SS集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃補(bǔ)充

SS集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

（精要版）青島，2004年8月1目錄整體戰(zhàn)略A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略A.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同A.3整體戰(zhàn)略實(shí)施建議業(yè)務(wù)戰(zhàn)略B.1貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略B.1.1集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀B.1.2貿(mào)易板塊總體定位B.1.3貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措B.1.5貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施建議B.2金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略B.3房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略B.4物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略2A.整體戰(zhàn)略3A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略4SS集團(tuán)的愿景：成為核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先、擁有一流網(wǎng)絡(luò)、提供增值服務(wù)和高效整合資源的持久卓越的服務(wù)型國際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán)愿景(vision)可持續(xù)追求的遠(yuǎn)大目標(biāo)畢生奮斗的遠(yuǎn)大理想IntegratedInternationalizedNetworksGood-to-GreatHigh-valuedSS集團(tuán)Hiking經(jīng)營國際化的擁有一流網(wǎng)絡(luò)的持久卓越的百年強(qiáng)企一體化整合資源的提供增值服務(wù)的Keep-leading核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先的以Hiking的字母起頭5SS集團(tuán)要做成一個(gè)持久卓越的服務(wù)型國際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán)中國企業(yè)的平均壽命只有2年，國內(nèi)較大規(guī)模的集團(tuán)公司，平均壽命也只有5年！SS集團(tuán)的愿景是做成一個(gè)持久卓越的百年強(qiáng)企！如何才能做成百年強(qiáng)企？十大核心6十大核心簡釋制度為綱集團(tuán)的制度就是集團(tuán)內(nèi)部的法律，在集團(tuán)制度面前，“人人平等”。制度是維系一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和基石。文化為要企業(yè)文化是集團(tuán)的精神資源，企業(yè)文化的貫徹，要從一把手做起，從高層領(lǐng)導(dǎo)做起，由中層干部推廣，直至深入到每一位員工。以人為本集團(tuán)實(shí)施“英才戰(zhàn)略”，并著力于打造內(nèi)部企業(yè)家隊(duì)伍，形成大企業(yè)家、中小企業(yè)家相互共存、相互學(xué)習(xí)和健康成長的氛圍。戰(zhàn)略為先導(dǎo)先有戰(zhàn)略規(guī)劃后采取相應(yīng)的行動，這是集團(tuán)發(fā)展的行為原則；同時(shí)，不忽視外界環(huán)境變化對原先戰(zhàn)略的影響，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。持續(xù)學(xué)習(xí)持續(xù)學(xué)習(xí)能力是集團(tuán)著力打造的核心競爭力。集團(tuán)通過培養(yǎng)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛，逐步向?qū)W習(xí)型組織靠攏。領(lǐng)先業(yè)務(wù)通過“領(lǐng)先業(yè)務(wù)”，在區(qū)域市場內(nèi)、細(xì)分市場內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢，并通過集團(tuán)不懈努力，獲取“更加領(lǐng)先”的市場地位。增值服務(wù)通過服務(wù)質(zhì)量增值、服務(wù)整合（一攬子服務(wù)）增值、個(gè)性化服務(wù)增值、技術(shù)和工藝增值、品牌溢價(jià)增值等等，獲得競爭優(yōu)勢。資源整合通過市場資源的整合，獲得直接收益；通過集團(tuán)內(nèi)部資源的整合，提高整體運(yùn)營效率；通過社會資源的整合，獲得間接收益。品牌經(jīng)營服務(wù)型集團(tuán)的定位決定了集團(tuán)品牌的價(jià)值?！耙栽鲋捣?wù)促品牌，以品牌拓寬增值服務(wù)空間”。穩(wěn)健運(yùn)營穩(wěn)健運(yùn)營是基業(yè)常青的企業(yè)的重要特征。集團(tuán)將在投融資、財(cái)務(wù)管理等方面繼續(xù)保持穩(wěn)健運(yùn)營的風(fēng)格。7SS集團(tuán)的使命通過我們的努力，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運(yùn)轉(zhuǎn)使其價(jià)值增值解釋：集團(tuán)定位于服務(wù)型企業(yè)，集團(tuán)貿(mào)易板塊、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場人們的消費(fèi)需求，準(zhǔn)備培育的新業(yè)務(wù)（教育、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質(zhì)量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團(tuán)的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并通過集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)獲得價(jià)值增值。8SS集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年）：以產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，以海外網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，做強(qiáng)做大貿(mào)易主業(yè)；以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、短期盈利性項(xiàng)目為先導(dǎo)，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；積極發(fā)揮金融業(yè)務(wù)的杠桿作用，適時(shí)發(fā)展物流業(yè)務(wù)，積極探索和培育與公司愿景、使命相一致新業(yè)務(wù)（市政公用設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教育等）；積極進(jìn)行北京、上海和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和資源集中的區(qū)域市場的拓展和延伸；以制度建設(shè)為綱，以企業(yè)文化建設(shè)為要，以人才戰(zhàn)略為保證，在最短時(shí)間、最大程度上做大做強(qiáng)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)，成為山東省領(lǐng)先的服務(wù)型大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。9A.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同10貿(mào)易板板塊發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略總總結(jié)貿(mào)易板板塊戰(zhàn)戰(zhàn)略貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)是是集團(tuán)團(tuán)的主主業(yè)，，但貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入較為嚴(yán)重的戰(zhàn)略性性危機(jī)；集團(tuán)貿(mào)貿(mào)易板板塊戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位：：以產(chǎn)產(chǎn)品的的研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)為龍龍頭，，以核核心商商品實(shí)實(shí)業(yè)化化為基基礎(chǔ)，，整合合和利利用內(nèi)內(nèi)外部部生產(chǎn)產(chǎn)資源源，建建立系系統(tǒng)的的生產(chǎn)產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)量監(jiān)監(jiān)控體體系；；非核核心商商品實(shí)實(shí)行采采購制制；逐逐步孕孕育品品牌向向國內(nèi)內(nèi)外分分銷和和推廣廣的商商貿(mào)實(shí)實(shí)體；；集團(tuán)貿(mào)貿(mào)易板板塊實(shí)實(shí)施六六大戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措：：1、、沿產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈的上上下游游延伸伸，實(shí)實(shí)施縱縱向一一體化化；2、通通過并并購、、合作作實(shí)施施橫向向一體體化；；3、、形成成核心心業(yè)務(wù)務(wù)/產(chǎn)產(chǎn)品的的專業(yè)業(yè)化經(jīng)經(jīng)營，，優(yōu)化化產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)，提提高產(chǎn)產(chǎn)品檔檔次，，增加加技術(shù)術(shù)含量量；4、建建立采采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，提升升采購購能力力，成成為客客戶穩(wěn)穩(wěn)定、、長期期的采采購代代理；；5、、以客客戶為為導(dǎo)向向提供供增值值服務(wù)務(wù)；6、利利用外外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營的的優(yōu)勢勢，為為中小小生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)作出出口代代理；；為改變變貿(mào)易易板塊塊子公公司業(yè)業(yè)務(wù)交交叉嚴(yán)嚴(yán)重的的現(xiàn)狀狀，形形成集集團(tuán)合合力，，必須須進(jìn)行行整合合。