健康福星增額

健康福星增額第一頁，共六十頁，2022年，8月28日Contents

1健康理念2產(chǎn)品解析3情景案例4工具介紹目錄第二頁，共六十頁，2022年，8月28日推廣背景主要內(nèi)容公司戰(zhàn)略：為客戶創(chuàng)造極致的服務(wù)體驗健康理念：商業(yè)重大疾病保險是家庭必需品第三頁，共六十頁，2022年，8月28日為客戶創(chuàng)造極致的服務(wù)體驗根據(jù)董事長要求，我們堅持“以客戶為中心”的發(fā)展戰(zhàn)略，為客戶提供極致的客戶體驗。為此我們將進(jìn)一步豐富健康險產(chǎn)品體系，并提供各類體驗式服務(wù)。第四頁，共六十頁，2022年，8月28日賀歲主題統(tǒng)一運作效果顯著業(yè)務(wù)指標(biāo)大幅提升。在新產(chǎn)品拉動下，公司個人、續(xù)收渠道當(dāng)月承保規(guī)模保費23.7億元，同比增長130%。39家機構(gòu)全部實現(xiàn)規(guī)模保費與價值保費正增長，28家機構(gòu)規(guī)模保費同比增長超100%。團(tuán)隊士氣空前高漲?？儍?yōu)人力達(dá)到4.6萬人，新增過萬人，同比增長41%。人均產(chǎn)能達(dá)到2萬元，是去年同期的兩倍，其中福享一生人均產(chǎn)能高達(dá)5.3萬元。贏得大量高端客戶。2014年1月，福享一生共承保3.28萬件，件均保費近4.2萬元，是平均件均近5倍。大眾高端以上客戶占98%。65%以上為老客戶加保。在公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型指引下，2014年1月，新華保險首次以賀歲主題進(jìn)行開門紅產(chǎn)品運作，推出首款賀歲產(chǎn)品“福享一生”，業(yè)務(wù)平臺創(chuàng)歷史新高。第五頁，共六十頁，2022年，8月28日二季度“健康新語“全國主題營銷季

二季度公司將以健康險推動為主，并采取全國性營銷主題運作，將產(chǎn)品銷售與營銷活動進(jìn)行緊密結(jié)合，為客戶提供完備的健康保障與極致服務(wù)體驗。第一，健康福星升級產(chǎn)品利益升級：責(zé)任更豐滿1病種更多3現(xiàn)價更高2責(zé)任更全4投保更易增加保障重疾種類，由原32種提高至45種，處業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，產(chǎn)品更具競爭力。預(yù)定利率提高至3.5%，現(xiàn)價提升幅度更高。依據(jù)個人需求，可將健康保障轉(zhuǎn)為養(yǎng)老補充。增加交費方式：增加5年交的交費方式，豐富客戶選擇。區(qū)分身故責(zé)任：區(qū)分18歲前后身故責(zé)任。保費豁免：增加投保人意外身故或全殘豁免保費。身故責(zé)任：將身故保險金的年增長率由原有1%提升至3%。第六頁，共六十頁，2022年，8月28日第二，加強防癌產(chǎn)品專項保障1、康健吉順定期防癌疾病保險----主險該產(chǎn)品是一款專業(yè)防癌保險，其最主要的特點是“跟蹤治療護(hù)全程”，即根據(jù)癌癥的治療周期合理規(guī)劃各項保障責(zé)任和保障額度，為整個治療過程提供資金支持。2013年承保22.6萬件，實現(xiàn)保費2.94億元。2、附加-----相伴無憂防癌疾病保險（擬于4月中下旬上市）配合二季度營銷推廣，公司將開發(fā)高價值、有特色的防癌附加險。附加險保險責(zé)任與“康健吉順”基本類似，費率有一定幅度降低。該產(chǎn)品可附加于祥和萬家、尊享人生、福祿遞增等非終身型主險產(chǎn)品上。通過組合銷售增加賣點，提高組合件均和組合價值率，促進(jìn)銷售隊伍收入增加。二季度“健康新語“全國主題營銷季第七頁，共六十頁，2022年，8月28日二季度“健康新語“全國主題營銷季二季度公司計劃采取全國性營銷主題運作，將產(chǎn)品銷售與營銷活動進(jìn)行緊密結(jié)合，為機構(gòu)提供充分的產(chǎn)品運作資源，以全面提升客戶服務(wù)體驗。1、健康專題百場名家講座（每家2-3場）2、全國少兒書畫大賽（面向全國）3、新華交響樂團(tuán)主題巡演（全國22站）4、理賠明星選拔賽（面向全國）5、理賠產(chǎn)售會（每家機構(gòu)1-2場示范班）第三，“健康新語”健康關(guān)愛季機構(gòu)：資源團(tuán)隊：收入客戶：體驗第八頁，共六十頁，2022年，8月28日推廣背景公司戰(zhàn)略：為客戶創(chuàng)造極致的服務(wù)體驗健康理念：商業(yè)重大疾病保險是家庭必需品第九頁，共六十頁，2022年，8月28日重疾發(fā)病情況與生存環(huán)境密切相關(guān)重大疾病發(fā)病情況與一個國家的生態(tài)環(huán)境、飲食習(xí)慣有密切關(guān)系。以癌癥為例，其發(fā)病具有非常明顯的地域性。我國“癌情”監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，與2000年相比，肺癌、肝癌、宮頸癌仍處于發(fā)病高位，部分惡性腫瘤發(fā)病率和死亡率變化較大，如女性宮頸癌、男性前列腺癌和甲狀腺癌發(fā)病率都增加了1倍左右。世界各地區(qū)癌癥發(fā)病率最高的部位（男性）世界各地區(qū)癌癥發(fā)病率最高的部位（女性）數(shù)據(jù)來源：GLOBOCAN2008第十頁，共六十頁，2022年，8月28日我們的生活環(huán)境極易誘發(fā)重大疾病我們呼吸著PM2.5的痛，我們體會了牛奶的傷，我們經(jīng)歷了疫苗的恐慌，我們期待解決跨省醫(yī)保，盤點2013，你的健康夢是什么？