U模式管理咨詢的時代

U管理咨詢創(chuàng)新技能訓(xùn)練營管理咨詢師的

產(chǎn)品能力訓(xùn)練主講：姚紹龍2015年3月1學(xué)習(xí)路徑：4.0時代的管理咨詢認(rèn)知咨詢師的思維能力訓(xùn)練咨詢師的產(chǎn)品能力訓(xùn)練咨詢診斷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練咨詢項(xiàng)目實(shí)施技能訓(xùn)練咨詢項(xiàng)目管理技能訓(xùn)練2學(xué)習(xí)目的：建立顧問思考框架，提高思維深度和洞察問題的能力。養(yǎng)成迅速發(fā)現(xiàn)問題、分析問題的能力，快速抓住問題的本質(zhì)。提高確認(rèn)問題、解決問題的系統(tǒng)化能力。掌握顧問工作流程，培養(yǎng)按步就班的做事習(xí)慣，打造企業(yè)內(nèi)部智囊團(tuán)。32015年管理者的三大出路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富4@工業(yè)4.0的實(shí)質(zhì)工業(yè)4.0的核心是企業(yè)的小型化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和智能化，可以說：沒有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，智能化就是空話。工業(yè)4.0需要“百年企業(yè)”及“匠人精神”的支持，但中國所有的工業(yè)用地都不超40年，所有的企業(yè)都只想賺快錢，所有的人都缺乏“匠人精神”。只有4.0的管理，才能做好4.0的企業(yè)。只有4.0的人才，才能創(chuàng)造4.0的財富。隨著工業(yè)4.0時代的到來，管理模式及咨詢技術(shù)也必須及時創(chuàng)新。5.0模式的管理咨詢培訓(xùn)呼之欲出！

5@企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入“4.0”時代三流企業(yè)搞產(chǎn)品經(jīng)營，二流企業(yè)搞品牌經(jīng)營，一流企業(yè)搞資本運(yùn)營，超級企業(yè)搞人才經(jīng)營；經(jīng)營產(chǎn)品的占90%，經(jīng)營品牌的占5%，資本經(jīng)營的不到3%，人才經(jīng)營的不到1%；產(chǎn)品經(jīng)營是1.0，品牌經(jīng)營是2.0，資本經(jīng)營是3.0，人才經(jīng)營才是4.0。6@管理進(jìn)入了4.0時代：1.0時代：經(jīng)驗(yàn)式管理。管理基本沒有標(biāo)準(zhǔn)，純粹依賴個人經(jīng)驗(yàn)，管理基本上是各自為政。2.0時代：規(guī)范化管理。開始引進(jìn)西方理論，學(xué)習(xí)西方技巧，泰勒的科學(xué)管理大行其道。3.0時代：系統(tǒng)化管理。西方模式遭遇水土不服，開始思考問題，并著手建立系統(tǒng)！4.0時代：時代變了，用工方式變了，企業(yè)急劇轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)管理不再適應(yīng)中國企業(yè)，也支持不了企業(yè)轉(zhuǎn)型，管理創(chuàng)新亟不可待。7@HR管理進(jìn)入4.0時代HR1.0時代，不知道該干啥，跟著感覺走，純粹處于混沌時代；HR2.0時代，要你干啥就干啥，主要負(fù)責(zé)招工和勞資，替業(yè)務(wù)部門受過；HR3.0時代，能干啥就干啥，開始折騰著搞績效做培訓(xùn)建系統(tǒng)；HR4.0版，想干啥就干啥；HR必須有獨(dú)立的“想法”，HR職能升級為戰(zhàn)略伙伴，成為企業(yè)創(chuàng)新變革轉(zhuǎn)型升級的主要推手。8@管理培訓(xùn)進(jìn)入“4.0時代”：1.0時代，培訓(xùn)娛樂化，各路成功學(xué)大師粉墨登場，老板高管們見課就上，圖的就是個熱鬧；2.0時代，培訓(xùn)古典化。教授耐不住寂寞，老子孫子孔子孟子紛紛走上課堂，為精英階層惡補(bǔ)文化課；3.0時代，培訓(xùn)實(shí)用化。各類技能型課程大行其道；4.0時代，培訓(xùn)實(shí)效化。