貿(mào)貿(mào)易板板塊的的整合合，采采取漸漸進(jìn)式式引導(dǎo)導(dǎo)的方方式，，即集集團(tuán)確確定發(fā)發(fā)展前前景廣廣闊、、有一一定競競爭力力的核核心產(chǎn)產(chǎn)品，，進(jìn)行行重點(diǎn)點(diǎn)扶持持，逐逐步做做大做做強(qiáng)核核心業(yè)業(yè)務(wù)；；待作強(qiáng)核心產(chǎn)產(chǎn)品、時(shí)機(jī)機(jī)成熟之時(shí)時(shí)，吸納集集團(tuán)內(nèi)同類類產(chǎn)品的業(yè)業(yè)務(wù)；適時(shí)成立研研發(fā)設(shè)計(jì)中中心、海外外市場開發(fā)發(fā)中心。11金融業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略總總結(jié)金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略集團(tuán)金融業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略略定位：金金融是集團(tuán)團(tuán)在未來積積極培育的的業(yè)務(wù)之一一；1-5年內(nèi)，集集團(tuán)主要利利用金融業(yè)業(yè)務(wù)的杠桿桿作用為貿(mào)貿(mào)易板塊和和其它產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展提提供支持；；在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，通過過逐步建立立新業(yè)務(wù)平平臺，積極極并購擴(kuò)張張，發(fā)揮協(xié)協(xié)同效應(yīng)，，獲取細(xì)分分市場領(lǐng)先先地位，增增強(qiáng)金融業(yè)業(yè)務(wù)自身的的競爭能力力；通過十十年左右努努力，使金金融在集團(tuán)團(tuán)內(nèi)成為重重要業(yè)務(wù)和和主要利潤潤來源之一一；集團(tuán)發(fā)展金金融業(yè)務(wù)，，從“行業(yè)業(yè)前景要素素”和“戰(zhàn)戰(zhàn)略協(xié)同要要素”兩大大要求出發(fā)發(fā)，首先對對金融業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行甄選選，明確集集團(tuán)1-5年內(nèi)，重重點(diǎn)介入的的業(yè)務(wù)為：：信托、擔(dān)擔(dān)保、和期期貨，在此此領(lǐng)域，做做大做強(qiáng)、、增強(qiáng)實(shí)力力；同時(shí)，，積極觀察察和培育的的業(yè)務(wù)為：：銀行和金金融租賃，，在此領(lǐng)域域，積極鋪鋪墊、謹(jǐn)慎慎介入；針對各個(gè)金金融子業(yè)務(wù)務(wù)塊，在業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中中分別闡述述了進(jìn)入的的方法方式式以及發(fā)展展的重點(diǎn)和和策略；12房地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略略總結(jié)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略集團(tuán)對房地地產(chǎn)業(yè)務(wù)的的戰(zhàn)略定位位：成為集團(tuán)團(tuán)一個(gè)重要要利潤來源源之一；在在5年內(nèi)，，在青島及及膠州半島島等區(qū)域，，成為一家家有影響力力的專業(yè)化化的提供高高品質(zhì)房地地產(chǎn)產(chǎn)品的的房地產(chǎn)公公司，塑造造高品質(zhì)的的品牌形象象，通過優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品贏得客戶戶的滿意；；集團(tuán)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施施專業(yè)化（（產(chǎn)品定位位于中高檔檔房產(chǎn)產(chǎn)品品）、差別化（通過明確的的市場定位位、規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)和良好好的物業(yè)服服務(wù)，營造造房產(chǎn)產(chǎn)品品的差異化化競爭優(yōu)勢勢）和區(qū)域化化（房地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)近期以青青島市周邊邊地區(qū)為主主，在發(fā)展展中漸次向向其他區(qū)域域擴(kuò)展）三大戰(zhàn)略略；通過強(qiáng)化人人力資源管管理、培育育資源整合合能力、加加強(qiáng)成本控控制、完善善財(cái)務(wù)管理理、實(shí)施品品牌構(gòu)建五五大戰(zhàn)略舉舉措，培育育房地產(chǎn)企企業(yè)的核心心競爭力。。13物流業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略總總結(jié)物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略集團(tuán)的物流流企業(yè)仍然然是一個(gè)傳傳統(tǒng)的功能能型物流服服務(wù)商，為為客戶提供供有限的幾幾項(xiàng)物流功功能；集團(tuán)對物流流業(yè)務(wù)的定定位：降低集團(tuán)團(tuán)貿(mào)易的整整體成本，，發(fā)揮物流流業(yè)務(wù)對集集團(tuán)貿(mào)易的的支持功能能；加強(qiáng)內(nèi)內(nèi)部資源整整合，積極極尋求外部部合作機(jī)會會，在未來來5年內(nèi)，，由傳統(tǒng)物物流服務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代物物流服務(wù)，，成為現(xiàn)代代意義上的的第三方物物流提供商商；在物流業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展過程程中，有必必要進(jìn)行集集團(tuán)內(nèi)部資資源的整合合，以提升升自身競爭爭力。整合合包括兩項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容：易易通達(dá)貨代代與永盛貨貨代進(jìn)行合合并；貨代代、箱站、、陸運(yùn)公司司整合集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部貿(mào)易易資源；集團(tuán)應(yīng)積極極尋求對外外合作機(jī)會會，實(shí)現(xiàn)向向現(xiàn)代第三三方物流服服務(wù)供應(yīng)商商成功轉(zhuǎn)型型。14新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略定位積極培育新新業(yè)務(wù)，尋尋求新的發(fā)發(fā)展機(jī)遇，，適時(shí)介入入市政公用用設(shè)施建設(shè)設(shè)、醫(yī)療和和教育等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；在介入這些些產(chǎn)業(yè)時(shí)，，可先考慮慮本地化優(yōu)優(yōu)勢，實(shí)行行本地化運(yùn)運(yùn)作，積累累管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；在其它它區(qū)域機(jī)會會出現(xiàn)時(shí)，，可考慮向向外謹(jǐn)慎拓拓展；以合作聯(lián)盟盟的方式進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)培培育，是一一種較為適適宜的方式式；在這三個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)培育和和發(fā)展過程程中，注重重集團(tuán)品牌牌和企業(yè)文文化的培育育和推廣。。新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略定位15第一層面拓展并確保保當(dāng)前核心心業(yè)務(wù)的運(yùn)運(yùn)作第二層層面發(fā)展新新業(yè)務(wù)務(wù)第三層層面開創(chuàng)未未來業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)會能力要要求可可能不不十分分清楚楚通過并并購或或自己己發(fā)展展需要要的能能力較完整整的能能力基基礎(chǔ)能力贏家和和幻想想者建立業(yè)業(yè)務(wù)者者業(yè)務(wù)維維持者者員工探索/特許許的地地位營造創(chuàng)創(chuàng)業(yè)環(huán)環(huán)境集中于于業(yè)績績關(guān)鍵成成功因因素選擇方方案價(jià)價(jià)值銷售收收入利潤投資資資本回回報(bào)衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略協(xié)協(xié)同：：企業(yè)業(yè)必須須對三三個(gè)發(fā)發(fā)展層層面的的業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行行均衡衡管理理，以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的長長期持持續(xù)發(fā)發(fā)展16受困失去競競爭的的資格格失去未未來盈利能能力試圖發(fā)發(fā)明一一個(gè)新的未未來產(chǎn)生觀觀念但但沒有新新業(yè)務(wù)務(wù)沒有為為未來來播下種種子核心業(yè)業(yè)務(wù)受受到嚴(yán)嚴(yán)重威威脅或或由于于沒有有新業(yè)業(yè)務(wù)、、長期期規(guī)劃劃而面面臨業(yè)業(yè)務(wù)下下滑公司面面臨生生存危危機(jī)過分重重視核核心業(yè)業(yè)務(wù)，，而沒沒有新新業(yè)務(wù)務(wù)初始缺缺乏核核心業(yè)業(yè)務(wù)和和新業(yè)業(yè)務(wù)，，因此此無法法為層層面三三的原原動力力提供供資金金許多令令人激激動的的未來來業(yè)務(wù)務(wù)選擇擇沒有有轉(zhuǎn)變變?yōu)樾滦聵I(yè)務(wù)務(wù)營建下下一代代業(yè)務(wù)務(wù)，但但并未未發(fā)展展層面面三的的未來來業(yè)務(wù)務(wù)來確確保長長期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)協(xié)同：：三個(gè)個(gè)層面面的業(yè)業(yè)務(wù)需需要均均衡發(fā)發(fā)展17第一層層面的的業(yè)務(wù)務(wù)對集集團(tuán)近近期發(fā)發(fā)展影影響重重大，，應(yīng)確確保集集團(tuán)的的資金金資源源向貿(mào)貿(mào)易板板塊傾傾斜，應(yīng)努力力保持持其競競爭優(yōu)優(yōu)勢、、強(qiáng)化化其競競爭地地位并并發(fā)掘掘出核核心業(yè)業(yè)務(wù)中中所有有的潛潛能。。第二層層面的的業(yè)務(wù)務(wù)帶有有快速速發(fā)展展和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)性性特質(zhì)質(zhì)，表表現(xiàn)為為追求求增加加收入入和市市場份份額，，同時(shí)時(shí)表現(xiàn)現(xiàn)出強(qiáng)強(qiáng)烈的的機(jī)會會型特特征，，在機(jī)機(jī)會出出現(xiàn)且且集團(tuán)團(tuán)資金金資源源允許許的條條件下下，可可考慮慮擴(kuò)大大業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模模。