創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編制修訂

會(huì)計(jì)學(xué)1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編制修訂2第一講：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的規(guī)范編制第1頁(yè)/共36頁(yè)3學(xué)習(xí)內(nèi)容：一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成及內(nèi)容三、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的問(wèn)題第2頁(yè)/共36頁(yè)4一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)吸引投資資金場(chǎng)地政策……企業(yè)情況產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)組織管理財(cái)務(wù)管理融資方案股權(quán)結(jié)構(gòu)

……內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致第3頁(yè)/共36頁(yè)5二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成及內(nèi)容（一）、封面（二）、摘要（三）、企業(yè)介紹（四）、技術(shù)、產(chǎn)品(服務(wù))及產(chǎn)品生產(chǎn)介紹（五）、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析（六）、營(yíng)銷(xiāo)策略（七）、人員及組織結(jié)構(gòu)（八）、財(cái)務(wù)分析與投資說(shuō)明（九）、風(fēng)險(xiǎn)分析與管理（十）、附錄計(jì)劃書(shū)主體部分第4頁(yè)/共36頁(yè)6（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，形成良好的第一印象。

要能表現(xiàn)企業(yè)/產(chǎn)品/品牌的特色。第5頁(yè)/共36頁(yè)7（二）摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，它涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)。是計(jì)劃書(shū)主體部分的重點(diǎn)概括。盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)，特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。要求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。第6頁(yè)/共36頁(yè)8（三）企業(yè)介紹區(qū)別于整個(gè)計(jì)劃和摘要。重點(diǎn)是公司情況、理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。內(nèi)容：公司的宗旨(公司使命的表述)；公司簡(jiǎn)介資料；各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；公司管理，包括董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、外部支持等。

第7頁(yè)/共36頁(yè)9（四）技術(shù)、產(chǎn)品(服務(wù))及產(chǎn)品生產(chǎn)介紹對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)、準(zhǔn)確的說(shuō)明，通俗易懂。圖文并茂。內(nèi)容：技術(shù)描述及技術(shù)持有產(chǎn)品介紹生產(chǎn)介紹主要產(chǎn)品介紹，涉及的技術(shù)、設(shè)備等條件主要產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)、品牌、專(zhuān)利等新產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃、前景等現(xiàn)有及擴(kuò)建生產(chǎn)條件、設(shè)備、原料供應(yīng)等質(zhì)量控制、包裝貯運(yùn)第8頁(yè)/共36頁(yè)10（五）市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，必要時(shí)做相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，取得一手資料。正確、客觀的評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等。借助典型問(wèn)題進(jìn)行分析

第9頁(yè)/共36頁(yè)11（五）市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、劃分目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定消費(fèi)群體因素產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)預(yù)測(cè)行業(yè)政策競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)第10頁(yè)/共36頁(yè)12（六）營(yíng)銷(xiāo)策略建立在對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和充分的分析基礎(chǔ)上。關(guān)鍵是要對(duì)自己的產(chǎn)品有準(zhǔn)確的定位，對(duì)市場(chǎng)有正確的認(rèn)識(shí)。內(nèi)容包括：銷(xiāo)售政策、渠道、售后，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、管理，產(chǎn)品價(jià)格方案，促銷(xiāo)、廣告策略，業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等。第11頁(yè)/共36頁(yè)13（七）人員及組織結(jié)構(gòu)人力資源管理是企業(yè)的重要環(huán)節(jié)。要遵循科學(xué)的原則和方法。1、公司的組織機(jī)構(gòu)圖；2、各部門(mén)的功能與責(zé)任、負(fù)責(zé)人及主要成員；3、公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；4、公司的董事會(huì)成員，各位董事的背景資料；5、管理制度及勞動(dòng)合同；6、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)；7、公司的報(bào)酬體系（薪資、福利方案）。

第12頁(yè)/共36頁(yè)14（八）財(cái)務(wù)分析與投資說(shuō)明最好有經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)人員參與規(guī)劃。重點(diǎn)是各種財(cái)務(wù)分析表（現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表）的制備。各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。（具體參考教案）第13頁(yè)/共36頁(yè)15（九）風(fēng)險(xiǎn)分析與管理可根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際情況選取相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行重點(diǎn)描述⑴資源風(fēng)險(xiǎn)⑵市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)⑶研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)⑷生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)⑸成本控制風(fēng)險(xiǎn)⑹競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)⑺政策風(fēng)險(xiǎn)⑻財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)⑼管理風(fēng)險(xiǎn)⑽破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第14頁(yè)/共36頁(yè)16（十）附錄附件附表1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本1.主要產(chǎn)品目錄2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷2.主要客戶(hù)名單3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明4.主要設(shè)備清單5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等5.市場(chǎng)調(diào)查表6.注冊(cè)商標(biāo)6.預(yù)估分析表7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9.場(chǎng)地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖根據(jù)需要選取相關(guān)資料列入附件第15頁(yè)/共36頁(yè)17（1）經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)三、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的問(wèn)題（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

（2）創(chuàng)業(yè)構(gòu)思（3）市場(chǎng)調(diào)研（4）方案起草（5）最后修飾（6）檢查第16頁(yè)/共36頁(yè)18（二）六大關(guān)注重點(diǎn)⒈項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

