UV產(chǎn)品培訓(xùn)-銷售管理

U8V10.0產(chǎn)品培訓(xùn)—銷售管理用友軟件股份有限公司×××部門講師：XX2011年2月8日課程提綱業(yè)務(wù)介紹客戶管理業(yè)務(wù)員管理價(jià)格管理信用管理銷售計(jì)劃業(yè)務(wù)模式：普通銷售業(yè)務(wù)模式：分期收款業(yè)務(wù)模式：直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)模式：委托代銷課程提綱業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)模式：零售業(yè)務(wù)銷售費(fèi)用其他業(yè)務(wù)3.7.1分期收款-系統(tǒng)流程3.7.2分期收款-系統(tǒng)參數(shù)

分期收款相關(guān)選項(xiàng)有分期收款業(yè)務(wù)選中此選項(xiàng)：填制銷售單據(jù)時(shí)業(yè)務(wù)類型才可以選擇分期收款，否則不可選分期收款。分期收款必有訂單選中此選項(xiàng)：分期收款類型的發(fā)貨單，只能參照訂單不能手工增加。選中有分期收款業(yè)務(wù)，此選項(xiàng)才可選。3.7.3分期收款-系統(tǒng)操作流程銷售訂單表體記錄對應(yīng)的合同編號參照合同生成銷售訂單3.7.3分期收款-系統(tǒng)操作流程錄入對應(yīng)的合同階段推式生成合同執(zhí)行單3.7.3分期收款-系統(tǒng)操作流程3.8直運(yùn)銷售以訂單為中心的直運(yùn)業(yè)務(wù)模式無訂單的直運(yùn)業(yè)務(wù)模式銷售發(fā)票（直運(yùn)銷售）采購訂單(直運(yùn)采購)銷售訂單（直運(yùn)銷售）銷售發(fā)票（直運(yùn)銷售）采購發(fā)票(直運(yùn)采購)采購發(fā)票(直運(yùn)采購)3.8直運(yùn)銷售

直運(yùn)銷售相關(guān)選項(xiàng)有直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)選中此選項(xiàng)：填制銷售單據(jù)時(shí)業(yè)務(wù)類型才可以選擇直運(yùn)銷售，否則不可選直運(yùn)銷售。直運(yùn)銷售必有訂單選中此選項(xiàng)：直運(yùn)銷售類型的發(fā)貨單，只能參照訂單不能手工增加。選中有直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)，此選項(xiàng)才可選。3.9.1委托托代代銷銷-系統(tǒng)統(tǒng)流流程程3.9.2委托托代代銷銷-系統(tǒng)統(tǒng)流流程程說說明明銷售售訂訂單單：：委托托代代銷銷業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，銷銷售售訂訂單單業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)類類型型選選擇擇““委委托托代代銷銷””。。委托托代代銷銷發(fā)發(fā)貨貨單單：：由銷銷售售部部門門根根據(jù)據(jù)購購銷銷雙雙方方的的委委托托代代銷銷協(xié)協(xié)議議產(chǎn)產(chǎn)生生，，經(jīng)經(jīng)審審核核后后通通知知倉倉庫庫備備貨貨，，委委托托代代銷銷發(fā)發(fā)貨貨單單是是委委托托代代銷銷業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的核核心心單單據(jù)據(jù)。。委托托代代銷銷結(jié)結(jié)算算價(jià)價(jià)調(diào)調(diào)整整：：通過過委委托托代代銷銷結(jié)結(jié)算算價(jià)價(jià)調(diào)調(diào)整整功功能能修修改改委委托托代代銷銷發(fā)發(fā)貨貨單單的的結(jié)結(jié)算算價(jià)價(jià)，，并并可可選選擇擇是是否否生生成成委委托托代代銷銷調(diào)調(diào)整整單單，，對對結(jié)結(jié)存存價(jià)價(jià)稅稅合合計(jì)計(jì)進(jìn)進(jìn)行行金金額額調(diào)調(diào)整整。