2022年行業(yè)分析國內(nèi)小型工程機(jī)械市場前景看好

國內(nèi)小型工程機(jī)械市場前景看好你可能感愛好的關(guān)于工程機(jī)械的討論報(bào)告：2022-2022年中國車輛、飛機(jī)及工程機(jī)械輪胎行業(yè)市場進(jìn)展現(xiàn)狀及投2022-2022年中國水利工程施工機(jī)械行業(yè)市場進(jìn)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)2022-2022年車輛、飛機(jī)及工程機(jī)械輪胎市場行情監(jiān)測及投資可行性2022-2022年水利工程施工機(jī)械市場行情監(jiān)測及投資可行性討論報(bào)告2022-2022年中國工程機(jī)械液壓裝置行業(yè)市場進(jìn)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)查看更多報(bào)告

2022年以來，國外三大小型工程機(jī)械的市場（北美、西歐、日本）的容量約在24萬臺以上，約占全球小型工程機(jī)械市場需求的95％，在工程機(jī)械市場總份額中占據(jù)半壁江山，并有逐年擴(kuò)大的趨勢。而國內(nèi)小型工程機(jī)械（如小型起重機(jī)、升降機(jī)、撒布機(jī)和挖掘機(jī)等）目前在市場上照舊一枝獨(dú)秀，其進(jìn)展趨勢呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

節(jié)能環(huán)保型"綠色產(chǎn)品"受青睞

小型工程機(jī)械因其綜合使用率高、回報(bào)豐厚將取代部分大中型工程機(jī)械的市場份額，用戶盼望生產(chǎn)小型工程機(jī)械的企業(yè)對產(chǎn)品的造型和顏色進(jìn)行細(xì)化，同時(shí)提高性能、增加智能化，做到和國際市場及產(chǎn)品模式接軌，降低污染，制造出節(jié)能環(huán)保型"綠色產(chǎn)品"，使其本身的盈利性大大增加。因此，小型機(jī)械市場將面臨新一輪"洗牌"，特殊是城鎮(zhèn)管理、城市基礎(chǔ)建設(shè)配套的小型工程機(jī)械在更新?lián)Q代的同時(shí)，將購置批量的產(chǎn)品彌補(bǔ)缺口。在這種狀況下，有用價(jià)值和盈利觀念已成為用戶更新、購置設(shè)備的重要原則。

這就要求小型機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)，通過調(diào)研、座談等形式，吸取用戶的看法，使產(chǎn)品能夠滿意市場和用戶的需求。據(jù)調(diào)查，目前市場上流行的小型工程機(jī)械在強(qiáng)化功能的同時(shí)，對產(chǎn)品也進(jìn)行了優(yōu)化。當(dāng)前流行于市場上的草坪管理、工程維護(hù)等系列產(chǎn)品，以其靚麗的形狀和牢靠的質(zhì)量閃亮登場，使用戶愛不釋手。

注意智能設(shè)計(jì)，發(fā)揮特色優(yōu)勢

工程機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造的"人性化"是21世紀(jì)進(jìn)展的趨勢。小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)時(shí)應(yīng)注意產(chǎn)品與高科技的兼容，前沿與有用的統(tǒng)一。

在產(chǎn)品智能化上下功夫，充分考慮使用者的勞動強(qiáng)度，為用戶供應(yīng)優(yōu)越的駕駛條件。通過優(yōu)化設(shè)計(jì)駕駛室、駕駛座、方向動力掌握、空調(diào)裝置等加大操作的舒適性，同時(shí)應(yīng)增加掌握系統(tǒng)的科技含量，使使用者通過儀表裝置就能隨時(shí)了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、平安等技術(shù)指標(biāo)及小型工程機(jī)械產(chǎn)品的工作狀態(tài)，使產(chǎn)品發(fā)揮最大的效能。

小型工程機(jī)械的優(yōu)勢就體現(xiàn)在其"特色"上。在開發(fā)這一市場空間時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)必需結(jié)合特別地域和特別條件下的不同用途，充分汲取大中型工程機(jī)械設(shè)備的制造技術(shù)。開發(fā)人員可以總結(jié)大型工程機(jī)械施工應(yīng)用中的優(yōu)點(diǎn)，對于大型施工機(jī)械表現(xiàn)出的不足賜予有針對性的改進(jìn)，讓用戶在使用中能夠同其他機(jī)型進(jìn)行技術(shù)、價(jià)值等方面的對比。

生產(chǎn)企業(yè)要有長遠(yuǎn)的進(jìn)展規(guī)劃，能夠依據(jù)市場需求準(zhǔn)時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)目標(biāo)，結(jié)合市場，抓住一些"前沿"客戶的特別需求，讓用戶打算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品開發(fā)，早日走上"市場打算產(chǎn)品、產(chǎn)品引導(dǎo)用戶"的可持續(xù)進(jìn)展之路。

完善售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏

售后服務(wù)是目前小型工程機(jī)械產(chǎn)品快速進(jìn)展的一項(xiàng)制約因素。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)完善內(nèi)部質(zhì)量保證體系，推行產(chǎn)、供、銷一條龍網(wǎng)絡(luò)管理，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)，仔細(xì)落實(shí)企業(yè)售后服務(wù)制度和企業(yè)承諾，讓用戶買的放心，用得安心。

這就要求生產(chǎn)企業(yè)建立牢靠的配件供應(yīng)與修理網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)時(shí)服務(wù)用戶。企業(yè)還要結(jié)合市場實(shí)際狀況，定期舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)班和產(chǎn)銷碰頭會，需要定期組織營銷人員到生產(chǎn)裝配線進(jìn)行學(xué)習(xí)，使其勝任各種工作任務(wù)，最大限度地實(shí)行用戶與產(chǎn)品、企業(yè)與用戶的"同步走"。

小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在加強(qiáng)與產(chǎn)品銷售部門合作的基礎(chǔ)上，應(yīng)開拓多渠道銷售方式，與國際模式接軌，充分利用代理商、"專賣店"等營銷模式，在國有、民營多種經(jīng)濟(jì)成分參加下，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)展，創(chuàng)新經(jīng)營。如三一重工挖掘機(jī)以及銷售（Sale）、服務(wù)（Service）、配件（Sparepart）供應(yīng)一體的"3S"直銷店，樂觀開拓市場，努力成為能夠與國外品牌綻開競爭的一面旗幟。他們實(shí)行區(qū)域買斷，互利經(jīng)營；電話預(yù)約，送貨上門；財(cái)產(chǎn)抵押，分期付款；租賃經(jīng)營，入股合作；先使用，后付款，不滿足可退貨等新的銷售方式。另一方面，他們借鑒外國公司的融資渠道和閱歷，樂觀開發(fā)國