策劃書-商城大廈文化營銷方案

第52頁共52頁籌劃書:商城大廈文化營銷方案總籌劃：劉先明一、目的：1、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建立規(guī)劃，為今后的企業(yè)文化建立打下理念根底和框架。2、采用文化營銷的思路和手法，結(jié)合、利用第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會在蘇州召開的契機(jī)，籌劃和表達(dá)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，親密胥城大廈和第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會的關(guān)系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線(或紅線)上，系統(tǒng)性地籌劃系列活動，以進(jìn)一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度，促進(jìn)胥城大廈的營銷業(yè)績的提升。二、主題含義：1、隱含性、對應(yīng)性、延伸性地表達(dá)蘇州“小橋、流水、人家”的獨(dú)特風(fēng)土人情：“小橋”——連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對應(yīng)表達(dá);“流水”——流動的水，對應(yīng)“多”情流露，即這里的“情滿”;“人家”——是地方的含義，在這里對應(yīng)“胥城”和“世遺”。2、“情”將表達(dá)：(1)風(fēng)土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節(jié)，給客人贈送法式點(diǎn)心——天使的味道，給重點(diǎn)、重要客戶贈送“世遺展”的參觀券;(2)親情和柔情——慶賀“五一”的優(yōu)秀員工“群英會”;歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”;(3)友誼和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓;慰問與胥城大廈相關(guān)的母親;(4)激情——紀(jì)念參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動，表達(dá)“客人的滿意和驚喜一定是來我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”;3、“滿”將表達(dá)：帶有多“情”的主題活動，說明胥城人滿腔熱情、以情感人的效勞理念。4、“情滿”一詞表達(dá)情感的氣氛充滿于胥城里。5、“胥城”說明地方，一語雙關(guān)，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。6、“世遺”——第28屆世界文化遺產(chǎn)委員會盛會，成為和申報(bào)世界文化遺產(chǎn)所在地的地方。7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動中，似“流水”流過4月7月，似“流水”流進(jìn)胥城大廈顧客的心里，流進(jìn)參加“世遺”盛會的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報(bào)“世遺”的地方。三、系列活動：1、4月4日——28日：舉辦美食節(jié)，籌劃和表達(dá)“食全食美在胥城”的主題，對美食節(jié)期間來消費(fèi)的客戶送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點(diǎn)心和參觀第28屆世界遺產(chǎn)委員會大會的參觀券。詳細(xì)執(zhí)行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。2、4月14日：慶賀胥城大廈參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動，請“金鑰匙”聯(lián)盟中國部的領(lǐng)導(dǎo)來培訓(xùn)，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實(shí)現(xiàn)和表達(dá)金鑰匙的理念。詳細(xì)執(zhí)行部門為總辦和人事培訓(xùn)部，配合部門為各部門。3、5月1日-5月4日：歡慶勞動節(jié)、青年節(jié)，籌劃帶有“紅色”概念的主題活動和事件，表達(dá)勞動榮耀、崗位立功、奉獻(xiàn)精神等，“胥城群英會，歡慶五一節(jié)”的活動，以創(chuàng)元集團(tuán)和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍(lán)領(lǐng)的員工嘉獎為主題，召開優(yōu)秀員工的聚會。詳細(xì)執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會，配合部門為各部門。4、5月9日：慶賀母親節(jié)的活動，向英雄蔣勇的母親贈送節(jié)日禮品的活動，胥城大廈的領(lǐng)導(dǎo)到蔣勇家慰問;向每位住店的母親客戶贈送小禮品;向每位做母親的胥城職工贈送禮品。詳細(xì)執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部。5、6月1日：籌劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動——“胥城兒童樂呵呵，個個喜獲好倫哥”，表達(dá)胥城大廈的人文特點(diǎn)，同時提升“好倫哥”的知名度。詳細(xì)執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會。6、6月1日——7月7日：對下榻胥城的長期客戶和提過意見的客戶送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產(chǎn)展覽的參觀券，詳細(xì)執(zhí)行部門為房務(wù)部、市場營銷部。7、4月4日——7月14日與交通臺結(jié)合舉辦活動“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎競答活動，把蘇州的流動出租車變成流動的宣傳車，出租車司機(jī)和乘客都能承受胥城大廈有關(guān)的信息，以胥城大廈的美食節(jié)和“世遺盛會”為背景，設(shè)立與胥城大廈根本情況、美食節(jié)、胥稱大廈企業(yè)文化及其主題活動、世界文化遺產(chǎn)、蘇州世界文化遺產(chǎn)等有關(guān)的題目，出租車司機(jī)競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。四、新聞宣傳：籌劃的每個活動、事件都連接性表達(dá)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨(dú)立性、各有新意，根據(jù)每個有新意的事件、活動，從各自不同的角度撰寫文章，及時有選擇性地聯(lián)絡(luò)《中國旅游報(bào)》、《蘇州日報(bào)》、《城市商報(bào)》、《姑蘇晚報(bào)》、江蘇網(wǎng)、蘇州網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表，程度地造勢、以進(jìn)一步地進(jìn)步胥城大廈的知名度、良好形象。每個主題的活動分解落實(shí)到相關(guān)部門詳細(xì)制訂執(zhí)行和施行方案，每個活動的新聞報(bào)道文章也由對應(yīng)部門撰寫，劉教師、朱總審核，市場營銷部聯(lián)絡(luò)媒體，按方案發(fā)表，“文章撰寫和發(fā)表方案”附后?