XXX品牌整合營(yíng)銷(xiāo)建議案(一)

項(xiàng)目組營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司億佳能品牌整合營(yíng)銷(xiāo)建議案我們的信息來(lái)源：1)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)信息查詢(xún)2)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)走訪3)小型交流會(huì)4)億佳能中高層主管經(jīng)理訪談我們的工作目的：

為億佳能品牌整合營(yíng)銷(xiāo)提供系統(tǒng)解決方案執(zhí)行綜述第一部分：市場(chǎng)分析第二部分：企業(yè)診斷第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策略分析第四部分：戰(zhàn)略課題討論第五部分：采納服務(wù)建議結(jié)束語(yǔ)：采納，讓老虎飛起來(lái)第一部分市場(chǎng)分析行業(yè)分析消費(fèi)分析競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析一、行業(yè)分析1、行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。市?chǎng)每年以20％-30％的速度增長(zhǎng)，年銷(xiāo)售量400萬(wàn)平方米，整個(gè)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)產(chǎn)值已超過(guò)35億元。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在推出新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十五”規(guī)劃中提出“今后15年內(nèi)太陽(yáng)能熱水器力爭(zhēng)以年均15％左右的速度增長(zhǎng)。2、行業(yè)品牌集中化程度低在3500家太陽(yáng)能熱水器廠商中，年產(chǎn)值超過(guò)1000萬(wàn)元的有51家，超過(guò)5000萬(wàn)元的有15家，超過(guò)3億元的3家。皇明、清華陽(yáng)光、華陽(yáng)作為早期進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，積累了一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，但三巨頭加在一起僅占市場(chǎng)份額的10%多一點(diǎn)。其中，皇明的市場(chǎng)份額約為5％，清華陽(yáng)光、華揚(yáng)的市場(chǎng)份額均約3％。2001年，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)100億元，但前20位企業(yè)累計(jì)市場(chǎng)份額尚不足25％，品牌集中化程度低3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。據(jù)資料顯示，近年來(lái)中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展的非?？欤磕晷略鲇脩?hù)100多萬(wàn)戶(hù)。太陽(yáng)能熱水器成為熱水器家族中成長(zhǎng)最快的“后起之秀”。由于市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性和產(chǎn)品較高的利潤(rùn)率，引來(lái)不少?gòu)S家爭(zhēng)食。不少家電知名品牌如海爾、澳柯瑪、小鴨、華帝、萬(wàn)家樂(lè)、創(chuàng)爾特等也相繼上馬太陽(yáng)能熱水器項(xiàng)目。結(jié)論1、太陽(yáng)能行行業(yè)在中國(guó)屬屬朝陽(yáng)行業(yè)，，市場(chǎng)發(fā)展迅迅速，市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)巨大。2、太陽(yáng)能行行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)無(wú)序，缺乏乏強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。3、太陽(yáng)能行行業(yè)即將從““產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)代”步入““品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)代“。二、競(jìng)爭(zhēng)分析析1、競(jìng)爭(zhēng)品牌牌構(gòu)成第一梯隊(duì)：皇皇明、清華陽(yáng)陽(yáng)光、華陽(yáng)正正規(guī)軍第二梯隊(duì)：華華帝、萬(wàn)家樂(lè)樂(lè)等品牌軍第三梯隊(duì)：眾眾多地方雜牌牌軍從專(zhuān)業(yè)性質(zhì)上上劃分從產(chǎn)品檔次上上劃分高端產(chǎn)品：清清華陽(yáng)光、皇皇明中端產(chǎn)品：億億佳能、華陽(yáng)陽(yáng)低端產(chǎn)品：地地方雜牌2、競(jìng)爭(zhēng)品牌牌戰(zhàn)略企圖華帝決定耗巨資全全面進(jìn)軍太陽(yáng)陽(yáng)能熱水器，，并欲三年之之內(nèi)做到行業(yè)業(yè)第一。萬(wàn)家樂(lè)太陽(yáng)能熱水器器揚(yáng)言要在兩兩年時(shí)間內(nèi)成成為燃?xì)鉄崴?、電熱水水器和太?yáng)能能熱水器三個(gè)個(gè)領(lǐng)域的龍頭頭老大。首鋼宣布加盟盟清華陽(yáng)光，使清華陽(yáng)光光凈資產(chǎn)超過(guò)過(guò)2億元。增增資擴(kuò)股后的的清華陽(yáng)光計(jì)計(jì)劃年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)陽(yáng)能熱水器，，加快市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)張。華揚(yáng)則推行其綠色色生活計(jì)劃，，推出多個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品系列，聲聲稱(chēng)要在5年年內(nèi)當(dāng)行業(yè)老老大。3、競(jìng)爭(zhēng)品牌牌優(yōu)劣勢(shì)分析析清華陽(yáng)光優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)強(qiáng)勢(shì)：技術(shù)先先進(jìn)，產(chǎn)品可可靠弱勢(shì)：型號(hào)少少，可選余地地小強(qiáng)勢(shì)：太陽(yáng)能能熱水器行業(yè)業(yè)高端品牌，，繼承了清華華部分品牌資資產(chǎn)弱勢(shì)：形象尚尚未成熟強(qiáng)勢(shì)：有較為為完善的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?jié)摿捎^觀，在一級(jí)市市場(chǎng)頗具威脅脅性但品牌知名度度及網(wǎng)絡(luò)尚未未成熟形象產(chǎn)品通路華陽(yáng)優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)強(qiáng)勢(shì)：產(chǎn)品實(shí)實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)：產(chǎn)品科科技含量低，，技術(shù)不穩(wěn)定定強(qiáng)勢(shì)：太陽(yáng)能能熱水器行業(yè)業(yè)老品牌，區(qū)區(qū)域市場(chǎng)知名名度較高弱勢(shì)：形象雜雜亂，檔次不不高強(qiáng)勢(shì)：有較為為完善的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)具備一定的品品牌知度高，，在二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)頗具威脅性性對(duì)市場(chǎng)有一定定的干擾形象產(chǎn)品通路華帝優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)強(qiáng)勢(shì)：技術(shù)先先進(jìn)，外觀獨(dú)獨(dú)特美觀強(qiáng)勢(shì)：熱水水器行業(yè)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)：新進(jìn)延延伸至太陽(yáng)能能領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)f健全，，有系統(tǒng)的促促銷(xiāo)活動(dòng)支持持主要終端發(fā)展?jié)摿捎^觀，在未來(lái)的的高端市場(chǎng)頗頗具威脅性形象產(chǎn)品通路4、競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)趨勢(shì)變化第一層面：產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)第二層面：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)第三層面：價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)第四層面：服服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)每五層面：品品牌競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)能夠被復(fù)復(fù)制和取代，，網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)無(wú)法長(zhǎng)期期保持，服務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)需要付出出巨大代價(jià)，，品牌優(yōu)勢(shì)才才是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的的最終體觀。。