XX項目一期報告會制造類企業(yè)業(yè)務模式變革

明確業(yè)務模式變革方向，定位各運營管理主體的功能，理順內(nèi)部結算關系，并以變革為導向進行公司改制和組織調(diào)整

XX項目一期報告會——上海XX企業(yè)管理咨詢有限公司報告目錄第一階段工作回顧現(xiàn)有業(yè)務模式診斷，業(yè)務模式變革目標、方向和步驟公司改制建議組織變革建議內(nèi)部結算體系建議下一步工作2XX集團制造業(yè)經(jīng)過十七年的艱苦努力高速發(fā)展階段88年6月，XX機械有限公司前身椒江機械工具研究所實驗廠成立，生產(chǎn)三爪拉馬產(chǎn)品99年于NGD成立合資公司，更名為浙江XX機械有限公司，業(yè)務發(fā)展進入了快車道02年XX集團執(zhí)照業(yè)銷售額突破1億元初創(chuàng)階段成長階段00年，通過了德國萊茵公司CE、GS認證，產(chǎn)品質(zhì)量體系不斷得到完善1988199719992000200203年底，與美國家得寶開始第一次的業(yè)務合作XX集團制造業(yè)實現(xiàn)快速的發(fā)展，總的銷售額達到4.77億，比上年增長366.9%90年代初開始進入切割機業(yè)務97年開展釘條業(yè)務200320043已經(jīng)發(fā)展成為年銷售4.77億，工業(yè)生產(chǎn)總值5.02億的大型企業(yè)，獲得了多項榮譽和認證XX銷售額增長趨勢圖單位：億元人民幣工業(yè)生產(chǎn)總值達5.02億XX獲得的榮譽和認證4形成了八大板塊的多種產(chǎn)品的生產(chǎn)供應或加工服務能力，部分主營產(chǎn)品在出口領域中一直處于國內(nèi)領先地位注塑車間燈光板、天花板提供切割零配件綜合車間切割機系列釘條系列工具系列鍍膜車間提供鍍膜加工服務壓鑄車間提供切割機零配件工藝類產(chǎn)品各種沖壓件防滑墊車間防滑墊（3個品種，16個規(guī)格）五金工具公司裝修用的產(chǎn)品（如螺絲、鐵絲、塑料等）制釘車間釘條車間地毯釘條XX集團瓷器切割機、地毯釘條等主營產(chǎn)品在出口領域中處于國內(nèi)領先地位5形成了下轄五大職能中心、四大實體公司、八大車間的集團公司集團公司行政中心生產(chǎn)中心營銷中心技檢中心XX機械騰達機械XX釘業(yè)五金工具五金工具車間注塑車間防滑墊車間釘條車間鍍膜車間綜合車間壓鑄車間制釘車間供應部財務中心儲運部行政人事部財務部銷售部技術部質(zhì)檢部6但很明顯，除切割機外，XX制造的產(chǎn)品多為低附加值耗材類產(chǎn)品，低附加值耗材類產(chǎn)業(yè)具有自身特性裝飾用耗材五金工具工藝品小型機械產(chǎn)品品牌作用小，企業(yè)品牌重于產(chǎn)品品牌單類產(chǎn)品總體市場容量小，不值得建設專門產(chǎn)品的銷售渠道，雷同產(chǎn)品綜合銷售不存在政策壁壘，技術和資金壁壘小生產(chǎn)廠家多而良莠不齊技術含量低產(chǎn)品設計成熟，不需太多設計工作產(chǎn)品制造工藝成熟、簡單單品價格低，多為一次性使用物，基本不需要售后服務7在低附加值耗材類產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)商、供應鏈管理商、分銷商或連鎖零售商是產(chǎn)業(yè)鏈上三種基本的業(yè)務模式生產(chǎn)商供應商供應鏈管理商零售商分銷商連鎖零售商依靠強大的供應鏈分解、協(xié)調(diào)能力（從客戶需求分析到產(chǎn)品/工藝設計，到原材料采購或采購控制，到生產(chǎn)商選擇、生產(chǎn)計劃控制、生產(chǎn)過程監(jiān)控、成品質(zhì)檢的一套交付運營標準和體系及其執(zhí)行能力），通過快速而低成本地為分銷商或連鎖零售商提供保質(zhì)保量及時的產(chǎn)品供應以獲取廣泛而長期穩(wěn)定的客戶資源，并以此為驅(qū)動，與供應商、生產(chǎn)商之間通過股權或業(yè)務紐帶建立緊密的合作關系，從而成為虛擬的大型供應商根據(jù)客戶提出的需求設計產(chǎn)品和工藝，或直接使用客戶給定的產(chǎn)品設計和工藝設計方案，采購原材料并依靠廠房、設備、熟練技工進行生產(chǎn)制造，并定期交付依靠對下游零售商資源的把握，或依靠自有連鎖零售渠道，向零售商或直接向最終消費者提供產(chǎn)品消費者8在低附加值耗材類產(chǎn)業(yè)中，供應鏈管理商并非簡單的貿(mào)易商，具有不可替代的作用供應鏈管理商貿(mào)易商業(yè)務模式實質(zhì)通過對整個供應鏈的管理來為客戶提供價值只是一個流通環(huán)節(jié)的服務者為客戶提供的價值成本費用具有集體原材料采購優(yōu)勢、生產(chǎn)商集體談判優(yōu)勢，能依靠大規(guī)模業(yè)務量對供應鏈的管理費用進行分攤，所以供應給客戶的價格低于客戶自己進行采購的綜合成本（產(chǎn)品成本、供應鏈管理費用等）交期擁有大量的經(jīng)過甄選的生產(chǎn)商，并深入到生產(chǎn)商的生產(chǎn)計劃控制環(huán)節(jié)，可以總體平衡產(chǎn)能，比客戶自己采購能有更短的交貨周期和更及時的交貨率質(zhì)量擁有專業(yè)的質(zhì)量控制體系和隊伍，能對生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制進行監(jiān)督，質(zhì)量控制的專業(yè)程度更高于客戶自建的質(zhì)量控制能力成本費用只能通過生產(chǎn)商集體談判優(yōu)勢降采購成本，而非從整體供應鏈的角度降低采購成本交期對生產(chǎn)商的交期控制很大程度是被動性的質(zhì)量并不具體深入到生產(chǎn)的過程質(zhì)量監(jiān)控中，質(zhì)量控制的專業(yè)程度相對于客戶自建的質(zhì)量控制能力無明顯優(yōu)勢可替代性難以被替代容易被其它貿(mào)易商或供應鏈管理商替代9供應鏈管理商成功案例——利豐依靠對下游客戶資源的掌握，在不斷完善自己核心技能的基礎上，加大對供應鏈各個增值環(huán)節(jié)的參與力度而最終成為供應鏈管理商扮演著地區(qū)性貨源代理商的角色利豐幫助客戶選擇合適的生產(chǎn)商，并進行前期實地考察與評估充當客戶和生產(chǎn)商之間的中介人角色核心優(yōu)勢是其懂英語，起到一個溝通橋梁的作用客戶提供初始產(chǎn)品概念，利豐負責提出完整方案，包括客戶需求分析、產(chǎn)品和工藝設計、生產(chǎn)商選擇、生產(chǎn)計劃控制等直接充當客戶供應商的角色，直接與客戶簽訂采購合同采用生產(chǎn)外包的形式，負責統(tǒng)籌并密切參與整個生產(chǎn)流程，從事客戶需求分析、產(chǎn)品和工藝設計、原料采購或采購控制、生產(chǎn)商選擇、生產(chǎn)計劃控制、生產(chǎn)過程監(jiān)控、質(zhì)量檢驗、物流統(tǒng)籌等采購代理