；I劃書:新品營銷推廣籌劃書方成是一個快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，剛剛負(fù)責(zé)西安市場，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)視和考核制度，特別是針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員發(fā)動大會，將總部的通知進(jìn)展傳達(dá)，當(dāng)時客戶的積極性非常高，甚至有局部經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報(bào)下來了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)展嚴(yán)厲的批評，方成對經(jīng)銷商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個五日銷售通報(bào)下來，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商結(jié)合對抗自己嗎？方成決定拿一個經(jīng)銷商開刀，____。方成來到一個經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司，想拿這個經(jīng)銷商開刀。劉經(jīng)理對于方成的到訪，一點(diǎn)也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟方成說，每一個經(jīng)銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內(nèi)心壓抑的很……方成回到公司，召開了全體業(yè)務(wù)員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過理解，方成知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達(dá)新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細(xì)規(guī)劃，導(dǎo)致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承當(dāng)，大多項(xiàng)選擇擇溜之大吉，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。方成認(rèn)真分析^p西安市場后，突然感到莫名的恐懼。如今的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦？誠信方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭偩植繐芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬元。假如不承當(dāng)?shù)脑?，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的場面。產(chǎn)品還有一個月才過期，應(yīng)該還有銷售的價值。另外，說實(shí)在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過業(yè)務(wù)員對市場的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決方法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承當(dāng)費(fèi)用40萬元+經(jīng)銷商自行承當(dāng)10萬元。很多業(yè)務(wù)員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問題，為什么還讓經(jīng)銷商承當(dāng)??？方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商承當(dāng)?shù)?0萬元，對于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中汲取教訓(xùn)。解決方案確定后，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。調(diào)研經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才可以不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析^p，制定了新品推廣方案。方成認(rèn)為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒有對市場進(jìn)展充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的根據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對全國群眾，還是針對某個地區(qū)，這應(yīng)該從市場著手，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否合適本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費(fèi)程度不等的地區(qū)作為活動區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進(jìn)展品味活動，并配合簡單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價格五個方面。通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析^p,得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對產(chǎn)品口味和包裝比擬認(rèn)可，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價5元/袋較為適宜。方成把以上市場調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價，也找到了產(chǎn)品的適銷人群，更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。渠道選擇：通過對市場調(diào)研的分析^p，分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有一點(diǎn)就是，新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會被人為拉低。壓貨市場調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認(rèn)為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。首先，調(diào)動經(jīng)銷商積極壓貨1、加大利潤空間，進(jìn)步經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比擬高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強(qiáng)促銷”的定價策略。強(qiáng)大的利潤空間，調(diào)動了經(jīng)銷商的壓貨積極性，對于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時，分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷商正確壓貨。其次，調(diào)動鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比擬好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要到達(dá)每個堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。