第三層層面是是對未未來業(yè)業(yè)務(wù)的的探索索和嘗嘗試，，通過過不斷斷的嘗嘗試，，為企企業(yè)持持續(xù)發(fā)發(fā)展找找到合合適的的、新新的增增長點(diǎn)點(diǎn)。戰(zhàn)略協(xié)協(xié)同：：三個(gè)個(gè)層面面的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略布布局，，是SS集團(tuán)實(shí)實(shí)現(xiàn)持持續(xù)增增長的的關(guān)鍵鍵第三層層面醫(yī)療教育市政公公用設(shè)設(shè)施建建設(shè)第一層層面貿(mào)易板板塊第二層層面金融房地產(chǎn)產(chǎn)物流18戰(zhàn)略協(xié)協(xié)同：：通過過長、、中、、短線線之間間的合合理配配合，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)SS集團(tuán)團(tuán)的長長期穩(wěn)穩(wěn)定增增長趨趨勢利潤總體利利潤長線業(yè)業(yè)務(wù)短線業(yè)業(yè)務(wù)短線業(yè)業(yè)務(wù)盈盈利水水平下下降，，通過過長線線業(yè)務(wù)務(wù)來彌彌補(bǔ)長線業(yè)業(yè)務(wù)盈盈利水水平下下降，，通過過短線線業(yè)務(wù)務(wù)來彌彌補(bǔ)集團(tuán)需需要對對各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的進(jìn)進(jìn)展程程度進(jìn)進(jìn)行實(shí)實(shí)時(shí)（（以月月為單單位））監(jiān)控控，從從而確確定較較為理理想的的投資資和擴(kuò)擴(kuò)張節(jié)節(jié)奏，，盡量量形成成一個(gè)個(gè)集團(tuán)團(tuán)整體體的穩(wěn)穩(wěn)定的的增長長趨勢勢。19戰(zhàn)略協(xié)協(xié)同：：為了了SS集團(tuán)團(tuán)的持持續(xù)發(fā)發(fā)展，，要追追求各各個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略之之間的的戰(zhàn)略略協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)，即即長中中短線線之間間的戰(zhàn)戰(zhàn)略協(xié)協(xié)同房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)生大大量現(xiàn)現(xiàn)金流流/利利潤的的可能能性套利性性項(xiàng)目目物流貿(mào)易金融教育醫(yī)療房地產(chǎn)產(chǎn)和套套利性性資本本運(yùn)營營項(xiàng)目目可以以成為為集團(tuán)團(tuán)的短短期利利潤來來源；；貿(mào)易、、醫(yī)療療和市市政公公用設(shè)設(shè)施建建設(shè)屬屬于中中線業(yè)業(yè)務(wù)；；教育和和物流流屬于于長線線業(yè)務(wù)務(wù)；金融產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的各個(gè)個(gè)子業(yè)業(yè)務(wù)塊塊更多多地考考慮其其融資資和資資本運(yùn)運(yùn)營功功能。。以短線線業(yè)務(wù)務(wù)的現(xiàn)現(xiàn)金流流和利利潤來來支撐撐中線線業(yè)務(wù)務(wù)員的的發(fā)展展；以以中線線業(yè)務(wù)務(wù)的現(xiàn)現(xiàn)金流流和利利潤來來支撐撐長線線業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)發(fā)展。?，F(xiàn)金流流現(xiàn)金流流短線中線長線市政公公用設(shè)設(shè)施建建設(shè)20A.3整體戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施建建議21戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施過過程是是一個(gè)個(gè)動態(tài)態(tài)的““先放放后收收，收收放有有度””的不不斷循循環(huán)過過程原始狀態(tài)“放”第一次“收收”第二次“放放”第二次“收收”…………1、戰(zhàn)略實(shí)施的的動態(tài)性。。戰(zhàn)略實(shí)施是是一個(gè)動態(tài)態(tài)的過程，，是因?yàn)椋海簝?nèi)外部客客觀環(huán)境的的可能變化化；執(zhí)行人人的變化；；執(zhí)行效果果與預(yù)期效效果之間的的較大差異異。2、戰(zhàn)略實(shí)時(shí)控控制和戰(zhàn)略略審計(jì)。由于上述原原因，從開開始執(zhí)行時(shí)時(shí)，有一個(gè)個(gè)“放”的的過程，在在這個(gè)過程程中，集團(tuán)團(tuán)要做好戰(zhàn)戰(zhàn)略控制和和實(shí)施效果果實(shí)時(shí)評價(jià)價(jià)，以評價(jià)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施施效果和預(yù)預(yù)期效果的的吻合程度度。對于各各個(gè)財(cái)務(wù)年年度，都要要由戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展部牽頭頭對集團(tuán)整整體戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略審審計(jì)。3、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和和整合。進(jìn)入一個(gè)新新的產(chǎn)業(yè)，，盡管該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)前景很很好，但還還是涉及到到產(chǎn)業(yè)培育育的過程，，如果培育育不好、經(jīng)經(jīng)營不善，，就可能要要考慮退出出；因此，，從這個(gè)角角度講，戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施也也是一個(gè)動動態(tài)的過程程。22集團(tuán)需要建建立完善的的多方戰(zhàn)略略決策支持持體系理性、團(tuán)隊(duì)隊(duì)往往為西西方傳統(tǒng)的的戰(zhàn)略理論論認(rèn)同，優(yōu)優(yōu)勢在于，，適應(yīng)大型型企業(yè)的系系統(tǒng)全面戰(zhàn)戰(zhàn)略思考，，風(fēng)險(xiǎn)較小小。不足在于，，戰(zhàn)略往往往是中庸之之道，缺乏乏創(chuàng)造性與與市場的靈靈活性連續(xù)搜集戰(zhàn)戰(zhàn)略信息，，進(jìn)行環(huán)境境分析，進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略專專題研究；；協(xié)助戰(zhàn)略略決策者進(jìn)進(jìn)行深度思思考需要收集和和處理大量量的數(shù)據(jù)，，進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的測算和和方案對比比，做出規(guī)規(guī)劃方案，，進(jìn)行可行行性分析；；內(nèi)部建立戰(zhàn)戰(zhàn)略決策支支持系統(tǒng)外部整合專專家資源整合外部管管理專家，，進(jìn)行戰(zhàn)略略方向論證證整合行業(yè)專專家進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)方向論論證整合政府部部門專家進(jìn)進(jìn)行政策環(huán)環(huán)境論證建立團(tuán)隊(duì)決決策體系充分發(fā)揮企企業(yè)家個(gè)人人的敏銳的的市場洞察察力與感覺覺以集團(tuán)戰(zhàn)略略與投資委委員會的方方式，保證證個(gè)人理性性與團(tuán)體理理性相結(jié)合合在快速反應(yīng)應(yīng)的基礎(chǔ)上上，建立科科學(xué)規(guī)范的的決策程序序，保證決決策效果直覺、個(gè)人人決策方式式往往與東東方的管理理風(fēng)格相聯(lián)聯(lián)系，易于于產(chǎn)生新的的戰(zhàn)略創(chuàng)意意，決策速速度快，有有利于把握握市場機(jī)遇遇缺點(diǎn)在于，，企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略能力取取決于個(gè)人人的技能和和眼光23集團(tuán)戰(zhàn)略管管理部門需需要建立健健全的戰(zhàn)略略管理和控控制體系并并配備相應(yīng)應(yīng)的戰(zhàn)略管管理專業(yè)人人才，以保證戰(zhàn)略的的有效實(shí)施施內(nèi)部分析外部分析發(fā)展戰(zhàn)略長期目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)分分解配置資源制定政策確確定年度目目標(biāo)考核評價(jià)業(yè)業(yè)績企業(yè)的成功功不僅因?yàn)闉槠髽I(yè)制定定了優(yōu)秀的的戰(zhàn)略。能能夠制定優(yōu)優(yōu)秀戰(zhàn)略的的企業(yè)很多多，但只有有少部分在在市場上成成功了。帶帶來這種差差異的原因因是是執(zhí)行行。統(tǒng)計(jì)顯顯示，對于所有成成功制定的的戰(zhàn)略，只只有10％被成功執(zhí)執(zhí)行。而在在失敗的戰(zhàn)戰(zhàn)略中，有有70％是因?yàn)閳?zhí)執(zhí)行的失敗敗。建議：好戰(zhàn)戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)成功的前前提，但成成功的關(guān)鍵鍵在執(zhí)行。。24順暢的融資資通道建設(shè)設(shè)和合理的的融資結(jié)構(gòu)構(gòu)安排，是是集團(tuán)整體體戰(zhàn)略實(shí)施施的重要前前提資金來源方式資金使用期限資金成本操作難度短期銀行貸款短高小長期銀行貸款長高中信托計(jì)劃靈活中中委托理財(cái)靈活高中IPO上市融資無限低高買殼上市無限中高企業(yè)債券靈活低高短期利潤來源無限低中集團(tuán)當(dāng)前存存在“短貸貸長投”現(xiàn)現(xiàn)象，如果果無法有效效解決，這這種現(xiàn)象在在今后的戰(zhàn)戰(zhàn)略性投資資過程中將將更明顯；；集團(tuán)可充分分發(fā)揮房地地產(chǎn)公司和和錦隆公司司的短期利利潤來源作作用；就當(dāng)前而言言，集團(tuán)可可充分發(fā)揮揮海協(xié)信托托發(fā)行信托托計(jì)劃的籌籌資功能，，并增大信信托資金在在集團(tuán)資金金的比例，，以達(dá)到優(yōu)優(yōu)化資金結(jié)結(jié)構(gòu)降低成成本的作用用；同時(shí)集團(tuán)可可通過介入入銀行業(yè)，，來降低集集團(tuán)的資金金成本；長期銀行貸貸款可考慮慮項(xiàng)目融資資方式進(jìn)行行；從現(xiàn)在開始始，集團(tuán)可可以考慮實(shí)實(shí)施發(fā)制品品公司、京京華飾品兩兩個(gè)公司的的IPO計(jì)劃，從而而在2-3年的時(shí)間間內(nèi)爭取兩兩家公司上上市，以實(shí)實(shí)現(xiàn)長期籌籌資的目的的。