2020年廚衛(wèi)電器企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

廚衛(wèi)電器企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來(lái)發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、繼續(xù)圍繞利潤(rùn)展開(kāi)經(jīng)營(yíng) 42、加快國(guó)際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)雙突圍 43、借助“云服務(wù)”助力服務(wù)升級(jí) 44、加強(qiáng)供應(yīng)側(cè)改革 4（1）拓寬銷(xiāo)售渠道，優(yōu)化全球市場(chǎng)布局 4（2）加強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)，找尋消費(fèi)者痛點(diǎn) 5（3）提倡精益生產(chǎn)，推進(jìn)智能制造，提效降本 55、進(jìn)一步加大研發(fā)投入，鞏固企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 51、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) 52、競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 63、疫情影響的風(fēng)險(xiǎn) 7

廚衛(wèi)電器企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)廚衛(wèi)電器行業(yè)總體處于較為成熟的發(fā)展階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分，在眾多涉足廚衛(wèi)電器生產(chǎn)的企業(yè)中，三大類(lèi)型的企業(yè)——專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)電器企業(yè)、綜合性家電企業(yè)和外資廚衛(wèi)品牌企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。經(jīng)過(guò)多年的深度開(kāi)發(fā)，一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)需求已接近飽和，伴隨著城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略、特色小鎮(zhèn)戰(zhàn)略以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等國(guó)家政策引導(dǎo)，我國(guó)三、四線(xiàn)城市的消費(fèi)需求正在迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)期，廚電行業(yè)的新增市場(chǎng)重心也將隨之朝著三、四線(xiàn)城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)傾斜。二、未來(lái)發(fā)展策略公司延續(xù)以客戶(hù)為中心，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，深化與核心客戶(hù)的合作，提高中高端客戶(hù)比例，積極探索符合市場(chǎng)趨勢(shì)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，改善不同領(lǐng)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和資源配置；優(yōu)化公司組織與流程，通過(guò)變革運(yùn)營(yíng)模式提升運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制、流程體系和思想作風(fēng)建設(shè)，努力提高盈利水平；鞏固和發(fā)展燃?xì)饩邔?zhuān)家的領(lǐng)導(dǎo)地位，掌握能源集成系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤(rùn)、高端與中端、國(guó)內(nèi)與國(guó)外、品質(zhì)與品牌的均衡發(fā)展；打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化服務(wù)品質(zhì)，規(guī)劃智能互聯(lián)、創(chuàng)新、全球化、數(shù)字轉(zhuǎn)型和精品戰(zhàn)略，塑造中國(guó)熱水器行業(yè)第一品牌；打造熱水熱能和廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，衛(wèi)浴空間與廚房空間的系統(tǒng)解決方案實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突破；積極拓展熱水熱能系統(tǒng)的工業(yè)和商業(yè)應(yīng)用；適時(shí)對(duì)外投資、兼并收購(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)或參股合資經(jīng)營(yíng)，成為具有全球影響力的涵蓋廚衛(wèi)電器、生活電器以及熱水熱能系統(tǒng)整體解決方案提供商。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、繼續(xù)圍繞利潤(rùn)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的服務(wù)能力，提升品牌溢價(jià)能力和提高服務(wù)體驗(yàn)等方式贏得市場(chǎng)認(rèn)可，重塑、轉(zhuǎn)變企業(yè)的價(jià)值結(jié)構(gòu)，突破傳統(tǒng)單一的以利潤(rùn)為追求的發(fā)展模式，去追求企業(yè)的增值性收益，依托平臺(tái)價(jià)值獲得外延性收益。2、加快國(guó)際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)雙突圍公司將針對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行收購(gòu)合并以形成閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)圈，通過(guò)上下游的開(kāi)放合作，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備厚度，提升制造質(zhì)量，對(duì)外繼續(xù)緊貼“一帶一路”政策的發(fā)展輻射，在xx、xx等地繼續(xù)推進(jìn)自有品牌建設(shè)進(jìn)程。3、借助“云服務(wù)”助力服務(wù)升級(jí)基于“互聯(lián)網(wǎng)+智能制造”的“云服務(wù)”理念，公司將進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)管理，繼續(xù)深化云智能售后服務(wù)體系打造，構(gòu)建了“智能產(chǎn)品+用戶(hù)+專(zhuān)享服務(wù)”的智能專(zhuān)享服務(wù)模式與“用戶(hù)+服務(wù)+評(píng)價(jià)+結(jié)算”智能誠(chéng)信服務(wù)模式。4、加強(qiáng)供應(yīng)側(cè)改革（1）拓寬銷(xiāo)售渠道，優(yōu)化全球市場(chǎng)布局繼續(xù)加大品牌推廣力度和投入，推動(dòng)品牌快速發(fā)展，不斷拓展市場(chǎng)區(qū)域和提升公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力；進(jìn)一步聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)，突破重點(diǎn)市場(chǎng)，挖掘潛力市場(chǎng)，同時(shí)迅速清理空白市場(chǎng)，持續(xù)優(yōu)化全球市場(chǎng)布局；加強(qiáng)新渠道新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，加大客戶(hù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，加強(qiáng)與大客戶(hù)的溝通對(duì)接，全力推動(dòng)客戶(hù)結(jié)算條件的改善。