UNIQL品牌重建策略zi

UNIQLO品牌重塑計(jì)劃電通集團(tuán)上海東派廣告有限公司2006-4-21市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)品牌分析UNIQLO課題及市場(chǎng)策略品牌策略目錄市場(chǎng)概況市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，中國(guó)目前休閑服飾占全國(guó)服裝總銷(xiāo)量的18%（東部地區(qū)的這一比例還要更高），產(chǎn)量達(dá)500億件。每年至少應(yīng)有1400億元的市場(chǎng)，根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)：57%的人群喜愛(ài)休閑服裝，比排列第二的職業(yè)裝高出一倍，市場(chǎng)份額與發(fā)展前景廣闊。（資料來(lái)源：2006年中國(guó)休閑服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與投資咨詢(xún)報(bào)告）銷(xiāo)售收入變化情況2003－2005年銷(xiāo)售收入增幅較大，2004年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率為23.25％，2005年1－9月銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)率為22.59％?；旧险麄€(gè)市場(chǎng)呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。銷(xiāo)售收入集中度分析2003－2005年銷(xiāo)售收入集中度較強(qiáng)，前八的企業(yè)約占50%的市場(chǎng)。2003年以來(lái)，休閑服裝行業(yè)的前四和前八的集中度都有所下降，但變化不大，后起之秀對(duì)領(lǐng)先企業(yè)造成一定的沖擊，但是影響并不是很大。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)休閑時(shí)尚的強(qiáng)烈追求，休閑服裝市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩?？钍綄②呌趪?guó)際化，個(gè)性化，品牌化。由于國(guó)際品牌的參戰(zhàn)，及中國(guó)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。目前世界上有100多個(gè)最有價(jià)值的品牌，其中已有60多個(gè)進(jìn)人中國(guó)，其他的也都虎視眈眈、伺機(jī)而動(dòng)（資料來(lái)源：2006年中國(guó)休閑服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與投資咨詢(xún)報(bào)告）競(jìng)品分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析ZARAEspritMangoBestsellerBossiniGiordanoMeters/bonweBalenoZARAForwomanFormanForchildTRFCosmetics品牌結(jié)構(gòu)雖然產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)比較豐富富，但均以以“ZARA”品牌牌出現(xiàn)，目目前線(xiàn)下產(chǎn)產(chǎn)品均無(wú)子子品牌；該品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)便于消費(fèi)費(fèi)者識(shí)別，，特別是在在上市初期期；由于產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)豐富造成成的價(jià)格范范圍廣，沿沿用這種品品牌結(jié)構(gòu)容容易產(chǎn)生高高端用戶(hù)對(duì)對(duì)品牌的好好感度和忠忠誠(chéng)度流失失的問(wèn)題，，還因此會(huì)會(huì)造成一部部分消費(fèi)者者認(rèn)為它不不能滿(mǎn)足個(gè)個(gè)性需求的的印象。產(chǎn)品構(gòu)成和和價(jià)位目前在上海海地區(qū)主要要以銷(xiāo)售女女裝為主，，有部分男男裝和童裝裝出柜；產(chǎn)品線(xiàn)豐富富，價(jià)格跨跨度大，滿(mǎn)滿(mǎn)足了各年年齡、各階階層顧客的的需求；該產(chǎn)品系列列和價(jià)格定定位，在開(kāi)開(kāi)業(yè)初期有有效提高了了大量消費(fèi)費(fèi)者的進(jìn)店店率，并對(duì)品牌知知名度的建建立和傳播播有一定貢貢獻(xiàn)；zara店店頭調(diào)查單位：元店鋪分布店鋪：目前前僅上海地地區(qū)一家，，位于南京京西路陜西西路。（備備注：位于于淮海路時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)的的第二家旗旗艦店將于于7月份開(kāi)開(kāi)業(yè)）優(yōu)點(diǎn)：室外整體櫥窗設(shè)設(shè)計(jì)有一線(xiàn)線(xiàn)時(shí)裝大品品牌的風(fēng)格格，櫥窗弓形圓圓頂以及入入口處悠長(zhǎng)長(zhǎng)的徑口，，集時(shí)尚、、高雅、品品位于一體體，給人一一種不同的的異域感覺(jué)覺(jué)；室內(nèi)空間足夠?qū)拰挸?，光線(xiàn)線(xiàn)明亮但又又平和，整整體上即能能吸引消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)購(gòu)物又能給給消費(fèi)者休休閑、舒適適的購(gòu)物環(huán)環(huán)境。缺點(diǎn):在在人口密集集度高的地地區(qū)仍采用用疊放式出樣樣的陳列方式式，如果營(yíng)營(yíng)業(yè)員不能能及時(shí)整理理就會(huì)導(dǎo)致致店內(nèi)貨品品陳列雜亂亂；雖有較較大的空間間，沒(méi)有很很好地利用用將其有效效地按照產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)區(qū)分分開(kāi)來(lái)，致致使該品牌牌高端與低低端產(chǎn)品的的客戶(hù)群相相混合，造造成購(gòu)物環(huán)環(huán)境混亂，，影響了其其高端的品品牌形象。?？傮w：店鋪鋪的室外和和櫥窗設(shè)計(jì)計(jì)吻合ZARA品牌牌形象，突突出高雅、、時(shí)尚的品品牌元素。。外部景觀內(nèi)部陳列宣傳手段-PR&Event

上海ZARA開(kāi)業(yè)典禮PARTY及FASHIONSHOW。開(kāi)業(yè)典禮特邀嘉賓，電影明星：李小冉、高圓圓Fashionshow“2月24日的開(kāi)業(yè)業(yè)典禮”地點(diǎn)：波特特曼內(nèi)容：新店店開(kāi)業(yè)及媒媒體介紹會(huì)會(huì)FashionshowPR形式，，保持品牌牌的一貫路路線(xiàn)，在活活動(dòng)地點(diǎn)、、媒體選擇擇、嘉賓邀邀請(qǐng)的方面面都注意到到細(xì)節(jié)，如如開(kāi)業(yè)典禮禮中邀請(qǐng)的的符合品牌牌特性的模模特、明星星等時(shí)尚人人物，使ZARA出出現(xiàn)在公眾眾的形象都都吻合時(shí)尚尚并具品牌牌個(gè)性。軟文宣傳中中著重渲染染品牌故事事：發(fā)展歷歷史、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)模模式、品牌牌內(nèi)涵、產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)。。附：嘉賓背背景介紹李小冉個(gè)人簡(jiǎn)歷：：1986年至1993年北北京舞蹈學(xué)學(xué)院學(xué)生1993年年至1996年?yáng)|方方歌舞團(tuán)演演員1996年年至今北京京鑫寶源影影視咨詢(xún)服服務(wù)有限公公司簽約演演員影視作品《雙鳳奇案案》《金蠶蠶絲雨》《《綠色婚禮禮》《來(lái)來(lái)來(lái)往往》《生命因你你而美麗》》《像霧像像雨又像風(fēng)風(fēng)》《白日日》《保鏢》《《還看今朝朝》《達(dá)摩摩祖師》《《誰(shuí)讓咱們們是親戚》》《別了了，溫哥華華》曾經(jīng)為MAC活動(dòng)嘉賓高圓圓生日：79年10月月5日民民族：漢族族身高：1.67米職職業(yè)：：模特/演演員血型：A型型籍籍貫：北北京學(xué)歷：本科科就讀于于中國(guó)工運(yùn)運(yùn)學(xué)院公公關(guān)文秘專(zhuān)專(zhuān)業(yè)影視作品《找不著北北》《實(shí)習(xí)習(xí)生的故事事》《咱老老百姓》《《準(zhǔn)點(diǎn)出擊擊》《倚天屠龍龍記》《愛(ài)愛(ài)情麻辣燙燙》《十七七歲的單車(chē)車(chē)》MTV作品品《難忘今霄霄》《放學(xué)學(xué)了》《沒(méi)沒(méi)有你》《《認(rèn)真》因?yàn)橹餮蓦婋娪啊肚嗉t紅》獲得得德國(guó)金熊熊獎(jiǎng)提名出出席了電影影節(jié)的紅地地毯儀式曾經(jīng)為L(zhǎng)OEWE活動(dòng)嘉賓，小結(jié)品牌核心：：流行、高檔檔、成熟、、高雅、時(shí)時(shí)尚溝通策略：：通過(guò)過(guò)活活動(dòng)動(dòng)，，PR及及名名人人效效應(yīng)應(yīng)提提高高品品牌牌形形象象和和知知名名度度。。在在PR上上通通過(guò)過(guò)品品牌牌故故事事的的傳傳播播，，宣宣傳傳其其品品牌牌核核心心及及價(jià)價(jià)值值。。