策劃書(shū)-“女性生理健康”講座策劃書(shū)

第80頁(yè)共80頁(yè)籌劃書(shū):“女性生理安康”講座籌劃書(shū)活動(dòng)地點(diǎn)：物信院509教室活動(dòng)目的：隨著社會(huì)的開(kāi)展，人們生活程度也進(jìn)一步進(jìn)步，對(duì)自身的健尤其是生殖安康問(wèn)題也越來(lái)越重視，然而在我國(guó)，生殖安康的教育還往往停留在簡(jiǎn)單的講解一些根本的生理知識(shí)，人們對(duì)自身的理解還非常欠缺。女性是社會(huì)生活中重要的一局部，女性的生殖系統(tǒng)安康也關(guān)系著群眾的生殖安康問(wèn)題。同樣女大學(xué)生更需要學(xué)到更多的青春期生理知識(shí)，學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己。希望通過(guò)這次講座全校女生能加強(qiáng)對(duì)自身的理解。獲得有關(guān)青春期生理知識(shí)，心理常識(shí)，更好的保護(hù)自己。活動(dòng)內(nèi)容：由長(zhǎng)沙仁愛(ài)醫(yī)院主辦的“仁愛(ài)關(guān)愛(ài)女性十五年”系列活動(dòng)之——“女性生殖安康”講座，將在我校進(jìn)展一次關(guān)于女性生殖安康的講座，并提供青春期心理詢(xún)和關(guān)于疾病的咨詢(xún)。省內(nèi)婦科專(zhuān)家唐雪梅醫(yī)師給大家?guī)?lái)一場(chǎng)關(guān)于女性安康的精彩講座。主辦方：湖南師范大學(xué)校女生部長(zhǎng)沙仁愛(ài)醫(yī)院承辦方：物理與信息科學(xué)學(xué)院女生部協(xié)作單位：湖南師范大學(xué)校保衛(wèi)部醫(yī)院及專(zhuān)家介紹：長(zhǎng)沙仁愛(ài)醫(yī)院是我國(guó)首家女性主題醫(yī)院，長(zhǎng)期以來(lái)，一直致力于女性生殖安康的工程，吸引了一大批的人才，在女生安康的診治及教育有著較高的造詣。她們通過(guò)講座的形式免費(fèi)向女性朋友講授青春期生理知識(shí)的介紹，避孕節(jié)育知識(shí)和性病、艾滋病預(yù)防知識(shí)的學(xué)習(xí)、生殖疾病的預(yù)防和治療、與異性交往的心理和情感輔導(dǎo)，青春期道德教育等。并提供青春期心理咨詢(xún)和關(guān)于疾病的咨詢(xún)等。唐雪梅，副主任醫(yī)師湘雅醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，三十多年來(lái)一直從事婦產(chǎn)科臨床工作。具有深沉扎實(shí)的理論根底和豐富的臨床理論經(jīng)歷，積累了一整套診斷和治療方法。95年發(fā)表論文《宮外孕治療》獲得六省婦產(chǎn)科雜志登載并獲得二等獎(jiǎng)，獨(dú)創(chuàng)離子導(dǎo)入+外陰營(yíng)養(yǎng)治療，獲得滿(mǎn)意療效，被國(guó)內(nèi)外婦科所共賞。特別擅長(zhǎng)于急慢性盆腔炎、宮頸炎、外陰白色病變、功能性子宮出血、不孕癥、輸卵管阻塞、習(xí)慣性流產(chǎn)、支原體、衣原體感染、尿道炎的診斷、手術(shù)與治療。工作人員：劉鎮(zhèn)宇高朱紅楊國(guó)星，李珊珊，李鮮艷工作人員安排：為了保證活動(dòng)的正常進(jìn)展，活動(dòng)將有專(zhuān)人負(fù)責(zé)〔保衛(wèi)部的人員〕。任務(wù)分工：1.做好講師的聘請(qǐng)和有關(guān)的時(shí)間安排2、催促各負(fù)責(zé)人的工作。3．做好宣傳工作，鼓勵(lì)同學(xué)們積極地參與本次活動(dòng)。〔預(yù)計(jì)三張大海報(bào)，一張橫幅。由于仁愛(ài)醫(yī)院提供〕專(zhuān)家的聘請(qǐng)和接待負(fù)責(zé)人：劉鎮(zhèn)宇海報(bào)展示負(fù)責(zé)人：李珊珊，楊國(guó)星聽(tīng)眾就坐安排和紀(jì)律負(fù)責(zé)人：高朱紅，李鮮艷主講：唐雪梅，副主任醫(yī)師。參加人員：全校女生〔尤其是各院女生部部長(zhǎng)〕預(yù)計(jì)觀眾：150人?；顒?dòng)流程：主持人：曾冠霖總指揮：陳伶俐接待人：物信院禮儀隊(duì)①主持人作講座前的活動(dòng)簡(jiǎn)介②介紹領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家。③學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)④專(zhuān)家開(kāi)場(chǎng)講座⑤學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做講座后的總結(jié)⑥歡送專(zhuān)家，宣布講座完畢活動(dòng)預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)：主要支出：礦泉水2瓶，合計(jì)3元。湖南師范大學(xué)校女生部籌劃書(shū):大型講座籌劃書(shū)一、活動(dòng)背景XX年1月，中央發(fā)布了一號(hào)文件《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于積極開(kāi)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)新農(nóng)村建立的假設(shè)干意見(jiàn)》，XX年3月5日，____召開(kāi)，“關(guān)注民生”是這次____的主題。國(guó)事經(jīng)緯，民生在先；為政謀策，“三農(nóng)”最重。“____”召開(kāi)以來(lái)，不管是政府工作報(bào)告開(kāi)出的惠民重農(nóng)長(zhǎng)單，還是代表、委員響應(yīng)熱烈的討論審議，這兩點(diǎn)都得到了準(zhǔn)確有力的表達(dá)。民生訴求要得到惠顧，“三農(nóng)”問(wèn)題要加快解決。今年的“____”，“三農(nóng)”問(wèn)題被中央政府置于全國(guó)經(jīng)濟(jì)政治開(kāi)展的宏大框架內(nèi)，從構(gòu)建和諧社會(huì)的角度通盤(pán)考慮，提出一系列直面農(nóng)民呼聲、溫暖農(nóng)民心窩的“真金白銀”惠農(nóng)舉措，更加強(qiáng)化了各方對(duì)“‘三農(nóng)’問(wèn)題重中之重”的自覺(jué)性認(rèn)識(shí)。這對(duì)開(kāi)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)社會(huì)新農(nóng)村建立，具有非常重要的作用。二、活動(dòng)目的和意義作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該樹(shù)立高度的社會(huì)責(zé)任感，關(guān)注時(shí)事，關(guān)注民生，關(guān)注三農(nóng)。我們籌劃舉辦此次講座，目的是讓更多的大學(xué)生理解國(guó)家政策，聆聽(tīng)政府高層對(duì)三農(nóng)問(wèn)題的解讀，消除我們對(duì)國(guó)家政策的理解誤區(qū)，增強(qiáng)我們大學(xué)分析^p時(shí)政問(wèn)題的才能，進(jìn)步大學(xué)生的政治素養(yǎng)。此次講座在____完畢后不久舉行，具有很強(qiáng)的實(shí)效性。作為政府官員與在校師生的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，必將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益和媒體效應(yīng)。三、活動(dòng)目的通過(guò)講座和師生的提問(wèn)，盡讓讓廣闊師生全面理解中央一號(hào)文件和____中關(guān)于農(nóng)業(yè)的政策，同時(shí)通過(guò)與農(nóng)業(yè)廳長(zhǎng)的交流，理解地方政府是如何制訂和落實(shí)國(guó)家政策的。四、資需要已有資：陳廳長(zhǎng)已經(jīng)容許為我們講座學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持講座場(chǎng)地組織本次講座的人力資需要資：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)宣傳橫幅及海報(bào)校內(nèi)外媒體支持五、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：初步定為4月8日18：0021：30地點(diǎn)：武漢大學(xué)文理學(xué)部教五樓多功能報(bào)告廳主題：理解三農(nóng)政策、關(guān)注社會(huì)民生主講人：湖北省農(nóng)業(yè)廳廳長(zhǎng)嘉賓：武漢大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)武漢大學(xué)社會(huì)學(xué)系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)參與人員：武漢大學(xué)在校師生主辦：武漢大學(xué)團(tuán)委承辦：武漢大學(xué)三農(nóng)開(kāi)展與研究協(xié)會(huì)媒體支持：湖北日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)、自強(qiáng)網(wǎng)、將來(lái)網(wǎng)、武漢大學(xué)報(bào)。活動(dòng)人員安排：指揮中心：三農(nóng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁洪會(huì)場(chǎng)布置：三農(nóng)協(xié)會(huì)秘書(shū)處康靜華負(fù)責(zé)嘉賓接待：三農(nóng)協(xié)會(huì)外聯(lián)部張學(xué)榮負(fù)責(zé)校園宣傳：三農(nóng)協(xié)會(huì)宣傳部任紹珍負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)效勞：三農(nóng)協(xié)會(huì)秘書(shū)處張慶榮負(fù)責(zé)多媒體：三農(nóng)協(xié)會(huì)籌劃部卜琳琳負(fù)責(zé)秩序維持：三農(nóng)協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)部李林負(fù)責(zé)媒體接待：三農(nóng)協(xié)會(huì)秘書(shū)處高程負(fù)責(zé)講座主持：三農(nóng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁洪六、活動(dòng)流程1．3月23日，去湖北省農(nóng)業(yè)廳，邀請(qǐng)廳長(zhǎng)為我們講座，并商討詳細(xì)時(shí)間、講座主題等詳細(xì)事宜。2．時(shí)間確定后，向?qū)W校申請(qǐng)舉辦此次活動(dòng)，待學(xué)校同意后，于3月31日前確定講座場(chǎng)地。3．講座前三天，制作出橫幅和宣傳海報(bào)，在校園內(nèi)作好宣傳工作。4．講座前三天，聯(lián)絡(luò)校內(nèi)外各大媒體，獲取媒體支持。5．講座前兩天，發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)。6．講座前一天，所有組織人員和工作人員開(kāi)會(huì)，安排講座現(xiàn)場(chǎng)的人員分工。7．講座當(dāng)天，講座開(kāi)場(chǎng)前三個(gè)小時(shí)，所有工作人員到委，按照既定人員分工，各負(fù)其責(zé)。七、講座流程1．主持人介紹主講人、校領(lǐng)導(dǎo)和到場(chǎng)嘉賓。2．學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)3．講座開(kāi)場(chǎng)4．提問(wèn)環(huán)節(jié)5．講座完畢，主講人和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)負(fù)責(zé)人合影6．恭送主講人和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)7．拾掇整理睬場(chǎng)八經(jīng)費(fèi)預(yù)算邀請(qǐng)函：3元/個(gè)×8=24元橫幅一條：70元鮮花四束：30元/束×4束=120元礦泉水：2元/瓶×20瓶=40元九、應(yīng)注意的問(wèn)題1．現(xiàn)場(chǎng)人員擁擠，要安排專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)人員人身平安。2．講座中途多媒體設(shè)備出現(xiàn)故障，要及時(shí)找到多媒體管理員，馬上調(diào)試?；I劃書(shū):“美容知識(shí)”講座籌劃書(shū)活動(dòng)背景及目的：現(xiàn)代女大學(xué)生越來(lái)越注重自己的形象，尤其是自己的臉部護(hù)理。但是對(duì)專(zhuān)業(yè)的美容知識(shí)不甚理解，針對(duì)這一情況，我們國(guó)貿(mào)064班邀全美500強(qiáng)企業(yè)之一“玫琳凱”美容參謀萬(wàn)曉霞女士與全校愛(ài)美女生進(jìn)展一次近間隔接觸，講授專(zhuān)業(yè)的美容護(hù)理知識(shí)。同時(shí)豐富了廣闊學(xué)生的課余生活。二．講座內(nèi)容簡(jiǎn)介：首先根據(jù)個(gè)別人所填的皮膚分析^p卡，對(duì)其膚質(zhì)進(jìn)展個(gè)別分析^p，進(jìn)而給予改善肌膚的建議。然后統(tǒng)一講授皮膚護(hù)理時(shí)應(yīng)采取的正確步驟及日常保養(yǎng)知識(shí)。三．講座前準(zhǔn)備：1.預(yù)定教室〔趙鵬飛負(fù)責(zé)，預(yù)定在文法樓〕和時(shí)間〔10.24〕2.