培訓(xùn)不只要娛樂要實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，而且要追求實(shí)效、創(chuàng)造價值。U模式全能研修班。獨(dú)創(chuàng)5.0小班學(xué)習(xí)研修模式，獨(dú)家承諾實(shí)戰(zhàn)實(shí)效落地服務(wù)，移動互聯(lián)時代的學(xué)習(xí)成長利器，讓你輕松進(jìn)入4.0時代！9U模式：中式管理咨詢的5.0時代1.0時代：ISO認(rèn)證咨詢，拉開中式管理咨詢帷幕。2.0時代：營銷策劃咨詢，讓中國企業(yè)賺快錢。3.0時代：精益生產(chǎn)咨詢，引導(dǎo)中國企業(yè)上臺階。4.0時代：把培訓(xùn)當(dāng)咨詢，誤導(dǎo)中國企業(yè)30年。5.0時代：管理全面創(chuàng)新，咨詢必須由點(diǎn)到面轉(zhuǎn)型，由解決問題向引領(lǐng)變革轉(zhuǎn)型！顧問師由教練向?qū)熮D(zhuǎn)型。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時代，只有5.0的咨詢才有4.0的企業(yè)10第二講、咨咨詢師的職職業(yè)思維訓(xùn)訓(xùn)練咨詢師與與經(jīng)理人人的差別別顧問師必必備的職職業(yè)思維維咨詢師四四大問題題分析工工具11一、咨詢詢師與經(jīng)經(jīng)理人的的差別經(jīng)理人為為何解決決不了企企業(yè)問題題咨詢師的的四大優(yōu)優(yōu)勢咨詢顧問問與經(jīng)理理人的價價值對比比職業(yè)經(jīng)理理人的新新角色12【思維訓(xùn)訓(xùn)練1】】：經(jīng)理理人為何何解決不不了企業(yè)業(yè)問題？？【來自現(xiàn)現(xiàn)場的咨咨詢案例例】：一家500多人人的五金金家具制制造企業(yè)業(yè)，每月月170多起客客訴，產(chǎn)產(chǎn)品準(zhǔn)交交率幾近近000%，其其他一切切數(shù)據(jù)均均沒有統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，但但幾乎沒沒有一件件事是讓讓老板滿滿意的。。在調(diào)研中中發(fā)現(xiàn)：：沒有任何何部門能能領(lǐng)會并并承擔(dān)自自己部門門的正確確職能沒有任何何經(jīng)理把把自己部部門的工工作有效效進(jìn)行規(guī)規(guī)劃；沒有任何何一個人人能理解解自己的的崗位職職責(zé)含義義；沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)任何一一個主管管會按公公司要求求主動實(shí)實(shí)施改善善；沒有任何何一個管管理人員員能把自自己的工工作做好好做到位位；沒有任何何一個制制度能在在公司內(nèi)內(nèi)部不折折不扣地地執(zhí)行和和落實(shí)，，在面對數(shù)數(shù)不勝數(shù)數(shù)的工作作延誤或或失職時時，甚至至從來就就沒聽到到過任何何一個干干部員工工說上一一句“對對不起””，每個個人都把把責(zé)任矛矛頭指向向他人。。讓人疑惑惑的是，，這個企企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)龐龐大，擁擁有兩個個老總，，7個經(jīng)經(jīng)理，30多位位小主管管，但不不知為何何就是解解決不了了這些問問題。請請問為什什么？如果你是是總經(jīng)理理，又該該怎樣解解決？如如果你是是咨詢顧顧問，又又怎樣解解決問題題？13附：經(jīng)理理人與咨咨詢師的的不同解解決思路路：14@咨詢詢師與經(jīng)經(jīng)理人的的差別：：管理咨詢詢師重道道，職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人重術(shù)咨詢師主主動學(xué)習(xí)習(xí)，經(jīng)理理人被動動休閑咨詢師喜喜好變革革，經(jīng)理理人害怕怕變動咨詢師喜喜歡突破破，經(jīng)理理人比較較保守咨詢師放放眼長遠(yuǎn)遠(yuǎn)，經(jīng)理理人著手手眼前咨詢師規(guī)規(guī)劃引領(lǐng)領(lǐng)，經(jīng)理理人組織織執(zhí)行經(jīng)理人關(guān)關(guān)注價格格，咨詢詢師追求求價值咨詢師思思維至上上，經(jīng)理理人工具具為重咨詢師是是金飯碗碗，經(jīng)理理人是泥泥飯碗15解決思路路：問題題根永遠(yuǎn)遠(yuǎn)在頂層層:企業(yè)成功功一定是是因?yàn)楣芄芾?