太陽(yáng)能熱水器器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和共它任何何行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一樣樣總是從低層層面向高層面面發(fā)展，品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是取得太太陽(yáng)能市場(chǎng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)最終勝利利的唯一途徑徑。結(jié)論三、消費(fèi)者分分析消費(fèi)人群分析析目標(biāo)客戶(hù)群以以家庭為單位位，中等家庭庭為主。品牌決策者偏偏重于女性，，品牌購(gòu)買(mǎi)者者以男性為主主，品牌使用用者是家庭成成員。品牌購(gòu)買(mǎi)者大大多為熱水器器初次購(gòu)買(mǎi)者者，部分是從從電、氣熱水水器轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)來(lái)的消費(fèi)人群群。購(gòu)買(mǎi)決策分析析產(chǎn)品品質(zhì)、性性能、價(jià)格是是決定購(gòu)買(mǎi)的的主要因素。。選擇依據(jù)主要要依賴(lài)于品類(lèi)類(lèi)、品牌和口口碑效應(yīng)。消費(fèi)者對(duì)品牌牌認(rèn)知度分析析消費(fèi)者層次分分析較年輕、中高高收入，消費(fèi)費(fèi)觀念新潮，，講求生活質(zhì)質(zhì)素，喜歡追追求新鮮感追求高技術(shù)，，功能先進(jìn)、、全面的家電電產(chǎn)品，考慮慮合資/進(jìn)口口或國(guó)產(chǎn)高價(jià)價(jià)名優(yōu)品牌中等收入為主主，消費(fèi)取向向?qū)嵲冢v求求實(shí)際，日常常主要消費(fèi)中中價(jià)位產(chǎn)品熱水器講究實(shí)實(shí)惠和耐用，，性能要達(dá)到到基本水平，，計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)價(jià)價(jià)格三千元上上下的國(guó)產(chǎn)品品牌收入偏低，消消費(fèi)講究?jī)r(jià)錢(qián)錢(qián)便宜和滿足足基本需要功能要求不高高，多為本地地品牌高檔品消費(fèi)者者中、高檔品消消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品消消費(fèi)者一級(jí)大城市中小城鎮(zhèn)/農(nóng)村二三級(jí)城市高檔太陽(yáng)能熱水器中檔太陽(yáng)能熱水器注重科技感和安全性新購(gòu)為主低檔太陽(yáng)能熱熱水器需求層次變化化結(jié)論：電、太陽(yáng)能熱熱水器更新?lián)Q換代和中產(chǎn)階階層涌現(xiàn)，將導(dǎo)致致中高檔產(chǎn)品品消費(fèi)需求逐逐步進(jìn)入高潮。不同市場(chǎng)需要要不同檔次的的產(chǎn)品，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)中高檔檔產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)需求最大。。策略思考考億佳能應(yīng)采取取的市場(chǎng)戰(zhàn)略略定位面對(duì)行業(yè)發(fā)展展態(tài)勢(shì)，億佳佳能在市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略定位應(yīng)當(dāng)當(dāng)把自身定位位為挑戰(zhàn)者的市場(chǎng)場(chǎng)角色，以有效攻擊擊市場(chǎng)領(lǐng)先者者和其它競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)據(jù)最大市場(chǎng)份份額，建立中中高檔強(qiáng)勢(shì)品品牌地位。億佳能應(yīng)采取取的競(jìng)爭(zhēng)策略略面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)，億佳佳能在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)應(yīng)采取防御戰(zhàn)戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、、進(jìn)攻戰(zhàn)，而而不應(yīng)打游擊擊戰(zhàn)。億佳能應(yīng)占據(jù)據(jù)的目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)皇明皇明的機(jī)會(huì)：：搶占高檔太陽(yáng)陽(yáng)能市場(chǎng)億佳能的機(jī)會(huì)會(huì)：爭(zhēng)奪中高檔及及低檔太陽(yáng)能能市場(chǎng)高檔市場(chǎng)中高檔市場(chǎng)低檔市場(chǎng)億佳能StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats四、SWOT分析▲優(yōu)勢(shì)：(strength)品牌互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：億佳能作為為“皇明”的的姐妹品牌，，依靠“皇明明”行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌的地位位，將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商形成一定定的吸引，有有利于在市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分上相互互補(bǔ)充；自有通路優(yōu)勢(shì)勢(shì)：皇明通過(guò)自自建營(yíng)銷(xiāo)渠道道建立了一定定的渠道優(yōu)勢(shì)勢(shì)，億佳能將將與皇明營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)交叉分分布擴(kuò)張，達(dá)達(dá)到了有效控控制終端市場(chǎng)場(chǎng)作用；產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：皇明集團(tuán)在在太陽(yáng)能核心心技術(shù)上通過(guò)過(guò)國(guó)際技術(shù)認(rèn)認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)業(yè)率先建立了了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。?！觿?shì)：(weakness)億佳能與皇明明兩個(gè)品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃不清清晰、品牌地地位不鞏固。。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)分分散(松散制制)，營(yíng)銷(xiāo)管管理體系不健健全，終端服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)統(tǒng)一；皇明與億佳能能兩個(gè)品牌在在資源配置、、市場(chǎng)擴(kuò)張上上存在矛盾沖沖突?！鴻C(jī)會(huì)（opportunity）太陽(yáng)能熱水器器產(chǎn)業(yè)屬朝陽(yáng)陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨大。。皇明太陽(yáng)能能集團(tuán)具備在在這個(gè)行業(yè)做做大、做好的的條件。太陽(yáng)能熱水器器以其節(jié)能、、環(huán)保、安全全的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同度度高。