海報(bào)宣傳〔王瑜婷辛煜武潔負(fù)責(zé)，必須在周一下午張貼出去〕3.教室布置與裝飾〔趙琳婕鄧瑩負(fù)責(zé)，主要是黑板版面布置及講臺(tái)裝飾〕黑板字體需要找一個(gè)字寫(xiě)得好看的同學(xué)，這個(gè)很重要，要催促他們做好人員的安排4.主持人：張靈〔由本人準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)與完畢詞〕迎接人員：汪芹沈燕燕〔周三早上幾點(diǎn)？負(fù)責(zé)迎接講師，隨時(shí)與講師聯(lián)絡(luò)〕接教師的任務(wù)一定要安排好，比方你要給教師也限定時(shí)間，委婉的告訴她您需要在什么時(shí)候到會(huì)場(chǎng)，這樣便于我們的活動(dòng)可以在理論的安排上緊湊合力。告訴迎接人員什么時(shí)候應(yīng)該到指定地點(diǎn)去接教師，應(yīng)該帶什么東西，直到他們要說(shuō)一些迎接性的歡送語(yǔ)，以示尊敬。會(huì)場(chǎng)效勞人員：繆玲衛(wèi)芬〔負(fù)責(zé)給主講人送水，并在皮膚個(gè)性分析^p時(shí)配合主講人的工作〕這個(gè)地方可以多安排一點(diǎn)人，因?yàn)槲覀儾粦?yīng)該在活動(dòng)進(jìn)展過(guò)程中消耗太多的經(jīng)歷，而是盡量騰出時(shí)間讓教師講解。還要安排好什么人站在什么位置，為哪一塊的觀眾效勞。5.預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi)〔卡紙?jiān)敿?xì)的數(shù)額、用處是什么，裝飾品費(fèi)用詳細(xì)數(shù)額趙琳婕負(fù)責(zé)〕四．講座中：1.主持人引言，并對(duì)主講人做簡(jiǎn)單介紹希望可以跟教師獲得聯(lián)絡(luò)，幫我弄到一點(diǎn)資料2.主講人演講3.安排專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)拍照紀(jì)念〔王燕嬌這個(gè)地方還需要安排另外一個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)，因?yàn)閺牡谝淮纬璧牧粲凹o(jì)念來(lái)看效果不是很理想負(fù)責(zé)〕4.主講完畢后，聽(tīng)眾與主講人互動(dòng)階段〔采取自由提問(wèn)形式〕5.主持人總結(jié)語(yǔ)〔自備〕6.安排人員誰(shuí)？要有詳細(xì)的人員安排，不能說(shuō)是現(xiàn)場(chǎng)來(lái)定對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)展隨機(jī)采訪，并做好記錄五．講座后：1.整理睬場(chǎng)〔全班同學(xué)負(fù)責(zé)〕設(shè)立一個(gè)總負(fù)責(zé)2.總結(jié)本次活動(dòng)并記錄到班級(jí)博客〔負(fù)責(zé)〕講座籌劃書(shū)模板樣本講座籌劃書(shū)模板〔一〕一、活動(dòng)施行階段：1、以哈醫(yī)大時(shí)間引入講座主題主持人上場(chǎng)為同學(xué)們介紹前段時(shí)間發(fā)上的哈醫(yī)大事件，由此引發(fā)同學(xué)們的討論，并請(qǐng)同學(xué)們就此事談自己的看法?！仓鞒秩舜~：同學(xué)們，我們都知道，一個(gè)星期前發(fā)生了一個(gè)熱門(mén)事件，引發(fā)了極大的關(guān)注。20xx年3月23日下午，一名男子突然闖入哈醫(yī)大一院風(fēng)濕免疫科辦公室，掄起手中的刀，瘋狂砍向正在埋頭工作的醫(yī)務(wù)人員和實(shí)習(xí)學(xué)生，大家躲避不及，三名醫(yī)務(wù)人員和一名實(shí)習(xí)學(xué)生被砍傷。事件一出，立即引發(fā)了公眾的討論。某網(wǎng)站調(diào)查結(jié)果顯示，有54%的您對(duì)此表示快樂(lè)。作為醫(yī)學(xué)生的我們，對(duì)這件事很難無(wú)動(dòng)于衷，今天借此時(shí)機(jī)，我們也來(lái)暢所欲言，談一談自己對(duì)這件事情的想法。我們先討論3分鐘，3分鐘后請(qǐng)大家主動(dòng)舉手發(fā)言?！秤懻摃r(shí)間：3分鐘。發(fā)言同學(xué)：15分鐘以?xún)?nèi)2、講座時(shí)間主持人介紹主講人并請(qǐng)主講人談對(duì)哈醫(yī)大事件的感想，繼而開(kāi)場(chǎng)講座。(講座時(shí)間為1小時(shí))3、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)觀眾對(duì)不懂的問(wèn)題進(jìn)展提問(wèn)，由主講人答疑解惑〔可采取舉手提問(wèn)、傳遞小紙條提問(wèn)等方式，時(shí)間控制在20-30分鐘。〕4、主持人對(duì)講座進(jìn)展總結(jié)?！矔r(shí)間控制在5分鐘以?xún)?nèi)〕二、活動(dòng)后清理總結(jié)階：1、班委帶著局部同學(xué)負(fù)責(zé)拾掇會(huì)場(chǎng)2、宣傳委員負(fù)責(zé)后期宣傳〔通信稿、圖片在1日之內(nèi)上傳至空間；重要活動(dòng)通信稿當(dāng)晚須發(fā)給輔導(dǎo)員審核?！橙?、人員安排分工：主持人：效勞人員：黑板布置：拍照：通訊稿：展板：教室申請(qǐng)：附：黑板設(shè)計(jì)醫(yī)路同行論壇之追尋最初的夢(mèng)想主講人：***第一臨床學(xué)院第二黨總支第七黨支部講座籌劃書(shū)模板〔二〕一、活動(dòng)主題：走近大學(xué)，放飛夢(mèng)想。二、活動(dòng)目的：通過(guò)講座為同學(xué)們撥去眼前霧，鼓勵(lì)同學(xué)們的斗志，更好的釋放青春的激情，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。使同學(xué)們能更好地更快地融入大學(xué)生，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，確定人生目的，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值！三、主辦方：廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院社團(tuán)結(jié)合會(huì)志強(qiáng)社〔詳細(xì)見(jiàn)附件1〕四、對(duì)象：廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院志強(qiáng)社全體會(huì)員及漓江學(xué)院全體同學(xué)。五、主講人：唐凌教授六、時(shí)間:20**年11月13日15點(diǎn)七、地點(diǎn)：001教室。八、前期準(zhǔn)備〔一〕活動(dòng)分工安排：1、勵(lì)志部負(fù)責(zé)籌劃及邀請(qǐng)嘉賓。2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)申請(qǐng)講座所用教室，購(gòu)置活動(dòng)用品及照相工作。3、宣傳部負(fù)責(zé)出海報(bào)向廣闊師生宣傳本次活動(dòng)，并且寫(xiě)播送稿向全校播送宣傳。4、理論部負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)事項(xiàng)〔如：布置會(huì)場(chǎng)、維護(hù)場(chǎng)內(nèi)紀(jì)律等〕。5、秘書(shū)部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)其他社團(tuán)委派代表作為嘉賓出場(chǎng)，并作好簽到記錄?！捕澄锪蠝?zhǔn)備：1、展板2塊〔食堂門(mén)口〕2、請(qǐng)柬1張3、宣傳橫幅一條〔三〕宣傳方案：1、食堂門(mén)口海報(bào)展板宣傳。2、系掛橫幅宣傳。3、發(fā)放傳單到各個(gè)專(zhuān)業(yè)。九、活動(dòng)進(jìn)程1、15:10，嘉賓及觀眾入場(chǎng)。〔001教室〕2、由志強(qiáng)社主持人上臺(tái)，歡送同學(xué)們參加講座，簡(jiǎn)單介紹參加講座的各協(xié)會(huì)代表、勵(lì)志獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)金獲得者等嘉賓。3、由社長(zhǎng)簡(jiǎn)要介紹本次講座的目的和主要內(nèi)容。并介紹特邀嘉賓唐凌教授4、15:30講座開(kāi)場(chǎng)5、互動(dòng)時(shí)間，同學(xué)們可以向教師提問(wèn)。提問(wèn)方法分為直接提問(wèn)和提交提問(wèn)條。提問(wèn)條由助理發(fā)放、搜集后進(jìn)展挑選、由主持人交給主講教授。6、主持人宣布活動(dòng)完畢十、后期工作：1、歡送嘉賓。2、組織同學(xué)們有序退出場(chǎng)地。3、拾掇好會(huì)場(chǎng)。4、開(kāi)總結(jié)會(huì)議并要求各會(huì)干寫(xiě)一篇活動(dòng)總結(jié)。講座籌劃書(shū)模板〔三〕活動(dòng)背景、目的：全國(guó)英語(yǔ)三級(jí)考試日益逼近，參加考試的同學(xué)該何去何從，如何才能更好的把握時(shí)機(jī)，如何才能更有利地準(zhǔn)備復(fù)習(xí)？同學(xué)們也都為之匆忙的準(zhǔn)備著，但在這短短的不到兩個(gè)月的準(zhǔn)備中，誰(shuí)能高效率的復(fù)習(xí)誰(shuí)就將是最后的成功者。為使同學(xué)們能更好的針對(duì)此次英語(yǔ)三級(jí)考試復(fù)習(xí)，一個(gè)進(jìn)步復(fù)習(xí)效率的講座是急需、必要的?；顒?dòng)對(duì)象：全校對(duì)英語(yǔ)三級(jí)感興趣的全體學(xué)生，主要針對(duì)我校大二同學(xué)。籌劃主辦單位：資土系學(xué)習(xí)部活動(dòng)準(zhǔn)備1、聯(lián)絡(luò)主講人時(shí)間：9月22日主講人：xxx主要工作：獲得教師和學(xué)長(zhǎng)同意并與教師商量主講內(nèi)容〔能否主講與現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答〕、形式，網(wǎng)名大全理解教師的要求〔需準(zhǔn)備的東西〕，對(duì)教師的一些根本信息的理解為宣傳主講人工作提供資料。2、講座地點(diǎn)、時(shí)間安排講座時(shí)間：11月中旬講座地點(diǎn)：待定主要工作：查詢(xún)學(xué)校上課安排，向院主管教師申請(qǐng)講座地點(diǎn)。3、宣傳工作時(shí)間：9月15日——9月22日主要工作：對(duì)此次講座的主講人的介紹，對(duì)主講內(nèi)容的介紹，活動(dòng)的目的與參與的意義。主講人信息：主要內(nèi)容：三級(jí)備考方法與應(yīng)試技巧宣傳形式：〔1〕主要通過(guò)學(xué)習(xí)委員例會(huì)上對(duì)各班學(xué)委進(jìn)展宣傳，由各學(xué)委對(duì)本班同學(xué)宣傳?！?〕拉橫幅進(jìn)展宣傳?！?〕宣傳板進(jìn)展宣傳?！?〕張貼宣傳海報(bào)考前須知：注重宣傳的力度和吸引力和宣傳的煽動(dòng)性。4、其他準(zhǔn)備主要工作：現(xiàn)場(chǎng)必需物〔礦泉水、現(xiàn)場(chǎng)布置所需物品〕。5、現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)間：講座開(kāi)場(chǎng)前2小時(shí)承辦班級(jí)：主要工作：黑板書(shū)寫(xiě)〔講座名稱(chēng)、主講人、主辦單位〕，現(xiàn)場(chǎng)一些其他工作。經(jīng)費(fèi)預(yù)算礦泉水費(fèi)用：10元合計(jì)：10元活動(dòng)開(kāi)展：主要工作：〔1〕主持人主持活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)〔2〕主講人講座〔大約一個(gè)半小時(shí)〕〔3〕主講人答復(fù)同學(xué)提出的問(wèn)題〔大約半小時(shí)〕活動(dòng)尾聲：主要工作：整理現(xiàn)場(chǎng)、經(jīng)費(fèi)確算上報(bào)、活動(dòng)總結(jié)、活動(dòng)上報(bào)發(fā)表資土系學(xué)習(xí)部大學(xué)新生心理安康講座籌劃書(shū)范文一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)自己，安康自己二、活動(dòng)背景：根據(jù)調(diào)查說(shuō)明，大學(xué)生已成為心理弱勢(shì)群體。xx級(jí)新生剛到學(xué)校不久，對(duì)學(xué)校的一切都不太適應(yīng)，其原因大多是學(xué)生的心理問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)的調(diào)試和解決。隨著社會(huì)的開(kāi)展，學(xué)生暴露出的心理問(wèn)題也越來(lái)越多，主要表如今戀愛(ài)、人際關(guān)系、適應(yīng)學(xué)習(xí)等方面，這使得我們舉辦心理安康講座更有必要。三、活動(dòng)目的：1、使同學(xué)們初步理解心理安康的根本知識(shí);2、在一定程度上解決同學(xué)們?cè)趹賽?ài)、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)等方面的困擾;3、增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)心理安康問(wèn)題的重視;4、進(jìn)步同學(xué)們的自我關(guān)注意識(shí)。四、活動(dòng)宣傳：1、輔導(dǎo)員通知宣傳2、各心理安康委員宣傳五、活動(dòng)流程：1、心理安康專(zhuān)家講解心理安康知識(shí);2、學(xué)生提出問(wèn)題，心理教師講解。