，而而管理失失敗一定定是因?yàn)闉轭I(lǐng)導(dǎo)?。∫欢€員員工不負(fù)負(fù)責(zé)混日日子，可可能是人人品問題題，而一一群員工工混日子子，一定定是領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)出了問問題，文文化出了了問題。。問題永16@咨詢詢師的四四大優(yōu)勢勢第三方的的客觀性性管理上的的系統(tǒng)性性專業(yè)性的的創(chuàng)新性性思維上的的前瞻性性17咨詢顧問問與經(jīng)理理人的價價值對比比：一萬個臭臭皮匠頂頂不上一一個諸葛葛亮一個咨詢詢師頂?shù)玫眠^一百百個經(jīng)理理人二者之間間的差別別就在于于思維差差別思維能力力就是咨咨詢顧問問師的王王牌18小結(jié)：職職業(yè)經(jīng)理理人的新新角色：：為什么老老板寧愿愿外請顧顧問也不不贊同經(jīng)經(jīng)理人的的變革方方案？為為什么所所有的經(jīng)經(jīng)理人都都覺得老老板把自自己當(dāng)““外人””？為什什么經(jīng)理理人制度度在中國國從來都都沒有成成功案例例？角色定位位是禍根根！經(jīng)理人必必須像咨咨詢顧問問一樣思思考，像像顧問一一樣具有有第三方方的客觀觀立場；；像顧問問那樣只只找方法法絕不抱抱怨；必必須具備備咨詢顧顧問那樣樣精湛的的專業(yè)技技能；必必須具備備像咨詢詢顧問那那樣的系系統(tǒng)思維維。內(nèi)部咨詢詢師是職職業(yè)經(jīng)理理人的新新角色。。創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時代代，專業(yè)業(yè)顧問師師或許才才是經(jīng)理理人必然然的未來來！19二、咨詢詢顧問必必備的職職業(yè)思維維咨詢不是是理論而而是實(shí)踐踐咨詢不是是培訓(xùn)而而是輔導(dǎo)導(dǎo)咨詢不是是成本而而是利潤潤老師不是是教練而而是醫(yī)生生咨詢需要要治病更更要救人人咨詢需要要專業(yè)更更要產(chǎn)品品咨詢需要要套路更更要創(chuàng)新新咨詢需要要實(shí)戰(zhàn)更更要實(shí)效效20【思維訓(xùn)訓(xùn)練2】】：經(jīng)理理人為什什么反對對管理變變革？企業(yè)經(jīng)營營好壞與與我沒關(guān)關(guān)系，只只是打工工而已管理規(guī)范范后，救救火機(jī)會會少了，，推卸責(zé)責(zé)任也不不可能，，體現(xiàn)不不了自己己價值。。請咨詢師師可能會會否定我我的能力力，損壞壞我的威威信，在在老板面面前失去去信任。。變革會損損害我的的現(xiàn)有利利益，打打破現(xiàn)有有格局。。組織變革革首先是是思維觀觀念的變變革，觀觀念改變變不了，，任何管管理技術(shù)術(shù)都不可可能落地地，任何何變革也也都不可可能成功功！21@管管理咨詢詢師的三三個能級級：三等：科科班或中中層經(jīng)理理出身。。缺乏系系統(tǒng)的管管理實(shí)踐踐，知識識不夠全全面，沉沉淀不多多，未受受過專業(yè)業(yè)訓(xùn)練，，只能照照本宣科科，開口口海爾、、閉口華華為；左左手六西西格瑪，，右手五五S。講講的全是是書上案案例，做做的只是是局部改改善，喜喜歡亂下下藥。二等：企業(yè)高高層出身。有有一定管理實(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能能見招拆招獨(dú)獨(dú)自完成專項(xiàng)項(xiàng)咨詢項(xiàng)目，，個人項(xiàng)目實(shí)實(shí)踐能力很強(qiáng)強(qiáng)，但創(chuàng)新不不足。系統(tǒng)能力明顯顯不足。一等：大型企企業(yè)經(jīng)理人背背景，有跨行行業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通曉曉各項(xiàng)基礎(chǔ)管管理理論，有有獨(dú)到的管理理見解及研究究領(lǐng)域，在業(yè)業(yè)界擁有一定定知名度，具具備超強(qiáng)的系系統(tǒng)能力，能能獨(dú)立進(jìn)行管管理及咨詢產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。。