范文合集：五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案(2060字)

Word-26-范文合集：五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案(2060字)

每個(gè)人都會(huì)遇到大大小小的活動(dòng)，因此這個(gè)時(shí)候我們都會(huì)預(yù)備一份活動(dòng)方案，活動(dòng)方案主旨是讓每個(gè)人都在活動(dòng)中過得圓滿，你對(duì)活動(dòng)方案了解多少呢？下面是由為大家整理的“范文合集：五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案(2060字)”，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛并共享！

五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇1

萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)背景

萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜愛把番瓜挖空，做成「杰克燈籠」，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳奇。

目前，百貨業(yè)市場(chǎng)，各百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷售。

萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)主題

找個(gè)理由樂樂——XX瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動(dòng)

萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)時(shí)間

10月28日——10月31日

萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)內(nèi)容

萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：

主題：找個(gè)理由樂樂感受瘋狂萬圣節(jié)

時(shí)間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。

分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；

2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)選購(gòu)萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員把握活動(dòng)內(nèi)容并準(zhǔn)時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。

4、營(yíng)運(yùn)部：依據(jù)企劃部的規(guī)劃支配好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客的'詢問及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促1號(hào)章"，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料；

5、各樓層：向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并準(zhǔn)時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。方案二：商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)".并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其腳印?????幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)支配如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.集中商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過消遣營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高峰.

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"每天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu).

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣揚(yáng)：

1."5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"每天低價(jià)"原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注意賣點(diǎn)的廣告宣揚(yáng)即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇2

【活動(dòng)時(shí)間】

5月x日(星期x)5月21日(星期x)。

【活動(dòng)內(nèi)容】

一、甜美情人節(jié)滿xx減xx

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類商品滿xx減xx，滿xx減xx多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參與活動(dòng)。相同滿減規(guī)章不跨樓層、專廳累計(jì)，詳見各專廳告示。

二、520甜美幸福禮

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿xx元贈(zèng)x攝影價(jià)值xx元攝影券一張，滿xx元贈(zèng)送x攝影價(jià)值xx元婚紗禮券一張。滿xx元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門票x張。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿xx加贈(zèng)xx玩偶或電影票x張。滿xx元加贈(zèng)xx皂一個(gè)。滿xx元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè)，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：x樓商場(chǎng)xx專廳旁。

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿xx元加贈(zèng)xx一盒。單票限贈(zèng)一次，不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn)：一樓商場(chǎng)辦公室。

三、甜美喜刷刷

活動(dòng)期間，顧客持xx信用卡購(gòu)穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿xx元(含)送xx元百大儲(chǔ)值卡1張，珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿xx元送xx元百大儲(chǔ)值卡1張，單卡當(dāng)日限送x張，數(shù)量有限，先到先得，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。

活動(dòng)期間，顧客持xx信用卡購(gòu)穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿xx元(含)送洗護(hù)三件套1份，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)。

四、滿xx減xx

五、xx黃鉑金每克優(yōu)待xx元。

六、雙休日幸運(yùn)xx分購(gòu)物只花一半錢。

七、xx夏季首場(chǎng)答謝會(huì)xx元起。

八、xx家電凍力十足(20xx、5、19-5、20)

20xx冰箱節(jié)正式啟動(dòng)：

1、券行天下。

2、超值特價(jià)。

3、預(yù)付定金加贈(zèng)。

4、購(gòu)冰箱洗衣機(jī)x件滿xx元以上送xx園x日游一個(gè)。

五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇3

活動(dòng)方案如下：

一.活動(dòng)系列主題：

1.節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)

3.會(huì)員節(jié)日大回饋

4.春季時(shí)裝周

5.打折促銷活動(dòng)

6.印制商城《精品購(gòu)物日歷》假期班

二.活動(dòng)時(shí)間：

1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

三.系列活動(dòng)范圍：

商城及各分店

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡快假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，制造銷售佳績(jī)，特舉辦“歡快假期樂不?！奔促?gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動(dòng)，銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)”為洪亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，樂觀調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參加熱忱，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客放開心扉，與人們共同感受摯愛的甜美與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝愿等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員幫助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣揚(yáng)活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：商城

為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)商城的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的商城會(huì)員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)。(過期不候，排名狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

其次名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城擔(dān)當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

(四)商城20xx春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最寵愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;

(五)五一商品打折促銷

①限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品進(jìn)行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一支配。

②五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參與“歡快假期樂不?！被顒?dòng)的廠家應(yīng)參與節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：1、打折商品連續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)待的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參與打折活動(dòng)，特別商品不參與的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、商城不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。

(六)印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。

(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)制造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇4

一、活動(dòng)目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客對(duì)兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時(shí)營(yíng)造開心的節(jié)日氣氛，賜予家長(zhǎng)和兒童豐富的節(jié)目。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

