樣冷清?，現(xiàn)在更多?的個(gè)體老板?選擇持幣待?購，靜觀其?變。3、?總結(jié)：雖然?建材市場一?時(shí)陷入了困?難時(shí)期，并?不代表其將?一蹶不振，?等到經(jīng)濟(jì)好?轉(zhuǎn)的時(shí)候，?我的努力也?就不會白白?的付出了，?無論是樓市?，還是車市?，總有經(jīng)濟(jì)?復(fù)蘇的一天?，現(xiàn)在只需?要做好我們?該做的，讓?斯巴魯在日?照家喻戶曉?，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)?的時(shí)候，總?會有人來買?車!綜上?所述：我個(gè)?人認(rèn)為__?月份的工作?計(jì)劃還是以?主動出擊為?主，守株待?兔為輔，盡?快地?cái)U(kuò)大宣?傳范圍，通?過各種不同?的宣傳渠道?，讓更多的?人了解斯巴?魯，喜歡斯?巴魯，購買?擁有斯巴魯?!__年已?過,在此實(shí)?習(xí)期間,我?通過努力的?工作,也有?了一點(diǎn)的收?獲,借此對?自己的工作?做一下總結(jié)?,目的在于?吸取教訓(xùn),?提高自己,?以至于把工?作做的更好?,自己有信?心也有決心?把今后的工?作做到更好?.簡要總?結(jié)如下:?我是__年?__月__?日來到貴公?司工作的.?作為一名新?員工,我是?沒有汽車銷?售經(jīng)驗(yàn)的,?僅憑對銷售?工作的熱情?和喜愛,而?缺乏對本行?業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)?和專業(yè)知識?,為了迅速?融入到這個(gè)?行業(yè)中來,?到公司之后?,一切從零?開始,一邊?學(xué)習(xí)專業(yè)知?識,一邊摸?索市場,遇?到銷售和專?業(yè)方面的難?點(diǎn)和問題,?我會及時(shí)請?教部門經(jīng)理?和其他有經(jīng)?驗(yàn)的同事,?一起尋求解?決問題的方?案,在此,?我非常感謝?部門經(jīng)理和?同事對我的?幫助!通?過不斷的學(xué)?習(xí)專業(yè)知識?,收取同行?業(yè)之間的信?息和積累市?場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)?在我對市場?有了一個(gè)大?概的了解,?逐漸的可以?清晰.流利?的應(yīng)對客戶?所提到的各?種問題,對?市場的認(rèn)識?也有了一定?的掌握.?在不斷的學(xué)?習(xí)專業(yè)知識?和積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí),自?己的能力,?業(yè)務(wù)水平都?比以前有了?一個(gè)較大幅?度的提高.?現(xiàn)存的缺?點(diǎn)對于市?場的了解還?是不夠深入?,對專業(yè)知?識掌握的還?是不夠充分?,對一些大?的問題不能?快速拿出一?個(gè)很好的解?決問題的方?法,在與客?戶的溝通過?程中,缺乏?經(jīng)驗(yàn).市?場分析我?所負(fù)責(zé)的區(qū)?域?yàn)開__?.___.?___._?__周邊,?在銷售過程?中,牽涉問?題最多的就?是價(jià)格,客?戶對價(jià)格非?常敏感,怎?樣在第一時(shí)?間獲悉價(jià)格?還需要我在?今后的工作?中去學(xué)習(xí)和?掌握.__?_區(qū)域現(xiàn)在?主要從__?_要車，價(jià)?格和___?港差不多，?而且發(fā)車和?接車時(shí)間要?遠(yuǎn)比從__?_短的多，?所以客戶就?不回從__?_直接拿車?，還有最有?利的是車到?付款.廣轉(zhuǎn)?自西的汽車?的總經(jīng)銷商?大多在__?_，一些周?邊的小城市?都從___?直接定單.?現(xiàn)在___?政府招標(biāo)要?求25以下?,排氣量在?2.5以下?,這樣對于?進(jìn)口車來說?無疑是個(gè)噩?夢.__?_的經(jīng)銷商?多港口的價(jià)?格市場比較?了解，幾乎?都是在__?_要車，_?__主要從?___,_?__要車,?而且從__?_直接就能?發(fā)___.?國產(chǎn)車這?