近兩年的太陽(yáng)陽(yáng)能熱水器的的產(chǎn)銷(xiāo)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了氣氣、電熱水器器，皇明集團(tuán)團(tuán)有機(jī)會(huì)讓市市場(chǎng)潮流推著著走。▲威脅（threats））皇明集團(tuán)在品品牌競(jìng)爭(zhēng)上面面臨行業(yè)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)（和其它它太陽(yáng)能競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌）和行行業(yè)外競(jìng)爭(zhēng)（（和氣、電熱熱水器品牌））雙重夾擊。?；拭黝I(lǐng)導(dǎo)品牌牌地位不鞏固固，億佳能核核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯顯，將制約品品牌進(jìn)一步快快速發(fā)展。產(chǎn)品本身還存存在著產(chǎn)品系系列化程度低低、技術(shù)不成成熟等狀況。。面臨行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)外競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力競(jìng)爭(zhēng)處于初級(jí)階段，產(chǎn)品線單一、品牌優(yōu)勢(shì)不明顯皇明與億佳能品牌市場(chǎng)區(qū)隔不明顯挑戰(zhàn)太陽(yáng)能行業(yè)屬屬朝陽(yáng)行業(yè)，，強(qiáng)勢(shì)品牌缺缺少市場(chǎng)空間大，，市場(chǎng)成長(zhǎng)性性高，產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)同度高機(jī)會(huì)億佳能億佳能的品牌牌機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)戰(zhàn)在哪里？第二部分企業(yè)診斷7S理論是現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的一一種通用管理理法則，該模模型一直得到到理論界和實(shí)實(shí)業(yè)界的廣泛泛認(rèn)同。讓我們來(lái)看一一看7S框架結(jié)構(gòu)Structure作風(fēng)Style技巧Skills制度System戰(zhàn)略Strategy人員Staffs共同的價(jià)值觀觀SharedValues戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、、制度硬件：技巧、人員、、作風(fēng)、共同同的價(jià)值觀軟件：一、戰(zhàn)略我們要到哪里去？我們?nèi)绾蔚侥抢?？?jī)|佳能的企業(yè)戰(zhàn)略我們?cè)谀睦铿F(xiàn)狀產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略略上實(shí)行多品品牌發(fā)展戰(zhàn)略略，占據(jù)不同同市場(chǎng)空間長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略明確確，皇明保持持領(lǐng)導(dǎo)品牌，，億佳能成為為中端市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌員工對(duì)公司品品牌戰(zhàn)略理解解模糊，戰(zhàn)略略執(zhí)行困難。。普及化的市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略與與降低成本之之間存在矛盾盾。缺點(diǎn)-----戰(zhàn)略規(guī)劃劃不清晰戰(zhàn)略原則不清清晰是采取成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略、集集中化戰(zhàn)略、還是差差異化戰(zhàn)略并并未明確戰(zhàn)略措施不具具體區(qū)域發(fā)展進(jìn)階階、市場(chǎng)占有有率，近期、中期、遠(yuǎn)遠(yuǎn)期目標(biāo)戰(zhàn)略略分解及措施不很明明確競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不夠夠明確：選擇哪種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者者戰(zhàn)略、追隨隨者戰(zhàn)略、利基者者戰(zhàn)略。二、系統(tǒng)現(xiàn)狀公司機(jī)制不完完善，較為僵僵硬急需更靈活、、更彈性的創(chuàng)創(chuàng)新機(jī)制情報(bào)系統(tǒng)不健健全，信息反反饋不到位客戶(hù)投訴工作作缺乏規(guī)范的的服務(wù)流程缺點(diǎn)-----系統(tǒng)構(gòu)建建不完善流程不太規(guī)范范，協(xié)調(diào)能力力較弱，資源源、信息、決決策難以得到到共享。制度不盡健全全，執(zhí)行力度度不高，管理理不到位公司高層權(quán)利利過(guò)于集中，，管的過(guò)細(xì)、、過(guò)多、過(guò)死死信息傳遞沒(méi)有有規(guī)范化，系系統(tǒng)化，缺乏乏完整通暢的的溝通體系三、組織現(xiàn)狀皇明與“億佳佳能”的組織織架構(gòu)彼此不不清晰億佳能公司實(shí)實(shí)行廣告處、、銷(xiāo)售處、售售后服務(wù)處三三位一體的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)構(gòu)。缺點(diǎn)-----組織架構(gòu)構(gòu)不科學(xué)公司實(shí)行多品品牌發(fā)展戰(zhàn)略略但并沒(méi)有從從營(yíng)銷(xiāo)組織上上建立以品牌牌事業(yè)部為單單位的組織模模式，導(dǎo)致市市場(chǎng)責(zé)任模糊糊，不利于品品牌健康發(fā)展展。以直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)為為主，但在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)構(gòu)仍以企業(yè)自自身為導(dǎo)向而而不是以市場(chǎng)場(chǎng)（顧客）為為導(dǎo)向。組織結(jié)構(gòu)不完完善，導(dǎo)致工工作鏈接缺失失，某些部門(mén)門(mén)結(jié)構(gòu)缺損會(huì)會(huì)嚴(yán)重影響整整體運(yùn)轉(zhuǎn)四、人員現(xiàn)狀區(qū)域性人力資資源有限，高高層人員流動(dòng)動(dòng)性大，市場(chǎng)場(chǎng)人員素質(zhì)較較低業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)有有遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略略眼光，中層層領(lǐng)導(dǎo)層有較較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作能力。人力資源結(jié)構(gòu)構(gòu)單一，儲(chǔ)備備不足，專(zhuān)業(yè)業(yè)人才缺乏。。缺點(diǎn)-----人力資源源不完善公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍伍不健全，負(fù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究究、銷(xiāo)售管理理、市場(chǎng)拓展展、終端建設(shè)設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)人員員缺乏，將導(dǎo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作作不能有效貫貫徹。一線營(yíng)銷(xiāo)人員員素質(zhì)急待提提升，培訓(xùn)局局限于技術(shù)方方面，有關(guān)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧、客客戶(hù)服務(wù)、行行為規(guī)范等方方面的培訓(xùn)力力度不夠。五、風(fēng)格現(xiàn)狀自然形成的流流程，職權(quán)分分配不清，工工作分工不細(xì)細(xì)致。不成為的規(guī)矩矩與成文的制制度相互沖突突。上下級(jí)之間在在做事風(fēng)格上上的不統(tǒng)一，，對(duì)下級(jí)有時(shí)時(shí)造成壓力缺點(diǎn)-----風(fēng)格人性性但隨意沿用創(chuàng)業(yè)初期期的“一言堂堂”“拍腦袋袋”的決策風(fēng)風(fēng)格，加大了了決策風(fēng)險(xiǎn)。。公司管理風(fēng)格格上過(guò)于人性性化，隨意化化人的因素作用用較強(qiáng)，一定定程度上人治治超過(guò)法治。。六、價(jià)值觀現(xiàn)狀形成了基本的的企業(yè)文化理理念，追求““和諧的完美美”。對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)核核心理念的教教育需要加強(qiáng)強(qiáng)缺點(diǎn)-----企業(yè)文化化理念尚且薄薄弱價(jià)值觀是企業(yè)業(yè)文化的靈魂魂，塑造共同同的價(jià)值觀，，將增強(qiáng)企業(yè)業(yè)的向心力和和凝聚力。