免費醫(yī)療——健康是公民的基本訴求，免費醫(yī)療？跨省醫(yī)保？期待夢想早日照進(jìn)現(xiàn)實。010203……更多霧霾——2013年全國平均霧霾天數(shù)達(dá)52年之最。研究顯示，由于有供暖燃煤的區(qū)別，淮河以北預(yù)期壽命短5.52年。霧霾濃度每立方米增加100微克，預(yù)期壽命短3年。《南方都市報》食品安全——無孔不入的食品問題引人擔(dān)憂。第十一頁，共六十頁，2022年，8月28日“國民健康”指標(biāo)揭示重大疾病發(fā)病情況2013年11月，保監(jiān)會公布了《中國人身保險業(yè)重大疾病經(jīng)驗發(fā)生率表（2006－2010）》，這是中國第一套本土化的國民健康數(shù)據(jù)，成為健康險定價新標(biāo)準(zhǔn)。1重疾發(fā)生率隨年齡遞增而升高2六大重疾成為主要“健康殺手”3重疾致死率呈現(xiàn)年輕化趨勢重疾發(fā)病率從50歲開始急劇攀升。疾病高發(fā)期內(nèi)，同年齡的男性發(fā)病率明顯高于女性。惡性腫瘤、急性心肌梗塞等6種常見重疾的發(fā)生率，在全部25種重疾中占比居高不下，在較多年齡段中占比60~90%，最高的占比達(dá)94.5%。重大疾病致死率從20歲開始即有大幅提升。50~70歲期間重大疾病致死率較高。25種重疾患病率走勢6種重疾集中高發(fā)6大重疾發(fā)生率25種重疾發(fā)生率惡性腫瘤急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)冠狀動脈搭橋術(shù)終末期腎病男女25種重疾致死率分析25種重疾-KX男女致死率最高的年齡5957致死率超60%49-7845-72第十二頁，共六十頁，2022年，8月28日各種大病治療費用高昂多數(shù)重疾需要長期的藥物治療和康復(fù)治療，甚至終身服藥，后期治療花費巨大！惡性腫瘤：12-50萬急性心肌梗塞：10萬-30萬心臟瓣膜手術(shù)：10-25萬冠狀動脈搭橋手術(shù)：10-30萬慢性腎功能衰竭尿毒癥期：10萬/年腦中風(fēng)后遺癥：10-40萬嚴(yán)重?zé)齻?0-20萬器官移植：15-30萬骨髓移植：6-25萬治療重疾需要花費多少第十三頁，共六十頁，2022年，8月28日治療費進(jìn)口藥在某大型國企任部門經(jīng)理的徐女士在體檢中被查出得了乳腺癌。在做了乳房切除手術(shù)后，淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移仍須堅持后期治療。當(dāng)時醫(yī)生給的建議是，社會醫(yī)療保險范疇的藥是基礎(chǔ)藥物，效果差、副作用大；進(jìn)口藥效果好、副作用小，但是價格高并且須自費。一旦得了病，什么都可以省，唯有治療費不可省，徐女士選擇了用進(jìn)口藥品。除去手術(shù)費，在后期治療中又花去了約24萬，分別用在6次化療，每次1.5萬元，6次基因治療，每次2.5萬元，但是單位按社會醫(yī)療保險繳納的保費，只有2萬元能報銷。治療重疾，我們的錢都花在哪里？手術(shù)費第十四頁，共六十頁，2022年，8月28日社保能在多大程度上解決問題？社保醫(yī)療基本有上下都有額度限甲類藥品可全報乙類藥品部份擔(dān)進(jìn)口貴重自己負(fù)責(zé)任事故不在內(nèi)住院費用先墊付社保相當(dāng)解溫保社保保險報銷要訣社保保險示意圖統(tǒng)籌報銷大病報銷起付線自費部分自付部分封頂線報銷比例以外的部分自費及自付費用的多少，決定你獲得報銷比例多少，自費越多報銷比例越??！第十五頁，共六十頁，2022年，8月28日社保醫(yī)療能報銷多少？摘選一個案例告訴大家社保如何報銷>>>疾?。汗菒盒阅[瘤住院總花費：143205.02元乙類藥：10%自負(fù)，498.49元自費藥：4377.75元診療項目：10%或20%，1308.74元特殊醫(yī)用材料費：38194.41元血費：702.00元標(biāo)準(zhǔn)外床位費：3640.00元基本醫(yī)療以外費用：23352.73元起付線：800.00元個人自付金額合計：72874.12元基本醫(yī)療統(tǒng)籌支付：59781.27元大病互助支付：24275.07元治療大病總花費：143205.02元基本醫(yī)療統(tǒng)籌報銷：59781.27元大病互助報銷：24275.07元還有59148.68元沒有報銷！第十六頁，共六十頁，2022年，8月28日重疾治療結(jié)束，生活能馬上步入正軌嗎？大病意味什么？以一家三口家庭為例：房貸車貸：2--12萬/年2--10萬/年3--10萬/年5--20萬/年對于一家三口，大病意味著在沒有收入的情況下，每年仍要承擔(dān)12--52萬巨額生活費家庭生活將沒有了保障，小孩教育受影響為了治病，可能將會背起巨大的債務(wù)大病，將成為你生活中無法承受之重第十七頁，共六十頁，2022年，8月28日社保報銷完畢之后尚有較大保障缺口從實際案例來看：社保大概可以報銷50%至70%的醫(yī)療費用，那么還有多少缺口？重疾總花費143205.02元承擔(dān)生活費社保報銷假設(shè)平均20萬元84056.34保障缺口259148.68元重大疾病的發(fā)生可能破壞整個家庭的經(jīng)濟(jì)生態(tài)。要維持之前的生活水平，合理的商業(yè)保險不可或缺。第十八頁，共六十頁，2022年，8月28日商業(yè)重大疾病保障應(yīng)伴隨一生選擇重疾險疾病保險：指以保險合同約定的疾病的發(fā)生為給付保險金條件的保險。