XX項(xiàng)目市場推廣策略提案

星河項(xiàng)目市場推廣策略提案星河項(xiàng)目策略提案

星河地產(chǎn)中心區(qū)項(xiàng)目是星河地產(chǎn)繼星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地產(chǎn)的品牌形象，應(yīng)就本項(xiàng)目注入獨(dú)特鮮明的市場開發(fā)概念，賦予更深的品牌內(nèi)涵，才可能在激烈樓市競爭中脫穎而出。

據(jù)此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的策略構(gòu)想。星河項(xiàng)目策略提案最適合的最具競爭力星河項(xiàng)目策略提案透視中心區(qū)項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)群體分析項(xiàng)目定位廣告表現(xiàn)策略廣告階段性規(guī)劃與主題目錄星河項(xiàng)目策略提案透視中心區(qū)中心區(qū)規(guī)劃深圳未來的經(jīng)濟(jì)、行政、文化、金融、貿(mào)易、信息、會(huì)展、生活中心星河項(xiàng)目策略提案

小結(jié)：中心區(qū)——21世紀(jì)深圳的“城市心臟”現(xiàn)在、末來的熱點(diǎn)，萬眾矚目的焦點(diǎn)！

項(xiàng)目SWOT（營銷）分析星河項(xiàng)目策略提案地段位置極具升值潛力（處CBD輻射區(qū)）。成熟的小區(qū)配套設(shè)施。（活動(dòng)中心、幼兒園、郵電所、社區(qū)健康服務(wù)、商業(yè)配套設(shè)施等）時(shí)尚的現(xiàn)代派建筑風(fēng)格九棟高層、視野開闊，風(fēng)光一覽無疑。蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。將成為中心區(qū)標(biāo)志性建筑之一。優(yōu)勢（Strength）：星河項(xiàng)目策略提案容積率高綠化率低項(xiàng)目尚無個(gè)性鮮明的品牌形象任何事物都有他的劣勢，重要的是我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)他，并化解他。劣勢（Weakness）星河項(xiàng)目策略提案市中心配套工程將輻射我們（地鐵站、市民中心、青少年宮）中心區(qū)將做為深圳發(fā)展的重中之重中心區(qū)可使用的土地將越來越少機(jī)會(huì)（Opportunity）星河項(xiàng)目策略提案市中心區(qū)項(xiàng)目屬性較為相似項(xiàng)目樓盤市中心區(qū)以外，容積率較低，綠化率較高，價(jià)格比我們低15％－20％的樓盤。（較弱）威脅（Threat）星河項(xiàng)目策略提案我們必必須強(qiáng)強(qiáng)化優(yōu)優(yōu)勢，，弱化化劣勢勢。才才能讓讓我們們的項(xiàng)項(xiàng)目在在激烈烈的市市場競競爭中中長驅(qū)驅(qū)直入入。星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案（1））年齡齡在30－－40歲之之間,以二二次置置業(yè)和和多次置業(yè)業(yè)人士士為主主。（2））外企企大企企業(yè)（（管理理人員員高高科科技人人員））中型私私營業(yè)業(yè)主金融業(yè)業(yè)證證劵劵投資資人士士其他有有中心心區(qū)““情結(jié)結(jié)”之之人士士(3)香香港人人士重度目目標(biāo)群群體及及其特特征星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案行業(yè)的的中堅(jiān)堅(jiān)力量量，企企業(yè)、、公司司的風(fēng)風(fēng)云人人物綜合素素質(zhì)高高、有有品味味較為富富有但但不過過分張張揚(yáng)，，有內(nèi)內(nèi)涵他們多多為———星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案事業(yè)初初具規(guī)規(guī)模，，積極極努力力拓展展公司司業(yè)務(wù)務(wù)，讓讓強(qiáng)者者更強(qiáng)強(qiáng)，追求更更高層層次的的境界界。