委托托代代銷銷調(diào)調(diào)整整單單：在委委托托代代銷銷業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中，，可可以以通通過過委委托托代代銷銷調(diào)調(diào)整整單單調(diào)調(diào)整整貨貨物物的的委委托托代代銷銷結(jié)結(jié)存存金金額額（（價(jià)價(jià)稅稅合合計(jì)計(jì)）），，數(shù)數(shù)量量沒沒有有變變化化。。委委托托代代銷銷調(diào)調(diào)整整單單審審核核后后記記入入委委托托代代銷銷報(bào)報(bào)表表，，調(diào)調(diào)整整后后的的結(jié)結(jié)存存金金額額＝＝原原結(jié)結(jié)存存金金額額＋＋調(diào)調(diào)整整單單價(jià)價(jià)稅稅合合計(jì)計(jì)。委托托代代銷銷結(jié)結(jié)算算單單：：委托托代代銷銷結(jié)結(jié)算算單單是是記記錄錄委委托托給給客客戶戶的的代代銷銷貨貨物物結(jié)結(jié)算算信信息息的的單單據(jù)據(jù)，，作作為為雙雙方方確確認(rèn)認(rèn)結(jié)結(jié)算算的的貨貨物物明明細(xì)細(xì)清清單單。委托托代代銷銷退退貨貨單單：：委托托代代銷銷發(fā)發(fā)貨貨單單的的逆逆向向處處理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單據(jù)據(jù)，，客客戶戶因因委委托托代代銷銷貨貨物物的的質(zhì)質(zhì)量量、、品品種種、、數(shù)數(shù)量量不不符符合合規(guī)規(guī)定定而而將將貨貨物物退退回回。。委托托代代銷銷結(jié)結(jié)算算退退回回：：委托托代代銷銷結(jié)結(jié)算算單單的的逆逆向向處處理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單據(jù)據(jù)，，它它反反映映的的是是客客戶戶因因委委托托代代銷銷結(jié)結(jié)算算有有錯(cuò)錯(cuò)誤誤而而沖沖銷銷原原來來結(jié)結(jié)算算的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。3.9.3委托托代代銷銷-系統(tǒng)統(tǒng)參參數(shù)數(shù)委托托代代銷銷相相關(guān)關(guān)選選項(xiàng)項(xiàng)有委委托托代代銷銷業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)選中中此此選選項(xiàng)項(xiàng)：：系統(tǒng)統(tǒng)增增加加【委托托代代銷銷】菜單單項(xiàng)項(xiàng)，，增增加加委委托托代代銷銷明明細(xì)細(xì)賬賬等等報(bào)報(bào)表表。。填填制制銷銷售售訂訂單單時(shí)時(shí)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)類類型型可可以以選選擇擇委委托托代代銷銷。。委托托代代銷銷必必有有訂訂單單選中中此此選選項(xiàng)項(xiàng)：：委托托代代銷銷發(fā)發(fā)貨貨單單，，只只能能參參照照訂訂單單不不能能手手工工增增加加。。選選中中有有委委托托代代銷銷業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，此此選選項(xiàng)項(xiàng)才才可可選選。。發(fā)貨貨檢檢驗(yàn)驗(yàn)選中中選選項(xiàng)項(xiàng)：：如果果委委托托代代銷銷發(fā)發(fā)貨貨單單表表體體存存貨貨為為質(zhì)質(zhì)檢檢存存貨貨，，則則發(fā)發(fā)貨貨單單需需要要報(bào)報(bào)檢檢，，檢檢驗(yàn)驗(yàn)完完成成后后才才可可以以出出庫庫。。退貨貨檢檢驗(yàn)驗(yàn)選中中選選項(xiàng)項(xiàng)：：如果果委委托托代代銷銷退退貨貨單單表表體體存存貨貨為為質(zhì)質(zhì)檢檢存存貨貨，，則則委委托托代代銷銷退退貨貨單單生生成成紅紅字字銷銷售售出出庫庫單單后后需需要要報(bào)報(bào)檢檢。。