六、活動(dòng)籌劃人：江雨七、活動(dòng)參與人：xx級(jí)全體學(xué)生八、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：XX年11月30日知明樓九、可行性分析^p：1、同學(xué)們的需求2、宣傳到位3、心理專(zhuān)家蒞臨講解十、活動(dòng)意外防范：1、為防止到場(chǎng)人數(shù)較少，我們會(huì)通過(guò)心理安康教育中心與07級(jí)輔導(dǎo)員調(diào)整;2、為防止秩序出現(xiàn)混亂，我們會(huì)通過(guò)心理安康教育中心全體成員維持秩序。心理安康教育中心XX-11-30活活動(dòng)地點(diǎn)：物信院509教室活動(dòng)目的：隨著社會(huì)的開(kāi)展，人們生活程度也進(jìn)一步進(jìn)步，對(duì)自身的健尤其是生殖安康問(wèn)題也越來(lái)越重視，然而在我國(guó)，生殖安康的教育還往往停留在簡(jiǎn)單的講解一些根本的生理知識(shí)，人們對(duì)自身的理解還非常欠缺。女性是社會(huì)生活中重要的一局部，女性的生殖系統(tǒng)安康也關(guān)系著群眾的生殖安康問(wèn)題。同樣女大學(xué)生更需要學(xué)到更多的青春期生理知識(shí)，學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己。希望通過(guò)這次講座全校女生能加強(qiáng)對(duì)自身的理解。獲得有關(guān)青春期生理知識(shí)，心理常識(shí)，更好的保護(hù)自己?；顒?dòng)內(nèi)容：由長(zhǎng)沙仁愛(ài)醫(yī)院主辦的仁愛(ài)關(guān)愛(ài)女性十五年系列活動(dòng)之女性生殖安康講座，將在我校進(jìn)展一次關(guān)于女性生殖安康的講座，并提供青春期心理詢(xún)和關(guān)于疾病的咨詢(xún)。省內(nèi)著名婦科專(zhuān)家唐雪梅醫(yī)師給大家?guī)?lái)一場(chǎng)關(guān)于女性安康的精彩講座。主辦方：湖南師范大學(xué)校女生部長(zhǎng)沙仁愛(ài)醫(yī)院承辦方：物理與信息科學(xué)學(xué)院女生部協(xié)作單位：湖南師范大學(xué)校保衛(wèi)部醫(yī)院及專(zhuān)家介紹：長(zhǎng)沙仁愛(ài)醫(yī)院是我國(guó)首家女性主題醫(yī)院，長(zhǎng)期以來(lái)，一直致力于女性生殖安康的工程，吸引了一大批的人才，在女生安康的診治及教育有著較高的造詣。她們通過(guò)講座的形式免費(fèi)向女性朋友講授青春期生理知識(shí)的介紹，避孕節(jié)育知識(shí)和性病、艾滋病預(yù)防知識(shí)的學(xué)習(xí)、生殖疾病的預(yù)防和治療、與異性交往的心理和情感輔導(dǎo)，青春期道德教育等。并提供青春期心理咨詢(xún)和關(guān)于疾病的咨詢(xún)等。唐雪梅，副主任醫(yī)師湘雅醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，三十多年來(lái)一直從事婦產(chǎn)科臨床工作。具有深沉扎實(shí)的理論根底和豐富的臨床理論經(jīng)歷，積累了一整套診斷和治療方法。95年發(fā)表論文《宮外孕治療》獲得六省婦產(chǎn)科雜志登載并獲得二等獎(jiǎng)，獨(dú)創(chuàng)離子導(dǎo)入外陰營(yíng)養(yǎng)治療，獲得滿(mǎn)意療效，被國(guó)內(nèi)外婦科所共賞。特別擅長(zhǎng)于急慢性盆腔炎、宮頸炎、外陰白色病變、功能性子宮出血、不孕癥、輸卵管阻塞、習(xí)慣性流產(chǎn)、支原體、衣原體感染、尿道炎的診斷、手術(shù)與治療。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12工作人員：劉鎮(zhèn)宇高朱紅楊國(guó)星，李珊珊，李鮮艷工作人員安排：為了保證活動(dòng)的正常進(jìn)展，活動(dòng)將有專(zhuān)人負(fù)責(zé)(保衛(wèi)部的人員)。任務(wù)分工：1.做好講師的聘請(qǐng)和有關(guān)的時(shí)間安排2、催促各負(fù)責(zé)人的工作。3.做好宣傳工作，鼓勵(lì)同學(xué)們積極地參與本次活動(dòng)。(預(yù)計(jì)三張大海報(bào)，一張橫幅。由于仁愛(ài)醫(yī)院提供)專(zhuān)家的聘請(qǐng)和接待負(fù)責(zé)人：劉鎮(zhèn)宇海報(bào)展示負(fù)責(zé)人：李珊珊，楊國(guó)星聽(tīng)眾就坐安排和紀(jì)律負(fù)責(zé)人：高朱紅，李鮮艷主講：唐雪梅，副主任醫(yī)師。參加人員：全校女生(尤其是各院女生部部長(zhǎng))預(yù)計(jì)觀眾：150人?；顒?dòng)流程：主持人：曾冠霖總指揮：陳伶俐接待人：物信院禮儀隊(duì)①主持人作講座前的活動(dòng)簡(jiǎn)介②介紹領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家。③學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)④專(zhuān)家開(kāi)場(chǎng)講座⑤學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做講座后的總結(jié)⑥歡送專(zhuān)家，宣布講座完畢活動(dòng)預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)：主要支出：礦泉水2瓶，合計(jì)3元。共2頁(yè)，當(dāng)前第2頁(yè)12籌劃書(shū):贊助籌劃書(shū)尊敬的企業(yè)負(fù)責(zé)人:我們是中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競(jìng)技協(xié)會(huì)”一個(gè)關(guān)愛(ài)大學(xué)生成長(zhǎng)的學(xué)生組織。為了全面活潑大學(xué)生校園文化生活展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,智能,青春的風(fēng)采,讓大家可以積極參與,發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨(dú)特的一面,更有自信的去表達(dá)和展示自我,體驗(yàn)一份難得的感動(dòng),同時(shí)推動(dòng)學(xué)校精神文明建立想更高層次開(kāi)展,在學(xué)校團(tuán)委教師以及體育教研組的有關(guān)教師的配合下,由中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競(jìng)技協(xié)會(huì)”舉辦這次浩大的乒乓球競(jìng)技大賽。此次活動(dòng)已經(jīng)得到了有關(guān)教師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個(gè)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，希望您能為我們提供這次活動(dòng)費(fèi)用方案細(xì)那么1、贊助方式：提供資金提供實(shí)物2、回報(bào)方式：我們將以提供資金數(shù)額、實(shí)物折算金額為根據(jù)，以多種方式回報(bào)贊助方：在活動(dòng)的前期宣傳中，為贊助方制作獨(dú)立的宣傳板及宣傳海報(bào)；在活動(dòng)的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過(guò)播送在黃金時(shí)段對(duì)贊助方及產(chǎn)品進(jìn)展專(zhuān)項(xiàng)報(bào)道；贊助方企業(yè)名稱(chēng)將在此次活動(dòng)的各種宣傳單中出現(xiàn)；在比賽中，我方將邀請(qǐng)贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)的關(guān)心和對(duì)此次活動(dòng)的大力支持。假設(shè)贊助方同意，我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動(dòng)的嘉賓禮品；在活動(dòng)后期宣傳的影展及各項(xiàng)投稿中，對(duì)贊助方的支持表示感謝，并對(duì)贊助方進(jìn)展專(zhuān)題報(bào)道。協(xié)助贊助方在我校內(nèi)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查；在本次比賽1500份抽獎(jiǎng)券上印制贊助商名稱(chēng)以上是我方一些對(duì)贊助方表示感謝的回報(bào)方式，詳細(xì)施行程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進(jìn)展商討確定。假設(shè)贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會(huì)盡力努力回報(bào)關(guān)愛(ài)學(xué)生的企業(yè)及相關(guān)人士。我方財(cái)務(wù)責(zé)任及財(cái)務(wù)制度細(xì)那么一、活動(dòng)資金由贊助方提供，贊助方應(yīng)按雙方協(xié)議在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供贊助資金。二、資金所有權(quán)歸我方所有，其使用情況對(duì)雙方負(fù)責(zé)。三、贊助方可以轉(zhuǎn)帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助，我方將開(kāi)據(jù)正式收?qǐng)?zhí)憑證。四、我方將會(huì)有專(zhuān)人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費(fèi)。五、我方財(cái)務(wù)管理制度：a.嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么。b.各項(xiàng)業(yè)務(wù)有多人負(fù)責(zé)共同完成。會(huì)計(jì)、出納各司其職，務(wù)必做到財(cái)務(wù)、帳務(wù)分管。c.所有支出均應(yīng)保證開(kāi)據(jù)正式發(fā)票，無(wú)法開(kāi)據(jù)發(fā)票時(shí)，支出憑證至少保證有負(fù)責(zé)人簽名。d.所有支出應(yīng)認(rèn)真審核，確認(rèn)合理、合規(guī)前方可登記入帳，否那么不予報(bào)銷(xiāo)入帳。e.所有支出均應(yīng)及時(shí)入帳、及時(shí)核算，并做到所記錄業(yè)務(wù)真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確。f.所有支出均須做到節(jié)儉節(jié)約，不得隨意浪費(fèi)。g.在活動(dòng)過(guò)程中，贊助方可以隨時(shí)抽調(diào)我方的財(cái)務(wù)情況。中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院乒乓競(jìng)技協(xié)會(huì)籌劃書(shū):活動(dòng)籌劃書(shū)一、活動(dòng)目的：寢室是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)、生活場(chǎng)所，為進(jìn)一步進(jìn)步我院學(xué)生的文明素質(zhì)，通過(guò)組織廣闊同學(xué)開(kāi)展豐富多彩的寢室文化活動(dòng)，以豐富寢室文化內(nèi)涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面進(jìn)步，促進(jìn)廣闊學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。同時(shí)進(jìn)一步提升我院學(xué)生寢室的文化品位，院學(xué)生會(huì)決定4月在全院范圍內(nèi)組織以文明、頌美、求真、育人為活動(dòng)宗旨的“商學(xué)院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動(dòng)。二、活動(dòng)主題：文明、頌美、求真、育人三、活動(dòng)時(shí)間：XX年4月四、活動(dòng)對(duì)象：商學(xué)院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)在院領(lǐng)導(dǎo)、教師的指導(dǎo)下，在團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門(mén)的配合下，由生活部、女生部詳細(xì)全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展。