不只注注重眼眼前，，更注注重將將來，，目光光很長長遠(yuǎn)。。不怕挑挑戰(zhàn)，，只怕怕沒有有對手手。最最大的的成就就感就就是打打敗自自己的勁勁敵。。全面發(fā)發(fā)展自自我，，努力力尋求求突破破。主力目目標(biāo)群群體的的工作作態(tài)度度星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案主力目目標(biāo)群群的生生活方方式及及態(tài)度度注重家庭，，有很強(qiáng)的的責(zé)任感。。飲食方面注注重營養(yǎng)均均衡，健康康。家庭理財(cái)方方面，房子子、股票、、期貨保險(xiǎn)險(xiǎn)等都在范圍之內(nèi)。。注重自身學(xué)學(xué)識(shí)素養(yǎng)，，更注重小小孩的教育育培養(yǎng)，給給小孩提供上上好的教育育條件，并并充滿希望望。星河項(xiàng)目策策略提案主力目標(biāo)群群的消費(fèi)習(xí)習(xí)性與消費(fèi)費(fèi)觀旅游：已成成為其生活活的一部分分，在緊張張工作之余余，到風(fēng)景秀美的的地方或具具個(gè)性特色色的地方，，蕩滌心靈靈。靚車:目前雖有自自己鐘愛的的“座騎””但仍免不不了對新款款靚車的向往。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：：上網(wǎng)瀏覽覽資訊，與與國際潮流流接軌。為提高工作作效率，緊緊跟時(shí)代，，在公司或或個(gè)人物品品方面，更更新?lián)Q代較快快，如手機(jī)機(jī)，電腦等等。星河項(xiàng)目策策略提案總之，在消消費(fèi)取向上上更注重現(xiàn)現(xiàn)代化時(shí)尚尚化國際化化對消費(fèi)品的的要求更高高，注重其其美觀、性性能好、實(shí)實(shí)用、服務(wù)的的專業(yè)化等等。星河項(xiàng)目策策略提案他們的生活活哲學(xué)———更上一層樓樓超越自我活出真我風(fēng)風(fēng)采星河項(xiàng)目策策略提案星河項(xiàng)目目標(biāo)群他們需要什什么？他們需要借借取一定的的生活高度度來拉動(dòng)其其動(dòng)力住中心區(qū)的的優(yōu)越感星河項(xiàng)目策策略提案一個(gè)能刺激激購買滿足足感并可持續(xù)傳傳播的核心心概念是成成功傳播的的關(guān)鍵？星河項(xiàng)目策策略提案物業(yè)本身中心區(qū)規(guī)劃環(huán)境深圳城市發(fā)發(fā)展規(guī)劃國際性現(xiàn)代化大都市人性化規(guī)劃中心區(qū)規(guī)劃品味修養(yǎng)養(yǎng)的滿足足人性的自自然滿足足現(xiàn)代的發(fā)發(fā)展需求求滿足居住、工作、交際、休閑、康樂等立體需求建筑、環(huán)境自然、與人的融合科技化智能化信息化環(huán)?；?guī)?；煌ū憷l(fā)展（區(qū)域功能的完善）完善配套市政設(shè)施蓮花山大生態(tài)區(qū)地鐵概念景觀好樓高購物公園社區(qū)文化周邊資源區(qū)位地段聚焦中心，盡盡享真正有高高度的優(yōu)越生生活住宅市場發(fā)展展現(xiàn)代的、發(fā)展展的、健康的的、豐富的、、融洽的樓盤本身的高高度周邊環(huán)境的高高度升值空間地理位置的高高度生活的高度內(nèi)部配套內(nèi)部環(huán)境摘取生活高度度動(dòng)力源自追求求人性真實(shí)面（它為什么與與我有關(guān)）中心區(qū)的心里里滿足有更多的時(shí)間間投入工作情感屬性（我為什么要要選擇）這是我通往生生活的高度的階梯項(xiàng)目的物理屬屬性（我為什么要要相信它）星河明居星星河雅居的的樓盤品質(zhì)的延伸伸傳播核心概念念星河項(xiàng)目策略略提案怎么樣的生活活高度？積極進(jìn)取的高不是雍容華貴的高星河項(xiàng)目策略略提案品牌個(gè)性成熟、穩(wěn)重、、充滿動(dòng)力、、有內(nèi)涵的星河項(xiàng)目策略略提案星河項(xiàng)目策略略提案星河項(xiàng)目命名名表現(xiàn)出項(xiàng)目的的物業(yè)定位－－中心區(qū)高檔檔精品住宅表現(xiàn)出項(xiàng)目的的策略核心表現(xiàn)出項(xiàng)目的的規(guī)模原則◆黑弧建建議采用星河項(xiàng)目策略略提案闊天城星河闊天城◆黑弧建建議采用寓意：1.