3.9.4委托代銷銷-委托代銷銷發(fā)貨單單需要檢驗(yàn)驗(yàn)的存貨貨報(bào)檢后后出庫，，詳細(xì)說說明見普普通銷售售業(yè)務(wù)序列號管管理存貨貨，可以以指定序序列號明明細(xì)。3.9.5委托代銷銷-委托代銷銷結(jié)算價(jià)價(jià)調(diào)整在委托代代銷業(yè)務(wù)務(wù)中，可可以通過過委托代代銷結(jié)算算價(jià)調(diào)整整功能修修改委托托代銷發(fā)發(fā)貨單的的結(jié)算價(jià)價(jià)，并可可選擇是是否生成成委托代代銷調(diào)整整單，對對結(jié)存價(jià)價(jià)稅合計(jì)計(jì)進(jìn)行金金額調(diào)整整。錄入調(diào)整整數(shù)值，，再按〖調(diào)價(jià)〗，則可以以批量調(diào)調(diào)整選中中的委托托代銷發(fā)發(fā)貨單的的［結(jié)算算價(jià)格］］。帶入委托托代銷發(fā)發(fā)貨單的的報(bào)價(jià)，，不可修修改；調(diào)調(diào)整過委委托代銷銷發(fā)貨單單的結(jié)算算價(jià)時(shí)帶帶入結(jié)算算價(jià)。手工錄入入調(diào)整后后的結(jié)算算價(jià)，結(jié)結(jié)算時(shí)帶帶入結(jié)算算單調(diào)整單金金額＝（（現(xiàn)結(jié)算算價(jià)－原原結(jié)算價(jià)價(jià)）×扣率%×扣率2%×未結(jié)算數(shù)數(shù)量3.9.6委托代銷銷-委托代銷銷調(diào)整單單可以手工工增加或或者在發(fā)發(fā)貨單結(jié)結(jié)算價(jià)調(diào)調(diào)整時(shí)自自動生成成委托代代銷調(diào)整整單如果是結(jié)結(jié)算價(jià)調(diào)調(diào)整時(shí)生生成的調(diào)調(diào)整單，，“調(diào)整整單金額額”帶入入到價(jià)稅稅合計(jì)字字段。3.9.7委托代代銷-委托代代銷結(jié)結(jié)算單單根據(jù)發(fā)發(fā)貨單單調(diào)整整后的的結(jié)算算價(jià)，，生成成委托托代銷銷結(jié)算算單。。結(jié)算算單審審核時(shí)時(shí)自動動生成成發(fā)票票，可可以選選擇生生成的的發(fā)票票類型型：普普通發(fā)發(fā)票或或者專專用發(fā)發(fā)票。。3.9.8委托代代銷-報(bào)表可以查查詢企企業(yè)的的委托托代銷銷貨物物發(fā)出出情況況、結(jié)結(jié)算情情況及及發(fā)貨貨未結(jié)結(jié)算的的余額額。期初數(shù)數(shù)量、、期初初金額額、期期初稅稅額、、期初初價(jià)稅稅合計(jì)計(jì)、期期初折折扣：：由過過濾條條件的的?起始日日期?之前的的委托托代銷銷發(fā)貨貨單的的記錄錄帶入入，不不是啟啟用日日前的的期初初單據(jù)據(jù)，顯顯示委委托代代銷發(fā)發(fā)貨單單未結(jié)結(jié)算的的數(shù)量量、金金額。。詳細(xì)記記錄貨貨物明明細(xì)的的委托托代銷銷發(fā)出出情況況、結(jié)結(jié)算情情況及及發(fā)貨貨未結(jié)結(jié)算的的余額額。按存貨貨編碼碼過濾濾，顯顯示某某個(gè)存存貨的的發(fā)出出、結(jié)結(jié)算結(jié)存數(shù)數(shù)量/金額：：上一一行結(jié)結(jié)存數(shù)數(shù)量/金額＋＋發(fā)貨貨數(shù)量量/金額－－結(jié)算算數(shù)量量/金額。。3.10零售業(yè)業(yè)務(wù)零售業(yè)業(yè)務(wù)相相關(guān)選選項(xiàng)有零售售日報(bào)報(bào)業(yè)務(wù)務(wù)選中此此選項(xiàng)項(xiàng)：系統(tǒng)增增加【零售日日報(bào)】菜單項(xiàng)項(xiàng)。3.10.2零售業(yè)業(yè)務(wù)-零售日日報(bào)零售日日報(bào)U8通過零零售日日報(bào)的的方式式接收收用戶戶的零零售業(yè)業(yè)務(wù)原原始數(shù)數(shù)據(jù)。。