拉動在新產(chǎn)品推廣過程中實(shí)際上就是一個推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：人員拉動：一、經(jīng)銷商方面1、設(shè)專人專車集中時間鋪貨，加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。2、調(diào)動所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。3、在鋪貨過程中，負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品味品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。4、時刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場情況及時反應(yīng)公司。5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。二、公司方面1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對轄區(qū)經(jīng)銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨經(jīng)銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)視團(tuán)，隨時抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)展獎懲。宣傳拉動經(jīng)過一段時間的鋪貨〔一般情況下，新品鋪貨需要三個階段〕，新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)到達(dá)80%左右，如何拉動終端消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn)，成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動終端消費(fèi)。1、設(shè)置陳列獎，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費(fèi)。陳列獎的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結(jié)以往經(jīng)歷教訓(xùn)，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認(rèn)可與否，決定了我們這個新產(chǎn)品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎勵。2、采取品味式鋪貨方式，讓終端店老板和營業(yè)員可以成為第一個消費(fèi)者，從而自發(fā)的向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品。3、選定學(xué)校，進(jìn)展免費(fèi)派送，引導(dǎo)終端消費(fèi)。通過前期的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和老板，在學(xué)校進(jìn)展免費(fèi)派送對于拉動終端消費(fèi)具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學(xué)校，進(jìn)展免費(fèi)派送。學(xué)生的口碑宣傳，對于新產(chǎn)品的終端消費(fèi)拉動，發(fā)揮了宏大的推動作用。4、突出新產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)時尚消費(fèi)，帶動終端消費(fèi)。通過前期的市場調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費(fèi)者對于產(chǎn)品比擬生疏，重視程度不高，假如宣傳其內(nèi)在特征，明晰告之消費(fèi)者新產(chǎn)品特征，將會吸引消費(fèi)者終端購置欲望。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)時尚消費(fèi)。無論是在鋪貨過程中還是免費(fèi)派送中，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。5、增加宣傳品，加強(qiáng)宣傳效果，拉動終端消費(fèi)。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強(qiáng)宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進(jìn)而增加宣傳效果，拉動終端消費(fèi)。方成將推廣方案通報(bào)給經(jīng)銷商，經(jīng)過認(rèn)真的討論，經(jīng)銷商認(rèn)可了方成的推廣方案，更重要是認(rèn)可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙位列全國第一。總結(jié)推廣總結(jié)：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實(shí)際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報(bào)貨造成新品斷貨，導(dǎo)致推廣活動斷斷續(xù)續(xù)，更嚴(yán)重的是喪失了推廣的時機(jī)。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費(fèi)拉動。只有消費(fèi)拉動，使新產(chǎn)品良性循環(huán)，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通。籌劃書:營銷自己的籌劃書今天max給我介紹了一篇《it經(jīng)理世界》關(guān)于it的營銷的文章：營銷it之衛(wèi)生間營銷、系統(tǒng)營銷、全員營銷，轉(zhuǎn)在這里，希望對于做it的朋友注意一下你自己的品牌和營銷，不要鉆在技術(shù)里面出不來!max給我的一個非常堅(jiān)決的信念：把我們mis部門的品牌和形象推出去，讓所有人(沒有電腦的人，不用電腦的員工)都理解mis，認(rèn)識到mis在做的努力和成績![內(nèi)文]cio不僅需要把信息系統(tǒng)“做”出來，還需要把它“賣”給每個員工。XX年初的一天，神州數(shù)碼(中國)信息化管理部總經(jīng)理鄭小維和通信組的幾個員工做了件轟動全公司的事：那天，他們很早就來到公司，將公司所租用的北京希格瑪大廈3個樓層的每個衛(wèi)生間的每扇門上貼上voip的宣傳紙。因?yàn)楦叨日檬侨霂硕紫潞笱劬φ龑Φ奈恢茫羞M(jìn)入衛(wèi)生間的人都無一例外地被它吸引。一時間，公司上下幾乎都在議論voip;同時，大家開場佩服起鄭小維及其團(tuán)隊(duì)的it營銷才能。之所以會費(fèi)盡心思地進(jìn)展“衛(wèi)生間營銷”，這與鄭小維的it理念與作風(fēng)大有關(guān)系。擁有較強(qiáng)技術(shù)背景的鄭小維參加神州數(shù)碼(分拆前為聯(lián)想集團(tuán))10年，一直從事和負(fù)責(zé)神州數(shù)碼集團(tuán)的內(nèi)部信息化，是神州數(shù)碼企業(yè)信息化初創(chuàng)人之一。多年來的it業(yè)務(wù)運(yùn)作和管理理論使她對信息化有著獨(dú)到的見解：“it是業(yè)務(wù)，我們需要從客戶的業(yè)務(wù)角度做事，把我們的用戶當(dāng)做客戶對待?！