三、活動(dòng)主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

四、活動(dòng)明細(xì)：

本次活動(dòng)分上下午

1、上午部分：親親樂活動(dòng)9：30—12：30

㈠活動(dòng)內(nèi)容：

A、爬行組(7-14個(gè)月)

B、推車組(15-24個(gè)月)

C、能干爸爸組(包尿布)(1-7個(gè)月)

D、小小搬運(yùn)工組(24-30個(gè)月)

㈡活動(dòng)人數(shù)：

約有BB100名左右、家長(zhǎng)數(shù)十名

㈢活動(dòng)預(yù)備

百貨廣場(chǎng)負(fù)責(zé)架設(shè)活動(dòng)舞臺(tái)、舞臺(tái)背景布置、BB爬行的地面榻榻米鋪設(shè)、護(hù)欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術(shù)幼兒園和負(fù)責(zé)上午部分活動(dòng)的道具、獎(jiǎng)品、簽到和協(xié)調(diào)人員。

2、下午部分：繪畫、表演、嬉戲14：30-17：30

㈠活動(dòng)內(nèi)容：

1、慶六一繪畫活動(dòng)14：30-15：50

2、奇奇帶動(dòng)親子帶動(dòng)操16：00-16：05

3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15

4、親子互動(dòng)嬉戲—?jiǎng)濤堉?6：15-16：20

5、武術(shù)表演16：20-16：25

五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇5

關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行

最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今日開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從同學(xué)的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢？

大商場(chǎng)搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有許多人埋怨這些促銷有種種問題，每次活動(dòng)時(shí)仍舊家家爆滿，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來說，有人喜愛返券有人喜愛直接打折，各有所愛。不過對(duì)商家來說，似乎更愿使用返券的手段。由于這樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長(zhǎng)。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的狀況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的同學(xué)報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商議?商議?，也就從了他們。由于利潤(rùn)低，也總比他不報(bào)名沒有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今日大家又提起這個(gè)問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個(gè)同學(xué)，也不降價(jià)。頭疼中。

還有就是越來更加現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣揚(yáng)，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。

【營(yíng)銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思索從一次失敗的促銷談起

年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動(dòng)。盼望通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了樂觀預(yù)備，促銷結(jié)

果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。盼望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其教導(dǎo)迷津?；顒?dòng)簡(jiǎn)述如下：

1、時(shí)間3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口

2、內(nèi)容3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的××減肥膠囊。

3、活動(dòng)前媒體宣揚(yáng)

（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣揚(yáng)。

（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日―15日開頭發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。

（3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。

4、活動(dòng)經(jīng)過（1）現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于酬勞高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，樂觀性很高，一開頭就基本進(jìn)入狀態(tài)。

（2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓詢問顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清楚明白，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來詢問時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。

5、活動(dòng)結(jié)果

現(xiàn)場(chǎng)只來了50名詢問的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

從以上介紹看，活動(dòng)從開頭宣揚(yáng)到結(jié)束設(shè)計(jì)好像很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己常常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，好像誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

像這類促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。

他們大多數(shù)憑閱歷做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃力量；全部促銷活動(dòng)的目的就是“多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都細(xì)心預(yù)備，但活動(dòng)過后總有避開不了的圓滿讓人捶胸扼腕。這樣經(jīng)常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。

失誤俯拾即是

關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，很多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，好像人人都會(huì)做促銷?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無懈可擊，其實(shí)很多地方都值得商榷。

1、媒體選擇失誤

該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富有的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限?！丁痢寥?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及同學(xué)；由于沒有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣揚(yáng)當(dāng)然也無多少效果。

依據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的閱歷，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的很多消費(fèi)者沒有大中城市人那種每天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。

有人會(huì)說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的緣由是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”假如問題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。

首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很敏捷，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能觀察促銷

字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）假如活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣揚(yáng)，那一周下來費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái)。

2、地點(diǎn)選擇失誤

本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知，來藥店的.人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣揚(yáng)來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然喧鬧不起來。

勝利的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，假如活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣揚(yáng)來的目標(biāo)顧客，活動(dòng)勝利的可能性將成倍提高。

3、促銷價(jià)格失誤

經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對(duì)經(jīng)銷商來說投入很大宣揚(yáng)費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了；可對(duì)消費(fèi)者來說，××減肥品是新產(chǎn)品，你說原49元現(xiàn)賣18元，在保建品德業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)信任你是為公證效果而吐血賣貨呢？

本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。假如出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，狀況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！確定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一，假如是免費(fèi)贈(zèng)送，很多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本；假如附加領(lǐng)取條件，那很多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參與活動(dòng)。其次，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。依據(jù)閱歷，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，很多領(lǐng)用者都不仔細(xì)服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒有效果。假如