六、組織機(jī)構(gòu)(活動(dòng)組委會(huì)成員)主任：李紅革副書(shū)記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動(dòng)宗旨：文明頌美求真育人主體活動(dòng)：1、寢室長(zhǎng)大會(huì)暨第二屆寢室文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式(活動(dòng)時(shí)間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動(dòng)時(shí)間：4月)a、“爭(zhēng)做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見(jiàn)書(shū)(贊助商：影神)(活動(dòng)時(shí)間：4月2-3日)b、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評(píng)比(活動(dòng)時(shí)間：4月)c、優(yōu)秀寢室長(zhǎng)評(píng)比(贊助商：無(wú)名酒樓)(活動(dòng)時(shí)間：4月)d、“溫馨之家，我愛(ài)我家”雅室設(shè)計(jì)大賽(贊助商：影神)(活動(dòng)時(shí)間：4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評(píng)比(贊助商：學(xué)子園酒樓)(活動(dòng)時(shí)間:4月)f、“張揚(yáng)自我個(gè)性,展示自我舞臺(tái)”寢室個(gè)性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂(lè)樂(lè))(活動(dòng)時(shí)間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術(shù)節(jié)閉幕式(現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng))(活動(dòng)時(shí)間：4月27日)4、寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展(贊助商：新藍(lán)電腦)(活動(dòng)時(shí)間：4月28日)七活動(dòng)內(nèi)容及安排：活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)名稱(chēng)主要負(fù)責(zé)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人活動(dòng)簡(jiǎn)介(詳細(xì)情況見(jiàn)詳細(xì)籌劃書(shū))4月3日(星期日晚上)寢室長(zhǎng)大會(huì)暨首屆寢室文化節(jié)開(kāi)幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開(kāi)第二幾屆寢室文化節(jié)活動(dòng)的序幕，進(jìn)步各寢室參與活動(dòng)的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長(zhǎng)評(píng)比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進(jìn)步寢室長(zhǎng)管理寢室的積極性和進(jìn)步寢室長(zhǎng)在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評(píng)比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學(xué)習(xí)氣氛,進(jìn)步學(xué)習(xí)積極性,表彰優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評(píng)比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強(qiáng)寢室的日常管理工作和同學(xué)們對(duì)自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭(zhēng)做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見(jiàn)書(shū)活動(dòng)生活部女生部報(bào)道團(tuán)李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學(xué)從我做起，共建和諧、文明寢室。同時(shí)征集同學(xué)們關(guān)于寢室文化藝術(shù)節(jié)好的建議,讓同學(xué)們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設(shè)計(jì)大賽生活部女生部社團(tuán)部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活和成長(zhǎng)環(huán)境，加強(qiáng)寢室成員之間的協(xié)調(diào)、互助和合作才能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和集體榮譽(yù)感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個(gè)性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學(xué)生會(huì)辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過(guò)個(gè)性雜志和手工藝作品的內(nèi)容和形式等各方面的創(chuàng)意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚(yáng)本寢室的個(gè)性，展示本室的獨(dú)特風(fēng)采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對(duì)搜集的作品進(jìn)展展覽，讓廣闊同學(xué)欣賞,此活動(dòng)面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)生活部女生部宣傳部社團(tuán)部志愿團(tuán)李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對(duì)表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎(jiǎng);對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)，標(biāo)志整個(gè)活動(dòng)圓滿(mǎn)完畢。4月28日寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對(duì)搜集的作品進(jìn)展展覽，此活動(dòng)面向全校。(一)前期工作：主要負(fù)責(zé)部門(mén)：生活部、女生部協(xié)作部門(mén)：宣傳部1)對(duì)外宣傳：以海報(bào)和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對(duì)整個(gè)系列活動(dòng)做總的宣傳。以后根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的安排和需要進(jìn)展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢(shì)，擺放到位2)對(duì)內(nèi)宣傳：以通告(負(fù)責(zé)部門(mén)到寢室通知)和開(kāi)會(huì)的形式調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，迅速投入活動(dòng)，促進(jìn)活動(dòng)能順利進(jìn)展。(二)中期工作(主體活動(dòng)的開(kāi)展)：負(fù)責(zé)部門(mén)：生活部、女生部協(xié)作部門(mén)：社團(tuán)部、宣傳部、報(bào)道團(tuán)、學(xué)習(xí)部團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室(三)后期工作：主要負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部、報(bào)道團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)部協(xié)作部門(mén)：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進(jìn)展總結(jié)宣傳。4)報(bào)道：由報(bào)道團(tuán)在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報(bào)等宣傳媒體報(bào)道活動(dòng)情況。5)總結(jié)：對(duì)此次活動(dòng)寫(xiě)好工作報(bào)告，報(bào)送院學(xué)工辦。宣告此次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。九：經(jīng)費(fèi)預(yù)算(獎(jiǎng)金)：建議書(shū)：55元雅室設(shè)計(jì)大賽：560元個(gè)性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室：240元優(yōu)秀寢室長(zhǎng)：400元總計(jì)：3005元(注：不包括其他開(kāi)銷(xiāo)的預(yù)算)商學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部、女生部籌劃書(shū):募捐籌劃書(shū)一、活動(dòng)背景：愛(ài)是無(wú)私的，無(wú)論飄到哪里，都會(huì)融化。愛(ài)是石，擦然生命之火；愛(ài)是火，點(diǎn)亮生命之燈；愛(ài)是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍(lán)天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個(gè)充滿(mǎn)期待的眼神無(wú)不觸動(dòng)著我們每個(gè)人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅(qū)使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛(ài)心募捐活動(dòng)。假如可以的話(huà)，我們?cè)敢庥蒙械拿恳环置恳幻肴?ài)這個(gè)世界上需要被愛(ài)的每一個(gè)孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動(dòng)目的：1、呼吁在校學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛(ài)心，捐贈(zèng)書(shū)籍、文體用品、衣服等，為希望小學(xué)的圓夢(mèng)方案籌集物資。2、以我們現(xiàn)有的才能，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任感及使命感，帶動(dòng)和影響周?chē)嗟慕處熀屯瑢W(xué)參加我們的愛(ài)心行動(dòng)中，播撒愛(ài)心，收獲愛(ài)心。4、通過(guò)此次募捐活動(dòng)，可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學(xué)習(xí)上的困難作出力所能及的奉獻(xiàn)，用大家的力量共同托起孩子學(xué)生活、學(xué)習(xí)的希望。三、活動(dòng)主題：攜手愛(ài)心共建暖冬愛(ài)心傳遞有你參與四、活動(dòng)時(shí)間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動(dòng)地點(diǎn)：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動(dòng)主辦單位及承辦單位：貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)商務(wù)分會(huì)七、活動(dòng)內(nèi)容：〔一〕前期準(zhǔn)備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報(bào)，文秘部負(fù)責(zé)文字資料的準(zhǔn)備。2、由人力資部對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的工作人員進(jìn)展分配。3、由組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間桌椅的放置及活動(dòng)期間秩序、人員的協(xié)調(diào)。〔二〕活動(dòng)詳細(xì)安排：1、10月19日在學(xué)校宣傳欄處張貼海報(bào)宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準(zhǔn)時(shí)在活動(dòng)地點(diǎn)集合，10：00準(zhǔn)時(shí)擺設(shè)好募捐點(diǎn)，進(jìn)展募捐。3、每天活動(dòng)完畢后負(fù)責(zé)人和值班人員查看活動(dòng)募捐到的物資情況，對(duì)當(dāng)日所有數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)并總結(jié)歸納，負(fù)責(zé)人按值班表對(duì)值班人員嚴(yán)打考勤。〔三〕活動(dòng)后期安排：1、由組織部對(duì)活動(dòng)募捐到的物資進(jìn)展歸納清理，作出詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，由外聯(lián)部、籌劃部、人力資部協(xié)助組織部完成此項(xiàng)工作。2、組織部負(fù)責(zé)將參與活動(dòng)的人員報(bào)于加分辦加分。3、召開(kāi)青協(xié)內(nèi)部總結(jié)大會(huì)。4、由文秘部負(fù)責(zé)完成活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動(dòng)期間，青協(xié)全體成員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實(shí)在做事。2、參節(jié)活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)值班，特殊情況及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)。