（簡單代理人）采購公司（增值代理商）無疆界生產(chǎn)（方案供應商）虛擬生產(chǎn)（供應鏈管理商）案例是一家以香港為基地的大型跨國企業(yè)產(chǎn)品以成衣為主，還包括時尚飾物、家具、禮品、手工藝品、家居用品等客戶為歐美大型零售商及著名品牌公司，包括迪士尼，雅芳、銳步等10利豐豐的的供供應應鏈鏈管管理理模模式式，，改改變變了了一一般般意意義義的的全全球球分分工工產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈結結構構需求求分分析析產(chǎn)品品/工工藝藝設設計計原料料采采購購或或采購購控控制制生產(chǎn)產(chǎn)計計劃控控制制生產(chǎn)產(chǎn)過過程程監(jiān)監(jiān)控控質(zhì)量量檢檢驗驗物流流統(tǒng)統(tǒng)籌籌利豐豐提供供的的服服務務生產(chǎn)產(chǎn)商商供應應商商通常常的的全全球球分分工工的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)價價值值鏈鏈進口口分銷銷商商生產(chǎn)產(chǎn)商商出口口商商供應應商商零售售商商出口口商商供應應鏈鏈管管理理模模式式利豐豐供應應鏈鏈管管理理模模式式，，基基于于利利豐豐與與供供應應商商、、生生產(chǎn)產(chǎn)商商之之間間的的緊緊密密的的合合作作關關系系，，形形成成了了一一個個泛泛亞亞洲洲的的虛虛擬擬大大型型供供應應商商，，而而利利豐豐是是這這個個虛虛擬擬供供應應商商的的核核心心案例進口口分分銷銷商商零售售商商零售售商商進口口分分銷銷商商零售售商商選擇擇生生產(chǎn)產(chǎn)商商11利豐豐依依托托以以客客戶戶為為中中心心運運作作而而造造就就的的廣廣泛泛客客戶戶基基礎礎和和龐龐大大而而靈靈活活的的虛虛擬擬供供應應商商網(wǎng)網(wǎng)絡絡，，成成為為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈中中的的核核心心企企業(yè)業(yè)，，處處于于管管理理者者地地位位供應商供應商供應商利豐核心企業(yè)經(jīng)銷商零售商零售商利豐：供應鏈鏈的核心企業(yè)業(yè)與生產(chǎn)商的緊緊密合作，構構建龐大而靈靈活的虛擬供供應網(wǎng)絡由跨亞洲的7500家生生產(chǎn)商組成的的供應網(wǎng)絡利豐也投資一一些有前途的的供貨公司生產(chǎn)商了解利利豐的角色和和生產(chǎn)要求，，并在預訂產(chǎn)產(chǎn)能、快速生生產(chǎn)和各個細細節(jié)上密切配配合，提供最最高的生產(chǎn)彈彈性以客戶為中心心的運作模式式造就廣泛的的客戶基礎歐美的420多家客戶主要是歐美的的大型連鎖超超市原有客戶主要要集中在美國國，1995年購并英國國天祥洋行實實現(xiàn)了歐洲客客戶的覆蓋在美國也投資資控制了一些些分銷商共生網(wǎng)絡型供供應鏈運作模模式很多中小型企企業(yè)通過長期期合作形成的的供應鏈網(wǎng)絡絡（類似一個個無國界的大大型供應商）），提供具有有彈性主要集集中在成衣領領域的產(chǎn)品和和服務，具有有很強的規(guī)模模效應利豐作為供應應鏈管理者，，處于整個供供應鏈運作的的中心廣泛而長期穩(wěn)穩(wěn)定的客戶基基礎，是利豐豐以客戶訂單單驅(qū)動供應鏈鏈運作的原動動力對客戶而言，，利豐是一個個直接的合同同供貨商；對對供應商而言言，利豐是一一個直接的客客戶12利豐的核心技技能是其對整整條供應鏈的的協(xié)調(diào)能力，，這能力源自自于幾十年的的積累利豐同零售商商客戶的緊密密聯(lián)系，對市市場需求趨勢勢的良好把握握能力，能夠夠快速設計出出滿足市場需需求的產(chǎn)品對市場需求趨趨勢和客戶需需求的洞察能能力經(jīng)過多年專業(yè)業(yè)積累，利豐豐熟悉相關產(chǎn)產(chǎn)品的特性和和相應供應鏈鏈的網(wǎng)絡結構構，使其可以以快速組建出出一條供應鏈鏈對供應應鏈的的協(xié)調(diào)調(diào)、分分解能能力客戶資資源知識管管理能力類類別簡要說說明能力細細化13案例對多個個國家家、各各個供供應商商的生生產(chǎn)能能力、、勞動動力成成本、、特殊殊技能能和業(yè)業(yè)務習習慣等等方面面的全全面了了解，，可以以挑選選出最最有競競爭力力的生生產(chǎn)商商對供應應商網(wǎng)網(wǎng)絡結結構的的認知知和管管理能能力供應商商資源源2近百年的成成功運作，，使得利豐豐以一個全全程供應鏈鏈的管理者者的身份出出現(xiàn)，利豐豐品牌的背背后蘊涵了了信任、效效率、整合合能力等對對其客戶至至為重要的的品質(zhì)，這這對利豐的的商業(yè)運作作很關鍵利豐品牌所所帶來的溢溢價能力品牌資源4環(huán)球業(yè)務運運營的信息息系統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的的資源互聯(lián)聯(lián)，以及與與客戶及供供貨商的商商流、物流流及信息流流互聯(lián)，使使得整條供供應鏈上的的信息實時時共享，事事先全球化化運作模式式13利豐主要服服務于低成成本的勞動動密集型產(chǎn)產(chǎn)品，以低低成本和快快速反應為為下游客戶戶創(chuàng)造價值值成衣及硬產(chǎn)品勞動密集型產(chǎn)品市場需求變化快，產(chǎn)品樣式和規(guī)格多變中國及周邊邊地區(qū)在成成衣等勞動動密集型產(chǎn)產(chǎn)品領域具具有明顯的的成本優(yōu)勢勢單一供應商商的生產(chǎn)能能力難以保保證客戶千千變?nèi)f化的的供貨要求求歐美的零售售商自己來來管理在中中國及周邊邊地區(qū)的供供應商不具具備成本優(yōu)優(yōu)勢利豐與眾多多生產(chǎn)商形形成了一個個靈活而龐龐大的供應應鏈結構利豐通過工工作流、實實物流、資資金流、信信息流的管管理，為每每一個訂單單創(chuàng)造一條條最有效的的供應鏈為客戶提供供最大彈性性和最具成成本優(yōu)勢的的產(chǎn)品利豐42637332925016367%68%72%78%75%利豐的業(yè)務務結構億港元案例14在低附加值值耗材類產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中，分分銷或連鎖鎖零售商擁擁有產(chǎn)品附附加值的最最終決定權權，在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上處于于強勢地位位生產(chǎn)商供應商供應鏈管理理商零售商分銷商連鎖零售商商消費者直接面對消消費者，是是產(chǎn)品價值值的最終實實現(xiàn)者掌握第一手手的客戶消消費特征和和價格接受受度，是產(chǎn)產(chǎn)品價格的的最終決定定者不論對于供供應鏈管理理商而言還還是對生產(chǎn)產(chǎn)商而言，，均處于買買方地位，，對產(chǎn)品附附加值分配配具有第一一決定權靠長期投入入擁有了牢牢固的下游游零售商或或自有連鎖鎖渠道，壁壁壘大，生生產(chǎn)商和供供應鏈管理理商難以介介入15供應環(huán)節(jié)的的兩種業(yè)務務模式———生產(chǎn)商和和供應鏈管管理商相較較，供應鏈鏈管理商在在附加值分分配談判力力、擴展空空間等方面面更勝一籌籌供應鏈管理商生產(chǎn)商價值環(huán)節(jié)介入度客戶需求分析是第一位的，主動性大具有很強的多類產(chǎn)品的系列化設計能力和工藝設計能力通過集體談判，采購關鍵原材料并提供給生產(chǎn)商，或制定采購標準監(jiān)督其執(zhí)行選擇生產(chǎn)商，下達生產(chǎn)計劃并控制進度，對生產(chǎn)過程進行監(jiān)控，對成品質(zhì)量進行收貨檢驗，并統(tǒng)籌物流有一定客戶需求分析，被動性多自己制造類產(chǎn)品的部分設計能力小規(guī)模單一采購自主控制生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)過程成品自我質(zhì)量檢驗、物流調(diào)度核心資源和能力客戶資源、供應商和生產(chǎn)商網(wǎng)絡資源、對供應鏈的協(xié)調(diào)、分解能力產(chǎn)房、設備、熟練技工制造能力供應產(chǎn)品類型多種產(chǎn)品少經(jīng)銷商或連鎖分銷商合作數(shù)量多，這是其核心能力之一少與經(jīng