MEC企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中山大學(xué),李善民

第十二講企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)李善民制作中山大學(xué)管理學(xué)院11、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與分類(lèi)1.1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的概念企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是兩個(gè)或更多的企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)，動(dòng)員其可支配的資源，采用各種可能的策略和手段，以壓倒對(duì)方的過(guò)程。21.2企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特征至少有兩個(gè)參與者完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)有明確的目的性實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)：例如擴(kuò)大市場(chǎng)份額、維持競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)企業(yè)的環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3持久性與競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，因而具有持久性的特點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局絕大多數(shù)情況下不會(huì)是某一企業(yè)全面戰(zhàn)勝其它企業(yè)而形成壟斷。競(jìng)爭(zhēng)是全方位的表面上是產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上涉及技術(shù)、人才、資源、成本、質(zhì)量等各個(gè)方面。既涉及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、也涉及不同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。41.3企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分類(lèi)建設(shè)性競(jìng)爭(zhēng)與非建設(shè)性競(jìng)爭(zhēng)；正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)與非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；直接競(jìng)爭(zhēng)與間接競(jìng)爭(zhēng)；完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)與寡頭壟斷；產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與非產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；5企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)地區(qū)性全球同行業(yè)（直接競(jìng)爭(zhēng)）不同行業(yè)（直接競(jìng)爭(zhēng)）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)建設(shè)性競(jìng)爭(zhēng)非建設(shè)性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域非產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷市場(chǎng)不完全下競(jìng)爭(zhēng)（生產(chǎn)要素市場(chǎng)）完全性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)準(zhǔn)備領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)域人才競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)廣告競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)籌供競(jìng)爭(zhēng)成本競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)信息競(jìng)爭(zhēng)資金競(jìng)爭(zhēng)生存與發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)62、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與競(jìng)爭(zhēng)地位2.1競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析（主要著重對(duì)行業(yè)的考察）競(jìng)爭(zhēng)是在相關(guān)利益各方內(nèi)展開(kāi)的。相關(guān)利益各方是指在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中相互作用的一群經(jīng)濟(jì)代理人（個(gè)人或廠商），他們之間的相互作用導(dǎo)致了市場(chǎng)需求（購(gòu)買(mǎi)）方和市場(chǎng)供給（銷(xiāo)售）方之間的交易。買(mǎi)主和賣(mài)主都是相關(guān)市場(chǎng)的戰(zhàn)略集體成員。