3、要熱情的對(duì)待工作，耐心解答捐獻(xiàn)者的疑問(wèn)。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動(dòng)意義：通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，呼吁在校大學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛(ài)心，讓愛(ài)心傳遞給每一個(gè)人，讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑?，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學(xué)生理解貧困地區(qū)小學(xué)的情況，使我們擁有更強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感，去關(guān)愛(ài)那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿(mǎn)著愛(ài)和幸福的氣息?；I劃書(shū):經(jīng)營(yíng)籌劃書(shū)一、前言該工程編制的根據(jù)：1、東光集團(tuán)提供的工程資料;2、進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料;3、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)公報(bào);4、商業(yè)結(jié)合會(huì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。二、工程概況工程名稱(chēng)：東光批發(fā)市場(chǎng)。1、工程選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣闊百貨;北依火車(chē)站。2、工程規(guī)模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，分地上三層，營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米。(2)工程總投資：3800萬(wàn)元，由東光集團(tuán)投資。3、工程經(jīng)營(yíng)者：4、工程經(jīng)營(yíng)方式：采取租賃經(jīng)營(yíng)方式，即由東光集團(tuán)投資，商戶(hù)租賃經(jīng)營(yíng)。三、工程經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析^p1、工程所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)根底。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)程度逐步進(jìn)步，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出安康向上的開(kāi)展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)開(kāi)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。2、第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元，比1993年增長(zhǎng)65.3%，平均增速達(dá)9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)gdp的奉獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開(kāi)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)程度的進(jìn)步，同時(shí)也預(yù)示了東光批發(fā)市場(chǎng)在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、工程符合市、區(qū)政府開(kāi)展商貿(mào)的總體思路和根本原那么，符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)那么市場(chǎng)"的根本思路，并且能對(duì)區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開(kāi)拓市場(chǎng)的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。按照"三改一加強(qiáng)"的原那么，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目的，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷(xiāo)方式的開(kāi)展，按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的標(biāo)準(zhǔn)與管理，做到規(guī)劃合理、標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展、規(guī)那么交易。重點(diǎn)改造和建立我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)改造，使之進(jìn)步現(xiàn)代物流技術(shù)交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。4、綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展和運(yùn)行勢(shì)態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，工程經(jīng)營(yíng)方針與各級(jí)政府對(duì)于開(kāi)展大市場(chǎng)的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)政策保證。一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p1.市場(chǎng)分析^p(1)社會(huì)購(gòu)置力分析^p。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)中加快，經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額263.2億，同比增長(zhǎng)10.1%。城鄉(xiāng)市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)不同程度的開(kāi)展，市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額230.1億元，增長(zhǎng)11.2%;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.1億元，增長(zhǎng)4.5%;吃、穿、用商品銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元，增長(zhǎng)61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元，增長(zhǎng)19.7%。(2)消費(fèi)傾向分析^p根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，從1997年以來(lái)，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活程度的不斷進(jìn)步，消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)呈現(xiàn)快速、安康、簡(jiǎn)便、多樣、專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)。人們對(duì)服裝消費(fèi)的需求，特別是對(duì)高檔次、專(zhuān)業(yè)效勞、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境的需求越來(lái)越高。1998年投向穿著類(lèi)的零售額為106.8億元，比1997年增長(zhǎng)11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長(zhǎng)12.6%，占社會(huì)消費(fèi)品的零售總額確實(shí)22.6%。(3)市場(chǎng)容量分析^p各類(lèi)商品市場(chǎng)交易活潑，截止1998年，全市各類(lèi)市場(chǎng)達(dá)533個(gè)，其中消費(fèi)資料市場(chǎng)71個(gè)，消費(fèi)市場(chǎng)462個(gè)。全市各類(lèi)市場(chǎng)成交額556億元，同比增長(zhǎng)4.2%。超億元市場(chǎng)55個(gè),其中消費(fèi)品市場(chǎng)46個(gè);超10億元市場(chǎng)8個(gè)，其中多數(shù)為消費(fèi)品市場(chǎng)，例如，五賽市場(chǎng)交易額已達(dá)110億元以上。總之，各類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民消費(fèi)和生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場(chǎng)"潛在客戶(hù)群體。上述分析^p說(shuō)明，消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)有序，需求有所上升，社會(huì)購(gòu)置力正在以較快的速度增長(zhǎng)，為該工程的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底。并且隨著生活程度不斷進(jìn)步，居民正在脫離原來(lái)的消費(fèi)傳統(tǒng)，步入更高的消費(fèi)層次，人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上，而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾(個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)來(lái))居民消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來(lái)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p"東光批發(fā)市場(chǎng)"的根本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。基于此，該工程構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營(yíng)的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)承租業(yè)戶(hù);(2)五賽市場(chǎng)--服裝(本錢(qián))、布料(輔料)批零，所經(jīng)營(yíng)的服裝、布料檔次混雜且主要對(duì)外埠具有較強(qiáng)的輔射力，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的也是承租業(yè)戶(hù);(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打，多數(shù)業(yè)戶(hù)經(jīng)營(yíng)的是東南沿海"三來(lái)一補(bǔ)"企業(yè)為消費(fèi)外單而余下的尾貨，進(jìn)貨本錢(qián)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的是最終的消費(fèi)者。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但東光批發(fā)市場(chǎng)仍然有足夠的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場(chǎng)雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢(shì)，但五賽市場(chǎng)不是服裝專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)，缺乏專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì);它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一;個(gè)別攤主以次充好，損害了市場(chǎng)形象;其二，二者離東光批發(fā)市場(chǎng)較遠(yuǎn)，商圈不會(huì)重疊;其三，光展等其它小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場(chǎng)'的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鑒于此，"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程在功能規(guī)劃上只要與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展錯(cuò)位設(shè)計(jì)，不進(jìn)展迎頭競(jìng)爭(zhēng)，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，加大投資回報(bào)，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發(fā)市場(chǎng)"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建立地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場(chǎng)體系力度建立，于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達(dá)，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車(chē)通行市區(qū)及郊區(qū)，車(chē)程短，運(yùn)力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的輔射才能。