)銷商或連鎖分銷商合作力度因提供產(chǎn)品類型多，關系緊密，不易替代被替代的可能性高資產(chǎn)類型由企業(yè)品牌、知識體系、客戶資源和虛擬供應商網(wǎng)絡構成的輕資產(chǎn)廠房設備等重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地位處于管理者地位，是生產(chǎn)商的客戶，附加值分配談判能力強因被替代性高而多處于被動接受地位擴張方式和空間輕資產(chǎn)擴張，投入小，資產(chǎn)固化風險低，擴張空間大重資產(chǎn)擴張，投入大，資產(chǎn)固化風險高，擴張空間小16而在切割機機等非低附附加值耗材材產(chǎn)業(yè)領域域，伴隨進進出口權的的放開和信信息化技術術的應用，，中間商的的空間將被被壓縮生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)出口商商國外進口商商加工制造商商和零售商商大多數(shù)中國國產(chǎn)品要要經(jīng)過眾多多環(huán)節(jié),才能最最終到達消消費者手里里消費者生產(chǎn)企業(yè)加工制造商商和零售商商國外加工制制造商和零零售商直接通通過自己的的采購中心心向國內(nèi)生生產(chǎn)企業(yè)采采購消費者以往不具備備出口權的的跨國采購購商提前獲獲得“國民民待遇”，，今后將可可以以獨立立的資格開開展出口業(yè)業(yè)務，而不不再需要假假借中資貿(mào)貿(mào)易公司的的代理服務務，并享受受與國內(nèi)企企業(yè)同等的的出口退稅稅等待遇目前全球零零售第九強強的法國歐歐尚集團已已經(jīng)在上海海成立了國國內(nèi)第一家家外商獨資資貿(mào)易公司司——歐尚尚盈特諾上上海國際貿(mào)貿(mào)易有限公公司，有關關政策一旦旦真的付諸諸實施，歐歐尚將立刻刻成為中國國第一個家家外商獨資資跨國采購購中心。而而緊隨其后后虎視眈眈眈的還有沃沃爾瑪、家家樂福等讓讓國內(nèi)外貿(mào)貿(mào)企業(yè)既愛愛又畏的跨跨國采購大大鱷17生產(chǎn)商、分銷銷商或連鎖零零售商將是該該領域未來僅僅剩的兩種主主流業(yè)務模式式生產(chǎn)商商供應商商零售商商分銷商商連鎖零零售商商根據(jù)客客戶提提出的的需求求設計計產(chǎn)品品和工工藝，，或直直接使使用客客戶給給定的的產(chǎn)品品設計計和工工藝設設計方方案，，按照照既定定標準準采購購原材材料并并組織織廠房房、設設備、、熟練練技工工等按按照客客戶標標準進進行生生產(chǎn)制制造，，定期期交付付依靠對對下游游零售售商資資源的的把握握，或或依靠靠自有有連鎖鎖零售售渠道道，向向零售售商或或直接接向最最終消消費者者提供供產(chǎn)品品設立全全球采采購中中心直直接向向上游游生產(chǎn)產(chǎn)商下下達訂訂單，，并對對采購購、生生產(chǎn)計計劃、、生產(chǎn)產(chǎn)監(jiān)控控、質(zhì)質(zhì)量等等進行行控制制消費者者下游客客戶采購中中心18對該領領域的的生產(chǎn)產(chǎn)商而而言，，擁有有更短短交貨貨期和和更及及時交交貨率率、更更低成成本和和費用用、更更好質(zhì)質(zhì)量的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力是競競爭關關鍵生產(chǎn)商商的關關鍵是是要通通過及及時的的交貨貨率和和高質(zhì)質(zhì)量抓抓住下下游客客戶，，并盡盡可能能控制制成本本費用用以獲獲取利利潤空空間成本費費用質(zhì)量更短的的交貨貨期和和更準準確的的交貨貨及時時率需需要高高效的的運營營體系系，是是提高高下游游客戶戶滿意意度的的關鍵鍵要素素質(zhì)量是是生存存之本本成品合合格率率影響響客戶戶滿意意度，，一次次性合合格率率提高高能大大大節(jié)節(jié)省損損耗成成本在本本來來就就小小的的利利潤潤空空間間下下，，控控制制成成本本費費用用是是企企業(yè)業(yè)得得以以生生存存的的關關鍵鍵能能力力交期期19目前前XX無無論論在在低低附附加加值值耗耗材材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)領領域域還還是是在在非非低低附附加加值值耗耗材材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)領領域域，，都都是是典典型型的的生生產(chǎn)產(chǎn)商商業(yè)業(yè)務務模模式式生產(chǎn)產(chǎn)商商供應應商商供應應鏈鏈管管理理商商零售售商商進口口分分銷銷商商零售售商商營銷銷銷銷售售產(chǎn)品品/工工藝藝設設計計原料料采采購購質(zhì)檢檢、、交交付付物流流生產(chǎn)產(chǎn)制制造造營銷銷幾幾乎乎空空白白依靠靠連連鎖鎖零零售售商商銷銷售售被動動訂訂單單，，新新客客戶戶開開拓拓不不夠夠自主主設設計計的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品很很少少，，部部分分拷拷貝貝樣樣本本工藝藝流流程程較較為為簡簡單單，，設設計計少少少量量設設計計人人員員供應應部部根根據(jù)據(jù)訂訂單單分分解解計計劃劃采采購購總部部安安排排計計劃劃各車間組組織工人人利用設設備生產(chǎn)產(chǎn)，并控控制生產(chǎn)產(chǎn)過程銷售部檢檢驗成品品質(zhì)量，，交付客客戶原材料送送貨上門門成品運輸輸外報，，銷售部部負責物物流調(diào)度度20基本均按按照“內(nèi)內(nèi)部包供供包產(chǎn)包包銷”的的承包制制組織生生產(chǎn)制造造總部安排排生產(chǎn)計計劃車間負責責人擁有有人員招招聘、解解雇、工工資額度度確定等等一系列列權力，，集團監(jiān)監(jiān)督備案案集團統(tǒng)一一進行財財務管理理和服務務，車間間沒有明明確的財財務權限限承包制收益分配配資源組成成業(yè)務運營營內(nèi)部管理理按照產(chǎn)成成品加工工量提取取加工費費用新品開發(fā)發(fā)在一定定銷售額額度內(nèi)集集團承擔擔，銷量量超過一一定額度度，則分分攤入產(chǎn)產(chǎn)品成本本內(nèi)原材料料使用用過程程中造造成的的損耗耗控制制范圍圍內(nèi)由由集團團承擔擔，設設備的的維護護維修修費用用、人人工費費用由由集團團計算算在加加工費費中支支付給給車間間，車車間自自行安安排集團公公司提提供廠廠房、、設備備、倉倉庫車間負負責人人出技技術、、出管管理，，上交交一定定的保保證金金集團銷銷售部部包銷銷，車車間不不承擔擔銷售售壓力力，不不能自自主接接外部部業(yè)務務集團對對大宗宗原材材料進進行集集體采采購，，車間間采購購部分分輔料料和零零配件件車間組組織生生產(chǎn)集團開開發(fā)新新產(chǎn)品品，提提供一一定技技術支支持集團總總部進進行質(zhì)質(zhì)管，，車間間負責責生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)控控，銷銷售部部負責責成品品質(zhì)檢檢21生產(chǎn)商商的業(yè)業(yè)務模模式雖雖適合合非低低附加加值耗耗材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，但對對低附附加值值耗材材產(chǎn)業(yè)業(yè)而言言則發(fā)發(fā)展空空間狹狹小長期依依靠單單一客客戶，，新客客戶開開發(fā)能能力差差新品上上線要要進行行大量量重資資產(chǎn)擴擴張投投資，，資金金需求求大且且固化化分險險高，，關鍵鍵是在在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上上仍受受制于于人國內(nèi)市市場、、國際際其他他非主主流市市場開開發(fā)空空間有有限雖有客客戶關關系，，但如如果仍仍是生生產(chǎn)商商業(yè)務務模式式，新新品上上線要要進行行大量量重資資產(chǎn)擴擴張投投資，，資金金需求求大且且固化化分險險高，，關鍵鍵是在在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上上仍受受制于于人國際上上歐美美等主主流市市場已已經(jīng)占占有了了相當當比例例新市場場老市場場新產(chǎn)品品老產(chǎn)品品低附加加值耗耗材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)22承包制制組織織方式式責權權利關關系模模糊，，在““確保保現(xiàn)有有業(yè)務務擁有有足夠夠的穩(wěn)穩(wěn)定利利潤空空間以以支撐撐未來來業(yè)務務模式式變革革”方方面力力不從從心確?