品牌價(jià)值觀的的建設(shè)，有利利于達(dá)成品牌牌認(rèn)同，培養(yǎng)養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度度。億佳能企業(yè)急急亟解決的兩兩大問(wèn)題：億佳能人力資資源的建設(shè)和和組織系統(tǒng)的的規(guī)范。第四部分億億佳營(yíng)銷(xiāo)管理體系系一、品牌檢驗(yàn)驗(yàn)屬性?xún)r(jià)值消費(fèi)群個(gè)性?xún)r(jià)值觀文化品牌構(gòu)成一個(gè)成熟的品品牌具有鮮明明特征的屬性性、價(jià)值、消消費(fèi)群、個(gè)性性、文化、價(jià)價(jià)值觀。其中中屬性、價(jià)值值、消費(fèi)群是是形成一個(gè)品品牌的機(jī)體，，個(gè)性、文化化、價(jià)值觀共共同構(gòu)成了一一個(gè)品牌的靈靈魂。通過(guò)品品牌六要素進(jìn)進(jìn)行分析，可可以評(píng)價(jià)品牌牌所處的階段段性和成熟度度。品牌屬性?xún)|佳能品牌從從功能屬性上上界定是家庭庭電器中的熱熱水器，從社社會(huì)屬性上屬屬理性的家庭庭耐用消費(fèi)品品。品牌屬性上的的特點(diǎn)決定了了品質(zhì)、功能能、科技含量量是實(shí)現(xiàn)品牌牌差異化關(guān)健健點(diǎn)的重要方方向。目標(biāo)客戶(hù)群“一億家庭””是億佳能界界定的目標(biāo)客客戶(hù)群，一億億家庭在中國(guó)國(guó)是中等收入入家庭為主的的消費(fèi)人群。。中等收入家庭庭的目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群消費(fèi)水平平，決定了億億佳能產(chǎn)品定定價(jià)應(yīng)在中檔檔水平，與高高端產(chǎn)品的市市場(chǎng)定價(jià)形成成明顯差距，，以降低消費(fèi)費(fèi)門(mén)檻。價(jià)值最佳的性?xún)r(jià)比比、最大的便便利性、應(yīng)是是億佳能熱水水器提供給消消費(fèi)者的核心心價(jià)值。億佳能應(yīng)對(duì)““一億家庭””的消費(fèi)需求求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，與姐妹妹品牌“皇明明”在品牌價(jià)價(jià)值上應(yīng)形成成鮮明差異，，給予消費(fèi)者者充分的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)理由，才能能更好地被市市場(chǎng)認(rèn)可。個(gè)性、文化、、價(jià)值觀不具具備億佳能在市場(chǎng)場(chǎng)上的品牌形形象模糊，品品牌發(fā)育不完完善，根本談?wù)劜簧蠈?duì)其進(jìn)進(jìn)行個(gè)性、文文化、價(jià)值觀觀的塑造。個(gè)性、文化、、價(jià)值觀的缺缺乏導(dǎo)致品牌牌形象的塑造造不鮮明，為為品牌識(shí)別性性低。億佳能品牌策策略思考目前億佳能品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃劃不清晰，為為產(chǎn)品線戰(zhàn)略略、市場(chǎng)細(xì)分分戰(zhàn)略的制定定設(shè)置了障礙礙。億佳能作為誔誔生不到一年年的新興品牌牌，目前應(yīng)首首先明確品牌牌屬性、目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)群、核核心價(jià)值、個(gè)個(gè)性、文化和和價(jià)值觀，給給予品牌成長(zhǎng)長(zhǎng)一個(gè)健康的的開(kāi)端。二、營(yíng)銷(xiāo)組合合MARKET市場(chǎng)PRODUCT產(chǎn)品PROMOTION傳播推廣PLACE渠道PRICE價(jià)格產(chǎn)品策略分析億佳能熱水器器產(chǎn)品定位中中高檔，產(chǎn)品品設(shè)計(jì)和研發(fā)發(fā)上采用跟隨隨(“皇明””系列)策策略，缺乏鮮鮮明的技術(shù)特特點(diǎn)；目前產(chǎn)品規(guī)格格單一、功能能單一，消費(fèi)費(fèi)者選擇余地地小。產(chǎn)品的品牌定定位不明確，，品牌形象模模糊，在市場(chǎng)場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)個(gè)鮮明的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。策略建議對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)細(xì)分，確立產(chǎn)產(chǎn)品差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，建立立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。保證產(chǎn)品質(zhì)量量?jī)?yōu)于同等價(jià)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的同時(shí)，增增強(qiáng)品牌附加加價(jià)值。太陽(yáng)能熱水器器與電熱水器器、燃?xì)鉄崴飨啾葘儆谟谳^新進(jìn)入市市場(chǎng)的產(chǎn)品，，售前服務(wù)與與消費(fèi)者教育育是產(chǎn)品獲取取認(rèn)可的重要要途徑。價(jià)格策略分析產(chǎn)品系列中高高檔次的市場(chǎng)場(chǎng)定價(jià)策略，，有利于與““皇明”品牌牌在市場(chǎng)上相相互補(bǔ)充，對(duì)對(duì)市場(chǎng)形成包包圍之勢(shì)；始終以低價(jià)優(yōu)優(yōu)質(zhì)的價(jià)格策策略，爭(zhēng)奪與與高檔、其它它中檔熱水器器的市場(chǎng)份額額。策略建議產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)與與皇明拉開(kāi)較較大距離，并并盡量與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格持持平，形成““優(yōu)質(zhì)低價(jià)““實(shí)惠經(jīng)濟(jì)品品牌印象。渠道策略分析通過(guò)自建營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道，達(dá)到到了有效控制制終端市場(chǎng)作作用，并能及及時(shí)收集市場(chǎng)場(chǎng)信息；經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)分分散(松散制)，以利益為為中心，缺乏乏品牌意識(shí)；；采取專(zhuān)賣(mài)店十十加盟店的直直銷(xiāo)方式;實(shí)行產(chǎn)品編號(hào)號(hào)的渠道管理理方式，有效效地防范了竄竄貨現(xiàn)象的發(fā)發(fā)生策略建議與經(jīng)銷(xiāo)商形成成整合形成利利益共同體，，變“買(mǎi)賣(mài)關(guān)關(guān)系”為“伙伙伴關(guān)系”。。與皇明網(wǎng)絡(luò)相相互交叉補(bǔ)充充，既相互合合作又相對(duì)獨(dú)獨(dú)立。市場(chǎng)區(qū)域選擇擇以白熱化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和新新興市場(chǎng)為主主，快速完成成市場(chǎng)擴(kuò)張。。推廣策略分析營(yíng)銷(xiāo)推廣缺乏乏統(tǒng)一、協(xié)調(diào)調(diào)的步驟，系系統(tǒng)化的運(yùn)作作尚不具備，，工作較被動(dòng)動(dòng)；店面形象統(tǒng)一一規(guī)范，具有有一定的識(shí)別別性;直銷(xiāo)水員的講講解技巧和內(nèi)內(nèi)容，對(duì)促成成購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生決決定性作用。。策略建議推廣主題上強(qiáng)強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)制造造、價(jià)廉物美美。以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和和終端推廣為為主重視售前服務(wù)務(wù)，持續(xù)開(kāi)展展消費(fèi)者教育育計(jì)劃第五五部部分分戰(zhàn)戰(zhàn)略略課課題題討討論論根據(jù)據(jù)以以上上對(duì)對(duì)太太陽(yáng)陽(yáng)能能熱熱水水器器市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析、、皇皇明明集集團(tuán)團(tuán)企企業(yè)業(yè)診診斷斷、、億億佳佳能能營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管管理理體體系系分分析析，，我我們們認(rèn)認(rèn)為為皇皇明明集集團(tuán)團(tuán)目目前前在在實(shí)實(shí)施施多多品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展過(guò)過(guò)程程中中遇遇到到的的核核心心戰(zhàn)戰(zhàn)略略課課題題是是：：一、、如如何何處處理理皇皇明明與與億億佳佳能能兩兩個(gè)個(gè)品品牌牌之之間間的的品品牌牌關(guān)關(guān)系系。?