計劃書怎么寫-計劃書的格式與內(nèi)容

第22頁共22頁方案書怎么寫-方案書的格式與內(nèi)容工程名稱工程單位地址電話傳真____聯(lián)系人[公司名稱][日期]目錄【摘要】：^p…………3第一局部公司根本情況…………………4第二局部公司管理層……7第三局部產(chǎn)品/效勞………9第四局部研究與開發(fā)……10第五局部行業(yè)及市場情況………………11第六局部營銷策略………13第七局部產(chǎn)品制造………14第八局部管理……………15第九局部融資說明………16第十局部財務(wù)方案………17第十一局部風(fēng)險控制……18第十二局部工程施行進度…………………18第十三局部其它……………18摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完本錢【摘要】：^p。[【摘要】：^p內(nèi)容參考]1、公司根本情況〔公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯(lián)絡(luò)人?！?、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治相貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績?！?、產(chǎn)品/效勞描繪(產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)程度，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊伍技術(shù)程度、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制。)·市場工作方案書·教學(xué)工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓(xùn)方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預(yù)測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機制。)7、產(chǎn)品制造(消費方式，消費設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢控制。)8、管理(____，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。)9、融資說明(資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財務(wù)預(yù)測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風(fēng)險控制(工程施行可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)第一局部公司根本情況公司根本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：、股份、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如：投資者1投資者2投資者n公司下屬機構(gòu)m下屬機構(gòu)1下屬機構(gòu)2公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、、、。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、、、。目前主營業(yè)務(wù)為。公司目前職工情況：如：擁有員工人，其中管理人員人，消費工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；列表說明，如下表：員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員消費工人公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：(單位：萬元)工程本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及將來3—5年要實現(xiàn)的目的(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及將來3—5年的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目的：第二局部公司管理層董事會成員：序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)絡(luò)1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例?？偨?jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)歷及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)程度、經(jīng)歷和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在本行業(yè)的營銷經(jīng)歷和成功事例。財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描繪在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)歷和業(yè)績。其他對公司開展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)姓名性別年齡籍貫聯(lián)絡(luò)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描繪不同人員在特定方面的專長。第三局部產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品/效勞描繪(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處開展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/效勞的比擬，本公司產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、答應(yīng)證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或受權(quán)答應(yīng)的協(xié)議？假如有，請說明〔并附主要條款〕：目的市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進展詳細(xì)說明。、、、、、、、、、、、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實定要有資料來。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描繪本公司產(chǎn)品/效勞的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、效勞等方面)：產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四局部研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況)：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為進步競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，方案再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)：請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品晉級換代和保持技術(shù)先進程度，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資以及技術(shù)儲藏情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：公司將采取怎樣的鼓勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：公司將來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入方案(萬元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個)第五局部行業(yè)及市場情況行業(yè)情況〔行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析^p與預(yù)測〕：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來?！矄挝唬喝f元〕年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率將來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來?！矄挝唬喝f元〕年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比擬：主要描繪在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析^p：公司將來3年或5年的銷售收入預(yù)測〔融資不成功的情況下〕：〔單位：萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司將來3年或5年的銷售收入預(yù)測〔融資成功情況下〕：〔單位：萬元〕年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六局部營銷策略產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的根據(jù)：假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)〔如本錢一樣但銷售價格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等〕：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與施行：在廣告促銷方面的策略與施行：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與施行：在建立良好銷售隊伍方面的策略與施行：產(chǎn)品售后效勞方面的策略與施行：其它方面的策略與施行：對銷售隊伍采取什么樣的鼓勵機制：第七局部產(chǎn)品制造產(chǎn)品消費制造方式〔公司自建廠消費產(chǎn)品，還是委托消費，或其它方式，請說明原因〕：公司自建廠情況廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，消費面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有消費設(shè)備情況〔專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，消費才能是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，假如需要增加設(shè)備，采購方案、采購周期及安裝調(diào)試周期；假如需要大規(guī)模建立，是否選擇“交鑰匙”方式進展，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以施行？