產(chǎn)品品策策略略：款式式多多、、翻翻新新快快。。緊緊跟跟一一線(xiàn)線(xiàn)品品牌牌的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)潮潮流流，，每每年年推推出出12000種種新新款款式式服服飾飾，，一一周周兩兩次次的進(jìn)進(jìn)口口頻頻率率，，使使消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)ZARA永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)保保持持新新鮮鮮感感，，同同時(shí)時(shí)體體現(xiàn)現(xiàn)出出ZARA品品牌牌的的時(shí)時(shí)尚尚感感。。店鋪鋪選選擇擇：店鋪鋪大大，，選選擇擇在在頂頂極極的的商商圈圈開(kāi)開(kāi)店店，，與與世世界界頂頂級(jí)級(jí)品品牌牌為為鄰鄰,突突出出品品牌牌的的高高檔檔感感、、時(shí)時(shí)尚尚感感與與奢華華感感。。部分分信信息息來(lái)來(lái)源源：：申申江江導(dǎo)導(dǎo)報(bào)報(bào)品牌牌結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)產(chǎn)品品線(xiàn)線(xiàn)非非常常豐豐富富,但但目目前前主主要要以以Esprit品牌牌出出現(xiàn)現(xiàn)；；線(xiàn)下下少少女女裝裝““Edc””和和化化妝妝品品““Redearth””出出現(xiàn)現(xiàn)獨(dú)獨(dú)立立品品牌牌,視視覺(jué)覺(jué)效效果果上上，，2個(gè)個(gè)副副品品牌牌沿沿用用Esprit的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)紅紅做做統(tǒng)統(tǒng)一一，，便便于于消消費(fèi)費(fèi)者者識(shí)識(shí)別別；；其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品均均無(wú)無(wú)子子品品牌牌；；兩個(gè)個(gè)副副品品牌牌的的出出現(xiàn)現(xiàn)是是Esprit有有意意識(shí)識(shí)的的進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品線(xiàn)線(xiàn)的的擴(kuò)擴(kuò)大大和和品品牌牌成成熟熟期期的的延延長(zhǎng)長(zhǎng)；；EspritForwomanFormanForkidsEdcCasualCollectionCasualCollectionSportsSportsLifestyleRedearthhomeCosmeticSkincareBodycare表、首飾、香水、眼鏡等家居用品玻璃制品等產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成和和價(jià)價(jià)位位產(chǎn)品品線(xiàn)線(xiàn)比比較較長(zhǎng)長(zhǎng)，，從從女女裝裝、、男男裝裝、、童童裝裝、、少少女女/少少年年裝裝、、內(nèi)內(nèi)衣衣、、化化妝妝品品、、家家居居產(chǎn)產(chǎn)品品、、配配件件（（包包、、鞋鞋、、首首飾飾、、表表等等））均均在在各各店店鋪鋪有有售售，，最最大大限限度度內(nèi)內(nèi)給給顧顧客客更更多多的的產(chǎn)產(chǎn)品品選選擇擇；；考慮慮顧顧客客的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)，，EDC、、casual、、collection滿(mǎn)滿(mǎn)足足了了消消費(fèi)費(fèi)者者在在不不同同時(shí)時(shí)期期，，不不同同場(chǎng)場(chǎng)合合的的服服裝裝需需求求，，為為品品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度的的建建立立創(chuàng)創(chuàng)造造了了機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)；；價(jià)格格范范圍圍也也是是從從低低到到高高均均有有覆覆蓋蓋，，能能滿(mǎn)滿(mǎn)足足大大量量的的消消費(fèi)費(fèi)者者；；4.產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列長(zhǎng)長(zhǎng)和和價(jià)價(jià)格格定定位位范范圍圍廣廣，，對(duì)對(duì)品品牌牌好好感感度度的的建建立立和和傳傳播播有有一一定定貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)；；但但是是也也因因此此會(huì)會(huì)造造成成一一部部分分消消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)為為它它缺缺乏乏個(gè)個(gè)性性。。單位位：：元元店鋪鋪分分布布店鋪鋪格格局局：：全國(guó)國(guó)范范圍圍內(nèi)內(nèi)開(kāi)開(kāi)店店，，在在106個(gè)個(gè)城城市市內(nèi)內(nèi)有有分分店店，，主主要要集集中中在在沿沿海海和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)城城市市及及一一些些旅旅游游城城市市；；在上上海海有有6家家Espritstore，，其其中中2家家為為旗旗艦艦店店，，分分別別坐坐落落在在南南京京西西路路和和浦浦東東正正大大廣廣場(chǎng)場(chǎng)；；其其他他shopinstore,共共51家家更更分分布布在在上上海海各各區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)的的商商場(chǎng)場(chǎng)和和SHOPPINGMALL，，最最大大范范圍圍內(nèi)內(nèi)接接觸觸目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客；；產(chǎn)品品的的檔檔次次和和種種類(lèi)類(lèi)根根據(jù)據(jù)店店鋪鋪情情況況分分別別處處理理，，旗旗艦艦店店的的產(chǎn)產(chǎn)品品最最新新也也是是最最全全，，其其次次為為store和和shopinstore，，使使不不同同檔檔次次的的產(chǎn)產(chǎn)品品最最終終都都““衣衣””有有所所屬屬。。南京西路路旗艦店店內(nèi)部陳陳列南京西路路旗艦外外部景觀觀南京西路路旗艦外外部景觀觀旗艦店(南京路路)的特特色：室外門(mén)框框顯著的的Esprit紅色非非常醒目目，并且且在不斷斷將標(biāo)示示所具有有的品牌牌信息進(jìn)進(jìn)行傳播播；室內(nèi)內(nèi)的設(shè)計(jì)計(jì)和裝潢潢整體感感覺(jué)時(shí)尚尚，casual,collection,edc,man,kids不同同產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)空間分分割及產(chǎn)產(chǎn)品分布布清晰，，產(chǎn)品出出樣款式式多，且且不同產(chǎn)產(chǎn)品空間間的裝修修風(fēng)格完完全獨(dú)立立并符合合各自產(chǎn)產(chǎn)品本身身特點(diǎn)及及定位；；總體：總總體購(gòu)物物環(huán)境舒舒適、明明亮、安安靜，能能夠體現(xiàn)現(xiàn)品牌檔檔次感與與時(shí)尚感感；各產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)區(qū)域內(nèi)內(nèi)風(fēng)格不不同，但但又在一一家店內(nèi)內(nèi)完整的的結(jié)合起起來(lái)，達(dá)達(dá)到統(tǒng)一一中又有有獨(dú)立的的布置特特色。信息來(lái)源源：店鋪鋪訪(fǎng)問(wèn)TVCNP/MGEdcTVCTarget（（目標(biāo)群群體）追求時(shí)尚尚、前衛(wèi)衛(wèi)，但又又注重個(gè)個(gè)性的都都市年輕輕人。Personality（品品牌性格格）休閑、時(shí)時(shí)尚、帶帶有點(diǎn)叛叛逆Value（價(jià)價(jià)值）活力、輕輕松、獨(dú)獨(dú)特畫(huà)面表現(xiàn)現(xiàn)運(yùn)用荒野野、公路路及極具具個(gè)性的的模特的的組合來(lái)來(lái)展示Edc時(shí)尚而具具個(gè)性的的特點(diǎn)。。電視廣告告在廣告中中Edc一直處處于非常常醒目的的位置，，并且不不斷出現(xiàn)現(xiàn)，起到到了廣告告對(duì)該品品牌的告告知功能能；通過(guò)這個(gè)個(gè)年輕品品牌的樹(shù)樹(shù)立，Esprit有有意將該該品牌明明顯獨(dú)立立出來(lái)，，為這個(gè)個(gè)進(jìn)入大大陸市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)10年的的品牌注注入新的的活力，，并且有有效的維維護(hù)老客客戶(hù)（Esprit））的忠誠(chéng)誠(chéng)度；根據(jù)該品品牌的定定位，從從人物的的表現(xiàn)（（西方模模特）、、音樂(lè)（（搖滾））和場(chǎng)景景畫(huà)面（（郊外））等生活活方式來(lái)來(lái)表現(xiàn)Edc所所代表的的一種西西方的、、年輕、、時(shí)尚和和富有個(gè)個(gè)性的核核心特點(diǎn)點(diǎn)；TVCNP/MG平面廣告Target（（目標(biāo)群群體）追求時(shí)尚尚、注重重個(gè)性的的都市青青年。