；拭髅骱秃蛢|億佳佳能能作作為為皇皇明明集集團(tuán)團(tuán)兩兩大大子子品品牌牌，，目目前前皇皇明明太太陽(yáng)陽(yáng)能能已已在在業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)樹(shù)樹(shù)立立了了行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌的的高高端端品品牌牌形形象象，，億億佳佳能能太太陽(yáng)陽(yáng)能能作作為為其其姐姐妹妹品品牌牌剛剛誕誕生生半半年年左左右右,。。清晰晰界界定定兩兩者者之之間間的的關(guān)關(guān)系系，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)互互補(bǔ)補(bǔ)、、良良性性互互動(dòng)動(dòng)是保保證證兩兩大大品品牌牌持持續(xù)續(xù)健健康康發(fā)發(fā)展展的的關(guān)關(guān)健健。。二、、如如何何建建立立億億佳佳能能企企業(yè)業(yè)在在市市場(chǎng)場(chǎng)中中的的核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。億佳佳能能企企業(yè)業(yè)是是億億佳佳能能品品牌牌得得以以健健康康發(fā)發(fā)展展的的內(nèi)內(nèi)部部營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)生生態(tài)態(tài)系系統(tǒng)統(tǒng)。。應(yīng)應(yīng)從從品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展角角度度出出發(fā)發(fā)厘厘清清組組織織關(guān)關(guān)系系，，合合理理配配置置資資源源，，迅迅速速建建立立企企業(yè)業(yè)核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)良良性性運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)。。三、、如如何何快快速速實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)億億佳佳能能品品牌牌在在中中端端產(chǎn)產(chǎn)品品中中的的市市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)張張。。中端端產(chǎn)產(chǎn)品品在在任任何何一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)始始終終是是一一塊塊巨巨大大的的蛋蛋糕糕，，是是市市場(chǎng)場(chǎng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪的的焦焦點(diǎn)點(diǎn)。?！啊白屪屢灰粌|億家家庭庭用用上上太太陽(yáng)陽(yáng)能能””的的億億佳佳能能品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目目標(biāo)標(biāo)要要求求其其依依靠靠經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)實(shí)惠惠的的品品牌牌價(jià)價(jià)值值，，對(duì)對(duì)行行業(yè)業(yè)低低端端產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行清清洗洗，，對(duì)對(duì)行行業(yè)業(yè)高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品形形成成補(bǔ)補(bǔ)充充。。以品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃為為核核心心，，以以整整合合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳傳播播為為手手段段，，以以嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)規(guī)規(guī)范范的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體體系系為為保保證證，，有有利利于于快快速速實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)億億佳佳能能的的市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)和和品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)的的積積累累。。第六六部部分分采采納納工工作作建建議議要實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)皇皇明明集集團(tuán)團(tuán)多多品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)，，解解決決上上述述戰(zhàn)戰(zhàn)略略課課題題，，皇皇明明集集團(tuán)團(tuán)應(yīng)應(yīng)從從企企業(yè)業(yè)的的整整體體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略切切入入，，確確定定明明晰晰的的企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃，，基基于于戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的導(dǎo)導(dǎo)向向?qū)?duì)億億佳佳能能的的組組織織架架構(gòu)構(gòu)、、系系統(tǒng)統(tǒng)流流程程、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售管管理理、、渠渠道道規(guī)規(guī)劃劃、、品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃和和傳傳播播、、企企業(yè)業(yè)文文化化理理念念、、人人力力資資源源戰(zhàn)戰(zhàn)略略等等進(jìn)進(jìn)行行針針對(duì)對(duì)性性的的整整合合，，建建立立方方向向明明確確的的企企業(yè)業(yè)品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)系系統(tǒng)統(tǒng)。。具具體體工工作作內(nèi)內(nèi)容容：：一、、深深入入企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)診診斷斷，，確確立立皇皇明明集集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略略原原則，，制制定定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略措措施施。。二、、通通過(guò)過(guò)市市場(chǎng)場(chǎng)深深度度調(diào)調(diào)研研，，明明確確兩兩大大品品牌牌行行業(yè)業(yè)地地位，，確確立立市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略。。三、、建建立立““以以市市場(chǎng)場(chǎng)為為中中心心””的的高高效效協(xié)協(xié)作作的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)運(yùn)運(yùn)作體體系系，，全全面面加加強(qiáng)強(qiáng)組組織織控控制制、、組組織織管管理理。。四、、以以市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，建建立立科科學(xué)學(xué)有有序序的的全全國(guó)國(guó)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系系統(tǒng)統(tǒng)，，完完善善現(xiàn)現(xiàn)有有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，規(guī)規(guī)劃劃網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展展。。五、、導(dǎo)導(dǎo)入入IBC（（整整合合品品牌牌傳傳播播）），，科科學(xué)學(xué)規(guī)規(guī)劃劃億億佳佳能能品品牌牌，，實(shí)實(shí)施施有有效效品品牌牌傳傳播播，，塑塑造造中中高高檔檔市市場(chǎng)場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌地地位位。。