XXXX-旗袍店創(chuàng)業(yè)計劃

大學生創(chuàng)業(yè)計劃之

市場“錢景”分析

——以旗袍為例唐茂林經(jīng)濟管理學139.com主講內容（50分鐘）21發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值參照《“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽指南》31.發(fā)現(xiàn)市場價值——1.1啟發(fā)性故事鞋的故事兩種市場態(tài)度：①悲觀，②樂觀41.2女性服裝市場的故事——熱腦女人不穿衣服，有市場嗎？兩種市場態(tài)度①悲觀②樂觀反對①盲目悲觀②盲目樂觀51.3目標顧客——你的顧客是誰？①發(fā)現(xiàn)女人②發(fā)現(xiàn)衣服③發(fā)現(xiàn)需要衣服的女人61.4顧客特征——顧客的心理與行為？①她——個人她到底是誰？她有什么特征？她的消費心理與行為？②她們——群體像她這樣的人有多少？她們有什么特征？她們?yōu)槭裁促徺I？71.5競爭對手——情報分析，你搶了誰的生意？81.6核心顧客——你的主要顧客是什么？就是她？就是她們？91.7市場亮點——主打產(chǎn)品是什么？亮點？引爆點？102內容之二：創(chuàng)創(chuàng)造市場價值值→如何“超值值”？111發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值2.1什么是創(chuàng)造價價值？把鐵當黃金賣賣把玻璃當鉆石石賣122.2如何提升附加加值？對她，什么是是附加值？對她，如何提提升附加值？？132.3加值過程：沒沒有最好，只只有更好人無我有，人有我精，人精我新，人新我變。142.4加值心理：企企業(yè)當兒子養(yǎng)養(yǎng)，當豬賣15企業(yè)當兒子養(yǎng)養(yǎng)，當豬賣。。3內容之三：傳傳遞市場價值值→顧客憑什么么在你這里購購買？161發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值3.1選址——她們（顧客））在哪里？商圈分析→地地盤人流量成功率方便性娛樂性173.2店面——如何讓她們不不忘記？產(chǎn)品陳列音樂色調燈光茶座183.3業(yè)務流程193.4開業(yè)——開門大吉203.5引爆點→如何何促銷？價格口碑活動214內容之四：收收獲市場價值值→如何盈利？？221發(fā)現(xiàn)市場價值2創(chuàng)造市場價值3傳遞市場價值4收獲市場價值4.1盈利模式供應鏈模式連鎖經(jīng)營模式式加盟模式零售-批發(fā)模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式234.2成本-費用預算——投入？①固定成本：：租金、店面面裝修②人工成本：：薪酬設計③采購成本、、倉儲成本④經(jīng)營費用：：水電費、通通訊費⑤促銷費、公公關費244.3銷售收入——資金回收？財務報告→利利潤報表254.4投資效率評估估利潤率（毛利利率、純利率率）每平方米盈利利能力員工盈利能力力單日（周、月月、季度）盈盈利能力盈虧平衡點投資回收期264.5風險評估淡季？庫存積壓？店員招聘難？？火災？停電？盜竊？27主講完畢！28謝謝大家！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:48:5823:48:5823:481/4/202311:48:58PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:48:5823:48Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:48:5823:48:5823:48Wednesday,January4,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2323:48:5823:48:58January4,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。04一月202311:48:58下午午23:48:581月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:48下下午午1月-2323:48January4,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/423:48:5823:48:5804January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:48:58下午午11:48下下午23:48:581月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:48:5823:48:5823:481/4/202311:48:58PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2323:48:5823:48Jan-2304-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:48:5823:48:5823:48Wednesday,January4,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:48:5923:48:59January4,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。04一一月202311:48:59下下午23:48:591月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2311:48下下午1月-2323:48January4,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/423:48:5923:48:5904January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:48:59下下午11:48下下午23:48:591月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。23:48:5923:48:5923:481/4/202311:48:59PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2323:48:5923:48Jan-2304-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。23:48:5923:48:5923:48Wednesday,January4,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2323:48:5923:48:59January4,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。04一月月202311:48:59下下午23:48:591月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月2311:48下下午午1月月-2323:48January4,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/423:48:5923:48:5904January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。11:48:59下下午午11:48下下午午23:48:591月月-23MOMODAPOWERPOINTLorem