⒉市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析⒊問(wèn)題及其對(duì)策⒋投入、產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)⒌保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略⒍風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略第17頁(yè)/共36頁(yè)19（三）確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素6M方法商品(Merchandise)市場(chǎng)(Markets)動(dòng)機(jī)(Motives)信息(Messages)媒介(Media)測(cè)定(Measurements)第18頁(yè)/共36頁(yè)20（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6C規(guī)范

Concept（概念）Customers（顧客）Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）Capabilities（能力）Capital（資本）Continuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）

第19頁(yè)/共36頁(yè)21第二講：項(xiàng)目申報(bào)（規(guī)劃）書(shū)的編制第20頁(yè)/共36頁(yè)22學(xué)習(xí)內(nèi)容：一、項(xiàng)目申報(bào)（規(guī)劃）書(shū)的作用二、項(xiàng)目申報(bào)（規(guī)劃）書(shū)的組成及內(nèi)容三、作業(yè)第21頁(yè)/共36頁(yè)23一、項(xiàng)目申報(bào)（規(guī)劃）書(shū)的作用規(guī)劃概述發(fā)展現(xiàn)狀思路與目標(biāo)保障措施投資與效益附件規(guī)劃內(nèi)容爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目支持、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第22頁(yè)/共36頁(yè)24二、項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)的組成及內(nèi)容（一）、封面（二）、規(guī)劃概述（三）、產(chǎn)業(yè)分析（四）、原則與目標(biāo)（五）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)容（六）、投資估算與效益分析（七）、保障措施（八）、附錄第23頁(yè)/共36頁(yè)25（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，形成良好的第一印象。要能表現(xiàn)區(qū)域/產(chǎn)品/品牌的特色。公司名字內(nèi)涵要豐富：希望、通威等；蒼溪三江高新農(nóng)業(yè)貿(mào)易有限公司——蒼溪科特獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司第24頁(yè)/共36頁(yè)26（二）規(guī)劃概述1、規(guī)劃背景當(dāng)期傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變、推進(jìn)新農(nóng)村示范片建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期“十二五”與“十一五”相比較——發(fā)展理念上：優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效向優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全——發(fā)展方式上：城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)向統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變——生產(chǎn)方式上：小農(nóng)戶(hù)向適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變——生產(chǎn)主體：傳統(tǒng)農(nóng)民向職業(yè)農(nóng)民與農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變——農(nóng)產(chǎn)品需求上：糧食安全向食物安全轉(zhuǎn)變——技術(shù)需求上：?jiǎn)我坏募夹g(shù)向支撐產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)集成第25頁(yè)/共36頁(yè)272、規(guī)劃編制依據(jù)——理論依據(jù)——現(xiàn)實(shí)需求

3、規(guī)劃編制區(qū)域4、規(guī)劃編制期限第26頁(yè)/共36頁(yè)28（三）產(chǎn)業(yè)選擇1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件分析

——自然條件——基礎(chǔ)條件——社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件——土地利用現(xiàn)狀——土壤適宜性評(píng)價(jià)2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)分析

——優(yōu)勢(shì)：國(guó)家、省優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)布局．．．．．

——劣勢(shì)：區(qū)位、技術(shù)………

第27頁(yè)/共36頁(yè)293、市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位

——市場(chǎng)需求——產(chǎn)品供給

——產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體，市場(chǎng)在哪里？第28頁(yè)/共36頁(yè)30（四）原則與目標(biāo)1、原則——統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施——因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)——經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展、生態(tài)保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展——市場(chǎng)運(yùn)作、科技支撐原則2、目標(biāo)

——產(chǎn)品市場(chǎng)定位——企業(yè)發(fā)展目標(biāo)第29頁(yè)/共36頁(yè)31（五）建設(shè)內(nèi)容1、總體布局與功能分區(qū)目標(biāo)——布局原則：因勢(shì)就形，充分利用資源；大結(jié)構(gòu)小組團(tuán)；大田景區(qū)與旅游服務(wù)區(qū)協(xié)調(diào)——布局結(jié)構(gòu)：構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，體現(xiàn)農(nóng)業(yè)的多功能拓展——功能分區(qū)：種苗、標(biāo)準(zhǔn)化種植、休閑觀光第30頁(yè)/共36頁(yè)322、建設(shè)方案——產(chǎn)前：品種、技術(shù)來(lái)源—專(zhuān)家大院——產(chǎn)中：標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)—專(zhuān)業(yè)合作社，培訓(xùn)、示范帶動(dòng)——產(chǎn)后：產(chǎn)品的儲(chǔ)藏保鮮、加工與物流，市場(chǎng)？？——基礎(chǔ)設(shè)施：道路、水系、土壤第31頁(yè)/共36頁(yè)33（六）投資估算與效益分析1、投資規(guī)模與進(jìn)度安排——投資估算——資金籌措——進(jìn)度安排2、效益分析

——經(jīng)濟(jì)效益：直接可量化的——生態(tài)效益：低碳、環(huán)保、生態(tài)——社會(huì)效益：帶動(dòng)就業(yè)等第32頁(yè)/共36頁(yè)34（七）保障措施1、運(yùn)行機(jī)制——與專(zhuān)家——與農(nóng)民——與其他企業(yè)2、可持續(xù)發(fā)展

——基礎(chǔ)設(shè)施投入——資金的籌措

第33頁(yè)/共36頁(yè)35（八）附則