22@管理顧問問的職業(yè)能級級基因修復(fù)者方法教練者行為校正者23案例演練：如如此問題怎解解決？一企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃戰(zhàn)略是是“以采購為為目標(biāo)”，即即采購回什么么材料就安排排什么生產(chǎn)，，倉庫有什么么材料就排什什么單。結(jié)果果導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃的統(tǒng)籌性性、執(zhí)行性、、嚴(yán)肅性幾乎乎為零，生產(chǎn)產(chǎn)安排無奈地地屈服于物料料短缺這個現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，最后是是誰都不再尊尊重生產(chǎn)計(jì)劃劃，各部門各各崗位誰都不不去想法使自自己的工作往往整體的計(jì)劃劃目標(biāo)靠近，，達(dá)不成計(jì)劃劃就修改計(jì)劃劃，導(dǎo)致生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃的變化化率達(dá)90%。稍微有點(diǎn)管理理常識的人都都知道，任何何一個正常發(fā)發(fā)揮的企業(yè)，，生產(chǎn)計(jì)劃一一定具有法令令般的強(qiáng)制執(zhí)執(zhí)行力。各部部門的所有管管理工作必須須一切以生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃為目標(biāo)標(biāo)，根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃作物料料計(jì)劃、采購購作業(yè)計(jì)劃、、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃安排采購購、根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃安安排人力及設(shè)設(shè)備。而頻繁繁變動生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃而造成的的影響是幾何何倍級的。請問：如此問問題你會怎樣樣解決？24【思維訓(xùn)練3】：管理咨咨詢是成本還還是利潤？企業(yè)成本包括括制造成本、、人工成本、、損耗成本、、機(jī)會成本，，低能管理才才是最大成本本；管理咨詢可以以快速降低制制造成本、人人力成本和損損耗成本，可可以改造組織織基因，培養(yǎng)養(yǎng)組織造血功功能，可以堵堵住一切漏洞洞，百倍千倍倍的產(chǎn)生利潤潤；咨詢費(fèi)用看起起來很貴，但但這些費(fèi)用都都是專家們從從企業(yè)的“垃垃圾堆”里撿撿回來的。根根本不用老板板自己掏腰包包！咨詢不貴，不不請咨詢顧問問將十倍百倍倍長年累月地地支付管理成成本！咨詢是是一種投資，，不與咨詢專專家合作的企企業(yè)走不順、、走不遠(yuǎn)。25@咨詢與培培訓(xùn)的區(qū)別咨詢是道，培培訓(xùn)是術(shù)。道道無術(shù)不顯，，術(shù)無道難立立；成功咨詢詢是道與術(shù)的的完美結(jié)合。。咨詢是醫(yī)，培培訓(xùn)是藥。醫(yī)醫(yī)無藥難治，，但不懂醫(yī)就就下藥就是亂亂下藥。咨詢用腦，培培訓(xùn)靠嘴。嘴嘴腦不分家。。嘴上功夫不不行再好的腦腦袋也發(fā)揮不不了作用。咨詢靠做，培培訓(xùn)靠吹。咨咨詢落地是做做出來的，但但是，培訓(xùn)不不吹根本沒人人相信你！咨詢師基本都都可以做培訓(xùn)訓(xùn)，但是，幾幾乎所有的的的培訓(xùn)師都無無法做咨詢。。多數(shù)老板都搞搞不清咨詢與與培訓(xùn)，請了了培訓(xùn)師去做做咨詢，結(jié)果果被活活“整整死”。26【思維訓(xùn)練4】：管理咨咨詢?yōu)槭裁葱栊枰a(chǎn)品？沒有產(chǎn)品怎樣樣沉淀專業(yè)？？沒有產(chǎn)品怎樣樣傳播品牌？？沒有產(chǎn)品怎樣樣體現(xiàn)思想？？