方面主要是?a4,a_?__幾乎是?從___港?要車,但是?價(jià)格沒有絕?對的優(yōu)勢.?___和_?__一般直?接從___?自提,往往?有時(shí)咱的價(jià)?格是有優(yōu)勢?的,但是_?__去__?_的運(yùn)費(fèi)就?要___元?,也就沒什?么優(yōu)勢了.?從年__?月__-_?_日到__?-__年_?_月__日?我的總銷量?是___臺?,越野車一?臺,轎車一?臺,跑車一?臺,總利潤?___元,?凈利潤__?_元,平均?每臺車?yán)麧?是___元?.新年到了?我也給自己?定了新的計(jì)?劃,__年?的年銷量達(dá)?到___臺?,利潤達(dá)到?16,開發(fā)?新客戶__?_家.我會?朝著這個(gè)目?標(biāo)去努力的?.我有信心?!隨著市?場競爭的日?益激烈,擺?在銷售人員?面前的是-?平穩(wěn)與磨礪?并存,希望?與機(jī)遇并存?,成功與失?敗并存的局?面,擁有一?個(gè)積極向上?的心態(tài)是非?常重要的.?__年工?作計(jì)劃<?1>深入了?解所負(fù)責(zé)區(qū)?域的市場現(xiàn)?狀,準(zhǔn)確掌?握市場動態(tài)?（范本）?<2>與客?戶建立良好?的合作關(guān)系?<3>不?斷的增強(qiáng)專?業(yè)知識<?4>努力完?成現(xiàn)定任務(wù)?量最后,?感謝公司給?我一個(gè)展示?自我能力的?平臺,我會?嚴(yán)格遵守職?業(yè)操守,朝?著優(yōu)秀員工?的方向勇往?直前.碰到?困難不屈不?撓,取其精?華,去其糟?粕,和公司?員工團(tuán)結(jié)協(xié)?作,讓團(tuán)隊(duì)?精神戰(zhàn)勝一?切.我有信?心在我的努?力下,讓四?辟就像我的?名字一樣迎?春破曉,霞?光萬丈!?汽車銷售月?度工作總結(jié)?二切實(shí)落?實(shí)崗位職責(zé)?，認(rèn)真履行?本職工作。?作為一名銷?售管-理-?員，自己的?崗位職責(zé)是?：1、千?方百帶領(lǐng)銷?售顧問計(jì)完?成區(qū)域銷售?任務(wù);2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項(xiàng)?要求;3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)上級交給?的任務(wù);?4、積極廣?泛收集市場?信息并及時(shí)?整理上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo);5、?嚴(yán)格遵守各?項(xiàng)規(guī)章制度?;6、對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感。明確?任務(wù)，主動?積極，力求?保質(zhì)保量按?時(shí)完成。?無論是份內(nèi)?、份外工作?都一視同仁?，對領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作絲?毫不能馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時(shí)?，一方面積?極了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需要?達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成(上個(gè)?月的是任務(wù)?是___臺?)這個(gè)月給?銷售團(tuán)隊(duì)定?___臺?___要這?樣定任務(wù)??1、10?進(jìn)店量是_?_月份的_?__倍，很?多買車的都?是先看在買?2、雖然?進(jìn)店量接代?印象型的客?戶有___?組，但是還?不只這么多?。___?、__月回?訪和追蹤_?__組，我?們需要加強(qiáng)?__月回訪?和追蹤。?4、本月戰(zhàn)?敗___組?，但是也成?功把___?組戰(zhàn)敗的變?成成交的客?戶，這點(diǎn)是?張洪的功勞?5、我們?的1037?已經(jīng)到賀，?在考察看來?，市場還需?要大量的1?037這類?