72.1.1波特五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量模型進(jìn)入威脅、供應(yīng)方、買(mǎi)方、替代威脅、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度8競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度新進(jìn)入者買(mǎi)方供應(yīng)方替代品9（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間爭(zhēng)奪的激烈程度影響企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的主要因素：現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模結(jié)構(gòu)企業(yè)所處的生命周期階段產(chǎn)品的差異性、品牌的識(shí)別與客戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本成本結(jié)構(gòu)退出的代價(jià)成敗的重要性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進(jìn)新產(chǎn)品、增加顧客服務(wù)與維護(hù)業(yè)務(wù)。10（二）替代代品的威脅廣義義地地看看，，一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的所所有有公公司司都都與與生生產(chǎn)產(chǎn)替替代代產(chǎn)產(chǎn)品品的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。替替代代品品設(shè)設(shè)置置了了產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中公公司司可可謀謀取取利利潤(rùn)潤(rùn)的的定定價(jià)價(jià)上上限限，，從從而而限限制制了了一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的潛潛在在收收益益。。替替代代品品的的存存在在可可能能從從幾幾方方面面影影響響競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的強(qiáng)強(qiáng)度度：：替代代品品之之間間替替代代程程度度的的高高低低。。替替代代品品不不僅僅限限制制平平時(shí)時(shí)情情況況下下的的利利潤(rùn)潤(rùn)，，而而且且在在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)繁繁榮榮時(shí)時(shí)也也可可使使獲獲得得的的豐豐厚厚利利潤(rùn)潤(rùn)減減少少。。1978年年，，能能源源成成本本升升高高和和嚴(yán)嚴(yán)冬冬氣氣候候，，產(chǎn)產(chǎn)生生了了對(duì)對(duì)玻玻璃璃纖纖維維絕絕熱熱材材料料生生產(chǎn)產(chǎn)的的空空前前需需求求。。但但是是，，該該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的提提價(jià)價(jià)能能力力卻卻受受到到眾眾多多絕絕熱熱材材料料替替代代品品的的鉗鉗制制，，包包括括賽賽璐璐珞珞、、石石棉棉和和聚聚苯苯乙乙稀稀塑塑料料。。11推銷(xiāo)替代代品所作作的努力力替代品的的價(jià)格、、功能和和質(zhì)量。。替代品品所提供供的價(jià)格格—性性能選擇擇機(jī)會(huì)越越有吸引引力，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)的“上上蓋”壓壓得就越越緊。比比如：食食糖與高高糖玉米米糖漿、、乙炔與與人造纖纖維?？蛻?hù)轉(zhuǎn)購(gòu)購(gòu)替代品品的成本本買(mǎi)方尋求求替代品品的傾向向。識(shí)別別替代品品即去尋尋找那些些能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)本產(chǎn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品同種功功能的其其他產(chǎn)品品。需要要分析者者去分析析與從該該產(chǎn)業(yè)看看來(lái)相去去甚遠(yuǎn)的的業(yè)務(wù)。。如證券券經(jīng)紀(jì)、、不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)、保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)。12（三）進(jìn)進(jìn)入威脅脅加入一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的的新對(duì)手手引進(jìn)新新的業(yè)務(wù)務(wù)能力，，帶有獲獲取市場(chǎng)場(chǎng)份額的的欲望，，同時(shí)也也常常帶帶來(lái)可觀觀的資源源。結(jié)果果價(jià)格可可能被壓壓低或?qū)?dǎo)致現(xiàn)有有公司的的成本上上升，利利潤(rùn)率下下降。有有一些公公司從其其他市場(chǎng)場(chǎng)通過(guò)兼兼并擴(kuò)張張進(jìn)入某某產(chǎn)業(yè)。。也有一一些公司司通過(guò)自自身發(fā)展展進(jìn)入某某產(chǎn)業(yè)，，如美的的進(jìn)入微微波爐。。13進(jìn)入威脅脅的大小小取決于于進(jìn)入壁壁壘高低低和現(xiàn)有有企業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)備反擊擊的程度度。