零售售日報(bào)報(bào)不是是原始始的銷銷售單單據(jù)，，是零零售業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)的的日匯匯總。。零售日日報(bào)只只能手手工增增加復(fù)核前前可以以現(xiàn)結(jié)結(jié)、棄棄結(jié)可以推推式生生成費(fèi)費(fèi)用支支出單單、代代墊費(fèi)費(fèi)用單單序列號號管理理存貨貨指定定序列列號明明細(xì)3.10.3零售業(yè)業(yè)務(wù)-與零售售管理理整合合應(yīng)用用U8系統(tǒng)可可以與與零售售系統(tǒng)統(tǒng)整合合應(yīng)用用，可可以整整合的的零售售門店店的形形式有有：直直營店店、直直營專專柜、、加盟盟店。。不同同類型型的門門店，，與U8整合的的方式式不同同。直營店店：直營店店相當(dāng)當(dāng)于公公司的的一個(gè)個(gè)部門門，其其所屬屬倉庫庫也為為公司司的一一個(gè)倉倉庫，，與公公司的的內(nèi)部部業(yè)務(wù)務(wù)往來來直接接用調(diào)調(diào)撥來來處理理，其其銷售售視為為該部部門零零售客客戶的的銷售售。直營專專柜：：直營專專柜作作為公公司的的一個(gè)個(gè)客戶戶，一一個(gè)零零售客客戶端端相當(dāng)當(dāng)于客客戶的的一個(gè)個(gè)收貨貨單位位，其其銷售售作為為公司司的委委托代代銷業(yè)業(yè)務(wù)。。加盟店店：加盟店店視為為公司司的客客戶，，與加加盟店店的業(yè)業(yè)務(wù)視視為正正常銷銷售，，將商商品銷銷售出出庫給給該客客戶，，雙方方定期期進(jìn)行行銷售售結(jié)算算。3.10.3零售業(yè)業(yè)務(wù)-與零售售管理理整合合應(yīng)用用直營店店應(yīng)用用流程程：3.10.3零售業(yè)業(yè)務(wù)-與零售售管理理整合合應(yīng)用用直營專專柜應(yīng)應(yīng)用流流程：：3.10.3零售業(yè)業(yè)務(wù)-與零售售管理理整合合應(yīng)用用加盟店店應(yīng)用用流程程：3.11.1銷售費(fèi)費(fèi)用-費(fèi)用支支出單單費(fèi)用支支出指指在銷銷售業(yè)業(yè)務(wù)中中，隨隨貨物物銷售售所發(fā)發(fā)生的的為客客戶支支付的的業(yè)務(wù)務(wù)執(zhí)行行費(fèi)。。銷售費(fèi)費(fèi)用支支出處處理的的目的的在于于讓企企業(yè)掌掌握用用于某某客戶戶費(fèi)用用支出出的情情況，，以及及承擔(dān)擔(dān)這些些費(fèi)用用的銷銷售部部門或或業(yè)務(wù)務(wù)員的的情況況。手工增增加，，或者者發(fā)票票、零零售日日報(bào)、、調(diào)撥撥單退退式生生成。。單據(jù)流流向選選擇：：其他他應(yīng)付付單，，審核核后自自動生生成其其他應(yīng)應(yīng)付單單。單據(jù)流流向選選擇：：其他他應(yīng)付付單，，費(fèi)用用供應(yīng)應(yīng)商必必填。。3.11.2銷售費(fèi)費(fèi)用-代墊費(fèi)費(fèi)用單單代墊費(fèi)費(fèi)用指指隨貨貨物銷銷售所所發(fā)生生的，，不通通過發(fā)發(fā)票處處理而而形成成的，，暫時(shí)時(shí)代墊墊將來來需向向客戶戶收取取的費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目，，如運(yùn)運(yùn)雜費(fèi)費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)等。。代墊費(fèi)費(fèi)用單單作為為立賬賬單據(jù)據(jù)時(shí)，，參照照立賬賬單據(jù)據(jù)為其其他應(yīng)應(yīng)收單單的收收付款款協(xié)議議，按按收付付款協(xié)協(xié)議計(jì)計(jì)算到到期日日。手工增增加，，或者者發(fā)票票、零零售日日報(bào)、、調(diào)撥撥單退退式生生成。。