沒有產(chǎn)品怎樣樣營銷？沒有產(chǎn)品客戶戶怎樣理解？？沒有產(chǎn)品怎樣樣展現(xiàn)專業(yè)？？沒有產(chǎn)品怎樣樣體現(xiàn)差異？？27@管理顧問問的職業(yè)生涯涯：給自己一個定定位給自己一個目目標(biāo)要有一套產(chǎn)品品要有一個品牌牌找到學(xué)習(xí)的榜榜樣28U模式與常規(guī)模模式區(qū)別常規(guī)模式重術(shù)術(shù)輕道，U模模式以道御術(shù)術(shù)常規(guī)模式只講講方法，U模模式運(yùn)用規(guī)律律常規(guī)模式關(guān)注注問題，U模模式標(biāo)本兼治治常規(guī)模式只講講事情，U模模式關(guān)注系統(tǒng)統(tǒng)常規(guī)模式只講講形式，U模模式全程實(shí)操操常規(guī)模式只重重結(jié)果，U模模式承諾效果果29U模式之4大步步驟做什么：戰(zhàn)略略、目標(biāo)與職職能怎樣做：制度度、流程與標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎樣考：過程程、指標(biāo)和價價值怎么分：薪酬酬、福利加股股權(quán)30U模式之5大效效果內(nèi)耗絕跡：讓讓組織內(nèi)耗為為000；執(zhí)行一百：團(tuán)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力100%；成本下降：綜綜合成本下降降50%；績效提升：整整體績效上升升80%；利潤增長：凈凈利潤率提升升10%。31U模式3大落地地方案U模式咨詢項(xiàng)目項(xiàng)目時間3-6月A.老師上門輔導(dǎo)B.學(xué)員集中輔導(dǎo)U模式

U模式總裁研修班全系列課程學(xué)制六個月每月研修3天U管理專修班每月開一期每期約2-3天全封閉式訓(xùn)練32三、咨詢師問問題分析工具具用ABC法分分析問題邏輯樹對問題題分解用表格對問題題分解運(yùn)用二八原則則分解33【思維訓(xùn)練5】企業(yè)轉(zhuǎn)型型為何需要第第三方力量？？任何轉(zhuǎn)型升級級都是變革。。但世界上沒沒有任何人可可以革自己的的命，也沒有有任何一個企企業(yè)可以自己己完成管理變變革；“技而優(yōu)則仕仕”導(dǎo)致中國國企業(yè)沒有管管理人才，尤尤其缺乏具備備系統(tǒng)思維的的管理人才，，只有技能單單一的專業(yè)人人才，而管理理變革恰恰是是牽一發(fā)而動動全身的系統(tǒng)統(tǒng)工程；變革很痛，但但不變革卻會會死，只有專專業(yè)非常精湛湛的管理顧問問才能讓企業(yè)業(yè)“不痛”或或“少痛”，，從而獲得新新生！34結(jié)構(gòu)化的分析析方法對比：與前后后左右過去未未來對比歸納：逐層逐逐級進(jìn)行歸納納演繹：借助文文字圖片演繹繹并推理舉例：運(yùn)用實(shí)實(shí)際案例說明明35咨詢師思維訓(xùn)訓(xùn)練方法每天發(fā)一條管管理微博每周寫一篇帶帶案例的文章章每周開一個PPT課件每周主講一次次培訓(xùn)課定期參加U模模式總裁班學(xué)學(xué)習(xí)36【思維訓(xùn)練6】：傳統(tǒng)管管理下的八大大組織缺陷①只有組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖，沒有有目標(biāo)分解圖圖，缺乏對戰(zhàn)戰(zhàn)略的基本理理解；②只有層級劃劃分，但不知知要劃幾級才才合理？讓結(jié)結(jié)構(gòu)形同虛設(shè)設(shè)。③只有部門劃劃分，但缺乏乏職能分配，，最后都只有有事務(wù)職能；；④只有職務(wù)明明確，沒有責(zé)責(zé)任明確，都都是個人會做做而非公司要要做的；⑤只有職稱明明確，缺乏職職權(quán)明確，對對十大職務(wù)權(quán)權(quán)力所知有限限。⑥只有組織內(nèi)內(nèi)耗，缺乏組組織規(guī)則，無無法讓組織正正常運(yùn)轉(zhuǎn)。⑦只有組織變變動，缺乏組組織流程，不不知八大流程程可讓效率倍倍增。⑧只有組織會會議，缺乏組組織稽查，讓讓組織無從自自我改善和創(chuàng)創(chuàng)新。結(jié)論：傳統(tǒng)管管理思維下，，99%的組組織架構(gòu)圖都都只是一張廢廢紙！