25實(shí)施“英才才戰(zhàn)略”，，是集團(tuán)整整體戰(zhàn)略得得以實(shí)施的的根本保證證事業(yè)承諾：高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)充分表示示集團(tuán)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展的信信心和決心心委以重任：提供高級級人才有吸吸引力的職職位，并充充分授權(quán)能力發(fā)展：建立、完完善培訓(xùn)機(jī)機(jī)制，以資資助進(jìn)修、、考察等手手段提供持持續(xù)提高的的機(jī)會團(tuán)隊(duì)建設(shè)：鼓勵領(lǐng)軍軍人物組建建精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)，堅(jiān)持引引進(jìn)和培育育并舉企業(yè)文化：不分內(nèi)外外，唯才是是舉，創(chuàng)造造開放、合合作、進(jìn)取取的優(yōu)秀企企業(yè)文化提供充分的的發(fā)展空間間市場薪酬：按照市場場標(biāo)準(zhǔn)提供供有競爭力力的薪酬業(yè)績掛鉤：薪酬中的的重要比例例與業(yè)績掛掛鉤相應(yīng)約束：通過合同同管理、股股權(quán)管理等等方式對人人才流失進(jìn)進(jìn)行必要約約束制度創(chuàng)新：不同板塊塊、業(yè)務(wù)的的薪酬制度度可以在集集團(tuán)現(xiàn)有薪薪酬體系基基礎(chǔ)上有所所突破，尤尤其對引進(jìn)進(jìn)人才應(yīng)當(dāng)當(dāng)采用“新新人新辦法法”提供有競爭爭力的薪酬酬成功實(shí)踐GE“我們將最優(yōu)優(yōu)秀的人才才放到適當(dāng)當(dāng)?shù)牡胤?，，給他們足足夠的資源源和激勵，，他們就能能創(chuàng)造偉大大的業(yè)務(wù)。。”——杰克．韋爾爾奇，CEO26建立健全的的母子公司司管理體系系，集團(tuán)總總部和各子子公司之間間形成一個(gè)個(gè)良性互動動的整體，，是整體戰(zhàn)戰(zhàn)略得以實(shí)實(shí)施的基本本保證集團(tuán)母子公公司管理定定位于戰(zhàn)略略型控股公公司，集團(tuán)團(tuán)總部的職職能如下：：戰(zhàn)略型控股股公司戰(zhàn)略管理中中心投資決策中中心人力資源管管理中心財(cái)務(wù)管理中中心品牌文化管管理中心相應(yīng)地，子子公司作為為業(yè)務(wù)經(jīng)營營單元，子子公司的職職責(zé)如下：：信息管理中中心開展公司的的正常經(jīng)營營活動，盡盡最大努力力提升公司司業(yè)績；在集團(tuán)總部部的指導(dǎo)下下，制定公公司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略或執(zhí)行行集團(tuán)總部部下達(dá)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)；；在集團(tuán)總部部的指導(dǎo)下下，編制年年度經(jīng)營計(jì)計(jì)劃和年度度財(cái)務(wù)預(yù)算算或執(zhí)行計(jì)計(jì)劃和預(yù)算算指標(biāo)；完善善公公司司法法人人治治理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、組組織織架架構(gòu)構(gòu)、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程和和相相關(guān)關(guān)管管理理制制度度；；構(gòu)建建科科學(xué)學(xué)合合理理的的人人力力資資源源管管理理體體系系，，最最大大程程度度上上發(fā)發(fā)揮揮員員工工的的工工作作積積極極性性和和能能動動性性；；在集集團(tuán)團(tuán)總總部部的的指指導(dǎo)導(dǎo)下下，，完完善善財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理功功能能；；推廣廣、、貫貫徹徹集集團(tuán)團(tuán)的的企企業(yè)業(yè)文文化化；；定期期向向集集團(tuán)團(tuán)總總部部述述職職，，及及時(shí)時(shí)反反饋饋各各類類信信息息；；等等等等。。27集團(tuán)團(tuán)1-5年年整整體體行行動動計(jì)計(jì)劃劃時(shí)間間1-2年年3-5年年集團(tuán)團(tuán)第第二二次次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)，，整整體體競競爭爭能能力力初初現(xiàn)現(xiàn)完成成集集團(tuán)團(tuán)整整體體改改制制工工作作，，健健全全和和完完善善法法人人治治理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，建建立立完完善善的的人人力力資資源源管管理理體體系系和和母母子子公公司司管管理理體體系系，，內(nèi)內(nèi)部部管管理理向向規(guī)規(guī)范范化化、、制制度度化化方方向向發(fā)發(fā)展展；；貿(mào)易易板板塊塊中間間貿(mào)貿(mào)易易商商的的地地位位逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)固固，，部部分分擁擁有有核核心心商商品品的的貿(mào)貿(mào)易易公公司司競競爭爭能能力力凸凸現(xiàn)現(xiàn)；；形形成成一一定定的的品品牌牌基基礎(chǔ)礎(chǔ)；；金融融業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)對對集集團(tuán)團(tuán)貿(mào)貿(mào)易易板板塊塊和和其其它它產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的杠杠桿桿作作用用開開始始顯顯現(xiàn)現(xiàn)；；房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)成成為為集集團(tuán)團(tuán)重重要要的的利利潤潤來來源源；；物流流業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)整整合合成成功功，，開開始始進(jìn)進(jìn)入入合合作作化化階階段段；；未來來業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)開開始始進(jìn)進(jìn)入入嘗嘗試試發(fā)發(fā)展展階階段段。。集團(tuán)團(tuán)整整體體競競爭爭能能力力迅迅速速增增長長，，成成為為山山東東省省領(lǐng)領(lǐng)先先的的服服務(wù)務(wù)型型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)繼續(xù)續(xù)規(guī)規(guī)范范集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)部部管管理理；；貿(mào)易易板板塊塊整整體體上上完完成成從從中中間間貿(mào)貿(mào)易易商商向向具具備備研研發(fā)發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)能能力力、、一一定定的的海海外外和和國國內(nèi)內(nèi)分分銷銷渠渠道道、、核核心心商商品品實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)化化的的商商貿(mào)貿(mào)實(shí)實(shí)體體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型；；業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)品品牌牌和和集集團(tuán)團(tuán)品品牌牌價(jià)價(jià)值值凸凸現(xiàn)現(xiàn)；；金融融業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的杠杠桿桿作作用用增增強(qiáng)強(qiáng)，，集集團(tuán)團(tuán)開開始始培培育育新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)平平臺臺；；房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)開開始始在在青青島島地地區(qū)區(qū)產(chǎn)產(chǎn)生生一一定定的的影影響響力力；；合作作效效應(yīng)應(yīng)凸凸現(xiàn)現(xiàn)，，物物流流業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)成成為為集集團(tuán)團(tuán)穩(wěn)穩(wěn)定定的的利利潤潤來來源源；；未來來業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)形形成成新新的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增增長長點(diǎn)點(diǎn)。。28B.業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略29B.1貿(mào)易易板板塊塊發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略30B.1.1集團(tuán)團(tuán)貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)狀狀31目前前，，貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)仍仍是是集集團(tuán)團(tuán)的的主主業(yè)業(yè)，，但但是是貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的總總體體競競爭爭力力在在快快速速下下降降，，貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)已已經(jīng)經(jīng)陷陷入入較較為為嚴(yán)嚴(yán)重重的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略危危機(jī)機(jī)外貿(mào)貿(mào)仍仍是是集集團(tuán)團(tuán)的的主主業(yè)業(yè)一直直以以來來的的定定位位是是一一個(gè)個(gè)進(jìn)進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易商商，，隨隨著著國國家家外外貿(mào)貿(mào)體體制制的的改改革革，，這這種種定定位位的的生生存存空空間間越越來來越越狹狹窄窄目前前基基本本上上是是一一個(gè)個(gè)功功能能簡簡單單的的進(jìn)進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易商商，，增增值值成成分分很很小小；；原原有有的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢在在不不斷斷地地消消失失或或減減弱弱，，新新的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢尚尚未未形形成成貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的運(yùn)運(yùn)作作處處于于無無序序狀狀態(tài)態(tài)：：業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)交交叉叉、、內(nèi)內(nèi)部部競競爭爭、、缺缺乏乏有有效效控控制制手手段段、、信信息息不不透透明明原有有的的思思維維模模式式和和運(yùn)運(yùn)作作方方式式已已經(jīng)經(jīng)不不能能滿滿足足新新