治療資金及時救治補償損失幫助被保險人支付高額醫(yī)療費用，避免陷入經(jīng)濟(jì)困境。確診之后即可獲得保險金，供患者及時選擇更好的治療方案，避免東挪西借，貽誤治療時機。有效補償收入損失、護(hù)理等費用，維持正常生活狀態(tài)，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。第十九頁，共六十頁，2022年，8月28日健康險理賠拯救一個家庭家在上海的王先生，曾經(jīng)和很多人一樣抗拒保險，認(rèn)為自己年輕，沒那么容易得病。在妻子和業(yè)務(wù)員的多次講解下，王先生于2011年投保了一份“健康福星增額終身重大疾病保險”。2013年底，王先生被確診患有腦腫瘤，這對他來說無疑是沉痛的打擊。在這個家庭處于最艱難、最無助的時刻，新華保險第一時間送去10萬余元的理賠款。2012年6月，客戶周女士在新華保險杭州中支為女兒購買了一款重疾保險，年交保費五千多元。正是這份保險，在一年后為她的家庭送上了一筆數(shù)目可觀的救命錢，幫助她們渡過難關(guān)。2013年7月29日，周女士的女兒被確診為宮頸癌，正當(dāng)不幸的陰云籠罩著周女士一家時，新華保險第一時間送去37萬多元理賠款。周女士萬分感激，并當(dāng)即決定為自己再購買一份新華保險的健康險產(chǎn)品。1萬保費獲得37萬理賠，新華保險兌現(xiàn)健康保障承諾10萬理賠款開通希望綠色通道第二十頁，共六十頁，2022年，8月28日公司健康保險占比不斷提高隨著公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不斷推進(jìn)，健康險銷售份額不斷提升，2013年公司健康險占比近25%，是2010年的5倍。在某些機構(gòu)，個險渠道健康險占比甚至接近50%。第二十一頁，共六十頁，2022年，8月28日健康險理賠金額大幅提升，件均保費需要提高截至2013年底，公司個人產(chǎn)品重疾與特定疾病賠付件數(shù)超過4萬件，支付重疾賠款15.39億元。40~50歲是重疾理賠高發(fā)期。從賠付案件情況來看，人均給付不足4萬元，客戶保障額度需從前端銷售引導(dǎo)提高。理賠占比前五位的重疾男占比女占比消化器官惡性腫瘤20.42%乳房惡性腫瘤18.28%缺血性心臟病15.07%甲狀腺惡性腫瘤12.45%腦血管病9.35%生殖器官惡性腫瘤11.76%呼吸器官惡性腫瘤8.57%消化器官惡性腫瘤9.59%甲狀腺惡性腫瘤6.59%其他癌癥6.09%理賠年齡視圖第二十二頁，共六十頁，2022年，8月28日1、適合更多人1）責(zé)任豐富而成熟2）交費方式更靈活2、適合買更多產(chǎn)品設(shè)計利于做大件均。1）少兒投保額度放寬2）資金積累能力增強健康福星（2014）

健康福星，愛你一世第二十三頁，共六十頁，2022年，8月28日Contents

1健康理念2產(chǎn)品解析3情景案例4工具介紹目錄第二十四頁，共六十頁，2022年，8月28日健康是福福星高照——健康福星終身重大疾病保險

第二十五頁，共六十頁，2022年，8月28日名稱解析健康福星增額(2014)重大疾病保險繼續(xù)采用“健康福星增額”的產(chǎn)品名稱，承襲經(jīng)典，保持品牌?！霸鲱~”是產(chǎn)品的核心特色，伴隨年齡增大，身故與健康保障逐年增長。以年份標(biāo)記產(chǎn)品版本，品質(zhì)升級，保障內(nèi)容更豐富。重大疾病保險是指以保險合同約定的疾病發(fā)生為給付保險金條件的保險。其根本目的是為疾病的治療提供經(jīng)濟(jì)支持，也可在一定程度上作為因疾病導(dǎo)致收入上損失的經(jīng)濟(jì)補助。產(chǎn)品定位：這是一款保障病種寬泛、保額逐年增長、可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金的終身重大疾病保險。第二十六頁，共六十頁，2022年，8月28日產(chǎn)品特色重疾保障病種寬45種（類）重大疾病，保障病種覆蓋幾百種，處業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。寬健康身價齊增長重疾身價保障每年按基本保額3%雙重提升，長至終身。增保費豁免解難題投保人意外身故或全殘豁免后續(xù)保費，被保險人繼續(xù)享有保障。免保障養(yǎng)老兩相宜66周歲起可選擇轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，一份保險多重功能。養(yǎng)產(chǎn)品特色第二十七頁，共六十頁，2022年，8月28日保險責(zé)任給付條件給付金額/利益描述保單狀態(tài)重大疾病保險金合同生效（或復(fù)效）一年內(nèi)因疾病，確診初次發(fā)生合同所指重疾實際交納保費×1.1終止因意外傷害或合同生效（或復(fù)效）一年后因疾病，確診初次發(fā)生合同所指重疾基本保額×（1+3%×保單經(jīng)過整年度）身故保險金合同生效（或復(fù)效）一年內(nèi)因疾病身故18周歲前：實際交納保費18周歲起：實際交納保費×1.1終止因意外傷害或合同生效（或復(fù)效）一年后因疾病身故18周歲前：實際交納保費或基本保額現(xiàn)價之較大者18周歲起：基本保額×（1+3%×保單經(jīng)過整年度）豁免保險費投保人因意外傷害身故或全殘且已滿18周歲未滿61周歲免交續(xù)期保險費有效產(chǎn)品簡介產(chǎn)品名稱：健康福星增額（2014）重大疾病保險產(chǎn)品簡稱：健康福星增額（2014