Personality（品品牌性格格）休閑、大大方、自自信Value（價(jià)價(jià)值）輕松、自自然、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔畫(huà)面表現(xiàn)現(xiàn)ESPRIT永永遠(yuǎn)是畫(huà)畫(huà)面的主主角，同同時(shí)用大大幅廣告告模特來(lái)來(lái)演繹當(dāng)季熱門(mén)門(mén)產(chǎn)品，，吸引受受眾眼球球?；谏虾：Ｊ袌?chǎng)對(duì)對(duì)西方文文化的認(rèn)認(rèn)可，POSTER和和雜志等等平面廣廣告均選選用西方方模特來(lái)來(lái)表現(xiàn)，，迎合受受眾口味味；依靠人物物和服裝裝的搭配配，傳播播簡(jiǎn)潔、、自然、、休閑和和舒適的的狀態(tài)，，同時(shí)也也傳達(dá)出出品牌所所具有的的成熟和和自信的的這些特特性；3.應(yīng)應(yīng)時(shí)時(shí)宣傳，，保證宣宣傳投資資：重點(diǎn)點(diǎn)選擇春春/夏、、秋/冬冬兩個(gè)階階段的新新品上市市進(jìn)行傳傳播宣傳傳，配合合其他PR/EVENT，使使全年的的宣傳和和活動(dòng)形形成互補(bǔ)補(bǔ)。PR/EVENT新品時(shí)裝裝秀：在春季和和秋季兩兩個(gè)主要要銷(xiāo)售季季節(jié)舉辦辦，不僅僅讓顧客客非常直直觀地了了解Esprit當(dāng)季季時(shí)尚新新品，有有效地提提升品牌牌形象更更拉動(dòng)了了顧客的的購(gòu)買(mǎi)欲欲望?？罩袝r(shí)尚尚秀：首創(chuàng)空中中時(shí)裝表表演的形形式，突突顯品牌牌的年輕輕活力和和時(shí)尚，，并制造造了新聞聞炒作的的話(huà)題，，吸引注注意力。。空中時(shí)尚SHOW情?迷秋色05esprit秋冬時(shí)裝發(fā)布會(huì)

新品時(shí)裝SHOW信息來(lái)源源：網(wǎng)站站PR/EVENT3、EDC東方方風(fēng)云榜榜頒獎(jiǎng)典典禮，塑塑造時(shí)尚尚先鋒的的品牌形形象；5、與知知名品牌牌聯(lián)合活活動(dòng)，互互相提升升品牌時(shí)時(shí)尚元素素---SONY和ESPRIT替你你詮釋活動(dòng)介紹紹：智慧美女女大行動(dòng)動(dòng)，截止止日期到到05年年1月10號(hào)。。上面的的筆記本本大家一一定眼熟熟，SONY的的T系列列，紅色色的外殼殼為女士士獨(dú)身定定做；筆筆記本下下面的紅紅色挎包包自然出出自ESPRIT，這這個(gè)俺就就不懂了了，反正正知道不不便宜??！VAIO&ESPRIT聯(lián)盟盟的活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容有三三個(gè)：1.幸運(yùn)運(yùn)驚喜送送大獎(jiǎng)：：活活動(dòng)期期間，凡凡購(gòu)買(mǎi)ESPRIT產(chǎn)產(chǎn)品，均均有機(jī)會(huì)會(huì)贏取SONYVAIOT系列列筆記本本電腦。。2.時(shí)時(shí)尚挎包包隨機(jī)送送：活活動(dòng)動(dòng)期間，，凡購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)SONYVAIOT系系列筆記記本電腦腦，既送送紅色時(shí)時(shí)尚電腦腦挎包一一個(gè)。3.圣誕誕大獎(jiǎng)刮刮刮刮:凡凡購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)SonyVAIOT系系列筆記記本電腦腦的客戶(hù)戶(hù)，登記記完指定定信息，，即可獲獲得刮刮刮卡一張張，刮開(kāi)開(kāi)就有可可能獲得得驚喜：：價(jià)值50元、、100元、200元元或者300元元的ESPRIT抵用用券。如果您有有意購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)或想了了解更多多信息，，可以咨咨詢(xún)漕溪溪北路41號(hào)太太平洋電電腦廣場(chǎng)場(chǎng)一期168室室，聯(lián)系系電話(huà)：：54903866。。屆時(shí)如如果您提提及IT168，還可可以獲得得更好的的價(jià)格和和服務(wù)。。PR/EVENT5、ESPRIT，，與知知名品品牌聯(lián)聯(lián)合活活動(dòng)，，互相相提升升品牌牌時(shí)尚尚元素素---TOYOTA聯(lián)聯(lián)手ESPRIT邀邀您您親臨臨賞車(chē)車(chē)軟文介介紹：：新浪汽汽車(chē)訊訊在在眾人人注目目之下下，身身著ESPRIT新新款冬冬裝的的時(shí)尚尚男女女模特特，以以?xún)?yōu)美美的姿姿態(tài)拉拉開(kāi)DARIOTERIOS特銳激情的的車(chē)門(mén)門(mén)………這是是ESPRIT的時(shí)時(shí)裝秀秀？還還是TOYOTA的的DARIOTERIOS特銳銳?激激情的的新車(chē)秀，當(dāng)當(dāng)然，，它們們都是是。TOYOTA的的DARIOTERIOS特銳銳與擁?yè)碛写蟠罅磕昴贻p時(shí)時(shí)尚消消費(fèi)者者的ESPRIT強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)手、、進(jìn)行行品牌牌宣傳傳推廣廣的模模式對(duì)對(duì)于一一汽豐豐田銷(xiāo)銷(xiāo)售來(lái)來(lái)說(shuō)也也屬首首次。。時(shí)尚尚&活活力，，是這這兩個(gè)個(gè)品牌牌最突突出的的個(gè)性性，此此次雖雖是首首度聯(lián)聯(lián)手做做“秀秀”，，但雙雙贏應(yīng)應(yīng)是意意料之之中的的結(jié)果果。PR/EVENTPR/EVENT6、新新店開(kāi)開(kāi)張捐捐資資助學(xué)學(xué)打造社社會(huì)公公益慈慈善形形象在開(kāi)業(yè)業(yè)儀式式上，，ESPRIT以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)慈慈善募募捐及及部分分新裝裝拍賣(mài)賣(mài)的形形式，，當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)將1萬(wàn)多多元交交付給給同安安特殊殊教育育學(xué)校校，作作為添添置教教學(xué)設(shè)設(shè)備及及學(xué)習(xí)習(xí)用品品之用用。信息來(lái)來(lái)源：：網(wǎng)站站SP促銷(xiāo)活活動(dòng)：：折扣扣、送送券、、刮刮刮卡、、積分分等多多種活活動(dòng)，，吸引引消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。。具有Esprit獨(dú)獨(dú)特標(biāo)標(biāo)志的的禮品品：增增加消消費(fèi)者者品牌牌的歸歸屬感感。廣告投投放情情況（2005/1-2006/2））每年集集中在在3/4月月份（（春/夏裝裝）和和10月份份（秋秋/冬冬裝）），其其他月月份明明顯低低于此此2個(gè)個(gè)月份份的投投放量量；投放量量在2005是是所所有休休閑品品牌的的第三三位;媒體選選擇上上，雜志為首選選(2005年年的投投放量量占總總量的的60%多多)，，其次次為報(bào)紙,電臺(tái)臺(tái)和電電視媒媒體占占比較較低的的比例例;投放策策略：為新新裝上上市做做宣傳傳，促促進(jìn)新新品銷(xiāo)銷(xiāo)售;平面面媒體體為主主.全國(guó)投放（不含戶(hù)外）單位：千元Esprit-媒體分類(lèi)（2005）Esprit-媒體分類(lèi)（2006）按媒體體的投投放量量2005/01-2006/02RMB：千元RMB：千元RMB：千元RMB：千元品牌核核心：簡(jiǎn)潔、、優(yōu)雅雅、大大方、、自信信溝通策策略：：分品牌牌的溝溝通手手段：：Edc通通過(guò)過(guò)TVC,為Esprit注注入新新鮮活活力；；平面面AD針對(duì)對(duì)時(shí)令令服裝裝,維維護(hù)品品牌現(xiàn)現(xiàn)有的的時(shí)尚尚與流流行感感，其其他他SP/PR/EVENT手手段起起到了了輔助助鞏固固品牌牌形象象的作作用；；通過(guò)近近十年年積累累，已已經(jīng)有有相當(dāng)當(dāng)多的的VIP卡卡持有有人數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，通通過(guò)活活動(dòng)定定期和和他們們進(jìn)行行交流流，鞏鞏固了了客戶(hù)戶(hù)忠誠(chéng)誠(chéng)度和和歸屬屬感；；產(chǎn)品策策略：產(chǎn)品價(jià)價(jià)位范范圍廣廣（由由低端端到高高端）），產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)寬（（服裝裝、化化妝品品、鞋鞋包、、內(nèi)衣衣、配配飾及及其他他家居居產(chǎn)品品等））在可可能的的領(lǐng)域域內(nèi)獲獲得更更多的的顧客客；店鋪策略：根據(jù)地區(qū)差差距采取不不同鋪貨方方針（最大大限度利用用差異化銷(xiāo)銷(xiāo)售）；各個(gè)主要商商業(yè)區(qū)均開(kāi)開(kāi)設(shè)店鋪，，全面鋪開(kāi)開(kāi)，擴(kuò)大顧顧客接觸機(jī)機(jī)會(huì)，獲得得商業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)。