编嵭【S要求其it團(tuán)隊(duì)稱所有的內(nèi)部員工——也就是it系統(tǒng)的用戶為“客戶”，而“it既然是業(yè)務(wù)，假設(shè)要發(fā)揮價值，就需要營銷;只有營銷，其價值才能反映出來。酒好也怕巷子深啊。”鄭小維由衷地說道。XX年后，隨著神州數(shù)碼與聯(lián)想的分拆，神州數(shù)碼開場重造it系統(tǒng)，打____州數(shù)碼的“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”。為了讓“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”系統(tǒng)的能量很好地釋放出來，鄭小維更是堅(jiān)持“首先要保證it投入投得對、投得精準(zhǔn);其次那么要保證‘用的好，用得充分’。這樣it投入才可能發(fā)揮出價值，否那么就是投資錯誤、浪費(fèi)資?！庇谑?，為了讓“客戶”更好地應(yīng)用信息系統(tǒng)，營銷it成為鄭小維及其團(tuán)隊(duì)這些年來非常重要的工作。小試牛刀回憶起3年前的情景，鄭小維照舊覺得非常有趣，她笑著說：“當(dāng)時，剛剛施行的voip工程雖然能為公司省錢，但客戶需要先撥一個6位號碼，確實(shí)很不方便。我們絞盡腦汁用各種方法希望將‘多用幾下手指頭就可以給公司或部門節(jié)省很多錢’的理念灌輸?shù)娇蛻糁腥?。”鄭小維的笑聲非常爽朗而富有爆發(fā)力。但是想改變客戶多年養(yǎng)成的習(xí)慣并不是簡單的事。于是，鄭小維和員工們通過頭腦風(fēng)暴想出了很多方法，包括向所有客戶發(fā)放名片模樣的“神州數(shù)碼it一卡通”、張貼海報(bào)、網(wǎng)站宣傳，在食堂門口、洗手間盥洗臺前、電梯間等公共區(qū)域貼小貼士，“其中，屬在衛(wèi)生間貼小貼士的效果。”鄭小維和同事們在衛(wèi)生間貼完voip宣傳紙的當(dāng)天，大家非常不放心，擔(dān)憂會有“客戶”反感，因此那天it部門的員工有意無意便往衛(wèi)生間跑，假裝洗手或梳理裝容，觀察每個從衛(wèi)生間出來的同事的表情和對話。當(dāng)看到大家并沒有反感，相反還表示要馬上回去試試時，他們方將一顆懸著的心放下。voip的營銷推廣工程是鄭小維主持的、較前期的一個成功案例。她總結(jié)道：“往衛(wèi)生間門上貼貼士確實(shí)是我們部門營銷的一個創(chuàng)舉，之所以很成功是與‘打組合拳’有直接關(guān)系。當(dāng)時，我們部門集中優(yōu)勢兵力全身心放在voip工程上，前期籌劃費(fèi)了不少腦筋，給客戶營造立體式的營銷氣氛是保證voip應(yīng)用推廣成功率的關(guān)鍵?！碑?dāng)鄭小維在系統(tǒng)后臺，看到每天ip的使用量從剛開場的幾百個，上升到1000個、XX個、3000個，時到達(dá)7000個，她非常欣喜，因?yàn)檫@不僅表示了此次it營銷的成功，最重要的是使得voip發(fā)揮了其應(yīng)有的價值。據(jù)估算，voip當(dāng)年即為神州數(shù)碼節(jié)省了180萬元～200萬元的通信費(fèi)用。為了保證voip推廣的持續(xù)效果，鄭小維定期把每月voip使用統(tǒng)計(jì)對全公司進(jìn)展發(fā)布，并按照各部門的使用數(shù)量排名，催促員工為了給部門節(jié)省本錢而改用ip。經(jīng)過這幾年的晉級，神州數(shù)碼的員工已經(jīng)不再需要撥打那個6位號碼了，而打voip也已成為他們的習(xí)慣。不過，大家至今回憶起當(dāng)時在衛(wèi)生間看voip使用說明的情景照舊會伸出大拇指。這個成功的推廣籌劃也成為神州數(shù)碼信息化管理部進(jìn)展it營銷的樣板案例。系統(tǒng)營銷假如說3年前的“衛(wèi)生間營銷”還需要鄭小維帶著手下進(jìn)展大量頭腦風(fēng)暴的話，那么如今他們在做營銷方案時，已經(jīng)有一整套可以直接借鑒的“it營銷籌劃流程”，保證了每個it工程的成功率。這與鄭小維對屬下不懈地灌輸營銷理念有著直接關(guān)系。她經(jīng)常提醒大家：“it部門實(shí)際上是幫客戶買東西，我們是他們的客戶代表，我們幫客戶花錢，買回來的東西客戶一定要喜歡用，讓他們覺得錢花得值，他才會信賴你，所以我們必需要做營銷it，假如不做的話，it投資很可能會浪費(fèi)?！蹦壳?，神州數(shù)碼信息化管理部下屬3個子部門：it規(guī)劃及工程管理部、it運(yùn)營管理部、bi系統(tǒng)部。其中，it運(yùn)營管理部的主要職責(zé)之一就是it推廣。鄭小維考核該部門的kpi指標(biāo)與新工程推廣、客戶滿意度、系統(tǒng)使用狀況等指標(biāo)直接掛鉤。神州數(shù)碼信息化管理部的大局部員工都是技術(shù)出身，在XX年神州數(shù)碼將大局部it系統(tǒng)外包后，他們的主要工作更偏向非it領(lǐng)域，如編寫it工程規(guī)劃、推廣籌劃書、施行推廣行動等，這很大程度上使得一些人不適應(yīng)。而鄭小維非常重視it員工的所謂非技術(shù)領(lǐng)域的工作，她跟it運(yùn)營管理部的員工開玩笑說：“你們知不知道你們的工作有多重要，你們是不動那么已，一動就是全公司的客戶都跟著動?！编嵭【S要求it運(yùn)營管理部籌劃出來的推廣方案一定要是立體的。在壓力和動力下，該部門骨干在沒有借助專業(yè)籌劃人員的情況下，模擬營銷學(xué)的4p理論，總結(jié)出每個it推廣工程的4步籌劃流程：第一步是理解客戶需求、確定it效勞產(chǎn)品(product);第二步是籌劃(plan);第三步是推出(promotion);第四步是效果跟蹤評估(purpose)。神州數(shù)碼的it籌劃流程的規(guī)定非常細(xì)致，包括用哪些推廣方式、是否有必要提早培訓(xùn)公司it____的所有工程師、說明書是否易懂等。鄭小維堅(jiān)持認(rèn)為，詳盡的籌劃方案會讓日后工作輕松很多。她還要求it說明書一定要粗淺易懂，必須先讓不懂it的人過目修改后才能正式發(fā)布。如今，神州數(shù)碼的所有it工程都在采用這個籌劃流程。通過一系列經(jīng)歷的積累，鄭小維“賣”起it來越來越胸有成竹。幾年來，她先后進(jìn)展了神州數(shù)碼bi工程的組織施行與應(yīng)用推廣、sap系統(tǒng)施行工程以及后期的“持續(xù)改良與優(yōu)化”、協(xié)同辦公系統(tǒng)(oa系統(tǒng))的建立與推廣，施行了《it平安工程》、it效勞管理等。在XX年施行的《it平安工程》中，鄭小維還別具一格地籌劃、設(shè)計(jì)了“出門別忘了帶鑰匙”的行動口號，讓神州數(shù)碼的員工隨時記得攜帶動態(tài)身份認(rèn)證的令牌卡，以保證公司遠(yuǎn)程接入網(wǎng)絡(luò)的平安。從較早的voip到it平安行動等工程，每個工程都讓鄭小維深感壓力，“因?yàn)槲覀儾荒苁?，只要有一個工程失敗，客戶就會不信任你、領(lǐng)導(dǎo)也會不信任你，認(rèn)為你在浪費(fèi)錢。我們一定要積累it信任度?！笔聦?shí)證明，鄭小維及其部門收獲了成功，他們的信譽(yù)度在逐年遞增。“如今，再推廣工程，客戶會比擬信賴我們，表示‘他們做的肯定沒有問題’?！编嵭【S欣慰地笑了。全員營銷——非常6+1鄭小維及其團(tuán)隊(duì)對it的成功營銷，除了自身不斷修煉外，還離不開神州數(shù)碼全員的嚴(yán)密協(xié)同。為了做到全員營銷，從1998年開場，鄭小維逐步在公司內(nèi)部建立起了由it部門和業(yè)務(wù)部門的關(guān)鍵客戶組成的“非常6+1”it協(xié)同工作團(tuán)隊(duì)。這種機(jī)制使得神州數(shù)碼的it團(tuán)隊(duì)人員擴(kuò)大了數(shù)十倍，也使得it營銷的力度無形中增大了。在非常6+1的框架中，“1”是指包括鄭小維在內(nèi)的12名專職it部門人員;“6”那么是指百人左右的it虛擬團(tuán)隊(duì)，包括it專員組、bi專員組、it業(yè)務(wù)參謀組等。這3組虛擬團(tuán)隊(duì)由各it核心系統(tǒng)的關(guān)鍵用戶組成，都是財(cái)務(wù)部、物流中心、電子商務(wù)部、人力資部的業(yè)務(wù)高手。