）產(chǎn)品代碼：799※說明：周歲指周歲保單生效對應(yīng)日投保年齡：出生滿30天、不滿61周歲交費方式：一次交清，5、10、20、30年交保險期間：至被保險人終身第二十八頁，共六十頁，2022年，8月28日主要條款詳解健康福星增額（2014）重大疾病保險——條款摘要一、您與我們的合同1.1合同構(gòu)成1.2投保范圍1.3合同成立與生效1.4合同內(nèi)容變更1.5投保人解除合同的手續(xù)及風(fēng)險1.6合同終止二、我們提供的保障2.1保險金額2.2保險期間2.3保險責(zé)任2.4責(zé)任免除三、您的權(quán)利和義務(wù)3.1保險費的交納3.2續(xù)期保險費的交納、寬限期3.3保險費率的調(diào)整3.4合同效力中止3.5合同效力恢復(fù)3.6減額交清3.7減保3.8養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換3.9保單貸款第二十九頁，共六十頁，2022年，8月28日一、您與我們的合同1.被保險人范圍：凡出生滿30天、不滿61周歲，身體健康者均可作為被保險人參加本保險。2.投保人范圍：被保險人本人或?qū)Ρ槐ｋU人有保險利益的其他人可作為投保人向本公司投保本保險。投保范圍釋義健康福星增額（2014）不同交費方式對應(yīng)最高投保年齡有區(qū)別；“一次交清”和“5年交”對應(yīng)的最高投保年齡，男女有差異。交費方式男女一次交清58605年交505510年交505020年交454530年交4040最高投保年齡第三十頁，共六十頁，2022年，8月28日二、我們提供的保障本合同保險金額按本條款第2.3條規(guī)定、根據(jù)基本保險金額進(jìn)行計算確定。本合同基本保險金額由您和本公司在投保時約定，但須符合本公司當(dāng)時的投保規(guī)定，約定的基本保險金額將在保險單上載明。為未成年子女投保的，因被保險人身故給付的保險金總和不得超過國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)規(guī)定的限額，身故給付的保險金額總和約定也不得超過前述限額。保險金額釋義基本保險金額與保險金額不一致。基本保險金額是保單上標(biāo)注的金額，是實際給付金額的計算基準(zhǔn)。保險金額是理賠的金額，是根據(jù)基本保險金額計算出來的。如今大病的發(fā)生趨于年輕化，且伴隨年齡增加，健康風(fēng)險不斷加劇，大病保障應(yīng)是伴隨一生的保障。本合同的保險期間為被保險人終身，并在保險單上載明。保險期間自本合同生效日的零時開始。保險期間第三十一頁，共六十頁，2022年，8月28日二、我們提供的保障“重大疾病保險金”設(shè)置了一年等待期，目的是避免客戶帶病投保，等待期之后，大病保障真正開始。一年內(nèi)意外或疾病導(dǎo)致的重疾給付有區(qū)別：因意外傷害：基本保險金額；因疾病：實際交納保費×1.1。一年后的重疾保障每年按基本保額的3%遞增：保額遞增的設(shè)計，更符合生命周期的規(guī)律。伴隨年齡增長，人身風(fēng)險不斷加劇，自動增額的保險能夠主動提高風(fēng)險防御能力，讓保障滿足每個階段的需求。重大疾病的保障種類為45種，包括行業(yè)協(xié)會規(guī)范定義的25種重疾與本公司精選的20種重疾，是公司涵蓋重疾種類最多的重大疾病保險之一。釋義1.被保險人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年內(nèi)因疾病，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，本公司給付重大疾病保險金，其金額為本保險實際交納的保險費的1.1倍，本合同終止。2.被保險人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年后因疾病，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，本公司按基本保險金額×（1＋3%×保單經(jīng)過整年度）給付重大疾病保險金，本合同終止。重大疾病保險金第三十二頁，共六十頁，2022年，8月28日二、我們提供的保障中國保險行業(yè)協(xié)會《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中的25種疾病1.惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤13.雙耳失聰——永久不可逆2.急性心肌梗塞14.雙目失明——永久不可逆3.腦中風(fēng)后遺癥——永久性的功能障礙15.癱瘓——永久完全4.重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)——須異體移植手術(shù)16.心臟瓣膜手術(shù)——須開胸手術(shù)5.冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）——須開胸手術(shù)17.嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失6.終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）