小結(jié)品牌結(jié)構(gòu)目前唯一只只生產(chǎn)女裝裝類(lèi)產(chǎn)品,使品牌的的專(zhuān)注性在在其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌中顯顯得比較突突出；線(xiàn)下“Collection”和“Jeans”兩個(gè)主主要產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)，無(wú)獨(dú)立立品牌；JacketTrousersBagFootwearMNGCollectionJeansT-shirtsMNGJeansBagFootwearAccessoryFragranceMNG產(chǎn)品構(gòu)成和和價(jià)位產(chǎn)品集中在在女裝的上上衣類(lèi)、褲褲裝和裙子子，另外也也考慮到服服裝搭配所所用到的一一些配件（（包、鞋等等）豐富了了其產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)；休閑中帶有有時(shí)裝元素素的款式滿(mǎn)滿(mǎn)足了其目目標(biāo)顧客：：成熟女性性兼工作和和休閑的服服裝需求，，也因此形形成了一些些品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度較高的的消費(fèi)群；；價(jià)格范圍偏偏中高，雖雖然不能滿(mǎn)滿(mǎn)足大部分分的消費(fèi)者者，但是因因此帶來(lái)消消費(fèi)者認(rèn)為為它富有個(gè)個(gè)性的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。單位：元目前上海地地區(qū)共三家家店鋪，旗旗艦店地處處商業(yè)繁華華的淮海路路茂名路上上優(yōu)點(diǎn)：整體體感覺(jué)通透透而明亮，，落地的大大玻璃櫥窗窗讓盡量多多的產(chǎn)品落落入消費(fèi)者者的視線(xiàn)并并抓住他們們的眼球，，櫥窗內(nèi)出出樣的模特特及其服飾飾較好體現(xiàn)現(xiàn)了MNG產(chǎn)品的風(fēng)風(fēng)格，一樓樓到二樓過(guò)過(guò)道處，給給人一種略略帶前衛(wèi)的的時(shí)尚感,走道處更更有畫(huà)龍點(diǎn)點(diǎn)睛之筆的的視覺(jué)裝飾飾。缺點(diǎn):一一樓產(chǎn)品陳陳列略顯擁?yè)頂D及雜亂亂，配件的的出樣過(guò)顯顯簡(jiǎn)單，有有礙于整體體視覺(jué)?？偨Y(jié)：強(qiáng)烈烈的視覺(jué)陳陳列和布置置，充分體體現(xiàn)了MNG的略帶帶前衛(wèi)的時(shí)時(shí)尚品位.店鋪分布南京西路旗艦外部景觀南京西路旗艦店內(nèi)部陳列目前只有報(bào)報(bào)紙和雜志志等平面媒媒體投放；；均以名模做做代言人，，依靠明星星效應(yīng)支持持品牌的性性感、略帶帶前衛(wèi)、女女人味的時(shí)時(shí)尚感；（2005年winter使使用ClaudiaSchiffer；2006年spring使用BiancaBalti））NP/MGTarget（目標(biāo)標(biāo)群體）追求時(shí)尚、、注重品位位與品質(zhì)、、處于流行最前線(xiàn)都都市女青年年。Personality（品品牌性格））性感、有女女人味、時(shí)時(shí)尚、個(gè)性性、前衛(wèi)Value（價(jià)值））獨(dú)特的品位位，高品質(zhì)質(zhì)畫(huà)面表現(xiàn)秋冬季新品品上市，通通過(guò)模特演演繹服裝的的檔次感及時(shí)時(shí)尚品位。。平面廣告全名：ClaudiaSchiffer生日：1970-8-25出生地：德德國(guó)，Rheinberg身高：183厘米眼睛顏色：：藍(lán)色頭發(fā)顏色：：金色體重：58千克愛(ài)好：種植植，讀書(shū)書(shū)，網(wǎng)球球，騎馬馬，跳舞三圍：37-24-36職業(yè)：模特特模特介紹BiancaBaltiBirthDate:1984-05-25CountryofOrigin:ItalyHeight(cm):176Biancahascampaignedforsuchbrandsas:AnnaMolinari,AntonioBerardi,ArmaniJeans,D&G,Dolce&Gabbana,DonnaKaran,Guess，Jeans,Missoni,andRobertoCavalli.2005年年度2006年年度廣告投放情情況（2005/1-2006/2）RMB：千千元Mango-媒體分分類(lèi)（2005）Mango-媒體分分類(lèi)（2006）去年從10月份起有有廣告投放放,但投入入量在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌中位位列第四；；媒體選擇上上，雜志和和報(bào)紙,投投放量比較較平均;投放策略：為了配合合LOGO及形象的的轉(zhuǎn)變，05‘年秋秋冬季開(kāi)始始增加大眾眾媒體的投投放，同時(shí)時(shí)為新裝上上市做宣傳傳，促進(jìn)新新品銷(xiāo)售;平面媒體體為主.按各媒體投投放量單單位：千元元小結(jié)品牌核心：都市、時(shí)尚尚、性感、、略帶前衛(wèi)衛(wèi)、有女人人味溝通策略：：明星效應(yīng)：：通過(guò)國(guó)際際名模演繹繹都市女性性的時(shí)尚風(fēng)風(fēng)范,建立立品牌的流流行和潮流流感；為了配合LOGO及及形象的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，05‘年秋冬冬季開(kāi)始增增加大眾媒媒體的投放放；產(chǎn)品策略：產(chǎn)品偏時(shí)裝裝感的設(shè)計(jì)計(jì)，放寬了了目標(biāo)群體體的適用場(chǎng)場(chǎng)合；價(jià)位范圍偏偏中高端，，使得有經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力的的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體在個(gè)個(gè)性滿(mǎn)足上上的需求；；多樣產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)（服裝、、鞋、包及及其他配件件和飾物等等），滿(mǎn)足足女性客戶(hù)戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣慣。店鋪策略：選擇商鋪集集中且時(shí)尚尚的淮海路路茂名路、、徐家匯，，借助地段段的旺盛人人氣，擴(kuò)大大顧客接觸觸機(jī)會(huì)，提提高品牌知知名度。品牌結(jié)構(gòu)產(chǎn)品完全分分品牌的結(jié)結(jié)構(gòu)體系，，使各個(gè)品品牌間互不不相擾同時(shí)時(shí)也達(dá)到了了互相補(bǔ)充充的作用；；目前在中國(guó)國(guó)大陸推出出的三個(gè)品品牌針對(duì)不不同人群，，定位清晰晰，分別占占領(lǐng)不同的的消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)，滿(mǎn)足了個(gè)性化化和時(shí)尚化化的市場(chǎng)需需求；此品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)也便于參參與不同細(xì)細(xì)分市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)，始始終保持與與時(shí)代同步步的活力和和時(shí)尚品牌牌形象：ForwomanForman姓名職稱(chēng)資料來(lái)源：產(chǎn)品構(gòu)成和和價(jià)位產(chǎn)品主要集集中在T-恤、上裝裝和褲裝產(chǎn)產(chǎn)品；三個(gè)品牌針針對(duì)不同目目標(biāo)消費(fèi)者者：ONLY針對(duì)對(duì)年輕的女女性，VeroModa針對(duì)對(duì)較成熟的的女性市場(chǎng)場(chǎng)，Jack&Jones針針對(duì)男性市市場(chǎng)；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)上，通過(guò)過(guò)針對(duì)目標(biāo)標(biāo)族群的不不同達(dá)到產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)的互互補(bǔ)，增加加了產(chǎn)品的的使用消費(fèi)費(fèi)者范圍；；不同品牌的的策略，使使年輕和成成熟的群體體各有所選選，而且偏偏流行的設(shè)設(shè)計(jì)感，使使得產(chǎn)品的的時(shí)令性比比較強(qiáng)，雖雖然價(jià)位定定在中檔偏偏高，但對(duì)對(duì)追求流行行和時(shí)尚的的消費(fèi)者，，有一定的的吸引力。。單位：元店鋪分布1996年年進(jìn)入中國(guó)國(guó)，成立綾綾致時(shí)裝（（天津）有有限公司。。目前在北京京、上海等等大、中城城市，Only開(kāi)設(shè)設(shè)了近300家專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店；Jack&Jones開(kāi)開(kāi)設(shè)近200家專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店；Veromoda開(kāi)開(kāi)設(shè)了200多家專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店。