37U模式-企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)運(yùn)運(yùn)營系統(tǒng)圖企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)圖公司戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)（流程）部門職能（系統(tǒng)）崗位責(zé)任（行為）公司目標(biāo)部門年度目標(biāo)季度月度任務(wù)崗位績效指標(biāo)組織目標(biāo)級級往上實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略層層向下分解真正的績效管管理就是企業(yè)業(yè)目標(biāo)制訂、、分解、實(shí)施施和達(dá)成的全全過程！優(yōu)道機(jī)構(gòu)績效效專屬表格UD0101038U模式———企業(yè)八大目目標(biāo)系統(tǒng)圖企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)（總目標(biāo)）銷售目標(biāo)%市場目標(biāo)%利潤目標(biāo)%成本目標(biāo)%產(chǎn)品目標(biāo)%生產(chǎn)目標(biāo)%管理目標(biāo)%HR目標(biāo)

任務(wù)、責(zé)任和指標(biāo)優(yōu)道機(jī)構(gòu)績效效專屬表格UD0101139U模式——職職能部門目標(biāo)標(biāo)系統(tǒng)一覽表表項(xiàng)目目標(biāo)內(nèi)容任務(wù)計(jì)劃市場目標(biāo)品牌知名度、市場覆蓋率、客戶滿意度銷售目標(biāo)總銷售額、總回款率、新增客戶數(shù)、客戶流失率利潤目標(biāo)總利潤率、營收利潤率、人均利潤率、損耗控制率成本目標(biāo)銷售成本、運(yùn)營成本、人工成本、物料成本產(chǎn)品目標(biāo)新品研發(fā)數(shù)、產(chǎn)品缺陷改善率、產(chǎn)品性能競爭率生產(chǎn)目標(biāo)總?cè)蝿?wù)、直通率、良率、交期及時率、產(chǎn)能提升率管理目標(biāo)總達(dá)標(biāo)率、規(guī)范化率、安全生產(chǎn)率、問題改善率HR目標(biāo)培訓(xùn)覆蓋率、人均績效提升率、管理滿意度、薪資增長率、關(guān)鍵崗位離職率優(yōu)道機(jī)構(gòu)績效效專屬表格UD0101240【思維訓(xùn)練7】：企業(yè)怎怎樣找到一流流人才？在管理咨詢實(shí)實(shí)踐中，很多多客戶老板經(jīng)經(jīng)常說：我的產(chǎn)產(chǎn)品很好，市市場前景也好好，可就是找找不到一流的的經(jīng)營管理人人才，請問老老師：有什么么辦法幫我解解決這個問題題？1、什么是一一流人才？2、怎樣幫助助老板找到一一流人才？3、要是找不不到你會怎么么辦？41U模式之人才才定律：人往往只能吸吸引到比自己己差的人，與與你差不多的的人你都很難難駕馭！一流老板只能能吸引二流人人才，二流老老板只能吸引引三流人才，，三流老板吸吸引的都不是是人才。一流人才造就就一流企業(yè)，，三流人才服服務(wù)的幾乎都都不是企業(yè)?。∑髽I(yè)要想找到到真正有用的的人才，老板板必須先讓自自己成為一流流人才。U模式總裁班班，成為一流流老板一流人人才學(xué)習(xí)成長長之首選！42第三講、咨詢詢師的銷售能能力訓(xùn)練咨詢師要不要要做銷售？咨詢師為什么么要銷售？咨詢師要銷售售什么？咨詢師怎樣銷銷售自己？433.1、咨詢詢師要不要做做銷售文學(xué)作品、書書畫作品為什什么死后才值值錢？咨詢師要不要要出面談單？？咨詢師要不要要客戶認(rèn)同？？咨詢師要不要要不斷增值？？咨詢師要不不要加入團(tuán)團(tuán)隊(duì)？案例：別讓讓大公司高高職位害死死了你！443.2、咨咨詢師為什什么要做銷銷售？世上所有的的成功都是是銷售自己己的成功，，任何人成成功都需要要去銷售自自己。人一生只做做兩件事情情：一是成成長自己，，二是銷售售自己；如果一個人人只會成長長不會銷售售，那么就就會窮困潦潦倒一生；；如果不能在在保質(zhì)期內(nèi)內(nèi)把自己銷銷售出去，，過期后就就會成為廢廢品。