——須透析治療或腎臟移植手術(shù)18.嚴(yán)重腦損傷——永久性的功能障礙7.多個肢體缺失——完全性斷離19.嚴(yán)重帕金森病——自主生活能力完全喪失8.急性或亞急性重癥肝炎20.嚴(yán)重Ⅲ度燒傷——至少達(dá)體表面積的20%9.良性腦腫瘤——須開顱手術(shù)或放射治療21.嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn)10.慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致22.嚴(yán)重運動神經(jīng)元病——自主生活能力完全喪失11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙23.語言能力喪失——完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個月12.深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致24.重型再生障礙性貧血25.主動脈手術(shù)——須開胸或開腹手術(shù)第三十三頁，共六十頁，2022年，8月28日二、我們提供的保障新華保險特別增加的20種疾病26.嚴(yán)重多發(fā)性硬化36.嚴(yán)重冠心病27.因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染37.嚴(yán)重原發(fā)性心肌病28.重癥急性胰腺炎38.非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆29.肌營養(yǎng)不良癥39.脊髓灰質(zhì)炎30.系統(tǒng)性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎40.植物人狀態(tài)31.慢性呼吸功能衰竭41.重癥肌無力32.1型糖尿病42.潰瘍性結(jié)腸炎33.嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎43.腎髓質(zhì)囊性病34.嚴(yán)重克隆病44.全身性硬皮病35.因輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染45.肺源性心臟病第三十四頁，共六十頁，2022年，8月28日二、我們提供的保障釋義1.被保險人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按被保險人身故時所處的以下不同情形給付身故保險金，本合同終止：（1）若身故時被保險人處于18周歲保單生效對應(yīng)日之前（不含18周歲保單生效對應(yīng)日），則其身故保險金為本保險實際交納的保險費；（2）若身故時被保險人處于18周歲保單生效對應(yīng)日之后（含18周歲保單生效對應(yīng)日），則其身故保險金為本保險實際交納的保險費的1.1倍。身故保險金2.被保險人因意外傷害或于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年后因疾病身故，本公司按被保險人身故時所處的以下不同情形給付身故保險金,本合同終止：（1）若身故時被保險人處于18周歲保單生效對應(yīng)日之前（不含18周歲保單生效對應(yīng)日），則其身故保險金為本保險實際交納的保險費與基本保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值二者之較大者；（2）若身故時被保險人處于18周歲保單生效對應(yīng)日之后（含18周歲保單生效對應(yīng)日），本公司按基本保險金額×（1＋3%×保單經(jīng)過整年度）給付身故保險金。身故給付18周歲前18周歲后生效或復(fù)效一年內(nèi)因疾?。核槐ＹM因意外：max（保費，現(xiàn)價）因疾?。罕ＹM×1.1因意外：基本保額生效或復(fù)效一年起Max（保費，現(xiàn)價）基本保額×（1+3%×N）身故責(zé)任區(qū)分18周歲前后，目的是避免未成年人風(fēng)險保額的限制，提高保障水平。提高身故保障每年的增長額度，使其與重疾保持一致，增加身故保障，并可減少因疾病與身故保額不一致導(dǎo)致的理賠糾紛。第三十五頁，共六十頁，2022年，8月28日除另有約定外，投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時年齡已滿18周歲未滿61周歲，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費，本合同繼續(xù)有效?；砻獗ｋU費的，本公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費已交納。投保人在保險期間內(nèi)變更的，本公司不予豁免保險費。投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險費二、我們提供的保障釋義發(fā)生保費豁免事項后，意味著投保人喪失工作能力，其收入也隨之銳減。保費豁免的功能，可以避免因此帶來的經(jīng)濟(jì)困難，不用再交納保費，而保單的保障依然有效，是保險人性化的體現(xiàn)。第三十六頁，共六十頁，2022年，8月28日二、我們提供的保障被保險人因下列1-8項情形之一，發(fā)生本合同所指的重大疾病，本公司不承擔(dān)保險責(zé)任：1.投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；2.被保險人故意自傷，但自傷時為無民事行為能力人的除外；3.被保險人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；4.