目前在中國(guó)國(guó)大陸的9個(gè)城市設(shè)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店店，集中在在北方、南南方和西部部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)的省會(huì)城城市；在中國(guó)，公公司主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)ONLY、Jack&Jones和和VeroModa三個(gè)品品牌，目前前有近400家直營(yíng)營(yíng)店和300多多家代理店店。在開(kāi)店原則則上，Only和VeroModa象象姊妹花，，通常在一一家店內(nèi)做做鄰居，同同時(shí)Jack&Jones也也必定在同一一個(gè)商家內(nèi)內(nèi)開(kāi)設(shè)店鋪鋪；在最大大范圍內(nèi)形形成了品牌牌聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大大顧客的接接觸面。ONLY（（港匯店外外）&（置置地廣場(chǎng)店店內(nèi)）VEROMODA（南京西西路店外））&（置置地廣場(chǎng)店店內(nèi)）&（（港匯店店外）JACK&JONES(港匯匯店）ONLY平面廣告Target（目標(biāo)標(biāo)群體）22至35歲的追求求流行時(shí)尚尚、喜歡標(biāo)標(biāo)新立異的年輕女性性族群。Personality（品品牌性格））時(shí)尚、張揚(yáng)揚(yáng)、前衛(wèi)、、性感Value（價(jià)值））活力、充滿(mǎn)滿(mǎn)動(dòng)感、激激情畫(huà)面表現(xiàn)畫(huà)面選擇戶(hù)戶(hù)外的背景景和沒(méi)有出出現(xiàn)模特面面部的角度重重點(diǎn)突出服服裝的個(gè)性性化表現(xiàn)。。TVCNP/MGVEROMODA平面廣告Target（目標(biāo)標(biāo)群體）喜歡流行時(shí)時(shí)尚并對(duì)時(shí)時(shí)尚有自己己獨(dú)特見(jiàn)解的女青年年。Personality（品品牌性格））時(shí)尚、休閑閑、性感、、有女人味味Value（價(jià)值））自我風(fēng)格及及品位的體體現(xiàn)畫(huà)面表現(xiàn)在新品上市市階段，通通過(guò)區(qū)別與與only的模特來(lái)來(lái)演繹服裝裝的成熟感感和時(shí)尚感感。TVCNP/MGTVCNP/MGJack&Jones平面廣告Target（目標(biāo)標(biāo)群體）18歲到30歲之間間的喜歡穿穿著隨意、、流行和時(shí)時(shí)尚的男士士。Personality（品品牌性格））獨(dú)特、輪廓廓鮮明而樸樸實(shí)的風(fēng)格格Value（價(jià)值））自我風(fēng)格及及品位的體體現(xiàn)畫(huà)面表現(xiàn)通過(guò)西方模模特傳達(dá)服服裝的流行行信息，并表現(xiàn)出一一種隨意的的時(shí)尚風(fēng)格格。廣告投放情情況（2005/1-2006/2）Only-按媒體分類(lèi)（2005）Only-媒體總投放量 單位：千元Only-按媒體的投放量RMB：千元RMB：千元廣告投放情情況（2005/1-2006/2）RMB：千千元VEROMODA-媒體分分類(lèi)（2005）VEROMODA-各媒體體投放量RMB：千千元RMB：千千元VEROMODA-媒體總總投放量廣告投放情情況（2005/1-2006/2）RMB：千元Jack&Jones-媒體體分類(lèi)（2005））Jack&Jones-媒體體分類(lèi)（2006））Jack&Jones-各媒媒體投放量量RMB：千千元RMB：千千元Jack&Jones-媒體體總投放量量三個(gè)品牌在在競(jìng)爭(zhēng)品牌牌的媒體投投放量排行行上，居第第五位；三個(gè)品牌中中Jack&Jones投入入量最多，，其次為VeroModa,Only最少；；媒體選擇上上，三個(gè)品品牌均選擇擇雜志和報(bào)報(bào)紙兩種媒媒體投放;J&J在雜志上上的投入明明顯多于報(bào)報(bào)紙；VeroModa在在報(bào)紙上的的投入多于于雜志；Only在在雜志上的的投入多于于報(bào)紙；投放季節(jié)上上，J&J在第1，第2和和第4季度度有明顯投投入，VeroModa和Only也相應(yīng)應(yīng)同期投放放；投放策略：配合各季季新裝上市市期做宣傳傳，促進(jìn)新新品銷(xiāo)售;并且大多多選擇平面面媒體進(jìn)行行宣傳.廣告投放情情況總結(jié)小結(jié)品牌核心：ONLY：：個(gè)性張揚(yáng)揚(yáng)，追求標(biāo)標(biāo)新立異、、時(shí)尚（年年輕女性））VeroModa：自信、、成熟、性性感（都市市女性）Jack&Jones：隨隨意、流行行、時(shí)尚（（男士）溝通策略：：分品牌的溝溝通手段：：根據(jù)目標(biāo)標(biāo)群體的不不同來(lái)設(shè)定定溝通內(nèi)容容，品牌間間互不干擾擾；平面AD用用西方明星星和模特傳傳達(dá)品牌的的時(shí)尚與流流行感，戶(hù)戶(hù)外也起到到了鞏固品品牌形象的的作用；產(chǎn)品策略：根據(jù)目標(biāo)族群群的不同設(shè)計(jì)計(jì)差異化產(chǎn)品品，分割消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)費(fèi)者定位的多多產(chǎn)品線(xiàn)增加加了產(chǎn)品的消費(fèi)者范圍圍；偏流行的設(shè)計(jì)計(jì)感，對(duì)追求求流行和時(shí)尚尚的消費(fèi)者，，形成吸引力力。店鋪策略：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各各副品牌統(tǒng)一一規(guī)劃在同一一商廈內(nèi)不同同層面，在最最大范圍內(nèi)形形成了品牌聯(lián)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)力；；多開(kāi)店，擴(kuò)大大顧客的接觸觸面，獲得商商業(yè)利潤(rùn)。產(chǎn)品線(xiàn)分布較較為簡(jiǎn)單且均均以bossini出現(xiàn)現(xiàn)，無(wú)子品牌牌。該單一的品牌牌結(jié)構(gòu)便于消消費(fèi)者的識(shí)別別和品牌形象象的傳播。品牌結(jié)構(gòu)ForwomanForwomanFormanForkids產(chǎn)品構(gòu)成和價(jià)價(jià)位產(chǎn)品主要以性性別來(lái)劃分，，女裝比例較較大于男裝。。價(jià)位大眾化、、但在低端的的休閑裝類(lèi)別別中處于偏高高。此產(chǎn)品構(gòu)成和和價(jià)位的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于同處于于低端的其他他品牌休閑裝裝拉開(kāi)一定的的距離，使其其品牌形象檔檔次更高，但但同時(shí)由于低低端休閑裝的的消費(fèi)者基本本為價(jià)格敏感感者，因此也也可能造成客客源的流失。。單位：元店鋪分布店鋪：目前在在中國(guó)大陸有有29個(gè)省會(huì)會(huì)設(shè)有店鋪，，上海已有25家店。優(yōu)點(diǎn)：店內(nèi)環(huán)環(huán)境舒適，光光線(xiàn)明亮，有有空間感，能能給人輕松購(gòu)購(gòu)物的環(huán)境及及心情。缺點(diǎn):產(chǎn)品品整體效果出出樣較少，不不能有效地抓抓住消費(fèi)者的的眼球，店內(nèi)內(nèi)裝修時(shí)尚感感不足。總體：干凈、、明亮的購(gòu)物物環(huán)境較吸引引人。（置地廣場(chǎng)店店）（南京西路店店）TVC

NP/MG廣告色彩豐富富，即突出堡堡獅龍Colorourworld的品牌牌理念，又突突出產(chǎn)品的風(fēng)風(fēng)格。廣告啟用年輕輕、有活力的的模特（外籍籍模特為主）），使其品牌牌形象鮮明并并能夠有效地地傳達(dá)給消費(fèi)費(fèi)者。Target（目標(biāo)群體體）喜歡休閑、時(shí)時(shí)尚的都市青青年。Personality（品牌性格格）休閑、青春、、時(shí)尚Value（（價(jià)值）年輕、有活力力畫(huà)面表現(xiàn)蘭色調(diào)為主，，整體感覺(jué)休休閑、活潑、、整潔及時(shí)尚感感。平面廣告PR/EVENT運(yùn)用名模來(lái)做做新品發(fā)布和和時(shí)裝SHOW，既能攢攢聚較高的人人氣，又能提提高品牌知名名度和好感度度，加強(qiáng)品牌牌同消費(fèi)者之之間的溝通，，便于品牌形形象的推廣和和加深。Bossini05秋秋冬"與美美有約"05年秋冬冬，bossini邀邀請(qǐng)著名模特特兼主持人孟孟廣美小姐，，出席了在上上海舉行的bossini05秋冬新品品發(fā)布會(huì)。身身為名模的孟孟廣美小姐，，除在淮海中中路百盛廣場(chǎng)場(chǎng)的T臺(tái)臺(tái)上親身展示示bossini服服飾外，還擔(dān)擔(dān)任當(dāng)天的形形象大使，在在南京西路bossini旗艦艦店為店員進(jìn)進(jìn)行服裝搭配配培訓(xùn)，并與與眾媒體分享享她在穿衣打打扮方面的心心得。日期:2005.9.9廣告投放情況況（2005/1-2006/2）堡獅龍-媒體體投總放量單單位：千千元堡獅龍-媒體體分類(lèi)（2005）堡獅龍-按媒媒體投放量單單位：千千元媒體選擇：雜雜志、報(bào)紙的的平面廣告為為主，電視為為輔；時(shí)間選擇：第第一季度僅電電視投入，第第三末和第四四季度初僅有有平面投入；；總結(jié)：電視媒媒體做形象和和品牌的宣傳傳，平面從產(chǎn)產(chǎn)品角度切入入做宣傳，互互相配合形成成前后呼應(yīng)和和補(bǔ)充。小結(jié)品牌核心：colorourworld,希望和朝朝氣。溝通策略：平面廣告和PR活動(dòng)主題題鮮明，能有有效地突出和和宣傳品牌核核心，起到和和消費(fèi)者溝通通的作用。