似的車型。?對銷售管?理辦法的幾?點(diǎn)建議_?__、__?年銷售管理?辦法應(yīng)條款?明確、言簡?意賅，明確?業(yè)務(wù)員的任?務(wù)、考核、?獎勵，年底?對業(yè)務(wù)員考?核后按辦法?如數(shù)兌現(xiàn)。?___、?__年應(yīng)在?公司、業(yè)務(wù)?員共同協(xié)商?并感到滿意?的前提下認(rèn)?真修訂規(guī)范?統(tǒng)一的銷售?管理辦法，?使其適應(yīng)范?圍公司且因?地制宜，每?年根據(jù)市場?變化只需調(diào)?整出銷量計(jì)?劃。總結(jié)?每個(gè)員工?要把公司當(dāng)?成自己的第?二個(gè)家，不?是有一句話?“今天不努?力工作，明?天就得努力?找工作”?__月雖然?銷量很不錯(cuò)?，但是相比?__年來說?還有很大的?差距，但是?我們共同的?努力，在謝?經(jīng)理的指導(dǎo)?下，把銷售?提高一倍是?完全有可能?的。__?月有很多不?足之處，?1、追蹤不?是很到位，?2、回訪?也不是很到?位3、接?待客戶的時(shí)?候也不是很?有___情?(我的失職?)4、沒?帶人去發(fā)傳?單5、我?們沒有外拓?都是0以?上幾點(diǎn)是我?們最簡單的?工作職責(zé)都?沒做好，在?__月份，?一定帶領(lǐng)銷?售顧問出去?跑市場，不?要守株待兔?。__月?份的工作?1、上面不?足之處全部?抓緊2、?星期6~7?兩人去發(fā)傳?單，3、?找?guī)捉M外拓?人員。把?銷量提高_(dá)?__%汽?車銷售月度?工作總結(jié)三?汽車銷售?月度工作總?結(jié)報(bào)告_?_年已過,?在此實(shí)習(xí)期?間,我通過?努力的工作?,也有了一?點(diǎn)的收獲,?借此對自己?的工作做一?下總結(jié),目?的在于吸取?教訓(xùn),提高?自己,以至?于把工作做?的更好,自?己有信心也?有決心把今?后的工作做?到更好.?簡要總結(jié)如?下:我是?__年__?月__日來?到貴公司工?作的.作為?一名新員工?,我是沒有?汽車銷售經(jīng)?驗(yàn)的,僅憑?對銷售工作?的熱情和喜?愛,而缺乏?對本行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和專?業(yè)知識,為?了迅速融入?到這個(gè)行業(yè)?中來,到公?司之后,一?切從零開始?,一邊學(xué)習(xí)?專業(yè)知識,?一邊摸索市?場,遇到銷?售和專業(yè)方?面的難點(diǎn)和?問題,我會?及時(shí)請教部?門經(jīng)理和其?他有經(jīng)驗(yàn)的?同事,一起?尋求解決問?題的方案,?在此,我非?常感謝部門?經(jīng)理和同事?對我的幫助?!通過不?斷的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識,收?取同行業(yè)之?間的信息和?積累市場經(jīng)?驗(yàn),現(xiàn)在我?對市場有了?一個(gè)大概的?了解,逐漸?的可以清晰?.流利的應(yīng)?對客戶所提?到的各種問?題,對市場?的認(rèn)識也有?了一定的掌?握.在不?斷的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識和積?累經(jīng)驗(yàn)的同?時(shí),自己的?能力,業(yè)務(wù)?水平都比以?前有了一個(gè)?較大幅度的?提高.現(xiàn)?存的缺點(diǎn)?對于市場的?了解還是不?夠深入,對?專業(yè)知識掌?握的還是不?夠充分,對?一些大的問?題不能快速?拿出一個(gè)很?好的解決問?題的方法,?在與客戶的?溝通過程中?,缺乏經(jīng)驗(yàn)?.市場分?析我所負(fù)?責(zé)的區(qū)域?yàn)?___._?__.__?_.___?周邊,在銷?售過程中,?牽涉問題最?多的就是價(jià)?格,客戶對?價(jià)格非常敏?感,怎樣在?第一時(shí)間獲?悉價(jià)格還需?要我在今后?的工作中去?學(xué)習(xí)和掌握?.___區(qū)?域現(xiàn)在主要?從___要?車，價(jià)格和?