銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（優(yōu)秀3篇）

Word-3-銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（優(yōu)秀3篇）

現(xiàn)如今，崗位職責(zé)使用的狀況越來越多，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是的我為您帶來的3篇銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，盼望伴侶們參閱后能夠文思泉涌。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇一

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：

1、參加公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷方案、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

3、供應(yīng)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的精確?????信息，為公司制定銷售策略及營銷方案供應(yīng)支持。

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)狀況、制度執(zhí)行狀況負(fù)責(zé)。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定懲罰。

7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理安排。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟識城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，消失市場真空時，有責(zé)任并有力量暫代任其職務(wù)。

（二）執(zhí)行：

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進(jìn)行評價并幫助制定和實(shí)施績效改善方案。

3、充分發(fā)揮樞紐作用，保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參加主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、幫助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的聘請，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇二

1、依據(jù)部門實(shí)際狀況制定部門工作方案及任務(wù)指標(biāo)。

2、主持部門銷售會議，激發(fā)銷售人員的潛力、能動性。

3、督促、關(guān)心部門員工順當(dāng)完成各期的任務(wù)指標(biāo)。

4、發(fā)覺并解決部門工作過程中所遇到的問題。

5、依據(jù)產(chǎn)品屬性，帶領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇三

1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場銷售方案，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，供應(yīng)解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告。

3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)供應(yīng)市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、把握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶狀況、批發(fā)商的輻射力量，終端市場的培育和開發(fā)。

5、把握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6、負(fù)責(zé)展會圖書展現(xiàn)、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，把握發(fā)貨、回款、退貨狀況。

7、協(xié)作相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)選題的市場信息。

8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售力