我們改贈(zèng)為特價(jià)賣，購(gòu)買的消費(fèi)者由于減肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。

4、宣揚(yáng)內(nèi)容失誤

本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣揚(yáng)媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)狀況一帶而過，顧客怎么會(huì)有印象。

假如能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣揚(yáng)，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，確定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷員自會(huì)具體講解產(chǎn)品。如何做好促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，很多勝利的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。勝利的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售力量強(qiáng)大的零售終端。

一、活動(dòng)的組織策劃

蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以協(xié)作。通過促銷活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參加和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：

第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。

1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。

2、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定?；顒?dòng)勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段。

五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇6

一、市場(chǎng)目的：

服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動(dòng)開展，時(shí)機(jī)正適繼五一小長(zhǎng)假之后，母親節(jié)必將帶來五月的其次個(gè)銷售小高峰。在越來越注意孝順、注意漂亮的今日，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必需考慮的問題。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭(zhēng)取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營(yíng)造的優(yōu)勢(shì)贏得銷售。

二、活動(dòng)主題：摯愛

二、活動(dòng)時(shí)間：5月9日(周五)—5月11日(周日)

三、銷售指標(biāo)：xx萬元增幅：0

促銷費(fèi)用率：0.41%

四、活動(dòng)內(nèi)容：

文化活動(dòng)：5月11日14：00貝爾尼斯女裝秀。

促銷活動(dòng)內(nèi)容：

(全場(chǎng)活動(dòng)方案1)

1、滿額送家政服務(wù)，愛母親送節(jié)日輕松

活動(dòng)說明：購(gòu)物累計(jì)滿1000元及以上(珍貴商品滿1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張，已參加活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。

自己設(shè)計(jì)或印刷卡面，作為贈(zèng)券或滿額送，覺得比較溫情又有用。還有新聞價(jià)值。

活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓舞消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;每天100張，送完為止。

預(yù)算：100x40x3=12000

(全場(chǎng)活動(dòng)方案2)

2、滿額送銀飾祝愿母親平安幸福

活動(dòng)說明：穿著類購(gòu)物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)。已參加活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。

活動(dòng)目的：豐富商場(chǎng)活動(dòng)，鼓舞消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉利意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

預(yù)算：100x50x3=15000

3、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)

活動(dòng)部門：百貨部、女裝部、休閑部

活動(dòng)說明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成肯定氣概。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)查找，通過特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有POP提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門推舉一部分商品，提示“母親節(jié)推舉”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

五、媒體支持：《xx晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞

六、商場(chǎng)促銷氛圍襯托：各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示

七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元合計(jì)：36300元。

為增進(jìn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)知，帶動(dòng)銷售，借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，引導(dǎo)客戶對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深化消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報(bào)哺育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

活動(dòng)一：頷首致意母愛傾訴感恩心語

母親青春的消逝見證了我們的成長(zhǎng)，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩(wěn)，但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;

2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。

【活動(dòng)時(shí)間】20xx.5.7——20xx.5.11

【活動(dòng)目的】收集客戶資料，發(fā)覺潛在客戶，擴(kuò)大品牌影響力

【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】公司旗下全部網(wǎng)點(diǎn)

【感恩共鳴】在這個(gè)即將到來的特別日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對(duì)宏大的母親傾訴動(dòng)身自肺腑的感恩之情。

活動(dòng)二：母愛執(zhí)著溫馨親情真摯永恒

康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，它代表著溫情，代表著溫馨，新奇的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，明顯，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。

公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完善的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、活動(dòng)期間，購(gòu)買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支。

【目標(biāo)客戶】目標(biāo)人群：年齡25歲—55歲之間，重點(diǎn)為私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的勝利人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)哺育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

【活動(dòng)時(shí)間】20xx.5.7——20xx.5.11

【活動(dòng)目的】擴(kuò)大品牌影響力，提升銷售量

【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】

1、公司旗下全部網(wǎng)點(diǎn)

2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行，另收郵寄費(fèi)10元。(是否限量待定)

【感恩共鳴】媽媽在，家就在，縱歲月轉(zhuǎn)變了容貌，縱滄海變作了桑田，枯守著不變的，依舊是那份家的眷戀和深深的母愛。由于家和媽媽和我們血脈相連，息息相通。

五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇7

主題：

找個(gè)理由樂樂感受瘋狂萬圣節(jié)

時(shí)間：

XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：

活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份（價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品）；當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級(jí)禮品一份（價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品），每張單張小票限送一份。

分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；

2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)選購(gòu)萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部（禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）

3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員把握活動(dòng)內(nèi)容并準(zhǔn)時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。

4、營(yíng)運(yùn)部：依據(jù)企劃部的規(guī)劃支配好活動(dòng)期間的'店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客的詢問及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促1號(hào)章"，將第四