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品品種較全全，消費(fèi)者選選擇面廣；價(jià)價(jià)位適中，但但略高于其他他大眾化的休休閑服品牌，，使其品牌形形象檔次感提提升。店鋪策略：快速擴(kuò)張策略略，在中國(guó)大大陸各大省會(huì)會(huì)及城市迅速速開(kāi)店，最大大限度地爭(zhēng)取取消費(fèi)者，以以達(dá)到銷(xiāo)售最最大化和增加加利潤(rùn)。品牌結(jié)構(gòu)佐丹奴為了符符合各個(gè)消費(fèi)費(fèi)層次的需求求，推出了不不同定位的品品牌，以達(dá)到到增加市場(chǎng)份份額的營(yíng)銷(xiāo)策策略。BluestarExchange（低端市市場(chǎng)，價(jià)格敏敏感者）Giordanocoreline和GiordanoJunior（中端客戶(hù)）GiordanoLadies（（高端客戶(hù)））佐丹奴連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四四統(tǒng)一”：：統(tǒng)一商號(hào)、、統(tǒng)一供貨貨、統(tǒng)一定價(jià)價(jià)和統(tǒng)一管理理，統(tǒng)一連鎖鎖店的品牌管管理風(fēng)格。GiordanoJuniorGiordanoExchangeGiordanoLadiesGiordano產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)價(jià)格產(chǎn)品線(xiàn)以基本本款及其延伸伸產(chǎn)品為主，，簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格滿(mǎn)足了了顧客的休閑閑服裝的基本本需求，擁有有一批固定的的消費(fèi)者，有有利于品牌忠忠誠(chéng)度的建立立；價(jià)格范圍也是是從低到高均均有覆蓋，能能滿(mǎn)足大眾消消費(fèi)者的需求求；進(jìn)入大陸市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間比較久久，擁有一批批穩(wěn)定的消費(fèi)費(fèi)者，有一定定的親和力；；5.產(chǎn)產(chǎn)品系列長(zhǎng)和和價(jià)格定位范范圍廣，利于于與大眾消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行溝通通，品牌形象象的有效傳播播，缺點(diǎn)是因因此會(huì)造成品品牌缺乏個(gè)性性，因此在今今年推出了個(gè)個(gè)性化十足的的推廣主題““Itsblack”。單位：元中國(guó)地區(qū)共644家，上上海的直屬店店鋪有7家；；優(yōu)點(diǎn)：一般佐佐丹奴的店鋪鋪，各個(gè)系列列產(chǎn)品區(qū)域分分割非常清楚楚，不同消費(fèi)費(fèi)者能很快的的找到自己想想要的商品；；購(gòu)物環(huán)境舒舒適，空間較較寬闊且光線(xiàn)線(xiàn)明亮柔和，，能給人較好好的購(gòu)物心情情與氛圍；佐佐丹奴LADIES分開(kāi)開(kāi)設(shè)店鋪，其其裝修風(fēng)格表表現(xiàn)出品牌簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、明朗，，有品位及檔檔次感，有效效提升品牌形形象并能滿(mǎn)足足目標(biāo)消費(fèi)者者對(duì)購(gòu)物環(huán)境境的需求。缺點(diǎn)：一般門(mén)門(mén)店內(nèi)的產(chǎn)品品堆放及展示示略顯雜亂，，過(guò)季產(chǎn)品更更換不夠及時(shí)時(shí)，因此妨礙礙了消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)物?？偨Y(jié)：高端、、低端產(chǎn)品的的分開(kāi)銷(xiāo)售，，使產(chǎn)品和店店門(mén)整體形象象統(tǒng)一，能夠夠很好地突出出產(chǎn)品及品牌牌的特色；產(chǎn)產(chǎn)品出樣系列列化、多樣化化，能較好地地吸引消費(fèi)者者眼球；高端端品牌的店頭頭布置注意表表現(xiàn)品牌的時(shí)時(shí)尚和高級(jí)感感，與其他產(chǎn)產(chǎn)品明顯區(qū)別別開(kāi)。店鋪分布佐丹奴（南京東路旗艦店）佐丹奴·LADIES（港匯店）TVC/NP根據(jù)自身特點(diǎn)點(diǎn)注重利用傳傳媒進(jìn)行廣告告宣傳，并十十分注重其品品牌文化氛圍圍的營(yíng)造，每每年都適時(shí)推推出富有創(chuàng)意意的精美廣告告片斷在電視視上播放，以以達(dá)到促銷(xiāo)目目的。POP主題同時(shí)充充滿(mǎn)活力、令令人遐想和回回味無(wú)窮。明星效應(yīng)的運(yùn)運(yùn)用，選用當(dāng)當(dāng)紅明星表現(xiàn)現(xiàn)活力和時(shí)尚尚感，滿(mǎn)足目目標(biāo)年輕族群群的需求。李俊基、張東東健佐丹奴06春裝宣傳照廣告投放情況況（2005/1-2006/2）佐丹奴-媒體體投總放量單單位:千元元佐丹奴-媒體體分類(lèi)（2005）佐丹奴-媒體體分類(lèi)（2006）佐丹奴-按媒媒體投放量單單位:千元元廣告投放情況況總結(jié)投放量：全年年的投放量居居所有競(jìng)爭(zhēng)品品牌的第二位位；媒體選擇上，，是所有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌中，和和Esprit同時(shí)選擇擇4個(gè)媒體進(jìn)進(jìn)行宣傳的品品牌；媒體投投放是以電視視媒體為主；；投放季節(jié)：電電視覆蓋全年年每月；其次次在春/夏新新裝上市配合合投放報(bào)紙，，電臺(tái)和雜志志；冬季有少少量報(bào)紙投放放；總結(jié)：電視媒媒體為主；通通過(guò)平面的報(bào)報(bào)紙、雜志廣廣告和店頭海海報(bào)等輔助宣宣傳產(chǎn)品信息息和品牌精神神。小結(jié)品牌核心：追求高品質(zhì)、、強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)風(fēng)格溝通策略：運(yùn)用明星和富富有視覺(jué)沖擊擊的模特，并并在品牌核心心下，制造每每年不同的溝溝通主題，傳傳達(dá)品牌年輕輕和富有活力力的個(gè)性，這這種溝通策略略起到了鞏固固品牌形象的的作用；產(chǎn)品策略：不同風(fēng)格的產(chǎn)產(chǎn)品策略，滿(mǎn)滿(mǎn)足大眾消費(fèi)費(fèi)者的需求；；產(chǎn)品價(jià)位適適中的休閑產(chǎn)產(chǎn)品滿(mǎn)足大眾眾化的需求；；休閑式正裝裝的高端定位位，起到了提提升品牌檔次次感。店鋪策略：根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格格和高低采取取不同鋪貨銷(xiāo)銷(xiāo)售，既保證證一定的銷(xiāo)售售又有效的維維護(hù)了高端客客戶(hù)的忠誠(chéng)度度。品牌結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線(xiàn)以性別別來(lái)分，且均均以同一品牌牌出現(xiàn)，均無(wú)無(wú)子品牌。由于產(chǎn)品線(xiàn)較較為簡(jiǎn)單，采采用此種品牌牌結(jié)構(gòu)便于消消費(fèi)者的對(duì)該該品牌的識(shí)別別和品牌形象象的建立及傳傳播。ForwomanForman產(chǎn)品構(gòu)成和價(jià)價(jià)位產(chǎn)品主要以性性別來(lái)劃分，，男、女裝比比例均等。價(jià)格大眾化、、平民化，在在低端的休閑閑裝類(lèi)別中處處于偏低的價(jià)價(jià)位。此產(chǎn)品構(gòu)成和和價(jià)位的優(yōu)勢(shì)勢(shì)是最大限度度地滿(mǎn)足大眾眾消費(fèi)者對(duì)休休閑服裝的需需求，吸引了了大量的價(jià)格格敏感者，但但同時(shí)容易造造成品牌形象象缺乏檔次感感。單位：元店鋪分布在全國(guó)設(shè)有專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店1500多家，上上海目前有48家。優(yōu)點(diǎn)：空間規(guī)規(guī)劃較為合理理，整體環(huán)境境整潔、有序序和空間感，，購(gòu)物環(huán)境較較為舒適。缺點(diǎn):店內(nèi)內(nèi)光線(xiàn)偏暗，，容易使人產(chǎn)產(chǎn)生疲勞感，，店內(nèi)裝修布布置較為簡(jiǎn)單單、普通，沒(méi)沒(méi)有強(qiáng)烈的時(shí)時(shí)尚感和品質(zhì)質(zhì)感?？傮w：店鋪在在全國(guó)范圍迅迅速擴(kuò)張，有有利于提高品品牌知名度；；店內(nèi)裝飾有有效地利用了了品牌代言人人－周杰倫（（店內(nèi)產(chǎn)品的的形象宣傳、、音樂(lè)等都與與周杰倫相關(guān)關(guān)），以此拉拉動(dòng)年輕人的的購(gòu)買(mǎi)并培養(yǎng)養(yǎng)他們的忠誠(chéng)誠(chéng)度；（南京東路旗旗艦店）TVC

NP/MGTVC的男主主角－周杰倫倫在目標(biāo)群體體中的知名度度非常之高，，因此，廣告告片具有很好好的宣傳效果果和非常強(qiáng)的的感染力，有有利于品牌形形象的有效傳傳播，并能更更好地將品牌牌形象深深地地植入目標(biāo)消消費(fèi)者心中。。Target（目標(biāo)群體體）注重表現(xiàn)自我我個(gè)性的都市市青年。Personality（品牌性格格）獨(dú)立、自我Value（（價(jià)值）與眾不同Slogan(廣告語(yǔ)語(yǔ)）不走尋常路畫(huà)面表現(xiàn)通過(guò)對(duì)男女主主人公在不同同場(chǎng)景中休閑閑、娛樂(lè)的描述，，表達(dá)出“自自我”的主題題。電視廣告TVC