““星河·闊天天城”符合樓樓盤定位：樓高→視野開開闊、中心區(qū)區(qū)高檔精品住住宅→價(jià)值非非凡。2.“星河··闊天城”這這一命名完好好演繹和傳達(dá)達(dá)感性與理性性之現(xiàn)代建筑概概念，易于與與高度、上上升、空間、、仰望等詞匯相聯(lián)。。“闊”與““天”→指置置身高處，在在視覺上、心理上有“天天地盡收眼底底”、“一覽覽眾山小”之之氣勢及成就感、滿足感感?！俺恰薄箻潜P9棟棟建筑在規(guī)模模與氣勢上完好呼應(yīng)?。⌒呛印ら熖斐浅切呛禹?xiàng)目策略略提案3.符合目目標(biāo)族群心理理需求?！靶切呛印ら熖斐浅恰彼鎸Φ牡南M(fèi)群體在在內(nèi)心深處渴渴望更大程度度的超越與成成功！有高高高在上的趨崇崇心態(tài)！有成成為人中之杰杰的強(qiáng)烈愿望望！——希望望借助某種工工具或外來物物質(zhì)達(dá)成心中中所想！4.作為本地地段諸多高檔檔樓盤之一，，“星河·闊闊天城”使樓樓盤的競爭性性與獨(dú)特性首首先在名稱上上與眾區(qū)隔，，創(chuàng)造一種可可意會(huì)、可言言傳之意境，，最大程度上上避免俗套。。5.“星河··闊天城”在在讀音字意上上均有大氣、、超凡之感星河項(xiàng)目策略略提案九重天星河·九重天天天外天星河·天外天天摘星城備選名星河項(xiàng)目策略略提案廣告表現(xiàn)總原原則由于星河闊天天城的目標(biāo)消消費(fèi)者為一群群小有成就，，事業(yè)處于上升升階段，有較較高的文化層層次，有自己己的理想，審事事觀與審美觀觀，我們的廣廣告表現(xiàn)必須須：有現(xiàn)代都市的的品味，有深深刻的生活高高度內(nèi)涵。底蘊(yùn)深厚，能能引發(fā)人的想想象力生活高度感含含而不露星河項(xiàng)目策略略提案闊天城形象廣廣告語飛越。超越越星河項(xiàng)目策略略提案主推備選超越始于飛越越無事不可為選擇不凡成就就非凡星河項(xiàng)目策略略提案設(shè)計(jì)目的星河闊天城Logo設(shè)計(jì)計(jì)目的：1、體現(xiàn)樓盤盤的高品質(zhì)2、體現(xiàn)樓盤盤的高檔次3、體現(xiàn)樓盤盤的尊貴感4、符合樓盤盤項(xiàng)目的核心心概念5、體現(xiàn)項(xiàng)目目屬性及命名名寓意6、給人以想想象的空間星河項(xiàng)目策略略提案設(shè)計(jì)目的星河闊天城Logo設(shè)計(jì)計(jì)目的：1、體現(xiàn)樓盤盤的高品質(zhì)2、體現(xiàn)樓盤盤的高檔次3、體現(xiàn)樓盤盤的尊貴感4、符合樓盤盤項(xiàng)目的核心心概念5、體現(xiàn)項(xiàng)目目屬性及命名名寓意6、給人以想想象的空間有效的整合傳傳播星河項(xiàng)目在推推廣過程中，，必須進(jìn)行全全方位傳播星河項(xiàng)目策略略提案全方位傳播核心概念戶外報(bào)紙電視雜志主題活動(dòng)促銷活動(dòng)售樓處包裝認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購星河項(xiàng)目策略略提案將軟文媒體SP、PR進(jìn)進(jìn)行有效整合合采取統(tǒng)一的的說話風(fēng)格統(tǒng)一的形形象將項(xiàng)目的的優(yōu)勢利益點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前前，讓目標(biāo)群群產(chǎn)生認(rèn)知與與記憶。不同的廣告形形式側(cè)重點(diǎn)會(huì)會(huì)有所不同媒體：以報(bào)紙紙、電視來打打項(xiàng)目形象及及提升知名度度；現(xiàn)場包裝：以以營造氣氛，，增加人氣為為主；宣傳品、展板板：用來展示示項(xiàng)目的各項(xiàng)項(xiàng)賣點(diǎn)；軟性文章、新新聞：硬性廣廣告的必要補(bǔ)補(bǔ)充，制造話話題形成熱點(diǎn)，引引起關(guān)注。星河項(xiàng)目策略略提案階段性廣告推推廣形象形象形象引銷期開盤銷售圖示第一階段第三階段第二階段星河項(xiàng)目策略略提案說明第一階段：樹樹立項(xiàng)項(xiàng)目的品牌形形象，建立知知名度。主塑差異化形形象，形成熱熱點(diǎn)引起關(guān)注注。