管理打造高績效團隊方案

領航室內銷售訓練

課程——《打造高績效團隊

》課程

——系統(tǒng)打造管理者的領導力

-體驗式培訓方案課程設計：領航教育（Pilot）高級咨詢顧問.趙建明：本演示方案為

課程演示專用，版權歸領航公司所有，請客戶方協(xié)助保密。培訓概述本次培訓基本情況參訓人員情況：中程管理者培訓時間：培訓地點：本次培訓設計思路在領航室內課程《打造高績效團隊》原有的課程結構上，針對

建華管樁

此次具體情況及行業(yè)特性，領航項目小組將課程進行二次設計，并充分結合領航多年來的本行業(yè)內（鄭煤集團斯美特集團）培訓經(jīng)驗，使之能夠充分滿足本次的培訓需求：

1、經(jīng)過我們的精心的設計，創(chuàng)造和提供體驗的舞臺，使參訓學員直接參與體驗的創(chuàng)作，直接獲得帶領團隊成功的體驗、失敗的體驗；自我突破的體驗；相互信任帶來的愉悅體驗；被團隊欣賞和肯定的體驗；參與和分享的快樂體驗；運營一個項目或企業(yè)酸甜苦辣的體驗。

2、培訓中的體驗足夠的真實，并讓這所有的真實的體驗遷移到現(xiàn)實生活和工作中?！洞蛟旄呖冃F隊

》課程理論模型【打造高績效團隊】課程理論模型銷售管理的四大職能：謀貴眾、慮貴詳、斷貴獨、行貴力課程理論核心管理人事知識、共享、共贏謀貴眾、慮貴詳、斷貴獨、行貴力謀貴眾慮貴詳斷貴獨行貴力知己知彼

凝聚人心定義目標、制定戰(zhàn)略、發(fā)動群眾力量集思廣益?？茖W驗證經(jīng)驗推論專家論證，最高行政領導確定唯一行動方案?？焖俳M織有力人員實施計劃行動培訓流程【課程流程】：共三大模塊日期時間課程安排14:00-15:0016:00-17:0017:00-18:00模塊一自知力模塊（團隊組建）模塊二判斷力模（有效溝通）模塊三凝聚力模塊（積極心態(tài)）課程核心模塊簡介培訓目標：◆認識到了解自己和他人是管理者的基礎能力◆掌握一種認知的方法和思維框架以及在管理中應用的基本原則體驗環(huán)節(jié)：團隊組建

1、個人自我介紹及團隊標識的建立

2、個人管理能力自我分析

3、團隊管理能力分析

4、團隊展示

課程核心模塊簡介發(fā)現(xiàn)個人天賦，打造優(yōu)配團隊◆改善人際溝通；增加信任，培養(yǎng)感情◆使參訓學員清晰認識自我,認識他人◆使團隊成員認識到團隊現(xiàn)象背后的內在原因◆幫助個人掌握揚長避短的方法◆幫助團隊掌握取長補短的方法營造團隊內部簡單而真誠的人際關系級別不同時，相互尊重立場、意見不同時相互寬容各持己見時，對事不對人誤解發(fā)生時，主動溝通，直接表達遇到困難時，主動求助，主動幫助Meaning

●

從思維、執(zhí)行、人際三個維度建立管理能力的三維支柱，理解一個優(yōu)秀管理人員的能力模型和分級標準，對自己以往的管理經(jīng)驗進行梳理和總結；

●

理解個人目標、團隊目標和組織目標之間的平衡關系，明確管理團隊的良好運作模式和關鍵環(huán)節(jié)，找到個人和團隊的核心能力及改善空間，更清晰地理解組織銷售策略的調整；

●理解作為管理團隊的一員，如何從關注個人技能向關注團隊管理能力提升轉型，為培養(yǎng)管理人員的管理能力奠定基礎；

●理解作為團隊的領導，如何從建立良好的團隊競爭文化的角度來打造一支更有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，提高銷售團隊管理能力；●

通過體驗式活動和室內講解的結合，提升對管理能力和銷售能力的理解，同時提高團隊的士氣和文化氛圍。課程收益體驗環(huán)節(jié)：驛站傳書方式：不許發(fā)出聲音、不能眼神交流，來傳遞信息。目標：

1、正確有效的溝通方法；

2、上傳下達的信息傳遞；

3、信息的反饋；

4、信息交流的重要性決定人生成敗的態(tài)度的關鍵在哪里呢？三大作風用心行動不忘使命三大作風之認真用心

=全力以赴用心=專心致志用心

=精益求精用心

=注重細節(jié)三大作風之快誰快誰就贏！快=效率領先快=掌握主動權絕不拖延馬上行動三大作風之不忘使命堅守承諾=誠信說到做到絕不虛假1,心態(tài)與能力到底哪個更重要心態(tài)決定未來有什么樣的心態(tài)就有什么樣的思維和行為，就有什么樣的環(huán)境和世界，就有什么樣的未來和人生！●