影響進(jìn)入入壁壘的的高低的的因素：：規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)性資本需求求現(xiàn)有公司司的成本本：與規(guī)規(guī)模無(wú)關(guān)關(guān)的成本本優(yōu)勢(shì)（（現(xiàn)有企企業(yè)所具具有的專(zhuān)專(zhuān)有產(chǎn)品品技術(shù)、、地點(diǎn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)、學(xué)學(xué)習(xí)或經(jīng)經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)線(xiàn)）14分銷(xiāo)渠道道：建立立自己的的分銷(xiāo)渠渠道所需需要投資資的大小小，現(xiàn)有有公司與與現(xiàn)有分分銷(xiāo)渠道道的關(guān)系系。買(mǎi)方的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本：買(mǎi)方方從原供供應(yīng)商處處采購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換換到另一一供應(yīng)商商那里時(shí)時(shí)所遇到到的一次次性成本本。轉(zhuǎn)換換成本包包括雇員員重新培培訓(xùn)成本本、新的的輔助設(shè)設(shè)備成本本、檢測(cè)測(cè)考核新新資源所所需的時(shí)時(shí)間及成成本預(yù)期報(bào)復(fù)復(fù)、進(jìn)入入遏制價(jià)價(jià)格政府政策策15（四）供供應(yīng)商的的力量供應(yīng)商可可能通過(guò)過(guò)提價(jià)或或降低所所購(gòu)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的質(zhì)量量的威脅脅來(lái)向某某個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)中企業(yè)業(yè)施加壓壓力。供供應(yīng)方的的壓力可可以迫使使一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)因無(wú)無(wú)法使價(jià)價(jià)格跟上上成本的的增長(zhǎng)而而失去利利潤(rùn)。16下列因素素將使供供應(yīng)方的的勢(shì)力更更強(qiáng)：供應(yīng)產(chǎn)業(yè)業(yè)由幾個(gè)個(gè)公司支支配，且且其集中中化的程程度比買(mǎi)買(mǎi)方產(chǎn)業(yè)業(yè)高；供應(yīng)方在在向某產(chǎn)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售售中不必必與替代代產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；該產(chǎn)業(yè)并并非供應(yīng)應(yīng)方集團(tuán)團(tuán)的主要要客戶(hù)；；供應(yīng)方產(chǎn)產(chǎn)品是買(mǎi)買(mǎi)方業(yè)務(wù)務(wù)的主要要投入品品；供應(yīng)方集集團(tuán)產(chǎn)品品已經(jīng)差差異化或或已建立立起轉(zhuǎn)換換成本；；供應(yīng)方集集團(tuán)表現(xiàn)現(xiàn)出前向向整合的的現(xiàn)實(shí)威威脅。17（五）買(mǎi)買(mǎi)方力量量（討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力）買(mǎi)方的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段是是壓低價(jià)價(jià)格、要要求較高高的產(chǎn)品品質(zhì)量或或索取更更多的服服務(wù)項(xiàng)目目，并且且從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者彼此此對(duì)立的的狀態(tài)中中獲利。。影響買(mǎi)買(mǎi)方力量量的因素素有：購(gòu)買(mǎi)的集集中程度度買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)成本占占總成本本的比例例購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品品的差異異程度買(mǎi)方轉(zhuǎn)換換成本：：資產(chǎn)專(zhuān)專(zhuān)用性強(qiáng)強(qiáng)，買(mǎi)方方盈利低低（洗衣衣粉，飼飼料）買(mǎi)方威脅脅：采取取后向一一體化措措施；公司找到到討價(jià)還還價(jià)能力力弱的客客戶(hù)群將將可能使使公司的的贏利狀狀況改觀觀。182.1.2市市場(chǎng)狀況況的影響響影響競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)強(qiáng)度的的市場(chǎng)狀狀況主要要有：市場(chǎng)的規(guī)規(guī)模：市市場(chǎng)規(guī)模模大，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力力小市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展階段段：市場(chǎng)場(chǎng)高速成成長(zhǎng)時(shí)，，競(jìng)爭(zhēng)減減弱192.2企企業(yè)在在競(jìng)爭(zhēng)中中所處的的地位支配地位位或全球球領(lǐng)導(dǎo)地地位：IBM在大型計(jì)計(jì)算機(jī)制制造市場(chǎng)場(chǎng)?？刹刹扇—?dú)立立決策。。優(yōu)勢(shì)地位位：可采采取一些些獨(dú)立行行動(dòng)。有利地位位：主要要競(jìng)爭(zhēng)能能力高于于平均水水平。維持地位位：主要要競(jìng)爭(zhēng)能能力低于于平均水水平。劣勢(shì)地位位：短期期生存危危機(jī)。