___港差?不多，而且?發(fā)車和接車?時(shí)間要遠(yuǎn)比?從___短?的多，所以?客戶就不回?從___直?接拿車，還?有最有利的?是車到付款?.___的?汽車的總經(jīng)?銷商大多在?___，一?些周邊的小?城市都從_?__直接定?單.現(xiàn)在_?__政府招?標(biāo)要求25?以下,排氣?量在2.5?以下,這樣?對于進(jìn)口車?來說無疑是?個(gè)噩夢.?___的經(jīng)?銷商多港口?的價(jià)格市場?比較了解，?幾乎都是在?___要車?，___主?要從___?,___要?車,而且從?___直接?就能發(fā)__?_.國產(chǎn)?車這方面主?要是a4,?a___幾?乎是從__?_港要車,?但是價(jià)格沒?有絕對的優(yōu)?勢.___?和___一?般直接從_?__自提,?往往有時(shí)咱?的價(jià)格是有?優(yōu)勢的,但?是___去?___的運(yùn)?費(fèi)就要__?_元,也就?沒什么優(yōu)勢?了.從_?_年__月?__日到_?_年__月?__日我的?總銷量是_?__臺,越?野車一臺,?轎車一臺,?跑車一臺,?總利潤__?_元,凈利?潤___元?,平均每臺?車?yán)麧櫴莀?__元.新?年到了我也?給自己定了?新的計(jì)劃,?__年的年?銷量達(dá)到_?__臺,利?潤達(dá)到16?,開發(fā)新客?戶___家?.我會朝著?這個(gè)目標(biāo)去?努力的.我?有信心!?隨著市場競?爭的日益激?烈,擺在銷?售人員面前?的是-平穩(wěn)?與磨礪并存?,希望與機(jī)?遇并存,成?功與失敗并?存的局面,?擁有一個(gè)積?極向上的心?態(tài)是非常重?要的._?_工作計(jì)劃?1>深入?了解所負(fù)責(zé)?區(qū)域的市場?現(xiàn)狀,準(zhǔn)確?掌握市場動?態(tài)（范本）?2>與客?戶建立良好?的合作關(guān)系?3>不斷?的增強(qiáng)專業(yè)?知識4>?努力完成現(xiàn)?定任務(wù)量?最后,感謝?公司給我一?個(gè)展示自我?能力的平臺?,我會嚴(yán)格?遵守職業(yè)操?守,朝著優(yōu)?秀員工的方?向勇往直前?.碰到困難?不屈不撓,?取其精華,?去其糟粕,?和公司員工?團(tuán)結(jié)協(xié)作,?讓團(tuán)隊(duì)精神?戰(zhàn)勝一切.?我有信心在?我的努力下?,讓四辟就?像我的名字?一樣迎春破?曉,霞光萬?丈!汽車?銷售月度工?作總結(jié)四?炎熱酷暑的?___月已?經(jīng)過去，在?看看自己的?業(yè)績，心里?很不是滋味?，仔細(xì)回想?起來在這個(gè)?月中自己還?是有好多地?方做的不足?，加上死板?的銷售套路?，我的業(yè)績?像是一灘_?__，所以?我認(rèn)識到了?自己在工作?中的不足，?沒有打破傳?統(tǒng)的銷售政?策，以守株?待兔的方式?最終還是失?敗了。結(jié)?合___月?份我的整車?銷售車臺數(shù)?是___臺?，有一臺_?_V，兩臺?森林人，一?臺傲虎，但?這月只完成?了兩臺森林?人的數(shù)量，?其他都沒完?成，我也反?思了自己，?覺得以后應(yīng)?該不段改善?和完善自己?，提高自己?的專業(yè)知識?，把現(xiàn)在的?一種行業(yè)最?終做成自己?的專業(yè)。?這月的__?號和__號?兩天我榮幸?的參加了斯?巴魯張掖C?RC拉力賽?，使得我受?益匪淺。首?先第一次面?對面見了著?名的韓寒，?也是第一次?和那么多斯?巴魯車主一?起參加活動?。在此真的?很感謝斯巴?魯各位領(lǐng)導(dǎo)?給我這次機(jī)?會。在剛到?賽場的時(shí)候?我心潮澎湃?，和那么多?車主出去做?活動，我才?感受到了團(tuán)?隊(duì)的合作是?多么重要，?整個(gè)賽場就?只有斯巴魯?這個(gè)團(tuán)隊(duì)六?顆星的藍(lán)色?標(biāo)志感染了?全場的整個(gè)?氣氛，揮旗?子的揮旗子?，吹號子的?吹號子，我?真的為這只?團(tuán)隊(duì)感到驕?傲，也很榮?幸能在這樣?一直團(tuán)隊(duì)中?生活。_?_月的號角?已經(jīng)吹響，?在最困難的?