他們和鄭小維所領(lǐng)導(dǎo)的it部門共同對業(yè)務(wù)需求進(jìn)展分析^p評議，進(jìn)展跨業(yè)務(wù)協(xié)同、代表業(yè)務(wù)部門參與it系統(tǒng)的運(yùn)營分析^p和審議。鄭小維還組建了it技術(shù)參謀組，將神州數(shù)碼各事業(yè)部中的技術(shù)專家引入她的虛擬團(tuán)隊(duì)。此外，“6”里面還包括神州數(shù)碼的“集團(tuán)信息化工作小組”和“集團(tuán)信息化領(lǐng)導(dǎo)委員會”，前者是由各業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理組成，參與it規(guī)劃并負(fù)責(zé)對本部門的業(yè)務(wù)需求進(jìn)展審核，以及監(jiān)視公司的it政策、管理標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)和執(zhí)行;后者由集團(tuán)總裁室中分管三大業(yè)務(wù)方向的一把手和集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)、企劃辦主任組成，由執(zhí)行副總裁任組長，負(fù)責(zé)制定并審議神州數(shù)碼的it戰(zhàn)略規(guī)劃、重大工程和開展策略。除了與關(guān)鍵用戶組成的6個it虛擬團(tuán)隊(duì)、建立全方位的業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系以外，鄭小維還努力與最終“客戶”保持業(yè)務(wù)協(xié)同。她通過《it簡報(bào)》等方式公布it的關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)，包括系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定率、客戶滿意度、客戶投訴與處理結(jié)果以及故障或宕機(jī)事故的次數(shù)時長及影響的業(yè)務(wù)范圍。鄭小維說：“以透明的方式與客戶進(jìn)展互動，除了有緊張甚至可能是難堪外，帶給我們更多的是好處，在向客戶公開我們的缺陷和缺乏的同時，客戶也能看到我們的努力和進(jìn)步?！边@也是她全緯度營銷的一局部?！敖叶獭笔沟盟摹翱蛻簟边@兩年對其團(tuán)隊(duì)的理解和支持更多了，也更加信任他們了。在鄭小維看來，“這比什么都重要”。一直以來，鄭小維都規(guī)定自己的手機(jī)要7×24小時開機(jī)，但她最不希望的事就是手機(jī)響，因?yàn)槊總€來電都可能告訴她it系統(tǒng)出現(xiàn)問題了?！斑@種壓力特別大。怎么保持公司的信息系統(tǒng)穩(wěn)健、平安、持續(xù)運(yùn)營是更大的挑戰(zhàn)?！逼鋵?shí)，擺在鄭小維面前的挑戰(zhàn)還有很多，不過相信“從對客戶主動效勞的角度做事”的營銷理念會繼續(xù)引領(lǐng)她成功地表達(dá)技術(shù)的魅力和it的價值?！癷t既然是業(yè)務(wù)，假設(shè)要發(fā)揮價值，就需要營銷;只有營銷，其價值才能反映出來。酒好也怕巷子深啊”籌劃書:營銷籌劃書格式營銷籌劃書的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營銷世界〔〕網(wǎng)站找一篇營銷籌劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)那么，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時出現(xiàn)很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷籌劃書必有內(nèi)容項(xiàng)，希望可以幫到需要寫營銷籌劃書的朋友。市場營銷籌劃書撰寫的根本格式市場營銷籌劃書的內(nèi)容，格式：1.市場營銷籌劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目的市場等。2.目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與根本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。3.swot問題分析^p優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)權(quán)力。優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策〔如行業(yè)管制等政策限制〕等方面的優(yōu)權(quán)力。機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。威脅：市場競爭上的威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)權(quán)力，躲避優(yōu)勢與風(fēng)險。4.市場營銷籌劃到達(dá)的目的財(cái)務(wù)目的：公司將來3年或5年的銷售收入預(yù)測〔融資成功情況下〕：〔單位：萬元〕營銷目的：銷售本錢毛利率到達(dá)多少。5.市場營銷籌劃采取的營銷戰(zhàn)略目的市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的根據(jù)等。分銷：分銷渠道〔包括代理渠道等〕。銷售隊(duì)伍：組建與鼓勵機(jī)制等情況。效勞：售后客戶效勞。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6.行動方案營銷活動〔時間〕安排。7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來與控制方法?；I劃書:宿舍文化節(jié)籌劃書主辦方：西北政法大學(xué)刑事法學(xué)院學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會贊助單位：中國挪動通信陜西西安分公司一．前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。秋高氣爽的十月的西安是活動開展的時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的時間，形象籌劃的最棒時段。該月同學(xué)們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先籌劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們刑事法學(xué)生會外聯(lián)部又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢？于是我們部門精心籌劃了生命科學(xué)學(xué)院首屆宿舍文化節(jié)！本次活動籌劃不但總結(jié)了前幾次評比文明宿舍的成功經(jīng)歷，而且通過了整個刑事法學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會和教師的分析^p討論，極具性。本次活動得到院團(tuán)委、學(xué)生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。刑事法學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部和生活部也會為此而奮斗到底!二．市場分析^p1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深化民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新穎的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。