ss集團戰(zhàn)略規(guī)劃

SS集團戰(zhàn)略規(guī)劃

（精要版）青島，2004年8月1目錄整體戰(zhàn)略A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略A.2業(yè)務戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同A.3整體戰(zhàn)略實施建議業(yè)務戰(zhàn)略B.1貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略B.1.1集團貿易業(yè)務現(xiàn)狀B.1.2貿易板塊總體定位B.1.3貿易板塊戰(zhàn)略舉措B.1.5貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實施建議B.2金融業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略B.3房地產(chǎn)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略B.4物流業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略2A.整體戰(zhàn)略3A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略4SS集團的愿景：成為核心業(yè)務領先、擁有一流網(wǎng)絡、提供增值服務和高效整合資源的持久卓越的服務型國際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團愿景(vision)可持續(xù)追求的遠大目標畢生奮斗的遠大理想IntegratedInternationalizedNetworksGood-to-GreatHigh-valuedSS集團Hiking經(jīng)營國際化的擁有一流網(wǎng)絡的持久卓越的百年強企一體化整合資源的提供增值服務的Keep-leading核心業(yè)務領先的以Hiking的字母起頭5SS集團要做成一個持久卓越的服務型國際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團中國企業(yè)的平均壽命只有2年，國內較大規(guī)模的集團公司，平均壽命也只有5年！SS集團的愿景是做成一個持久卓越的百年強企！如何才能做成百年強企？十大核心6十大核心簡釋制度為綱集團的制度就是集團內部的法律，在集團制度面前，“人人平等”。制度是維系一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎和基石。文化為要企業(yè)文化是集團的精神資源，企業(yè)文化的貫徹，要從一把手做起，從高層領導做起，由中層干部推廣，直至深入到每一位員工。以人為本集團實施“英才戰(zhàn)略”，并著力于打造內部企業(yè)家隊伍，形成大企業(yè)家、中小企業(yè)家相互共存、相互學習和健康成長的氛圍。戰(zhàn)略為先導先有戰(zhàn)略規(guī)劃后采取相應的行動，這是集團發(fā)展的行為原則；同時，不忽視外界環(huán)境變化對原先戰(zhàn)略的影響，適時調整戰(zhàn)略。持續(xù)學習持續(xù)學習能力是集團著力打造的核心競爭力。集團通過培養(yǎng)一個良好的學習氣氛，逐步向學習型組織靠攏。領先業(yè)務通過“領先業(yè)務”，在區(qū)域市場內、細分市場內贏得競爭優(yōu)勢，并通過集團不懈努力，獲取“更加領先”的市場地位。增值服務通過服務質量增值、服務整合（一攬子服務）增值、個性化服務增值、技術和工藝增值、品牌溢價增值等等，獲得競爭優(yōu)勢。資源整合通過市場資源的整合，獲得直接收益；通過集團內部資源的整合，提高整體運營效率；通過社會資源的整合，獲得間接收益。品牌經(jīng)營服務型集團的定位決定了集團品牌的價值。“以增值服務促品牌，以品牌拓寬增值服務空間”。穩(wěn)健運營穩(wěn)健運營是基業(yè)常青的企業(yè)的重要特征。集團將在投融資、財務管理等方面繼續(xù)保持穩(wěn)健運營的風格。7SS集團的使命通過我們的努力，不斷提高人們的生活質量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運轉使其價值增值解釋：集團定位于服務型企業(yè)，集團貿易板塊、房地產(chǎn)業(yè)務的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場人們的消費需求，準備培育的新業(yè)務（教育、醫(yī)療和市政公用設施建設）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務、物流業(yè)務的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并通過集團的運轉獲得價值增值。8SS集團整體發(fā)展戰(zhàn)略集團整體發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年）：以產(chǎn)品研發(fā)設計為龍頭，以核心商品實業(yè)化為基礎，以海外網(wǎng)絡和品牌建設為保障，做強做大貿易主業(yè)；以房地產(chǎn)業(yè)務、短期盈利性項目為先導，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；積極發(fā)揮金融業(yè)務的杠桿作用，適時發(fā)展物流業(yè)務，積極探索和培育與公司愿景、使命相一致新業(yè)務（市政公用設施建設、醫(yī)療和教育等）；積極進行北京、上海和深圳等經(jīng)濟發(fā)達和資源集中的區(qū)域市場的拓展和延伸；以制度建設為綱，以企業(yè)文化建設為要，以人才戰(zhàn)略為保證，在最短時間、最大程度上做大做強集團整體業(yè)務，成為山東省領先的服務型大型產(chǎn)業(yè)集團。9A.2業(yè)務戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同10貿易板塊發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略總總結貿易板塊戰(zhàn)戰(zhàn)略貿易業(yè)務是是集團的主主業(yè)，但貿易業(yè)務已經(jīng)陷入較為嚴重的戰(zhàn)略性危機；集團貿易板板塊戰(zhàn)略定定位：以產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)設計為龍龍頭，以核核心商品實實業(yè)化為基基礎，整合合和利用內內外部生產(chǎn)產(chǎn)資源，建建立系統(tǒng)的的生產(chǎn)和質質量監(jiān)控體體系；非核核心商品實實行采購制制；逐步孕孕育品牌向向國內外分分銷和推廣廣的商貿實實體；集團貿易板板塊實施六六大戰(zhàn)略舉舉措：1、、沿產(chǎn)業(yè)鏈鏈的上下游游延伸，實實施縱向一一體化；2、通過并并購、合作作實施橫向向一體化；；3、形成成核心業(yè)務務/產(chǎn)品的的專業(yè)化經(jīng)經(jīng)營，優(yōu)化化產(chǎn)品結構構，提高產(chǎn)產(chǎn)品檔次，，增加技術術含量；4、建立采采購網(wǎng)絡，，提升采購購能力，成成為客戶穩(wěn)穩(wěn)定、長期期的采購代代理；5、、以客戶為為導向提供供增值服務務；6、利利用外貿經(jīng)經(jīng)營的優(yōu)勢勢，為中小小生產(chǎn)企業(yè)業(yè)作出口代代理；為改變貿易易板塊子公公司業(yè)務交交叉嚴重的的現(xiàn)狀，形形成集團合合力，必須須進行整合合。貿易板板塊的整合合，采取漸漸進式引導導的方式，，即集團確確定發(fā)展前前景廣闊、、有一定競競爭力的核核心產(chǎn)品，，進行重點點扶持，逐逐步做大做做強核心業(yè)業(yè)務；待作強核心心產(chǎn)品、、時機成成熟之時時，吸納納集團內內同類產(chǎn)產(chǎn)品的業(yè)業(yè)務；適時成立立研發(fā)設設計中心心、海外外市場開開發(fā)中心心。