六、、整整合合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳傳播播（（IMC）），，全全面面整整合合廣廣告告、、公公關(guān)關(guān)、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)、、媒媒介介，，以以強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的傳傳播播理理念念，，實(shí)實(shí)效效的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)措措施施，，打打造造億億佳佳能能強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌。。七、、從從資資源源、、利利益益、、信信息息、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)方方面面與與加加盟盟商商戰(zhàn)戰(zhàn)略略同同盟盟，，制制定定加加盟盟商商運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)完完全全手手冊(cè)冊(cè)，，全全面面規(guī)規(guī)范范化化管管理理，，提提升升營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)績(jī)績(jī)效效。。八、、強(qiáng)強(qiáng)化化全全員員（（加加盟盟商商））營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)質(zhì)質(zhì)素素培培訓(xùn)訓(xùn)，，增增強(qiáng)強(qiáng)服服務(wù)務(wù)意意識(shí)識(shí)、、服服務(wù)務(wù)水水準(zhǔn)準(zhǔn)，，突突顯顯企企業(yè)業(yè)整整體體經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)智智能能。。采納納服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容及及成成果果一、、企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)診診斷斷企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)診診斷斷內(nèi)內(nèi)容容l營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略診診斷斷l(xiāng)企業(yè)業(yè)整整合合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)四四個(gè)個(gè)發(fā)發(fā)展展階階段段評(píng)評(píng)分分診診斷斷l(xiāng)顧客客關(guān)關(guān)系系系系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)內(nèi)部部診診斷斷l(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組織織診診斷斷l(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)系系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)運(yùn)作作診診斷斷l(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)機(jī)制制政政策策診診斷斷l(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人人力力資資源源診診斷斷l(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)技技能能診診斷斷l(xiāng)企業(yè)業(yè)的的共共同同價(jià)價(jià)值值觀觀l員工工滿滿意意度度診診斷斷l(xiāng)品牌牌內(nèi)內(nèi)部部審審核核l營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組合合診診斷斷l(xiāng)整合合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳傳播播診診斷斷診斷斷方方法法深度度訪訪談?wù)劊ǎㄆ笃髽I(yè)業(yè)的的中中高高層層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)））座談?wù)剷?huì)會(huì)（（一一般般干干部部和和基基層層員員工工））問(wèn)卷卷調(diào)調(diào)查查（（基基層層員員工工））評(píng)分分表表調(diào)調(diào)查查資料料整整理理及及研研究究形成成《《企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)診診斷斷報(bào)報(bào)告告》》二、市場(chǎng)場(chǎng)研研究究與與分分析析市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研是是所所有有市市場(chǎng)場(chǎng)策策劃劃工工作作的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，科科學(xué)學(xué)有有效效的的市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研可可為為企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展和和實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略突突圍圍提提供供科科學(xué)學(xué)依依據(jù)據(jù)。。通過(guò)過(guò)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研分分析析企企業(yè)業(yè)面面臨臨的的市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境，，消消費(fèi)費(fèi)者者消消費(fèi)費(fèi)心心理理和和行行為為，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)狀狀況況。。并并對(duì)對(duì)億億佳佳能能款款式式、、價(jià)價(jià)格格、、品品牌牌、、專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店形形象象進(jìn)進(jìn)行行消消費(fèi)費(fèi)者者測(cè)測(cè)試試，，同同時(shí)時(shí)分分析析企企業(yè)業(yè)在在目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管管理理、、終終端端布布置置、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)等等方方面面的的優(yōu)優(yōu)劣劣勢(shì)勢(shì)，，為為調(diào)調(diào)整整企企業(yè)業(yè)的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃尋尋求求客客觀觀依依據(jù)據(jù)，，為為產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)展展、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣、、品品牌牌形形象象提提升升確確立立方方向向。。1.調(diào)研研對(duì)象：：1).太太陽(yáng)能消消費(fèi)者2).太太陽(yáng)能經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商3).太太陽(yáng)能零零售商2.市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研內(nèi)內(nèi)容：1)消消費(fèi)者者調(diào)研a.消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為模式分分析b.消費(fèi)費(fèi)者的信信息接受受模式調(diào)調(diào)研c.消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的認(rèn)知知分析d.太陽(yáng)陽(yáng)能的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的特特征構(gòu)成成e.消費(fèi)費(fèi)者對(duì)億億佳能太太陽(yáng)能競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手產(chǎn)品的的認(rèn)知程程度經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)調(diào)研a.太陽(yáng)能市市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)情情況