，F(xiàn)現(xiàn)有生生產(chǎn)商商業(yè)務務擁有有足夠夠的穩(wěn)穩(wěn)定利利潤空空間是是支撐撐未來來業(yè)務務模式式變革革的基基礎，，而目目前的的承包包制方方式責責權利利關系系模糊糊，在在支撐撐變革革方面面力不不從心心成本費費用質(zhì)量銷售渠渠道和和客戶戶關系系質(zhì)量、、交期期問題題的日日積月月累和和成本本費用用的提提高有有可能能發(fā)生生客戶戶丟單單現(xiàn)有業(yè)業(yè)務不不能從從提高高單環(huán)環(huán)節(jié)交交期及及時性性的角角度改改進整整體交交期及及時性性現(xiàn)有業(yè)業(yè)務存存在相相當?shù)牡馁|(zhì)量量隱患患和質(zhì)質(zhì)量糾糾紛現(xiàn)有業(yè)業(yè)務存存在相相當程程度的的顯性性和隱隱性浪浪費生產(chǎn)商商的關關鍵是是要通通過及及時的的交貨貨率和和高質(zhì)質(zhì)量抓抓住下下游客客戶，，并盡盡可能能控制制成本本費用用以獲獲取利利潤空空間交期23現(xiàn)有業(yè)務存存在相當?shù)牡馁|(zhì)量隱患患和質(zhì)量糾糾紛存在相當?shù)牡馁|(zhì)量隱患患和質(zhì)量糾糾紛，產(chǎn)成成品、半成成品一次性性合格率不不理想沒有以客戶戶為中心的的質(zhì)量責任任界定和追追溯賠償機機制采購和生產(chǎn)產(chǎn)沒有銷售售壓力，質(zhì)質(zhì)量以能通通過驗收標標準被動相相應沒有向上追追溯質(zhì)量賠賠償?shù)臋嗔αιa(chǎn)環(huán)節(jié)沒沒有權利調(diào)調(diào)動資源改改進設備和和工藝生產(chǎn)環(huán)節(jié)按按件計酬，，看重短期期利益，沒沒有投入資資源培訓員員工的積極極性，質(zhì)量量以基本能能過關為標標準24現(xiàn)有業(yè)務不不能從提高高單環(huán)節(jié)交交期及時性性的角度改改進整體交交期及時性性訂單銷售部生產(chǎn)計劃生產(chǎn)部材料采購供應部生產(chǎn)各車間銷售銷售部客戶各運營環(huán)節(jié)節(jié)都可能影影響產(chǎn)品最最終的交期期各環(huán)節(jié)沒有有向上追溯溯延期損失失的權力延期責任主主體不明確確,車間之之間、車間間與部門之之間經(jīng)常扯扯皮延期損失誰誰承擔:銷銷售部?車車間?還是是由集團承承擔?25現(xiàn)有業(yè)務存存在相當程程度的顯性性和隱性浪浪費按件計酬，，沒有節(jié)省省的主動性性損耗控制在在集團允許許范圍即可可，允許范范圍的設定定不一定科科學沒有資產(chǎn)所所有權，不不關心設備備等資產(chǎn)折折舊設備和廠房房的所有者者是集團，，超負荷運運轉(zhuǎn)多，設設備維修保保養(yǎng)的成本本支出，設設備使用壽壽命銳減，，設備折舊舊的隱形損損失很大;因產(chǎn)品質(zhì)量量缺陷、延延期交付造造成客戶關關系緊張,以及潛在在的客戶隱隱性流失都都沒有應有有的重視生產(chǎn)密度不不均衡，設設備閑置的的機會成本本隱性損耗一次性合格格率不理想想引起的返返工損耗成品質(zhì)量不不合格引起起的退貨損損失用料多原料的用存存購對接不不暢，相當當主輔料和和包材浪費費堆積顯性損耗26質(zhì)量、交期期問題的日日積月累和和成本費用用的提高有有可能發(fā)生生客戶丟單單國外市場國內(nèi)市場90%10%50%90%以上上10%不到到XX客戶結結構示意圖圖XX銷售區(qū)區(qū)域構成示示意圖XX客戶區(qū)區(qū)域分布示示意圖一旦因質(zhì)量量、交期、、價格引起起大客戶流流失,將直直接影響主主業(yè)并進而而對強鷹集集團的生存存造成重大大影響過分依賴出出口,且國國外市場，，國內(nèi)市場場開拓不夠夠客戶結構單單一,家得得寶是強鷹鷹目前最重重要的大客客戶27另外，承包包制還制約約了承包責責任人對其其負責部分分的長遠性性思考未形成人才才培養(yǎng)和留留存的良性性機制，難難以有效吸吸引專業(yè)人人才加盟，，且人員穩(wěn)穩(wěn)定性較差差滿足于現(xiàn)有有的業(yè)務狀狀況,前瞻瞻性不夠，，缺乏對市市場動態(tài)和和發(fā)展趨勢勢的研究各車車間間按按照照銷銷售售訂訂單單的的要要求求和和生生產(chǎn)產(chǎn)計計劃劃組組織織生生產(chǎn)產(chǎn)，，對對于于市市場場動動態(tài)態(tài)缺缺乏乏關關注注制度度建建設設人才才培培養(yǎng)養(yǎng)市場場關關注注設備備管管理理技術術探探索索車間間沒沒有有設設備備和和廠廠房房所所有有權權,造造成成各各車車間間盡盡量量減減少少在在設設備備和和廠廠房房維維護護上上的的費費用用支支出出，，設設備備維維護護欠欠缺缺設備備技技改改的的主主動動權權在在總總公公司司，，車車間間無無決決定定權權沒有有銷銷售售壓壓力力，，因因質(zhì)質(zhì)量量問問題題和和交交期期引引起起的的損損失失也也基基本本由由集集團團承承擔擔，，造造成成各各車車間間在在質(zhì)質(zhì)量量工工藝藝改改進進上上裹裹足足不不前前銷售售部部現(xiàn)現(xiàn)有有管管理理制制度度基基礎礎比比較較薄薄弱弱，，制制度度管管理理不不健健全全各車車間間基基本本沒沒有有任任何何管管理理制制度度，，完完全全憑憑借借””人人治治””管管理理現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務務模模式式下下，，銷銷售售部部僅僅定定位位于于銷銷售售職職能能，，而而不不是是供供應應鏈鏈管管理理者者，，且且僅僅是是一一個個部部門門而而不不是是獨獨立立利利潤潤中中心心，，其其并并不不具具備備培培育育未未來來成成為為供供應應鏈鏈管管理理商商能能力力的的主主動動性性承包制的業(yè)務務組織方式,承包人最關關注的是從集集團獲得的產(chǎn)產(chǎn)品代加工費費,并不擁有有實際資產(chǎn)所所有權，全局局眼光不夠,長期眼光不不夠28XX高層充分分意識到現(xiàn)有有業(yè)務模式和和組織方式的的弊端，針對對不同類產(chǎn)業(yè)業(yè)的未來發(fā)展展明確提出了了兩階段變革革的思路和原原則，以及變變革關鍵點現(xiàn)狀近期變革中遠期變革低附加值耗材材業(yè)非低附加值耗耗材業(yè)生產(chǎn)商的業(yè)務務模式承包制的業(yè)務務組織方式生產(chǎn)商的業(yè)務務模式承包制的業(yè)務務組織方式通過公司制改改革理清權責責界限和長短短期利益關系系，提升在成成本、交期和和質(zhì)量方面的的競爭力，從從而確保現(xiàn)有有業(yè)務具有足足夠穩(wěn)定利