銷售經(jīng)理的崗位職責（優(yōu)秀3篇）

Word-3-銷售經(jīng)理的崗位職責（優(yōu)秀3篇）

現(xiàn)如今，崗位職責使用的狀況越來越多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是的我為您帶來的3篇銷售經(jīng)理的崗位職責，盼望伴侶們參閱后能夠文思泉涌。

銷售經(jīng)理的崗位職責篇一

（一）工作內容及職責權限：

1、參加公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷方案、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

3、供應市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的精確?????信息，為公司制定銷售策略及營銷方案供應支持。

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實狀況、制度執(zhí)行狀況負責。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定懲罰。

7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理安排。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟識城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡，消失市場真空時，有責任并有力量暫代任其職務。

（二）執(zhí)行：

1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價并幫助制定和實施績效改善方案。

3、充分發(fā)揮樞紐作用，保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參加主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、幫助城市經(jīng)理完成業(yè)務主管的聘請，對城市經(jīng)理及業(yè)務主管進行培訓、指導。

7、完成領導交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理的崗位職責篇二

1、依據(jù)部門實際狀況制定部門工作方案及任務指標。

2、主持部門銷售會議，激發(fā)銷售人員的潛力、能動性。

3、督促、關心部門員工順當完成各期的任務指標。

4、發(fā)覺并解決部門工作過程中所遇到的問題。

5、依據(jù)產品屬性，帶領部門明確業(yè)務方向。

銷售經(jīng)理的崗位職責篇三

1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作，擬訂并落實市場銷售方案，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，供應解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)供應市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、把握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶狀況、批發(fā)商的輻射力量，終端市場的培育和開發(fā)。

5、把握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發(fā)行政策。

6、負責展會圖書展現(xiàn)、銷售的相關事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，把握發(fā)貨、回款、退貨狀況。

7、協(xié)作相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作，了解相關選題的市場信息。

8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售力