11金融業(yè)務務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略總結結金融業(yè)務務戰(zhàn)略集團金融融業(yè)務的的戰(zhàn)略定定位：金金融是集集團在未未來積極極培育的的業(yè)務之之一；1-5年年內，集集團主要要利用金金融業(yè)務務的杠桿桿作用為為貿易板板塊和其其它產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展提供支支持；在在此基礎礎上，通通過逐步步建立新新業(yè)務平平臺，積積極并購購擴張，，發(fā)揮協(xié)協(xié)同效應應，獲取取細分市市場領先先地位，，增強金金融業(yè)務務自身的的競爭能能力；通通過十年年左右努努力，使使金融在在集團內內成為重重要業(yè)務務和主要要利潤來來源之一一；集團發(fā)展展金融業(yè)業(yè)務，從從“行業(yè)業(yè)前景要要素”和和“戰(zhàn)略略協(xié)同要要素”兩兩大要求求出發(fā)，，首先對對金融業(yè)業(yè)務進行行甄選，，明確集集團1-5年內內，重點點介入的的業(yè)務為為：信托托、擔保保、和期期貨，在在此領域域，做大大做強、、增強實實力；同同時，積積極觀察察和培育育的業(yè)務務為：銀銀行和金金融租賃賃，在此此領域，，積極鋪鋪墊、謹謹慎介入入；針對各個個金融子子業(yè)務塊塊，在業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略略中分別別闡述了了進入的的方法方方式以及及發(fā)展的的重點和和策略；；12房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務發(fā)展展戰(zhàn)略總總結房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略略集團對房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位：成為集集團一個個重要利利潤來源源之一；；在5年年內，在在青島及及膠州半半島等區(qū)區(qū)域，成成為一家家有影響響力的專專業(yè)化的的提供高高品質房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的房房地產(chǎn)公公司，塑塑造高品品質的品品牌形象象，通過過優(yōu)質的的產(chǎn)品贏贏得客戶戶的滿意意；集團房地地產(chǎn)業(yè)務務實施專專業(yè)化（（產(chǎn)品定定位于中中高檔房房產(chǎn)產(chǎn)品品）、差別化（（通過明確確的市場場定位、、規(guī)劃設設計和良良好的物物業(yè)服務務，營造造房產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的差差異化競競爭優(yōu)勢勢）和區(qū)域域化（房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務近期期以青島島市周邊邊地區(qū)為為主，在在發(fā)展中中漸次向向其他區(qū)區(qū)域擴展展）三大戰(zhàn)戰(zhàn)略；通過強化化人力資資源管理理、培育育資源整整合能力力、加強強成本控控制、完完善財務務管理、、實施品品牌構建建五大戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措措，培育育房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的核心競競爭力。。13物流業(yè)務務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略總結結物流業(yè)務務戰(zhàn)略集團的物物流企業(yè)業(yè)仍然是是一個傳傳統(tǒng)的功功能型物物流服務務商，為為客戶提提供有限限的幾項項物流功功能；集團對物物流業(yè)務務的定位位：降低集集團貿易易的整體體成本，，發(fā)揮物物流業(yè)務務對集團團貿易的的支持功功能；加加強內部部資源整整合，積積極尋求求外部合合作機會會，在未未來5年年內，由由傳統(tǒng)物物流服務務轉向現(xiàn)現(xiàn)代物流流服務，，成為現(xiàn)現(xiàn)代意義義上的第第三方物物流提供供商；在物流業(yè)業(yè)務發(fā)展展過程中中，有必必要進行行集團內內部資源源的整合合，以提提升自身身競爭力力。整合合包括兩兩項內容容：易通通達貨代代與永盛盛貨代進進行合并并；貨代代、箱站站、陸運運公司整整合集團團內部貿貿易資源源；集團應積積極尋求求對外合合作機會會，實現(xiàn)現(xiàn)向現(xiàn)代代第三方方物流服服務供應應商成功功轉型。。14新業(yè)務戰(zhàn)略定定位積極培育新業(yè)業(yè)務，尋求新新的發(fā)展機遇遇，適時介入入市政公用設設施建設、醫(yī)醫(yī)療和教育等等產(chǎn)業(yè)；在介入這些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)時，可先先考慮本地化化優(yōu)勢，實行行本地化運作作，積累管理理經(jīng)驗；在其其它區(qū)域機會會出現(xiàn)時，可可考慮向外謹謹慎拓展；以合作聯(lián)盟的的方式進行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)培育，是是一種較為適適宜的方式；；在這三個產(chǎn)業(yè)業(yè)培育和發(fā)展展過程中，注注重集團品牌牌和企業(yè)文化化的培育和推推廣。新業(yè)務戰(zhàn)略定定位15第一層面拓展并確保當當前核心業(yè)務務的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務務機會能力要求可能能不十分清楚楚通過并購或自自己發(fā)展需要要的能力較完整的能力力基礎能力贏家和幻想者者建立業(yè)務者業(yè)務維持者員工探索/特許的的地位營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境境集中于業(yè)績關鍵成功因素素選擇方案價值值銷售收入利潤投資資本回報報衡量標準戰(zhàn)略協(xié)同：企企業(yè)必須對三三個發(fā)展層面面的業(yè)務進行行均衡管理，，以實現(xiàn)企業(yè)業(yè)的長期持續(xù)續(xù)發(fā)展16受困失去競爭的資資格失去未來盈利能力試圖發(fā)明一個個新的未來產(chǎn)生觀念但沒有新業(yè)務沒有為未來播下種子核心業(yè)務受到到嚴重威脅或或由于沒有新新業(yè)務、長期期規(guī)劃而面臨臨業(yè)務下滑公司面臨生存存危機過分重視核心心業(yè)務，而沒沒有新業(yè)務初始缺乏核心心業(yè)務和新業(yè)業(yè)務，因此無無法為層面三三的原動力提提供資金許多令人激動動的未來業(yè)務務選擇沒有轉轉變?yōu)樾聵I(yè)務務營建下一代業(yè)業(yè)務，但并未未發(fā)展層面三三的未來業(yè)務務來確保長期期發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)同：三三個層面的業(yè)業(yè)務需要均衡衡發(fā)展17第一層面的業(yè)業(yè)務對集團近近期發(fā)展影響響重大，應確確保集團的資資金資源向貿貿易板塊傾斜斜，應努力保持其其競爭優(yōu)勢、、強化其競爭爭地位并發(fā)掘掘出核心業(yè)務務中所有的潛潛能。第二層面的業(yè)業(yè)務帶有快速速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)業(yè)性特質，表表現(xiàn)為追求增增加收入和市市場份額，同同時表現(xiàn)出強強烈的機會型型特征，在機機會出現(xiàn)且集集團資金資源源允許的條件件下，可考慮慮擴大業(yè)務規(guī)規(guī)模。