從西鄰的長(zhǎng)江街至市的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶(hù)區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶(hù)區(qū)的改造，工程一旦施行，那么北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)時(shí)機(jī)將更為廣闊。因此，該工程具有優(yōu)于五賽市場(chǎng)、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場(chǎng)由于市場(chǎng)占地過(guò)于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時(shí)亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時(shí)刻，從而影響其今后的開(kāi)展后勁。2、合配套設(shè)置除"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程本身具有的配套設(shè)置外，該工程所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側(cè)距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場(chǎng);南側(cè)有中型店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會(huì)口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行副食，西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場(chǎng)、家具大賣(mài)場(chǎng)距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右?？傊?，已形成了良好的社會(huì)商業(yè)環(huán)境和氣氛，這是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢(shì)。3、客流量分析^p總之，根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員構(gòu)造及客流量已大大超過(guò)同時(shí)段的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說(shuō)明該工程所處的地理位置非常優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的根本條件。東光批發(fā)市場(chǎng)工程附近客流量圖例(車(chē)流不計(jì))測(cè)算地點(diǎn)與東光工程間隔測(cè)算時(shí)間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書(shū)店500米XX年10月14日10：00120北太商場(chǎng)800米XX年10月14日11：00133麥當(dāng)勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經(jīng)營(yíng)管理1、功能規(guī)劃全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設(shè)置：按9平米/攤位的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置攤位3000個(gè)。f1(地上一層)：進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)布料批零銷(xiāo)售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷(xiāo)售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷(xiāo)售;2、工程硬環(huán)境(1)該工程從設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念?？傮w布局具有較強(qiáng)的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個(gè)主通行口，另設(shè)貨物進(jìn)出口一處，設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳，設(shè)置側(cè)面采光窗，空間通透;(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求，設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動(dòng)報(bào)警、噴淋設(shè)施;(5)設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;(6)采用雙回路供電;(7)設(shè)置電子保安系統(tǒng);(8)設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;(9)裝修標(biāo)準(zhǔn);外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門(mén);內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間：三酒店標(biāo)準(zhǔn)。3、工程經(jīng)營(yíng)管理(1)經(jīng)營(yíng)管理策略：借助于東光集團(tuán)的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)效勞嚴(yán)密結(jié)合，采用國(guó)際化的商業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)為商戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的效勞，并按國(guó)際慣例組織經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)宣傳顧客(承租業(yè)戶(hù))滿(mǎn)意。(2)經(jīng)營(yíng)管理形式：對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)行目的管理，把"企業(yè)目的"、"部門(mén)目的"和"個(gè)人目的"親密聯(lián)絡(luò)起來(lái)，到達(dá)同徑效果，使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說(shuō)形成開(kāi)發(fā)投資者、目的管理者、詳細(xì)承租戶(hù)之間三位一體的利益鏈，建立市場(chǎng)規(guī)那么下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見(jiàn)下列圖：4、采用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)展管理計(jì)算機(jī)已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)的管理工作中，"東光批發(fā)市場(chǎng)"的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于招商、物業(yè)、商戶(hù)、合同、收費(fèi)、工商管理和物流配套管理上，根本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的管理方式，樹(shù)立"東光批發(fā)市場(chǎng)"的高檔次市場(chǎng)形象?？傊?東光批發(fā)市場(chǎng)"工程須在投資者對(duì)整個(gè)工程進(jìn)展充分掌控的前提下通過(guò)具有較高程度的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)才能在運(yùn)營(yíng)上對(duì)根本業(yè)績(jī)、商品定位、招商會(huì)談、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員管理的方面制定非常理性和持續(xù)開(kāi)展的方案;確立具有操作性的流程和規(guī)那么使各項(xiàng)業(yè)務(wù)有章可循，從而使人事、財(cái)務(wù)、商品和賣(mài)場(chǎng)管理按既定流程規(guī)那么推動(dòng)和開(kāi)展。四、工程市場(chǎng)策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應(yīng)該是：(1)原南二市場(chǎng)布料市場(chǎng)業(yè)戶(hù);(2)五賽市場(chǎng)、西柳市場(chǎng)業(yè)戶(hù);(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶(hù)、大南酒店用品市場(chǎng)從事服裝加工業(yè)戶(hù);(4)原在市內(nèi)各大型市場(chǎng)(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶(hù);(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩(shī)哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶(hù)。f2、f3(地上二、三層)的租用者應(yīng)是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營(yíng)，由于無(wú)法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶(hù);(2)在五賽市場(chǎng)中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場(chǎng)整體定位較低而無(wú)法吸引較高層次購(gòu)置力的業(yè)戶(hù);(3)在北行輕工市場(chǎng)、北行市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，但因整體管理程度過(guò)低而無(wú)法獲得較高業(yè)績(jī)的業(yè)戶(hù);(4)在市內(nèi)各大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌，方案進(jìn)駐(北行)商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法進(jìn)駐的業(yè)戶(hù);(5)其客觀存在新生品牌，極具擴(kuò)張性，方案在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額的業(yè)戶(hù)。2、招商方式：租賃形式根據(jù)白雪春天(每個(gè)單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(chǎng)(每個(gè)單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費(fèi)為每個(gè)單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。合作形式：對(duì)于可以一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶(hù)，可以洽談合作。專(zhuān)賣(mài)代理：針對(duì)國(guó)內(nèi)或國(guó)際品牌，可以洽談專(zhuān)賣(mài)代理和合作分銷(xiāo);從而創(chuàng)立東光春天工程的自營(yíng)品牌。3、市場(chǎng)推廣根據(jù)東光批發(fā)市場(chǎng)工程的目的客戶(hù)，以如下手段予以市場(chǎng)推廣(與該工程工程籌備同時(shí)開(kāi)場(chǎng))：(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方，突出賣(mài)點(diǎn)，予以宣傳;(2)實(shí)用宣傳--針對(duì)承租潛在客戶(hù)，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;(3)媒體宣傳--以《春城晚報(bào)》、《及時(shí)晚報(bào)》、《華報(bào)》、《商報(bào)》及桐城、春城電視臺(tái)為主要媒體展開(kāi)多渠道宣傳，突出"置業(yè)首選、黃金升值"的賣(mài)點(diǎn);(4)公關(guān)活動(dòng)。