從思維、執(zhí)行、人際三個維度建立管理能力的三維支柱，理解一個優(yōu)秀管理人員的能力模型和分級標準，對自己以往的管理經(jīng)驗進行梳理和總結；

●

理解個人目標、團隊目標和組織目標之間的平衡關系，明確管理團隊的良好運作模式和關鍵環(huán)節(jié)，找到個人和團隊的核心能力及改善空間，更清晰地理解組織銷售策略的調整；

●理解作為管理團隊的一員，如何從關注個人技能向關注團隊管理能力提升轉型，為培養(yǎng)管理人員的管理能力奠定基礎；

●理解作為團隊的領導，如何從建立良好的團隊競爭文化的角度來打造一支更有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，提高銷售團隊管理能力；●

通過體驗式活動和室內講解的結合，提升對管理能力和銷售能力的理解，同時提高團隊的士氣和文化氛圍。課程收益體驗式課程設計理念成人培訓特點：應該以崗位績效為主學校教育：學習知識，為今后準備，（遠期的）國家投資；繼續(xù)教育：補充知識，為更好工作，（中期的）個人投資；成人培訓：解決問題，馬上能用的，（近期的）單位投資；成人學習的主要特點偏好自我引導的學習（學員為主）具有不同的學習速率（個體差異）學習是在刺激和觀感中發(fā)生（體驗的魅力）在實際做中學效果最佳（體驗的效果）對不同的學習方式反應不同（選擇性）實際操作是學習新技能的最佳方法（做中學）學習是持續(xù)不斷的過程（時間的作用）成人學習的基本原理效果律

LAWOFEFFECT初始律

LAWOFPRIMACY意愿律

LAWOFREADINESS關聯(lián)律

LAWOFASSOCIATION練習律

LAWOFEXERISE廢棄律

LAWOFDISUSE強化律

LAWOFINTENSITY成人學習的四種自我防御功能只看要看的，不是要看的看不到；只聽要聽的，不是要聽的聽不到；盡量避免和自身目標不同的信息；為自身的選擇做辯護；培訓教室擺放人員分組：培訓前，請?zhí)峤灰环菰敿殞W員背景名單，便于培訓實施的學員分組，并由培訓師統(tǒng)一安排，以使每個虛擬團隊“實力”相當，模擬出最佳培訓效果；培訓實施需要一個足夠大的教室，要求；

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6-8組學員桌(1.5mx1.4m)，不要太擠，能夠讓學員自由走動

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1塊白板

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電腦投影儀1臺

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無線麥克風2個

領航室內銷售訓練課程——《打造高績效團隊》標準培訓班人數(shù)：20-40人（8人左右一組）課程標準時間：2天報價：40人以內一場10000元

費用包含：體驗式課程設計、培訓費、課本每人一本培訓為室內進行，會議室由客戶方提供，要求有投影、白板、音響、無線麥克今日領航領航企業(yè)管理咨詢有限公司是一家實戰(zhàn)型管理顧問公司，是一所主要通過體驗式培訓為客戶提供人力資源、團隊建設解決方案的專業(yè)機構。善于根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,通過先進的管理思想、管理方法和管理工具，為企業(yè)提供合理化的管理解決方案，破解企業(yè)困局，推動企業(yè)變革與管理升級，助力企業(yè)發(fā)展。公司從成立之初一直專注于體驗式培訓，并于2009年成立了同類機構中河南省地區(qū)獨一無二的體驗式培訓研究院，致力于為各類組織提供全面的體驗式培訓解決方案。領航體驗式培訓研究院圍繞著“實踐、理念”結合，以“實戰(zhàn)”為主的研發(fā)思想；以“團隊進步”作為獨特的問題切入點，借助大量體驗式培訓服務經(jīng)驗，逐步形成了獨特而極具競爭力的培訓體系。

目前，領航公司又推出了全新課程：“商戰(zhàn)訓練營”，所有的課程均以“體驗”為核心特色，具有高度的趣味性和實踐性。在培訓效果上形成傳統(tǒng)室內課難以比擬的優(yōu)勢！公司總部在鄭州，在南陽、許昌、三門峽、新鄉(xiāng)、商丘、洛陽、山西、濟南設有分支機構，還不斷發(fā)展直營、合資、加盟連鎖經(jīng)營模式，致力成為全國體