創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制修訂

會計(jì)學(xué)1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制修訂2第一講：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的規(guī)范編制第1頁/共36頁3學(xué)習(xí)內(nèi)容：一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成及內(nèi)容三、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的問題第2頁/共36頁4一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用商業(yè)計(jì)劃書吸引投資資金場地政策……企業(yè)情況產(chǎn)品服務(wù)市場、營銷組織管理財(cái)務(wù)管理融資方案股權(quán)結(jié)構(gòu)

……內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致第3頁/共36頁5二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成及內(nèi)容（一）、封面（二）、摘要（三）、企業(yè)介紹（四）、技術(shù)、產(chǎn)品(服務(wù))及產(chǎn)品生產(chǎn)介紹（五）、市場及競爭分析（六）、營銷策略（七）、人員及組織結(jié)構(gòu)（八）、財(cái)務(wù)分析與投資說明（九）、風(fēng)險(xiǎn)分析與管理（十）、附錄計(jì)劃書主體部分第4頁/共36頁6（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，形成良好的第一印象。

要能表現(xiàn)企業(yè)/產(chǎn)品/品牌的特色。第5頁/共36頁7（二）摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，它涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)。是計(jì)劃書主體部分的重點(diǎn)概括。盡量簡明、生動，特別要說明自身企業(yè)的不同之處。要求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。第6頁/共36頁8（三）企業(yè)介紹區(qū)別于整個(gè)計(jì)劃和摘要。重點(diǎn)是公司情況、理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。內(nèi)容：公司的宗旨(公司使命的表述)；公司簡介資料；各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)；公司管理，包括董事會、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、外部支持等。

第7頁/共36頁9（四）技術(shù)、產(chǎn)品(服務(wù))及產(chǎn)品生產(chǎn)介紹對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)、準(zhǔn)確的說明，通俗易懂。圖文并茂。內(nèi)容：技術(shù)描述及技術(shù)持有產(chǎn)品介紹生產(chǎn)介紹主要產(chǎn)品介紹，涉及的技術(shù)、設(shè)備等條件主要產(chǎn)品市場預(yù)測、品牌、專利等新產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃、前景等現(xiàn)有及擴(kuò)建生產(chǎn)條件、設(shè)備、原料供應(yīng)等質(zhì)量控制、包裝貯運(yùn)第8頁/共36頁10（五）市場及競爭分析對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，必要時(shí)做相應(yīng)的市場調(diào)查，取得一手資料。正確、客觀的評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等。借助典型問題進(jìn)行分析

第9頁/共36頁11（五）市場及競爭分析市場分析市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)、劃分目標(biāo)市場設(shè)定消費(fèi)群體因素產(chǎn)品市場現(xiàn)狀市場預(yù)測行業(yè)政策競爭分析行業(yè)壟斷競爭者市場份額競爭對手情況潛在競爭對手情況產(chǎn)品競爭優(yōu)、劣勢第10頁/共36頁12（六）營銷策略建立在對市場的調(diào)查和充分的分析基礎(chǔ)上。關(guān)鍵是要對自己的產(chǎn)品有準(zhǔn)確的定位，對市場有正確的認(rèn)識。內(nèi)容包括：銷售政策、渠道、售后，營銷隊(duì)伍、管理，產(chǎn)品價(jià)格方案，促銷、廣告策略，業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等。第11頁/共36頁13（七）人員及組織結(jié)構(gòu)人力資源管理是企業(yè)的重要環(huán)節(jié)。要遵循科學(xué)的原則和方法。1、公司的組織機(jī)構(gòu)圖；2、各部門的功能與責(zé)任、負(fù)責(zé)人及主要成員；3、公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；4、公司的董事會成員，各位董事的背景資料；5、管理制度及勞動合同；6、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)；7、公司的報(bào)酬體系（薪資、福利方案）。

第12頁/共36頁14（八）財(cái)務(wù)分析與投資說明最好有經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)專業(yè)人員參與規(guī)劃。重點(diǎn)是各種財(cái)務(wù)分析表（現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表）的制備。各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。（具體參考教案）第13頁/共36頁15（九）風(fēng)險(xiǎn)分析與管理可根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際情況選取相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行重點(diǎn)描述⑴資源風(fēng)險(xiǎn)⑵市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)⑶研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)⑷生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)⑸成本控制風(fēng)險(xiǎn)⑹競爭風(fēng)險(xiǎn)⑺政策風(fēng)險(xiǎn)⑻財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)⑼管理風(fēng)險(xiǎn)⑽破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第14頁/共36頁16（十）附錄附件附表1.營業(yè)執(zhí)照影本1.主要產(chǎn)品目錄2.董事會名單及簡歷2.主要客戶名單3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4.專業(yè)術(shù)語說明4.主要設(shè)備清單5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等5.市場調(diào)查表6.注冊商標(biāo)6.預(yù)估分析表7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表8.簡報(bào)及報(bào)道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖根據(jù)需要選取相關(guān)資料列入附件第15頁/共36頁17（1）經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)三、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的問題（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