第三層面是對對未來業(yè)務的的探索和嘗試試，通過不斷斷的嘗試，為為企業(yè)持續(xù)發(fā)發(fā)展找到合適適的、新的增增長點。戰(zhàn)略協(xié)同：三三個層面的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略布局局，是SS集團實現(xiàn)持續(xù)續(xù)增長的關鍵鍵第三層面醫(yī)療教育市政公用設施施建設第一層面貿易板塊第二層面金融房地產(chǎn)物流18戰(zhàn)略協(xié)同：通通過長、中、、短線之間的的合理配合，，實現(xiàn)SS集集團的長期穩(wěn)穩(wěn)定增長趨勢勢利潤總體利潤長線業(yè)務短線業(yè)務短線業(yè)務盈利利水平下降，，通過長線業(yè)業(yè)務來彌補長線業(yè)務盈利利水平下降，，通過短線業(yè)業(yè)務來彌補集團需要對各各項業(yè)務的進進展程度進行行實時（以月月為單位）監(jiān)監(jiān)控，從而確確定較為理想想的投資和擴擴張節(jié)奏，盡盡量形成一個個集團整體的的穩(wěn)定的增長長趨勢。19戰(zhàn)略協(xié)同：為為了SS集團團的持續(xù)發(fā)展展，要追求各各個業(yè)務戰(zhàn)略略之間的戰(zhàn)略略協(xié)同效應，，即長中短線線之間的戰(zhàn)略略協(xié)同房地產(chǎn)產(chǎn)生大量現(xiàn)金金流/利潤的的可能性套利性項目物流貿易金融教育醫(yī)療房地產(chǎn)和套利利性資本運營營項目可以成成為集團的短短期利潤來源源；貿易、醫(yī)療和和市政公用設設施建設屬于于中線業(yè)務；；教育和物流屬屬于長線業(yè)務務；金融產(chǎn)業(yè)的各各個子業(yè)務塊塊更多地考慮慮其融資和資資本運營功能能。以短線業(yè)務的的現(xiàn)金流和利利潤來支撐中中線業(yè)務員的的發(fā)展；以中中線業(yè)務的現(xiàn)現(xiàn)金流和利潤潤來支撐長線線業(yè)務的發(fā)展展。現(xiàn)金流現(xiàn)金流短線中線長線市政公用設施施建設20A.3整體戰(zhàn)略實施施建議21戰(zhàn)略實施過程程是一個動態(tài)態(tài)的“先放后后收，收放有有度”的不斷斷循環(huán)過程原始狀態(tài)“放”第一次“收””第二次“放””第二次“收””…………1、戰(zhàn)略實施的動動態(tài)性。戰(zhàn)略實施是一一個動態(tài)的過過程，是因為為：內外部客客觀環(huán)境的可可能變化；執(zhí)執(zhí)行人的變化化；執(zhí)行效果果與預期效果果之間的較大大差異。2、戰(zhàn)略實時控制制和戰(zhàn)略審計計。由于上述原因因，從開始執(zhí)執(zhí)行時，有一一個“放”的的過程，在這這個過程中，，集團要做好好戰(zhàn)略控制和和實施效果實實時評價，以以評價戰(zhàn)略實實施效果和預預期效果的吻吻合程度。對對于各個財務務年度，都要要由戰(zhàn)略發(fā)展展部牽頭對集集團整體戰(zhàn)略略進行戰(zhàn)略審審計。3、產(chǎn)業(yè)擴張和整整合。進入一個新的的產(chǎn)業(yè)，盡管管該產(chǎn)業(yè)前景景很好，但還還是涉及到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)培育的過過程，如果培培育不好、經(jīng)經(jīng)營不善，就就可能要考慮慮退出；因此此，從這個角角度講，戰(zhàn)略略實施也是一一個動態(tài)的過過程。22集團需要建立立完善的多方方戰(zhàn)略決策支支持體系理性、團隊往往往為西方傳傳統(tǒng)的戰(zhàn)略理理論認同，優(yōu)優(yōu)勢在于，適適應大型企業(yè)不足在于，戰(zhàn)略往往是中庸之道，缺乏創(chuàng)造性與市場的靈活性連續(xù)搜集戰(zhàn)略略信息，進行行環(huán)境分析，，進行戰(zhàn)略專專題研究；協(xié)協(xié)助戰(zhàn)略決策策者進行深度度思考需要收集和處處理大量的數(shù)數(shù)據(jù)，進行詳詳細的測算和和方案對比，，做出規(guī)劃方方案，進行可可行性分析；；內部部建建立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策支支持持系系統(tǒng)統(tǒng)外部部整整合合專專家家資資源源整合合外外部部整合行業(yè)專家進行產(chǎn)業(yè)方向論證整合政府部門專家進行政策環(huán)境論證建立立團團隊隊決決策策體體系系充分分發(fā)發(fā)揮揮企企業(yè)業(yè)家家以集團戰(zhàn)略與投資委員會的方式，保證個人理性與團體理性相結合在快速反應的基礎上，建立科學規(guī)范的決策程序，保證決策效果直覺覺、、個個人人決決策策缺點在于，企業(yè)的戰(zhàn)略能力取決于個人的技能和眼光23集團團戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理部部門門需需要要建建立立健健全全的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理和和控控制制體體系系并并配配備備相相應應的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理專專業(yè)業(yè)人人才才，，以以保證證戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的有有效效實實施施內部部分分析析外部部分分析析發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略長期期目目標標戰(zhàn)略略目目標標分分解解配置置資資源源制定定政政策策確確定定年年度度目目標標考核核評評價價業(yè)業(yè)績績企業(yè)業(yè)的的成成功功不不僅僅因因為為企企業(yè)業(yè)制制定定了了優(yōu)優(yōu)秀秀的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。能能夠夠制制定定優(yōu)優(yōu)秀秀戰(zhàn)戰(zhàn)略建議：好戰(zhàn)略是企業(yè)成功的前提，但成功的關鍵在執(zhí)行。24順暢暢的的融融資資通通道道建建設設和和合合理理的的融融資資結結構構安安排排，，是是集集團團整整體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略實實施施的的重重要要前前提提資金來源方式資金使用期限資金成本操作難度短期銀行貸款短高小長期銀行貸款長高中信托計劃靈活中中委托理財靈活高中IPO上市融資無限低高買殼上市無限中高企業(yè)債券靈活低高短期利潤來源無限低中集團團當當前前存存在在““短短貸貸長長投投””現(xiàn)現(xiàn)象象，，如如果果無無法法有有效效解解決決，，這這種種現(xiàn)現(xiàn)象象在在今今后后的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資過過程程中中將將更更明明顯顯；；集團團可可充充分分發(fā)發(fā)揮揮房房地地產(chǎn)產(chǎn)公公司司和和錦錦隆隆公公司司的的短短期期利利潤潤來來源源作作用用；；就當當前前而而言言，，集集團團可可充充分分發(fā)發(fā)揮揮海海協(xié)協(xié)信信托托發(fā)發(fā)行行信信托托計計劃劃的的籌籌資資功功能能，，并并增增大大信信托托資資金金在在集集團團資資金金的的比比例例，，以以達達到到優(yōu)優(yōu)化化資資金金結結構構降降低低成成本本的的作作用用；；同時時集集團團可可通通過過介介入入銀銀行行業(yè)業(yè)，，來來降降低低集集團團的的資資金金成成本本；；長期期銀銀行行貸貸款款可可考考慮慮項項目目融融資資方方式式進進行行；；從現(xiàn)現(xiàn)在在開開始始，，集集團團可可以以考考慮慮實實施施發(fā)發(fā)制制品品公公司司、、京京華華飾飾品品兩兩個個公公司司的的IPO計劃劃，，從從而而在在2-3年年的的時時間間內內爭爭取取兩兩家家公公司司上上市市，，以以實實現(xiàn)現(xiàn)長長期期籌籌資資的的目目的的。。