此步為引銷期期。第二階段：在在形象象塑造過程中中，將樓盤的的強(qiáng)勢概念輸出給目目標(biāo)受眾。同同時(shí)結(jié)合中心區(qū)配套工程程的逐漸完善善加大宣傳力度，以促進(jìn)進(jìn)銷售。此步步為強(qiáng)銷期。。第三階段：經(jīng)經(jīng)過前前二步的積累累，樓盤進(jìn)入入持續(xù)期。此步以強(qiáng)強(qiáng)勢銷售為主主，利用以積累的品牌形形象，口碑效效應(yīng)與開盤時(shí)的各種活動(dòng)動(dòng)來進(jìn)一步拉拉動(dòng)銷售。星河項(xiàng)目策略略提案第一階段———塑造項(xiàng)目的的品牌形象時(shí)間：待定目標(biāo)：初步建建立項(xiàng)目“成成熟、穩(wěn)重、、有內(nèi)涵的””個(gè)性形象。讓讓目標(biāo)受眾了了解樓盤概念念。主要手段：戶戶外、報(bào)廣、、現(xiàn)場包裝、、輔助手段：DM星河項(xiàng)目策略略提案第二階段———建立美譽(yù)，，形象與銷售售并進(jìn)時(shí)間：待定目標(biāo)：提升形形象，建立美美譽(yù)度，形成成口碑效應(yīng)主要手段：報(bào)報(bào)廣、CF片片、現(xiàn)場POP、主題會(huì)會(huì)議、輔助手段：公公關(guān)活動(dòng)、雜雜志星河項(xiàng)目策略略提案第三階段－－－完善知名度度、美譽(yù)度的的建設(shè)。時(shí)間：待定目標(biāo)：完善品品牌建設(shè)，大大力促進(jìn)銷售售主要手段：促促銷活動(dòng)、報(bào)報(bào)廣、CF片片輔助手段：DM在這三步運(yùn)作作的過程中，，若能利用有有效的傳播方方式組合進(jìn)行推推廣，并展開開系列的活動(dòng)動(dòng)，可達(dá)到短短期內(nèi)迅速提升升、擴(kuò)大項(xiàng)目目的知名度，，引起眾人關(guān)關(guān)注這一目標(biāo)星河項(xiàng)目策略略提案星河闊天城廣廣告執(zhí)行計(jì)劃劃星河闊天城廣告執(zhí)行展銷會(huì)廣告推廣公關(guān)活動(dòng)星河項(xiàng)目策略略提案廣告的推廣和和投放電視高覆蓋率可信度高強(qiáng)有力的視覺覺沖擊報(bào)紙高覆蓋率雜志針對性強(qiáng)DM傳達(dá)產(chǎn)品信息息戶外高覆蓋率可持續(xù)曝露強(qiáng)勁視覺沖沖擊星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案電視媒體策策略目的–迅速提提升品牌知知名度，樹樹立形象；；–建立美美譽(yù)度,促促銷；主題–星河闊闊天城形象象片形式–制作15’或30’形象象片時(shí)間–開盤前前后；星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案電視片投放放有以下的的節(jié)目可供供選擇頻段選擇原原則：高觸觸達(dá)率，費(fèi)費(fèi)用適中翡翠臺(tái)本港臺(tái)深圳一臺(tái)明珠臺(tái)深圳有線國際臺(tái)星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案2002專題片報(bào)道道電視片投放放參與“地地產(chǎn)”欄目目，便于建建立品牌知知名度，提升品牌聯(lián)聯(lián)想并直接接促銷：-提高品品牌知名度度-樹立品品牌形象，，引發(fā)好感感電視片投放放時(shí)間有以以下排期星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分123星河項(xiàng)目策策略提案報(bào)紙媒體策策略目的–樹立形形象，建立立廣泛知名名度；–促銷；；–輔助PR等活動(dòng)動(dòng)；主題–闡釋廣廣告主張形式–系列報(bào)廣廣；時(shí)間–待定；；星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案深圳的報(bào)紙紙媒體有以以下可供選選擇深圳特區(qū)報(bào)報(bào)深圳商報(bào)南方都市報(bào)報(bào)晶報(bào)、晚報(bào)報(bào)東方日報(bào)太陽日報(bào)星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