年輕時成長長大于銷售售，但中年年后銷售一一定要大于于成長，否否則就會境境況凄涼；；人生就是一一邊銷售一一邊成長的的過程，千千萬別拒絕絕銷售，那那只會讓你你自己越來來越低能??！45案例：所有有成功都是是銷售的成成功463.3、管管理咨詢師師的職業(yè)定定位：先進(jìn)經(jīng)營理理念傳播者者系統(tǒng)管理思思維踐行者者企業(yè)管理變變革規(guī)劃者者管理技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新引領(lǐng)者者咨詢產(chǎn)品全全能營銷者者473.4、咨咨詢師的銷銷售領(lǐng)域銷售思想理理念銷售咨詢理理念銷售咨詢產(chǎn)產(chǎn)品銷售改善方方案銷售人品人人格483.5、銷銷售你的管管理思想：：影響人的都都是思想，，毀掉人的的都是金錢錢正思、正行行、正念才才能成正果果，邪思、、邪念、惡惡行釀惡果果！人窮都是因因?yàn)樾母F，，天冷因?yàn)闉轱L(fēng)大，企企業(yè)落后是是因?yàn)樗季S維觀念的落落后。一切管理變變革都是思思想的變革革，改變組組織之前，，必須先改改變組織文文化！49案例：企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型需要要第三方介介入？任何轉(zhuǎn)型創(chuàng)創(chuàng)新都是變變革。世界界上沒有任任何一個人人可以革自自己的命，，也沒有任任何一個企企業(yè)可以自自己完成管管理變革；；“技而優(yōu)則則仕”導(dǎo)致致中國企業(yè)業(yè)沒有管理理人才，只只有技能單單一的專業(yè)業(yè)人才，尤尤其缺乏具具備系統(tǒng)思思維的管理理人才，而而管理變革革恰恰是牽牽一發(fā)而動動全身的系系統(tǒng)工程；；經(jīng)理人在中中國沒有成成功案例，，也不可能能完成變革革。變革很痛，，但不變革革卻會死，，只有專業(yè)業(yè)非常精湛湛的管理顧顧問才能讓讓企業(yè)減輕輕變革之痛痛，從而獲獲得新生??！50【現(xiàn)場互動動訓(xùn)練8】】：每人舉例說說出一條你你所認(rèn)同的的管理理念念，自我解解釋后交給給大家一起起討論！513.6、銷銷售你的咨咨詢理念：：復(fù)雜的問題題簡單化簡單的問題題程序化零散的問題題系統(tǒng)化系統(tǒng)的問題題習(xí)慣化共性的問題題標(biāo)準(zhǔn)化個性的問題題差異化理論的問題題案例化專業(yè)的問題題通俗化U模式之咨咨詢理念52案例：優(yōu)道道機(jī)構(gòu)理念念服務(wù)理念：：站在客戶戶角度認(rèn)識識問題，運(yùn)運(yùn)用專家智智慧分析問問題，通過過系統(tǒng)方法法解決問題題。管理理念：：戰(zhàn)略思維維、系統(tǒng)思思考，客觀觀誠信、注注重實(shí)效！！培訓(xùn)理念：：點(diǎn)化、消消化、轉(zhuǎn)化化咨詢理念：：把復(fù)雜問問題簡單化化，簡單問問題程序化化、把零散散問題系統(tǒng)統(tǒng)化！請問：你的的咨詢理念念、管理理理念、職業(yè)業(yè)理念分別別是什么？？533.7、銷銷售咨詢產(chǎn)產(chǎn)品咨詢有沒有有產(chǎn)品？咨詢培訓(xùn)都都有產(chǎn)品管理模式就就是產(chǎn)品培訓(xùn)課程就就是產(chǎn)品咨詢方案就就是產(chǎn)品操作系統(tǒng)也也是產(chǎn)品54一種對企業(yè)發(fā)展規(guī)律的全新詮釋一套簡單而實(shí)用的組織運(yùn)營系統(tǒng)一套立竿見影的執(zhí)行力提升工具一套讓效率倍增的團(tuán)隊(duì)激勵方法一個價值過百萬的企業(yè)管理模型舉例：U管理模式之核心概念：55舉例：U模式六大大培訓(xùn)產(chǎn)品品：組織最優(yōu)-鐵塔式組組織：解決企業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)性難難題運(yùn)營最優(yōu)-減法式管管理：頭痛醫(yī)頭頭的最好解解藥流程最優(yōu)-除法式流流程：治理內(nèi)耗耗的唯一辦辦法考核最優(yōu)-加法式考考核：提升績效效的不二法法門分配最優(yōu)-乘法式分分配：自動自發(fā)發(fā)的獨(dú)門真真招執(zhí)行最優(yōu)-傻瓜式執(zhí)執(zhí)行：執(zhí)行力提提升核心密密碼56舉例：U模模式課程《《乘法式分分配》57怎樣破解薪薪酬管理的的困局：低工資招不不到人也留留不住人，，高工資能能留住人卻卻激勵不了了人；死工工資只會趕趕走優(yōu)秀的的人，留下下一堆沒用用的人；加加工資會增增加成本養(yǎng)養(yǎng)懶人，不不加工資對對不起干活活的人；傳統(tǒng)薪酬模模式已經(jīng)無無法解決移移動互聯(lián)時時代的企業(yè)業(yè)用人困局局，人才外外流、開工工不足、業(yè)業(yè)績停滯、、轉(zhuǎn)型乏力力、前途渺渺茫已成新新常態(tài)。