潤潤空間，以夯夯實業(yè)務模式式變革基礎變革關鍵在于于成立獨自核核算的利潤中中心和內(nèi)部市市場化同上以各專業(yè)公司司為載體切割割性地培育成成為低附加值值耗材產(chǎn)業(yè)供供應鏈管理者者的能力和經(jīng)經(jīng)驗，并在適適當?shù)臅r候?qū)⑾嚓P資源整整合入經(jīng)貿(mào)公公司，而后通通過業(yè)務紐帶帶或股權紐帶帶控制多家供供應商、制造造商，按時按按量按質(zhì)為下下游客戶提供供多種產(chǎn)品，，經(jīng)貿(mào)公司成成為該領域著著名大型虛擬擬供應商變革關鍵在于于賦予各專業(yè)業(yè)公司相應的的能力培育職職能以經(jīng)貿(mào)公司為為載體建立統(tǒng)統(tǒng)一的接單銷銷售平臺和生生產(chǎn)商品牌平平臺，憑借專專業(yè)的營銷能能力和多產(chǎn)品品聚合產(chǎn)生的的銷售談判力力開拓市場，，并依靠經(jīng)貿(mào)貿(mào)公司為龍頭頭，以參股的的方式控制穩(wěn)穩(wěn)定的生產(chǎn)供供應能力，經(jīng)經(jīng)貿(mào)公司成為為該領域著名名生產(chǎn)商變革關鍵在于于賦予銷售職職能的聚合29通過公司制改改革理清內(nèi)部部權責界限和和長短期利益益關系，提升升在成本、交交期和質(zhì)量方方面的競爭力力，從而確保保現(xiàn)有業(yè)務具具有足夠穩(wěn)定定利潤空間，，以夯實業(yè)務務模式變革基基礎承包制公司制主體內(nèi)部部門獨立核算公司相互關系平行部門或上下級關系內(nèi)部市場關系，服務和被服務責雖能界定，但因非獨立核算，執(zhí)行效果差獨立核算，責任明確，被服務方按照市場規(guī)則檢驗服務和供貨質(zhì)量、交期，以決定接受與否，并對相關損失按市場規(guī)則進行追溯賠償權調(diào)用資源進行設備、工藝改進、員工培訓、客戶開發(fā)、市場宣傳的權利比較模糊明確集團和子公司業(yè)務運營和內(nèi)部管理權限，在權限范圍內(nèi)調(diào)動資源利加工費，短期利益，對成本費用控制、全面和長期發(fā)展關注沒有動力股份分紅，長期利益，主動關注成本費用控制，關注全面和長期發(fā)展提升在成本、、交期和質(zhì)量量方面的競爭爭力，從而確確保現(xiàn)有業(yè)務務具有足夠穩(wěn)穩(wěn)定利潤空間間，以夯實業(yè)業(yè)務模式變革革基礎30以各專業(yè)公司司為載體切割割性地培育成成為低附加值值耗材產(chǎn)業(yè)供供應鏈管理者者的能力和經(jīng)經(jīng)驗，并在適適當?shù)臅r候?qū)⑾嚓P資源整整合入經(jīng)貿(mào)公公司需求分析產(chǎn)品/工藝設設計原料采購或采購控制生產(chǎn)計劃控制生產(chǎn)過程監(jiān)控控質(zhì)量檢驗物流統(tǒng)籌選擇生產(chǎn)商以各專業(yè)公司司為載體切割割性地培育成成為低附加值值耗材產(chǎn)業(yè)供供應鏈管理者者的能力和經(jīng)經(jīng)驗對市場需求趨趨勢和客戶需需求的洞察能能力，培育廣廣泛多元的客客戶資源經(jīng)貿(mào)公司負責責能根據(jù)客戶需需求仿制或創(chuàng)創(chuàng)新開發(fā)產(chǎn)品品，并進培養(yǎng)養(yǎng)工藝設計的的能力研究所負責培育對生產(chǎn)商商的認知管理理能力經(jīng)貿(mào)公司負責責集中采購和及及時低價的供供應能力采購公司負責責準確的訂單分分解能力和滾滾動監(jiān)控能力力生產(chǎn)公司負責責質(zhì)量體系建設設能力、成品品檢驗能力培培育生產(chǎn)公司和質(zhì)質(zhì)量服務公司司負責短期內(nèi)只統(tǒng)籌籌成品物流經(jīng)貿(mào)公司負責責對供應鏈的協(xié)協(xié)調(diào)、分解能能力針對每個訂單單制訂從設計計/工藝標準準、原材料采采購標準、生生產(chǎn)標準、質(zhì)質(zhì)檢標準到物物流標準的供供應鏈運行規(guī)規(guī)范，以及各各個環(huán)節(jié)工作作流、實物流流、資金流、、信息流銜接接的體系培養(yǎng)專門人才才，形成上述述規(guī)范和體系系的實際執(zhí)行行力生產(chǎn)商供應商供應鏈管理商商零售商分銷商連鎖零售商消費者整合31以經(jīng)貿(mào)公司為為載體建立統(tǒng)統(tǒng)一的接單銷銷售平臺和生生產(chǎn)商品牌平平臺，憑借專專業(yè)的營銷能能力和多產(chǎn)品品聚合產(chǎn)生的的銷售談判力力開拓市場，，并以參股的的方式撬動并并控制穩(wěn)定的的生產(chǎn)供應能能力生產(chǎn)商供應商經(jīng)貿(mào)公司零售商分銷商連鎖零售商消費者業(yè)務紐帶控制非低附加值耗耗材領域，通通過參股的股股權紐帶控制制為主32按照近期變革革要求，籌建建經(jīng)貿(mào)公司，，其業(yè)務范圍圍包括企業(yè)品品牌塑造、客客戶開發(fā)和維維護、銷售執(zhí)執(zhí)行等銷研供產(chǎn)服市場分析、研研究品牌和產(chǎn)品推推廣客戶開發(fā)和維維護銷售執(zhí)行單證處理定艙成品庫管理成品物流33成立研究所負負責技術研發(fā)發(fā)、新品開發(fā)發(fā)、工藝改進進等，成立采采購公司負責責策略采購、、采購執(zhí)行、、物料供應和和物料倉庫管管理銷研供產(chǎn)服技術術研研發(fā)發(fā)新品品開開發(fā)發(fā)工藝藝改改進進技術咨詢詢供應商選選擇評估估和維護采購標準準的制定定和執(zhí)行采購執(zhí)行行和物料料供應物料倉庫庫管理，，及時掌掌握庫存存34現(xiàn)有車車間改改制為為生產(chǎn)產(chǎn)公司司，成成為以以制造造為核核心的的內(nèi)部部生產(chǎn)產(chǎn)商現(xiàn)有車車間承承包人人通過過現(xiàn)金金/設設備等等多種種方式式入股股，進進行車車間的的股權權改制制，新新成立立的生生產(chǎn)公公司將將繼續(xù)續(xù)專注注于生生產(chǎn)制制造環(huán)環(huán)節(jié)，，依托托研究究所、、采購購公司司、服服務公公司的的支持持，承承接經(jīng)經(jīng)貿(mào)公公司的的銷售售訂單單，通通過優(yōu)優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品品和及及時的的交期期承擔擔起內(nèi)內(nèi)部生生產(chǎn)商商的角角色生產(chǎn)公公司經(jīng)貿(mào)公公司定定單經(jīng)貿(mào)公公司成成品質(zhì)質(zhì)檢、、收貨貨交付付客戶戶研究所所提供供技術術支持持和新新品開開發(fā)服服務采購公公司提提供物物料供供應生產(chǎn)服服務公公司提提供廠廠房和和設備備租賃賃、工工人人人事服服務質(zhì)量服服務公公司提提供質(zhì)質(zhì)量提提升服服務35籌建生生產(chǎn)服服務公公司，，其是是廠房房辦公公樓倉倉庫和和設備備的租租賃服服務平平臺、、設備備大修修和技技改平平臺、、生產(chǎn)產(chǎn)工人人人事事服務務平臺臺、物物業(yè)服服務平平臺，，籌建建質(zhì)量量服務務公司司，負負責質(zhì)質(zhì)量體體系改改善和和成品品質(zhì)檢檢服務務物業(yè)服服務供供應，，包括括水電電、綠綠化、、清潔潔、安安全保保衛(wèi)等等生產(chǎn)工工人人人事服服務廠房辦辦公樓樓倉庫庫租賃賃服務務設備的的融資資租賃賃服務設備的的大修修和技技改服服務質(zhì)量體體系建建設和和成品質(zhì)質(zhì)檢銷研供產(chǎn)服質