的的市市場場競競爭爭的的要要求求3296.2%的的營營業(yè)業(yè)額額和和98.9%的的利利潤潤來來自自貿(mào)貿(mào)易易，，貿(mào)貿(mào)易易仍仍是是集集團(tuán)團(tuán)的的主主業(yè)業(yè)98.9%96.2%1.2%3.8%營業(yè)業(yè)額額利潤潤39.2億億0.19億億集團(tuán)團(tuán)營營業(yè)業(yè)額額和和利利潤潤的的構(gòu)構(gòu)成成：：2003年年（億億元元人人民民幣幣））貿(mào)易作為集團(tuán)的主業(yè)集團(tuán)的誕生和在山東省外貿(mào)行業(yè)的地位貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展過程中形成的一些競爭能力貿(mào)易是集團(tuán)銷售收入和利潤的主要來源較大比重的企業(yè)資源集中于發(fā)展貿(mào)易其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于貿(mào)易板塊的規(guī)模效應(yīng)資料料來來源源：：集集團(tuán)團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)中中心心上上報(bào)報(bào)33集團(tuán)團(tuán)的的貿(mào)貿(mào)易易各各子子公公司司一一直直以以來來的的定定位位基基本本上上是是““進(jìn)進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易商商””集團(tuán)各子公司司的實(shí)際功能能一直是比較較簡單的“進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易商商”；這種定位得以以生存和發(fā)展展的基礎(chǔ)很大大程度上是國國家政策的保保護(hù)；省外紡分出的的盈商、錦茂茂、錦宜、錦錦豐的實(shí)業(yè)投投資基本都是是圍繞進(jìn)出口口貿(mào)易的業(yè)務(wù)務(wù)展開；工藝的發(fā)制品品、錦岳的投投資也是圍繞繞進(jìn)出口貿(mào)易易的業(yè)務(wù)展開開的；貿(mào)易各子公司司目前的思維維模式和運(yùn)作作方式仍然帶帶著傳統(tǒng)進(jìn)出出口貿(mào)易商的的特征。34這種定位的生生存空間將會會越來越狹窄窄外資企業(yè)在進(jìn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中中扮演著越來來越重要的角角色，業(yè)務(wù)份份額已超過國國有企業(yè)；2003年提提前放寬貿(mào)易易限制，跨國國采購集團(tuán)將將獲準(zhǔn)獨(dú)立出出口，外資企企業(yè)進(jìn)出口將將有更大的提提升；相反，國有企企業(yè)進(jìn)出口主主體的地位在在快速下降。。集體企業(yè)和私私營企業(yè)也正正逐漸介入到到進(jìn)出口貿(mào)易易活動中，特特別是今年政政策的逐步放放寬，其進(jìn)出出口增長迅速速；外貿(mào)的““特許經(jīng)營制制”改為“登登記制”，這這一趨勢將加加劇。自1996年年以后，國有有企業(yè)進(jìn)出口口業(yè)務(wù)主體中中有一部分是是生產(chǎn)型企業(yè)業(yè)(有進(jìn)出口口經(jīng)營權(quán)的企企業(yè))，因此此，2002年專業(yè)進(jìn)出出口公司所占占的比重遠(yuǎn)低低于38.2%。評價(jià)資料來源：中中國對外經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易年鑒1)在1996年以前，，國有企業(yè)進(jìn)進(jìn)出口主體全全部是專業(yè)進(jìn)進(jìn)出口公司，，在此之后有有一部分是生生產(chǎn)企業(yè)2)參考中國國“九五”規(guī)規(guī)劃，根據(jù)歷歷史的平均增增長情況預(yù)測測進(jìn)出口總額74166324422集體和民營企企業(yè)外資企業(yè)國有企業(yè)1)(含專業(yè)進(jìn)出出口公司)中國各進(jìn)出口口業(yè)務(wù)主體的的地位變化：：1986-2002(億美元)2)62135目前扮演的是是功能非常簡簡單的進(jìn)出口口貿(mào)易商的角角色，增值成成分很小，缺缺乏支持貿(mào)易易業(yè)務(wù)長期發(fā)發(fā)展的核心競競爭要素目前扮演的角色(功能)將來面臨的挑戰(zhàn)履行海關(guān)的手手續(xù)(報(bào)關(guān)關(guān)、商檢、換換匯等)這些手續(xù)越來來越程序化，，難度在降低低，只要具備備一定的外貿(mào)貿(mào)知識就可以以做為一部分用戶戶尋找貨運(yùn)公公司，組織貨貨物運(yùn)輸?shù)谌轿锪鞴镜陌l(fā)展，，這一功能將將很容易被第第三方物流公公司的延伸服服務(wù)所代替1234為部分客戶搜搜集并及時(shí)反反饋國內(nèi)市場場信息、產(chǎn)品信息信息化和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的發(fā)展，這這一功能將越越來越容易被被一些專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站和專業(yè)信信息提供商代代替為部分客戶提提供改進(jìn)的樣樣板或產(chǎn)品改改良這一功能是客客戶需要的，，但是目前是是我們的弱勢勢36整個(gè)貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)的運(yùn)作基本本處于無序的的狀態(tài)，各子子公司獨(dú)立運(yùn)運(yùn)作，業(yè)務(wù)交交叉嚴(yán)重，沒沒有形成合力力針織品梭織品棉織品毛織品面料盈商錦茂錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品海誠海川對外錦岳欣中基紗線子公司主營商商品；經(jīng)經(jīng)營商品；未未曾經(jīng)營營商品37整個(gè)貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)的運(yùn)作基本本處于無序的的狀態(tài)，各子子公司獨(dú)立運(yùn)運(yùn)作，業(yè)務(wù)交交叉嚴(yán)重，沒沒有形成合力力（續(xù)）錦茂盈商錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品海誠海川對外錦岳欣中基棉花草柳韋編制品人造花果玩具禮品陶瓷食品葙包鞋帽機(jī)械設(shè)備發(fā)制品建材家具）38以業(yè)務(wù)員為中中心的業(yè)務(wù)流流程使得各貿(mào)貿(mào)易公司在業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)范化化和管理的科科學(xué)化方面難難以有所作為為，整個(gè)運(yùn)作作仍然是比較較初級的方式式各貿(mào)易子公司司進(jìn)出口業(yè)務(wù)務(wù)流程：以業(yè)業(yè)務(wù)員為中心心評價(jià)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)作中，各各貿(mào)易子公司司采取的是以以業(yè)務(wù)員為中中心的運(yùn)作機(jī)機(jī)制業(yè)務(wù)員的權(quán)力力涉及業(yè)務(wù)流流程的各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，容易造造成灰色交易易各業(yè)務(wù)員獨(dú)立立地從事業(yè)務(wù)務(wù)，沒有協(xié)同同效應(yīng)可言，，體現(xiàn)不出大大型貿(mào)易集團(tuán)團(tuán)的整體實(shí)力力客戶資源掌握握在業(yè)務(wù)員手手中，業(yè)務(wù)員員的流失將意意味著客戶的的丟失而直接接影響業(yè)務(wù)量量業(yè)務(wù)員的管理理問題非常突突出當(dāng)然，我們也也發(fā)現(xiàn)一些公公司采用了““業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)隊(duì)”這種方式式，在一定程程度上起到了了一定的作用用業(yè)務(wù)員尋找供應(yīng)商客戶詢價(jià)/談判產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)運(yùn)輸和倉儲報(bào)關(guān)驗(yàn)收組織裝船貨物需求39貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及及的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)很廣，但沒沒有形成核心心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品品檔次偏低各子公司涉及及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域域經(jīng)營情況各個(gè)子公司共共涉及十幾類類別，幾十個(gè)個(gè)品種的商品品規(guī)模均不大，，只有紡織服服裝、有色金金屬、發(fā)制品品的業(yè)務(wù)稍具具規(guī)模，但大大部分業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)都都是較小規(guī)模模大部分子公司司沒有形成具具有一定競爭爭力的拳頭產(chǎn)產(chǎn)品目前看來，只只有發(fā)制品的的技術(shù)含量較較高，具有較較強(qiáng)的競爭優(yōu)優(yōu)勢和市場占占有率；而眾眾多商品屬于于中低檔商品品，仍然處于于價(jià)格競爭，，沒有形成產(chǎn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)優(yōu)勢各個(gè)子公司在在新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)上，不分商商品，只要客客戶需求，有有一筆做一筆筆，穩(wěn)定性很很差針織品紡織面料家具用品食品機(jī)電產(chǎn)品紡織原料水產(chǎn)品梭織品棉織品有色金屬文體用品箱包、鞋帽日用五金器皿皿。。。