假設(shè)是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動中進(jìn)展宣傳，效果定是顯著。3.因?yàn)槟昴甓加形拿魉奚嵩u比，如條件允許的話,商家還可以同我們刑事法學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!4．高效廉價的宣傳在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)歷，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)到達(dá)很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資為貴公司完成宣傳活動!三．活動介紹1.活動主題：學(xué)會生活，品位生活2.活動目的:本次活動的開展，不但可以豐富我院同學(xué)們的校園文化生活,進(jìn)步其文化品位，進(jìn)一步美化我院同學(xué)的生活環(huán)境。同時也讓同學(xué)們在活動準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的理解、深化互相的友誼，到達(dá)進(jìn)一步融洽學(xué)院氣氛的目的。再者在照應(yīng)學(xué)?！皠?chuàng)立文明校園”的主題的同時，亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識，進(jìn)步同學(xué)們的綜合才能。3.組織機(jī)構(gòu):主辦單位：刑事法學(xué)院學(xué)生會學(xué)生會贊助單位：中國挪動通信長安分公司4.活動對象：刑事法學(xué)院全體同學(xué)5.活動時間：二零零九年十月二十五日至十一月初6.活動地點(diǎn)：各宿舍、嗇園、五階7.活動安排：本次文化節(jié)一共設(shè)有四個環(huán)節(jié)：環(huán)節(jié)一：“我的宿舍我做主”——個性宿舍評比環(huán)節(jié)二：“變廢為寶”手工diy作品大賽環(huán)節(jié)三：“食全食美”廚藝大比拼環(huán)節(jié)四：“我的大學(xué)生活”才藝藝匯演四．工作方案：1．申請審批：在2023年10月25日前落實(shí)籌劃的審批和場地的申請工作2．尋找贊助單位在2023年10月25日前落實(shí)贊助情況3.活動宣傳：在2023年10月24日前做好宣傳工作4．邀請嘉賓在2023年10月25日前落實(shí)嘉賓情況及邀請贊助商代表參加活動5．籌備資金在2023年10月25日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金6．現(xiàn)場布置活動當(dāng)天由學(xué)生會成員負(fù)責(zé)7．活動進(jìn)程10月24日之前做好宣傳貼的張貼工作環(huán)節(jié)一：“我的地盤，我做主”個性宿舍評比時間內(nèi)容備注10月20日發(fā)通知10月24日主辦方召集各班班長及各宿舍舍長開發(fā)動大會10月22日—10月25日各宿舍進(jìn)展活動準(zhǔn)備及主辦方做好人員配置工作10月25日12：30個性宿舍評比正式開場，評委開場進(jìn)入各宿舍評分，照相人員跟隨拍攝17：00評比完畢，工作人員收齊評分表和拍攝記錄10月26日進(jìn)展分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)及排名工作10月26日17：00公布評比結(jié)果10月27日落實(shí)獎品及獎牌的發(fā)放及報(bào)道的發(fā)布*詳細(xì)評分標(biāo)準(zhǔn)見附頁環(huán)節(jié)二：“變廢為寶”手工diy時間內(nèi)容備注10月24日發(fā)通知及報(bào)名表10月24日收報(bào)名表并進(jìn)展整理與統(tǒng)計(jì)，并確定評委10月27日選手上交作品10月28日—10月29日安排評委進(jìn)展打分，再由工作人員進(jìn)展排名選出優(yōu)秀作品10月29日18：00公布獲獎及優(yōu)秀作品的展示以海報(bào)的形式公布優(yōu)秀作品以展板的形式展示10月30日落實(shí)獎品的發(fā)放及報(bào)道的發(fā)布*詳細(xì)評分標(biāo)準(zhǔn)見附頁環(huán)節(jié)三：“食全食美”廚藝大比拼時間內(nèi)容備注10月26日發(fā)通知及報(bào)名表10月27日交報(bào)名表，進(jìn)展報(bào)名表的整理與統(tǒng)計(jì)10月28日公布比賽菜單及分組情況，并確定評委10月29日活動場地的二次考察及炊具的租用10月29日食材及調(diào)料的購置10月30日8:00局部工作人員騎車到比賽場地進(jìn)展布置8:30全體參賽人員及工作人員在校西門集合前往···9:00宣布比賽規(guī)那么及評分標(biāo)準(zhǔn)9:30第一組比賽正式開場10:30第一組比賽完畢，評委進(jìn)展打分11:00第二組比賽開場12:00第二組比賽完畢，評委打分13:00—15:00公布比賽結(jié)果，自由活動工作人員進(jìn)展場地的清理工作15:30全體集合，乘車回校10月31日獎品的發(fā)放及報(bào)道的發(fā)布*詳細(xì)評分標(biāo)準(zhǔn)見附頁環(huán)節(jié)四：“我的大學(xué)生活”才藝匯演時間內(nèi)容備注10月20日發(fā)通知及報(bào)名表10月21日—10月24日節(jié)目的挑選，主持人的選拔11月1日節(jié)目的第一次彩排及場地的租用11月2日節(jié)目的優(yōu)化及嘉賓的邀請，評委確實(shí)定11月3日節(jié)目的第二次彩排11月3日13:00—16:00布置現(xiàn)場分工要細(xì)，效率要高16:00—17:00節(jié)目的過場17:10觀眾入場17:30嘉賓評委的入場18:00文藝晚會正式開場主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境18:00—20:00文藝匯演8:10—8:30文化節(jié)的成果展示8:40主持人宣布獲獎節(jié)目及嘉賓頒獎8:50邀請嘉賓代表致本屆宿舍文化節(jié)的閉幕詞9:00—9:10嘉賓退場9:10—9:20觀眾退場9:20—9:40清理現(xiàn)場10月25日—3日進(jìn)展整個活動的總結(jié)及報(bào)道的發(fā)布五．宣傳方案：工程內(nèi)容備注橫幅懸掛在學(xué)校食堂對面從活動開場前一星期懸掛到活動完畢，一目了然，持續(xù)時間長,宣傳效果顯著。橫幅內(nèi)容與商家有關(guān)如：“中國挪動祝刑事法學(xué)院首屆宿舍文化節(jié)圓滿成功!”或在保證活動宣傳不受影響的前提下由商家自定內(nèi)容。海報(bào)宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼的大型海報(bào)上注名本次活動的贊助商,海報(bào)背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案，在保證相關(guān)活動宣傳的情況下,可以表達(dá)贊助商的利益。宣傳欄處人流大，觀看人員較多，宣傳效果極好。網(wǎng)絡(luò)宣傳本活動的每一環(huán)節(jié)的報(bào)道都將及時發(fā)布到校內(nèi)各網(wǎng)站，每篇報(bào)道都將附屬贊助商的名稱，閱讀量大，宣傳效果佳。文化節(jié)的宣傳時期，贊助商的廣告小冊子將與活動通知及宣傳資料一同發(fā)放到各宿舍區(qū)的每一個宿舍。宣傳小冊由商家提供展板宣傳在個性宿舍活動中將評選出的獲獎宿舍資料做成展板，在不影響活動展示的情況下，在展板上留有一塊用于商家最新活動的展示區(qū)。展板擺放在學(xué)校t型街。獎牌在評出的個性宿舍門上粘貼獲獎牌，獎牌上印有贊助商的標(biāo)志。