非洲市場開發(fā)管理報告的知識

非洲市場開發(fā)管理工作總結(jié)

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前言初到剛果金時，我們處處小心謹(jǐn)慎、信心不足。局限于語言的障礙、平臺的限制，對外聯(lián)絡(luò)缺少與當(dāng)?shù)卣蚪坏赖耐ǖ?，我們僅僅是在中交一局的開發(fā)項目上做施工工作。并且中交一局不允許我們注冊公司，不允許我們承接工作，項目上千頭萬緒，人員也僅按施工崗位配備，所以初期我們的精力全部放在工程施工上。隨著兩棟樓出地面后，我們逐步打開了與當(dāng)?shù)卣賳T、私營業(yè)主及中資企業(yè)的聯(lián)絡(luò)通道。下面我就剛果金的經(jīng)營開發(fā)工作向集團公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，和與會的各位同事分享。安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

一、立足本職工作只有在做好工程項目的基礎(chǔ)上，業(yè)主才會把我們當(dāng)作朋友，把我們的業(yè)主變成我們的朋友，從而進入他們的朋友圈，踏入他們在當(dāng)?shù)氐娜嗣}圈。

我們的施工現(xiàn)場工地展示牌安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

一、立足本職工作通過中交一公局，我們認(rèn)識了總統(tǒng)顧問、部長、中字頭企業(yè)負(fù)責(zé)人以及其他社會各界人士。

澆筑混凝土封頂時的聚餐安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

二、拜訪、聚會安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

利用政府官員來項目檢查的機會建立聯(lián)系，再以私人身份拜訪、聚會，逐步建立朋友關(guān)系。

參加部長的生日宴會到韓國人公司拜訪

三、站穩(wěn)根據(jù)地以項目為根本，有項目才能養(yǎng)住人員，人員有保障別人才敢把項目交給你。現(xiàn)在很多中資企業(yè)在剛果金沒有項目，人員留不住，也就造成在項目競爭中不能立即開展工作。所以在剛果金我們羽翼未豐的情況下，牢牢抱住中交的大腿，確保二期項目的承接，充分利用我們的設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料，把人員留住。有了人力資源和設(shè)備、材料等資源，等大選后一穩(wěn)定我們能捷足先登，能快速切入別的項目。安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

三、站穩(wěn)根據(jù)地在主體結(jié)構(gòu)期間，我們利用木工及瓦工的施工間歇，完成了部長家的屋面裝修工程。在主體結(jié)構(gòu)完成后，我們利用廢舊的模板進行鐵八綜合樓的施工。

部長家屋面裝修中鐵八局綜合樓安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

四、朋友圈的建立華人圈之間朋友關(guān)系的建立，我從中受益匪淺。第一個項目，物資計劃不可能很詳實，也不可能像我預(yù)料的那樣很及時。剛果金現(xiàn)代城項目就因為我們的物資未及時到，從三家中資單位借了兩三萬只扣件才得以順利按期完成計劃。還有其它特種設(shè)備的借用、特種人員的借用（例如塔吊安拆人員）。中國工人師傅由于誤食有毒水果，我們給中國醫(yī)療隊院長打電話，以最小的代價、最迅速的反應(yīng)避免了可能發(fā)生的安全事故。

安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

五、重視每一位訪客把握住每一位到工地參觀的人員。大部分人是因為看到在這一片平地上，有兩棟高樓拔地而起，也看到了這個企業(yè)的綜合實力，慕名前來洽談，有私人的住宅，也有公司的辦公樓。

左圖為在基礎(chǔ)施工階段，

總統(tǒng)顧問到我施工現(xiàn)場

視察，對我們企業(yè)的到

來表示歡迎。安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

五、重視每一位訪客經(jīng)貿(mào)部的部長到施工現(xiàn)場視察，對房屋的銷售價格表示關(guān)心。工程的部長到施工現(xiàn)場視察，對房屋的建筑質(zhì)量表示關(guān)心。安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