(zhì)量服服務公公司生產(chǎn)服服務公公司36而集團團總部部將成成為戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃中中心、、資源源發(fā)展展和調(diào)調(diào)控中中心、、投資資決策策中心心、資資本運運作中中心、、運營營管控控協(xié)調(diào)調(diào)中心心、支支持服服務中中心戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃中中心權屬公公司權屬公公司資源發(fā)發(fā)展和和調(diào)控控中心心權屬公公司權屬公公司投資決決策中中心資本運運作中中心運營管控控、協(xié)調(diào)調(diào)中心支持服務務中心權屬公司司權屬公司司集團戰(zhàn)略略規(guī)劃和和業(yè)務發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的制定定人、財、、物等資資源統(tǒng)一一培育、、尋找和和調(diào)配投資項目目的甄選選、評估估與決策策創(chuàng)造性地地運用投投資、合合作、合合資、并并購和資資產(chǎn)重組組等資本本運作方方式實現(xiàn)現(xiàn)資本和和產(chǎn)業(yè)互互動提供財務務外包服服務年度經(jīng)營營計劃的的制定和和執(zhí)行監(jiān)監(jiān)管集團內(nèi)部部業(yè)務運運營體系系和內(nèi)部部管理體體系的建建設和執(zhí)執(zhí)行監(jiān)控控，并協(xié)協(xié)調(diào)糾紛紛對人、財財、物的的內(nèi)部管管控集團層面面37具體變革革的里程程碑事項項和變革革計劃FROM業(yè)務模式轉(zhuǎn)型集團化管理體系構建變革旅程TO改制方案得到集團決策層認可做好公司改制的宣傳工作，取得被改制對象的配合和支持組織變革建議被集團決策層采納做好組織機構變革的宣傳工作，使集團上下認識到組織變革的必要性和緊迫性明確各公司股東來源、股權比例邀請外部專家，進行資產(chǎn)評估公司改制職能組織變革集團部門負責人到位并培訓完畢上崗，總部組織變革實施開始第1個月第2個月第3個月確定資產(chǎn)重組方案，實施改制物色變革后組建的職能部門的負責人業(yè)務模式轉(zhuǎn)型方案被集團決策層認可組織現(xiàn)集團中層以上管理干部和各車間主任學習業(yè)務模式轉(zhuǎn)型方案物色業(yè)務部門負責人及員工新業(yè)務模式試運行集團化管理體系（包括內(nèi)部結算管理體系）構建方案得到集團決策層認可組織相關人員學習業(yè)務運營和內(nèi)部管理的流程和制度實施資產(chǎn)重組方案，工商注冊子公司部門負責人到位并培訓完畢上崗，子公司組織變革實施業(yè)務部門負責人及主要員工到位、培訓結束集團化管理體系試運行收集意見，方案微調(diào)38變革后XX集團團將形成成下轄四四個部門門十三個個子公司司的架構構經(jīng)貿(mào)公司司注塑生產(chǎn)產(chǎn)公司壓鑄生產(chǎn)產(chǎn)公司防滑墊生生產(chǎn)公司司五金工具具生產(chǎn)公公司鍍膜生產(chǎn)產(chǎn)公司XX機械械XX釘業(yè)業(yè)釘條生產(chǎn)產(chǎn)公司生產(chǎn)服務務公司國際貿(mào)易易分公司司內(nèi)銷部物流部采購供應應部技術開發(fā)發(fā)部資產(chǎn)部人事服務務部物業(yè)部生產(chǎn)辦公公室制造部生產(chǎn)辦公公室制造部生產(chǎn)辦公公室制造部生產(chǎn)辦公公室制造部生產(chǎn)辦公公室制造部生產(chǎn)辦公公室制造部生產(chǎn)辦公公室制造部生產(chǎn)辦公公室制造部采購公司司研究所倉儲部質(zhì)量服務務公司質(zhì)量管理理部集團董事事會行政副總總財務總監(jiān)監(jiān)常務副總總運營副總總董事長/總裁總裁秘書書行政人事事部財務部投資發(fā)展展部綜合管理理部39這樣的變變革將讓讓XX集集團和未未來參股股者雙方方受益，，形成共共贏雙方共贏參股者XX集團團業(yè)務模式式變革的的執(zhí)行提升現(xiàn)有有業(yè)務核核心競爭爭力，增增強現(xiàn)有有業(yè)務利利潤的穩(wěn)穩(wěn)定性和和空間用長期股股權激勵勵保證了了核心經(jīng)經(jīng)營團隊隊的穩(wěn)定定獲得提升升產(chǎn)業(yè)鏈鏈地位、、規(guī)模擴擴張、新新利潤增增長點尋尋求的戰(zhàn)戰(zhàn)略突破破口，并并因此而而提升整整體集團團品牌價價值由承包者者轉(zhuǎn)變?yōu)闉楣蓶|，，擁有法法律規(guī)定定的資產(chǎn)產(chǎn)各項權權利由加工費費計酬轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向股權權分紅，，利益回回報和努努力更切切合在經(jīng)貿(mào)公公司這一一龍頭帶帶動下，，拓展產(chǎn)產(chǎn)品線和和制造規(guī)規(guī)模在明晰的的權限機機制下，，更高效效地開展展經(jīng)營管管理工作作權責利明明晰，整整體運作作更加高高效雙方通過過股權成成為利益益共同體體，能一一起即著著眼當前前運營，，又關注注全面和和長期發(fā)發(fā)展，同同心合力力，共創(chuàng)創(chuàng)未來40變革中可可能存在在的風險險提示和和規(guī)避建建議改制風險險無法與車車間負責責人就股股權結構構、出資資方式等等公司改改制方案案達成一一致，得得不到改改制對象象的全力力支持人員風險險人力資源源儲備難難以滿足足變革需需要，人人員招聘聘難度大大對策對策先招部門門負責人人再招職職員委托獵獵頭公公司，，借助助其網(wǎng)網(wǎng)絡進進行招招聘，，加快快自身身人才才培養(yǎng)養(yǎng)機制制綜合運運用壓壓縮資資產(chǎn)盤盤、融融資租租賃、、專業(yè)業(yè)機構構進行行資產(chǎn)產(chǎn)評估估等方方式靈靈活進進行改改制，，并將將相關關股東東權利利寫入入公司司章程程合作風風險集團內(nèi)內(nèi)部各各子公公司之之間業(yè)業(yè)務對對接和和結算算對接接出現(xiàn)現(xiàn)大量量糾紛紛和相相互抱抱怨，，影響響體系系運行行執(zhí)行力力風險險面對新新的內(nèi)內(nèi)部管管理體體系，，面對對逐增增的結結算關關系，，員工工難以以適應應，并并最終終讓新新的體體系流流于形形式對策對策穩(wěn)扎穩(wěn)穩(wěn)打，，先培培訓，，再試試運行行，然然后再再培訓訓，逐逐步推推進集團綜綜合管管理部部制定定業(yè)務務對接接標準準和結結算標標準時時要仔仔細嚴嚴謹，，協(xié)調(diào)調(diào)糾紛紛時按按章辦辦事432141報告目目錄第一階階段工工作回回顧現(xiàn)有業(yè)業(yè)務模模式診診斷，，業(yè)務務模式式變革革目標標、方方向和和步驟驟公司司改改制制建建議議組織變變革革建建議議內(nèi)部部結結算算體體系系建建議議下一一步步工工作作42公司司改改制制的的操操作作步步驟驟改制制的的車車間間成立立的的新新公公司司確定定改改制制對對象象比較較不不同同性性質(zhì)質(zhì)公公司司的的特特點點，，結結合合實實際際情情況況選選擇擇合合適適的的改改制制性性質(zhì)質(zhì)確定定公公司司性性質(zhì)質(zhì)綜合合考考慮慮可可控控性性、、激激勵勵性性及及公公司司法法要要求求，，確確定定股股東東構構成成及及股股權權比比例例確定定股股東東構構成成、、股股權權比比例例結合合車車間間承承包包人人的的出出資資能能力力和和所所占占股股比比，，確確定定子子公公司司資資