不改變分配配模式你就就完蛋了，，還在講寬寬帶薪酬你你就OUT了，再不不變革就只只能坐而等等死了！U模式總裁裁班核心課課程《分配配規(guī)律》，，獨(dú)創(chuàng)“乘乘法式分配配”薪酬模模式，全民民創(chuàng)新時代代企業(yè)轉(zhuǎn)型型的唯一選選擇！583.8、咨咨詢產(chǎn)品銷銷售禁忌：：一忌見面就就說產(chǎn)品，，以免招人人反感！二忌見人就就說產(chǎn)品，，以免對牛牛彈琴！三忌沒有任任何產(chǎn)品，，讓人沒有有信心！四忌亂說產(chǎn)產(chǎn)品，讓人人心生疑竇竇！593.9、咨詢師怎樣樣做銷售？？熟悉一個產(chǎn)產(chǎn)品：前瞻瞻性實(shí)操性性實(shí)效性產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)同一個理理念：一個個能夠讓人人共鳴的理理念包裝一下自自己：行頭頭、頭銜、、混入一些圈圈子：微博博圈、微信信圈、行業(yè)業(yè)圈組織一場活活動：線下下活動60課后練習(xí)：：怎樣銷售售U模式？？61課程小結(jié)：：心想才能能事成如果一個人人真想做一一件事情，，那他就一一定會做成成；如果一個人人真想得到到一件東西西，并且愿愿意用整個個未來作為為賭注，那那就一定會會得到！很多人之所所以還沒有有成功，其其實(shí)都是不不夠執(zhí)著惹惹的禍！你是“要成成功”還是是“一定要要成功”，，就決定了了你是否真真正能成功功！——拿破侖侖-希爾62獨(dú)家研發(fā)歡歡迎垂詢詢獨(dú)有版權(quán)侵侵權(quán)必究究優(yōu)道顧問機(jī)機(jī)構(gòu)2014年10月639、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:35:0223:35:0223:351/4/202311:35:02PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:35:0223:35Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:35:0223:35:0223:35Wednesday,January4,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:35:0223:35:02January4,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。04一月月202311:35:02下下午23:35:021月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:35下下午午1月月-2323:35January4,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/423:35:0223:35:0204January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:35:02下下午午11:35下下午23:35:021月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:35:0323:35:0323:351/4/202311:35:03PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:35:0323:35Jan-2304-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:35:0323:35:0323:35Wednesday,January4,202313、