案雜志媒體策策略目的–提高品品牌知名度度；–促銷；；主題–和報(bào)紙紙廣告保持持同步，相相同主題形式–插頁形形式,系系列刊出時(shí)間–待定；；星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案雜志媒體有有以下可供供選擇深圳周刊大型財(cái)經(jīng)雜雜志航空雜志《中國民航》、《深圳航空》等黃金樓市《賣樓王》星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案DM投放策略目的–針對性性形象樹立立，促銷主題–星河闊闊天城新生生活理念形式–雜志形形式隨報(bào)奉奉送-酒店、、高級(jí)商務(wù)務(wù)場所取閱閱時(shí)間–開業(yè)前前后；星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案戶外廣告投投放策略目的-建立品品牌認(rèn)知-促發(fā)品品牌美譽(yù)度度和聯(lián)想度度主題–動(dòng)力源源自追求時(shí)間–待定；；選取繁華路段\鬧市區(qū)等高高覆蓋率地地點(diǎn)較高觸目率率和視覺沖沖擊力-可輔助遠(yuǎn)景景品牌的樹樹立星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案在深南大道道樹立廣告牌是戶戶外媒體中中的首選沿街立柱廣廣告牌人行天橋廣廣告候車亭Bus車身身廣告大型立柱廣廣告根據(jù)數(shù)據(jù)研研究資料得得出的廣告告影響力總總量020406080100%星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃星河闊天城城廣告執(zhí)行展銷會(huì)廣告推廣公關(guān)活動(dòng)星河項(xiàng)目策策略提案電視專專題活活動(dòng),擴(kuò)大大效果新聞炒作提提升品牌知知名度樹立良好形形象行業(yè)內(nèi)活動(dòng)動(dòng)建建立立行業(yè)內(nèi)口口碑PR公關(guān)活活動(dòng)策略星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃PR公關(guān)活活動(dòng)星河項(xiàng)目策策略提案星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃PR公關(guān)活活動(dòng)目的-建立良良好的公眾眾形象-提高品品牌的社會(huì)會(huì)知名度主題–不斷攀攀登生活的的高度形式攀巖比賽舉辦新聞發(fā)發(fā)布會(huì)名畫展-其他PR公關(guān)活活動(dòng)策略星河項(xiàng)目策策略提案媒體投放排期新聞炒作深南旁立柱柱廣告DM雜志報(bào)紙廣告2002專題片報(bào)道道電視片投放放123星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃PR公關(guān)活活動(dòng)星河項(xiàng)目策策略提案星河闊天城城廣告執(zhí)行計(jì)計(jì)劃星河闊天城城廣告執(zhí)行展銷會(huì)廣告推廣公關(guān)活動(dòng)星河項(xiàng)目策策略提案展銷會(huì)參展展策略星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃舉辦大型活活動(dòng)目的–展示形形象,擴(kuò)大大品牌知名名度；–促銷；；主題–形象展展示形式–秋交會(huì)會(huì)春交會(huì)-住交會(huì)時(shí)間–待定；；星河項(xiàng)目策策略提案[本次提案結(jié)結(jié)束]謝謝??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20232:22:28AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20232:22:28AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52023/1/505January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