六、我們的經(jīng)營活動2015年7月份，在與韓國企業(yè)的溝通中，他們邀請我單位參與“剛果金伊迪奧法（Idiofa）地區(qū)水質(zhì)改善和公共環(huán)境工程”的投標(biāo)工作。該項目包含18處開發(fā)鉆井和光伏水泵系統(tǒng)工程，14處改善水源工程，

以及10個委員會辦公室，9個醫(yī)院衛(wèi)生間和28個學(xué)校衛(wèi)生間的土建工程。由于該項目點多、位置遠，造價僅200萬美元。公司在綜合考慮之后婉拒了韓國人的投標(biāo)邀請。右圖為韓國企業(yè)負(fù)責(zé)人和我們的中國式合影。安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

六、我們的經(jīng)營活動2015年8月份，我們進行了“剛果金Inga水電站第二進水渠（剛果河取水）建設(shè)工程”的投標(biāo)工作。該工程業(yè)主方為國家電力公司，造價約五千萬美元，資金來自世界發(fā)展協(xié)會IDA撥款。右圖為開標(biāo)現(xiàn)場，由于競爭激烈，中鐵中海外，中水電咨詢，葛洲壩集團，江蘇建工，Vincl萬喜，Mforrest（比利時）等多家單位均參與了投標(biāo)。我單位因報價略高而未能中標(biāo)。而安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

六、我們的經(jīng)營活動2015年9月份，我們對盧本巴?！股Ｄ醽喌缆饭こ套隽苏J(rèn)真調(diào)研，并向公司提交了詳細的評估報告。該工程是從剛果金第二大城市盧本巴希至鄰國坦桑尼亞邊境的收費公路，全程99公里，在原有的9米寬雙向兩車道基礎(chǔ)上單邊拓寬至17米的雙向四車道，修建的標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于國內(nèi)的二級公路。金沙薩剛果河酒店老板從茂懷在了解我單位綜合實力后邀請我單位與之合作經(jīng)營開發(fā)該項目。由于該工程的投資大，成本回收期較長，公司在綜合考慮收益、支出及風(fēng)險后，放棄了該工程的進一步洽談工作。安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

六、我們的經(jīng)營活動通過中交公司的引薦，我們?yōu)樽h會聯(lián)絡(luò)部部長完成了屋面裝修改造工程。部長對我們的工程質(zhì)量非常滿意，表達了進一步合作的愿望，邀請我們到他的家鄉(xiāng)考察。由于地理位置較遠，暫時還沒有進一步合作的計劃。部長家鄉(xiāng)的中國老鄉(xiāng)部長家的街道安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

六、我們的經(jīng)營活動通過中交公司的引薦，北極五省省長、赤道省官員訪問施工現(xiàn)場及項目部時，均表示希望我單位能去他們那里投資，希望能有與我單位合作的機會。

赤道省官員訪問我項目部北極五省省長考察施工現(xiàn)場安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

七、信息獲取

在剛果金，我們獲取商務(wù)信息的主要方式有：利用當(dāng)?shù)厝藛T、尋找代理人、登錄當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)信息網(wǎng)站、購買當(dāng)?shù)貓蠹埖取０不账步ㄔO(shè)集團股份有限公司

八、企業(yè)宣傳

對每一位和我們接觸的潛在合作人充分宣傳我們的企業(yè)綜合實力。希望我們公司能出英文版、法文版的企業(yè)宣傳畫冊。安徽水安建設(shè)集團股份有限公司

九、在剛果金期間的總結(jié)和體會到剛果金一年多，最大的體會是，人員、物資很重要。首先是專業(yè)翻譯人員，沒有翻譯，語言障礙將是市場開發(fā)最大的障礙。其次是管理人員及技術(shù)工人，沒有足夠的人力資源，連本工程的生產(chǎn)都不能保證，更談不上市場開發(fā)。最后是物資，也是非洲工程施工中最重要的一環(huán)。非洲市場物資緊缺，國內(nèi)發(fā)運物資跟不上，將會直接導(dǎo)致本工