25實施施““英英才才戰(zhàn)戰(zhàn)略略””，，是是集集團團整整體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略得得以以實實施施的的根根本本保保證證事業(yè)業(yè)承承諾諾：高高層層領領導導充充分分表表示示集集團團業(yè)業(yè)務務發(fā)發(fā)展展的的信信心心和和決決心心委以以重重任任：提提供供高高級級人人才才有有吸吸引引力力的的職職位位，，并并充充分分授授權權能力力發(fā)發(fā)展展：建建立立、、完完善善培培訓訓機機制制，，以以資資助助進進修修、、考考察察等等手手段段提提供供持持續(xù)續(xù)提提高高的的機機會會團隊隊建建設設：鼓鼓勵勵領領軍軍人人物物組組建建精精英英團團隊隊，，堅堅持持引引進進和和培培育育并并舉舉企業(yè)文化化：不分內內外，唯唯才是舉舉，創(chuàng)造造開放、、合作、、進取的的優(yōu)秀企企業(yè)文化化提供充分市場薪酬酬：按照市市場標準準提供有有競爭力力的薪酬酬業(yè)績掛鉤鉤：薪酬中中的重要要比例與與業(yè)績掛掛鉤相應約束束：通過合合同管理理、股權權管理等等方式對對人才流流失進行行必要約約束制度創(chuàng)新新：不同板板塊、業(yè)業(yè)務的薪薪酬制度度可以在在集團現(xiàn)現(xiàn)有薪酬酬體系基基礎上有有所突破破，尤其其對引進進人才應應當采用用“新人人新辦法法”提供有競競爭力的的薪酬成功實踐GE“我們將最最優(yōu)秀的的人才放放到適當當?shù)牡胤椒?，給他他們足夠夠的資源源和激勵勵，他們們就能創(chuàng)創(chuàng)造偉大大的業(yè)務務?！薄芸耍f韋爾奇，，CEO26建立健全全的母子子公司管管理體系系，集團團總部和和各子公公司之間間形成一一個良性性互動的的整體，，是整體體戰(zhàn)略得得以實施施的基本本保證集團母子子公司管管理定位位于戰(zhàn)略略型控股股公司，，集團總總部的職職能如下下：戰(zhàn)略型控控股公司司戰(zhàn)略管理理中心投資決策策中心人力資源源管理中中心財務管理理中心品牌文化化管理中中心相應地，，子公司司作為業(yè)業(yè)務經(jīng)營營單元，，子公司司的職責責如下：：信息管理理中心開展公司司的正常常經(jīng)營活活動，盡盡最大努努力提升升公司業(yè)業(yè)績；在集團總總部的指指導下，，制定公公司發(fā)展展戰(zhàn)略或或執(zhí)行集集團總部部下達的的戰(zhàn)略目目標；在集團總總部的指指導下，，編制年年度經(jīng)營營計劃和和年度財財務預算算或執(zhí)行行計劃和和預算指指標；完善公司司法人治治理結構構、組織織架構、、業(yè)務流流程和相相關管理理制度；；構建科學學合理的的人力資資源管理理體系，，最大程程度上發(fā)發(fā)揮員工工的工作作積極性性和能動動性；在集團總總部的指指導下，，完善財財務管理理功能；；推廣、貫貫徹集團團的企業(yè)業(yè)文化；；定期向集集團總部部述職，，及時反反饋各類類信息；；等等。。27集團1-5年整整體行動動計劃時間1-2年年3-5年年集團第二二次創(chuàng)業(yè)業(yè)，整體體競爭能能力初現(xiàn)現(xiàn)完成集團團整體改改制工作作，健全全和完善善法人治治理結構構，建立立完善的的人力資資源管理理體系和和母子公公司管理理體系，，內部管管理向規(guī)規(guī)范化、、制度化化方向發(fā)發(fā)展；貿易板塊塊中間貿易易商的地地位逐步步穩(wěn)固，，部分擁擁有核心心商品的的貿易公公司競爭爭能力凸凸現(xiàn)；形形成一定定的品牌牌基礎；；金融業(yè)務務對集團團貿易板板塊和其其它產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的的杠桿作作用開始始顯現(xiàn)；；房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務成為為集團重重要的利利潤來源源；物流業(yè)務務整合成成功，開開始進入入合作化化階段；；未來業(yè)務務開始進進入嘗試試發(fā)展階階段。集團整體體競爭能能力迅速速增長，，成為山山東省領領先的服服務型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團團繼續(xù)規(guī)范范集團內內部管理理；貿易板塊塊整體上上完成從從中間貿貿易商向向具備研研發(fā)設計計能力、、一定的的海外和和國內分分銷渠道道、核心心商品實實業(yè)化的的商貿實實體轉型型；業(yè)務務品牌和和集團品品牌價值值凸現(xiàn)；；金融業(yè)務務的杠桿桿作用增增強，集集團開始始培育新新業(yè)務平平臺；房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務開始始在青島島地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)生一定定的影響響力；合作效應應凸現(xiàn)，，物流業(yè)業(yè)務成為為集團穩(wěn)穩(wěn)定的利利潤來源源；未來業(yè)務務形成新新的經(jīng)濟濟增長點點。28B.業(yè)務戰(zhàn)略略29B.1貿易板塊塊發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略30B.1.1集團貿易易業(yè)務現(xiàn)現(xiàn)狀31目前，貿貿易業(yè)務務仍是集集團的主主業(yè)，但但是貿易易業(yè)務的的總體競競爭力在在快速下下降，貿貿易業(yè)務務已經(jīng)陷陷入較為為嚴重的的戰(zhàn)略危危機外貿仍是是集團的的主業(yè)一直以來來的定位位是一個個進出口口貿易商商，隨著著國家外外貿體制制的改革革，這種種定位的的生存空空間越來來越狹窄窄目前基本本上是一一個功能能簡單的的進出口口貿易商商，增值值成分很很小；原原有的競競爭優(yōu)勢勢在不斷斷地消失失或減弱弱，新的的競爭優(yōu)優(yōu)勢尚未未形成貿易業(yè)務務的運作作處于無無序狀態(tài)態(tài)：業(yè)務務交叉、、內部競競爭、缺缺乏有效效控制手手段、信信息不透透明原有的思思維模式式和運作作方式已已經(jīng)不能能滿足新新的市場場競爭的的要求3296.2%的營營業(yè)額和和98.9%的的利潤來來自貿易易，貿易易仍是集集團的主主業(yè)98.9%96.2%1.2%3.8%營業(yè)額利潤39.2億0.19億集團營業(yè)業(yè)額和利利潤的構構成：2003年（億元人人民幣））貿易作為集團的主業(yè)集團的誕生和在山東省外貿行業(yè)的地位貿易業(yè)務發(fā)展過程中形成的一些競爭能力貿易是集團銷售收入和利潤的主要來源較大比重的企業(yè)資源集中于發(fā)展貿易其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于貿易板塊的規(guī)模效應資料來源源：集團團財務中中心上報報33集團的貿貿易各子子公司一一直以來來的定位位基本上上是“進進出口貿貿易商””集團各子子公司的的實際功功能一直直是比較較簡單的的“進出出口貿易易商”；；這種定位位得以生生存和發(fā)發(fā)展的基基礎很大大程度上上是國家家政策的的保護；；省外紡分分出的盈盈商、錦錦茂、錦錦宜、錦錦豐的實實業(yè)投資資基本都都是圍繞繞進出口口貿易的的業(yè)務展展開；工藝的發(fā)發(fā)制品、、錦岳的的投資也也是圍繞繞進出口口貿易的的業(yè)務展展開的；；貿易各子子公司目目前的思思維模式式和運作作方式仍仍然帶著著傳統(tǒng)進進出口貿貿易商的的特征。。34這種定位位的生存存空間將將會越來來越狹窄窄外資企業(yè)業(yè)在進出出口業(yè)務務中扮演演著越來來越重要要的角色色，業(yè)務務份額已已超過國國有企業(yè)業(yè)；2003年提前前放寬貿貿易限制制，跨國國采購集集團將獲獲準獨立立出口，，外資企企業(yè)進出出口將有有更大的的提升；；相反，國國有企業(yè)業(yè)進出口口主體的的地位在在快速下下降。