五、工程經(jīng)濟(jì)效益分析^p1、工程的盈虧平衡分析^p本錢(qián)工程明細(xì)表固定本錢(qián)工程金額變動(dòng)本錢(qián)工程金額上交租金前期推廣費(fèi)管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)1500萬(wàn)元100萬(wàn)元294萬(wàn)元稅金及附加2131.2元合計(jì)1894萬(wàn)元2131.2元總固定本錢(qián)=上繳租金+前期推廣費(fèi)+管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)=1500+100+294=1894萬(wàn)元上繳租金：1500萬(wàn)元/年。前期推廣費(fèi)：形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費(fèi)用，計(jì)100萬(wàn)元。工資：按月平均工資1000元/人月計(jì)，管理人員30人，保結(jié)員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計(jì)年工資總額276萬(wàn)元。辦公費(fèi)用：15000元/月，全年共18萬(wàn)元?？傋儎?dòng)本錢(qián)=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%=2131.2元保本點(diǎn)出租攤位=1894萬(wàn)元/38400萬(wàn)元-2131.2元=522個(gè)攤位實(shí)現(xiàn)目的利潤(rùn)1000萬(wàn)元的出租攤位數(shù)：攤位數(shù)=1894萬(wàn)元+1000萬(wàn)元/38400-2131.2元=798個(gè)攤位租金收入和本錢(qián)(萬(wàn)元)2、有關(guān)敏感性分析^p固定本錢(qián)增加10%，利潤(rùn)將下降19%;每個(gè)攤位租金增加10%，利潤(rùn)將增加30%;攤位數(shù)增加10%，利潤(rùn)將增加29%。從以上分析^p可以看出，只要出租522個(gè)攤位便可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，按平均每個(gè)攤位9平米計(jì)，共4698平米，只占總面積的16%;而只要出租798個(gè)攤位，就可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元，而798個(gè)攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元的利潤(rùn)是可行的。六、結(jié)論地處市三大商業(yè)區(qū)之一--商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場(chǎng)，依托于精良的硬件設(shè)施、完善的效勞功能和先進(jìn)的管理手段，以正在逐漸上升的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和迅速增長(zhǎng)的社會(huì)購(gòu)置力、市場(chǎng)需求作保證，必將產(chǎn)生非常良好的經(jīng)濟(jì)效益。即使規(guī)劃出租攤位只實(shí)現(xiàn)1/4可實(shí)現(xiàn)贏利1000萬(wàn)元的目的。因此，該工程在經(jīng)濟(jì)效益上是可行的。在社會(huì)效益方面，該工程的實(shí)現(xiàn)，一是能促進(jìn)市商品批零市場(chǎng)的進(jìn)一步完善;二是能促進(jìn)人們消費(fèi)程度的進(jìn)步，從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);三是滿(mǎn)足人們多層次的物質(zhì)生活需要，進(jìn)步人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會(huì)就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和效勞人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問(wèn)題。從該工程的社會(huì)背景、市場(chǎng)條件以及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)性效益分析^p中，可以得出這樣的結(jié)論，即以年租金1500萬(wàn)元的價(jià)格，經(jīng)營(yíng)東光批發(fā)市場(chǎng)是完全可行的。七、施行結(jié)果"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程經(jīng)營(yíng)可行性報(bào)告得到各方批準(zhǔn)，目前已進(jìn)入施行階段。進(jìn)展如下：1、工程籌備小線已搭建;2、已按工程選址確立規(guī)劃用地，即期開(kāi)工;3、先期建立資金已到位;4、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;5、招商工作已開(kāi)展。籌劃書(shū):婚禮籌劃書(shū)婚禮舉辦日期:新人聯(lián)絡(luò):酒店:婚禮布置:婚禮形式:室內(nèi)(1)室外燭光(1)普通〔〕新郎:新娘:職業(yè):職業(yè):籍貫:籍貫:新人如何認(rèn)識(shí)的:網(wǎng)絡(luò)短信半年感動(dòng)故事:相約見(jiàn)面常府街走到雨花西路有哪些想法和要求:開(kāi)心的,求婚司儀對(duì)新人的建議:新人要辦的事和籌備的物品:1、五色紙心型汽球一根紅線2、禮花8只3、香檳1瓶+香檳塔4紅色喜字小拎袋、紅包、喜字5、小禮物〔如：中國(guó)結(jié)、布娃娃、飾品掛件〕6汽球7、水牌、簽到簿、水筆、席位卡8、圍裙護(hù)勺子一杯子9鞭炮〔出門(mén)接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃飯、晚上婚宴〕10、手捧花，胸花〔新人2套、雙方父母共4支〕、花瓣11、證婚人12、婚慶、攝像、司儀、dj、引坐、主管總監(jiān)13、新娘結(jié)婚當(dāng)天穿的“紅鞋”燭光婚禮〔相親相愛(ài)一家人〕第一場(chǎng)：溫馨浪漫的入場(chǎng)儀式(18:18)一、司儀上場(chǎng)、在《ibelive》音樂(lè)聲中開(kāi)場(chǎng)！展現(xiàn)出網(wǎng)聊的情景,王子10分鐘要到了公主的手機(jī)號(hào)碼,開(kāi)場(chǎng)了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的短信交流〔全場(chǎng)安靜，追光燈配合！〕到后來(lái)的第一次見(jiàn)面(常白街車(chē)站),后來(lái)相戀三年多,終于定下了終身!今天走上紅地毯!二、首先有請(qǐng)王子:拿手機(jī)發(fā)信息入場(chǎng)!三、再請(qǐng)新娘入場(chǎng),新郎上前迎接獻(xiàn)花、求婚!〔花童撒花瓣〕—《ibelive》四、新人集合入場(chǎng)，登上舞臺(tái)中央《教堂婚禮進(jìn)展曲》，喜從天降交換信物!天使送上火種,父母星火相傳,新人點(diǎn)燃愛(ài)的火焰(燭臺(tái)).五、證婚人證婚：祝福，期望—孝順父母、養(yǎng)育孩子。證婚—愛(ài)情是神圣的，生活是美妙的，婚姻是合法有效的。。《上場(chǎng)曲》六、新人倒香檳——宣布開(kāi)席?！冻c(diǎn)》冷煙火第二場(chǎng)：喜慶熱鬧的祝愿一、司儀上場(chǎng),請(qǐng)換過(guò)衣服的新人再次炫麗上場(chǎng)，《好運(yùn)來(lái)》二、有請(qǐng)雙方父母上臺(tái)并請(qǐng)雙方父親發(fā)言，新郎向前一步，舉右手為家人撐起一片沒(méi)有委曲的天空，新娘向前一步與新郎攜手共創(chuàng)美妙家園。轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，深深一鞠躬！感謝父母養(yǎng)育之恩！《相親相愛(ài)一家人》三、請(qǐng)父母入席后新人向來(lái)賓先兩邊、后中間深鞠躬感謝來(lái)賓。四、夫妻閉上眼睛手拉手感受對(duì)方的愛(ài)，許下承諾?！稐罾ぴ铝链砦业男摹?夫妻對(duì)拜頭碰頭,一起攜手到白頭！2夫妻對(duì)拜臉貼臉,歡歡喜喜到永遠(yuǎn)！3夫妻對(duì)拜嘴對(duì)嘴,好運(yùn)相伴永相隨!〔禮炮2響〕4“華爾茲交杯酒”5新人互贈(zèng)禮物,*一杯子,圍裙護(hù)袖勺子6互動(dòng)活動(dòng)第三場(chǎng):致謝新人和父母一起上場(chǎng),致謝,撒喜福,合影紀(jì)念!順序:新人的親戚,新郎的同學(xué)朋友,新娘的朋友考前須知：1、音響設(shè)備2、酒席幾備幾3、帶胸花4、12點(diǎn)鐘之前接新人到新房籌劃書(shū):工程籌劃書(shū)前言通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑工程的初步分析^p，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的工程，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和籌劃操作，它不但可表達(dá)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)歷，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)詳細(xì)資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)籌劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理目錄一、市場(chǎng)背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷(xiāo)售執(zhí)行九、公司簡(jiǎn)介十、合作形式一、市場(chǎng)背景濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨標(biāo)準(zhǔn)，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)開(kāi)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：(一〕九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：客特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購(gòu)置存在一定盲目性。開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客心理及市場(chǎng)開(kāi)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排擠。工程特征：產(chǎn)品形式單一〔多層為主〕，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征〔集中在千佛山周邊〕。銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立?！捕?XX年以后，振蕩中走向標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)渡階段客特征：客層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)籌劃理念逐漸承受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)場(chǎng)注重客需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的道路靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好開(kāi)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資進(jìn)展統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)場(chǎng)上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一局部資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。工程特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)承受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：1、客戶(hù)需求的變化能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的根本根底上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對(duì)前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的進(jìn)步，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位開(kāi)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層開(kāi)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所承受。其中：小高層開(kāi)展分三個(gè)階段：〔1〕以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)形式并進(jìn)展包裝籌劃，注重了前期宣傳，引起宏大沖擊，前期銷(xiāo)售到達(dá)良好的效果?！?〕以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入劇烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)?！?