（2）創(chuàng)業(yè)構(gòu)思（3）市場調(diào)研（4）方案起草（5）最后修飾（6）檢查第16頁/共36頁18（二）六大關(guān)注重點(diǎn)⒈項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢

⒉市場機(jī)會與切入點(diǎn)分析⒊問題及其對策⒋投入、產(chǎn)出與贏利預(yù)測⒌保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略⒍風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略第17頁/共36頁19（三）確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素6M方法商品(Merchandise)市場(Markets)動機(jī)(Motives)信息(Messages)媒介(Media)測定(Measurements)第18頁/共36頁20（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6C規(guī)范

Concept（概念）Customers（顧客）Competitors（競爭者）Capabilities（能力）Capital（資本）Continuation（持續(xù)經(jīng)營）

第19頁/共36頁21第二講：項(xiàng)目申報(bào)（規(guī)劃）書的編制第20頁/共36頁22學(xué)習(xí)內(nèi)容：一、項(xiàng)目申報(bào)（規(guī)劃）書的作用二、項(xiàng)目申報(bào)（規(guī)劃）書的組成及內(nèi)容三、作業(yè)第21頁/共36頁23一、項(xiàng)目申報(bào)（規(guī)劃）書的作用規(guī)劃概述發(fā)展現(xiàn)狀思路與目標(biāo)保障措施投資與效益附件規(guī)劃內(nèi)容爭取國家項(xiàng)目支持、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第22頁/共36頁24二、項(xiàng)目規(guī)劃書的組成及內(nèi)容（一）、封面（二）、規(guī)劃概述（三）、產(chǎn)業(yè)分析（四）、原則與目標(biāo)（五）、產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)容（六）、投資估算與效益分析（七）、保障措施（八）、附錄第23頁/共36頁25（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，形成良好的第一印象。要能表現(xiàn)區(qū)域/產(chǎn)品/品牌的特色。公司名字內(nèi)涵要豐富：希望、通威等；蒼溪三江高新農(nóng)業(yè)貿(mào)易有限公司——蒼溪科特獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司第24頁/共36頁26（二）規(guī)劃概述1、規(guī)劃背景當(dāng)期傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變、推進(jìn)新農(nóng)村示范片建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期“十二五”與“十一五”相比較——發(fā)展理念上：優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效向優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全——發(fā)展方式上：城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)向統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變——生產(chǎn)方式上：小農(nóng)戶向適度規(guī)模經(jīng)營轉(zhuǎn)變——生產(chǎn)主體：傳統(tǒng)農(nóng)民向職業(yè)農(nóng)民與農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變——農(nóng)產(chǎn)品需求上：糧食安全向食物安全轉(zhuǎn)變——技術(shù)需求上：單一的技術(shù)向支撐產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)集成第25頁/共36頁272、規(guī)劃編制依據(jù)——理論依據(jù)——現(xiàn)實(shí)需求

3、規(guī)劃編制區(qū)域4、規(guī)劃編制期限第26頁/共36頁28（三）產(chǎn)業(yè)選擇1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件分析

——自然條件——基礎(chǔ)條件——社會經(jīng)濟(jì)條件——土地利用現(xiàn)狀——土壤適宜性評價(jià)2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢分析

——優(yōu)勢：國家、省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)布局．．．．．

——劣勢：區(qū)位、技術(shù)………

第27頁/共36頁293、市場分析與產(chǎn)品定位

——市場需求——產(chǎn)品供給

——產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體，市場在哪里？第28頁/共36頁30（四）原則與目標(biāo)1、原則——統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施——因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢——經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會發(fā)展、生態(tài)保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展——市場運(yùn)作、科技支撐原則2、目標(biāo)

——產(chǎn)品市場定位——企業(yè)發(fā)展目標(biāo)第29頁/共36頁31（五）建設(shè)內(nèi)容1、總體布局與功能分區(qū)目標(biāo)——布局原則：因勢就形，充分利用資源；大結(jié)構(gòu)小組團(tuán)；大田景區(qū)與旅游服務(wù)區(qū)協(xié)調(diào)——布局結(jié)構(gòu)：構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，體現(xiàn)農(nóng)業(yè)的多功能拓展——功能分區(qū)：種苗、標(biāo)準(zhǔn)化種植、休閑觀光第30頁/共36頁322、建設(shè)方案——產(chǎn)前：品種、技術(shù)來源—專家大院——產(chǎn)中：標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)—專業(yè)合作社，培訓(xùn)、示范帶動——產(chǎn)后：產(chǎn)品的儲藏保鮮、加工與物流，市場？？——基礎(chǔ)設(shè)施：道路、水系、土壤第31頁/共36頁33（六）投資估算與效益分析1、投資規(guī)模與進(jìn)度安排——投資估算——資金籌措——進(jìn)度安排2、效益分析

——經(jīng)濟(jì)效益：直接可量化的——生態(tài)效益：低碳、環(huán)保、生態(tài)——社會效益：帶動就業(yè)等第32頁/共36頁34（七）保障措施1、運(yùn)行機(jī)制——與專家——與農(nóng)民——與其他企業(yè)2、可持續(xù)發(fā)展

——基礎(chǔ)設(shè)施投入——資金的籌措

第33頁/共36頁35（八）附則