集體企業(yè)業(yè)和私營營企業(yè)也也正逐漸漸介入到到進出口口貿易活活動中，，特別是是今年政政策的逐逐步放寬寬，其進進出口增增長迅速速；外貿貿的“特特許經(jīng)營營制”改改為“登登記制””，這一一趨勢將將加劇。。自1996年以后，，國有企業(yè)業(yè)進出口業(yè)業(yè)務主體中中有一部分分是生產(chǎn)型型企業(yè)(有有進出口經(jīng)經(jīng)營權的企企業(yè))，因因此，2002年專專業(yè)進出口口公司所占占的比重遠遠低于38.2%。。評價資料來源：：中國對外外經(jīng)濟貿易易年鑒1)在1996年以以前，國有有企業(yè)進出出口主體全全部是專業(yè)業(yè)進出口公公司，在此此之后有一一部分是生生產(chǎn)企業(yè)2)參考中中國“九五五”規(guī)劃，，根據(jù)歷史史的平均增增長情況預預測進出口總額額74166324422集體和民營營企業(yè)外資企業(yè)國有企業(yè)1)(含專業(yè)進進出口公公司)中國各進出出口業(yè)務主主體的地位位變化：1986-2002(億美元元)2)62135目前扮演的的是功能非非常簡單的的進出口貿貿易商的角角色，增值值成分很小小，缺乏支支持貿易業(yè)業(yè)務長期發(fā)發(fā)展的核心心競爭要素素目前扮演的角色(功能)將來面臨的挑戰(zhàn)履行海關的的手續(xù)(報關、商商檢、換匯匯等)這些手續(xù)越越來越程序序化，難度度在降低，，只要具備備一定的外外貿知識就就可以做為一部分用用戶尋找貨貨運公司，，組織貨物物運輸?shù)谌轿锪髁鞴镜陌l(fā)發(fā)展，這一一功能將很很容易被第第三方物流流公司的延延伸服務所所代替1234為部分客戶戶搜集并及及時反饋國國內市場信信息、產(chǎn)品信息信息化和網(wǎng)網(wǎng)絡的發(fā)展展，這一功功能將越來來越容易被被一些專業(yè)業(yè)網(wǎng)站和專專業(yè)信息提提供商代替替為部分客戶戶提供改進進的樣板或或產(chǎn)品改良良這一功能是是客戶需要要的，但是是目前是我我們的弱勢勢36整個貿易業(yè)業(yè)務的運作作基本處于于無序的狀狀態(tài)，各子子公司獨立立運作，業(yè)業(yè)務交叉嚴嚴重，沒有有形成合力力針織品梭織品棉織品毛織品面料盈商錦茂錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品品海誠海川對外錦岳欣中基紗線子公司主營營商品；經(jīng)經(jīng)營營商品；未未曾曾經(jīng)營商品品37整個貿易業(yè)業(yè)務的運作作基本處于于無序的狀狀態(tài)，各子子公司獨立立運作，業(yè)業(yè)務交叉嚴嚴重，沒有有形成合力力（續(xù)）錦茂盈商錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品海誠海川對外錦岳欣中基棉花草柳韋編制品人造花果玩具禮品陶瓷食品葙包鞋帽機械設備發(fā)制品建材家具）38以業(yè)務員為為中心的業(yè)業(yè)務流程使使得各貿易易公司在業(yè)業(yè)務的規(guī)范范化和管理理的科學化化方面難以以有所作為為，整個運運作仍然是是比較初級級的方式各貿易子公公司進出口口業(yè)務流程程：以業(yè)務務員為中心心評價在進出口業(yè)業(yè)務運作中中，各貿易易子公司采采取的是以以業(yè)務員為為中心的運運作機制業(yè)務員的權權力涉及業(yè)業(yè)務流程的的各個環(huán)節(jié)節(jié)，容易造造成灰色交交易各業(yè)務員獨獨立地從事事業(yè)務，沒沒有協(xié)同效效應可言，，體現(xiàn)不出出大型貿易易集團的整整體實力客戶資源掌掌握在業(yè)務務員手中，，業(yè)務員的的流失將意意味著客戶戶的丟失而而直接影響響業(yè)務量業(yè)務員的管管理問題非非常突出當然，我們們也發(fā)現(xiàn)一一些公司采采用了“業(yè)業(yè)務員團隊隊”這種方方式，在一一定程度上上起到了一一定的作用用業(yè)務員尋找供應商客戶詢價/談判產(chǎn)品質量檢驗運輸和倉儲報關驗收組織裝船貨物需求39貿易業(yè)務涉涉及的產(chǎn)品品已經(jīng)很廣廣，但沒有有形成核心心業(yè)務，產(chǎn)產(chǎn)品檔次偏偏低各子公司涉涉及的業(yè)務務領域經(jīng)營情況各個子公司司共涉及十十幾類別，，幾十個品品種的商品品規(guī)模均不大大，只有紡紡織服裝、、有色金屬屬、發(fā)制品品的業(yè)務稍稍具規(guī)模，，但大部分分業(yè)務領域域的業(yè)務都都是較小規(guī)規(guī)模大部分子公公司沒有形形成具有一一定競爭力力的拳頭產(chǎn)產(chǎn)品目前看來，，只有發(fā)制制品的技術術含量較高高，具有較較強的競爭爭優(yōu)勢和市市場占有率率；而眾多多商品屬于于中低檔商商品，仍然然處于價格格競爭，沒沒有形成產(chǎn)產(chǎn)品的競爭爭優(yōu)勢各個子公司司在新產(chǎn)品品開發(fā)上，，不分商品品，只要客客戶需求，，有一筆做做一筆，穩(wěn)穩(wěn)定性很差差針織品紡織面料家具用品食品機電產(chǎn)品紡織原料水產(chǎn)品梭織品棉織品有色金屬文體用品箱包、鞋帽帽日用五金器器皿。。。醫(yī)療用品發(fā)制品建材編制品玩具禮品人造花陶瓷40維系外貿業(yè)業(yè)務的各項項因素正在在逐漸的減減弱或消失失，新的競競爭力還沒沒有建立起起來人才和渠道道資金融通能能力品牌和信譽譽影響力多年經(jīng)營，，吸納和培培養(yǎng)了了一一批精通外外貿業(yè)務和和市場的人人才由于計劃經(jīng)經(jīng)濟體制下下，外貿作作為唯一的的對外窗口口，積累了了一些客戶戶，并形成成了較為穩(wěn)穩(wěn)定的銷售售渠道有較好的銀銀行信用許多客戶需需要資金融融通上的服服務在客戶和供供應商心目目中仍然有有“大公司司、信用好好”的品牌牌形象許多用戶之之所以與各各子公司發(fā)發(fā)生業(yè)務往往來是因為為多年經(jīng)營營的信譽對于于生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)和和私私營營貿貿易易商商，，人人才才的的獲獲得得和和培培養(yǎng)養(yǎng)將將不不成成為為問問題題客戶戶隨隨著著生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的規(guī)規(guī)范范化化發(fā)發(fā)展展，，更更愿愿意意與與生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)直直接接進進行行交交易易，，擺擺脫脫中中間間進進出出口口的的貿貿易易環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)越來來越越多多的的客客戶戶擁擁有有銀銀行行信信用用資金金融融通通的的作作用用會會減減輕輕，，必必須須與與其其它它服服務務結結合合私營營貿貿易易商商的的自自有有資資金金實實力力和和資資金金融融通通能能力力在在加加強強沒有有豐豐富富內內涵涵的的品品牌牌將將不不再再具具有有吸吸引引力力在新新的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢建建立立之之前前，，品品牌牌的的影影響響力力在在減減弱弱123現(xiàn)在在變化化趨趨勢勢41B.1.2貿易易板板塊塊總總體體定定位位42以產(chǎn)產(chǎn)品品的的研研發(fā)發(fā)設設計計為為龍龍頭頭，，以以核核心心商商品品實實業(yè)業(yè)化化為為基基礎礎，，整整合合和和利利用用內內外外部部生生產(chǎn)產(chǎn)資資源源，，建建立立系系統(tǒng)統(tǒng)的的生生產(chǎn)產(chǎn)和和質質量量監(jiān)監(jiān)控控體體系系；；非非核核心心商商品品實實行行采采購購制制；；逐逐步步孕孕育育品品牌牌向向國國內內外外分分銷銷和和推推廣廣的的商商貿貿實