〕：請說明，假如設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的消費制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等消費必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供給商及聯(lián)絡(luò)：主要供給商1主要供給商2主要供給商3正常消費狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描繪消費過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品本錢和消費本錢如何控制，有怎樣的詳細(xì)措施：產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八局部管理請說明：為保證融資工程按方案施行，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)裝備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本方案中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)制止協(xié)議，假設(shè)有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)機密和商業(yè)機密的保密合同：公司是否為每位員工購置保險，請說明保險險種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，假設(shè)有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，假如有，請說明解決方法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密和商業(yè)機密的保護措施：請說明，工程施行過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九局部融資說明為保證工程施行，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。假如有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請說明投入資金的用處和使用方案：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算根據(jù)是什么？預(yù)計將來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)視和管理權(quán)利？假如公司沒有實現(xiàn)工程開展方案，公司與管理層向投資方承當(dāng)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及將來可能的情況〔如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策〕：需要對投資方說明的其它情況：第十局部財務(wù)方案產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%請?zhí)峁簩?—5年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn)負(fù)債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售方案表、工程產(chǎn)品本錢表；〔第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年〕注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有根據(jù)，要進展財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一局部風(fēng)險控制請說細(xì)說明該工程施行過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段〔包括政策風(fēng)險、參加WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、消費風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨表達控制和防范手段〕：第十二局部工程施行進度詳細(xì)列明工程施行方案和進度〔注明起止時間〕：第十三局部其它為補充本工程方案書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題〔如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、如今是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響〕。銷售方案方案書銷售方案書怎么寫銷售方案方案篇一一、建立組織明確觀念：1.公司名稱：南陵縣昌元印刷2.公司概況：南陵縣昌元印刷始建于202_年，經(jīng)過幾年的艱辛創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于202_年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近1萬平米，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。3.公司營銷觀念：靠老實守信、客戶第一、效勞為本、質(zhì)量為先的經(jīng)營理念，成為一家集設(shè)計、印刷、包裝消費、禮品包裝、書刊裝幀、外貿(mào)印刷、精簡裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。4.公司宗旨：銳意進取，開拓創(chuàng)新，竭誠效勞，讓每一個顧客滿意！5.公司目的：開展目的：樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn);價值目的：將企業(yè)內(nèi)部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人;團隊目的:樹立完善團隊的工作風(fēng)范，對內(nèi)平等，對外開放。事業(yè)共享：事業(yè)與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享。二：市場探查與分析^p：南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務(wù)、南陵縣文教廣告、南陵縣城關(guān)印刷、南陵縣金陵印刷、大阪城印刷廠、恒宇印務(wù)、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅?、天盛廣告、南陵家誠廣告設(shè)計中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅?、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。南陵縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家，設(shè)備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其本錢支出無奈增加。同時由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟會有更大的開展，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時，印刷事業(yè)，特別是彩印行業(yè)會有更大的市場。三：市場定位：公司現(xiàn)引進全新上海光華pZ5740五色膠印機一臺、如郛對開雙面單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一臺、申威達切紙機一臺、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設(shè)備20多臺。公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌。四：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場是不停變化當(dāng)中，企業(yè)在市場中開展猶如逆水行舟，不進那么退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先占據(jù)南陵市場，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置?？梢詫N售劃分為兩個區(qū)域，一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團隊，二區(qū)域為廣告公司團隊。每團隊設(shè)1名銷售經(jīng)理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進展資料匯總、報表匯總，并起監(jiān)視。五：銷售預(yù)估分解(預(yù))根據(jù)公司202_年12月?lián)p益表顯示，202_年12月主營業(yè)務(wù)收入485412.87元，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元。公司202_年4月份損益表顯示202_年4月主營業(yè)務(wù)收入527849.25元，至202_年4月份累