NP/MG品牌LOGO加上代言人人周杰倫身著著美特斯·邦邦威服飾的組組合，以周杰杰倫的個(gè)人魅魅力及其獨(dú)特特的個(gè)性來(lái)突突出品牌形象象，有效地同同目標(biāo)消費(fèi)群群體進(jìn)行溝通通。平面廣告Target（目標(biāo)群體體）追求個(gè)性、表表現(xiàn)自我風(fēng)格格的都市青年年。Personality（品牌性格格）個(gè)性、自我Value（（價(jià)值）自我風(fēng)格畫(huà)面表現(xiàn)周杰倫＋美特特斯·邦威品品牌LOGO的組合。PR/EVENT建立美特斯邦邦威服飾博物物。參加05-06中央電視視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡歡晚會(huì)。舉行美特斯邦邦威時(shí)尚音樂(lè)樂(lè)“杰”大型型歌迷晚會(huì)（（周杰倫歌友友會(huì)）。贊助周杰倫演演唱會(huì)。舉行“百萬(wàn)愛(ài)愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)動(dòng)”給溫州百百里路小學(xué)用用于電教樓及及信息化建設(shè)設(shè)。PR多以增加加品牌知名度度為目的，例例如：春節(jié)晚晚會(huì)，同時(shí)積積極參與社會(huì)會(huì)公益活動(dòng)，，以提升品牌牌的好感度。。EVENT基基本圍繞“周周杰倫”來(lái)展展開(kāi)，例如：：贊助演唱會(huì)會(huì)、歌友會(huì)，，既可利益周周杰倫的知名名度來(lái)提升品品牌的知名度度，又能拉近近與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的距離，，增加他們對(duì)對(duì)品牌的忠誠(chéng)誠(chéng)度和好感度度。VIP采用VIP形形式，在網(wǎng)上上建立BBS，滿(mǎn)足目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者群體體之間的有效效溝通。此種形式有利利于增加品牌牌與消費(fèi)者之之間的聯(lián)系，，提升品牌好好感度，培養(yǎng)養(yǎng)并建立較強(qiáng)強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，，并且有效達(dá)達(dá)到目標(biāo)群體體的口碑傳播播的目的。廣告投放情況況（2005/1-2006/2）美特斯·邦威-媒體投放總量單位:千元美特斯·邦威威-媒體分類(lèi)類(lèi)（2005）美特斯·邦威威-媒體分類(lèi)類(lèi)（2006）美特斯·邦威威-按媒體投投放量單單位:千元投放量：全年年的投放量居居所有競(jìng)爭(zhēng)品品牌的第一位位；媒體選擇上，，是以電視媒媒體為主，報(bào)報(bào)紙為輔；今今年開(kāi)始在電電臺(tái)有投入；；投放季節(jié)：電電視覆蓋全年年每月；其次次在春裝上市市和秋/冬配配合投放報(bào)紙紙；總結(jié)：電視媒媒體為主，形形象和產(chǎn)品同同時(shí)做宣傳，，平面的店頭頭海報(bào)等輔助助宣傳產(chǎn)品信息息和品牌形象象。小結(jié)品牌核心：個(gè)性、年輕、、活力，流行行時(shí)尚，大眾眾化。溝通策略：整合營(yíng)銷(xiāo)，都都以周杰倫為為主線(xiàn)來(lái)，既既能有效地突突出和宣傳品品牌核心，又又能使其品牌牌形象更加鮮明明。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)手手段，形成口口碑傳播的環(huán)環(huán)境，建立品品牌忠誠(chéng)度，，參加社會(huì)效應(yīng)應(yīng)廣的活動(dòng)，，提升品牌知知名度。產(chǎn)品策略：在其鮮明的品品牌形象下采采用低價(jià)位策策略，有效地地刺激了目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群體，，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售。店鋪策略：采用快速擴(kuò)張張策略，最大大限度地爭(zhēng)取取消費(fèi)者，同同時(shí)店鋪主題題圍繞周杰倫倫，使其品牌牌形象得以快速速傳播，知名名度迅速在全全國(guó)范圍快速速提升。旗艦店開(kāi)設(shè)在在外地來(lái)客比比較集中的南南京東路步行行街，可以照照顧到二、三三級(jí)城市。品牌結(jié)構(gòu)在產(chǎn)品日趨同同質(zhì)化嚴(yán)重的的情況下，班班尼路采取了了多品牌戰(zhàn)略略同其它強(qiáng)勢(shì)勢(shì)休閑品牌相相競(jìng)爭(zhēng)，其旗旗下主要有六六個(gè)風(fēng)格、定定位不同但都都以“休閑、大眾化化”為核心的休休閑服裝品牌牌,滿(mǎn)足年輕輕人不斷追““新”求“變變的心態(tài)”：：各個(gè)品牌針對(duì)對(duì)不同人群，，定位清晰，，分別占領(lǐng)不不同的消費(fèi)市市場(chǎng)，滿(mǎn)足了了低端市場(chǎng)的的個(gè)性化和市市場(chǎng)需求；此品牌結(jié)構(gòu)也也便于參與市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在在低端市場(chǎng)建建立個(gè)性化的的品牌形象。。womanman&woman衣本色Ebase水虹Balenoattitude班尼路Baleno生活幾何S&K互動(dòng)地帶I.P.ZONE純真?zhèn)髡f(shuō)Bambini產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)價(jià)位產(chǎn)品以年輕、、休閑風(fēng)格為為主，輔以設(shè)設(shè)計(jì)上的細(xì)微微差別來(lái)劃分分；價(jià)格大眾化、、平民化，在在低端的休閑閑裝類(lèi)別中處處于偏低的價(jià)價(jià)位。此產(chǎn)品構(gòu)成和和價(jià)位的優(yōu)勢(shì)勢(shì)是最大限度度地滿(mǎn)足年輕輕消費(fèi)者對(duì)休休閑服裝的需需求，特別吸吸引了對(duì)價(jià)格格較敏感的顧顧客，但同時(shí)時(shí)容易造成品品牌形象低，，產(chǎn)品缺乏檔檔次感。單位：元店鋪分布班尼路（南京京東路旗艦店店）在全國(guó)主要省省會(huì)城市均有有設(shè)店，目前前上海共計(jì)50家。優(yōu)點(diǎn)：品牌及及各副品牌統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃在同同一商廈內(nèi)不不同層面，能能最大限度地地滿(mǎn)足不同年年齡層消費(fèi)者者的不同需求求。缺點(diǎn):店內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品布置及及產(chǎn)品展示空空間過(guò)于擁擠擠，加上光線(xiàn)線(xiàn)偏暗，容易易使人感覺(jué)心心煩意亂并產(chǎn)產(chǎn)生疲勞感。?？偨Y(jié)：店鋪分分布各個(gè)區(qū)域域，依靠規(guī)模?；?yīng)獲得得商業(yè)利益。。旗艦店大樓外外那個(gè)標(biāo)志性性大鐘，醒目目，讓人記憶憶深刻。TVCTarget（目標(biāo)群體體）喜歡運(yùn)動(dòng)和休休閑生活的都都市青年。Personality（品牌性格格）休閑、年輕、、有活力Value（（價(jià)值）輕松、積極向向上Slogan(廣告語(yǔ)語(yǔ)）自我自在班班尼路畫(huà)面表現(xiàn)畫(huà)面通過(guò)男主主角（劉德華華）在3個(gè)不不同場(chǎng)景穿著不不同功能服裝裝的描述，來(lái)來(lái)體現(xiàn)出“休閑閑”、“活力力”的品牌屬屬性。電視廣告依靠TVC的的男主角劉德德華健康的形形象和知名度度，達(dá)到良好好的宣傳效果果和認(rèn)知度，，幫助品牌形形象在目標(biāo)群群體中的有效效傳播；通過(guò)代言人在在不同場(chǎng)景身身著不同風(fēng)格格的Baleno服裝，，來(lái)表現(xiàn)服裝裝的休閑和富富有動(dòng)感的品品牌個(gè)性，有有效地吸引目目標(biāo)消費(fèi)群體體。PR/EVENT1、明星策略略：最近幾年年一直沿用人人氣天王劉德德華，提升品品牌健康、積積極向上和時(shí)時(shí)尚的形象。。2、班尼路歷歷年來(lái)大力支支持《海洋公公園鯨豚保護(hù)護(hù)基金》，希希望喚醒公眾眾對(duì)海洋保護(hù)護(hù)的關(guān)注，并并借此突出班班尼路「崇尚尚自然」的品品牌形象。廣告投放情況況（2005/1-2006/2）班尼路-媒體投總放量 單位：千元班尼路-媒體體分類(lèi)（2005）班尼路-媒體體分類(lèi)（2006）班尼路-按媒媒體投放量單單位：千元元投放量：在所所有7個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌中，投投放量位列第第六；投放媒體：電電視為主，報(bào)報(bào)紙配合；投放季節(jié)：12月份有重重度電視投放放，第二季度度則平均到每每個(gè)月都有投投放；總結(jié)：電視媒體為主主，形象和產(chǎn)產(chǎn)品同時(shí)做宣宣傳，店頭海海報(bào)等平面輔輔助宣傳產(chǎn)品品信息和品牌牌形象。