實體體集團團貿貿易易板板塊塊總總體體定定位位43集團團貿貿易易板板塊塊的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位將將從從當當前前的的““簡簡單單貿貿易易商商””向向““以以產(chǎn)產(chǎn)品品的的研研發(fā)發(fā)設設計計為為龍龍頭頭，，以以核核心心商商品品實實業(yè)業(yè)化化為為基基礎礎，，整整合合和和利利用用內內外外部部生生產(chǎn)產(chǎn)資資源源，，建建立立系系統(tǒng)統(tǒng)的的生生產(chǎn)產(chǎn)和和質質量量監(jiān)監(jiān)控控體體系系；；非非核核心心商商品品實實行行采采購購制制；；逐逐步步孕孕育育品品牌牌向向國國內內外外分分銷銷和和推推廣廣的的商商貿貿實實體體””轉轉變變現(xiàn)在在的的集集團團貿貿易易將來來的的集集團團貿貿易易運輸輸融資資貿易易其他他…集集團團貿貿易易是是一一個個傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的進進出出口口貿貿易易商商…集集團團貿貿易易是是一一個個以以產(chǎn)產(chǎn)品品的的研研發(fā)發(fā)設設計計為為龍龍頭頭，，以以核核心心商商品品實實業(yè)業(yè)化化為為基基礎礎，，整整合合和和利利用用內內外外部部生生產(chǎn)產(chǎn)資資源源，，建建立立系系統(tǒng)統(tǒng)的的生生產(chǎn)產(chǎn)和和質質量量監(jiān)監(jiān)控控體體系系；；非非核核心心商商品品實實行行采采購購制制；；逐逐步步孕孕育育品品牌牌向向國國內內外外分分銷銷和和推推廣廣的的商商貿貿實實體體市場調研研產(chǎn)品研發(fā)設計生產(chǎn)加工工或尋找供應商生產(chǎn)監(jiān)控控質量檢測測物流/倉儲分銷和市場推廣廣客戶出口文件件辦理44分為三個個階段，，爭取在在15年年內發(fā)展展成為一一個以產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)設計計為龍頭頭，以核核心商品品實業(yè)化化為基礎礎，整合合和利用用內外部部生產(chǎn)資資源，建建立系統(tǒng)統(tǒng)的生產(chǎn)產(chǎn)和質量量監(jiān)控體體系；非非核心商商品實行行采購制制；逐步步孕育品品牌向國國內外分分銷和推推廣的商商貿實體體調整、鞏鞏固貿易易中間商商的地位位；從簡單貿貿易商向向商貿實實體轉型型建立強大大的國內內外采購購網(wǎng)絡，，具有較較強的國國內外采采購能力力，與大大量的分分銷商和和直接用用戶建立立長期、、穩(wěn)定的的合作關關系核心商品品的實業(yè)業(yè)化建立系統(tǒng)統(tǒng)的生產(chǎn)產(chǎn)和質量量監(jiān)控體體系通過合并并/聯(lián)盟盟等形式式與國內內外研發(fā)發(fā)設計機機構合作作進行產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)設計計成熟的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)設計，，品牌的的孕育階階段成熟的紡紡織、工工藝產(chǎn)品品系列設設計，產(chǎn)產(chǎn)品設計計凸現(xiàn)經(jīng)經(jīng)濟效益益成體系的的國內外外采購網(wǎng)網(wǎng)絡，成成熟、系系統(tǒng)的采采購網(wǎng)絡絡管理品牌的投投入和宣宣傳建立國內內外銷售售渠道通過兼并并/收購購等方式式滲透到到亞洲和和一些主主要市場場與更多的的相關產(chǎn)產(chǎn)品流通通企業(yè)建建立起合合并/聯(lián)聯(lián)盟關系系全球性的的品牌和和市場推推廣全球市場場覆蓋強大的采采購網(wǎng)絡絡和分銷銷網(wǎng)絡大型用戶戶的采購購伙伴虛擬生產(chǎn)產(chǎn)商生存－作作強階段段作強－－持續(xù)續(xù)發(fā)展展階段段持續(xù)發(fā)發(fā)展－－領導導者階階段45最終，，集團團貿易易板塊塊運作作模式式發(fā)展展成為為：直直接與與客戶戶簽訂訂采購購合同同，供供應買買家需需要的的產(chǎn)品品；生生產(chǎn)以以外包包的形形式交交給工工廠，，從事事一切切從產(chǎn)產(chǎn)品設設計、、生產(chǎn)產(chǎn)管理理和控控制、、物流流與航航運、、銷售售與分分銷等等工作作的虛虛擬生生產(chǎn)模模式前期工工作設計管管理后期工工作質量控控制測測試集團進進行高高附加加值的的前期期和后后期工工作原材料料和其其他部部分的的生產(chǎn)產(chǎn)管理生產(chǎn)把附加加值的的中間間段工工作交交給工工廠去去做46B.1.3貿易板板塊戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措47只有通通過貿貿易板板塊的的長遠遠發(fā)展展戰(zhàn)略略舉措措和鞏鞏固貿貿易中中間商商地位位的當當前戰(zhàn)戰(zhàn)略舉舉措來來發(fā)展展貿易易業(yè)務務，改改變現(xiàn)現(xiàn)狀，，才能能逐步步達到到預期期的戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位戰(zhàn)略舉舉措1沿產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的的上下下游延延伸，，實施縱縱向一體化化2通過并并購、、合作作實施施橫向向一體體化4建立采購網(wǎng)網(wǎng)絡，，提升升采購購能力力，成成為客客戶穩(wěn)穩(wěn)定、、長期期的采采購代代理6利用外外貿經(jīng)經(jīng)營的的優(yōu)勢勢，為為中小小生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)作出出口代代理3形成核核心業(yè)業(yè)務/產(chǎn)品品的專專業(yè)化化經(jīng)營營；優(yōu)化產(chǎn)品結結構，，提高產(chǎn)品檔檔次，，增加加技術術含量量5以客戶戶為導導向提提供增增值服服務1和2為貿貿易板板塊發(fā)發(fā)展的的長遠遠戰(zhàn)略略舉措措3、4、5、6鞏固固中間間貿易易商地地位的的當前前戰(zhàn)略略舉措措48國內市市場國外市市場根據(jù)企企業(yè)的的資源源和能能力沿沿價值值鏈向向上游游或下下游延延伸，，實行行縱向向一體體化，，根本本是培培養(yǎng)某某一節(jié)節(jié)點或或多個個節(jié)點點的核核心能能力，，增強強企業(yè)業(yè)的內內涵和和競爭爭優(yōu)勢勢目前的的貿易易企業(yè)業(yè)在價價值鏈鏈中的的位置置：僅僅是是一個個經(jīng)銷銷商的的中介介角色色，部部分企企業(yè)涉涉足了了生產(chǎn)產(chǎn)制造造，但但不成成規(guī)模模目前的的外貿貿企業(yè)業(yè)向價價值鏈鏈下游游延伸伸：向下進進入國國外的的批發(fā)發(fā)、零零售環(huán)環(huán)節(jié)，，與物物流配配合建建立分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡，，一般般這要要求立立足于于品牌牌和國國內外外市場場目前的的貿易易企業(yè)業(yè)向價價值鏈鏈上游游延伸伸：向上進進入制制造環(huán)環(huán)節(jié)、、設計計研發(fā)發(fā)環(huán)節(jié)節(jié)甚至至原料料供應應環(huán)節(jié)節(jié)，然然后利利用外外貿優(yōu)優(yōu)勢繼繼續(xù)拓拓展國國外市市場，，同時時有計計劃有有步驟驟地發(fā)發(fā)展內內貿原料供應研發(fā)設計批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造國內市市場國外市市場原料供應研發(fā)設計生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商國內市市場國外市市場原料供應研發(fā)設計生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商49企業(yè)選選擇前前向或或后向向一體體化，，取決決于前前后向向一體體化的的關鍵鍵成功功因素素與企企業(yè)所所擁有有的資資源和和能力力的匹匹配度度；集集團可可先考考慮后后向一一體化化，同同時適適時推推進前前向一一體化化1、供應商商的管管理控控制能能力：：多年與與工廠廠合作作的經(jīng)經(jīng)驗和和信譽譽，具具有一一定的的貨源源渠道道，對對于工工廠的的生產(chǎn)產(chǎn)和質質量監(jiān)監(jiān)控積積累了了一定定的經(jīng)經(jīng)驗；；但隨隨著外外貿經(jīng)經(jīng)營權權的放放開，，外貿貿企業(yè)業(yè)與生生產(chǎn)企企業(yè)的的依存存度變變得越越來越越低。。