醫(yī)療用品發(fā)制品建材編制品玩具禮品人造花陶瓷40維系外貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)的各項(xiàng)因素素正在逐漸的的減弱或消失失，新的競爭爭力還沒有建建立起來人才和渠道資金融通能力力品牌和信譽(yù)影影響力多年經(jīng)營，吸吸納和培養(yǎng)了了了一批精通通外貿(mào)業(yè)務(wù)和和市場的人才才由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制下，外外貿(mào)作為唯一一的對外窗口口，積累了一一些客戶，并并形成了較為為穩(wěn)定的銷售售渠道有較好的銀行行信用許多客戶需要要資金融通上上的服務(wù)在客戶和供應(yīng)應(yīng)商心目中仍仍然有“大公公司、信用好好”的品牌形形象許多用戶之所所以與各子公公司發(fā)生業(yè)務(wù)務(wù)往來是因?yàn)闉槎嗄杲?jīng)營的的信譽(yù)對于生產(chǎn)企業(yè)業(yè)和私營貿(mào)易易商，人才的的獲得和培養(yǎng)養(yǎng)將不成為問問題客戶隨著生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的規(guī)范范化發(fā)展，更更愿意與生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)進(jìn)行交易，擺擺脫中間進(jìn)出出口的貿(mào)易環(huán)環(huán)節(jié)越來越多的客客戶擁有銀行行信用資金融通的作作用會減輕，，必須與其它它服務(wù)結(jié)合私營貿(mào)易商的的自有資金實(shí)實(shí)力和資金融融通能力在加加強(qiáng)沒有豐富內(nèi)涵涵的品牌將不不再具有吸引引力在新的競爭優(yōu)優(yōu)勢建立之前前，品牌的影影響力在減弱弱123現(xiàn)在變化趨勢41B.1.2貿(mào)易板塊總體體定位42以產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭頭，以核心商商品實(shí)業(yè)化為為基礎(chǔ)，整合合和利用內(nèi)外外部生產(chǎn)資源源，建立系統(tǒng)統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)量監(jiān)控體系系；非核心商商品實(shí)行采購購制；逐步孕孕育品牌向國國內(nèi)外分銷和和推廣的商貿(mào)貿(mào)實(shí)體集團(tuán)貿(mào)易板塊塊總體定位43集團(tuán)貿(mào)易板塊塊的戰(zhàn)略定位位將從當(dāng)前的的“簡單貿(mào)易易商”向“以以產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭頭，以核心商商品實(shí)業(yè)化為為基礎(chǔ)，整合合和利用內(nèi)外外部生產(chǎn)資源源，建立系統(tǒng)統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)量監(jiān)控體系系；非核心商商品實(shí)行采購購制；逐步孕孕育品牌向國國內(nèi)外分銷和和推廣的商貿(mào)貿(mào)實(shí)體”轉(zhuǎn)變變現(xiàn)在的集團(tuán)貿(mào)貿(mào)易將來的集團(tuán)貿(mào)貿(mào)易運(yùn)輸融資貿(mào)易其他…集團(tuán)貿(mào)易易是一個(gè)傳統(tǒng)統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易商…集團(tuán)貿(mào)易易是一個(gè)以產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)為龍頭，，以核心商品品實(shí)業(yè)化為基基礎(chǔ)，整合和和利用內(nèi)外部部生產(chǎn)資源，，建立系統(tǒng)的的生產(chǎn)和質(zhì)量量監(jiān)控體系；；非核心商品品實(shí)行采購制制；逐步孕育育品牌向國內(nèi)內(nèi)外分銷和推推廣的商貿(mào)實(shí)實(shí)體市場調(diào)研產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)加工或?qū)ふ夜?yīng)商生產(chǎn)監(jiān)控質(zhì)量檢測物流/倉儲分銷和市場推廣客戶出口文件辦理44分為三個(gè)階段段，爭取在15年內(nèi)發(fā)展展成為一個(gè)以以產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭頭，以核心商商品實(shí)業(yè)化為為基礎(chǔ)，整合合和利用內(nèi)外外部生產(chǎn)資源源，建立系統(tǒng)統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)量監(jiān)控體系系；非核心商商品實(shí)行采購購制；逐步孕孕育品牌向國國內(nèi)外分銷和和推廣的商貿(mào)貿(mào)實(shí)體調(diào)整、鞏固貿(mào)貿(mào)易中間商的的地位；從簡單貿(mào)易商商向商貿(mào)實(shí)體體轉(zhuǎn)型建立強(qiáng)大的國國內(nèi)外采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，具有較較強(qiáng)的國內(nèi)外外采購能力，，與大量的分分銷商和直接接用戶建立長長期、穩(wěn)定的的合作關(guān)系核心商品的實(shí)實(shí)業(yè)化建立系統(tǒng)的生生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)監(jiān)控體系通過合并/聯(lián)聯(lián)盟等形式與與國內(nèi)外研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合合作進(jìn)行產(chǎn)品品的研發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)成熟的產(chǎn)品研研發(fā)設(shè)計(jì)，品品牌的孕育階階段成熟的紡織、、工藝產(chǎn)品系系列設(shè)計(jì)，產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)凸現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益成體系的國內(nèi)內(nèi)外采購網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，成熟、系系統(tǒng)的采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理品牌的投入和和宣傳建立國內(nèi)外銷銷售渠道通過兼并/收收購等方式滲滲透到亞洲和和一些主要市市場與更多的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品流通企企業(yè)建立起合合并/聯(lián)盟關(guān)關(guān)系全球性的品牌牌和市場推廣廣全球市場覆蓋蓋強(qiáng)大的采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)大型用戶的采采購伙伴虛擬生產(chǎn)商生存－作強(qiáng)階階段作強(qiáng)－持續(xù)發(fā)發(fā)展階段持續(xù)發(fā)展－領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者階段45最終，集團(tuán)貿(mào)貿(mào)易板塊運(yùn)作作模式發(fā)展成成為：直接與與客戶簽訂采采購合同，供供應(yīng)買家需要要的產(chǎn)品；生生產(chǎn)以外包的的形式交給工工廠，從事一一切從產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管管理和控制、、物流與航運(yùn)運(yùn)、銷售與分分銷等工作的的虛擬生產(chǎn)模模式前期工作設(shè)計(jì)管理后期工作質(zhì)量控制測試試集團(tuán)進(jìn)行高附附加值的前期期和后期工作作原材料和其他他部分的生產(chǎn)產(chǎn)管理生產(chǎn)把附加值的中中間段工作交交給工廠去做做46B.1.3貿(mào)易板塊戰(zhàn)略略舉措47只有通過貿(mào)易易板塊的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略舉舉措和鞏固貿(mào)貿(mào)易中間商地地位的當(dāng)前戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措來發(fā)發(fā)展貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)，改變現(xiàn)狀狀，才能逐步步達(dá)到預(yù)期的的戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略舉措1沿產(chǎn)業(yè)鏈的上上下游延伸，，實(shí)施縱向一體化2通過并購、合合作實(shí)施橫向向一體化4建立采購網(wǎng)絡(luò)，提提升采購能力力，成為客戶戶穩(wěn)定、長期期的采購代理理6利用外貿(mào)經(jīng)營營的優(yōu)勢，為為中小生產(chǎn)企企業(yè)作出口代代理3形成核心業(yè)務(wù)務(wù)/產(chǎn)品的專專業(yè)化經(jīng)營；；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次，增增加技術(shù)含量量5以客戶為導(dǎo)向向提供增值服服務(wù)1和2為貿(mào)易易板塊發(fā)展的的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略舉舉措3、4、5、、6鞏固中間間貿(mào)易商地位位的當(dāng)前戰(zhàn)略略舉措48國內(nèi)市市場國外市市場根據(jù)企企業(yè)的的資源源和能能力沿沿價(jià)值值鏈向向上游游或下下游延延伸，，實(shí)行行縱向向一體體化，，根本本是培培養(yǎng)某某一節(jié)節(jié)點(diǎn)或或多個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的核核心能能力，，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)業(yè)的內(nèi)內(nèi)涵和和競爭爭優(yōu)勢勢目前的的貿(mào)易易企業(yè)業(yè)在價(jià)價(jià)值鏈鏈中的的位置置：僅僅是是一個(gè)個(gè)經(jīng)銷銷商的的中介介角色色，部部分企企業(yè)涉涉足了了生產(chǎn)產(chǎn)制造造，但但不成成規(guī)模模目前的的外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)向價(jià)價(jià)值鏈鏈下游游延伸伸：向下進(jìn)進(jìn)入國國外的的批發(fā)發(fā)、零零售環(huán)環(huán)節(jié)，，與物物流配配合建建立分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，一般般這要要求立立足于于品牌牌和國國內(nèi)外外市場場目前的的貿(mào)易易企業(yè)業(yè)向價(jià)價(jià)值鏈鏈上游游延伸伸：向上進(jìn)進(jìn)入制制造環(huán)環(huán)節(jié)、、設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)發(fā)環(huán)節(jié)節(jié)甚至至原料料供應(yīng)應(yīng)環(huán)節(jié)節(jié)，然然后利利用外外貿(mào)優(yōu)優(yōu)勢繼繼續(xù)拓拓展國國外市市場，，同時(shí)時(shí)有計(jì)計(jì)劃有有步驟驟地發(fā)發(fā)展內(nèi)內(nèi)貿(mào)原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造國內(nèi)市市場國外市市場原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商國內(nèi)市市場國外市市場原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商49企業(yè)選選擇前前向或或后向向一體體化，，取決決于前前后向向一體體化的的關(guān)鍵鍵成功功因素素與企企業(yè)所所擁有有的資資源和和能力力的匹匹配度度；集集團(tuán)可可先考考慮后后向一一體化化，同同時(shí)適適時(shí)推推進(jìn)前前向一一體化化1、供應(yīng)商商的管管理控控制能能力：：多年與與工廠廠合作作的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和信譽(yù)譽(yù)，具具有一一定的的貨源源渠道道，對對于工工廠的的生產(chǎn)產(chǎn)和質(zhì)質(zhì)量監(jiān)監(jiān)控積積累了了一定定的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；；但隨隨著外外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營權(quán)權(quán)的放放開，，外貿(mào)貿(mào)企業(yè)業(yè)與生生產(chǎn)企企業(yè)的的依存存度變變得越越來越越低。。