品牌核心：自然、簡(jiǎn)單、、健康、大眾眾化溝通策略：從去年底開(kāi)始始策略轉(zhuǎn)變，，使用大眾媒媒體宣傳；用劉德華代言言，通過(guò)電視視廣告演繹““休閑”、““活力”的品品牌屬性，并并配合平面進(jìn)進(jìn)行宣傳，用PR/EVENT手段段注入“自然然”的新元素素，鞏固和提提升品牌形象象；產(chǎn)品策略：根據(jù)不同特點(diǎn)點(diǎn)和風(fēng)格的消消費(fèi)者，采取取的產(chǎn)品策略略，具有很強(qiáng)強(qiáng)的針對(duì)性。。店鋪策略：旗艦店開(kāi)設(shè)在在外地來(lái)客比比較集中的南南京東路步行行街，可以照照顧到二、三三級(jí)城市。選擇全國(guó)全面面鋪開(kāi)的規(guī)模?；N(xiāo)售模式式，擴(kuò)大顧客客接觸機(jī)會(huì)，，快速建立和和提高品牌知知名度。小結(jié)競(jìng)品分析中得得到的啟示品牌方面：過(guò)快的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展及社會(huì)變變革造成中國(guó)國(guó)消費(fèi)者的多樣樣化，為了提高效效率，各個(gè)品品牌明確規(guī)定定目標(biāo)人群，，并根據(jù)他們們的特點(diǎn)制定定鮮明的品牌定定位。同時(shí)，為了了獲得目標(biāo)群群體以外的顧顧客，它們多多采用多品牌和子品品牌策略。產(chǎn)品方面：作為品牌形象象作好的表現(xiàn)現(xiàn)元素，各個(gè)個(gè)品牌的產(chǎn)品品設(shè)計(jì)和其品品牌核心是緊緊緊相連的。。各個(gè)品牌的的設(shè)計(jì)風(fēng)格大多多成為各品牌牌的象征。各個(gè)品牌基基本上都有作作為銷(xiāo)售主力的基基本款式，同時(shí)在換季季是各個(gè)品牌牌會(huì)加加入入當(dāng)時(shí)的流行元素以維維持品牌的新新鮮度。為了最大限限度擴(kuò)大銷(xiāo)售售，高端品牌的價(jià)格線(xiàn)較長(zhǎng)長(zhǎng)，以吸引更更多的消費(fèi)者者。低端品牌價(jià)位較集中，，主打價(jià)格敏敏感顧客。店鋪方面：店鋪即是銷(xiāo)售售渠道又是重重要的顧客溝溝通渠道（ContactPoint)，大多品牌在在全國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)大量開(kāi)店，，以提高銷(xiāo)售售及品牌形象象。作為廣告告塔的旗艦店店的選址和設(shè)設(shè)計(jì)都和品牌牌策略緊密結(jié)結(jié)合。如：ZARA，通通過(guò)在高檔地地段繁華商鋪鋪開(kāi)店，突出出品牌的高檔檔感；METERSBONWE/BALENO則采用全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)擴(kuò)張策略，旗旗艦店均開(kāi)設(shè)設(shè)在游客較多多的南京路步步行街上，這這樣可以通過(guò)過(guò)來(lái)往的游客客口碑傳播，，促進(jìn)二線(xiàn)市市場(chǎng)的銷(xiāo)售。。溝通方面：大部分品牌采采用平面媒體體，但有些成成功品牌已開(kāi)始使用IMC（IntegratedMarketingCommunication））如：Esprit除了平時(shí)利用用一些大眾媒媒體，還利用用PR/EVENT提高品牌形象象，同時(shí)還用CRM（CustomerRelationshipManagement）來(lái)維持提高品品牌忠誠(chéng)度。。大部分品牌都都在使用大牌牌明星和名模模，借助他們們的知名度和和形象提升品品牌檔次和吸吸引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者UNIQLO課題及市場(chǎng)場(chǎng)策略品牌現(xiàn)狀時(shí)裝化個(gè)性（固有風(fēng)格）簡(jiǎn)約化大眾（隨流行）UNIQLO課題品牌知名度高理解率低，品牌形象模糊很多人覺(jué)得屬于低端品牌高端人群覺(jué)得是小孩子穿的品牌產(chǎn)品所有人均覺(jué)得產(chǎn)品的款式單調(diào)（特別是外套），變化少，更新慢；缺乏流行元素，缺少重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的吸引力；產(chǎn)品的品質(zhì)得到中低端人群認(rèn)可；大多作為家居服購(gòu)買(mǎi)，少有人購(gòu)買(mǎi)外套店鋪一部分人喜歡優(yōu)衣庫(kù)店頭，覺(jué)得寬敞、自由但中高端的一部分人覺(jué)得象大賣(mài)場(chǎng)，沒(méi)有品質(zhì)感店鋪少，看到機(jī)會(huì)少，導(dǎo)致接觸率低溝通剛上市的時(shí)候還有些印象，之后就沒(méi)有聲音了初期溝通的印象是男女老少都可以穿來(lái)自日本的休閑服裝第一品牌簡(jiǎn)約、自然和高品質(zhì)的產(chǎn)品得到了消費(fèi)者認(rèn)可沒(méi)有LOGO，適合任何階層人穿著產(chǎn)品便于搭配價(jià)格適中大眾化的產(chǎn)品為主，造成品牌缺乏高檔感產(chǎn)品款式少，不容易吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目前產(chǎn)品顏色少，缺乏挑選余地店頭陳列不夠時(shí)尚，不能吸引消費(fèi)者進(jìn)店廣告宣傳力度不大，品牌認(rèn)知度低老顧客的維護(hù)利用沒(méi)有深入店鋪少，接觸率低品牌忠誠(chéng)度不高休閑服市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)樂(lè)觀目前服裝所崇尚的簡(jiǎn)約、自然休閑服裝流行自我搭配的風(fēng)格消費(fèi)者在休閑服裝的支出不斷提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度上升新店重新開(kāi)業(yè)，設(shè)計(jì)風(fēng)格和陳列更具時(shí)尚感新款式的增加和服裝顏色的豐富競(jìng)爭(zhēng)品牌Esprit的產(chǎn)品力下降，佐丹奴寶獅龍款式顏色單一，造成客戶(hù)流失口碑傳播有利于品牌宣傳休閑服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，外來(lái)和國(guó)內(nèi)品牌不斷加入競(jìng)爭(zhēng)品牌在服裝款式、店鋪策略和宣傳上都加強(qiáng)力度，擴(kuò)張市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌開(kāi)始積極實(shí)施品牌提升策略，提高品牌的檔次感SWOTSWOTSWOTSWOTSWOT市場(chǎng)策略渠道增加加店店面面和和店店鋪鋪的的數(shù)數(shù)量量，，提提高高消消費(fèi)費(fèi)者者接接觸觸率率；；旗艦艦店店選選址址考考慮慮高高尚尚商商業(yè)業(yè)街街區(qū)區(qū)提提升升品品牌牌形形象象；；價(jià)格格利用用具具有有時(shí)時(shí)尚尚元元素素新新款款面面市市的的契契機(jī)機(jī)，，提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格，，延延長(zhǎng)長(zhǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品線(xiàn)線(xiàn)，，提提升升品品牌牌檔檔次次感感；；利用用產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)進(jìn)進(jìn)一一步步提提升升，，逐逐步步提提高高原原先先產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格；；價(jià)格格參參考考區(qū)區(qū)間間：：Giordano<UNIQLO<Esprit促銷(xiāo)銷(xiāo)利用用IMC（（大大眾眾媒媒體體/PR/EVENT/CRM）），，全全面面提提高高品品牌牌知知名名度度和和理理解解度度，，塑塑造造全全新新品品牌牌形形象象，，拉拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售。。產(chǎn)品品增加加外外套套款款式式增加加流流行行元元素素增加加顏顏色色進(jìn)一一步步提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)確定定目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體（（1））定義大眾使用派-年輕大眾使用派-年長(zhǎng)年輕流行派成熟時(shí)尚派成功品質(zhì)牌年齡20歲左右學(xué)生或者剛工作30歲以上多是公司普通職員20-30歲左右學(xué)生或白領(lǐng)30歲左右處于中層骨干35歲左右公司中高層收入個(gè)人月收入3K家庭月收入6K個(gè)人月收入3K-4K家庭月收入4K-6K個(gè)人月收入3K-5K家庭月收入8K-10K個(gè)人月收入4K家庭月收入10K個(gè)人月收入5K以上,家庭月收入10K以上現(xiàn)用品牌美特斯邦威/班尼路佐丹奴/優(yōu)衣庫(kù)優(yōu)衣庫(kù)/佐丹奴寶獅龍Only/JackJonesVeroModaEsprit/MangoZARALacoste/PoloTommy/Nautica休閑服購(gòu)買(mǎi)力200-300元/月200-300元/月500-1000元/月1000元左右/月1000元以上/月常購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所大型商場(chǎng)小店大型商場(chǎng)小店大型商場(chǎng)居多偶爾小店