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模資產(chǎn)產(chǎn)劃劃撥撥方方案案確定定資資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模和資資產(chǎn)產(chǎn)重重組組方方案案邀請請專專業(yè)業(yè)公公司司對對集集團團公公司司的的資資產(chǎn)產(chǎn)、、車車間間承承包包人人的的資資產(chǎn)產(chǎn)進進行行盤盤點點并并合合理理評評估估資產(chǎn)產(chǎn)評評估估確定定出出資資額額度度和和出出資資方方式式確定定出出資資額額度度和和出出資資方方式式明確確自自益益權權和和公公益益權權，，并并寫寫入入公公司司章章程程明確確股股東東權權利利股權權退退出出條條件件股權權退退出出的的具具體體操操作作方方式式制定定股股權權退退出出機機制制43將XX機機械械改改制制成成經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)公公司司，，將將綜綜合合車車間間裝裝入入XX機機械械，，其其他他七七個個車車間間分分別別改改制制為為相相應應的的生生產(chǎn)產(chǎn)公公司司，，同同時時成成立立生生產(chǎn)產(chǎn)服服務務公公司司、、質(zhì)質(zhì)量量服服務務公公司司、、采采購購公公司司和和研研究究所所注塑塑生生產(chǎn)產(chǎn)公公司司壓鑄鑄生生產(chǎn)產(chǎn)公公司司鍍膜膜生生產(chǎn)產(chǎn)公公司司五金金工工具具生生產(chǎn)產(chǎn)公公司司XX機機械械公公司司XX釘釘業(yè)業(yè)釘條條生生產(chǎn)產(chǎn)公公司司防滑滑墊墊生生產(chǎn)產(chǎn)公公司司經(jīng)貿(mào)貿(mào)公公司司質(zhì)量量服服務務公公司司集團公司由相應的生產(chǎn)產(chǎn)車間改制而而成由XX機械改改制而成經(jīng)貿(mào)貿(mào)公司成立新的生產(chǎn)產(chǎn)服務公司、、質(zhì)量服務公公司、采購公公司和研究所所采購公司研究所生產(chǎn)服務公司司44有限責任公司司成立條件低低，成立方式式簡單，“人人合性”特點點明顯，責任任風險小股份有限公司有限責任公司成立方式多采用內(nèi)部部分認購和部分向社會公開募集股份的方式成立也采用全部內(nèi)部認購方式成立先由發(fā)起股東訂立章程，然后各股東內(nèi)部認足出資額，再進行注冊，登記，公司成立注冊資本限制500萬人民幣以上最低3萬人民幣,”一人有限責任公司”為10萬元，取消了按照經(jīng)營內(nèi)容區(qū)分最低注冊資本額的規(guī)定資本表現(xiàn)方式以股東認購公司股份為出資,股票為有價證券，可流通轉(zhuǎn)讓以股東認購資金為出資,其出資屬于證據(jù)證券股東人數(shù)至少為2人2人以上50人以下，”一人有限責任公司”確認了一個法人成立有限責任公司的合法性合作特點”資合性”的特點十分明顯具有一定的”資合性“，但“人合性”更重要，適合關系緊密的股東所有權和經(jīng)營權分離程度分離較為突出，股東人數(shù)多，召開股東會難，股東權限相對較小，受到一定限制兩權分離不明顯，股東通常直接參與公司管理,召開股東會較易，股東權限也較大責任承擔以其認購的股份為限對公司承擔責任以其認繳的出資額為限對公司承擔責任45國外合資企業(yè)業(yè)更易避稅，，且必須為有有限公司性質(zhì)質(zhì)合資企業(yè)合營企業(yè)的形形式為有限責責任公司在合營企業(yè)的的注冊資本中中，外國合營營者的投資比比例一般不低低于百分之二二十五46故銷售量大、、利潤沉淀較較多的經(jīng)貿(mào)公公司為國外合合資性有限責責任公司，其其它公司可設設為國內(nèi)合資資或國內(nèi)獨資資企業(yè)特點公司性質(zhì)經(jīng)貿(mào)公司負責最終產(chǎn)品出口，銷售流水和利潤的沉淀池已存在XX機械的殼子，只需更改業(yè)務范圍即可國外合資有限責任公司采購公司營業(yè)流水大，利潤較小國內(nèi)合資有限責任公司生產(chǎn)服務公司營業(yè)流水大，利潤較大國內(nèi)獨資有限責任公司質(zhì)量服務公司營業(yè)流水小，利潤較小國內(nèi)合資有限責任公司研究所營業(yè)流水小，利潤較小國內(nèi)合資有限責任公司XX機械已是合資有限公司，銷售流水較大，利潤較小國外合資有限責任公司XX釘業(yè)流水較大，利潤較小國內(nèi)合資有限責任公司釘條生產(chǎn)公司流水較大，利潤較小國內(nèi)合資有限責任公司鍍膜生產(chǎn)公司工藝簡單，流水較大，利潤小國內(nèi)合資有限責任公司壓鑄生產(chǎn)公司工藝簡單，流水小，利潤小國內(nèi)合資有限責任公司五金工具生產(chǎn)公司工藝簡單，流水較大，利潤小國內(nèi)合資有限責任公司注塑生產(chǎn)公司工藝較復雜，設備資產(chǎn)多，流水較大，利潤小國內(nèi)合資有限責任公司防滑墊生產(chǎn)公司工藝簡單，設備資產(chǎn)少，流水小，利潤小國內(nèi)合資有限責任公司47XX集團是下下屬各子公司司的控股股東東，原車間承承包人（或新新成立公司負負責人）和外外資參股股東東是改制公司司的參股股東東XX集團外資參股股東原車間承包人XX集團經(jīng)貿(mào)公司其它生產(chǎn)公司司XX機械XX集團XX集團外資參股股東新公司法取消消了投資比例例的限制，這這為XX集團團投資其他企企業(yè)提供了便便利，但XX集團不得對對所投資企業(yè)業(yè)的債務承擔擔連帶責任XX集團原車間承包人XX集團新成立公司負責人研究所質(zhì)量服務公公司生產(chǎn)服務公公司采購公司48股權比例堅堅持“XX集團保持持最少60％絕對控控股、保持持經(jīng)貿(mào)公司司（XX機機械）和XX機械現(xiàn)現(xiàn)有外資比比例不變””的設計原原則生產(chǎn)服務公公司XX集團100%經(jīng)貿(mào)公司其他生產(chǎn)公公司XX集團外資參股股股東國內(nèi)參股股股東XX機械注：XX集集團的股權權至少為51％以上上，經(jīng)貿(mào)公公司的外資資比例只須須保證合資資性質(zhì)即可可，而其它它股東的股股權比例原原則上不超超過40％％，具體比比例可靈活活協(xié)商采購公司不低于60%40%上上限100%研究所70%30%不低于60%25%質(zhì)量服務公公司15%上上限49根據(jù)生產(chǎn)公公司參股者者的出資能能力和相應應股權構成成，制訂針針對目前車車間設備資資產(chǎn)的重組組方案，將將參股者無無法覆蓋的的設備資產(chǎn)產(chǎn)注入生產(chǎn)產(chǎn)服務公司司，并通過過融資租賃賃的方式逐逐步劃轉(zhuǎn)生產(chǎn)公司參參股者可出資額額度是否能按照照所占股比比覆蓋對應應車間的資資產(chǎn)是注入資產(chǎn)，，成立公司否可覆蓋部分分不可覆蓋部分注入生產(chǎn)服服務公司融資租賃出租人根據(jù)據(jù)承租人所所要求的規(guī)規(guī)格、型號號、性能等等條件購入入設備租賃賃給承租人人，合同期期內(nèi)設備所所有權屬于于出租人，，承租人只只擁有使用用權，合同同期滿付清清租金后，，承租人有有權按殘值值購入設備備，以擁有有設備的所所有權50將土地使用用權、廠房房、辦公樓樓、倉庫以以及部分設設備資產(chǎn)劃劃歸服務公公司，由其其統(tǒng)一提供供一般性租租賃和融資資租賃服務務方案一做法：將廠房、各車車間設備分別別劃歸各生產(chǎn)產(chǎn)公司，辦公公樓和倉庫以以及土地使用用