被保險人主動吸食或注射毒品；5.戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；6.核爆炸、核輻射或核污染；7.遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常；8.被保險人感染艾滋病病毒或患艾滋病。被保險人在下列期間遭受意外傷害導(dǎo)致本合同所指的重大疾病，本公司不承擔(dān)保險責(zé)任：9.被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車期間。重大疾病保險責(zé)任免除第三十七頁，共六十頁，2022年，8月28日二、我們提供的保障被保險人因下列1-7項情形之一身故的，本公司不承擔(dān)保險責(zé)任：1.投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；2.故意自傷，但自傷時為無民事行為能力人的除外；3.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；4.自本合同成立或合同效力恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時為無民事行為能力人的除外；5.主動吸食或注射毒品；6.戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；7.核爆炸、核輻射或核污染。被保險人在下列期間遭受意外傷害導(dǎo)致身故的，本公司不承擔(dān)保險責(zé)任：8.酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車期間。發(fā)生上述第1項情形導(dǎo)致被保險人身故的，本合同終止，本公司向身故保險金受益人退還保險單的現(xiàn)金價值。因上述第2-7項情形或在第8項期間被保險人身故的，本合同終止，本公司向您退還保險單的現(xiàn)金價值。投保人因其發(fā)生上述第2-7項情形或在第8項期間身故或身體全殘的，或被保險人對投保人的故意殺害、故意傷害導(dǎo)致投保人身故或身體全殘的，本公司不予豁免保險費。身故保險責(zé)任免除第三十八頁，共六十頁，2022年，8月28日保險責(zé)任給付條件給付金額/利益描述保單狀態(tài)重大疾病保險金合同生效（或復(fù)效）一年內(nèi)因疾病，確診初次發(fā)生合同所指重疾實際交納保費×1.1終止因意外傷害或合同生效（或復(fù)效）一年后因疾病，確診初次發(fā)生合同所指重疾基本保額×（1+3%×保單經(jīng)過整年度）身故保險金合同生效（或復(fù)效）一年內(nèi)因疾病身故18周歲前：實際交納保費18周歲起：實際交納保費×1.1終止因意外傷害或合同生效（或復(fù)效）一年后因疾病身故18周歲前：實際交納保費或基本保額現(xiàn)價之較大者18周歲起：基本保額×（1+3%×保單經(jīng)過整年度）豁免保險費投保人因意外傷害身故或全殘且已滿18周歲未滿61周歲免交續(xù)期保險費有效產(chǎn)品簡介產(chǎn)品名稱：健康福星增額（2014）重大疾病保險產(chǎn)品簡稱：健康福星增額（2014）產(chǎn)品代碼：799※說明：周歲指周歲保單生效對應(yīng)日投保年齡：出生滿30天、不滿61周歲交費方式：一次交清，5、10、20、30年交保險期間：至被保險人終身第三十九頁，共六十頁，2022年，8月28日保險費的交納本合同的交費方式和交費期間由您和本公司約定，但須符合本公司當(dāng)時的投保規(guī)定，約定的交費方式和交費期間將在保險單上載明。三、您的權(quán)利和義務(wù)續(xù)期保險費的交納、寬限期本合同續(xù)期保險費應(yīng)按保險單所載明的交費方式和交費日期交納，您應(yīng)該在所選擇的交費期間內(nèi)每年交納保險費，交納保險費的具體日期為當(dāng)年的保單生效對應(yīng)日，并在保險單上載明。如到期未交納，自保險單所載明的交費日期的次日零時起60日為寬限期。寬限期內(nèi)發(fā)生保險事故的，本公司承擔(dān)保險責(zé)任，但在給付保險金時將扣減您欠交的保險費。釋義“健康福星增額（2014）”支持多種交費方式，便于客戶根據(jù)自身的年齡狀況與交費能力進(jìn)行選擇。交費方式：一次交清，5年、10年、20年及30年交。增加“5年交”，便于與公司其他產(chǎn)品組合。第四十頁，共六十頁，2022年，8月28日除另有約定外，您逾寬限期仍未交納續(xù)期保險費的，本合同自寬限期滿的次日零時起效力中止。本合同效力中止期間發(fā)生保險事故的，本公司不承擔(dān)保險責(zé)任。合同效力中止三、您的權(quán)利和義務(wù)釋義合同效力中止期間，不承擔(dān)保險責(zé)任。其中保險事故包括所有保險責(zé)任項下內(nèi)容，含保費豁免。合同效力恢復(fù)之日起的一年內(nèi)為“等待期”，因疾病或因意外傷害所致的責(zé)任給付有區(qū)別。本合同效力中止后二年內(nèi)，您可以申請恢復(fù)本合同效力。經(jīng)本公司與您協(xié)商并達(dá)成協(xié)議，自您補交保險費之日起，本合同效力恢復(fù)。自本合同效力中止之日起滿二年雙方未達(dá)成復(fù)效協(xié)議的，本公司有權(quán)解除本合同，并退還寬限期開始前一日保險單的現(xiàn)金價值。