3.12.1其他業(yè)業(yè)務(wù)-包裝物物租借借包裝物物租借借登記記手工工錄入入?？煽梢赃M(jìn)進(jìn)行修修改、、刪除除，但但已生生成包包裝物物租借借退回回登記記的不不可修修改、、刪除除。包裝物物租借借退回回登記記根據(jù)據(jù)包裝裝物租租借登登記錄錄入。。3.12.2其他業(yè)業(yè)務(wù)-防偽稅稅控《銷售管管理》與航天天金稅稅的接接口有有兩種種，一一種是是組件件接口口，一一種是是文本本傳輸輸接口口。組件接接口將U8的銷售售管理理客戶戶端與與金稅稅系統(tǒng)統(tǒng)安裝裝在同同一臺臺機(jī)器器上，，機(jī)器器中一一定要要有金金稅卡卡。在銷售售選項(xiàng)項(xiàng)中將將"啟用防防偽稅稅控自自動保保存發(fā)發(fā)票功功能"選項(xiàng)選選中，，設(shè)置置完成成。此時(shí)，，在銷銷售系系統(tǒng)中中發(fā)票票保存存時(shí)，，系統(tǒng)統(tǒng)會自自動檢檢測金金稅卡卡，并并在金金稅系系統(tǒng)中中自動動生成成銷售售發(fā)票票。不不需要要在金金稅系系統(tǒng)中中重新新錄入入。文本傳傳輸接接口在U8系統(tǒng)開開單，，在U8系統(tǒng)輸輸出相相應(yīng)的的記錄錄，在在金稅稅系統(tǒng)統(tǒng)中導(dǎo)導(dǎo)入。。這稱稱為文文本接接口。。要使用用文本本傳輸輸接口口，則則U8和金稅稅可以以不在在同一一臺機(jī)機(jī)器上上。在在銷售售管理理中，，首先先進(jìn)行行金稅稅接口口設(shè)置置，即即需要要設(shè)置置金稅稅系統(tǒng)統(tǒng)中的的字段段取U8銷售單據(jù)的的哪些字段段，系統(tǒng)已已經(jīng)預(yù)置了了兩種格式式，一般情情況不需要要修改。然后就可以以導(dǎo)出相應(yīng)應(yīng)的發(fā)票和和發(fā)貨單，，文件導(dǎo)出出后，拷貝貝文件到金金稅系統(tǒng)機(jī)機(jī)器中在金稅系統(tǒng)統(tǒng)的[文本接口]下點(diǎn)擊[單據(jù)傳入]，然后選擇擇導(dǎo)入的文文件和金額額類型，導(dǎo)導(dǎo)入即可。。如果需要要修改，直直接在金稅稅系統(tǒng)中修修改。3.12.2其他業(yè)務(wù)-防偽稅控系統(tǒng)預(yù)制兩兩種公式版版本，一般般不需要修修改，也可可以新建版版本金稅接口設(shè)設(shè)置定義左邊焦焦點(diǎn)選中行行的公式，，按加入將將定義好的的公式內(nèi)容容填入公式式描述和描描述sql。系統(tǒng)默認(rèn)：：帶入系統(tǒng)統(tǒng)默認(rèn)值。。校驗(yàn)：檢查查【描述SQL】的語法正確確性。清除：清空空【公式描述】、【描述SQL】。設(shè)置金稅系系統(tǒng)中的字字段取U8銷售發(fā)票的的哪些字段段，比如：：金稅系統(tǒng)統(tǒng)的"客戶銀行賬賬號"取的是U8銷售系統(tǒng)的的"開戶銀行數(shù)數(shù)據(jù)段＋銀銀行賬號數(shù)數(shù)據(jù)段"。3.12.2其他業(yè)務(wù)-防偽稅控批量傳出將符合條件件的銷售發(fā)發(fā)貨單、銷銷售發(fā)票，，按照設(shè)置置批量導(dǎo)出出，形成文文件。選擇導(dǎo)出到到金稅系統(tǒng)統(tǒng)對應(yīng)字段段的公式模模版。選擇需要導(dǎo)導(dǎo)出的是發(fā)發(fā)貨單還是是發(fā)票對界面下方方發(fā)貨單或或者發(fā)票列列表的欄目目設(shè)置可選擇導(dǎo)出出時(shí)不合并并單據(jù)，或或按相同存存貨合并，，或按相同同存貨+價(jià)格合并導(dǎo)導(dǎo)出可供選擇導(dǎo)導(dǎo)出的發(fā)貨貨單或者發(fā)發(fā)票列表，，選擇后輸輸出為文本本文件。3.12.3其他業(yè)務(wù)-預(yù)訂單當(dāng)用戶接到到緊急訂單單時(shí)，一般般交貨周期期已經(jīng)短于于正常的交交貨/生產(chǎn)周期，，此時(shí)需要要及時(shí)知道道是否可以以接單，或或者可行的的可以交貨貨的日期。。本系統(tǒng)中的的預(yù)訂單，，是指非正正式的、客客戶有意向向的銷售訂訂單。預(yù)訂單用于于給計(jì)劃