b.太太陽(yáng)能產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)c.銷(xiāo)售政政策執(zhí)行調(diào)查查

d.對(duì)太太陽(yáng)能產(chǎn)品、、價(jià)格、渠道道、促銷(xiāo)的看看法

e.對(duì)對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品品未來(lái)市場(chǎng)的的看法

f.對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家家的建議和要要求

g.經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商管理現(xiàn)現(xiàn)狀調(diào)查3)品牌專(zhuān)題題研究a、品牌接觸審審核

b、品品牌的聲音、、聯(lián)想、知名名度、忠誠(chéng)度度、美譽(yù)c、品質(zhì)認(rèn)知知度、其它專(zhuān)專(zhuān)有品牌資產(chǎn)產(chǎn)調(diào)查

d、、品牌行為及及品牌轉(zhuǎn)移模模型分析e、品牌喜好好分析

f、、新品牌形象象概念測(cè)試g、品牌價(jià)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試試3.調(diào)研區(qū)域域，暫未定4、樣本量-------每個(gè)區(qū)域域1）消費(fèi)者：：250例街街頭攔攔訪

2）經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商：5例深深度訪訪談

3）專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店：10例例深深度訪談?wù)劇?wèn)卷調(diào)研研、觀察法形成《億佳佳能市場(chǎng)調(diào)研研報(bào)告》三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略規(guī)劃1、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀狀測(cè)評(píng)分析2、企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略3、企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略定位4、企業(yè)的目目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略略5、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略6、品牌戰(zhàn)略略7、營(yíng)銷(xiāo)組合合戰(zhàn)略8、整合傳播播戰(zhàn)略9、營(yíng)銷(xiāo)管理理戰(zhàn)略10、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃形成《億佳能太陽(yáng)陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃劃》四、品牌整體規(guī)規(guī)劃實(shí)施多品牌發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略最重重要的是進(jìn)行行市場(chǎng)細(xì)分，，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造造新興市場(chǎng)、、滿足市場(chǎng)需需求。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分分，尋找皇明明品牌與億佳佳能品牌的差差異化關(guān)健點(diǎn)點(diǎn)，確立各自自的品牌定位位，和競(jìng)爭(zhēng)品品牌形成鮮明明區(qū)隔。對(duì)皇明品牌和和億佳能品牌牌進(jìn)行品牌形形象設(shè)計(jì)，建建立獨(dú)特的品品牌識(shí)別，在在市場(chǎng)上形成成清晰的聲音音和統(tǒng)一的形形象。1、品牌檢測(cè)測(cè)與接觸分析析

2、品品牌策略3、品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4、品牌定定位分析及策策略

5、品品牌整體識(shí)識(shí)別系統(tǒng)再造造分析

6、、品牌的核核心價(jià)值7、品牌寫(xiě)寫(xiě)真

8、品品牌個(gè)性9、品牌標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建立10、品牌行行為

11、、品牌的文文化

12、、品牌的傳傳播策略13、品牌牌使用指南或或手冊(cè)