校外宣傳在第三環(huán)節(jié)廚藝大比拼過程中將橫幅、海報(bào)拉到比賽地點(diǎn)進(jìn)展宣傳，參賽隊(duì)伍的參賽牌上也印上“中國挪動”字樣，參賽及工作人員身穿印有“西北政法大學(xué)”和“動感地帶”字樣的衣服?，F(xiàn)場宣傳在文藝晚會中每張ppt的右上角印有挪動通信的標(biāo)志性圖案并在結(jié)尾由主持人鳴謝贊助商家。商家亦可提供噴繪做為舞臺背景。獎品宣傳本次活動的局部獎品可以使用商家制定的商品：例如在個性宿舍環(huán)節(jié)中可以派發(fā)挪動免費(fèi)體驗(yàn)卡〔手機(jī)報(bào)或彩鈴等〕，在手工diy中獲獎選手的獎品可以是挪動公司的充值卡詳細(xì)事宜待于和商家面議。材料宣傳所有的評分表及節(jié)目單等材料上都印上贊助商名稱。六．商家補(bǔ)償方案：名稱形式備注1.冠名權(quán)本次活動可以“××宿舍文化節(jié)”等來命名2.小冊子宣傳如公司有自制的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己供3.海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志〔商家自行設(shè)計(jì)也可〕4.展板宣傳展板上可貼局部贊助商自身的1-2張海報(bào)5.宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報(bào)我部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄張貼〔兩三天會更新一次的〕6.橫幅宣傳在公寓和學(xué)校超市附近可懸掛帶有商家特色的橫幅〔不可太商業(yè)化〕7.現(xiàn)場活動可以現(xiàn)場介紹贊助商〔需商家提供一些實(shí)物和資料〕8.獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有其標(biāo)志性圖案9.工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等該工程贊助10.現(xiàn)場宣傳活動現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)展布置也可做些帶公司特色的小游戲11.嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言〔在活動開場或中間〕13.現(xiàn)場鳴謝活動結(jié)尾，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算：工程數(shù)量單價總金額說明小海報(bào)10份5元50元手工大海報(bào)3份30元90元寫真海報(bào)展板3塊150元450元放置于教學(xué)樓門口及學(xué)生食堂張貼欄出小冊子200份待定由公司提供橫幅2條70元140元食堂大門對面和宿舍樓之間場地費(fèi)1個500元才藝匯演用材料打印200份0.1元20元包括活動通知單、評分表等等現(xiàn)場裝飾1-30元100元包括透明膠，塑料線，剪刀等食材10份20元200元主辦方指定菜調(diào)料10份15元150元包括油、鹽、味精等炊具租用5個50元250元炒菜用具包車費(fèi)3輛100元300元組織去···個性宿舍獎品13個20-180元560元局部獎品可有贊助商提供宿舍獲獎牌13個2元26元上面將標(biāo)有贊助商標(biāo)志手工比賽獎品10個30-50元挪動充值卡由贊助商提供廚藝大比拼獎品5個10-30元150元按獲獎名次獎品價值由高到底文藝匯演獎品5個20元100元按獲獎名次獎品價值由高到底熒光棒200根0.5元100元才藝匯演現(xiàn)場服裝500元才藝匯演工作人員飲水20個2元40元詳細(xì)當(dāng)天定校內(nèi)、校外報(bào)紙電視臺，學(xué)院網(wǎng)站宣傳費(fèi)用1000元合計(jì)4726元附表：個性宿舍評分規(guī)那么：大賽分三局部進(jìn)展打分，以評比分?jǐn)?shù)評比出比賽前六名，詳細(xì)評分標(biāo)準(zhǔn)如下：(一)、衛(wèi)生評比總分值30分1.地面清潔，無垃圾；2.床鋪干凈，整潔，無雜物；3.桌面干凈，物品擺放有序；4.門窗，窗臺干凈，無灰塵；5.床底物品擺放整齊；6.整體感覺清爽，環(huán)境清新安逸。(二)、個性評比總分值30分宿舍可以從宿舍名、舍歌、舍徽、宿舍標(biāo)語、宿舍生活照等等個性介紹進(jìn)展打分。以上的不需每項(xiàng)都有，但想得越多，分?jǐn)?shù)越多。風(fēng)格設(shè)計(jì)形式自由，可自行創(chuàng)新，表達(dá)獨(dú)特的風(fēng)格美，具有正確的個性展示。各宿舍可發(fā)揮自己的想象力，對自己宿舍進(jìn)展個性設(shè)計(jì)，可通過以下幾方面進(jìn)展：1.給宿舍起個安康向上、富有特色的名字！2.用貼花窗紙裝飾門面、窗戶！3.美化內(nèi)部，宿舍成員發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力美化自己的床、衣柜、書桌等。4.對窗戶、陽臺進(jìn)展創(chuàng)新設(shè)計(jì)，表達(dá)宿舍特色。(三)、宿舍裝扮評比總分值40分宿舍裝扮的有個性，有主題，有內(nèi)涵，整體效果好，給人總體感覺好，或者很明顯突出宿舍得特點(diǎn)。*在評委打分時，可以派一名宿舍成員進(jìn)展宿舍介紹，向評委講解宿舍，舍名的來，舍歌，舍徽是怎樣設(shè)計(jì)的，宿舍為何如此裝扮等等。“變廢為寶”手工diy評比規(guī)那么1.作品要有生活中的廢舊物品如廢紙、空瓶子和牙刷等材料，每多一樣加5分，總分值30分。2.作品要求美觀、實(shí)用、有創(chuàng)意，總分值50分。3.作品名及創(chuàng)作理念共20分“食全食美”廚藝大比拼評比規(guī)那么：1.美食營養(yǎng)價值10分。2.色、香、味每項(xiàng)各20分，共60分。3.菜名10分。4.最少兩道菜，每多一道加10分。籌劃書:品牌啤酒營銷籌劃書一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進(jìn)步，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷籌劃書。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，合適群眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期降臨之前，啤酒仍然是最容易承受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷籌劃。二、概要提示近幾年，中國啤酒業(yè)獲得很大的開展，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的承受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。三、環(huán)境分析^p市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3)從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為群眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。宏觀環(huán)境分析^p：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品本錢增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.商業(yè)時機(jī)：(1)xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)xx年外表看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的。