合同效力恢復(fù)第四十一頁，共六十頁，2022年，8月28日在本合同有效期內(nèi)，您到期未交納保險費且保險單具有現(xiàn)金價值的情況下，如您在寬限期滿前書面同意，本公司將根據(jù)寬限期開始前一日保險單的現(xiàn)金價值扣除各項欠款后的余額一次交清保險費，基本保險金額相應(yīng)調(diào)整，本公司按調(diào)整后的基本保險金額繼續(xù)承擔(dān)保險責(zé)任。減額交清在本合同有效期內(nèi)，您可以申請減保，基本保險金額同比例減少，并領(lǐng)取減少部分對應(yīng)的現(xiàn)金價值。減保后，基本保險金額不得低于本公司規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。減保后的保險費按下列公式計算：減保后的保險費＝本次減保前的保險費×(1－減保比例)本公司按減保后的基本保險金額承擔(dān)保險責(zé)任。減保三、您的權(quán)利和義務(wù)釋義如投保人因經(jīng)濟(jì)能力下降后不足以支付后續(xù)保費，可以通過現(xiàn)金價值等值轉(zhuǎn)換，變?yōu)檐O交、保險期限不變的保險產(chǎn)品，使得保障繼續(xù)有效?？蛻粼讵q豫期內(nèi)、外均可以申請減保。公司規(guī)定的基本保險金額最低標(biāo)準(zhǔn)為1萬元?？蛻舻谋Ｕ闲枨笫请S年齡的增長而增長的，因此除特殊情況外，不建議客戶進(jìn)行減保。第四十二頁，共六十頁，2022年，8月28日在本合同有效期內(nèi)且被保險人年滿66周歲，經(jīng)被保險人書面同意，您可向本公司申請將保險單的現(xiàn)金價值的全部或部分，作為一次交清保險費購買個人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險。個人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險的領(lǐng)取金額和方式按照購買當(dāng)時本公司提供的年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)確定。對養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換的部分本公司不再承擔(dān)本保險的保險責(zé)任。申請轉(zhuǎn)換的現(xiàn)金價值不得低于轉(zhuǎn)換當(dāng)時本公司規(guī)定的最低限額。養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換三、您的權(quán)利和義務(wù)釋義當(dāng)客戶年滿66周歲后，如果對于養(yǎng)老保障有更高的需求，可以選擇將保單的現(xiàn)金價值，作為一次交清的保費，轉(zhuǎn)換為公司養(yǎng)老年金產(chǎn)品，保障養(yǎng)老兩相宜?！敖】蹈Ｐ窃鲱~（2014）”具有較高的現(xiàn)價水平。以30歲女性為例，20年交，30萬保額，不同時期對應(yīng)的保險金額及現(xiàn)價見右表。較高現(xiàn)價的水平，讓產(chǎn)品具有了一定資金積累的功能，這樣從設(shè)計是從產(chǎn)品本源為高件均提供了基礎(chǔ)?！爱a(chǎn)品通”支持查詢“健康福星增額（2014）”的現(xiàn)金價值。年齡保險金額現(xiàn)金價值4039萬751805048萬2137806057萬3192006662.4萬3973507066萬4535108075萬6020109084萬752250保單利益摘要※此處現(xiàn)金價值為保單年度末數(shù)值。第四十三頁，共六十頁，2022年，8月28日三、您的權(quán)利和義務(wù)釋義在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)被保險人、受益人書面同意，您可憑保險單向本公司提出保單貸款申請，經(jīng)本公司審核同意后您可辦理保單貸款。每次貸款期限不得超過六個月，貸款額度和貸款利率根據(jù)您與我們的約定執(zhí)行。貸款利息根據(jù)貸款額度和貸款利率按年復(fù)利計算，并應(yīng)在貸款到期時與本金一并歸還，逾期不還者，貸款本息與其他各項欠款達(dá)到保險單的現(xiàn)金價值時，本合同終止。保單貸款保單生效即可申請貸款比例可達(dá)貸款時保單現(xiàn)金價值的90%；當(dāng)前利率為5.76%?？蛻羯暾埵芾礓浫霋呙鑿?fù)核制盤返盤付費金額≤3萬分公司復(fù)核付費金額>3萬總公司復(fù)核一般處理時效3-5個工作日前臺受理后臺復(fù)核銀行劃款貸款流程第四十四頁，共六十頁，2022年，8月28日業(yè)管規(guī)則新契約規(guī)則1.交費方式與最高投保年齡性別一次交清5年交10年交20年交30年交男5850504540女60555045402.起售金額：最低基本保險金額10000元核保規(guī)則第四十五頁，共六十頁，2022年，8月28日業(yè)管規(guī)則核保規(guī)則2.附加險規(guī)則：同一主險保單所附短期附加險不得超過3個。附加住院費用A款醫(yī)療保險（726）附加住院費用B款醫(yī)療保險（727）住院費用醫(yī)療保險（2007）（717）住院補貼醫(yī)療保險（2007）（718）附加個人（2014）意外傷害保險（388）附加(2014)A款意外傷害醫(yī)療保險（507）附加(2014)B款意外傷害醫(yī)療保險（508）附加726、727、717時只能選擇其中一個險種投保。所附726、727、717、718短期附加險累計保額不得超過主險基本保額。同一主險，388最低保額為5萬，且不得超過主險基本保額的10倍。附加險507、508不能同時投保。