14、品牌管管理平臺(tái)的搭搭建最終形成《億億佳能品牌整整體規(guī)劃手冊(cè)冊(cè)》五、整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播策劃根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)制定整整合營(yíng)銷(xiāo)傳播播策略，綜合合運(yùn)用廣告、、公關(guān)、促銷(xiāo)銷(xiāo)等傳播工作作進(jìn)行整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，通通過(guò)最少的傳傳播費(fèi)用達(dá)到到最佳傳播效效果。1、整合品牌牌傳播策略2、廣告告策劃廣告策略廣告表現(xiàn)廣告主題廣告核心創(chuàng)意意廣告投放計(jì)劃劃3、公關(guān)策劃劃公關(guān)活動(dòng)策略略公關(guān)活動(dòng)主題題公關(guān)活動(dòng)核心心創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行行計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算4、促銷(xiāo)策劃劃促銷(xiāo)活動(dòng)策略略促銷(xiāo)活動(dòng)主題題促銷(xiāo)活動(dòng)核心心創(chuàng)意促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行行計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算5、媒介策劃劃媒介組合策略略媒介選擇媒介投放計(jì)劃劃媒介費(fèi)用預(yù)算算六、平面設(shè)計(jì)計(jì)及影視創(chuàng)意意（一）產(chǎn)品包包裝設(shè)計(jì)外箱包裝（二）品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣所需需POP設(shè)計(jì)計(jì)1、燈箱2、海報(bào)3、掛旗4、單頁(yè)5、夾報(bào)6、購(gòu)物袋7、陳列架8、立牌9、橫幅10、吊牌（三）產(chǎn)品宣宣傳手冊(cè)（四）廣告1、雜志系列列廣告2、報(bào)紙系列列廣告3、車(chē)體廣告告4、候車(chē)亭廣廣告５、立柱廣告告（五）影視創(chuàng)創(chuàng)意腳本七、銷(xiāo)售管理理工程規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)管理主要要策略

營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織織架構(gòu)總論（（以市場(chǎng)為導(dǎo)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組組織架構(gòu)）營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理之之人力資源系系統(tǒng)（招聘、、上崗、考核核、培訓(xùn)等體體系）

營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理系統(tǒng)改改造的過(guò)渡期期和理想狀態(tài)態(tài)的方案崗崗位設(shè)計(jì)和崗崗位責(zé)任書(shū)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)務(wù)務(wù)流程工作手手冊(cè)

營(yíng)銷(xiāo)管管理制度匯編編經(jīng)銷(xiāo)商（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)）管理及相相關(guān)政策經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)）作業(yè)管理理制度

營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理派出機(jī)機(jī)構(gòu)/辦事處處/分公司搭搭建模式與管管理

業(yè)務(wù)人人員政策及管管理最終形成《銷(xiāo)銷(xiāo)售管理工程程手冊(cè)》八、分銷(xiāo)體系系規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商管理工程程渠道規(guī)劃、建建設(shè)的任務(wù)就就是與公司的的外圍關(guān)聯(lián)企企業(yè)/分銷(xiāo)商商建立起可靠靠的、風(fēng)險(xiǎn)共共擔(dān)、利益共共享的戰(zhàn)略同同盟關(guān)系，理理順專(zhuān)賣(mài)店/經(jīng)銷(xiāo)商（代代理商）之間間的合作關(guān)系系。（一）銷(xiāo)售渠渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)規(guī)劃與設(shè)計(jì)1、渠道（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的的深層次分析析

2、渠道道（網(wǎng)絡(luò)）的的規(guī)劃和設(shè)計(jì)計(jì)(目標(biāo)模式式)

3、配配套營(yíng)銷(xiāo)組織織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)4、渠道（（網(wǎng)絡(luò)）的改改造實(shí)施方案案（各市場(chǎng)的的執(zhí)行文本））

5、渠道道（網(wǎng)絡(luò)）的的改造實(shí)施備備選（應(yīng)急））方案（各市市場(chǎng)的備備選方案）6、渠道（（網(wǎng)絡(luò)）改造造實(shí)施的督導(dǎo)導(dǎo)

7、渠道道（網(wǎng)絡(luò)）的的改造實(shí)施效效果的評(píng)估方方法（二）經(jīng)銷(xiāo)商商管理工程的的導(dǎo)入1、經(jīng)銷(xiāo)商的的選擇制度2、經(jīng)銷(xiāo)商商政策制定3、經(jīng)銷(xiāo)商商管理體系的的完善指導(dǎo)4、經(jīng)銷(xiāo)商商年度會(huì)議策策劃及協(xié)助實(shí)實(shí)施

5、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)指導(dǎo)

6、、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)訓(xùn)形形成《《經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)運(yùn)營(yíng)完全手冊(cè)冊(cè)》九、招商策劃劃招商簡(jiǎn)章公公司簡(jiǎn)介產(chǎn)產(chǎn)品介紹營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式利利潤(rùn)回報(bào)等招招商小組組及崗位責(zé)任任、工作流程程等

經(jīng)銷(xiāo)商商政策、規(guī)定定及條件經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)（代理））商合同范本本

招商廣告告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)計(jì)十、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)訓(xùn)1、培訓(xùn)需求求調(diào)研

2、、培訓(xùn)對(duì)象：：l對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及及員工的培訓(xùn)訓(xùn)l對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理及及員工的培訓(xùn)訓(xùn)l對(duì)企業(yè)培訓(xùn)人人員的培訓(xùn)l對(duì)企業(yè)高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)3、培訓(xùn)內(nèi)容容：l營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)識(shí)的培訓(xùn)l銷(xiāo)售技巧l企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)識(shí)的培訓(xùn)l營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)訓(xùn)

根據(jù)受訓(xùn)訓(xùn)人員需求，，制定個(gè)性化化的培訓(xùn)內(nèi)容容4、培訓(xùn)形式式：l企業(yè)內(nèi)訓(xùn)面對(duì)對(duì)面授課形式式l策略營(yíng)結(jié)束語(yǔ)我們堅(jiān)信，通通過(guò)我們的服服務(wù)，一定能能實(shí)現(xiàn)您打造造強(qiáng)勢(shì)品牌的的騰飛之夢(mèng)！！讓您的企業(yè)業(yè)插上騰飛的的翅膀!采納，讓老虎虎飛起來(lái)！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:09:3502:09:3502:091/5/20232:09:35AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2302:09:3502:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:09:3502:09:3502:09Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2302:09:3502:09:35January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20232:09:35上上午午02:09:351月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:09上午午1月-2302:09January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:09:3502:09:3505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)