市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的承受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。消費(fèi)者分析^p：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目的群必定事倍功半倍因此，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的承受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會和生意宴會上購置比擬多。競爭對手分析^p競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上講，燕京品牌XX年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大.2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收買的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。3)華潤那么依托____總部的大力支持，不斷的收買，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。四.swot分析^p優(yōu)勢1)產(chǎn)品水優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、安康”為概念，有一定的市場吸引力。2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?)局部市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識強(qiáng)。優(yōu)勢1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷籌劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;3)未深化理解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值效勞才能弱，自然無法吸引并留住更多顧客。4)和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。時機(jī)1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)根本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。2)消費(fèi)晉級推動企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造晉級，推動企業(yè)利潤增長。收入程度的進(jìn)步奠定了消費(fèi)增長的根底，也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀根底。3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開拓融資渠道、建立信譽(yù)擔(dān)保體系、完善社會效勞體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。4)武漢市的開展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)時機(jī)的增加。都會給a牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長。威脅1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表如今國際品牌的大舉入侵上，而且還表如今國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來宏大的本錢壓力。3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃?？v上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到進(jìn)步單產(chǎn)為目的：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，如今的目的是要進(jìn)步低游每一個客戶的單產(chǎn)，進(jìn)展精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，如今變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個人在運(yùn)作市場，而是整個團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。五、營銷目的1、目的市場：武漢市2、市場占有率：x%3、焦點(diǎn)覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上。4、廣告宣傳目的：產(chǎn)品味試率30%;品牌知名度40%。5、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。六、營銷組合策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。目的市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在XX以及以上的消費(fèi)群體。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.2.價格策略:價格零售價定位：300之零售進(jìn)價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元3.分銷策略1)逐步建立分銷結(jié)合體，固化下游客戶。2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力3)強(qiáng)化分銷人員管理，進(jìn)步對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，進(jìn)步產(chǎn)品核心競爭力堅(jiān)持五大原那么：集中原那么：人財(cái)物資要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)展集中出擊。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原那么：啤酒企業(yè)要擅長抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。穩(wěn)固要塞強(qiáng)化地盤原那么：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。掌握大客戶的原那么：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。未訪問客戶為零原那么：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。4.促銷策略(一)廣告定位(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點(diǎn)為武漢市。(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，合適已成功或向往成功的人士。(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop那么表達(dá)身份的象征和品味的象征。(二)廣告方案(1)廣告目的：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭美譽(yù)度為13%。(2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、