2、客客戶資資源的的管理理控制制能力力：在多年年的外外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營過過程中中，積積累了了一批批穩(wěn)定定的客客戶資資源；；積累累了與與客戶戶合作作的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；；由于于中間間商的的地位位決定定了外外貿(mào)公公司討討價(jià)還還價(jià)的的能力力很低低。3、市市場開開發(fā)能能力：：不具備備系統(tǒng)統(tǒng)的市市場開開發(fā)體體系；；基本本處于于客戶戶提供供圖樣樣，然然后照照單操操作，，所以以，談?wù)劦绞惺袌龅牡拈_發(fā)發(fā)，只只是處處于客客戶的的開發(fā)發(fā)階段段。4、內(nèi)內(nèi)部管管理控控制能能力：：具有內(nèi)內(nèi)部基基本管管理控控制能能力，，但是是管理理意識識、管管理模模式相相對落落后。。集團(tuán)貿(mào)貿(mào)易板板塊的的資源源集團(tuán)貿(mào)貿(mào)易板板塊的的能力力原料供應(yīng)研究設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造后向一體化化的關(guān)鍵成功因素素：產(chǎn)品的研發(fā)和和設(shè)計(jì)前向一體化化的關(guān)鍵成功因素：：品牌、渠道和渠道道管理集團(tuán)貿(mào)易企企業(yè)目前的位置置1、商譽(yù)：在行業(yè)內(nèi)和和國外客戶戶中樹立了了良好的商商譽(yù)和形象象。2、人才：：集聚了一批批精通外貿(mào)貿(mào)銷售、懂懂得貿(mào)易規(guī)規(guī)則的外銷銷員；在近近幾年的實(shí)實(shí)業(yè)化運(yùn)作作中，部分分公司集聚聚了一些懂懂得生產(chǎn)管管理的管理理人才和生生產(chǎn)監(jiān)控的的人才。3、資金：：與金融機(jī)構(gòu)構(gòu)多年的合合作，以及及目前業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)作的良良性循環(huán)，，融資渠道道頗具優(yōu)勢勢。4、技術(shù)：：發(fā)制品的研研發(fā)設(shè)計(jì)具具有較高的的技術(shù)專長長；紡織板板塊公司的的實(shí)業(yè)化運(yùn)運(yùn)作，相對對而言積累累了一些生生產(chǎn)技術(shù)和和管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。5、業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)良性：發(fā)制品、有有色金屬、、紡織品稍稍具規(guī)模和和實(shí)力，有有一些國外外穩(wěn)定客戶戶資源。當(dāng)前，集團(tuán)團(tuán)可先考慮慮進(jìn)行后向向一體化，，即進(jìn)行核核心商品的的實(shí)業(yè)化，，以此為基基地進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)和設(shè)計(jì)；；同時(shí)，適適時(shí)推進(jìn)前前向一體化化，一種是是采取并購購國內(nèi)外成成熟分銷渠渠道的方式式（快捷方方式，機(jī)會會型，在條條件成熟時(shí)時(shí)可考慮，，發(fā)制品可可先考慮這這種方式）），另一種種是在產(chǎn)品品的研發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)逐步成成熟過程中中孕育品牌牌，進(jìn)行前前向一體化化，建立國國內(nèi)外分銷銷渠道（循循序漸進(jìn)方方式）。50集團(tuán)貿(mào)易板板塊前向一一體化和后后向一體化化過程中，，各關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)采取并并購、合作作的形式進(jìn)進(jìn)行橫向一一體化，是是一種簡單單、迅速的的實(shí)力擴(kuò)張張方式原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造集團(tuán)外貿(mào)企企業(yè)目前的位置置后向一體化化的關(guān)鍵成功因素素：產(chǎn)品的研發(fā)和和設(shè)計(jì)前向一體化化的關(guān)鍵成功因素：：品牌、渠道和渠道道管理1、初期與與國內(nèi)外設(shè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行合作2、具有一一定的研發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)和管管理能力后后，考慮并并購1、并購成成型的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)2、與一些些大型的生生產(chǎn)企業(yè)合合作（合資資、合作或或參股）3、與國外外具有先進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)術(shù)的企業(yè)進(jìn)進(jìn)行合作根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略，并購購具有戰(zhàn)略略意義的外外貿(mào)企業(yè),如：1、并購核核心商品的的競爭對手手2、并購對對企業(yè)的商商品產(chǎn)生互互補(bǔ)作用的的外貿(mào)企業(yè)業(yè)1、初期與與國內(nèi)外批批發(fā)商、零零售商合作作，利用其其渠道2、根據(jù)自自有品牌的的狀況和渠渠道開拓、、管理的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，以及及所在市場場的潛規(guī)則則，并購成成熟渠道更具規(guī)模、、消除競爭對對手簡單和迅速速的生產(chǎn)能力擴(kuò)擴(kuò)張簡單和迅速速的渠道建設(shè)簡單和迅速速的研發(fā)能力擴(kuò)擴(kuò)張1、并購原原料生產(chǎn)企企業(yè)或與其其合作（合合資、合作作或參股））2、原料分分銷渠道的的合作和并并購3、進(jìn)行高高科技原料料的合作研研發(fā)，具有有一定的研研發(fā)設(shè)計(jì)和和管理能力力后，考慮慮并購簡單和迅速速的能力擴(kuò)張51研發(fā)制造經(jīng)銷商批發(fā)零售生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小小或局部國國外市場銷銷售比例小小，自建經(jīng)經(jīng)銷渠道不不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代代理提供經(jīng)銷代代理國外渠道無中國國內(nèi)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中中國采購或或經(jīng)銷不經(jīng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小小或國外銷銷售比例小小，自建國國外經(jīng)銷渠渠道不經(jīng)濟(jì)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代代理國外渠道無中國國內(nèi)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中中國采購或或經(jīng)銷不經(jīng)經(jīng)濟(jì)外貿(mào)個(gè)體經(jīng)經(jīng)營提供經(jīng)銷服服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出出口權(quán)自建國外經(jīng)經(jīng)銷渠道外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代代理國外渠道無中國國內(nèi)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中中國采購或或經(jīng)銷不經(jīng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小小或國外銷銷售比例小小，自建國國外經(jīng)銷渠渠道不經(jīng)濟(jì)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國外渠道無中國國內(nèi)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中中國采購直接從事外外貿(mào)的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)有外貿(mào)進(jìn)出出口權(quán)企業(yè)規(guī)模較較大或針對對特定市場場自建國外外經(jīng)銷渠道道能獲得更更高盈利國外渠道無中國國內(nèi)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中中國采購不不經(jīng)濟(jì)中間貿(mào)易商商仍然有生生存的空間間：為國內(nèi)內(nèi)的中小生生產(chǎn)企業(yè)提提供外貿(mào)代代理服務(wù)52或?yàn)閲鈴S廠商提供采采購代理和和外貿(mào)代理理服務(wù)直接從事外外貿(mào)的加工工企業(yè)有外貿(mào)進(jìn)出出口權(quán)企業(yè)規(guī)模較較大或針對對特定市場場自建國外外經(jīng)銷渠道道能獲得更更高盈利國外廠商無中國國內(nèi)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中中國采購不不經(jīng)濟(jì)加工企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小小或局部國國外市場銷銷售比例小小，自建渠渠道不經(jīng)濟(jì)濟(jì)國外廠商無中國國內(nèi)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中中國采購不不經(jīng)濟(jì)來樣定做外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代代理提供采購代代理來樣定做加工企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小小或國外銷銷售比例小小，自建國國外渠道不不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代代理國外廠商無中國國內(nèi)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中中國采購或或經(jīng)銷不經(jīng)經(jīng)濟(jì)外貿(mào)個(gè)體經(jīng)經(jīng)營提供采購服服務(wù)加工企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出出口權(quán)自建國外渠渠道外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代代理國外廠商無中國國內(nèi)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中中國采購或或經(jīng)銷不經(jīng)經(jīng)濟(jì)加工企業(yè)無外貿(mào)