同一主險，若被保險人年齡在30天-15歲之間，可直接附加507或508，須滿足主險保費須大于等于1000元，且附加險507、508最低保額5000元，最高保額2萬元。同一主險，若被保人年齡為16周歲（含）以上只有在附加388后方可附加507或508，且507、508最低保額5000元，且388與507或508保額的最低比例為10：1。第四十六頁，共六十頁，2022年，8月28日重疾險核保政策—普通客戶體檢標(biāo)準(zhǔn)普通客戶重疾險體檢標(biāo)準(zhǔn)-累計重疾危險保額（萬元）0-35＞50＞40＞3036-40＞40＞30＞2041-45＞30＞20＞1046-49＞20＞10＞1050-55＞10＞5體檢≥56體檢被保險人年齡一類機構(gòu)三類機構(gòu)二類機構(gòu)一類機構(gòu)：北京、天津、廈門、廣東、江蘇、浙江、內(nèi)蒙古、福建、廣西、海南、貴州、山東、東莞、佛山、湖北、上海、深圳 二類機構(gòu)：湖南、陜西、山西、河北、遼寧、四川，青島、河南、甘肅、新疆、安徽、寧夏、云南、大連、煙臺、濰坊、寧波三類機構(gòu)：江西、青海、吉林、重慶、黑龍江第四十七頁，共六十頁，2022年，8月28日Contents

1健康理念2產(chǎn)品解析3情景案例4工具介紹目錄第四十八頁，共六十頁，2022年，8月28日核心賣點1.保障重疾涵蓋45種重疾，保額自動增加，保障伴隨終身，有效抵御不斷加重的健康風(fēng)險。2.收入補償重要的保障補充，彌補自費診療支出，避免重疾對家庭經(jīng)濟(jì)的侵蝕。3.兼顧養(yǎng)老具有較高現(xiàn)金價值，可轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金保險，兼顧養(yǎng)老，選擇更靈活。第四十九頁，共六十頁，2022年，8月28日定位主要客戶群現(xiàn)狀：資金來源豐富，是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱。一旦收入中斷，將對家庭生活造成重挫。保障需求：關(guān)注健康問題和生活品質(zhì)的提高；在面對重大疾病和其他意外時，希望能更好地照顧自己的父母和家人，并保持生活品質(zhì)不下降。推薦一次交費，5年交01高層經(jīng)理人現(xiàn)狀：收入穩(wěn)定但壓力大，缺乏運動和保養(yǎng)，存在眾多健康隱患。同時，計劃生育國策造就了眾多421家庭，讓越來越多工薪家庭不得不重新考慮自己的退休生活。保障需求：健康與養(yǎng)老是生活面臨的兩大難題，處于工作起步階段的年輕人，積蓄有限，更要提升抵御風(fēng)險的能力推薦5年交。10年交。02白領(lǐng)、工薪家庭現(xiàn)狀：隨著少兒疾病特別是患惡性腫瘤的概率逐年上升，孩子的健康問題成為家長心中的一大心病，同時高昂的治療費用讓家長們不得不正視商業(yè)重疾險的補充作用。保障需求：考慮通貨膨脹的問題，希望重疾保障能隨著孩子一起長大。推薦10年交，20年交。03少兒群體60、70后60、70、80后18周歲以下第五十頁，共六十頁，2022年，8月28日情景案例付先生，35歲，是一家外資銀行的客戶總監(jiān)。當(dāng)下健康環(huán)境令人堪憂，作為一家之主，擔(dān)心自己一旦罹患重疾，家庭經(jīng)濟(jì)將受重挫，為了不影響生活品質(zhì)，他選擇了新華保險“健康福星增額（2014）”為應(yīng)對風(fēng)險做足準(zhǔn)備。保險期間基本保額交費期間年交保費終身100萬元10年97600元123健康關(guān)愛+生命關(guān)愛醫(yī)療費用收入喪失貸款償還子女教育生活費用康復(fù)費用補償損失當(dāng)付先生平安健康地生活到66周歲，他可選擇將保單現(xiàn)金價值轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金，作為養(yǎng)老補充。養(yǎng)老保障其他利益該保單還具有保費豁免、保單貸款等功能。合同生效（復(fù)效）一年內(nèi)因疾?。捍_診初次發(fā)生合同所指重疾或不幸身故，給付實際交納的保險費×1.1，即107360元，合同終止。因意外傷害或合同生效（復(fù)效）一年后因疾病：確診初次發(fā)生合同所指重疾或不幸身故，給付100萬元×（1＋3%×保單經(jīng)過整年度），合同終止。第五十一頁，共六十頁，2022年，8月28日情景案例安妮，30歲，外企經(jīng)理，年收入30萬元，工作壓力大，生活不規(guī)律，她希望通過一種保險來滿足自己“有病保病，沒病養(yǎng)老”的需求，經(jīng)過多方比較，最終選擇了“健康福星增額（2014）”為自己守護(hù)終身。保險期間基本保額交費方式年交保費終身30萬元20年交14820元合同生效（復(fù)效）一年內(nèi)因疾?。捍_診初次發(fā)生合同所指重疾或因疾病身故，給付實際交納的保險費×1.1，即16302元，合同終止。因意外傷害或合同生效（復(fù)效）一年后因疾?。捍_診初次發(fā)生合同所指重疾或因疾病身故，給付30萬元×（1＋3%×保單經(jīng)過整年度），合同終止。當(dāng)安妮平安健康地生活到66周歲，她可選擇將保單現(xiàn)金價值轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金，作為養(yǎng)老補充。健康關(guān)愛+生命關(guān)愛123養(yǎng)老保障其他利益年齡保險金額現(xiàn)金價值4039萬751805048萬2137806057萬31920