（2）加強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)，找尋消費(fèi)者痛點(diǎn)適應(yīng)時(shí)代需求，加強(qiáng)挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)的用戶(hù)研究，搭建基于大數(shù)據(jù)的科學(xué)評(píng)測(cè)體系，發(fā)掘用戶(hù)的真實(shí)需求。（3）提倡精益生產(chǎn)，推進(jìn)智能制造，提效降本逐步提升生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化、信息化水平，全面實(shí)施技改工作，淘汰落后產(chǎn)能，并在關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐步實(shí)施機(jī)器換人，以提升生產(chǎn)效率，改善生產(chǎn)環(huán)境；認(rèn)真分析原材料市場(chǎng)，嚴(yán)格控制采購(gòu)渠道，加強(qiáng)核心供應(yīng)商的培育和維護(hù)，建立完善的采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，提高采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量；通過(guò)技術(shù)改造、工藝改進(jìn)等措施，降低產(chǎn)品成本，提高生產(chǎn)效率。細(xì)化生產(chǎn)管理，加強(qiáng)工藝指標(biāo)控制，做好各項(xiàng)消耗、產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)控制，加強(qiáng)成本管理，降本增效；做好每月的產(chǎn)品成本測(cè)算和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析，及時(shí)總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，做好風(fēng)險(xiǎn)防范；加強(qiáng)費(fèi)用控制和財(cái)務(wù)審核，減少非經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用開(kāi)支，將費(fèi)用控制在計(jì)劃范圍。5、進(jìn)一步加大研發(fā)投入，鞏固企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為加強(qiáng)未來(lái)各級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司將繼續(xù)加大研發(fā)費(fèi)用的投入力度，使研發(fā)業(yè)務(wù)流程化、流程標(biāo)準(zhǔn)化，研發(fā)從注重項(xiàng)目數(shù)量向注重質(zhì)量、從低附加值向高附加值、從粗放式管理向精益管理轉(zhuǎn)型。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)隨著國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)，公司對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)程度逐漸提高，但近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易摩擦方面的壓力日益凸顯，例如國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、反壟斷政策、相關(guān)國(guó)家進(jìn)出口政策、國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系及價(jià)格波動(dòng)等因素均會(huì)對(duì)公司燃?xì)饪緺t、熱水器等產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響。公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，相當(dāng)部分的收入來(lái)自于東南亞、北美、歐洲等國(guó)家，相關(guān)國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)、區(qū)域沖突都可能給公司的產(chǎn)品出口和盈利能力帶來(lái)較大的不確定性。對(duì)策：通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，進(jìn)一步規(guī)避貿(mào)易摩擦；實(shí)施積極走出去開(kāi)拓其他國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，盡量降低單一依賴(lài)某一地區(qū)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。2、競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)廚衛(wèi)電器行業(yè)作為成熟且完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，外資企業(yè)和本土企業(yè)數(shù)量較多，盡管公司具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但傳統(tǒng)的銷(xiāo)售體系、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)模式給企業(yè)所能提供的增長(zhǎng)動(dòng)力愈發(fā)不足，廚衛(wèi)電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到營(yíng)銷(xiāo)渠道、研發(fā)能力、資金能力、人力資源、上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源的獲取等更全面、更深層次的綜合性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)策：落實(shí)公司創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，優(yōu)化科技創(chuàng)新機(jī)制，激發(fā)公司發(fā)展新動(dòng)能，加快新技術(shù)研究、優(yōu)勢(shì)系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，支撐公司轉(zhuǎn)型升級(jí)；堅(jiān)持創(chuàng)新思維，加快智能裝備與服務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化、培育與推廣，爭(zhēng)取形成新的產(chǎn)業(yè)鏈與競(jìng)爭(zhēng)力；以提高經(jīng)濟(jì)效益和運(yùn)營(yíng)效率為目標(biāo)，加強(qiáng)核心制造能力、供應(yīng)鏈能力建設(shè)；聚焦核心主業(yè)，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下積極開(kāi)展縱向或橫向項(xiàng)目并購(gòu)，拓展新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。3、疫情影響的風(fēng)險(xiǎn)2020年伊始受到持續(xù)的新冠肺炎疫情影響，公司復(fù)工時(shí)間較往年有1周左右的推遲，短期內(nèi)受到交通管制、人員流動(dòng)困