2、客客戶資資源的的管理理控制制能力力：在多年年的外外貿經(jīng)經(jīng)營過過程中中，積積累了了一批批穩(wěn)定定的客客戶資資源；；積累累了與與客戶戶合作作的經(jīng)經(jīng)驗和和規(guī)避避風險險的經(jīng)經(jīng)驗；；由于于中間間商的的地位位決定定了外外貿公公司討討價還還價的的能力力很低低。3、市市場開開發(fā)能能力：：不具備備系統(tǒng)統(tǒng)的市市場開開發(fā)體體系；；基本本處于于客戶戶提供供圖樣樣，然然后照照單操操作，，所以以，談談到市市場的的開發(fā)發(fā)，只只是處處于客客戶的的開發(fā)發(fā)階段段。4、內內部管管理控控制能能力：：具有內內部基基本管管理控控制能能力，，但是是管理理意識識、管管理模模式相相對落落后。。集團貿貿易板板塊的的資源源集團貿易易板塊的的能力原料供應研究設計批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造后向一體體化的關關鍵成功因因素：產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)和設計計前向一體體化的關關鍵成功因素素：品牌牌、渠道和渠渠道管理理集團貿易易企業(yè)目前的位位置1、商譽：在行業(yè)內內和國外外客戶中中樹立了了良好的的商譽和和形象。。2、人才才：集聚了一一批精通通外貿銷銷售、懂懂得貿易易規(guī)則的的外銷員員；在近近幾年的的實業(yè)化化運作中中，部分分公司集集聚了一一些懂得得生產(chǎn)管管理的管管理人才才和生產(chǎn)產(chǎn)監(jiān)控的的人才。。3、資金金：與金融機機構多年年的合作作，以及及目前業(yè)業(yè)務運作作的良性性循環(huán)，，融資渠渠道頗具具優(yōu)勢。。4、技術術：發(fā)制品的的研發(fā)設設計具有有較高的的技術專專長；紡紡織板塊塊公司的的實業(yè)化化運作，，相對而而言積累累了一些些生產(chǎn)技技術和管管理經(jīng)驗驗。5、業(yè)務務優(yōu)良性性：發(fā)制品、、有色金金屬、紡紡織品稍稍具規(guī)模模和實力力，有一一些國外外穩(wěn)定客客戶資源源。當前，集集團可先先考慮進進行后向向一體化化，即進進行核心心商品的的實業(yè)化化，以此此為基地地進行產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)和設設計；同同時，適適時推進進前向一一體化，，一種是是采取并并購國內內外成熟熟分銷渠渠道的方方式（快快捷方式式，機會會型，在在條件成成熟時可可考慮，，發(fā)制品品可先考考慮這種種方式）），另一一種是在在產(chǎn)品的的研發(fā)設設計逐步步成熟過過程中孕孕育品牌牌，進行行前向一一體化，，建立國國內外分分銷渠道道（循序序漸進方方式）。。50集團貿易易板塊前前向一體體化和后后向一體體化過程程中，各各關鍵節(jié)節(jié)點采取取并購、、合作的的形式進進行橫向向一體化化，是一一種簡單單、迅速速的實力力擴張方方式原料供應研發(fā)設計批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商生產(chǎn)制造集團外貿貿企業(yè)目前的位位置后向一體體化的關關鍵成功因因素：產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)和設計計前向一體體化的關關鍵成功因素素：品牌牌、渠道和渠渠道管理理1、初期期與國內內外設計計機構進進行合作作2、具有有一定的的研發(fā)設設計和管管理能力力后，考考慮并購購1、并購購成型的的生產(chǎn)企企業(yè)2、與一一些大型型的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)合合作（合合資、合合作或參參股）3、與國國外具有有先進生生產(chǎn)技術術的企業(yè)業(yè)進行合合作根據(jù)集團團戰(zhàn)略，，并購具具有戰(zhàn)略略意義的的外貿企企業(yè),如如：1、并購購核心商商品的競競爭對手手2、并購購對企業(yè)業(yè)的商品品產(chǎn)生互互補作用用的外貿貿企業(yè)1、初期期與國內內外批發(fā)發(fā)商、零零售商合合作，利利用其渠渠道2、根據(jù)據(jù)自有品品牌的狀狀況和渠渠道開拓拓、管理理的經(jīng)驗驗，以及及所在市市場的潛潛規(guī)則，，并購成成熟渠道道更具規(guī)模模、消除競爭爭對手簡單和迅迅速的生產(chǎn)能力力擴張簡單和迅迅速的渠道建設設簡單和迅迅速的研發(fā)能力力擴張1、并購購原料生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)或與其其合作（（合資、、合作或或參股））2、原料料分銷渠渠道的合合作和并并購3、進行行高科技技原料的的合作研研發(fā)，具具有一定定的研發(fā)發(fā)設計和和管理能能力后，，考慮并并購簡單和迅迅速的能力擴張張51研發(fā)制造經(jīng)銷商批發(fā)零售生產(chǎn)企業(yè)業(yè)無外貿進進出口權權企業(yè)規(guī)模模小或局局部國外外市場銷銷售比例例小，自自建經(jīng)銷銷渠道不不經(jīng)濟外貿企業(yè)業(yè)提供外貿貿代理提供經(jīng)銷銷代理國外渠道道無中國國國內貿易易權直接進入入中國采采購或經(jīng)經(jīng)銷不經(jīng)經(jīng)濟生產(chǎn)企業(yè)業(yè)無外貿進進出口權權企業(yè)規(guī)模模小或國國外銷售售比例小小，自建建國外經(jīng)經(jīng)銷渠道道不經(jīng)濟濟外貿企業(yè)業(yè)提供外貿貿代理國外渠道道無中國國國內貿易易權直接進入入中國采采購或經(jīng)經(jīng)銷不經(jīng)經(jīng)濟外貿個體體經(jīng)營提供經(jīng)銷銷服務生產(chǎn)企業(yè)業(yè)無外貿進進出口權權自建國外外經(jīng)銷渠渠道外貿企業(yè)業(yè)提供外貿貿代理國外渠道道無中國國國內貿易易權直接進入入中國采采購或經(jīng)經(jīng)銷不經(jīng)經(jīng)濟生產(chǎn)企業(yè)業(yè)無外貿進進出口權權企業(yè)規(guī)模模小或國國外銷售售比例小小，自建建國外經(jīng)經(jīng)銷渠道道不經(jīng)濟濟外貿企業(yè)業(yè)提供外貿貿代理國外渠道無中國國內貿貿易權直接進入中國國采購直接從事外貿貿的生產(chǎn)企業(yè)業(yè)有外貿進出口口權企業(yè)規(guī)模較大大或針對特定定市場自建國國外經(jīng)銷渠道道能獲得更高高盈利國外渠道無中國國內貿貿易權直接進入中國國采購不經(jīng)濟濟中間貿易商仍仍然有生存的的空間：為國國內的中小生生產(chǎn)企業(yè)提供供外貿代理服服務52或為國外廠商商提供采購代代理和外貿代代理服務直接從事外貿貿的加工企業(yè)業(yè)有外貿進出口口權企業(yè)規(guī)模較大大或針對特定定市場自建國國外經(jīng)銷渠道道能獲得更高高盈利國外廠商無中國國內貿貿易權直接進入中國國采購不經(jīng)濟濟加工企業(yè)無外貿進出口口權企業(yè)規(guī)模小或或局部國外市市場銷售比例例小，自建渠渠