〕市場(chǎng)以客的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向開(kāi)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一形式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)方面：競(jìng)爭(zhēng)的劇烈?guī)?dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性籌劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，理解客戶(hù)心態(tài)。二、工程分析^p1、根本情況：本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid〔科技商務(wù)中心區(qū)〕山大路，這是市政府的重點(diǎn)工程，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)開(kāi)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力宏大。2、區(qū)域消費(fèi)才能分析^p：經(jīng)濟(jì)程度：整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。3、客定位：由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客面相對(duì)狹窄，根據(jù)客所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差異作如下分析^p：〔一〕本地客：此類(lèi)客為本案客之根底，且為先期客之主力，我司認(rèn)為主要有以下類(lèi)型：私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)根底，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的承受度，但有著冷靜的考慮與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。政府官員：此類(lèi)人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類(lèi)人群對(duì)檔次、平安、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。高級(jí)白領(lǐng)：此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氣氛，以突顯自己的價(jià)值。這局部客對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。年青成功人士：此局部人有著靈敏的考慮、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類(lèi)客主要選擇小戶(hù)型，但比例有限。小結(jié)：本地客大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型為主要需求?！捕惩獾乜痛祟?lèi)客是本案完成整體銷(xiāo)售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹(shù)立品牌之所必需，可分為以下類(lèi)型外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類(lèi)人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂(lè)較為注重。外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：參加wto后，外商投資將大大增加，外來(lái)管理人員增多，此類(lèi)客主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。三、工程定位本案位于濟(jì)南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)在將來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤(pán)難以比較的優(yōu)勢(shì)，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。綜上所述，在本案目的客中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：1、地理位置優(yōu)越。2、交通動(dòng)線充足。3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。4、社區(qū)規(guī)劃合理。5、智能化程度高。6、有強(qiáng)大的升值潛力。7、戶(hù)型實(shí)用、舒適。五、產(chǎn)品建議由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)此在配套上應(yīng)做到“人無(wú)我有”人有我精”，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次，詳細(xì)建議如下：〔一〕社區(qū)配套設(shè)施1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)理由：a無(wú)暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。b室溫平衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有健身功能。c輻射供暖，無(wú)空氣對(duì)流，衛(wèi)生、干凈。d便于設(shè)落地窗。2、門(mén)、窗：分戶(hù)門(mén)配可視對(duì)講防盜門(mén)，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門(mén)，客廳設(shè)落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)消防電梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。4、信息系統(tǒng)有線：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd插口。網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶(hù)，并預(yù)留管線。5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，裝備整套高級(jí)廚具，純潔水入戶(hù)。6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆?！捕潮景付鄬由虡I(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂?！踩惩饬⒚娌牧霞邦伾ㄗh采用高級(jí)涂料，顏色采用三段式，底部局部用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查出，而用面磚那么不易查出。b棕色和赭石色最能表達(dá)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色彩搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)?！菜摹尘G化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原那么上小區(qū)整體走小而精的道路，通過(guò)精致的小景，襯托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相組合。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象?！参濉骋?guī)劃布局：要在充分滿(mǎn)足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建立，把安康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可?！擦硲?hù)型設(shè)計(jì)：戶(hù)型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)置才能和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當(dāng)保存200——250平方的大戶(hù)型，面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化才能根底上?！财摺硲?hù)型風(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶(hù)真正感受到陽(yáng)光的感覺(jué)。六、推案策略〔一〕售樓處選址：我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建立、裝飾帶有樓盤(pán)特色和文化的豪華售樓處。理由：〔1〕該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客潛力。〔2〕人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度?！?〕交通動(dòng)線興旺，方便客戶(hù)咨詢(xún)。缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高?！捕惩瓢覆僮麟A段及操作目的本案操作由期房開(kāi)場(chǎng)，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤(pán)品牌，回籠資金。理由：〔1〕本案為同期開(kāi)發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開(kāi)發(fā)意義極其重大?！?〕中、后期的銷(xiāo)售成功主要依賴(lài)于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。理由：價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中極期重要的一局部，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)工程的失敗〔如大明翠庭因價(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫?！车诙A段：建立品牌，在立足于本地客的根底上，拓展客面，創(chuàng)造相對(duì)較高的利潤(rùn)。理由：〔1〕第三階段的銷(xiāo)售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐?！?〕在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客，那么將會(huì)為建立樓盤(pán)品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。第三階段：獲取利潤(rùn)，通過(guò)樓盤(pán)品牌將開(kāi)發(fā)商形象進(jìn)步至更高層次。〔三〕價(jià)格策略目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，操作周期不宜過(guò)長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)風(fēng)格整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)展微調(diào)，在出零、主體封頂、開(kāi)工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。整體操作完畢后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，詳細(xì)推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。七、廣告策略〔一〕主訴求點(diǎn)：突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤(pán)無(wú)法比較，本案由期房開(kāi)場(chǎng)銷(xiāo)售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)及小高層的建筑形式顯而易見(jiàn)，易被客戶(hù)承受，產(chǎn)生共鳴，那么引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易?！捕掣麂N(xiāo)售期訴求1、引導(dǎo)期：可通過(guò)軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)展先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開(kāi)發(fā)觀念等。2、開(kāi)盤(pán)期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈敏的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)，建立人氣。3、正常銷(xiāo)售期：進(jìn)入正式銷(xiāo)售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶(hù)型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。理由：〔1〕可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。〔2〕可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌?chǎng)新穎度，沖擊力持久。〔三