進(jìn)出出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小小或國外銷銷售比例小小，自建國國外渠道不不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國外廠商無中國國內(nèi)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中中國采購來樣定做來樣定做來樣定做研發(fā)制造經(jīng)銷商批發(fā)零售53中間貿(mào)易商商必須具備備應(yīng)有的核核心競爭力力才能生存存與發(fā)展強(qiáng)大的采購購能力和分分銷能力形成核心業(yè)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品專業(yè)地從事事某一或某某幾個(gè)產(chǎn)品品的采購和和分銷各個(gè)產(chǎn)品品之間擁擁有一定定的協(xié)同同性，如如：能共共享銷售售網(wǎng)絡(luò)等等實(shí)現(xiàn)差異異化或成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略，，成為某某一個(gè)或或幾個(gè)細(xì)細(xì)分市場場領(lǐng)先者者強(qiáng)大的采采購能力力使得中中間商能能獲得最最佳的貨貨源（質(zhì)質(zhì)量和供供應(yīng)）批量采購購使中間間商獲得得價(jià)格上上的優(yōu)勢勢完善的分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使中間間商滲透透流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，控控制貨物物到達(dá)最最終用戶戶之前的的流動和和質(zhì)量，，掌握增增值服務(wù)務(wù)的主動動權(quán)更接近用用戶和市市場以客戶為為導(dǎo)向提提供增值值服務(wù)中間貿(mào)易易商的成成功因素素除了采購購和分銷銷，中間間貿(mào)易商商可以根根據(jù)客戶戶的不同同需要提提供各項(xiàng)項(xiàng)增值服服務(wù)，如如：向客戶提提供最新新的市場場信息、、為客戶戶降低庫庫存成本本，與客客戶一起起改善物物流供應(yīng)應(yīng)系統(tǒng)等等等增值性的的服務(wù)使使得中間間貿(mào)易商商與客戶戶的關(guān)系系更為緊緊密54因此，必必須培養(yǎng)養(yǎng)并專注注于核心心業(yè)務(wù)和和商品，，進(jìn)行專專業(yè)化經(jīng)經(jīng)營1、各子子公司經(jīng)經(jīng)營的商商品涉及及紡織、、服裝、、工藝、、有色金金屬、食食品、輕輕工、化化工、五五礦、醫(yī)醫(yī)藥、機(jī)機(jī)電、五五金、建建材、畜畜產(chǎn)品等等十幾個(gè)個(gè)類別，，幾十個(gè)個(gè)品種。。2、商品品的進(jìn)出出口額不不等，從從每單4500萬美元元進(jìn)口額額到每單單幾百美美元進(jìn)口口額不等等；從每每單600多美美元出口口額到每每單71美元出出口額不不等。3、商品的利利潤率不等，，從虧損32％到盈利38％不等。。4、各公司經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品交叉叉現(xiàn)象嚴(yán)重，，尤其是紡織織服裝，12個(gè)子公司中中9個(gè)子公司司涉及紡織服服裝的出口業(yè)業(yè)務(wù)；工藝品品的部分產(chǎn)品品主要在海錦錦、海潤和海海川對外幾個(gè)個(gè)公司中交叉叉經(jīng)營。目前各子公司司商品經(jīng)營狀狀況確定核心商品的標(biāo)準(zhǔn)1、從業(yè)務(wù)或商品的行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭力兩個(gè)緯度分析；其中，行業(yè)吸引力評價(jià)因素為：市場規(guī)模、增長性、贏利性、競爭度和供應(yīng)資源；企業(yè)競爭力評價(jià)因素為：銷售額、市場占有率、供應(yīng)能力、技術(shù)能力和渠道能力等；選擇行業(yè)吸引力大或相對較大，企業(yè)競爭力一定要相對大的業(yè)務(wù)和商品2、同時(shí)可參照：客戶資源開發(fā)潛力大具有最佳的服務(wù)和關(guān)系（客戶忠誠度）商品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有獨(dú)特的能力，或者有專利，或者有獨(dú)特工藝，并且市場的容量大、前景廣闊商品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢專業(yè)化經(jīng)營的必要性1、在專業(yè)化領(lǐng)域里容易做到深挖市場、客戶的潛力，提升產(chǎn)品的檔次，提供差別化服務(wù)，從而有可能占據(jù)細(xì)分市場的壟斷地位。2、形成相對規(guī)模效益，分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上的外部市場交易成本和內(nèi)部的管理協(xié)調(diào)成本相對小，比如運(yùn)輸費(fèi)用因其規(guī)模從而單位分?jǐn)偝杀据^小。3、風(fēng)險(xiǎn)要小。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)對本行業(yè)的市場狀況、技術(shù)水平、競爭策略等情況一定比對其他行業(yè)更了解、更熟悉。4、一個(gè)企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。55優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，提高出口口產(chǎn)品的檔次次，增加產(chǎn)品品附加值和技技術(shù)含量評價(jià)集團(tuán)出口產(chǎn)品構(gòu)成1、集團(tuán)出口口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為為：高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品0.22%,初初級機(jī)電產(chǎn)品品占6.27%,其他他均為紡織服服裝、輕工工工藝、食品等等傳統(tǒng)出口產(chǎn)產(chǎn)品；產(chǎn)品均均為競爭激烈烈的傳統(tǒng)產(chǎn)品品2、國家退稅稅政策支持高高附加值的機(jī)機(jī)電產(chǎn)品和高高新技術(shù)產(chǎn)品品的出口；紡紡織服裝、輕輕工工藝產(chǎn)品品和部分農(nóng)副副產(chǎn)品退稅率率普遍下調(diào)，，退稅率下調(diào)調(diào)對集團(tuán)出口口的影響很大大綜述：培養(yǎng)孕孕育高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品，優(yōu)化化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評價(jià)出口產(chǎn)品的利潤率1、占出口16.4%的的紡織品類的的平均毛利率率：8.9%2、占出口14％的針織織品的平均毛毛利率：8.3%3、占出口4.9%的梭梭織品的平均均毛利率：10%4、占出口6.3%的發(fā)發(fā)制品的平均均毛利率：8％5、占出口2.5%的工工藝編織品的的平均毛利率率：11%6、占出口1.16%的的陶瓷的平均均毛利率：11％7、占出口12.11％％的水產(chǎn)品平平均毛利率：：1％（大部部分為加工貿(mào)貿(mào)易）8、占出口13.9％的的金屬制品的的平均毛利率率：0.5%(代理）資料來源：各各公司上報(bào)材材料1、占出口35％的紡織織服裝的利潤潤率在8％－－10%之間間，多為中低低檔出口產(chǎn)品品，處于價(jià)格格競爭2、毛利率稍高的的工藝品類產(chǎn)產(chǎn)品，其均為為小訂單、多多批次，管理理成本較高，，仍處于價(jià)格格競爭3、占出口12％的水產(chǎn)產(chǎn)品和近13％的金屬制制品多為加工工貿(mào)易，以代代理為主綜述：集團(tuán)出出口產(chǎn)品絕大大部分為出于于價(jià)格競爭的的中低檔產(chǎn)品品，利潤率較較低，競爭激激烈；提高產(chǎn)產(chǎn)品的檔次，，增加產(chǎn)品附附加值和技術(shù)術(shù)含量，擺脫脫價(jià)格競爭，，提高利潤率率，是當(dāng)務(wù)之之急。56建立強(qiáng)大的采采購網(wǎng)絡(luò)和分分銷網(wǎng)絡(luò)，提提升系統(tǒng)的生生產(chǎn)監(jiān)控和品品質(zhì)檢測的能能力，與客戶戶建立長期、、穩(wěn)定的代理理關(guān)系建立采購網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)出口產(chǎn)品的生生產(chǎn)監(jiān)控出口產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量檢測為虛擬生產(chǎn)奠奠定基礎(chǔ)1、出口：建建立采購網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，提供更優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格和更更優(yōu)質(zhì)量的貨貨物全面了解供貨貨商的生產(chǎn)能能力、特殊技技能和業(yè)務(wù)習(xí)習(xí)慣與工廠的所有有者或者經(jīng)理理建立密切的的聯(lián)系在供貨商中建建立信譽(yù)建立供貨商檔檔案，及時(shí)搜搜集供貨商最最新信息，及及時(shí)更新2、進(jìn)口：建建立分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完善的分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)使中間商商滲透流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，控制制貨物到達(dá)最最終用戶之前前的流動和質(zhì)質(zhì)量，掌握增增值服務(wù)的主主動權(quán)更接近用戶和和市場確保在客戶指指定時(shí)間內(nèi)提提供高質(zhì)量產(chǎn)產(chǎn)品1、原料采購購：確保生產(chǎn)產(chǎn)用原材料能能夠準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送送到廠2、分配訂單單量：調(diào)查了了解工廠內(nèi)各各生產(chǎn)線的生生產(chǎn)能力和使使用的機(jī)器、、累積生產(chǎn)量量，確定訂單單分配量3、技術(shù)改進(jìn)進(jìn)：按照客客戶要求，與與工廠一起改改進(jìn)生產(chǎn)工藝藝和技術(shù)4、生產(chǎn)過程程監(jiān)控：定期期派員工到工工廠進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)指導(dǎo)和品質(zhì)質(zhì)審核，監(jiān)控控生產(chǎn)進(jìn)程，，確保交期系統(tǒng)的品質(zhì)測測試要求和方方式，確保產(chǎn)產(chǎn)品合乎客戶戶需求的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1、原料質(zhì)量量監(jiān)控：原料料成本通常占占據(jù)最終銷售售價(jià)格的一大大部分，原料料的監(jiān)控尤為為重要；與樣樣本對照、作作質(zhì)量抽查等等2、配件質(zhì)量量監(jiān)控：檢測測出貨樣本等等3、成品質(zhì)量量檢測：列出出不同產(chǎn)品的的檢測方式，，依照最低要要求對制成品品進(jìn)行檢測