道不經(jīng)濟國外廠商無中國國內貿貿易權直接進入中國國采購不經(jīng)濟濟來樣定做外貿企業(yè)提供外貿代理理提供采購代理理來樣定做加工企業(yè)無外貿進出口口權企業(yè)規(guī)模小或或國外銷售比比例小，自建建國外渠道不不經(jīng)濟外貿企業(yè)提供外貿代理理國外廠商無中國國內貿貿易權直接進入中國國采購或經(jīng)銷銷不經(jīng)濟外貿個體經(jīng)營營提供采購服務務加工企業(yè)無外貿進出口口權自建國外渠道道外貿企業(yè)提供外貿代理理國外廠商無中國國內貿貿易權直接進入中國國采購或經(jīng)銷銷不經(jīng)濟加工企業(yè)無外貿進出口口權企業(yè)規(guī)模小或或國外銷售比比例小，自建建國外渠道不不經(jīng)濟外貿企業(yè)提供外貿代理國外廠商無中國國內貿貿易權直接進入中國國采購來樣定做來樣定做來樣定做研發(fā)制造經(jīng)銷商批發(fā)零售53中間貿易商必必須具備應有有的核心競爭爭力才能生存存與發(fā)展強大的采購能能力和分銷能能力形成核心業(yè)務務/產(chǎn)品專業(yè)地從事某某一或某幾個個產(chǎn)品的采購購和分銷各個產(chǎn)品之間間擁有一定的的協(xié)同性，如如：能共享銷銷售網(wǎng)絡等實現(xiàn)差異化或或成本領先戰(zhàn)戰(zhàn)略，成為某某一個或幾個個細分市場領領先者強大的采購能能力使得中間間商能獲得最最佳的貨源（（質量和供應應）批量采購使中中間商獲得價價格上的優(yōu)勢勢完善的分銷網(wǎng)網(wǎng)絡使中間商商滲透流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個個環(huán)節(jié)，控制制貨物到達最最終用戶之前前的流動和質質量，掌握增增值服務的主主動權更接近用戶和和市場以客戶為導向向提供增值服服務中間貿易商的的成功因素除了采購和分分銷，中間貿貿易商可以根根據(jù)客戶的不不同需要提供供各項增值服服務，如：向客戶提供最最新的市場信信息、為客戶戶降低庫存成成本，與客戶戶一起改善物物流供應系統(tǒng)統(tǒng)等等增值性的服務務使得中間貿貿易商與客戶戶的關系更為為緊密54因此，必須培培養(yǎng)并專注于于核心業(yè)務和和商品，進行行專業(yè)化經(jīng)營營1、各子公司司經(jīng)營的商品品涉及紡織、、服裝、工藝藝、有色金屬屬、食品、輕輕工、化工、、五礦、醫(yī)藥藥、機電、五五金、建材、、畜產(chǎn)品等十十幾個類別，，幾十個品種種。2、商品的進進出口額不等等，從每單4500萬美美元進口額到到每單幾百美美元進口額不不等；從每單單600多美美元出口額到到每單71美美元出口額不不等。3、商品的利利潤率不等，，從虧損32％到盈利38％不等。。4、各公司經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品交叉叉現(xiàn)象嚴重，，尤其是紡織織服裝，12個子公司中中9個子公司司涉及紡織服服裝的出口業(yè)業(yè)務；工藝品品的部分產(chǎn)品品主要在海錦錦、海潤和海海川對外幾個個公司中交叉叉經(jīng)營。目前各子公司司商品經(jīng)營狀狀況確定核心商品的標準1、從業(yè)務或商品的行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭力兩個緯度分析；其中，行業(yè)吸引力評價因素為：市場規(guī)模、增長性、贏利性、競爭度和供應資源；企業(yè)競爭力評價因素為：銷售額、市場占有率、供應能力、技術能力和渠道能力等；選擇行業(yè)吸引力大或相對較大，企業(yè)競爭力一定要相對大的業(yè)務和商品2、同時可參照：客戶資源開發(fā)潛力大具有最佳的服務和關系（客戶忠誠度）商品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有獨特的能力，或者有專利，或者有獨特工藝，并且市場的容量大、前景廣闊商品的生產(chǎn)或經(jīng)營具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢專業(yè)化經(jīng)營的必要性1、在專業(yè)化領域里容易做到深挖市場、客戶的潛力，提升產(chǎn)品的檔次，提供差別化服務，從而有可能占據(jù)細分市場的壟斷地位。2、形成相對規(guī)模效益，分攤到單位產(chǎn)品上的外部市場交易成本和內部的管理協(xié)調成本相對小，比如運輸費用因其規(guī)模從而單位分攤成本較小。3、風險要小。因為一個企業(yè)對本行業(yè)的市場狀況、技術水平、競爭策略等情況一定比對其他行業(yè)更了解、更熟悉。4、一個企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。55優(yōu)化產(chǎn)品結構構，提高出口口產(chǎn)品的檔次次，增加產(chǎn)品品附加值和技技術含量評價集團出口產(chǎn)品構成1、集團出口口產(chǎn)品結構為為：高新技術術產(chǎn)品0.22%,初初級機電產(chǎn)品品占6.27%,其他他均為紡織服服裝、輕工工工藝、食品等等傳統(tǒng)出口產(chǎn)產(chǎn)品；產(chǎn)品均均為競爭激烈烈的傳統(tǒng)產(chǎn)品品2、國家退稅稅政策支持高高附加值的機機電產(chǎn)品和高高新技術產(chǎn)品品的出口；紡紡織服裝、輕輕工工藝產(chǎn)品品和部分農(nóng)副副產(chǎn)品退稅率率普遍下調，，退稅率下調調對集團出口口的影響很大大綜述：培養(yǎng)孕孕育高新技術術產(chǎn)品，優(yōu)化化產(chǎn)品結構評價出口產(chǎn)品的利潤率1、占出口16.4%的的紡織品類的的平均毛利率率：8.9%2、占出口14％的針織織品的平均毛毛利率：8.3%3、占出口4.9%的梭梭織品的平均均毛利率：10%4、占出口6.3%的發(fā)發(fā)制品的平均均毛利率：8％5、占出口2.5%的工工藝編織品的的平均毛利率率：11%6、占出口1.16%的的陶瓷的平均均毛利率：11％7、占出口12.11％％的水產(chǎn)品平平均毛利率：：1％（大部部分為加工貿貿易）8、占出口13.9％的的金屬制品的的平均毛利率率：0.5%(代理）資料來源：各各公司上報材材料1、占出口35％的紡織織服裝的利潤潤率在8％－－10%之間間，多為中低低檔出口產(chǎn)品品，處于價格格競爭2、毛利率稍高的的工藝品類產(chǎn)產(chǎn)品，其均為為小訂單、多多批次，管理理成本較高，，仍處于價格格競爭3、占出口12％的水產(chǎn)產(chǎn)品和近13％的金屬制制品多為加工工貿易，以代代理為主綜述：集團出出口產(chǎn)品絕大大部分為出于于價格競爭的的中低檔產(chǎn)品品，利潤率較較低，競爭激激烈；提高產(chǎn)產(chǎn)品的檔次，，增加產(chǎn)品附附加值和技術術含量，擺脫脫價格競爭，，提高利潤率率，是當務之之急。56建立強大的采采購網(wǎng)絡和分分銷網(wǎng)絡，提提升系統(tǒng)的生生產(chǎn)監(jiān)控和品品質檢測的能能力，與客戶戶建立長期、、穩(wěn)定的代理理關系建立采購網(wǎng)絡絡和分銷網(wǎng)絡絡出口產(chǎn)品的生生產(chǎn)監(jiān)控出口產(chǎn)品的質質量檢測為虛擬生產(chǎn)奠奠定基礎1、出口：建建立采購網(wǎng)絡絡，提供更優(yōu)優(yōu)惠價格和更更優(yōu)質量的貨貨物全面了解供貨貨商的生產(chǎn)能能力、特殊技技能和業(yè)務習習慣與工廠的所有有者或者經(jīng)理理建立密切的的聯(lián)系在供貨商中建建立信譽建立供貨商檔檔案，及時搜搜集供貨商最最新信息，及及時更新2、進口：建建立分銷網(wǎng)絡絡完善的分銷網(wǎng)網(wǎng)絡使中間商商滲透流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個個環(huán)節(jié)，控制制貨物到達最最終用戶之前前的流動和質質量，掌握增增值服務的主主動權更接近用戶和和市場確保在客戶