20案例：關(guān)關(guān)于鋼鐵鐵企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)力力評(píng)價(jià)的的指標(biāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力企業(yè)生存存適應(yīng)能能力企業(yè)發(fā)展展能力政府行業(yè)業(yè)政策支支持生產(chǎn)能力力：全員員勞動(dòng)生生產(chǎn)率、、總產(chǎn)值值、綜合合成材率率、產(chǎn)品品質(zhì)量、、設(shè)備技技術(shù)水平平營(yíng)銷(xiāo)能力力：產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)率、產(chǎn)產(chǎn)品外銷(xiāo)銷(xiāo)率、市市場(chǎng)占有有率、銷(xiāo)銷(xiāo)售合同同執(zhí)行率率、噸鋼鋼銷(xiāo)售成成本、交交貨期財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)運(yùn)能力：：總資產(chǎn)產(chǎn)報(bào)酬率率、凈資資產(chǎn)收益益率、成成本費(fèi)用用利潤(rùn)率率、流動(dòng)動(dòng)資金周周轉(zhuǎn)率、、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率、、貨款回回籠率、、營(yíng)運(yùn)資資金比科技創(chuàng)新新能力：：科技進(jìn)進(jìn)步投入入率、科科技成果果轉(zhuǎn)化率率、科技技增長(zhǎng)貢貢獻(xiàn)率資金聚集集與資本本增殖能能力：資資金凈流流量、年年融資量量、資本本保值增增值率行業(yè)進(jìn)出出口政策策行業(yè)稅收收政策行業(yè)投融融資政策策環(huán)保政策策213、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的內(nèi)容4.1信信息息競(jìng)爭(zhēng)建立公司司信息系系統(tǒng)：ERP在技術(shù)水水平高的的國(guó)家和和地區(qū)設(shè)設(shè)置研究究發(fā)展基基地，或或者在當(dāng)當(dāng)?shù)貜氖率赂鞣N形形式的經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，包括括建立促促銷(xiāo)渠道道、直接接投資、、合作生生產(chǎn)等224.2技技術(shù)與與創(chuàng)新競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新的含含義：新新產(chǎn)品、、新工藝藝流程、、新技術(shù)術(shù)（IT、生物技術(shù)術(shù)）、新新的供應(yīng)應(yīng)來(lái)源、、新型企企業(yè)。大公司司更為為重視視技術(shù)術(shù)與革革新競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。。技術(shù)術(shù)與創(chuàng)創(chuàng)新是是企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的源泉泉：技術(shù)與與創(chuàng)新新可以以使企企業(yè)獲獲得領(lǐng)領(lǐng)先地地位和和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)聲譽(yù)譽(yù)保持效效率和和技術(shù)術(shù)進(jìn)步步減少少競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者和和新進(jìn)進(jìn)入這這的機(jī)機(jī)會(huì)技術(shù)與與創(chuàng)新新可以以降低低成本本，增增強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力而小企企業(yè)因因?yàn)橘Y資金和和組織織限制制自身身的創(chuàng)創(chuàng)新。。234.3籌籌供競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)外包（（outsourcing)籌供競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)如如何組組織供供給生生產(chǎn)活活動(dòng)需需要的的原材材料、、零部部件。。籌供供競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)指企企業(yè)在在確保保供給給，并并盡可可能在在低價(jià)價(jià)供給給上與與對(duì)手手企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。244.4成成本競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)在成本本方面面對(duì)新新進(jìn)入入者、、供應(yīng)應(yīng)方、、買(mǎi)方方、替替代品品、行行業(yè)內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有有企業(yè)業(yè)構(gòu)成成壓力力獲得低低成本本的源源泉：：低投入入要素素價(jià)格格合理的的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模與合合理的的生產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)高效率率的技技術(shù)有效的的管理理254.5質(zhì)質(zhì)量競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)指公司司為贏贏得更更多的的顧客客在產(chǎn)產(chǎn)品的的耐用用性、、價(jià)值值、性性能、、式樣樣、可可靠性性、使使用經(jīng)經(jīng)濟(jì)、、服務(wù)務(wù)交貨貨、滿(mǎn)滿(mǎn)足消消費(fèi)者者需要要的程程度，，或者者其他他在價(jià)價(jià)值-質(zhì)量量-服服務(wù)范范圍內(nèi)內(nèi)滿(mǎn)足足購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者偏偏好的的各種種努力力。為什么么質(zhì)量量競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)重要要？