權劃歸生產(chǎn)產(chǎn)服務公司評價：可以正常滿足足各生產(chǎn)公司司組織生產(chǎn)的的需要，但會會造成各生產(chǎn)產(chǎn)公司資產(chǎn)盤盤子過大，車車間承包人現(xiàn)現(xiàn)金入股的壓壓力大，而股股權比例太小小又不能起到到很好的激勵勵效果做法：將所有土地使使用權、廠房房、倉庫、辦辦公樓和生生產(chǎn)公司未能能覆蓋購買的的設備都劃歸歸生產(chǎn)服務公公司，各生產(chǎn)產(chǎn)公司通過租租賃的方式取取得各自需要要的設備和廠廠房的使用權權評價：簡單易操作，，但生產(chǎn)公司司只購買設備備使用權，則則其對設備的的維護保養(yǎng)以以及日常維修修都不會有主主動性，這仍仍然會造成集集團公司的隱隱性損耗，而而且日常維修修責任不清做法：所有土地使用用權、廠房、、倉庫、辦公公樓和生產(chǎn)公公司未能覆蓋蓋購買的設備備都劃歸服務務公司，倉庫庫劃歸采購公公司，各生產(chǎn)產(chǎn)公司通過融融資租賃的方方式逐步獲得得設備的所有有權；評價：較大程度地緩緩解了各生產(chǎn)產(chǎn)公司參股者者出資壓力的的同時，還讓讓生產(chǎn)公司對對設備資產(chǎn)擁擁有了更多的的維護主動性性方案三方案二√51邀請外部專業(yè)業(yè)會計事務所所對所有用于于出資的固定定資產(chǎn)進行準準確評估土地價格評估估建筑物評估機器設備評估估評估者評估方法外部專業(yè)公司司外部專業(yè)公司司外部專業(yè)公司司重置成本法現(xiàn)行市價法收益現(xiàn)值法清算價格法評估參與方XX集團XX集集團國內(nèi)參參股股股東外資參參股股股東重置成成本法法收益現(xiàn)現(xiàn)值法法殘余法法收益還還原法法市場比比較法法成本逼逼近法法假設開開發(fā)法法評估注注意事事項在資產(chǎn)產(chǎn)評估估過程程中，，評估估參與與方之之間可可能會會就被被評估估對象象的價價值產(chǎn)產(chǎn)生分分歧，，但最最終都都應服服從外外部專專業(yè)公公司出出具的的資產(chǎn)產(chǎn)評估估報告告XX集集團52對目前前經(jīng)貿(mào)貿(mào)公司司、研研究所所、質(zhì)質(zhì)量服服務公公司、、采購購公司司所擁擁有的的無形形資產(chǎn)產(chǎn)按照照收益益現(xiàn)值值法進進行評評估注冊資資本法法凈資產(chǎn)產(chǎn)法市場價價值法法收益現(xiàn)現(xiàn)值法法公司資資產(chǎn)隨隨時會會因公公司盈盈利或或虧損損而發(fā)發(fā)生變變化，，單純純以注注冊資資本來來計算算價值值過于于機械械一定程程度上上可以以反映映無形形資產(chǎn)產(chǎn)的價價值操作簡簡單通過估估算被被評估估資產(chǎn)產(chǎn)未來來預期期收益益來確確定現(xiàn)現(xiàn)有價價值，，此法法從未未來收收益角角度量量化無無形資資產(chǎn)，，更具具有科科學性性操作十十分困困難，，參考考值難難找通過比比較類類似公公司無無形資資產(chǎn)評評估價價值來來確定定，理理論上上更切切合不能對對無形形資廠廠進行行評估估優(yōu)勢劣勢需要準準確的的財務務數(shù)據(jù)據(jù)支撐撐√53經(jīng)貿(mào)公公司資資產(chǎn)各各股東東均以以貨幣幣資產(chǎn)產(chǎn)出資資為主主XX集集團經(jīng)貿(mào)公公司外資參參股股股東出資額額度沿襲目目前強強鷹機機械的的股權權比例例出資方方式貨幣資資產(chǎn)出出資為為主貨幣資資產(chǎn)出出資為為主沿襲目目前強強鷹機機械的的股權權比例例54采購公公司和和研究究所各各股東東均以以貨幣幣資產(chǎn)產(chǎn)出資資為主主XX集團采購公司、、研究所國內(nèi)參股股股東出資額度出資方式新公司法規(guī)規(guī)定:“股股東可以用用貨幣出資資，也可以以用實物、、知識產(chǎn)權權、土地使使用權等可可以用貨幣幣估價并可可以依法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的非貨貨幣財產(chǎn)作作價出資，，貨幣出資資需占注冊冊資本的30%以上上”根據(jù)收益現(xiàn)現(xiàn)值法（參參考回報率率12－13％）評評估的資產(chǎn)產(chǎn)多少，按按自己所占占股比出資資貨幣資產(chǎn)出出資為主貨幣資產(chǎn)出出資為主根據(jù)收益現(xiàn)現(xiàn)值法（參參考回報率率12－13％）評評估的資產(chǎn)產(chǎn)多少，按按自己所占占股比出資資55生產(chǎn)公司中中XX集團團以設備出出資為主，，酌情可適適量做貨幣幣出資，其其它參股股股東貨幣出出資為主，，也可適當當用設備出出自XX集團生產(chǎn)公司車間承包人人出資額度出資方式新公司法規(guī)規(guī)定:“股股東可以用用貨幣出資資，也可以以用實物、、知識產(chǎn)權權、土地使使用權等可可以用貨幣幣估價并可可以依法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的非貨貨幣財產(chǎn)作作價出資，，貨幣出資資需占注冊冊資本的30%以上上”根據(jù)車間負負責人的可可能出資額額所推算的的資產(chǎn)盤大大小，按自自己所占股股比出資設備出資為為主，酌情情做少量貨貨幣出資能按照股比比覆蓋目前前車間資產(chǎn)產(chǎn)為最佳，，如不能達達最佳則按按最高可能能出資額出出資參股者最佳佳出資額=目前前車間中強強鷹集團資資產(chǎn)額*參股人股股比/強鷹鷹集團股比比設備評估后后可以設備備出資，以以貨幣出資資為主，以以保證貨幣幣出資比例例符合新公公司法規(guī)定定的底限56生產(chǎn)服務公公司中，XX集團注注入土地使使用權、廠廠房、辦公公樓、倉庫庫，以及部部分設備等等非貨幣性性資產(chǎn)為主主，同時注注入必要的的貨幣資產(chǎn)產(chǎn)XX集團生產(chǎn)服務公公司出資額度XX集團注注入土地權權、廠房、、設備、辦辦公樓、倉倉庫資產(chǎn)，，出于壓縮縮生產(chǎn)公司司資產(chǎn)盤以以便于車間間負責人更更易參股的的目的，部部分設備資資產(chǎn)會注入入生產(chǎn)服務務公司，出出資額以資資產(chǎn)評估為為準出資方式XX集團以以非貨幣資資產(chǎn)出資為為主，做適適量比例貨貨幣出資，，以符合新新公司法的的關于貨幣幣出資底限限的規(guī)定，，同時幫助助新組建的的生產(chǎn)服務務公司更順順利地開展展工作新公司法規(guī)規(guī)定:”股股東可以用用貨幣出資資，也可以以用實物、、知識產(chǎn)權權、土地使使用權等可可以用貨幣幣估價并可可以依法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的非貨貨幣財產(chǎn)作作價出資，，貨幣出資資需占注冊冊資本的30%以上上“57質(zhì)量服務公公司各股東東均以貨幣幣出資為主主XX集團質(zhì)量服務公公司國內(nèi)參股股股東出資額度出資方式新公司法規(guī)規(guī)定:“股股東可以用用貨幣出資資，也可以以用實物、、知識產(chǎn)權權、土地使使用權等可可以用貨幣幣估價并可可以依法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的非貨貨幣財產(chǎn)作作價出資，，貨幣出資資需占注冊冊資本的30%以上上”貨幣資產(chǎn)出出資為主貨幣資產(chǎn)出出資為主根據(jù)收益現(xiàn)現(xiàn)值法（參參考回報率率12－13％）評評估的資產(chǎn)產(chǎn)多少，按按自己所占占股比出資資