魔鬼流量訓(xùn)練營-第二天選品和確定主打關(guān)鍵詞

第二天–選品和確定主要戰(zhàn)場主講–彼岸花開目錄沒流量的原因–

自檢選擇一款寶貝–發(fā)布決定戰(zhàn)場–開戰(zhàn)沒流量的原因–自檢流量不是等來的！是設(shè)計(jì)來的新品上架14天內(nèi)沒有賽馬成功沒流量的原因死因1）起跑點(diǎn)是店鋪質(zhì)量分2）跑道是淘寶/天貓平臺(tái)3）跑速是寶貝質(zhì)量分（權(quán)重的累積）店鋪分--贏在起跑點(diǎn)！是否有嚴(yán)重違規(guī)扣分店鋪?zhàn)詸z自檢11）嚴(yán)重違規(guī)會(huì)嚴(yán)重影響店鋪分。2）誠信類扣分影響最嚴(yán)重！如刷單被封后釋放！店鋪分--贏在起跑點(diǎn)！主營是否相符店鋪?zhàn)詸z自檢21）實(shí)際店鋪主營和淘寶后臺(tái)主營不符合2）主營占比低于85%相關(guān)鏈接：店鋪分--贏在起跑點(diǎn)！服務(wù)模型是否優(yōu)秀店鋪?zhàn)詸z自檢31）三項(xiàng)DSR飄綠2）退款速度大于行業(yè)太多（2倍）3）糾紛率大于2%店鋪分--贏在起跑點(diǎn)！加權(quán)服務(wù)項(xiàng)是否開通店鋪?zhàn)詸z自檢41）是否加入消費(fèi)者權(quán)益保障2）是否加入7+服務(wù)3）行業(yè)其它加權(quán)服務(wù)店鋪分--贏在起跑點(diǎn)！店鋪?zhàn)詸z如果，你發(fā)現(xiàn)你的店鋪不理想，并不是告訴你說這個(gè)店鋪不能做，只是效果沒那么好。選擇一款寶貝–發(fā)布選擇新上架寶貝實(shí)操1第1步：打開市場分析精靈實(shí)操1第2步：根據(jù)類目情況選擇爬取方式如果類目有新品標(biāo)，優(yōu)先選擇新品如果沒有新品標(biāo)可以通過類目或者主搜查找選擇新上架寶貝實(shí)操1選擇新上架寶貝實(shí)操1選擇新上架寶貝實(shí)操1選擇新上架寶貝實(shí)操1選擇新上架寶貝實(shí)操1有些類目會(huì)自動(dòng)匹配到最優(yōu)的細(xì)分類目，如果系統(tǒng)沒有匹配，就手動(dòng)選擇選擇新上架寶貝實(shí)操1如果你已經(jīng)有了清晰的目標(biāo)市場，那可以更進(jìn)一步選擇屬性參數(shù)，來精準(zhǔn)鎖定市場選擇新上架寶貝實(shí)操1千萬不要忘記這一步，不然就要重新來過哦！選擇新上架寶貝實(shí)操1查詢數(shù)據(jù)選擇新上架寶貝實(shí)操1方法1新品篩選標(biāo)準(zhǔn)款式敏感：上架天數(shù)，收藏量，收藏比和價(jià)格款式不敏感：上架天數(shù)，價(jià)格和銷量基于買家現(xiàn)有喜好實(shí)操1方法1方法1目的：找到短時(shí)間內(nèi)，買家喜歡寶貝。買家喜歡的寶貝，我們才能賣得動(dòng)?；谫I家現(xiàn)有喜好選擇新上架寶貝基于淘寶后臺(tái)算法推薦實(shí)操1方法2基于淘寶后臺(tái)算法推薦實(shí)操1方法2挑選屬性占比最高的屬性，如圖：材質(zhì)-聚酯纖維基于淘寶后臺(tái)算法推薦實(shí)操1方法2繼續(xù)挑選屬性占比最高的屬性，可以得到屬性組合，如圖：材質(zhì)-聚酯纖維，風(fēng)格-通勤基于淘寶后臺(tái)算法推薦實(shí)操1方法2方法2目的：淘寶會(huì)基于用戶需求，季節(jié)的更替設(shè)計(jì)出一套算法，這套算法的結(jié)果就體現(xiàn)在類目的推薦屬性里面，主搜的推薦也基于類目的推薦。最關(guān)鍵的是，這套算法推薦的結(jié)果，會(huì)在各個(gè)入口獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。實(shí)操1以上2種方法，第一種方法找到一個(gè)具體的款式，第二種方法找到的是一組產(chǎn)品特征?；谶@兩種方法，選擇現(xiàn)在要打造的寶貝。注意，現(xiàn)在還沒有100%確定產(chǎn)品，還需要結(jié)合關(guān)鍵詞趨勢來確定選擇新上架寶貝決定戰(zhàn)場–開戰(zhàn)什么是戰(zhàn)場？決定戰(zhàn)場戰(zhàn)場就是和我們的敵人碰面的地方我們在哪里和敵人碰面？決定戰(zhàn)場我們在搜索（類目和主搜），和敵人碰面，搜索是基于關(guān)鍵詞，因此，一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)戰(zhàn)場！實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）第1步：打開搜詞精靈實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）第2步：尋找二級(jí)詞下一步如果是大類目，可以用類目詞+屬性詞來挖掘關(guān)鍵詞實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）刪除重復(fù)詞和不匹配的關(guān)鍵詞下一步實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）登陸淘寶指數(shù)實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）登陸淘寶指數(shù)實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）查詢關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）選詞：必須要有搜索指數(shù)實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）選詞：寶貝數(shù)可以盡量少實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）選詞前提：詞和寶貝屬性相關(guān)（符合相關(guān)性）選詞參考數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：搜索指數(shù)大于500，寶貝數(shù)小于10W提示：可以借助EXCEL來做篩選。實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）除了工具箱看到的數(shù)據(jù)，我們還要到淘寶搜索和淘寶指數(shù)驗(yàn)證關(guān)鍵詞。反面案例：【夏奈兒女包】和【香奈爾女包】、【夏季男版鞋】和【夏季男鞋】因?yàn)榉从车氖峭粋€(gè)需求，所以數(shù)據(jù)合并起來了。但實(shí)際上并非數(shù)據(jù)所反映出來的。實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）搜索驗(yàn)證：驗(yàn)證戰(zhàn)場是否已經(jīng)被壟斷。（可以用市場分析精靈戰(zhàn)場環(huán)境一目了然）搜索案例：遙控飛機(jī)超大實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）趨勢驗(yàn)證：驗(yàn)證戰(zhàn)場是否符合行業(yè)趨勢。搜索案例：遙控飛機(jī)超大實(shí)操2確定戰(zhàn)場（主打關(guān)鍵詞）驗(yàn)證完畢后就可以確定主戰(zhàn)場了！準(zhǔn)備開戰(zhàn)！作業(yè)