買(mǎi)方市市場(chǎng)范范圍擴(kuò)擴(kuò)大，，用戶(hù)戶(hù)的選選擇增增加質(zhì)量領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地地位的的好處處增多多26質(zhì)量競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的特點(diǎn)點(diǎn)：在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品存存在差差別的的情形形，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)達(dá)到最最強(qiáng)烈烈的程程度。。寡頭壟壟斷市市場(chǎng)表表現(xiàn)為為強(qiáng)有有力的的質(zhì)量量競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)眾多小小企業(yè)業(yè)組成成的市市場(chǎng)一一般來(lái)來(lái)說(shuō)不不太可可能開(kāi)開(kāi)展激激烈的的質(zhì)量量競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。小小企業(yè)業(yè)的質(zhì)質(zhì)量競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)通通常采采取的的形式式是：：專(zhuān)門(mén)門(mén)為一一群非非常有有限的的顧客客生產(chǎn)產(chǎn)手工工或定定制產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的好處處：消費(fèi)者者能從從質(zhì)量量競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中得得到較較大的的益處處企業(yè)在在質(zhì)量量競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中獲獲得好好處274.6產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不斷推推出新新產(chǎn)品品，或或?qū)Ξa(chǎn)產(chǎn)品作作出實(shí)實(shí)質(zhì)性性的改改進(jìn)：：如海海爾開(kāi)開(kāi)發(fā)““小小小神童童”的的策略略。多樣化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)284.7價(jià)價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為為了實(shí)實(shí)現(xiàn)其其目標(biāo)標(biāo)，設(shè)設(shè)法采采用以以低于于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的的價(jià)格格出售售產(chǎn)品品的手手段。。價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能否否成功功取決決于市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)強(qiáng)度，，也取取決于于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的的反應(yīng)應(yīng)和反反競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)措施施。4.7.1有有眾多多企業(yè)業(yè)參與與的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：：企業(yè)業(yè)不降降價(jià)4.7.2壟壟斷企企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：降降低價(jià)價(jià)格吸吸引購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者者4.7.3寡寡頭壟壟斷下下的價(jià)價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：：壟斷斷寡頭頭不輕輕易降降價(jià)。。寡頭頭企業(yè)業(yè)之間間會(huì)在在出售售同質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品的行行業(yè)保保持一一致的的價(jià)格格。29案例：：長(zhǎng)虹虹的價(jià)價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)虹公公司的的彩電電質(zhì)量量好，，性能能先進(jìn)進(jìn)，一一直以以稍高高于其其他國(guó)國(guó)產(chǎn)品品牌彩彩電的的價(jià)格格出售售。1996年年，長(zhǎng)長(zhǎng)虹公公司計(jì)計(jì)劃進(jìn)進(jìn)一步步提高高市場(chǎng)場(chǎng)占有有率。。為了了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這個(gè)個(gè)目標(biāo)標(biāo)，途途徑有有二：：繼續(xù)續(xù)提高高質(zhì)量量和技技術(shù)水水平；；降低低價(jià)價(jià)格。。1996年年年3月26日日，長(zhǎng)長(zhǎng)虹宣宣布所所有向向市場(chǎng)場(chǎng)提供供的44-74厘米米的長(zhǎng)長(zhǎng)虹彩彩電全全部大大幅度度讓利利銷(xiāo)售售，降降價(jià)幅幅度為為8-18%。。長(zhǎng)虹降降價(jià)后后，市市場(chǎng)效效果明明顯：：1-3月月市場(chǎng)場(chǎng)占有有率為為15.29%，4月份份上升升到27.43%。。進(jìn)口口品牌牌64-74厘厘彩電電的總總市場(chǎng)場(chǎng)占有有率由由49.40%下降降為46%。1996年年1-3月月市場(chǎng)場(chǎng)上有有59個(gè)國(guó)國(guó)產(chǎn)品